Насли пешво

Насли пешсаф як раванди маркетингест, ки ба ҷалб ва ҷамъоварии маълумот дар бораи муштариёни эҳтимолӣ, ки бо номи "лидҳо" маъруф аст, равона шудааст. Ҳадафи тавлиди пешбар эҷод кардани таваҷҷӯҳ ба маҳсулот ё хидмат, ҷамъоварии маълумоти тамос дар бораи муштариёни эҳтимолӣ ва интиқол додани ин "пешбарҳо" ба дасти гурӯҳҳои фурӯш барои иртибот ва табдили минбаъда ба харидорон мебошад.

Усулҳои асосии тавлиди пешбар иборатанд аз:

• Насли пешбар. Маркетинги мундариҷа:

Эҷод ва паҳн кардани мундариҷаи арзишманд ба монанди мақолаҳо, блогҳо, видеоҳо, китобҳои электронӣ ва дигар маводҳо барои ҷалби таваҷҷӯҳ ва эҷоди таваҷҷӯҳи муштариёни эҳтимолӣ.

• Вебсайт ва саҳифаҳои кушода:

Оптимизатсияи вебсайт ва эҷоди саҳифаҳои кушодаи мақсаднок бо шаклҳо барои ҷамъоварии маълумоти тамос бо меҳмонон.

• Шабакаҳои иҷтимоӣ:

Истифодаи платформаҳои иҷтимоӣ барои интишори мундариҷа, гузаронидани маъракаҳои таблиғотӣ ва ҷалби шунавандагон.

• E-почтаи электронӣ:

Фиристодани почтаи электронӣ, бюллетенҳои электронӣ ва дигар шаклҳои муошират барои нигоҳ доштани таваҷҷӯҳ ва пайвастан бо муштариёни эҳтимолӣ.

• Насли пешбар. Реклама ва маркетинги системаи ҷустуҷӯӣ:

Истифодаи таблиғи муҳаррики ҷустуҷӯ (PPC) ва дигар маъракаҳои таблиғотӣ барои тавлиди трафик ва пешсафон.

• Вебинарҳо ва семинарҳо:

Ташкили чорабиниҳои виртуалӣ ё офлайнӣ барои ҷалби таваҷҷӯҳ ва ҷамъоварии маълумоти тамос иштирокчиён.

• Озмунҳо ва аксияҳо:

Гузаронидани озмунҳо, таблиғҳо ва дигар чорабиниҳо, ки метавонанд потенсиалиро ҳавасманд кунанд муштариён маълумоти тамосии худро пешниҳод мекунанд.

• Насли пешбар. Маркетинги таъсирбахш:

Ҳамкорӣ бо одамони бонуфуз барои таблиғи маҳсулот ё хидмат ва ҷалби таваҷҷӯҳи шунавандагон.

Насли пешбар як қисми муҳими стратегияи маркетинг аст, зеро ҷамъоварӣ ва коркарди бомуваффақияти пешвоён метавонад боиси он гардад зиёд кардани фуруш ва рушди тиҷорат.

 

Насли пешбар чист?

Агар шумо барои насли пешво нав бошед, эҳтимолан хуб аст, ки бо стратегия шинос шавед. Калима дар ном аст: тавлиди пешбар ин эҷоди муштариёни эҳтимолӣ мебошад. Он ҳамчун "раванди маркетинги ҳавасмандкунӣ ва тавлиди таваҷҷӯҳ ба маҳсулот ё хидмат барои рушди гардиши фурӯш" муайян карда шудааст.

Аслан, ин ҳама дар бораи сохтани муносибатҳо ва унсури эътимод бо муштарии эҳтимолии шумо пеш аз кӯшиши фурӯши маҳсулоти худ мебошад. Агар касе ба бренди шумо таваҷҷӯҳ зоҳир кунад, насли муассири пешсаф инро эътироф мекунад ва мувофиқи он амал мекунад. Ин ҳама дар бораи зиёд кардани нигоҳдории муштариён аст.

Автоматикунонии маркетинг

Он чӣ гуна кор мекунад? Насли пешбар

Биёед як мисолро дида бароем. Шояд шумо навсозии худро оғоз кардаед тиҷорати электронӣ. Шумо дар веб-конференсияи ройгон тахассус доред, ки тавре ба ҳама маълум аст, ҳеҷ гоҳ маъмул набудааст.

Вақте ки одамон ба шумо ташриф меоранд мағозаи онлайнӣ, тактикаи ошкоро ҷалби онҳо бо баннерҳои калони сурхи "фурӯш", тахфифҳо ва пешниҳодҳои истисноӣ хоҳад буд. Гарчанде ки ин равиш то ҳол фоидаовар аст, шумо бояд дар хотир доред, ки шумо дар бозори серталаб рақобат мекунед. Харидорон ҳатман харидорони бори аввал нахоҳанд буд. Шумо бояд ҳамчун як тиҷорати ҳақиқӣ ва боэътимод истода бошед ва ҳангоми ҷамъоварии маълумоти бештар дар бораи муштариёни эҳтимолӣ.

 

 

Аз ин рӯ, вақте ки касе дар сайти шумост, шумо бояд мувофиқи манфиатҳои онҳо амал кунед. Роҳҳои зиёде барои ин кор вуҷуд доранд, ба монанди хоҳиш кардани онҳо ба бюллетени ҳармоҳа сабти ном шудан ё суроғаи почтаи электронии худро барои гирифтани тахфифи аввал.

Агар онҳо дарҳол аз шумо нахаранд, ҳеҷ чизи ташвишовар нест. Акнун шумо маълумоте доред, ки ба онҳо дар хариди оянда ва эҷоди муносибат кӯмак кунед.

Агар шумо то ҳол дар бораи тавлиди пешбар итминон надошта бошед ё боварӣ надошта бошед, мо роҳи ҳалли худро дорем. Омор дурӯғ намегӯяд, аз ин рӯ, дар ин ҷо баъзе аз нишондиҳандаҳои асосии тавлиди пешво ҳастанд, ки шумо бояд бидонед. Шумо ба зудӣ хоҳед фаҳмид, ки чизи дигаре, ки шумо бояд анҷом диҳед, онро ба маркетинги худ дохил кардан аст стратегия.

 

Танҳо 4% меҳмонони сайт барои харид кардан омодаанд. Насли пешбар

Вақте ки шумо дар бораи он фикр мекунед, ки чӣ қадар сайтҳо тамоми қувваи худро барои он сарф мекунанд, ки одамон бори аввал харид кунанд, девона аст. Ин равиши танг он чизест, ки бисёр ширкатҳо аз даст медиҳанд. Ҷамъоварии маълумот ва ҷалби пайравон барои муваффақияти дарозмуддат муҳим аст.

Азбаски ин қадар одамон воқеан ҳангоми бори аввал ба сайти шумо меоянд, шумо бояд маълумоти онҳоро дар вақти имконпазир гиред. Биёед ба мисоли пешинаи худ баргардем. Агар муштарӣ дар соҳаи конфронси интернетии шумо, масалан, алтернативаҳои зиёдеро ҷустуҷӯ кунад, онҳо шояд дарҳол ин корро кардан намехоҳанд.

Қарор додан ба шумо вобаста аст, аммо шумо инчунин бояд таассурот гузоред ва маълумот ҷамъ кунед.

Агар шумо бошед сайти тиҷорати электронӣ, пас беҳтарин чизе, ки шумо карда метавонед, сохтани рӯйхати почтаи электронӣ аст. Бо ин маълумот, шумо метавонед мустақиман ба он умед фурӯшед, то вақте ки онҳо барои харид кардан омодаанд, онҳо шуморо интихоб кунанд.

 

90% муштариён мегӯянд, ки видеоҳо кӯмак мекунанд. Насли пешбар

Ба касе гуфтан осон аст, ки маҳсулот чӣ қадар хуб аст, аммо беҳтар аз дидани он дар амал нест. Видеоҳоро ҳазм кардан осон аст. Онҳо ҳамчун визуалии ҷолиб амал мекунанд ва нисбат ба танҳо калимаҳо хеле самараноктаранд. Онҳо тавсифи дарозмуддати маҳсулотро дар ду сония содда мекунанд.

Маъракаи маркетинги видеоӣ роҳи дигари эҷоди пешвоён аст. Онҳо боварӣ ҳосил мекунанд ва синф нишон медиҳанд. Пеш аз ҳама, онҳо ба меҳмонони сайт маълумоти арзишманд ва муфид медиҳанд. Ҳамаи ин якҷоя маънои онро дорад, ки онҳо эҳтимоли зиёд доранд, ки ҳангоми харид кардан ба сайти шумо баргарданд.

 

 

88% фурӯшандагон маркетинги мундариҷаро ҳамчун роҳи тавлиди пешвоён истифода мебаранд. Насли пешбар

Видеоҳо як қисми соҳаи рӯзафзуни маркетинги мундариҷа мебошанд, аз ин рӯ тааҷҷубовар нест, ки рақамҳо ин қадар зиёданд. Маркетинги мундариҷа олӣ аст, агар не беҳтарин роҳи ба даст овардани эътимоди муштариёни эҳтимолӣ. Ин ба касе пӯшида нест ва аксари ширкатҳои онлайн аллакай ба буми иттилоотӣ ҳамроҳ шудаанд.

Аз ин рӯ, хеле муҳим аст, ки аз худ фарқ кунад. Мундариҷа бояд аслӣ ва дар ҳақиқат муфид бошад. Биёед ба мисоли худ баргардем. Агар муштарии эҳтимолӣ дар баҳси Glip vs Twist вазн кунад, блог дар ин мавзӯъ ҷои хубе барои оғоз хоҳад буд. Бо хондани блог дар сайти шумо, онҳо метавонанд пайхас кунанд, ки шумо ҳамон маҳсулотро мефурӯшед - оқилона, дуруст?

Чизҳо ба монанди SEO барои баланд бардоштани рейтингҳо ва намоёнии шумо бузурганд, аммо Google сиёсати қатъӣ оид ба арзиш ва сифат дорад. Агар шумо ин қуттиҳоро тафтиш кунед, шумо эҳтимолан Google-ро дар паҳлӯи хуб нигоҳ медоред ва бо меҳмонони сайти худ муносибати мустаҳками бренди эҷод мекунед.

 

 

 

15% фурӯшандагон муваффақияти барномаҳои мундариҷаи худро аз рӯи шумораи пешвоёни тавлидшуда чен мекунанд

Ин ҳам ҷолиб ва ҳам нишонаи хубест, ки маркетинг ба куҷо меравад. Дар гузашта маъракаҳо танҳо аз рӯи фурӯш баҳогузорӣ мешуданд. Аммо, дар ин давраи нави мундариҷа, пешвоён муҳиманд нишондиҳандаи иҷроиш. Албатта, шумо метавонед умедворед, ки роҳбарон ба фурӯш оварда мерасонанд, аммо онҳо танҳо аз потенсиали фурӯши онҳо арзишмандтаранд.

Маркетинг метавонад бо дидани насли пешбари маърака бисёр чизҳоро омӯзад. Шумо метавонед маълумоти калидиро дар бораи дурнамо пайдо кунед, ки ҳам барои таҳқиқоти бозор ва ҳам ҳадафи маъракаи оянда арзишманд аст.

Шумо инчунин метавонед самаранокии маъракаҳои худро тавассути дидани он, ки пешгӯиҳо ба фурӯш табдил меёбанд ё вақте ки эҳтимолият ба маҳсулоти шумо таваҷҷуҳи худро гум кардааст, яъне кай онҳо аз гардиши фурӯш берун шуданд? Насли пешбар

Фурӯш ҳамеша омили муҳими муваффақияти тиҷорати шумо хоҳад буд. Аммо вақте ки сухан дар бораи чен кардани муваффақияти маркетинг ва омӯхтани хатогиҳои худ меравад, тавлиди пешбар метавонад муфидтар бошад.

 

Агар шумо ба блогнависӣ авлавият диҳед, шумо эҳтимолияти ROI-ро 13 маротиба зиёдтар мебинед

Навъи дигари насли пешбар, ки ба маркетинги мундариҷа роҳ медиҳад, блоггинг аст, ки ҳоло дар ҳама давру замон баланд аст. Қариб ҳар як вебсайте, ки шумо ташриф меоред, бахши блог дорад, гарчанде ки баъзеҳо нисбат ба дигарон хеле беҳтаранд.

Блогнависӣ як роҳи олии эҷоди эътимод аст. Услуби тасодуфӣ ва амалӣ одамонро ба хондан даъват мекунад ва онҳоро мафтун мекунад. Насли пешбар

Блогҳо одамонро ором мекунанд, гӯё онҳо бо касе дар сатҳи инсонӣ сӯҳбат мекунанд. Агар шумо ҳангоми интиқоли нусхаи аҷиб ба ин оҳанг ноил шавед, шумо ба ин муштарии эҳтимолӣ таъсири доимӣ хоҳед дошт. Шумо метавонед интизори дидани онҳоро дубора интизор шавед. Агар шумо ин корро накунед, шумо бо хатогии шабака дучор мешавед.

 

 

Насли пешбар, тарбия ва фурӯш се ҳадафи асосии ташкилии маркетингчиёни мундариҷа мебошанд.

Агар онҳо кунанд, шумо бояд ҳамин тавр кунед. Бисёре аз маркетинги мундариҷа метавонанд бемаънӣ ва баъзан рӯякӣ ба назар расанд. Ин дар баъзе ҳолатҳо дуруст аст, ки ширкатҳо мундариҷаи нолозимро танҳо ба хотири он хориҷ мекунанд. Насли пешбар

Аммо далел ин аст, ки аксари мундариҷа ба тавлиди пешбар нигаронида шудааст. Новобаста аз он ки мундариҷа то чӣ андоза ғайримавзӯъ ба назар мерасад, агар он эътимоднок, аслӣ ва муфид бошад, он дар ниҳоят корро анҷом медиҳад.

Ин инчунин як ҳолати муҳим дар бозори рақобатпазир аст. Баргардем ба мисоли конфронси веби мо, агар шумо яке аз рӯйхати тӯлонии рақибони Webex бошед, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳамон миқдори мундариҷаро бо онҳо мегиред.

Агар коршиносон ва рақибон тарафдори тавлиди пешбар бошанд, пас шумо низ бояд.

 

Маркетингоне, ки дар давоми 5 дақиқа ба шумо муроҷиат мекунанд, эҳтимоли табдили онҳо 9 маротиба зиёдтар аст. Насли пешбар

Стратегияи маркетинги муваффақ зуд амал мекунад. Шояд шумо танҳо рӯйхати мактубҳои электрониро аз харидорони эҳтимолӣ ҷамъоварӣ кардаед, бинобар ин кор анҷом ёфт, дуруст? Мутаассифона, агар шумо ин дастурҳоро риоя накунед, тамоми меҳнати шумо метавонад зуд барбод равад. Одамон ҳамеша дар ҷои дигар ҷустуҷӯ мекунанд ва садоқати бренд хеле кам аст, ҳатто вақте ки касе воқеан аз шумо мехарад.

Танҳо аз он сабаб, ки эҳтимолият маълумоти худро мубодила кардааст, маънои онро надорад, ки онҳо харид мекунанд. Агар шумо рӯзҳо, ҳафтаҳо ё ҳатто бештар аз он интизор шавед, то дубора бо шумо тамос гиред, муштарии боэътимоди шумо аллакай аз ҷои дигар харида шуда, шуморо фаромӯш кардааст.

Пайгирии фаврӣ пайвастагиро нигоҳ медорад хизматрасонӣ ба мизоҷон. Ҳоло ин бо ёрии нармафзори автоматикунонӣ ва навовариҳо ба монанди автоматизатсияи равандҳои роботӣ (RPA) осонтар шудааст.

 

Автоматикунонии маркетинг яке аз 4 усули маъмултарин барои эҷоди таҷрибаи фардӣ мебошад.

Автоматикунонии маркетинг ба таври васеъ ба истифодаи технологияи рақамӣ ва нармафзор барои баланд бардоштани самаранокии доираи васеи вазифаҳои маркетингии дастӣ ва такроршаванда дахл дорад. Ин як тактикаи асосӣест, ки фурӯшандагонро вақти зиёд ва стрессро сарфа мекунад.

Намудҳои автоматика маркетинг дар шабакаҳои иҷтимоӣ интишорро дар бар мегирад, ҷавобҳои почтаи электронӣ ва саҳифаҳои кушодашавии фардӣ.

Пас аз он ки шумо онҳоро насб мекунед, ҳеҷ гуна ҷалб талаб карда намешавад, ба шарте ки маъракаҳои шумо ба навсозӣ ё тағирот ниёз надоранд. Автоматикунонии маркетинг танҳо як роҳи олии ба тартиб даровардани кӯшишҳои тавлиди пешвои шумост. Насли пешбар

Ба шумо лозим нест, ки бо фиристодани ҳар як роҳбарро таъқиб кунед почтаи электронӣ дастй. Ба ҷои ин, шумо метавонед итминон дошта бошед, ки онҳо нармафзори боэътимод ва муассир мехаранд.

 

61% фурӯшандагон мегӯянд, ки тавлиди сурб бузургтарин мушкилоти онҳост

Мушкилоти рақами як маркетинг тавлиди пешбар аст. Маркетингчиён ҳамеша кӯшиш мекунанд, ки самаранокии худро беҳтар гардонанд, ки чӣ тавр мепурсанд шабакаҳои иҷтимоӣ кӯмак карда метавонад, ҷалб роҳбарони бештар ё кадом забон беҳтар кор мекунад, то одамонро ба кушодани мактубҳои пайгирӣ водор созанд?

Аммо, тару тоза мондан ва пеш аз ҳама монеаи бузургтарин аст.

 

 

 

 

53% фурӯшандагон ҳадди аққал ½ буҷети худро барои харидории муштариён сарф мекунанд

Худи фурӯшандагон насли пешсафиро мушкилоти бузургтарини худ меноманд, аммо агар шумо то ҳол дармонда бошед, танҳо ба тақсимоти буҷаи худ нигаред. Дар маркетинг корҳои зиёде бояд анҷом дода шавад, бинобар ин, ҳадди аққал 50% буҷаи худро барои тавлиди пешво сарф кунед. Насли пешбар

Гарчанде ки насли пешбар чанд тактикаи дигари маркетингро дар бар мегирад, аз қабили маркетинги Instagram ва маъракаҳои почтаи электронӣ, аҳамияти рӯзафзуни онро сарфи назар кардан душвор аст.

 

Камтар аз 1/4 фурӯшандагон боварӣ доранд, ки усулҳои содиротӣ кор мекунанд

Он чизе ки ин ҳама ба миён меояд, тағир додани тарзи хариди одамон ва чӣ гуна онҳо фурӯхта шуданро дӯст медоранд. Равиши рӯ ба рӯ кӯҳна шудааст ва барои сайёҳони тасодуфӣ ва харидорони фирорӣ дар интернет хуб нест.

Насли пешбари содиротӣ чизҳое ба монанди занги сард ва мустақимро дар бар мегирад рӯйхати почта. Ин шакл ба аудиторияи умумӣ нигаронида шудааст ва кӯшиш мекунад, ки фурӯшро дар асоси тахмине, ки онҳо ба маҳсулот ё хидмати шумо ниёз доранд, анҷом диҳанд.

Аз тарафи дигар, воридот роҳи нармтар барои табдил додани роҳбарон аст. Шабакаҳои иҷтимоӣ ва Google Ads намунаҳои олии роҳҳои беҳтар кардани маркетинги тиҷорати электронии шумо мебошанд. Дар ин бора фикр кунед: паёмҳои воридотӣ як пайраҳаи тозаеро барои муштариён пешкаш мекунанд. Ин пайраҳа шавқро ба вуҷуд меорад, ояндаро бароҳат ҳис мекунад ва ба онҳо дар бораи ҳадафи ниҳоӣ - саёҳати онҳо тавассути роҳи фурӯш бештар нақл мекунад.

Насли пешбари содиротӣ одамонро мустақиман ба нуқтаи харид мебарад. Он метавонад баъзан каме шадид ва шадид бошад.

Биёед мисоли конфронси интернетии худро дубора муаррифӣ кунем. Равиши содиротӣ метавонад занги сард ба касеро дар бар гирад ва шарҳ диҳад, ки чаро шумо аз Slack ва дигар рақибон ин қадар беҳтаред. Он метавонад ба осонӣ ҳамчун фишоровар бошад.

Чӣ тавр бояд тиҷорати шахсии худро оғоз кард?

Бо вуҷуди ин, равиши воридотӣ метавонад ба роҳбари эҳтимолӣ дар бораи блоги охирин бо номи: " Glip vs Slack - ба шумо дар интихоби беҳтарин нармафзори конфронси веб кӯмак хоҳад кард." Дар ин ҷо пешбар имконият ва интихоби рад карданро дорад - он хеле камтар ба назар мерасад.

 

 

хулоса

Дар солҳои охир тавлиди сурб ба таври назаррас афзоиш ёфтааст. Бо пайдоиши маркетинги мундариҷа ва васоити ахбори иҷтимоӣ, роҳҳои бештари муошират бо муштариёни эҳтимолӣ вуҷуд доранд. Усулҳои кӯҳнаи фурӯши содиротӣ ва зангҳои сард барои баъзе соҳаҳо то ҳол самараноканд, аммо вақте сухан дар бораи маркетинг ба истеъмолкунандагон меравад, одамон таҷрибаи хариди сусттар ва ҳамвортарро қадр мекунанд.

Агар шумо то ҳол маркетингро қабул накарда бошед стратегияи ҷалби мизоҷони эҳтимолӣ, мо тавсия медиҳем, ки ин корро ҳарчи зудтар анҷом диҳед. Дар ин бозори рақобатпазир, ин беҳтарин роҳи нигоҳ доштани муштариёни эҳтимолӣ, эҷоди эътимоди бренд ва дар ниҳоят тағир додани тиҷорати шумост.

АЗБУКА

 

Идҳо барои маркетинги ВАО иҷтимоӣ