Хариди медиа (аз инглисӣ media buyying) раванди харидани фазои таблиғотӣ дар платформаҳои гуногуни расонаӣ (телевизион, радио, матбуот, интернет ва ғ.) барои расидан ба ҳадафҳои маркетингии ширкат ё бренд мебошад.
Хариди ВАО як қисми стратегияи умумии банақшагирии ВАО буда, интихоби каналҳо ва платформаҳои медиавӣ барои расидан ба шунавандагони мақсаднок ва фарогирии ҳадди аксарро дар бар мегирад. Ҳамчун як қисми хариди ВАО, агентии таблиғотӣ ё шӯъбаи банақшагирии ВАО-и ширкат платформаҳои муассири расонаҳоро меҷӯяд ва дар онҳо фазои таблиғотӣ мехарад.
Каналҳои гуногуни ВАО, ки дар хариди ВАО иштирок мекунанд, рӯзномаҳо, блогҳо, каналҳои телевизионӣ, вебсайтҳои хонаҳои ВАО ё саҳифаҳои интернетӣ мебошанд. шабакаҳои иҷтимоӣ. Ин ба таблиғ кӯмак мекунад, ки ба аудиторияи мақсаднок дар форматҳои мувофиқи таблиғ, дар вақти мувофиқтарин ва дар заминаи дуруст барои маъракаи бомуваффақияти ба натиҷа нигаронидашуда дастрас шавад.
Брендинги эмотсионалӣ - Таъриф, маъно, марҳилаҳо ва мисолҳо
Хариди ВАО чист?
Таъриф: Хариди ВАО ҳамчун раванди харидани фазо ва вақти ВАО барои ҷойгиркунии самараноки таблиғот мувофиқи ҳадафҳои маркетинг ё таблиғотии бренд муайян карда мешавад. Ин ба брендҳо имкон медиҳад, ки пас аз таҳқиқоти бозор маъракаҳои таблиғотиро оғоз кунанд, то аудиторияи мувофиқро мувофиқи ҳадафҳои маркетинг барои оптимизатсияи огоҳии бренд ва фурӯш пайдо кунанд.
Маъракаи бомуваффақияти маркетинг, брендинг ё таблиғот ин аст, ки бренди худро дар назди одамони мувофиқ дар вақти лозима нигоҳ дорад. Хариди ВАО тамоми равандро ба таври фардӣ ва ба конверсия нигаронидашуда содда мекунад. Соҳибкорон метавонанд бо истифода аз равиши хариди ВАО бидуни харҷи пули зиёд ба ҳадди аксар ноил шаванд.
Стратегияи хариди ВАО шумо бояд хуб омода карда шавад. Ҳангоми анҷом додани раванди хариди ВАО ширкат бояд ҳадафҳои маркетингии худро ба таври возеҳ дарк кунад ва аудиторияи мақсадноки худро муайян кунад. Аммо, таблиғ набояд бо як платформа маҳдуд шавад ва бояд дар атрофи каналҳои дахлдори хариди офлайнӣ ва рақамӣ гардиш кунад.
Дар бораи раванди дурусти хариди ВАО, Рекс Гелб, директори таблиғ ва таҳлили HubSpot мегӯяд:
Яке аз хатоҳои калоне, ки брендҳо ҳангоми харидани васоити ахбори омма мекунанд, ин аст, ки онҳо дар бораи худ фикр намекунанд ҳадафҳои маркетинг. Баъзе ҷойгиркунии таблиғот метавонанд барои як маҷмӯи мақсадҳо хуб бошанд, аммо барои дигараш бад бошанд. Фарз мекунем, ки шумо ширкати ҳавопаймоӣ ҳастед ва ҳадафи шумо таҷриба ва огоҳӣ аст, на фурӯши фаврӣ. Шумо метавонед ҷойгиреро харед, ки маълум аст, ки таҷрибаи арзон пешкаш мекунад.
Вай дар идома меафзояд:
Ҳоло бигӯед, ки шумо директори генералӣ ҳастед, ки мехоҳед "нома ба мизоҷони мо" -ро таблиғ кунед. Дар ин ҳолат, шумо ба кликҳои арзон таваҷҷӯҳ доред. Харидани таассуроти арзон, ки дар мисоли қаблӣ маъно дошт, дигар ба шумо барои расидан ба ҳадафатон кӯмак намекунад.
Муҳимият. Хариди ВАО
Фоидаҳои хариди ВАО метавонад назаррас бошад, агар тактика хуб ба нақша гирифта ва иҷро карда шавад. Дар ин ҷо баъзе аз манфиатҳо ҳастанд:
1. ROI баландтар
Вақте ки сухан дар бораи хариди ВАО меравад, он на танҳо табодули пулро барои фазои таблиғотӣ дар бар мегирад. Муносибатҳои фирмаҳо бо ташкилотҳои ВАО вақте беҳтар мешаванд, ки онҳо бо онҳо оид ба масъалаҳои ВАО робита доранд.
Ин имкон медиҳад, ки дар оянда ба ширкатҳои ВАО дастрас шавед ва барои ҷойгиркунии таблиғот нархҳои беҳтар ба даст оред. Дар натиҷа, интизор меравад, ки даромади сармоягузорӣ бо мурури замон афзоиш ёбад.
2. Беҳтарин аҳдҳоро пешниҳод кунед
Коршиносони харидории ВАО метавонанд гуфтушунидҳои аъло ва беҳтарин нархи фазои таблиғро кафолат диҳанд. Ин бешубҳа боиси баланд шудани сатҳи табдили ширкат мегардад. Ин коршиносон метавонанд ҳамчун як тартиби иловагӣ таблиғоти худро дар ВАО таблиғ кунанд.
Дар беҳтарин ҳолат, ин метавонад боиси таассуроти ба шартнома замима шуда бошад, ки ин созишнома бо ҷуброни камтар аст. Ин ҳамчун як ҳолати бурднок барои ширкат ва ҳам барои ВАО тасвир шудааст.
3. Беҳтарин ҷойи кафолат. Хариди ВАО
Харидорони ВАО мефаҳманд, ки чӣ гуна ба баландтарин сатҳҳои ҷалбшавӣ ноил шудан мумкин аст. Баъзе чорабиниҳо, аз қабили Бозиҳои олимпӣ, чорабиниҳои сиёсӣ, дар саросари ҷаҳон баргузор мешаванд ва дар натиҷа, таблиғ метавонад таъсир расонад.
Хариди ВАО кафолат медиҳад, ки таблиғ маҳз ҷалб ва табдилеро, ки ширкат мехоҳад, мегирад. Гарчанде ки ин рӯйдодҳо диққати бештарро ҷалб мекунанд, каме он метавонад ба муомилот таъсир расонад. Аммо хариди ВАО ба шумо имкон намедиҳад, ки ба фоида таъсир расонед.
Усулҳои хариди ВАО
Дар ин рӯзҳо ду роҳи маъмули харидани ВАО вуҷуд дорад:
1. Хариди мустақими ВАО
Дар ин намуди хариди ВАО, харидорон муносибатҳои худро бо ноширон барои гуфтушунид оид ба захираҳои таблиғотӣ инкишоф медиҳанд, ба мисли муошират бо соҳиби маҷалла барои ҷойгир кардани таблиғ дар шумораи оянда.
2. Харидани васоити барномавӣ. Хариди ВАО
Харидорони ВАО бо истифода аз технологияҳои автоматикунонидашуда харидории ВАО-ро равона мекунанд. Ин яке аз марҳилаҳои муҳим аст хариди ВАО дар рекламаи барномавӣ.
Қадамҳо дар раванди хариди ВАО
Марҳилаҳои хариди ВАО ба се параметрҳои гуногун тақсим мешаванд, ки ҳамаи равандҳои муҳимро дар бар мегиранд:
Марҳилаи 1 - Пеш аз оғози кор
Ин марҳилаи хариди ВАО ташкили фаъолиятҳоеро дар бар мегирад, ки бояд пеш аз оғози маърака анҷом дода шаванд. Дар ин марҳила, тиҷорат ҳар як паҳлӯи таблиғи ояндаро тафтиш мекунад. Ин қадам боз ба бисёр вазифаҳо тақсим мешавад:
1. Дар бораи бозори мақсадноки худ дониш гиред. Хариди ВАО
Натиҷаи интизории хариди ВАО ба шумораи бештари шунавандагони мақсаднок, ки метавонанд истеъмолкунандагон бошанд, дастрас аст. Аммо, агар таблиғ ба таври муассир тарҳрезӣ нашавад, он дар назди муштариёни эҳтимолии нодуруст гузошта мешавад ва боиси нокомии маъракаи шумо мегардад. Пас, аввал шунавандагони мақсадноки бренди худро муайян кунед ва сипас ҳаёт ва мушкилоти онҳоро таҳқиқ кунед.
Ҳисоб кунед, ки онҳо ба кадом вебсайтҳо ташриф меоранд ва дар саҳифаҳои кӣ ҳастанд. шабакаҳои иҷтимоӣ истифода мебаранд, оё онҳо ба таблиғоти қаблӣ, ки дар ин манбаи ВАО нишон дода шудаанд, пахш мекунанд ва ғайра. Ин тафтишоти васеъ кафолат медиҳад, ки дар оянда чунин талафот пешгирӣ карда шавад.
2. Фаҳмидани стратегияи рақибон.
Вақте ки сухан дар бораи маркетинг меравад, ҳама чиз дар бораи фарқ кардан аз байни мардум аст.
Дар натиҷа, харидорони ВАО бояд дар бораи он, ки ширкатҳо ё рақибони гуногун дар ин бахш чӣ кор мекунанд ё ба демографии мақсадноки онҳо муроҷиат мекунанд, тадқиқоти васеъ гузаронанд.
Дар бораи рақибатон ба худ чанд савол диҳед ва кӯшиш кунед, ки ба ҳар яки онҳо ҷавоб гиред.
3. Стратегияи ВАО эҷод кунед. Хариди ВАО
Вақте ки харидорони ВАО таҳлили аудиторияи мақсаднок, манфиатҳо ва рақибони онҳоро анҷом доданд, онҳо нақшаи беҳтаринро барои ширкатҳои ВАО таҳия мекунанд.
Дар ин марҳила, шумо бояд қарор қабул кунед, ки оё тактикаи таблиғи анъанавӣ ё рақамиро истифода баред, кадом каналҳо муфид хоҳанд буд ва ғайра.
4. Мақсадҳои равшанро пеш гузоред
Ҳангоми интихоби васоити ахбори омма барои чопи таблиғот, ҳадафҳои ширкатҳо бояд дақиқ муайян карда шаванд.
Пас аз оғози ин маърака, ширкат бояд боварӣ дошта бошад, ки чӣ мехоҳад ба даст ояд. Хамин тавр, ин комьёбихоро аз худи аввал равшан муайян кардан лозим аст.
5. Музокироти нарх. Хариди ВАО
Тартиби хариди васоити ахбори омма афзоиш доданист даромади сармоягузорӣ дар оянда. Дар натиҷа, харидорони ВАО бояд дар гуфтушуниди нархҳо бо расонаҳо ба таври истисноӣ муваффақ бошанд.
Тавре ки қаблан гуфта шуд, пешниҳоди хонаҳои ВАО стратегияе, ки метавонад ҳарду созмонро ба таври назаррас ба манфиати худ расонад харочотро кам мекунад.
Барои роҳ надодан ба муҳокимаҳои давомдор, созишнома бояд ҳамеша дарозмуддат бошад. Доштани робитаҳои қавии ВАО метавонад дар гуфтушунидҳои шадид ва нархгузорӣ кӯмак кунад ва фоидаи хубро кафолат диҳад.
Марҳилаи 2 - Оғози маърака
Ин қадам раванди оғоз кардани маърака ва сипас пайгирии таассуротро дар бар мегирад. Ин марҳила инчунин ба марҳилаҳои гуногуни хариди ВАО тақсим карда мешавад:
1. Ба воситахои ахбори омма расондан. Хариди ВАО
Пас аз расонидани таблиғ, харидори ВАО бояд вокуниши аудиторияи мақсаднокро назорат кунад. Ин ба якчанд саволҳо ҷавоб медиҳад, ба монанди:
- Оё посухҳои минбаъдаи шунавандагон вуҷуд доранд?
- Ин аудитория бо ВАО чӣ гуна муносибат мекунад?
- Реклама чӣ гуна таассурот мегузорад?
- Оё ба мардум писанд нест?
2. Пайгирӣ ва тағир диҳед
Шояд вақтҳое бошанд, ки стратегия ба роҳе, ки тиҷорат интизор буд, пайравӣ намекунад. Дар натиҷа, шумо бояд маъракаи ҷорӣро пайгирӣ кунед.
Агар ба мардум писанд наояд ва ё тағирот мехоҳад, ширкат бояд ҳаракатро фавран иваз кунад.
Марҳилаи 3 - Пас аз оғози кор. Хариди ВАО
Ин қадам дар ниҳоят таҳлили иҷрои маъракаро дар бар мегирад. Пеш аз огози хар як маъракаи нав пурсед, ки оё дар маъракаи пештара ягон камбудие дошт ё не.
Ҷамъият ба таблиғ чӣ гуна муносибат кард? Ва хароҷот чӣ қадар буд ва дар натиҷа, даромади сармоягузорӣ дар охири маърака?
Тафовут байни хариди ВАО ва банақшагирии ВАО
Мумкин аст, ки бинобар хамин вазифахо масъулияти харидори медиат ва баплангирандаи медиатро нодуруст дарк кунанд.
Равандҳои банақшагирии ВАО ва харидҳо бо ҳам алоқаманданд. Банақшагирии ВАО пеш аз равандҳои хариди ВАО сурат мегирад. Инак, гуфтан мумкин аст, ки кори мархалаи якум, яъне даврахои пеш аз ба кор андохтани он ба планкашии медиат дохил карда шудааст. Банақшагирии медиа ба шумо кӯмак мекунад, ки кадом каналҳои медиавӣ барои бренди шумо беҳтаранд.
Банақшагириҳои ВАО пеш аз муайян кардани оптималӣ тадқиқоти васеи бозор ва аудиторияи мақсаднок мегузаронанд буҷет барои маъракаҳо. Банақшагирандагони ВАО таваҷҷӯҳи дурусти шунавандагони мақсаднокро ҷустуҷӯ мекунанд ва сипас бо харидорони ВАО барои эҷод кардани стратегияи афсонавии маърака кор мекунанд. Хариди ВАО
Харидорони ВАО барои анҷом додани транзаксия бо вебсайтҳои ВАО ё соҳибони амвол тамос мегиранд. Харидорони ВАО дар бораи буҷети фоидаовар, ки ҳарду созмон муқаррар кардаанд, гуфтушунид мекунанд.
Ҷойҳои хариди расонаҳои рақамӣ
Хариди расонаҳои рақамӣ инчунин ҳамчун як раванди барномавии харид фаҳмида мешавад, ки дар он таассуроти харид автоматӣ карда мешавад.
Тамоми раванди хариди ВАО-и рақамӣ дар якҷоягӣ бо гуфтушунидҳо аз ҷиҳати техникӣ, вале бо суръати тезтар анҷом дода мешавад, дар ҳоле ки хариди анъанавии ВАО дар атрофи эҷоди муносибатҳои дастӣ ва гуфтушунид бо маҷаллаҳо, телевизионҳо ё ноширони рӯзномаҳо мегузарад.
1. Платформаҳои тарафҳои талабот (DSPs). Хариди ВАО
Ин ҷойҳоест, ки таблиғгарон маъракаҳои хариди расонаҳои рақамии худро мегузаронанд. Агентиҳои таблиғотӣ ва таблиғгарон ин DSP-ро барои пешниҳоди инвентаризатсияи таблиғ ва хидмати таблиғоти худ истифода мебаранд.
2. Платформаҳои ҷониби таъминот (SSPs)
Дар ин ҷо ноширон тавассути фурӯши инвентаризатсияи таблиғоти худ ба бозӣ меоянд. Ҳамин тариқ, онро метавон ҳамчун версияи интишори DSP фаҳмид.
3. Мубодилаи реклама. Хариди ВАО
Онро метавон ҳамчун бозор фаҳмид, ки дар он таблиғгарон ва ноширон дар харид ё фурӯши инвентаризатсияи таблиғот тавассути тендер дар вақти воқеӣ (RTB) ё CPM ё тавассути фурӯши мустақими барномавӣ иштирок мекунанд.
Маслиҳатҳои хариди ВАО
Инҳоянд чанд маслиҳатҳои асосӣ барои беҳтар кардани раванди хариди таблиғ.
- Ҳадафи стратегии маъракаи шумо бо дастаи шумо
- KPI-ҳои худро муайян кунед
- Нақшаи дурусти хароҷотро тартиб диҳед
- Шунавандагони мақсадноки худро муайян кунед ва онро аз рӯи дастгоҳ, рафтор, макон, манфиатҳо, браузер ва ғайра ҳадаф қарор диҳед.
- Маъракаи худро дар платформаи интихобкардаатон танзим кунед
- Пайгирии натиҷаҳо ва оптимизатсияи маъракаи худро идома диҳед
- Ҳеҷ гоҳ намудҳои гуногуни трафикро омехта накунед
- Ба рақибони худ нигоҳ кунед
Мушкилот дар хариди ВАО. Хариди ВАО
Гирифтани ВАО метавонад бо чанд монеа рӯ ба рӯ шавад; баъзе аз онҳо чунинанд:
1. Таҳлили маркетинг
Якчанд намуди маъракаҳо вуҷуд доранд ва харидори ВАО ҳангоми таҳқиқи рақобат метавонад ба ҳайрат ояд. Якчанд маъракаҳо метавонанд барои як бизнес кор кунанд, аммо на барои тиҷорати дигар дар як макон.
Дар натиҷа, интихоби кадом маъракаро интихоб кардан душвор мешавад.
2. Кликҳои таблиғро пӯшед. Хариди ВАО
Ширкат барои ҷамъоварии таассурот онлайн аст, на барои расидан ба тугмаи "рекламаи пӯшида". Диск бояд тавре тарҳрезӣ шавад, ки онро пахш кардан мумкин аст ва аз ҷониби омма пешгирӣ карда нашавад.
Нигоҳ доштани хати хуби байни аз ҳад намоён будан барои пешгирӣ кардан ва аз ҳад зиёд муаррифӣ будан барои пӯшида нашудан хеле душвор аст.
3. Оптимизатсияи таблиғ
Мушкилоти дигар барои харидорони ВАО оптимизатсияи таблиғоти онҳост. Харидори ВАО бояд вебсайтеро бодиққат тафтиш кунад, ки таблиғ дар он метавонад бор карда шавад, то ба шунавандагони мақсаднок дастрас шавад.
Ин бо он далел душвор аст, ки мундариҷаи вебсайтҳои ВАО метавонад гуногун бошад. Дар натиҷа, дастрасии таблиғ низ тағйир меёбад.
4. Фаҳмидани шартномаҳо. Хариди ВАО
Гуфтушунидхо равшан буда метавонанд, вале онхо дар шартнома низ равшан баён карда шаванд. Ҳолатҳое мешаванд, ки корхонаҳо якчанд қадамҳоро беэътиноӣ мекунанд, зеро онҳо шарту шартҳоро пешакӣ гуфтушунид карда буданд.
Бо вуҷуди ин, ин танҳо ба талафоти пул ва натавонистани ширкат дар дарозмуддат ба шунавандагони мақсадноки худ оварда мерасонад.
5. Тамоюлҳоро пайгирӣ кунед
Харидорони ВАО дарк мекунанд, ки таблиғ дар ВАО-и онлайн беҳтар кор мекунад ва дар натиҷа расонаҳоро меҷӯянд маълумот бо вебсайтҳо ё истинодҳо дар шабакаҳои иҷтимоӣ.
Мушкилоти аслӣ дар ин ҷо нигоҳ доштан бо охирин аст тамоюлҳои маркетинги рақамӣ. Азбаски тамоюлҳо бо чунин суръати тез тағйир меёбанд, харидорони ВАО бояд шартномаҳо ва тактикаро ба роҳ монанд, ки ҳатто агар тамоюлҳо тағир ёбад, дастрасии таблиғот таъсир нарасонад.
Беҳтарин платформаҳо барои харидани расонаҳои рақамӣ
1. Amazon DSP (платформаи тарафи талабот). Хариди ВАО
Ин яке аз маъмултарин DSP-ҳоест, ки брендҳо ва агентиҳои таблиғотиро бартарӣ медиҳанд. Он метавонад ба шумо дар дастрасӣ ба корбарон дар вебсайтҳои Amazon, ба монанди Audible, IMDb ва бисёр шарикони дигари Amazon кӯмак кунад.
2. Adobe Advertising Cloud
Ин як DSP пурқувватест, ки аз ҷониби Adobe дар якҷоягӣ бо Adobe Audience Manager ва Adobe Analytics оғоз шудааст. Он хуб муттаҳид мешавад ва ҳамкориро осон ва таҳлили байнимаълумотро ҳамвор мекунад.
3. Google Display ва Video 360. Хариди медиа
Ин платформаи идоракунии тендери DoubleClick-и Google мебошад, ки бефосила бо Google Analytics ва дигар маҳсулоти Google ҳамгиро мешавад. Аз ин рӯ, барои дастаҳое, ки аллакай ин абзорҳои Google-ро истифода мебаранд, ин абзори хариди ВАО интихоби дуруст хоҳад буд.
4. AdColony
Ин дар кӯшишҳои брендинг муфид аст, ки ба шумо имкон медиҳад, ки ба корбарони барномаҳои мобилӣ дар IOS ва Android дастрас шавед. Он барои форматҳои гуногуни видео ва ҷойгиркунӣ, аз қабили экрани пурра, баннер, интерактивӣ, фосилавӣ ва ғайра хуб кор мекунад. Таблиғгарон инчунин метавонанд онро барои санҷиши форматҳои гуногун барои интихоби формати пешниҳодшуда истифода баранд. натиҷаҳои беҳтарин.
Критео. Хариди ВАО
Бо интихоби ин платформаи хеле самараноки хариди ВАО, шумо ба шабакаи калони фурӯшандагони премиум дастрасӣ пайдо мекунед. Он яке аз беҳтарин DSP-ҳо барои он брендҳо ҳисобида мешавад, ки мехоҳанд бо харидорони дахлдори онлайн барои таблиғи онлайни худ вохӯранд ва иҷрои таблиғро оптимизатсия кунанд.
Хулоса!
Хариди васоити ахбори омма барои мувофиқат ба ҳадафҳои маъракаи шумо миқдори зиёди вақтро талаб мекунад, аммо вақте ки дуруст анҷом дода мешавад, он манфиатҳои калон дорад. Харидорони ВАО намехоҳанд тамоми пули худро барои чизе сарф кунанд, ки натиҷа намедиҳад.
Дар натиҷа, самаранокии маърака бештар аз он вобаста аст, ки таблиғ дар куҷо ва кай нишон дода мешавад. Фирма бояд ҳадаферо, ки аз маъракаи таблиғотӣ интизор аст, равшан бошад ва мувофиқи он нақша кунад.
Қариб ҳар як созмон раванди хариди ВАО-ро интихоб мекунад, зеро онҳо медонанд, ки муштариён вақти худро барои чунин чизҳо сарф мекунанд. Бо вуҷуди ин, бо мурури замон ҳама чиз мешавад Сахттар дигар ширкатҳоро дар сайтҳои ВАО иваз кунед. Дар ин ҳолат, доштани пайвасти қавии медиа хеле муфид хоҳад буд.
Назари худро бинависед