Marchnata Strategol - Hanes, Camau, Cydrannau a Phwysigrwydd

Marchnata strategol yw'r broses o ddatblygu strategaethau a chynlluniau hirdymor i gyflawni nodau marchnata cwmni. Mae'n cynnwys dadansoddi'r amgylchedd allanol a mewnol, nodi'r gynulleidfa darged, datblygu cynnig gwerth unigryw a dewis y cymysgedd marchnata gorau posibl i gyflawni mantais gystadleuol a thwf busnes. Marchnata yw'r allwedd i fusnes llwyddiannus. P'un a yw'n frand cartref busnes mawr yr ydych am ei farchnata, strategaeth yw calon unrhyw syniad marchnata. Dod â'ch brand i'r farchnad ar ôl diffiniad cywir cynulleidfa darged a gall ei chwaeth ddod â chanlyniadau mawr eu hangen.

1. Cyllidebu. Marchnata Strategol

Mae marchnata strategol yn chwarae rhan allweddol wrth gyflawni nodau busnes hirdymor. Er mwyn gweithredu strategaeth yn effeithiol, mae'n bwysig datblygu cyllideb addas. Dyma ganllaw cam wrth gam i greu cyllideb ar gyfer marchnata strategol:

Nodau Diffinio:

• Byddwch yn glir ynghylch pa nodau strategol yr ydych am eu cyflawni trwy farchnata. Gallai hyn fod yn gynnydd mewn ymwybyddiaeth brand, ehangu cynulleidfa, cynyddu cyfran y farchnad, ac ati.

Dadansoddiad Cynulleidfa Darged:

• Ymchwiliwch i'ch cynulleidfa darged. Mae hyn yn bwysig ar gyfer pennu'r sianelau marchnata a'r cynnwys a fydd fwyaf effeithiol.

Ymchwil Cystadleuwyr/Marchnata Strategol

• Dadansoddwch strategaethau marchnata eich cystadleuwyr. Penderfynu beth sy'n gweithio a beth y gellir ei wella.

Diffiniad o sianeli marchnata:

• Dewiswch y sianeli marchnata sy'n gweddu orau i'ch nodau. Gall hyn gynnwys marchnata cynnwys, Rhwydweithio cymdeithasol, e-bost, ymgyrchoedd hysbysebu taledig ac eraill.

Dyraniad Cyllideb. Marchnata Strategol

• Rhannwch cyllidebu rhwng gwahanol sianeli marchnata yn ôl eu pwysigrwydd a chyfraniad posibl at gyflawni nodau.

Cynnwys ac Atebion Creadigol:

• Buddsoddi mewn creu cynnwys o safon ac atebion creadigol. Gall hyn gynnwys creu fideos, cynnwys graffeg a thestunau.

Cyfrifo ROMI. Marchnata Strategol

• Amcangyfrif yr elw disgwyliedig ar fuddsoddiad (ROMI) ar gyfer pob sianel. Bydd hyn yn eich helpu i ddeall effeithiolrwydd pob elfen o'ch strategaeth.

Olrhain ac Optimeiddio:

• Rhowch sylw i offer olrhain canlyniadau. Dadansoddwch eich data yn rheolaidd a gwneud y gorau o'ch cyllideb yn seiliedig ar eich canlyniadau.

Cronfa Wrth Gefn:

• Gadael cronfa wrth gefn fechan ar gyfer amgylchiadau annisgwyl neu gyfleoedd i ddefnyddio sianeli addawol.

Adolygiadau Rheolaidd. Marchnata Strategol

• Cynnal adolygiadau rheolaidd o'r gyllideb i'w haddasu i newidiadau yn yr amgylchedd busnes a chanlyniadau ymgyrchoedd marchnata.

Mae cyllidebu ar gyfer marchnata strategol yn gofyn am gynllunio gofalus a hyblygrwydd i ymateb i newidiadau.

2. Cynllunio tymor hir. Marchnata Strategol

Mae cynllunio hirdymor mewn marchnata strategol yn elfen allweddol o strategaeth lwyddiannus sydd â'r nod o gyflawni nodau busnes hirdymor. Dyma rai camau y gallwch eu cymryd ar gyfer cynllunio hirdymor effeithiol:

Nodau Diffinio:

• Diffiniwch nodau hirdymor clir a mesuradwy ar gyfer eich busnes. Gallai'r rhain fod yn nodau i gynyddu cyfran y farchnad, cynyddu elw, ehangu ystod y cynnyrch, ac ati.

Dadansoddiad Amgylcheddol. Marchnata Strategol

• Deall yr amgylchedd allanol, gan gynnwys tueddiadau'r farchnad, cystadleuaeth, arloesedd technolegol, a newidiadau yn ymddygiad defnyddwyr. Bydd hyn yn eich helpu i ddeall yn well y cyd-destun yr ydych yn gweithio ynddo.

Segmentu'r Farchnad:

• Dadansoddwch eich cynulleidfa darged a'i rhannu'n segmentau. Bydd hyn yn eich galluogi i addasu eich strategaethau marchnata yn fwy effeithiol i wahanol anghenion a disgwyliadau cwsmeriaid.

Dadansoddiad SWOT. Marchnata Strategol

• Cynhaliwch ddadansoddiad SWOT, gan asesu eich cryfderau, gwendidau, a chyfleoedd a bygythiadau amgylcheddol. Bydd hyn yn rhoi'r wybodaeth i chi ddatblygu strategaeth sy'n ystyried eich adnoddau mewnol a ffactorau allanol.

Datblygu Cynnig Unigryw:

• Gweithiwch i greu arlwy unigryw sy'n eich gosod ar wahân i'ch cystadleuwyr ac yn dal sylw eich cynulleidfa darged.

Pennu Dangosyddion Perfformiad Allweddol (DPA). Marchnata Strategol

• Gosod allwedd dangosyddion perfformiad, y byddwch yn ei ddefnyddio i fesur cynnydd tuag at eich nodau hirdymor. Gall DPA gynnwys dangosyddion elw, cyfran o'r farchnad, ymwybyddiaeth brand ac eraill.

Detholiad o sianeli marchnata:

• Penderfynwch ar y sianeli marchnata gorau i gyflawni'ch nodau. Gall hyn gynnwys Rhwydweithio cymdeithasol, marchnata cynnwys, ymgyrchoedd hysbysebu taledig ac eraill.

Integreiddio Technolegau. Marchnata Strategol

• Ystyriwch ddefnyddio technolegau newydd i wella eich strategaethau marchnata. Gall hyn gynnwys y defnydd o ddadansoddeg data, deallusrwydd artiffisial a datblygiadau arloesol eraill.

Dysgu ac Addasu Cyson:

• Mae cynllunio hirdymor yn gofyn am archwiliad cyson o newidiadau yn yr amgylchedd busnes ac addasu strategaeth yn unol ag amgylchiadau newydd.

10. Adborth:

• Sefydlu mecanweithiau adborth gyda chwsmeriaid a rhanddeiliaid eraill. Bydd hyn yn eich galluogi i gadw golwg ar eich gwaith.

3. Strategaeth a chynllunio. Marchnata Strategol

Mae strategaeth a chynllunio yn chwarae rhan allweddol mewn marchnata strategol, penderfynu camau sylfaenol a'r cyfarwyddiadau y bydd y cwmni'n eu dilyn i gyflawni ei nodau. Dyma rai agweddau pwysig ar strategaeth a chynllunio yng nghyd-destun marchnata strategol:

Nodau Diffinio:

• Mae marchnata strategol yn dechrau gyda diffinio nodau hirdymor y cwmni. Gall y nodau hyn gynnwys cynyddu cyfran y farchnad, cynyddu elw, ehangu ystod y cynnyrch, ac ati. Dylai'r nodau fod yn Benodol, yn Fesuradwy, yn Gyraeddadwy, yn Berthnasol ac â Chyfyngiad Amser (SMART).

Dadansoddiad Amgylcheddol. Marchnata Strategol

• Mae strategaeth farchnata effeithiol yn gofyn am ddealltwriaeth ddofn o'r amgylchedd allanol, gan gynnwys cystadleuwyr, cwsmeriaid, cyflenwyr a ffactorau dylanwadol. Defnyddir dadansoddiad SWOT (cryfderau, gwendidau, cyfleoedd a bygythiadau) yn aml i nodi agweddau allweddol ar yr amgylchedd allanol.

Datblygu Cynnig Unigryw (USP):

• Rhaid i gwmni ddiffinio ei gynnig unigryw sy'n ei osod ar wahân i'w gystadleuwyr. Gallai hyn fod yn nodwedd cynnyrch, lefel uchel o wasanaeth, datrysiadau arloesol neu ffactorau eraill sy'n gwneud y brand yn unigryw.

Segmentu'r farchnad. Marchnata Strategol

• Mae rhannu'r farchnad yn segmentau a diffinio'r gynulleidfa darged yn caniatáu ichi greu ymgyrchoedd marchnata mwy manwl gywir ac effeithiol. Efallai y bydd angen ymagwedd unigol ar bob segment.

Dewis Safle:

• Rhaid i gwmni benderfynu sut mae am gael ei ganfod gan ddefnyddwyr. Safle yw hwn, a rhaid iddo alinio â nodau'r brand a disgwyliadau'r gynulleidfa darged.

Datblygu Strategaethau Marchnata. Marchnata Strategol

• Yn seiliedig ar y dadansoddiad a'r nodau diffiniedig, datblygir strategaethau marchnata penodol. Gall hyn gynnwys strategaethau prisio, hyrwyddo, dosbarthu a chynnyrch.

Dewis Sianeli Dosbarthu:

• Rhaid i gwmni bennu'r sianeli dosbarthu gorau ar gyfer ei gynhyrchion neu ei wasanaethau. Gall hyn gynnwys defnyddio siopau adwerthu, gwerthu ar-lein, partneriaethau a sianeli eraill.

8. Cyllidebu. Marchnata Strategol

• Mae gosod cyllideb farchnata yn gam pwysig mewn cynllunio strategol. Rhaid dyrannu adnoddau ymhlith mentrau marchnata amrywiol

4. Marchnata a Rheolaeth Strategol

Mae rheolaeth marchnata strategol yn set o gamau gweithredu a phenderfyniadau sydd â'r nod o ffurfio a gweithredu strategaeth farchnata er mwyn cyflawni nodau busnes hirdymor. Dyma rai agweddau allweddol ar reoli marchnata strategol:

Gosod nodau:

• Pennu nodau hirdymor y sefydliad a gyflawnir trwy fentrau marchnata. Gall y nodau hyn gynnwys cynyddu cyfran y farchnad, cynyddu elw, cryfhau'r brand, ac eraill.

Dadansoddiad o'r Farchnad a'r Amgylchedd. Marchnata Strategol

• Ymchwil marchnad drylwyr a dadansoddiad o'r amgylchedd allanol, gan ystyried ffactorau sy'n effeithio ar y busnes. Mae hyn yn cynnwys astudio cystadleuwyr, ymddygiad defnyddwyr, tueddiadau'r farchnad, arloesiadau technolegol ac agweddau pwysig eraill.

Ffurfio Cynnig Unigryw:

• Datblygu cynnig unigryw (USP) sy'n gwahaniaethu rhwng cynhyrchion neu wasanaethau'r cwmni yn y farchnad. Gallai hyn fod yn nodwedd cynnyrch, lefel uchel o wasanaeth, strategaeth brisio neu ffactorau eraill.

Lleoli ar y Farchnad. Marchnata Strategol

• Dewis strategaeth leoli sy'n pennu sut mae'r cwmni am gael ei weld gan ddefnyddwyr. Mae hyn yn ymwneud â chreu delwedd brand unigryw a'i gwahaniaethu oddi wrth gystadleuwyr.

Segmentu a Thargedu:

• Rhannu'r farchnad yn segmentau a nodi'r gynulleidfa darged ar gyfer pob segment. Mae hyn yn caniatáu i strategaethau marchnata gael eu teilwra'n fwy manwl gywir i ddiwallu anghenion gwahanol grwpiau defnyddwyr.

Datblygu Strategaethau Marchnata. Marchnata Strategol

• Creu strategaethau marchnata penodol yn unol â'ch nodau. Mae hyn yn cynnwys dewis sianeli dosbarthu, prisio, hyrwyddo a chynnyrch.

Dyrannu Adnoddau:

• Dyrannu cyllideb ac adnoddau ymhlith mentrau marchnata amrywiol yn ôl eu pwysigrwydd a'u canlyniadau targed.

Gwerthusiad o Ganlyniadau ac Addasiad. Marchnata Strategol

• Gwerthuso effeithiolrwydd strategaethau marchnata yn barhaus a'u haliniad ag amcanion. Os oes angen, addaswch strategaethau i gyflawni canlyniadau gwell.

Partneriaeth Strategol:

• Ystyriwch bartneriaethau strategol gyda chwmnïau eraill a all gryfhau eich safle yn y farchnad a dod â buddion ychwanegol.

Hyfforddiant a Datblygu Tîm. Marchnata Strategol

• Sicrhau bod personél cymwys ar gael a'u hyfforddiant parhaus ar gyfer gweithredu'r strategaeth farchnata'n effeithiol.

Arloesedd Technolegol: — Cyflwyno technolegau modern i arferion marchnata er mwyn cynyddu effeithlonrwydd a chystadleurwydd.

Sicrhau Cynaladwyedd: — Datblygu strategaethau marchnata sy'n ystyried tueddiadau cynaliadwyedd, a all fod yn ffactor pwysig i ddefnyddwyr a buddsoddwyr.

Rheoli risgiau: — Nodi a rheoli risgiau sy'n gysylltiedig â phenderfyniadau marchnata a'r amgylchedd allanol.

Creu diwylliant o arloesi: — Meithrin diwylliant mewnol o arloesi lle mae gweithwyr yn cael eu hannog i gyfrannu syniadau ac awgrymiadau.

*Pwyntiau Gwirio ac Adrodd: — Diffinio cerrig milltir a metrigau i olrhain cynnydd yn rheolaidd ac adrodd i reolwyr.

Mae rheolaeth farchnata strategol fodern yn gofyn am hyblygrwydd, hyblygrwydd a rhyngweithio cyson â'r amgylchedd busnes newidiol i sicrhau llwyddiant hirdymor y sefydliad.

Camau. Marchnata Strategol

 

Mae marchnata strategol yn cynnwys tri phrif gam. Dyma'r canlynol:

1. Cam cynllunio. Marchnata Strategol

Dyma'r cam cyntaf pwysicaf yn y broses farchnata strategol. Mae'n cynnwys dadansoddiad o holl arlliwiau gweithrediad, cryfderau a gwendidau'r sefydliad, cynnydd technolegol a diwylliannol, yn ogystal â chystadleuwyr allanol y brand. Mae’r canlynol yn agweddau allweddol ar y broses gynllunio:

1. dadansoddiad SWOT 

Dadansoddi cryfderau, gwendidau, cyfleoedd a bygythiadau cwmni trwy weithgareddau megis dadansoddi cystadleuwyr, dadansoddi tueddiadau yn hanes gwerthiant y cwmni, ac asesu'r sylfaen cwsmeriaid posibl yn y farchnad.

2. Rhaglen farchnata 

Unwaith y bydd y sylfaen defnyddwyr wedi'i nodi, mae'r ffocws yn symud i ddatblygu cynnyrch hawdd ei ddefnyddio. Roedd hyn yn cynnwys strategaethu ar y pedair elfen, sef marchnad, cynnyrch, pris, lle a phobl. Ei nod yw creu cyllideb i gyflawni'r cyfuniad delfrydol o agweddau marchnata.

3. Gosod nod 

Mae gosod nodau yn rhan bwysig o'r broses gynllunio. Dyrannu adnoddau a gosod nod i'w gyflawni o fewn amserlen benodol yw'r pethau nesaf i'w cynllunio gan arweinwyr gorau sefydliad. Yr allwedd yma yw gosod nodau mesuradwy a chyraeddadwy i gyflawni strategaeth cynnyrch y cwmni.

2. Cam gweithredu. Marchnata Strategol

Mae'n bryd rhoi eich cynllun ar waith. Os yw'r broses gynllunio yn rhagorol ond bod y gweithrediad yn wan, bydd y canlyniadau'n annymunol ac ni fyddant yn cwrdd â safonau'r sefydliad. Os yw popeth mewn trefn, gellir gweithredu'r cynllun gyda rhagolygon gwerthiant a chyllideb gan ddefnyddio'r awgrymiadau canlynol:

• Casglwch yr holl adnoddau angenrheidiol i farchnata'r cynnyrch.
• Rhannwch yr hierarchaeth farchnata i fonitro gweithrediad llwyddiannus y cynllun gweithredu ar bob cam.
• Datblygu amserlen i sicrhau bod tasgau'n cael eu cwblhau ar amser.
• Rhowch sylw i bob manylyn o'r cynllun ac ar yr un pryd gadewch le i greadigrwydd.

3. Cam asesu/rheoli

Mae'r cam hwn yn ganlyniad cynllunio a gweithredu. Mae'n ymwneud ag olrhain gweithrediad a gwirio a yw nodau a osodwyd yn flaenorol wedi'u cyflawni. Ar y cam hwn, rhaid i arweinwyr brand fonitro'n ofalus unrhyw wyriadau posibl, yn gadarnhaol ac yn negyddol. Cyfrifoldeb y rheolwr yw dyrannu mwy o adnoddau i rai cadarnhaol a chael y tîm yn ôl ar y trywydd iawn rhag ofn y bydd gwyriadau negyddol. Mae canolbwyntio mwy ar strategaeth yn hytrach na thactegau, nodau mesuradwy yn lle rhai annelwig, a chynllun ymarferol yn lle cynllun breuddwyd diangen yn allweddol i broses gynllunio a gweithredu lwyddiannus.

Trefniadaeth sgiliau y dylai pawb eu gwybod

Elfennau Cynllun Marchnata Strategol

1. Cenhadaeth, gweledigaeth a gwerthoedd

Mae'n bwysig i unrhyw fusnes ddeall yn llawn beth yw ei gymhelliant, ei genhadaeth neu ei weledigaeth. Mae angen i fusnes wybod beth mae am ei gyflawni yn y pen draw a sut mae angen iddo symud ymlaen. Er mwyn sicrhau hyn oll, rhaid i gynllun marchnata strategol gynnwys cenhadaeth, gweledigaeth, gwerthoedd, pwrpas, ac ati y busnes.

2. Nodau. Marchnata Strategol

Dylai cynllun marchnata strategol hefyd ystyried nodau ac amcanion busnes wythnosol, misol a blynyddol. Dylai eich cynllun marchnata strategol gynnwys y metrigau hynny a all eich helpu i fesur effeithiolrwydd eich ymgyrch hysbysebu a marchnata.

3. Diffinio'ch cynnyrch neu wasanaeth yn gywir.

Ar gyfer marchnata strategol effeithiol, mae'n hanfodol diffinio'r cynnyrch neu'r gwasanaeth yn glir fel y gellir datblygu ymgyrch farchnata sy'n cael ei gyrru gan ganlyniadau. Ar gyfer segmentu gwell, gwasanaeth cwsmeriaid effeithlon a gorau posibl sylw marchnad rhaid i chi ddiffinio'ch cynnyrch neu wasanaeth yn ddeheuig.

4. Cynulleidfa darged

Os nad ydych am wastraffu eich amser, egni, cynllun ariannol a asedau, dylai eich cynllun marchnad strategol bob amser ystyried eich cynulleidfa darged. Mae angen deall eich grwpiau diddordeb arfaethedig a'r hyn sy'n bwysig iddynt. Trwy beidio â gwneud yr elfen hon o'r cylch, rydych chi'n dibynnu ar karma chwys ac amser.

5. lleoli cystadleuol

Unwaith y bydd gennych eglurder llwyr am eich cyfraniad a'ch cynulleidfa darged, gallwch feddwl am sut mae angen i chi osod eich hun yn eich marchnad darged. Marchnata Strategol

Mewn unrhyw achos, os nad yw'n rhy anodd, dylech ddarganfod pwy yw'r gelyn a sut mae angen i chi osod eich hun yn eu herbyn yn seice y cleient. Bydd ymwybyddiaeth o safle cystadleuol bob amser yn cyfrannu at drawsnewid ymgyrch farchnata strategol. Yn ogystal â'r pum cydran marchnata strategol hyn, mae angen i chi hefyd dalu sylw i lwybrau allweddol i'r farchnad, prosesau a negeseuon allweddol i wneud eich marchnata a ymgyrchoedd hysbysebu yn fwy effeithiol ac yn canolbwyntio ar ganlyniadau. Ar ôl mynd trwy holl gydrannau ymgyrchoedd marchnata, gadewch inni nawr ddeall pam mae ymgyrch farchnata strategol mor bwysig -

Pwysigrwydd Marchnata Strategol

 

Heddiw, mae pwysigrwydd marchnata strategol yn ddigyffelyb. Y syniad yw addasu'r brand i'r farchnad wrth iddo ddatblygu'n ddeinamig. Mae nodau a gweledigaeth y cwmni bob amser yn aros yr un fath, ond efallai y bydd yn rhaid addasu'r llwybr i'w cyflawni i gyd-fynd â senarios newidiol. Mewn byd busnes delfrydol, mae manteision marchnata strategol yn amlwg. Gellir eu llunio fel a ganlyn:

1. Gwell dealltwriaeth o'r farchnad

Mae ymchwil a gynhaliwyd ym maes dadansoddi marchnad a chystadleuwyr yn rhoi mewnwelediad ystyrlon i'r sefydliad. Trwy sganio'r farchnad gyfan, gan gynnwys domestig a rhyngwladol, mae'n helpu i ddatblygu strategaethau sy'n darparu ar gyfer sylfaen defnyddwyr ehangach ar raddfa fyd-eang. Mae hyn yn cynyddu cwmpas cynnyrch y brand yn y dyfodol yn sylweddol.

2. Helpu i osod cyfeiriad strategol

Mae rheolaeth marchnata strategol yn sicrhau bod penderfyniadau a wneir ynghylch marchnata cynnyrch a gynigir yn unol â nodau, gweledigaeth a safonau'r cwmni. Marchnata Strategol

Mae'n bwysig cadw at y cynllun os yw sefydliad am sicrhau'r canlyniadau gorau o'i farchnata strategol.

3. Gall ddod ag elw mawr

Gall marchnata strategol gynhyrchu niferoedd ac elw trawiadol os gweithredir y strategaeth yn gywir. Gyda chyllideb wrth law, gall sefydliad ehangu ei sylfaen cwsmeriaid ac ar yr un pryd wella ansawdd a hirhoedledd ei fusnes.

Rhwystrau. Marchnata Strategol

Mae’r canlynol yn gwestiynau allweddol sy’n codi fel arfer wrth gynllunio a gweithredu technegau marchnata strategol:

• Tybiaethau gwael neu anghywir am y farchnad neu ddemograffeg newidiol defnyddwyr, gan arwain at wallau mewn cynlluniau dyfeisiau.
• Problemau cydgysylltu yn adran farchnata ildio i anhrefn a chamreoli wrth roi gorchmynion.
• Diffyg adborth yn arwain at ddiffyg cyfle i gywiro arferion gwallus.

Meddyliau olaf! Marchnata Strategol

Yn gyffredinol, yr hyn sy'n dod yn bwysig yw bod y set o arferion marchnata strategol a fabwysiadwyd gan y sefydliad wedi'u profi'n llawn. Po uchaf yw cywirdeb rhagdybiaethau'r farchnad, y mwyaf o gyfleoedd sydd gan frand i gyflawni safle llwyddiannus yn y farchnad. Trwy ymchwil wedi'i thargedu, ymrwymiad a phenderfyniad llwyr, gall marchnata strategol agor drysau i sylfaen cwsmeriaid mawr a darparu'r holl wybodaeth angenrheidiol y mae sefydliad yn chwilio amdani. Rhaid i arferion marchnata strategol fod yn rhan annatod o werthoedd craidd y sefydliad.

 

Teipograffeg АЗБУКА  

 

Beth yw hyfforddi?