Corporate Content Marketing

Enterprise content marketing er en marketingstrategi, der bruger skabelse og distribution af nyttigt, værdifuldt og informativt indhold til at nå en virksomheds forretningsmål. Indhold kan præsenteres i forskellige formater såsom artikler, blogs, videoer, podcasts, infografik og andre.

Mange af de største virksomheder er ikke gået videre end "skøre" reklamekampagner, når det kommer til markedsføring. Store reklamebureauer kontrollerer stadig disse virksomheders reklameomkostninger. Den taktik, som iværksættere brugte til at tage forretninger væk fra nogle af disse virksomheder – indholdsmarkedsføring – kan dog fungere lige så godt for ældre virksomheder som for startups. Men for at få succes, virksomhedens marketingstrategi skal overvinde nogle af de vigtigste udfordringer, som virksomheders marketingteams står over for.

• Størrelsen, skalaen og den fragmenterede struktur i virksomhedernes virksomheder kommer ofte i vejen for god indholdsmarkedsføring.
• Dem, der kæmper, er ikke alene: Statistik viser, at de fleste store virksomheder står over for indholdsudfordringer.
• Et centraliseret indholdsteam kan hjælpe med at overvinde udfordringer.
• Brug agile metoder og nedbryd siloer for at skabe indtægtsgenererende indhold.

Virksomheder kæmper ofte med effektiv content marketing

Mere end applikationer til traditionel annoncering udgør det en udfordring for de virksomheder, der ikke har udnyttet indholdsmarkedsføring fuldt ud. Andre faktorer forhindrer dem også i at udnytte deres markedsføringsevner gennem kvalitetsindhold.

Content Marketing Institute (CMI) udførte forskning, der identificerer fælles udfordringer, der forhindrer virksomheder i at udføre effektiv indholdsmarkedsføring. De er:

• 60 % af de undersøgte virksomheder identificerede afdelingssiloer som en barriere for content marketing
• 74 % af dem kæmper med at koordinere content marketing på tværs af brands og afdelinger
• 50 % af dem kan ikke i tilstrækkelig grad bruge indholdsteknologier i hele virksomheden
• 49 % af virksomhederne modsætter sig forandringer, selv med udviklingen af ​​Agile metodologi
• 45 % af de adspurgte virksomheder havde problemer med at holde deres beskeder konsekvente

Vi hævder, at alt undtagen deres modstand mod forandring stammer fra virksomhedernes store størrelse og ofte forskellige afdelinger.

Da virksomheder på virksomhedsniveau ofte bruger store tv- og trykte kampagner til at få deres budskab igennem, markedsføringsbudget standarden går normalt til ældre reklamebureauer. Resultat? Understøtter engangs online reklamekampagner med links til deres tv og trykte annoncer. Corporate Content Marketing

Engagere medarbejdere i svære tider

Når det kommer til digital medieannoncering, fortæller statistikken en "rædselsvækkende" historie. Ikke alene er brugen af ​​annonceblokkere i stigning, men statistikker viser, at næsten halvdelen af ​​kundernes klik på mobilannoncer er "tilfældige".

Faktisk gør læsere, der ikke klikker, det med vilje, da mere end 54 % af læserne ikke har tillid til sådanne annoncer.

Dette er for de virksomheder, der mener, at displayannoncering bruger avancerede digitale teknologier.

Tag for eksempel et kig på  Coca-Colas hjemmeside . Der er masser af billeder, selvpromovering og chancer for at vinde fodboldbilletter, men ikke en blog i sigte. Åbn en anden fane efter søgning, bare for sjov.

Chancerne er, at retargeting-bots vil målrette dig på standardsøgesiden. Men når du klikker på retargeting-linket, ser du sportsjournalisters smilende ansigter, der alle nyder en cola – alt sammen en knap så subtil reference til colas aktuelle reklamer i efterårets fodboldsæson.

Måske har Kolya ikke brug for blogindlæg for at fange fisk til nye markeder. Dette er en fejl, efter vores mening.

Uanset hvor stor din virksomhed er, kan den altid vokse ved at åbne nye markeder. Det er usandsynligt, at disse markeder ændrer deres foretrukne drikkevare fra prangende reklamer. De så dem ad nauseum, mens de så de natlige nyheder eller deres yndlingshold. Corporate Content Marketing

Hvis bare drikkevareproducenten ville gå efter gourmetmarkedet med indhold, der fremhæver drinkens naturlige tilhørsforhold til mad. Et par opskrifter fra kendte kokke og hjemmekokke, der anbefaler at parre tilbud med et af Cokes signaturtilbud, kunne vinde Coke en ny kundebase.

God markedsføring var trods alt en del af ølets udvikling fra en proletarisk drink til en delikatessesmagning i tony-restauranter.

Cola har dog endnu ikke trukket indholdsmarkedsføringsånden op af flasken. Måske har de ikke folk med forudseenhed til at gøre det. Eller måske sidder de, som mange virksomheder, fast i det sidste århundrede, når det kommer til content marketing.

Google Workspace til udvikling af indholdsmarkedsføring

Nogle virksomheder får dog indholdsmarkedsføringsrettigheder

Det er nemt at sidde fast i en hjulspore og blive ved med at poste de samme gamle blogindlæg og artikler måned efter måned. Men for virkelig at få succes med enterprise content marketing og skille dig ud fra dine konkurrenter, skal du blande tingene sammen, tage risici og tænke ud af boksen.

Der er dog nogle virksomhedsvirksomheder, der har sluppet indholdsmarkedsføringsånden løs. Hvis du har brug for lidt inspiration til din content marketing-strategi i de kommende måneder, så tag en idé eller to fra disse virkelige eksempler på virkelig innovativ og effektiv enterprise content marketing. Og tænk så over, hvordan du kan finde ud af, hvordan du anvender disse innovationer på din blog – konsekvent over tid.

B2B content marketing. 10 hemmeligheder, der hjælper dig med at få succes

1. IKEA/Corporate content marketing

IKEA kendt for deres innovative tilgang til design møbler (såvel som deres frikadeller!), men i de senere år har de også skabt noget morderisk indhold, der sikrer, at de forbliver langt foran deres konkurrenter og det elskede mærke i deres kunders øjne. ,

I en branche, der handler om billeder og oplevelser, vil blogindlæg og andet tekstbaseret indhold simpelthen ikke være effektivt. I stedet er IKEA primært afhængig af billeder og videoer for at få sit budskab igennem. Selve IKEA-kataloget er et eksempel på ekstremt vellykket traditionel content marketing, og virksomheden trykker over 200 millioner eksemplarer om året.

Det trykte katalog er nu ledsaget af en digital version, som indeholder yderligere fordybende funktioner såsom appen  augmented reality, som giver brugerne mulighed for at se, hvordan IKEA møbler ville se ud i deres eget hjem.

IKEA udnytter også kraften i brugergenereret indhold på sin IKEA Family Magazine Instagram-konto, og poster billeder af IKEA møbler og tilbehør i rigtige hjem rundt om i verden.

Mærket er også kendt for sine skæve YouTube-videoer, som inkluderer opbevaringsideer, hjemmeture og endda en "IKEA Weird"-serie dedikeret til den voksende trend for ASMR – videoer bestående af lyde, der giver lytteren en behagelig snurren.

2. IBM/ Corporate Content Marketing

I løbet af årene har IBM skabt nogle mindeværdige content marketing-kampagner. Deres konto YouTube er en stor indholdsmarkedsføringskanal og byder på en række reklame- og informationsvideoer, herunder Ninjas vs. Superbugs: Adventures in Nanomedicine, The World's First Educational Dance Party og THINK: A Movie About How to Make the World work". bedre". Nogle af videoerne har fået millioner af visninger.

Det globale it-brand positionerer sig nu som en brancheleder inden for marketingteknologi-niche med sin Watson AI-platform, som giver brugerne mulighed for at skabe chatbots, der tilpasser interaktioner med klienter og udføre avanceret databehandling gennem AI og maskinlæring. Mange af IBM's marketingkampagner understøttes nu, i det mindste delvist, af Watson.

Et eksempel er deres "Cognitive Cooking"-kampagne ledet af "Chef Watson." Dette kom i form af en app og en trykt opskriftsbog, som brugerne kunne købe. Platformen brugte Watson til at kombinere ingredienser til unikke smagskombinationer efter at have analyseret 10 opskrifter fra Bon Appétit. Nogle af de opskrifter, kokken Watson opfandt, omfattede ristet rugwhisky, avocado og gazpacho tomatsuppe og brombærskovler med kirsebær og honningflødeskum.

IBM arbejder også ofte med bloggere og vigtige influencers for at tiltrække målgruppe og opbygge dit brands tillid og autoritet.

3.Bank of America/ Corporate Content Marketing

Bank of America har indgået partnerskab med Khan Academy for at skabe sin hjemmeside " Bedste pengevaner er et uddannelsessted for personlig økonomi, der indeholder interaktive værktøjer, quizzer, informative artikler og videoer om unge menneskers karriere, og hvordan de forvalter deres penge.

I et emne så tørt som finans, er det afgørende, at indholdet er frisk og interessant, og Bank of America havde stor succes med ham, ved at bruge det helt rigtige niveau af illustrationer, infografik og interaktive elementer for at gøre indholdet mere interessant og lettere at forstå. uden at være nedladende.

Udbydere af finansielle tjenester har også det problem, at meget af deres indhold ligner hinanden, og det kan være svært at opretholde en stærk brand-tilstedeværelse gennem deres indhold. Ved at tilføje et menneskeligt præg og give reel værdi til sine brugere, gør indhold ikke kun et brand mere mindeværdigt, men øger også dets troværdighed i en branche, som forbrugerne traditionelt har set på med mistænksomhed.

4. Salgsstyrke

B2B-virksomheder virker ofte kvælende og kvælende i forhold til deres B2C-kolleger, når det kommer til content marketing. Salesforce er dog et godt eksempel på, hvordan man laver content marketing godt B2B, kreative og lærerige. Corporate Content Marketing

Salesilce oprettet  stihoved  er et gratis, interaktivt træningsværktøj - både for at forbedre brugeroplevelsen for sine eksisterende kunder og for at skabe et væsentligt centrum af indhold af høj kvalitet til SEO-formål.

Kerneindholdet på Trailhead består af uddannelsesmoduler til at lære brugerne forskellige Salesforce-færdigheder. Modulerne er yderst brugervenlige, opdelt i individuelle blokke med tydelige indikationer på, hvor lang tid det vil tage at gennemføre dem. For at gøre oplevelsen sjovere har Salesforce udviklet en spilleplatform, så brugerne optjener point for at gennemføre hvert modul. De kan også "vælge et eventyr" og tjene et badge med korte lektioner.

Salesforce har også offentliggjort information om forskellige Salesforce-karriereveje, herunder administrator, udvikler, marketingchef og forretningsanalyse. Besøgende på webstedet kan se oplysninger om hver karriere, såsom gennemsnitlig løn og årlig vækstrate, og derefter navigere gennem Trailhead-læringsplatformen i moduler målrettet den pågældende karrierevej.

5. Birkekasse 

Det kan være udfordrende for e-handelsmærker at producere indhold, der ikke ser alt for salgsfremmende ud, men et skønhedsmærke, der er abonnement  Birchbox  har opnået den rette balance med sine individuelle online magasiner for mænd og kvinder. Corporate Content Marketing

Ud over information om de tilbudte produkter, udgiver Birchbox informationsmateriale såsom "ABDEs of Melanoma", tutorials efter produkt, kundeprofiler, instruktioner og stylingtips.

Indholdet er ideelt til udgivelse i sociale netværk, herunder populære emner, hacks, lister og kliktitler.

Nogle eksempler på artikler omfatter:

• Sådan 'Marie Kondo' din kosmetik
• Vi gav 4 mærkelige trends indenfor wellness tilbage – her er hvad der skete
• 8 måder at hacke din barbering på
• 5 vaner, der får dig hurtigere ud af døren.

Det meste af Birchbox' indhold er videoer i form af makeup- og hårtutorials, der giver mening for den type produkter, det sælger, og som også er meget appellerende til dets hovedsagelig tusindårige publikum at dele på sociale netværk.

Virksomheden drager også fordel af brugergenereret indhold med tusindvis af Birchbox "unboxing"-videoer på YouTube. Billeder af Birchbox' indhold bliver også delt bredt på Instagram, blandt andet på grund af tanken bag indholdet. produktet og dets emballage.

Birchbox er et brand, der med succes udnytter live video-trenden til content marketing. Den udsendes ugentligt på Facebook i et Q&A-format præsenteret af Birchbox-medarbejdere. Dette liveindhold modtager cirka 4 gange mere engagement end andre typer indhold på platformen.

Birchbox-strategien er muligvis en af ​​de enkleste på denne liste, men den virker. Virksomheden er vokset fra 600 følgere i 2010 til over en million i 2019 med 2,7 millioner Facebook-likes.

5. Progressiv forsikring/Corporate Content Marketing

Progressive Insurances interne marketingteam laver en masse fængende tv-reklamer, men de har også en blog på deres hjemmeside fyldt med indhold, der forsøger at besvare alle de spørgsmål, potentielle kunder måtte have.

Progressiv tildelt tilstrækkelig budgettet, hvilket giver deres team mulighed for ikke kun at skabe iørefaldende annoncer, men meningsfuldt indhold, der engagerer kunderne ved at besvare indvendinger med utrolig kolde fakta. Dette er den type markedsføring, der arbejder hånd i hånd med salgsteamet for at skabe en ramme, der vil gøre det meget nemmere at sælge deres politik.

Deres prangende annoncering er koblet med informativt indhold på selve hjemmesiden, som fortsætter med at trække kunder væk fra ældre, mere traditionelle virksomheder.

Løsning: Byg et kerneindholdsteam (eller outsource)

Vi anbefaler, at du opretter et kernehold inden for indholdsmarketing, der definerer brandets stil og retningslinjer, og sikrer, at budskaberne er konsekvente.

Dette team skal følge med i den seneste udvikling inden for skabelse og distribution af indhold. Men i stedet for at blive en afdeling i sig selv, bør virksomhedens indholdsteam nå ud til medarbejdere i alle afdelinger og opmuntre dem til også at skabe indhold.

Med detaljerede, letforståelige retningslinjer, der definerer stil og brandbevidsthed, kan medarbejderne skrive til sociale netværkuden frygt for irettesættelser. I samarbejde med et indholdsteam kan ingeniører, hvis styrker ikke ligger i at skrive, lave udkast, der forklarer, hvordan virksomhedens nyeste gadget fungerer. Indholdsteamet kan derefter redigere udkastene for at skabe informative, letlæselige forklaringer og instruktioner. Corporate Content Marketing

Denne strategi har bragt løbsk succes til nogle af landets mest innovative virksomheder. Deloitte – ja, selv denne forældede økonomiske konsulentvirksomhed — sammen med Reebok, Starbucks og Dell implementerede medarbejders indholdsdelingsprogrammer med succes.

Uanset hvor stor din virksomhed er, kan et omhyggeligt koordineret content marketing-team nå nye kundesegmenter, som du har kæmpet for at nå, øge din virksomheds overskud og yderligere forbedre dens brandimage.

Salgspartner til at kommunikere kundeemner

Markedsføring og salg er to sider af samme sag. Begge teams er fokuseret på at vokse virksomhedens kundebase og i sidste ende dens omsætning.

Så hvorfor salgsteams og markedsføring af mange virksomheder eksisterer i siloer, næsten ikke taler sammen i hallerne, endsige koordinerer marketing og salgskampagner med én stemme?

Effektiv content marketing kan lægge grundlaget for effektivt salg i B2C og B2B virksomheder. For eksempel adresserer Progressives indholdsteam mange af de udfordringer og bekymringer, som potentielle kunder kan have gennem velinformerede blogindlæg.

På det tidspunkt, hvor kunden kontakter sælgeren, er mange af de spørgsmål og indvendinger, som sælgeren kunne have haft, allerede blevet besvaret. Kunden er klar til at købe.

For B2B-virksomheder kan personlig meddelelse, der adresserer hver beslutningstagers forskellige bekymringer, hjælpe salgspersonalet med ikke kun at få mødet, men endnu vigtigere, lukke salget. Corporate Content Marketing

Målrettet kommunikation til en potentiel virksomheds ingeniørafdeling om den strukturelle integritet af det byggemateriale, sælgeren forsøger at sælge, kan rydde vejen for forhindringer, mens forsikringer om, at byggematerialet har en lufttæt garanti, vil glæde den juridiske afdeling. Partnerskab med dit salgsteam er en af ​​de bedste strategier til at sikre succes med indholdsmarkedsføring.

Brug agile principper for at markedsføre din virksomhed mere effektivt

Agile principper for mere effektiv markedsføring kan hjælpe din virksomhed bedre med at tilpasse sig skiftende markedsforhold og kundebehov. Her er nogle fleksible principper:

1. Kunde fokus:

   • Undersøg og forstå hele tiden din målgruppes behov og præferencer.
   • Vær forberedt på at tilpasse sig ændringer i forbrugeradfærd.

2. Eksperimentering:

   • Introducer nye ideer og strategier gennem små eksperimenter, før du skalerer dem helt op.
   • Analyser data og erfaring for hurtigt at træffe beslutninger om, hvad der virker bedst.

3. Corporate Content Marketing. Fleksibilitet i strategi:

   • Forpligt dig ikke til én strategi. Vær forberedt på at gennemgå og ændre dine marketingstrategier baseret på resultater og ændringer i miljøet.

4. Specificitet i dataanalyse:

   • Brug analyser til at spore metrics og evaluere effektiviteten af ​​dine marketingkampagner.
   • Brug det modsatte kundekommunikation til løbende at forbedre strategier.

5. Corporate Content Marketing. Adaptivt indhold:

   • Skab indhold, der nemt kan tilpasses til forskellige kanaler og formater.
   • Fokuser på aktuelle trends og emner i dit indhold.

6. Stærk online tilstedeværelse:

   • Vær forberedt på at reagere på feedback og interagere med kunder via onlinekanaler.
   • Følg diskussioner på sociale netværk og reagere hurtigt på ændringer i situationen.

7. Omstillingsparathed:

   • Skab en kultur af intern forandringsparathed.
   • Træn personalet til at tilpasse sig nye krav og ændringer i strategier.

8. Corporate Content Marketing. Partnerskaber og samarbejder:

   • Se efter muligheder for at partnere og samarbejde med andre virksomheder for at udvide publikum og ressourcer.

9. Innovation:

   • Integrer innovative tilgange og teknologier i marketingstrategier.
   • Følg nye trends i branchen og brug dem i dit arbejde.

10. Corporate Content Marketing. Lytte til kunder:

    • Lyt aktivt til kundernes feedback og forslag, og brug disse oplysninger til at justere strategier.

Anvendelse af disse agile principper vil hjælpe din virksomhed bedre med at tilpasse sig et hurtigt skiftende forretningsmiljø og øge dens evne til effektivt at reagere på markedets krav.

АЗБУКА

Content Marketing