Τι είναι το SEM; Και πώς επηρεάζει αυτό το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας;

Τι είναι το SEM; Βλέπετε πολλά ακρωνύμια αυτές τις μέρες. SEO, SEM, SMO, CRO. Είναι δύσκολο να διορθωθούν τα πάντα. Είναι εύκολο να σκεφτεί κανείς ότι παρόμοιες λέξεις θα μπορούσαν να είναι παραλλαγές του ίδιου πράγματος. Έτσι  τι είναι το SEM ?

Δεν είσαι ο μόνος που κάνεις αυτή την ερώτηση. Είμαστε εδώ για να το ξεκαθαρίσουμε.

SEM: Ένας οδηγός για αρχάριους

Το μάρκετινγκ SEM είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος μικρή επιχείρηση προσέλκυση νέων πελατών, αύξηση εσόδων και μείωση του κόστους απόκτησης.

Αλλά προτού αρχίσουμε να συζητάμε πώς το μάρκετινγκ SEM ωφελεί την επιχείρησή σας, πρέπει να ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στην έννοια του SEM.

Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε.

Τι είναι το SEM ?

Το SEM σημαίνει Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Το SEM είναι η διαδικασία αύξησης της προβολής ενός ιστότοπου στις σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης μέσω της πληρωμένης διαφήμισης αναζήτησης. Το πιο διάσημο και χρησιμοποιημένο όργανο πληρωμένη αναζήτηση είναι το Google Ads.

Αλλά το Bing ή το Yahoo μπορεί επίσης να αξίζουν τον χρόνο και τα χρήματά σας.

Τι περιλαμβάνεται στο μάρκετινγκ SEM;

Λοιπόν, δεδομένου ότι η έννοια του SEM είναι αρκετά ευρεία, περιλαμβάνει διαφορετικές πτυχές.

Αλλά κυρίως αυτές είναι μέθοδοι επί πληρωμή.

Αναγνωρίζετε αυτά τα 10 νοητικά εμπόδια στη δημιουργική σκέψη;

Η SEM αξιοποιεί τη δύναμη των μηχανών αναζήτησης όπως η Google μέσω της πληρωμένης διαφήμισης για να προσεγγίσει πιθανούς πελάτες την κατάλληλη στιγμή και τόπο.

Το SEM είναι το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε οποιαδήποτε μορφή μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης.

Η τιμή SEM χρησιμοποιείται πιο συχνά για να αναφέρεται στη διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ λόγω των μεθόδων πληρωμένης αναζήτησης που χρησιμοποιούνται. Τι είναι το SEM;

Με αυτά τα λόγια, μπορεί να ρωτάτε, "Είναι η ΔΕΗ η ίδια με τη SEM;" Η απάντηση είναι ναι. Η ΔΕΗ είναι ίδια με τη SEM.

Είναι όμως γνωστό και με πολλά άλλα ονόματα. Για να απαντήσω στην ερώτηση " τι είναι το SEM ?, είναι σημαντικό να τα σημειώσετε. Οι άνθρωποι μπορούν να τα χρησιμοποιούν εναλλακτικά. Και μπορεί να διαπιστώσετε ότι γνωρίζετε περισσότερα για το SEM από όσα νομίζετε. Τι είναι το SEM;

Ονομάζεται επίσης:

• Διαφημίσεις αναζήτησης επί πληρωμή
• Διαφήμιση επί πληρωμή (που προϋποθέτει ότι γνωρίζετε ότι βρίσκεται σε αναζήτηση)

Θα θελήσετε επίσης να μάθετε όρους που χρησιμοποιούνται συχνά όταν συζητάτε για το SEM. Θα σας δώσουν μια καλύτερη κατανόηση του τρόπου λειτουργίας του SEM. Μερικά από τα πιο σημαντικά περιλαμβάνουν:

• Εμφανίσεις - πόσες φορές προβλήθηκε η διαφήμισή σας στην οθόνη. Στην πραγματικότητα δεν σημαίνει ότι το άτομο το είδε.
• CPC (κόστος ανά κλικ) είναι το ποσό που πληρώνετε όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας.
• Το CPM (Κόστος ανά εκατομμύριο εμφανίσεις) είναι ένας άλλος τρόπος πληρωμής για διαφημίσεις αναζήτησης. Ανάλογα με τους στόχους σας και τον τρόπο ρύθμισης του διαφημιστικού σας εργαλείου, μπορεί να θέλετε να πληρώσετε για να σας προσέξουν.
• CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων) είναι ο αριθμός των κλικ που λάβατε στον ιστότοπό σας από άτομα που είδαν τη διαφήμιση, ακόμα κι αν δεν έκαναν κλικ στην ίδια τη διαφήμιση.

Τάσεις που διαμορφώνουν το μέλλον της βιομηχανίας υγιεινής διατροφής 

Τι είναι το SEM από  σε σύγκριση με διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα;

μερικοί Τα κοινωνικά δίκτυα προσφέρουν επίσης διαφήμιση υπηρεσίες που μπορούμε να συμπεριλάβουμε όταν μας ζητηθεί,  τι είναι το SEM ? Περιλαμβάνουν μια λειτουργία αναζήτησης. Αλλά διαφήμιση μέσα κοινωνικά δίκτυα και το SEM γενικά δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Στη διαφήμιση σε κοινωνικά δίκτυα η διαφήμιση εμφανίζεται συνήθως με βάση τα δεδομένα που έχει συλλέξει η εταιρεία κοινωνικών μέσων για το συγκεκριμένο άτομο. Σας επιτρέπει να στοχεύετε άτομα με βάση συγκεκριμένα ενδιαφέροντα, τοποθεσία, αγοραστική συμπεριφορά κ.λπ. Τι είναι το SEM;

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, από την άλλη πλευρά, βασίζεται σε φράσεις λέξεων-κλειδιών για τη στόχευση ατόμων όταν πραγματοποιούν αναζήτηση σε μέρη όπως το Google.

Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το SEM δεν είναι εναλλάξιμα. Αλλά μπορούν να συνεργαστούν πολύ αποτελεσματικά για να βελτιωθούν узнаваемость μάρκες και πωλήσεις. Δεν είναι ασυνήθιστο οι άνθρωποι να βλέπουν τη διαφήμισή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για λίγες μέρες.

Στη συνέχεια, όταν κάνουν αναζήτηση, τα μάτια τους τραβούν τη διαφήμισή σας επειδή σας αναγνωρίζουν. Είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ. Αυτό μπορεί να συμβεί και αντίστροφα. Για το λόγο αυτό, είναι συχνά αποτελεσματικό να χρησιμοποιούνται και οι δύο μέθοδοι κατά το μάρκετινγκ μιας επιχείρησης.

Οι άνθρωποι συχνά ρωτούν, "Ποια είναι η διαφορά μεταξύ SEM και SEO;" Ειλικρινά, η σύγχυση μπορεί να αποδοθεί στον παρόμοιο τύπο όρων.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ SEM και  SEO;

Διαφορά μεταξύ SEM και SEO είναι ότι το μάρκετινγκ SEM χρησιμοποιεί κυρίως διαφήμιση πληρωμένης αναζήτησης, ενώ το SEO είναι ένα πιο οργανικό μέσο αύξησης της προβολής.

Αλλά δεν είναι πραγματικά SEO εναντίον SEM. Πραγματικά συνεργάζονται ως ομάδα.

Το SEO είναι βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Με το SEO, λαμβάνετε ορισμένα βήματα για να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας κατατάσσεται υψηλότερα στα αποτελέσματα οργανικής αναζήτησης της Google. Τι είναι το SEM;

Όταν κάποιος πραγματοποιεί αναζήτηση για το "Πώς να κάνετε μια προσφορά σε ένα σπίτι", η Google χρησιμοποιεί έναν αλγόριθμο για να προσδιορίσει ποια ιστοσελίδα μπορεί να απαντήσει καλύτερα σε αυτό το ερώτημα. Στη συνέχεια, ταξινομεί τις σελίδες ανάλογα με το πόσο σίγουρη μπορεί να απαντήσει αυτή η σελίδα σε αυτήν την ερώτηση.

Στόχος της Google είναι να βρει αυτό που ψάχνετε στην κορυφή της σελίδας 1 των αποτελεσμάτων αναζήτησής της. Το SEO είναι να τοποθετήσετε τον ιστότοπό σας έτσι ώστε η Google να καθορίσει ότι είστε ο καλύτερος ιστότοπος για να απαντήσετε στην ερώτηση.

Για να το προσδιορίσει αυτό, η Google λαμβάνει υπόψη πολλούς παράγοντες, όπως:

• Πόσο γρήγορος είναι ο ιστότοπός σας
• Κάνουν κλικ οι άνθρωποι όταν σας βλέπουν στα αποτελέσματα αναζήτησης;
• Πώς αλληλεπιδρούν οι άνθρωποι με τον ιστότοπό σας. Πλοηγούνται σε άλλες σελίδες; Μένουν για πολύ;
• Πόσο βαθιά φαίνεται η απάντηση;

Θέλουν επίσης να γνωρίζουν ότι οι άλλοι εμπιστεύονται τον ιστότοπό σας.

Ένας από τους κύριους τρόπους με τους οποίους η Google καθορίζει εάν είστε αξιόπιστοι είναι εξετάζοντας τον αριθμό των συνδέσμων από άλλους αξιόπιστους ιστότοπους (backlinks).

Χρειάζεται χρόνος για να χτιστεί αυτή η εμπιστοσύνη και να βρεθείτε στην πρώτη σελίδα της αναζήτησης Google. Αντίθετα, στο SEM υποβάλλετε προσφορά για τη λέξη-κλειδί "Πώς να κάνετε μια προσφορά σε ένα σπίτι". Εάν κερδίσετε την προσφορά, η διαφήμισή σας θα εμφανιστεί αμέσως στην πρώτη σελίδα. Και ακόμη και στην κορυφή, αν προσφέρετε αρκετά και πληροίτε τις απαιτήσεις της Google.

Σε αυτήν τη διαφήμιση, πρέπει να γράψετε κείμενο που να αναγκάζει ένα άτομο να κάνει κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση.

 

Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν SEM χρειάζονται SEO;

Πολλοί άνθρωποι ρωτούν εάν το SEO εξακολουθεί να είναι σημαντικό εάν το SEM είναι το πράγμα σας κύρια μέθοδος μάρκετινγκ. Η απάντηση σε αυτό είναι: Απολύτως!

Πρώτον, μέρος της βελτιστοποίησης SEO είναι να κάνετε τον ιστότοπό σας γρήγορο και φιλικό προς τον χρήστη. Αυτό απαιτείται επίσης για το SEM. Εάν δεν είναι, θα σπαταλήσετε τα χρήματά σας σε αυτό το κλικ.

Επιπλέον, η Google διαθέτει ένα σύστημα που ονομάζεται Δείκτες ποιότητας. Αν δουν άτομα να κάνουν κλικ. Μετά φεύγουν λόγω κακής εμπειρίας, χρεώνουν περισσότερο για κάθε κλικ.

Δεύτερον, το SEO είναι ένα μακρύ παιχνίδι. Καθώς εμφανίζεστε σε πιο οργανικές αναζητήσεις, μπορείτε να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στο SEM σε άλλες λέξεις-κλειδιά για να επεκτείνετε την απήχησή σας.

Πόσο κοστίζει το SEM σε σύγκριση με άλλες μεθόδους;

Ο κόσμος θέλει να μάθει  τι είναι το SEM  с απόψεις δικαστικά έξοδα? Αυτό είναι πραγματικά μια σοβαρή ερώτηση. Να γιατί.

Όταν εκτελείτε αποτελεσματικές καμπάνιες SEM, η Google σας ανταμείβει με χαμηλότερο κόστος και μεγαλύτερη έκθεση.

Αλλά αν επιλέξετε τη μέθοδο "ρυθμίστε το και ξεχάστε το", η Google θα αυξήσει το ποσό που πληρώνετε. Άλλες πλατφόρμες έχουν παρόμοια συστήματα ανταμοιβής ποιότητας.

Όταν ακούτε ανθρώπους να μιλούν για το πόσο ακριβή έχει γίνει η διαφήμιση, είναι επειδή πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν καταλαβαίνουν γιατί πληρώνουν περισσότερα. Δεν ξέρουν το μυστικό του χαμηλού κόστους διαφήμισης.

Το SEM είναι πιο ακριβό, εκτός εάν εστιάσετε επίσης σε μακροπρόθεσμες στρατηγικές, συμπεριλαμβανομένης της διατήρησης αυτού του δείκτη ποιότητας, του SEO και της παρουσίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αλλά βραχυπρόθεσμα, τίποτα δεν μπορεί να δημιουργήσει περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις πιο γρήγορα από το SEM.

Τώρα ας απαντήσουμε στο δεύτερο μέρος της ερώτησής μας - τι είναι το SEM και ποια είναι τα οφέλη για τις επιχειρήσεις;

Παραπλανητική διαφήμιση | Ποινές για παραπλανητική διαφήμιση

Ποια είναι τα οφέλη του SEM για τις μικρές επιχειρήσεις;

Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ!

Πλεονεκτήματα του SEM (Search Engine Marketing)

1. Αυτή είναι η άμεση αναγνώριση της επωνυμίας στις μηχανές αναζήτησης.

Όπως αναφέρθηκε, το SEO και τα δωρεάν μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρειάζονται χρόνο. Η Google λέει ότι μπορεί να χρειαστεί έως και ένα χρόνο για να ανέβει ένας ποιοτικός ιστότοπος στην κατάταξη. Και η ικανότητά σας να το κάνετε αυτό εξαρτάται από τις στρατηγικές και τις ενέργειες των ανταγωνιστών σας.

Αντίθετα, το SEM σας τοποθετεί στην κορυφή ή στο κάτω μέρος της πρώτης σελίδας. Μια επιχείρηση που είναι προς το παρόν άγνωστη ή άγνωστη μπορεί να κερδίσει αμέσως την προσοχή.

Εάν διαθέτετε τα σωστά συστήματα για να μετατρέψετε αυτήν την ορατότητα σε πελάτες που πληρώνουν, θα έχει τεράστιο αντίκτυπο στα έσοδά σας.

2. Μπορεί να δημιουργήσει εισόδημα γρήγορα

Με το σωστό αντίγραφο διαφήμισης και τις κατάλληλες στρατηγικές, μπορείτε να δείτε εκπτώσεις αυθημερόν. Δεν χρειάζεται χρόνος για να αποκτήσετε δυναμική. Το να ξεκινήσετε με κάτι σαν τη διαφήμιση είναι πολύ εύκολο.

Ωστόσο, για να πάρετε το σωστό απόδοση των επενδύσεων Το SEM απαιτεί συντήρηση.

3. Μεγαλώνει με την επιχείρησή σας

Τι είναι το SEM; Αυτός  απίστευτα επεκτάσιμο. Είναι εύκολο να ξεκινήσεις από μικρά. Ελέγξτε τα πράγματα. Δείτε τι λειτουργεί. Κρατήστε το κόστος χαμηλά εάν έχετε πολύ περιορισμένο προϋπολογισμό.

Στη συνέχεια, καθώς τα έσοδα αυξάνονται λόγω SEM, αυξήστε τον αριθμό των διαφημίσεων. Καταργήστε τις διαφημίσεις που δεν λειτουργούν. Βελτιώστε τις καμπάνιες σας. Και αυξήστε τις καθημερινές διαφημιστικές δαπάνες σας.

Με τη διαφήμιση και τις περισσότερες άλλες πλατφόρμες ΔΕΗ, μπορείτε να ρυθμίσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας έως και 10 $. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα εκπλαγείτε ποτέ από τους πραγματικά υψηλούς διαφημιστικούς λογαριασμούς.

4. Φτάνει στους ανθρώπους στο σωστό μέρος και τη σωστή στιγμή.

Σχεδόν ο μισός πληθυσμός του πλανήτη είναι πλέον online. Πάνω από το 93% των διαδικτυακών εμπειριών ξεκινούν με μια μηχανή αναζήτησης. Οι μηχανές αναζήτησης οδηγούν περισσότερη επισκεψιμότητα σε ιστότοπους από οποιαδήποτε άλλη πηγή.

Δεν έχει σημασία ποιο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Με λίγες σπάνιες εξαιρέσεις, το ταξίδι τους ξεκινάει διαδικτυακά.

Το να είσαι ορατός στα αποτελέσματα αναζήτησης σημαίνει να βρίσκεσαι εκεί που βρίσκονται οι πελάτες. Αυτή είναι επίσης η ιδανική στιγμή για να προσελκύσετε έναν νέο πελάτη.

Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν μηχανές αναζήτησης επειδή αναζητούν κάτι. Το να είστε αυτός που θα παραδώσει θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε έναν αξιόπιστο τραπεζικό λογαριασμό με αυτό το άτομο. Ακόμα κι αν αυτό το κλικ δεν έχει ως αποτέλεσμα άμεση πώληση, είναι ένα σημείο επαφής που οδηγεί ένα άτομο στην πορεία του να γίνει πελάτης που πληρώνει.

5. Βελτιώνει την αναγνώριση ονομάτων

Όταν αποκτάτε έναν νέο πελάτη, μπορεί να νομίζετε ότι αυτό το άτομο μόλις σας βρήκε και έκανε μια αγορά. Αλλά οι πιθανότητες είναι ότι το ταξίδι ξεκίνησε μέρες, εβδομάδες ή και μήνες πριν. Ο τρόπος που παρουσιάσατε την επωνυμία σας με συνέπεια και επανειλημμένα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου βοήθησε στη μετατροπή του υποψήφιου πελάτη σε πελάτη που πληρώνει.

Οι ειδικοί εκτιμούν ότι χρειάζονται 7-13 σημεία επαφής με μια επιχείρηση πριν κάποιος μετατρέψει. Κάθε φορά που σας βλέπουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στην αναζήτηση, στους ιστότοπους και στα εισερχόμενά τους, ενισχύετε την αναγνώριση του ονόματος αυτού του ατόμου.

Η αναγνώριση γίνεται οικεία. Οι άνθρωποι παρατηρούν επωνυμίες με τις οποίες είναι εξοικειωμένες έναντι επωνυμιών που δεν είναι. Οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να ξοδεύουν λίγο περισσότερα σε μια μάρκα που γνωρίζουν παρά σε μια μάρκα χωρίς όνομα.

Τι είναι το SEM αν όχι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, όπου το 93% των ανθρώπων ξεκινά κάθε διαδικτυακή εμπειρία.

6. Πετυχαίνει τον κύριο στόχο σου.

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης σάς επιτρέπει να εστιάσετε πραγματικά στους πελάτες-στόχους σας με τρόπο που δεν θα μπορούσατε ποτέ να κάνετε με το παραδοσιακό μάρκετινγκ. Για τι? Γιατί η παραδοσιακή διαδρομή θα είναι τρελά ακριβή.

Η διαφήμιση είναι άχρηστη έως ότου κάποιος κάνει κλικ σε αυτήν. Μπορείτε να δημιουργήσετε 10. Ή να δημιουργήσετε 100.

Δεν συνιστούμε να προσπαθήσετε να διαχειριστείτε αυτό το ποσό στην αρχή. Αλλά όσο πιο στοχευμένα κάνετε αυτή την ανακοίνωση, τόσο καλύτερη θα είναι. συνεργαστείτε με πελάτες.

Όταν στοχεύετε αυτό το επίπεδο, συνδέεστε σε ένα ουσιαστικό επίπεδο. Δείξτε ότι δεν ρίχνετε το δίχτυ σας φαρδιά και δεν βλέπετε τι τραβάτε. Αντίθετα, γνωρίζετε ακριβώς ποιος θα ωφεληθεί περισσότερο από το προϊόν ή την υπηρεσία. Μιλήστε απευθείας με αυτό το άτομο.

7. Μπορεί να σας δώσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Χάρη στο εξαιρετικό SEO, ο ανταγωνιστής σας έχει ήδη κατακτήσει την πολυπόθητη πρώτη θέση στα αποτελέσματα οργανικής αναζήτησης; Μπορείτε να εμφανιστείτε από πάνω τους με πληρωμένη διαφήμιση. Σύρετε το κλικ του ποντικιού που θα ήταν δικό τους.

Ο ανταγωνιστής σας χρησιμοποιεί επίσης πληρωμένη διαφήμιση; Πρέπει επίσης να εξουδετερώσετε το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που έχουν σε σχέση με εσάς.

Η συντριπτική πλειοψηφία των επιχειρήσεων δεν αξιοποιεί πλήρως τις δυνατότητες του SEM. Εξαιτίας αυτού, πληρώνουν περισσότερα και λαμβάνουν λιγότερα. Οι πιθανότητες είναι ότι οι ανταγωνιστές σας είναι ένας από αυτούς.

Με μια ισχυρή στρατηγική SEM και ένα συναρπαστικό δικό σας αντίγραφο, θα κερδίσετε ένα πλεονέκτημα έναντι των λιγότερο έμπειρων ανταγωνιστών. Υπάρχει κάποιος έξυπνος ανταγωνιστής; Οι σωστές στρατηγικές μπορούν επίσης να τους ξεπεράσουν για να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς σας.

8. Είναι φθηνότερο από την παραδοσιακή διαφήμιση.

Γιατί το SEM είναι τόσο πιο προσιτό από το παραδοσιακό μάρκετινγκ; Είναι απλό. Γιατί όλα είναι υπό τον έλεγχό σου. Να πώς.

Δεν πληρώνετε 1 εκατομμύριο δολάρια για να προσελκύσετε 10 άτομα που παρακολουθούν ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα αλλά μπορεί να είναι ή να μην είναι πελάτες-στόχοι σας. Αντί να στοχεύετε δημογραφικά στοιχεία πολύ γενικά όπως μια τηλεοπτική διαφήμιση, μπορείτε να εστιάσετε στην αύξηση του ποσοστού μετατροπών σας.

Εάν μια διαφήμιση έχει χαμηλό ποσοστό μετατροπών, μπορείτε να την τραβήξετε γρήγορα ή να τη διορθώσετε. Η παραδοσιακή διαφήμιση συνεχίζει να εκτελείται κατά τη διάρκεια της σύμβασής σας. Πρέπει να λάβετε έγκριση για να το αλλάξετε αυτό. Και κοστίζει πολύ περισσότερο.

Εάν η διαφήμιση SEM αποδίδει πολύ καλά ή αντιμετωπίζετε μια απροσδόκητη πτώση στις πωλήσεις, είναι εύκολο να επεκταθείτε γρήγορα. Αυξήστε την επισκεψιμότητα και τα έσοδά σας με λίγα μόνο κλικ.

Διακόψτε τη διαφήμιση εάν λάβετε περισσότερες παραγγελίες από αυτές που μπορείτε να αντέξετε. Είναι τόσο απλό.

Τέλος, κοστίζει λιγότερο γιατί γνωρίζετε πολύ περισσότερα για το τι λειτουργεί και τι όχι. Μπορείτε να συνδέσετε απευθείας μια πώληση με μια διαφήμιση.

Μπορείτε να δείτε πώς αντιδρούν οι άνθρωποι στη διαφήμιση. Κάνουν κλικ σε αυτό; Αφιερώστε χρόνο σε σελίδα προορισμού? Βλέπουν βίντεο ή κάνουν κλικ σε οτιδήποτε άλλο όσο βρίσκονται εκεί;

Μπορείτε να τα κάνετε όλα αυτά με τη βοήθεια των αναλύσεων ψηφιακού μάρκετινγκ και να μάθετε περισσότερα για τους πελάτες σας. Λάβετε πιο έξυπνες αποφάσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο ξοδεύετε τα δολάρια μάρκετινγκ όταν μπορείτε να λάβετε αποφάσεις βάσει δεδομένων.

Τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ SEM;

Συζητήσαμε τι είναι το SEM; Συγκρίνετε το με το SEO και τα κοινωνικά δίκτυα.

Εξετάσαμε επίσης πώς ωφελεί το SEM μικρή επιχείρηση, παρόμοιο με το δικό σου.

Αλλά μπορείτε να πείτε στον εαυτό σας ότι αυτή δεν ήταν η εμπειρία μου. Το σημείο ελέγχου μου κοστίζει πολλά χρήματα. Το κόστος απόκτησής μου είναι δύσκολο να δικαιολογηθεί.

Δεν θέλουμε να σας αφήσουμε να νιώθετε ότι τα οφέλη του SEM δεν είναι διαθέσιμα για την επιχείρησή σας. Έτσι, εδώ είναι μερικές από τις καλύτερες και πιο οικονομικές μεθόδους που μπορείτε να δοκιμάσετε.

Μια στρατηγική SEM μπορεί να περιλαμβάνει οποιοδήποτε από τα Επόμενο:

1. Μάθετε γιατί οι πελάτες σας χρησιμοποιούν μηχανές αναζήτησης

Ναι, προσπαθείς να πουλήσεις κάτι. Αλλά το SEM είναι πολύ περισσότερα από τη διαφήμιση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Για να πετύχετε διαφορετικά σκοπούς μάρκετινγκ, μάθετε γιατί οι πελάτες σας χρησιμοποιούν μηχανές αναζήτησης. Πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να κερδίσετε την επιχείρησή τους;

Ιδιαίτερα εάν βρίσκεστε σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, αυτή η ευρύτερη άποψη του SEM μπορεί να είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που απαιτείται για να αποκτήσετε το σωστό απόδοση των επενδύσεων στο SEM.

Οι Μηχανές Αναζήτησης για Dummies εξηγούν σωστά τους 3 κύριους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι χρησιμοποιούν μηχανές αναζήτησης:

• Έρευνα – Ένα άτομο μπορεί να θέλει να μάθει για μια επωνυμία, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ίσως αναζητούν μια λύση σε ένα πρόβλημα. Μπορεί να αναζητούν το καλύτερο μέρος για να δειπνήσουν απόψε. Μπορούν να ελέγξουν κριτικές σχετικά με την εταιρεία. Προσεγγίστε άτομα με SEM καθώς διεξάγουν έρευνα. Βοηθήστε τους να πάρουν έξυπνες αποφάσεις.
• Ψυχαγωγία. Υπάρχουν πολλά να κάνετε στο Διαδίκτυο. Μερικοί άνθρωποι ψάχνουν για βίντεο. Οι υπόλοιποι ψάχνουν παιχνίδια. Πολλοί άνθρωποι διασκεδάζουν με νέες ιστορίες. Σε άλλους αρέσουν οι οικονομικοί υπολογιστές. Άλλοι θέλουν να μάθουν κάτι νέο. Σκεφτείτε τι είδους ψυχαγωγία αναζητά ο στόχος σας. Συνδέστε το με την επωνυμία σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε το SEM για σύνδεση.
• Αγοράστε κάτι - Πηγαίνουν στο Google με σκοπό να αγοράσουν κάτι. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που μπορούν συχνά να πειστούν να αγοράσουν τώρα. Δώστε τους μια ελκυστική προσφορά στη διαφήμισή σας.

Θα προσθέσουμε ένα ακόμη πολύ σημαντικό σε αυτά. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν μηχανές αναζήτησης για να αναζητήσουν συγκεκριμένους ιστότοπους αντί να πληκτρολογούν τη διεύθυνση.

Μπορούν να χρησιμοποιήσουν την Google για να αναπτύξουν το Facebook, το Chase banking ή τους ανταγωνιστές σας. Με τη σωστή διαφήμιση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον χρόνο για να προσελκύσετε την προσοχή του στόχου σας στην επωνυμία σας. Εάν η διαφήμιση είναι συναρπαστική, θα κλέψετε τα κλικ τους.

2. Ορίστε έναν προϋπολογισμό

Εάν δεν έχετε προϋπολογισμό, θα ξοδεύετε πάντα υπερβολικά. Θα “ξεχάσεις” κάποια έξοδα και θα πρέπει να βρεις τρόπο να τα πληρώσεις. Δεν θα ξέρετε πότε πληρώνετε πάρα πολλά.

Ο προϋπολογισμός SEM θα πρέπει να περιλαμβάνει χρόνο και χρήμα χρηματοδότησης για:

• Συγγραφή αντιγράφου
• Δημιουργία σελίδων προορισμού
• Διεξαγωγή έρευνας
• Διαχείριση καμπάνιας
• Analytics (δωρεάν και επί πληρωμή εργαλεία, καθώς και ο χρόνος που διατίθεται για αυτό)
• CPC (κόστος ανά κλικ)

Επίσης, εάν ο ιστότοπός σας δεν είναι φιλικός προς τον χρήστη, φιλικός προς τα κινητά και γρήγορος, πρέπει να το κάνετε αυτό πρώτα. Αυτό θα απαιτήσει επένδυση στον ιστότοπό σας και το SEO. Τα καλά νέα είναι ότι ένας ειδικός SEO μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικές.

3. Θέστε ξεκάθαρους στόχους

Χωρίς ξεκάθαρους στόχους, δεν θα ξέρετε πότε έχετε επιτύχει αποτελέσματα. Λειτουργεί η καμπάνια σας; Ο στόχος δεν είναι πάντα η πώληση. Αυτό θα μπορούσε να είναι για να προσελκύσει πιθανούς πελάτες. Αυτό θα μπορούσε να είναι για να αυξηθεί η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.

Προσδιορίστε ποιος είναι ο στόχος σας. Πώς το μετράτε;

Ρυθμίστε διοχετεύσεις Google Analytics για να παρακολουθείτε τι συμβαίνει όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας.

4. Μάθετε ποιος είναι ο στόχος σας

Τι είναι το SEM  για τους πελάτες σας; Αυτή είναι μια ευκαιρία να βρουν αυτό ακριβώς που έψαχναν. Αυτή είναι η δουλειά σου. Μάθετε τι θέλουν οι πελάτες-στόχοι σας. Δημιουργήστε τις διαφημίσεις σας έχοντας κατά νου αυτούς τους στόχους και τους στόχους για να λάβετε κλικ.

Για να κατανοήσετε καλύτερα ποιοι είναι οι πελάτες-στόχοι σας, συλλέξτε και αναλύστε δεδομένα σχετικά με υπάρχοντες πελάτες. Οι πελάτες-στόχοι σας θα είναι πιθανότατα παρόμοιοι με αυτούς.

Διεξάγετε έρευνες και χρησιμοποιήστε λογισμικό αναφοράς για να μάθετε περισσότερα για τους πελάτες σας.

Θα μάθετε πολλά για αυτά όταν αρχίσετε να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά το SEM. Δημιουργία αναφορών στη διαφήμιση μαζί με Google Analytics σας βοηθά να κατανοήσετε ποιοι είναι οι πελάτες σας και ποιοι δεν είναι.

Το πιο σημαντικό, μάθετε ποια είναι πιο πιθανό να κάνουν μετατροπή και να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα. Επιτυχημένη καμπάνια SEM θα μειώσει το κόστος στην έλξη και θα αυξήσει τη μέση αξία για τον πελάτη σε όλη τη διάρκεια της ζωής του.

Αυτό συμβαίνει επειδή προσελκύετε άτομα που συνδέονται περισσότερο με την επωνυμία σας.

5. Χρησιμοποιήστε ομάδες διαφημίσεων

Μάλλον δεν θα ξεκινήσετε με 100 διαφημίσεις. Και μπορεί να μην χρειαστείτε τόσα πολλά. Αλλά για να συνδεθείτε με τον στόχο σας, χρειάζεστε:

• Συζητήστε διαφορετικούς στόχους και στόχους σε ένα κοινό
• Μιλήστε σε διαφορετικά ακροατήρια
• Δοκιμάστε διαφορετικά μηνύματα με το ίδιο κοινό

Οι ομάδες διαφημίσεων σάς επιτρέπουν να απλοποιήσετε την οργάνωση ενώ χρησιμοποιείτε διαφορετικές στρατηγικές.

6. Δημιουργήστε συνεκτικές σελίδες προορισμού.

Μια σελίδα προορισμού είναι μια σελίδα στον ιστότοπό σας που εξυπηρετεί έναν συγκεκριμένο σκοπό. Αυτή δεν είναι η αρχική σας σελίδα. Και αυτή δεν είναι μια σελίδα με πολλές προσφορές.

Ορισμένες διαφημίσεις μπορεί να έχουν σελίδα προορισμού. Αυτό σημαίνει ότι και οι δύο κατευθύνονται στην ίδια ιστοσελίδα. Αλλά η ίδια η σελίδα προορισμού θα πρέπει σαφώς να συνεχίσει με τα μηνύματα στη διαφήμιση.

Μόνο το 48% των επιχειρήσεων δημιουργεί τουλάχιστον μία νέα σελίδα προορισμού κατά την έναρξη μιας καμπάνιας. Αν ναι, τότε είστε μπροστά στο παιχνίδι.

Οι σελίδες προορισμού καθιστούν εύκολο να κάνετε το επιθυμητό βήμα. Καταργούν τα εμπόδια μεταξύ σας και την επίτευξη του στόχου σας.

Εάν η διαφήμιση προσφέρεται δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο, η σελίδα προορισμού σάς λέει γρήγορα πώς να το αποκτήσετε. Μια σελίδα προορισμού συνήθως δεν είναι ένα μέρος για να πείτε πολλά για το ποιοι είστε ή τι κάνετε. Δεν θέλετε η σελίδα προορισμού σας να έχει πολλούς περισπασμούς.

Η επιχείρησή σας απαιτεί πολλές εξηγήσεις; Είναι καλύτερο να μπείτε σε λεπτομέρειες αφού έχετε πάρει το προβάδισμα. Αντίθετα, χρησιμοποιήστε τη σελίδα προορισμού σας για να τραβήξετε την προσοχή των πιθανών πελατών.

Μπορείτε να προσθέσετε λογότυπα πελατών ή άλλη κοινωνική απόδειξη. Μπορείτε να προσθέσετε πολλά στοιχεία. Κρατήστε το σύντομο. Στη συνέχεια, δώστε στους ανθρώπους ένα CTA (πρόσκληση σε δράση).

Τέλος, μην ξεχάσετε να αντιστοιχίσετε τις διαφημίσεις σας με τη σελίδα προορισμού σας. Ορισμένοι έμποροι εστιάζουν υπερβολικά στη βελτιστοποίηση διαφημίσεων, ενώ άλλοι εστιάζουν περισσότερο στο σχεδιασμό της σελίδας προορισμού. Αυτό μπορεί να βλάψει τις μετατροπές σας. Μια σελίδα προορισμού δεν πρέπει να είναι μόνο φιλική προς το χρήστη και ελκυστική. Θα πρέπει να εστιάζει περισσότερο στην παροχή σημαντικών πληροφοριών σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που προωθείται στις διαφημίσεις της ΔΕΗ σας. Αυτό λέτε μυρωδιά διαφήμισης.

7. Κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών

Τι είναι το SEM χωρίς έρευνα λέξεων-κλειδιών; Δεν είναι πολλά αυτά. Αυτή η έρευνα θα σας πει ποιες φράσεις χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να βρουν ιστότοπους σαν τους δικούς σας. Σας δίνει επίσης μια ιδέα για το πόσο θα πληρώσετε για αυτήν τη λέξη-κλειδί.

Σκεφτείτε πώς οι λέξεις-κλειδιά σας ταιριάζουν στο αντίγραφο της διαφήμισής σας. Δεν υπάρχει κανένα όφελος για το SEM εάν απλώς συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες λέξεις-κλειδιά. Εάν είναι άσχετα ή όχι όπως διαφημίζονται, θα μειώσουν το Δείκτη ποιότητάς σας με την πάροδο του χρόνου. Θυμηθείτε, αυτό σημαίνει ότι πληρώνετε περισσότερα.

8. Χρησιμοποιήστε αρνητικές λέξεις-κλειδιά.

Πρέπει επίσης να χρησιμοποιήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά για να εκτελέσετε μια έξυπνη καμπάνια SEM. Αυτές είναι λέξεις που δεν θέλετε να συσχετιστούν με την επωνυμία σας. Οι χρήστες μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις λέξεις με τη λέξη-κλειδί που στοχεύετε κατά την αναζήτηση. Εάν συμμετέχετε σε αυτές τις αναζητήσεις, μπορεί να φανεί παραπλανητικό για τις μηχανές αναζήτησης, επειδή δεν είναι αυτό που πραγματικά σας ενδιαφέρει.

Λέγοντας στη διαφημιστική πλατφόρμα της μηχανής αναζήτησης τι είναι, μειώνετε την πιθανότητα να καταλήξετε σε άσχετα αποτελέσματα αναζήτησης.

Για παράδειγμα, πιθανότατα δεν θέλετε η φράση "δωρεάν" να εμφανίζεται στη διαφήμισή σας όταν κάποιος τη χρησιμοποιεί με τη λέξη-κλειδί σας.

Το "λογιστικό λογισμικό" και το "δωρεάν λογιστικό λογισμικό" είναι δύο πολύ διαφορετικά πράγματα.

Αλλά το "δωρεάν λογιστικό λογισμικό" είναι μια εξαιρετική φράση για να στοχεύσετε εάν προσφέρετε μια δωρεάν δοκιμή όπως αυτές οι εταιρείες.

Κάντε τη λίστα σας καθώς πηγαίνετε. Μπορεί να περιλαμβάνει τέτοιες λέξεις εάν δεν είναι σχετικές με την πρόταση.

• Tutorial / DIY
• ηλεκτρονικό βιβλίο
• Στατιστική

Παρατηρήστε τη διαφορά σε αυτά τα παραδείγματα.

Φροντίδα κατοικίδιων και φροντιστήριο κατοικίδιων ζώων.

E-book Διαχείριση φήμης και Διαχείριση φήμης.

Βίντεο μάρκετινγκ έναντι στατιστικών μάρκετινγκ βίντεο.

9. Παραμείνετε σχετικοί για να διατηρήσετε υψηλή βαθμολογία ποιότητας.

Σημειώνω το σκορ υψηλή ποιότητα επίπεδο. Κρατήστε το κόστος σε χαμηλά επίπεδα.

Στη διαφήμιση, ο Δείκτης ποιότητας καθορίζεται από την απόδοση της διαφήμισής σας στους ακόλουθους τομείς:

• CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων) Τι ποσοστό των εμφανίσεων οδηγεί σε κλικ;
• Συνάφεια λέξης-κλειδιού. Εάν οι χρήστες δεν κάνουν κλικ στη διαφήμιση όταν εισάγουν αυτήν τη λέξη-κλειδί, η διαφήμιση εμφανίζεται άσχετη με αυτήν τη λέξη-κλειδί.
• Ποιότητα σελίδας προορισμού. Ναι, η Google παρακολουθεί τι συμβαίνει αφού κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση. Εάν ένα άτομο εγκαταλείψει γρήγορα τον ιστότοπό σας ή δεν κάνει κλικ στην παρότρυνση για δράση, φαίνεται ότι είχατε μια κακή εμπειρία στον ιστότοπο ή η διαφήμισή σας ήταν παραπλανητική.
• Συνάφεια διαφημιστικού κειμένου - πόσο σχετικό είναι το διαφημιστικό κείμενο στην αναζήτηση.
• Ιστορική απόδοση - Ξεκινήστε να προβάλλετε καμπάνιες. Αγνοήστε τη βαθμολογία ποιότητας. Εάν το κάνετε αυτό, θα χρειαστεί χρόνος για την ανάκτηση, επειδή το Ads παρακολουθεί τα αποτελέσματά σας με την πάροδο του χρόνου.

Ο Δείκτης ποιότητας είναι ένας πραγματικός παράγοντας στη διαθεσιμότητα διαφήμισης. Τα άτομα με χαμηλές βαθμολογίες πληρώνουν 400% περισσότερα από άλλα με μέση βαθμολογία. Τα άτομα με υψηλές βαθμολογίες θα πληρώσουν πολύ λιγότερα.

Τι είναι το SEM  και πώς ωφελεί την επιχείρησή σας

Είναι μια μορφή διαφήμισης που στοχεύει ανθρώπους όταν αναζητούν κάτι σε μια μηχανή αναζήτησης όπως το Google. Αυτό ένας αποτελεσματικός τρόπος προσέλκυσης και καθοδήγησης πιθανών πελατών στον ιστότοπό σας. Επειδή το SEM είναι τόσο επεκτάσιμο, είναι πάντα ιδανικό για μικρές επιχειρήσεις. Μεγαλώνει καθώς μεγαλώνεις.

Αλλά μπορεί να καταλήξετε να ξοδέψετε πάρα πολλά στο SEM εάν δεν θέσετε στόχους και προϋπολογισμό. Θα σας κοστίσει περισσότερο εάν δεν βελτιώσετε τη βαθμολογία ποιότητας.

АЗБУКА