Strateegiline turundus – ajalugu, etapid, komponendid ja tähtsus

Strateegiline turundus on pikaajaliste strateegiate ja plaanide väljatöötamise protsess ettevõtte turunduseesmärkide saavutamiseks. See hõlmab välis- ja sisekeskkonna analüüsi, sihtrühma tuvastamist, ainulaadse väärtuspakkumise väljatöötamist ja optimaalse turundusmiksi valimist konkurentsieelise ja ärikasvu saavutamiseks. Turundus on eduka ettevõtte võti. Olenemata sellest, kas tegemist on suure ettevõtte kodubrändiga, mida soovite turustada, on strateegia iga turundusidee keskmes. Oma kaubamärgi turule toomine pärast õiget määratlemist sihtgrupp ja tema maitsed võivad tuua väga vajalikke tulemusi.

1. Eelarve koostamine. Strateegiline turundus

Strateegiline turundus mängib võtmerolli pikaajaliste ärieesmärkide saavutamisel. Strateegia tõhusaks elluviimiseks on oluline välja töötada sobiv eelarve. Siin on samm-sammult juhend strateegilise turunduse eelarve koostamiseks:

Eesmärkide määratlemine:

• Tehke endale selgeks, milliseid strateegilisi eesmärke soovite turundusega saavutada. See võib olla kaubamärgi tuntuse suurenemine, laienemine publik, turuosa suurendamine jne.

Sihtpubliku analüüs:

• Uurige oma sihtrühma. See on oluline kõige tõhusamate turunduskanalite ja sisu kindlaksmääramiseks.

Konkurentide uurimine/strateegiline turundus

• Analüüsida turundusstrateegiad teie konkurendid. Tehke kindlaks, mis töötab ja mida saab parandada.

Turunduskanalite määratlus:

• Valige turunduskanalid, mis vastavad teie eesmärkidele kõige paremini. See võib hõlmata sisuturundust, sotsiaalsed võrgustikud, e-post, tasulised reklaamikampaaniad ja muud.

Eelarve eraldamine. Strateegiline turundus

• Jaga eelarve erinevate turunduskanalite vahel vastavalt nende tähtsusele ja potentsiaalne panus eesmärkide saavutamisse.

Sisu ja loomingulised lahendused:

• Investeeri kvaliteetse sisu ja loominguliste lahenduste loomisse. See võib hõlmata videote, graafilise sisu ja tekstide loomist.

ROMI arvutamine. Strateegiline turundus

• Hinnake iga kanali eeldatavat investeeringutasuvust (ROMI). See aitab teil mõista oma strateegia iga elemendi tõhusust.

Jälgimine ja optimeerimine:

• Pöörake tähelepanu tulemuste jälgimise tööriistadele. Analüüsige oma andmeid regulaarselt ja optimeerige oma eelarvet saadud tulemuste põhjal.

Reservfond:

• Jäta väike reservfond ootamatuteks asjaoludeks või võimalusteks kasutada paljutõotavaid kanaleid.

Regulaarsed ülevaated. Strateegiline turundus

• Kontrollige regulaarselt eelarvet, et kohandada seda ärikeskkonna muutuste ja turunduskampaaniate tulemustega.

Strateegilise turunduse eelarve koostamine nõuab hoolikat planeerimist ja paindlikkust muutustele reageerimiseks.

2. Pikaajaline planeerimine. Strateegiline turundus

Pikaajaline planeerimine strateegilises turunduses on pikaajaliste ärieesmärkide saavutamisele suunatud eduka strateegia võtmeelement. Siin on mõned sammud, mida saate tõhusaks pikaajaliseks planeerimiseks teha.

Eesmärkide määratlemine:

• Määrake oma ettevõttele selged ja mõõdetavad pikaajalised eesmärgid. Need võivad olla eesmärgid suurendada turuosa, suurendada kasumit, laiendada tootevalikut jne.

Keskkonnaanalüüs. Strateegiline turundus

• Mõista väliskeskkonda, sealhulgas turusuundumusi, konkurentsi, tehnoloogilisi uuendusi ja muutusi tarbijate käitumises. See aitab teil paremini mõista konteksti, milles töötate.

Turu segmenteerimine:

• Analüüsige oma sihtrühma ja jagage see segmentideks. See võimaldab teil tõhusamalt kohandada oma turundusstrateegiaid erinevatele vajadustele ja klientide ootusi.

SWOT-analüüs. Strateegiline turundus

• Tehke SWOT-analüüs, hinnates oma tugevaid ja nõrku külgi ning keskkonnaalaseid võimalusi ja ohte. See annab teile teavet strateegia väljatöötamiseks, mis võtab arvesse teie sisemisi ressursse ja väliseid tegureid.

Unikaalse pakkumise väljatöötamine:

• Töötage selle nimel, et luua ainulaadne pakkumine, mis eristab teid konkurentidest ja köidab teie sihtrühma tähelepanu.

Peamiste tulemusnäitajate (KPI) määramine. Strateegiline turundus

• Määra võti tulemusnäitajad, mille abil saate mõõta edusamme oma pikaajaliste eesmärkide saavutamisel. KPI-d võivad sisaldada kasuminäitajaid, turuosa, bränditeadlikkust ja muud.

Turunduskanalite valik:

• Määrake oma eesmärkide saavutamiseks parimad turunduskanalid. See võib hõlmata sotsiaalsed võrgustikud, sisuturundus, tasulised reklaamikampaaniad ja muud.

Tehnoloogiate integreerimine. Strateegiline turundus

• Kaaluge oma turundusstrateegiate täiustamiseks uute tehnoloogiate kasutamist. See võib hõlmata andmeanalüütika, tehisintellekti ja muude uuenduste kasutamist.

Pidev õppimine ja kohanemine:

• Pikaajaline planeerimine nõuab pidevat ärikeskkonna muutuste uurimist ja strateegia kohandamist vastavalt uutele oludele.

10. Tagasiside:

• Looge klientide ja teiste sidusrühmadega tagasiside mehhanismid. See võimaldab teil oma tööd jälgida.

3. Strateegia ja planeerimine. Strateegiline turundus

Strateegia ja planeerimine mängivad strateegilises turunduses võtmerolli, määrates põhisammud ja juhised, mida ettevõte oma eesmärkide saavutamiseks järgib. Siin on mõned olulised strateegia ja planeerimise aspektid strateegilise turunduse kontekstis:

Eesmärkide määratlemine:

• Strateegiline turundus algab ettevõtte pikaajaliste eesmärkide määratlemisest. Need eesmärgid võivad hõlmata turuosa suurendamist, kasumi suurendamist, tootevaliku laiendamist jne. Eesmärgid peaksid olema konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased ja ajapiiranguga (SMART).

Keskkonnaanalüüs. Strateegiline turundus

• Tõhus turundusstrateegia eeldab väliskeskkonna, sealhulgas konkurentide, klientide, tarnijate ja mõjutegurite sügavat mõistmist. Väliskeskkonna põhiaspektide tuvastamiseks kasutatakse sageli SWOT-analüüsi (tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud).

Unikaalse ettepaneku väljatöötamine (USP):

• Ettevõte peab määratlema oma ainulaadse pakkumise, mis eristab teda konkurentidest. See võib olla toote omadus, kõrge teenindustase, uuenduslikud lahendused või muud tegurid, mis muudavad kaubamärgi ainulaadseks.

Turu segmenteerimine. Strateegiline turundus

• Turu segmentideks jagamine ja sihtrühma määratlemine võimaldab luua täpsemaid ja efektiivsemaid turunduskampaaniaid. Iga segment võib vajada individuaalset lähenemist.

Positsioneerimise valik:

• Ettevõte peab otsustama, kuidas tarbijad teda tajuvad. See on positsioneerimine ja see peab vastama brändi eesmärkidele ja sihtrühma ootustele.

Turundusstrateegiate väljatöötamine. Strateegiline turundus

• Analüüsi ja määratletud eesmärkide põhjal töötatakse välja konkreetsed turundusstrateegiad. See võib hõlmata strateegiaid hinnakujundus, müügiedendus, levitamine ja toode.

Jaotuskanalite valimine:

• Ettevõte peab määrama oma toodete või teenuste jaoks parimad turustuskanalid. See võib hõlmata jaekaupluste kasutamist, veebimüüki, partnerlussuhteid ja muid kanaleid.

8. Eelarve koostamine. Strateegiline turundus

• Turunduseelarve määramine on strateegilise planeerimise oluline samm. Ressursid tuleb jaotada erinevate turundusalgatuste vahel

4. Strateegiline turundus ja juhtimine

Strateegiline turundusjuhtimine on tegevuste ja otsuste kogum, mis on suunatud turundusstrateegia kujundamisele ja elluviimisele, et saavutada pikaajalisi ärieesmärke. Siin on mõned strateegilise turundusjuhtimise põhiaspektid:

Eesmärkide seadmine:

• Organisatsiooni pikaajaliste eesmärkide kindlaksmääramine, mis saavutatakse turundusalgatuste kaudu. Need eesmärgid võivad hõlmata turuosa suurendamist, kasumi suurendamist, kaubamärgi tugevdamist ja muud.

Turu- ja keskkonnaanalüüs. Strateegiline turundus

• Põhjalik turu-uuring ja väliskeskkonna analüüs, arvestades ettevõtlust mõjutavaid tegureid. See hõlmab konkurentide, tarbijakäitumise, turusuundumuste, tehnoloogiliste uuenduste ja muude oluliste aspektide uurimist.

Unikaalse pakkumise koostamine:

• Unikaalse ettepaneku (USP) väljatöötamine, mis eristab ettevõtte tooteid või teenuseid turul. See võib olla toote funktsioon, kõrge teenindustase, hinnastrateegia või muud tegurid.

Positsioneerimine turul. Strateegiline turundus

• Positsioneerimisstrateegia valimine, mis määrab, kuidas ettevõte soovib, et tarbijad teda tajuksid. See seisneb ainulaadse brändi kuvandi loomises ja selle eristamises konkurentidest.

Segmenteerimine ja sihtimine:

• Turu jagamine segmentideks ja iga segmendi sihtrühma tuvastamine. See võimaldab turundusstrateegiaid täpsemalt kohandada vastavalt erinevate tarbijarühmade vajadustele.

Turundusstrateegiate väljatöötamine. Strateegiline turundus

• Looge oma eesmärkidele vastavad konkreetsed turundusstrateegiad. See hõlmab turustuskanalite valikut, hindu, reklaami ja toodet.

Ressursside jaotus:

• Eelarve ja ressursside jaotamine erinevate turundusalgatuste vahel vastavalt nende tähtsusele ja eesmärkidele.

Tulemuste hindamine ja kohandamine. Strateegiline turundus

• Hinnake pidevalt turundusstrateegiate tõhusust ja nende vastavust eesmärkidele. Vajadusel kohandage strateegiaid paremate tulemuste saavutamiseks.

Strateegiline partnerlus:

• Kaaluge strateegilisi partnerlusi teiste ettevõtetega, mis võivad tugevdada teie turupositsiooni ja tuua lisakasu.

Koolitus ja meeskonna arendamine. Strateegiline turundus

• Kvalifitseeritud personali olemasolu ja pideva koolituse tagamine turundusstrateegia efektiivseks elluviimiseks.

Tehnoloogiline innovatsioon: — Kaasaegsete tehnoloogiate kasutuselevõtt turundustavades, et suurendada tõhusust ja konkurentsivõimet.

Jätkusuutlikkuse tagamine: — selliste turundusstrateegiate väljatöötamine, mis võtavad arvesse jätkusuutlikkuse suundumusi, mis võivad olla tarbijate ja investorite jaoks oluliseks teguriks.

Riskide juhtimine: — Turundusotsuste ja väliskeskkonnaga seotud riskide tuvastamine ja juhtimine.

Innovatsioonikultuuri loomine: — Sisemise innovatsioonikultuuri edendamine, kus töötajaid julgustatakse esitama ideid ja ettepanekuid.

*Kontrollpunktid ja aruandlus: — vahe-eesmärkide ja mõõdikute määratlemine edusammude korrapäraseks jälgimiseks ja juhtkonnale aruandmiseks.

Kaasaegne strateegiline turundusjuhtimine nõuab paindlikkust, kohanemisvõimet ja pidevat suhtlemist muutuva ärikeskkonnaga, et tagada organisatsiooni pikaajaline edu.

Etapid. Strateegiline turundus

 

Strateegiline turundus hõlmab kolme peamist etappi. Need on järgmised.

1. Planeerimise etapp. Strateegiline turundus

See on strateegilise turundusprotsessi kõige olulisem esimene samm. See sisaldab organisatsiooni toimimise kõigi nüansside, tugevate ja nõrkade külgede, tehnoloogilise ja kultuurilise arengu, aga ka kaubamärgi väliste konkurentide analüüsi. Planeerimisprotsessi peamised aspektid on järgmised:

1. SWOT-analüüs 

Ettevõtte tugevate, nõrkade külgede, võimaluste ja ohtude analüüsimine selliste tegevuste kaudu nagu konkurentide analüüs, ettevõtte müügiajaloo trendide analüüs ja potentsiaalse kliendibaasi hindamine turul.

2. Turundusprogramm 

Kui tarbijabaas on kindlaks tehtud, nihkub fookus kasutajasõbraliku toote väljatöötamisele. See hõlmas turu, toote, hinna, koha ja inimeste strateegiate koostamist. Tema eesmärk on koostada eelarve, et saavutada turundusaspektide ideaalne kombinatsioon.

3. Eesmärkide seadmine 

Eesmärkide seadmine on planeerimisprotsessi oluline osa. Ressursside eraldamine ja etteantud aja jooksul saavutatava eesmärgi seadmine on järgmised asjad, mida organisatsiooni parimad juhid plaanivad. Siin on võtmetähtsusega mõõdetavate ja saavutatavate eesmärkide seadmine ettevõtte tootestrateegia saavutamiseks.

2. Rakendusetapp. Strateegiline turundus

On aeg oma plaan ellu viia. Kui planeerimisprotsess on suurepärane, kuid rakendamine nõrk, on tulemused ebasoovitavad ega vasta organisatsiooni standarditele. Kui kõik on korras, saab plaani realiseerida müügi- ja eelarveprognoosiga, kasutades järgmisi viiteid:

• Koguge kõik vajalikud ressursid toote turustamiseks.
• Jagage turundushierarhia, et jälgida tegevuskava edukat täitmist igas etapis.
• Koostage ajakava, et tagada ülesannete õigeaegne täitmine.
• Pöörake tähelepanu igale plaani detailile ja jätke samal ajal ruumi loovusele.

3. Hindamise/kontrolli etapp

See etapp on planeerimise ja rakendamise tagajärg. See kõik seisneb rakendamise jälgimises ja kontrollimises, kas eelnevalt seatud eesmärgid on saavutatud. Selles etapis peavad brändijuhid hoolikalt jälgima kõiki võimalikke kõrvalekaldeid, nii positiivseid kui ka negatiivseid. Juhi kohustus on suunata rohkem ressursse positiivsetele ja viia meeskond tagasi õigele teele negatiivsete kõrvalekallete korral. Keskendumine rohkem strateegiale kui taktikale, mõõdetavad eesmärgid ebamääraste eesmärkide asemel ja praktiline plaan üleliigse unistuste plaani asemel on eduka planeerimise ja elluviimise protsessi võti.

Oskuste organiseerimine, mida kõik peaksid teadma

Strateegilise turundusplaani komponendid

1. Missioon, visioon ja väärtused

Iga ettevõtte jaoks on oluline täielikult mõista, mis on tema motivatsioon, missioon või visioon. Ettevõte peab teadma, mida ta lõpuks saavutada tahab ja kuidas edasi liikuda. Kõige selle tagamiseks peab strateegiline turundusplaan sisaldama äritegevuse missiooni, visiooni, väärtusi, eesmärki jne.

2. Eesmärgid. Strateegiline turundus

Strateegilises turundusplaanis tuleks arvesse võtta ka nädala, kuu ja aasta eesmärke ning ärieesmärke. Teie strateegiline turundusplaan peaks sisaldama neid mõõdikuid, mis aitavad teil mõõta teie reklaami ja turunduskampaania tõhusust.

3. Toote või teenuse õige määratlemine.

Tõhusa strateegilise turunduse jaoks on oluline toote või teenuse selgelt määratleda, et saaks välja töötada tulemustele suunatud turunduskampaania. Parema segmenteerimise, tõhusa klienditeeninduse ja optimaalse turu katvus peate oma toote või teenuse osavalt määratlema.

4. Sihtrühm

Kui sa ei taha raisata oma aega, energiat, finantsplaani ja varad, peaks teie strateegiline turuplaan alati arvestama teie sihtrühmaga. On vaja mõista oma kavandatud huvigruppe ja seda, mis on nende jaoks oluline. Kui te seda tsükli komponenti ei täida, olete sõltuv higikarmast ja ajast.

5. Konkurentsivõimeline positsioneerimine

Kui olete oma panuse ja sihtrühma osas täieliku selguse saanud, võite mõelda, kuidas peate end oma sihtturul positsioneerima. Strateegiline turundus

Igal juhul, kui see pole liiga raske, tuleks välja mõelda, kes on vaenlane ja kuidas on vaja end kliendi psüühikas tema vastu positsioneerida. Teadlikkus konkurentsivõimelisest positsioneerimisest aitab alati kaasa strateegilise turunduskampaania teisendamisele. Lisaks nendele viiele strateegilisele turunduskomponendile peate pöörama tähelepanu ka peamistele turule jõudmise teedele, võtmeprotsessidele ja sõnumitele, et muuta oma turundus reklaamikampaaniad tõhusamad ja tulemustele orienteeritud. Olles läbinud kõik turunduskampaaniate komponendid, mõistame nüüd, miks strateegiline turunduskampaania nii oluline on −

Strateegilise turunduse tähtsus

 

Tänapäeval on strateegilise turunduse tähtsus võrreldamatu. Idee on kohandada kaubamärki turuga, kuna see areneb dünaamiliselt. Ettevõtte eesmärgid ja visioon jäävad alati samaks, kuid nende saavutamise teed võib olla vaja kohandada vastavalt muutuvatele stsenaariumidele. Ideaalses ärimaailmas on strateegilise turunduse eelised ilmsed. Neid saab sõnastada järgmiselt:

1. Parem turu mõistmine

Turu- ja konkurentide analüüsis läbi viidud uuringud annavad organisatsioonile sisuka ülevaate. Skaneerides kogu turgu, sealhulgas kodumaist ja rahvusvahelist, aitab see välja töötada strateegiaid, mis on mõeldud laiemale kasutajaskonnale ülemaailmsel tasandil. See suurendab oluliselt tulevase kaubamärgi tootekatet.

2. Aitab määrata strateegilist suunda

Strateegiline turundusjuhtimine tagab, et tootepakkumise turundusega seotud otsused on kooskõlas ettevõtte eesmärkide, visiooni ja standarditega. Strateegiline turundus

Oluline on plaanist kinni pidada, kui organisatsioon soovib saavutada oma strateegilisest turundusest parimaid tulemusi.

3. Võib tuua suurt kasumit

Strateegiline turundus võib strateegia õigesti rakendamisel teenida muljetavaldavaid numbreid ja kasumit. Kui eelarve on käepärast, saab organisatsioon laiendada oma kliendibaasi ja samal ajal parandada oma äri kvaliteeti ja pikaealisust.

Takistused. Strateegiline turundus

Järgmised on võtmeküsimused, mis tekivad tavaliselt strateegiliste turundusvõtete kavandamisel ja rakendamisel:

• Kehvad või valed eeldused turu kohta või tarbijate muutuv demograafia, mis põhjustab seadmeplaanides vigu.
• Koordineerimisprobleemid turundusosakond andma korralduste andmisel teed kaosele ja halvale juhtimisele.
• Tagasiside puudumine, mis viib võimaluse puudumiseni vigaste tavade parandamiseks.

Viimased mõtted! Strateegiline turundus

Üldiselt muutub oluliseks see, et organisatsiooni strateegiliste turundustavade kogum on täielikult tõestatud. Mida suurem on turueelduste täpsus, seda rohkem on brändil võimalusi turul edukaks positsiooniks saavutada. Läbi sihipärase uurimistöö, ülima pühendumuse ja sihikindluse võib strateegiline turundus avada uksed suurele kliendibaasile ja pakkuda kogu vajalikku teavet, mida organisatsioon otsib. Strateegilised turundustavad peavad olema organisatsiooni põhiväärtuste lahutamatu osa.

 

Trükikoda АЗБУКА  

 

Mis on coaching?