Amazon Store produktu eta zerbitzu ugari eskaintzen dituen lineako txikizkako plataforma handienetako bat da.
Zure merkataritza elektronikoko plataforma eraikitzeko eta perfekzionatzeko denbora eta esfortzu asko behar da, baina akatsa izango litzateke zure salmenta-arreta guztia hona zuzentzea.
Jendeak lineako merkatuak erabiltzen ditu denbora guztian erosteko leku gisa, eta Amazon bezalako plataforma batzuetan birsaltzea onartzen da, hau da, beste batzuek zure produktuetatik etekina atera dezakete zu gabe.
Hau zure marka irudiarentzat kaltegarria izan daiteke produktuen deskribapenen arduradunak izango baitira eta ez zu. Horregatik beharrezkoa da salmenta bideak dibertsifikatzea .
Bai, galera txiki bat hartuko duzu erosketa bakoitzean, baina, aldi berean, bezero-base handiagoa izango duzu, back-end funtzioen onurak eta Amazon bezalako kanaletan zure arrakasta aprobetxatzeko gaitasuna. salmentak handituz zure webgunean.
Amazon Webstore Ezaugarriak. Amazon denda.
Amazon potentzia bat da. 2,6 milioi ikustaldi ditu eta AEBetan gehien erabiltzen den plataforma da, eta bezero-oinarri honek ez dio soilik Amazoni berari mesede egiten. Plataformak urtean egiten dituen 353 milioi salmenten artean, horietatik 12 milioi inguru bakarrik Amazon berarenak dira.
Kategoriei dagokienez, arropa, tresneria eta etxeko gaietan eta etxeko eta sukaldeko kategorietan izango duzu salmenten zorterik onena. Etxeko eta sukaldeko produktuak dira Amazonen saltzen diren handienak, eta salmenta gehien ikusten ez ezik, 60 saltzaile nagusien % 10ak ere kategoria honetan jartzen du arreta.
Erosleek ia bikoitza dute Amazonen produktua ikertzen hasteko , Googlen baino , beraz, Google-ren emaitzek garrantzia duten arren, garrantzitsua da (gehiago ez bada) lan egitea zure ekartzeko produktua lehen orrialdean Amazon.
Amazonen hain posizio altua lortzeko, denbora eta esfortzu asko eman beharko duzu zure Amazon zerrenda optimizatzen, iritziak hobetzen, salmentak areagotzen eta, noski, zure Amazon PPC kanpaina hobetzen.
Bonus-aholkua: Erregistratu Amazon FBA-n, Amazon-eko edozein bilaketa-emaitzatan FBA produktuak gorago sailkatu ohi baitira.
1. Konfiguratu zure Amazon online denda.
Egin behar duzun lehenengo gauza zure Amazon online denda konfiguratzea da. Normalean, honako lau urrats hauetan egin daiteke:
- Kontu bat sortu
- Deskargatu produktua
- Diseinua Online denda
- Merkaturatzea lineako denda batean
2. Nola sustatu zure Amazon online denda
Orain zure Amazon kontua martxan dagoela, hobetu eta sustatzeko garaia da. Zure Amazon zerrenda optimizatzea funtsezkoa da arrakasta lortzeko eta salmentak handitzeko, batez ere PPC marketin tresnak erabiltzen badituzu.
Xehetasunetan sartu baino lehen, ikus dezagun lehenik eta behin zure iragarkiak jendeak nola ikus ditzakeen.
Amazoneko erabiltzaile gehienek emaitzen lehen orrialdean geratzen direnez eta oso gutxik hurrengora pasatzen direnez (% 30 bakarrik joaten da bigarren orrialdera), garrantzitsua da zure Amazon zerrendek indarra eta ikusgarritasuna irabaztea.
Merkatuan dagoen lehia gogor honekin eta Amazon zerrendako sailkapenerako faktore askotarikoarekin, zure produktuak Amazon webgunearen barruan zein kanpoan ikusgai daudela ziurtatu behar duzu.
3. Gidatu trafikoa zure iragarkietarako kanpotik zein barrutik
Zure Amazon zerrendak sustatu nahi dituzunean begiratu ditzakezun bi kategoria nagusi daude. Kanpo eta barne sustapena. Amazon denda.
Iragarki zure Amazon enpresatik kanpo, Amazonen kanpoko kanalak erabiliz zure produktuen zerrendara trafikoa bideratzeko. Erosi nahi duten bezero potentzial asko daude oraindik, baina ez Amazon webgunean. Zure zerrendara erakar ditzakezu Amazon eta salmentak handitu. Nola?
Sare sozialak
Aprobetxatu aukerak sare sozialak eta konektatu zure produktuen zerrenda publiko zabal batekin. Barreiatu informazioa eta zure sare sozialetako zerrendetarako estekak eta, aldi berean, Amazon-en zerrendetara.
Atzeko estekak
Aprobetxatu backlinkak. Argitaratu zure kalitatezko blogak eta eraman trafikoa zure zerrendetara zure artikuluetan sartutako estekekin. Google bot-ek kalitate handiko edukia eta baliotsua maite du. Google-n goi mailan ari bazara, trafiko serioa bideratu dezakezu zure Amazon-en zerrendetara doan.
SEO. Amazon denda.
Izan ere, artikulu osoa zure Amazon zerrendak konfiguratzeari eta optimizatzeari buruzkoa da. Ziurtatu bilaketa-motorren optimizazio-teknika estandarrak erabiltzen dituzula eta ulertzen Google bilaketa-emaitzen orriak nola funtzionatzen duen. Aurkitu zure xede erosleek Google-n gehien bilatzen dituzten gako-hitzak eta sartu izenburuan, deskribapenean, puntuetan, etab. Honi buruzko informazio gehiago behean.
Ezinbestean, trafikoa eta ikusgarritasuna kudeatzeko Amazon-en algoritmoa asmatu beharko duzu enpresaren barruan.
Hauek dira emaitzak ematen ikusi diren sailkapen aldaketa batzuk, baina Amazonek ofizialki dokumentatu ez dituenak.
Amazon-ek (FBA) betetzea. Amazon denda.
Lehenago esan bezala, bonus aholkuen atalean, kontuan hartu Amazon-ek betetzea (FBA) erabiltzea. Nahiko argi dago FBA-ko elementuak merkatariak betetako elementuak baino baloratzen direla. Hala ere, ez beti, batzuetan balorazioak berdinak izan daitezkeelako, baina hala ere FBAk lehia berdina emango dizu kasurik txarrenean.
Erabili marka izena
Marka-izenak oinarrizko gako-hitzekin batera konbinazio oso sendoak dira eta Amazon bilaketa-emaitzetan zure sailkapen organikoa areagotu dezakete.
Saltzailearen izena. Amazon denda.
Saltzaile baten izenak modu eraginkorrean funtzionatzen du marka baten moduan. Gako-hitz nagusiekin konbinatuta, badirudi sailkapenak hobetzen dituela.
Kalitate handiko irudiak
Esan gabe doa irudiak zeregin kritikoa duela salmenten errendimenduan. Beste bilatzaile edo zerrenda-plataforma guztiak bezala produktuen, kalitate handiko argazkiak faktore garrantzitsua dira produktuak sailkatzeko.
Argazki argi eta eskalagarri batek bihurketa gehiago esan nahi du, eta, aldi berean, bihurketa gehiagok sailkapen altuagoa dakar. Besterik gabe, erosleei zer erosiko duten argi ikustea gustatzen zaie, eta bilatzaileak hori ulertzen du.
4. Lehiakideen azterketa egin. Amazon denda.
Lehiakideek gogoeta eta ahalegin handia egin dute dagoeneko beren zerrendak eraikitzeko, eta ikasteko iturri bikaina dira.
Galderak eta erantzunak и bezeroen iritziak
Ikus itzazu bezeroen iritziak eta atalak gaiak и erantzunak, zure bezeroek zer bilatzen duten eta zerk molestatzen dituzten jakiteko. Ikusi zein kategoriatan ari diren zure lehiakideek ondo egiten duten eta begiratu orokorrean haien aurrerapena. Bezeroak oso hurbilak izan ohi dira iritzia ematerakoan, eta aukera bikaina da benetako arazoa zein den identifikatzeko. Iritzietatik laburpen-emaitzak lortzea bezeroak eta galderak negozio ideia berriak aurkitzeko eta produktua hobetzeko erabaki estrategikoak hartzeko aukera eman diezazuke.
Kontuz agortzen direnean. Amazon denda.
Antzeko produktu bat saltzen duen lehiakide bat baduzu, stocka agortzen duzunean, zure prezioak jaisteko edo ordaindutako publizitatea handitzeko aukera duzu. Adibidez, iradoki dezakezu Tximista akordioa stockean duzun produkturako. Horrek zure lehiakideen bezeroak haien azpitik aterako ditu.
Erreparatu haien produktuen aurkezpenari
Literalki ikus dezakezu zure lehiakidearekin nola jokatzen duen ikuspuntuak edukien komisarioa. Egiaztatu zenbat aldiz eguneratzen duten produktuaren edukia, irudiak edo beste edozer. Agian hobeak dira produktuen zerrenda kopiatzen edo agian adituak kontratatu dituzte lana egiteko? Ba al dute sasoiko promoziorik (Gabonak, Pazkoak, Halloween)? Agian publizitate asko erabiltzen dute edo deskontu asko egiten dituzte? Zenbat aldiz aldatzen dituzte prezioak?
5. Prezio egokia
Amazon Prezioak Amazon denda.
Prezio egokia zure negozio osoaren zati bat da, eta Amazon-en bezain garrantzitsua da. Hala ere, ezin dituzu bi prezio izan produktu beraren truke. Hau da Amazonek prezioen parekotasun klausula deritzona erabiltzen duelako. Laburbilduz, Amazon-en produktu baten prezioa ezin da zure webguneko prezioa baino handiagoa izan.
Zure zerrenda "erosi koadroaren" goialdean jartzeko erabil ditzakezun tresna asko ere erabil ditzakezu. Ezaugarri horietako bat "Amazonek lortutako preziorik baxuena gainditu" funtzioa da, zure produktua Amazonek eskaintzen duen prezioa baino zertxobait baxuagoa izango dena.
Merkatariek eta salmentako profesionalek ere deskontuak eskain ditzakete hainbat modutan:
- Eskaintza azkarrak
- Prezio deskontuak
- Eskaintza onenak
- kupoiak
- Erosi bat eta lortu doako eskaintza bat
6. Produktuen deskribapen hobetuak. Amazon denda.
Zure produktuen deskribapenak hobetu beharko dituzu eta orriak beraiek adi egon. Galderak eta erantzunak atala bezeroz beteta dago produktuari buruz jakin nahi dituzten galderak egiten. Askotan beste bezeroek erantzuten dute, eta askotan erantzuna ez da lagungarria: "Ez dakit".
Izan aktibo zure kanalean, egin galdera hauek eta eman bezeroek zure produktua egokia den ala ez jakiteko erabiliko dituzten erantzun erreal eta erabilgarriak.
Hau ere nahi izango duzu:
- Hobetu zure izenburua deskribatzailea eta sasoikoa izan dadin.
- Bullet Point Deskribapenak, bezeroek bere ezaugarriak eta abantailak azkar ezagutu ditzaten.
- Argazki profesionalak, erosleek argi eta garbi ikus dezaten zer den produktua eta zein handia den.
- Deskribapen erakargarriak, saldu zure produktua sakonki, bezeroek zehatz-mehatz jakin dezaten zer den, zer egiten duen eta zergatik behar duten. Erabili copywriting teknikak jendeak erosteko.
7. Gehitu iritziak
Ezin duzu berrikuspenik lortu Amazon-en arau berrien arabera deskontu bat eskainiz, baina zalantzarik gabe eska dezakezu. Amazon denda.
Berrien berrikuspenak produktuen Amazonen bidez ere eskuragarri daude erosleak zure produktuen orriak ikustera eta sortzera animatzeko. Bezero gehienek lineako berrikuspenetan konfiantza dutenez familiako edo lagunen gomendioetan konfiantza dutenez, alde batera utzi ezin den marketin-alderdi garrantzitsua da.
Aldi berean, Amazon-en egindako iritziak bilaketen emaitzetan produktu bat sailkatzeko faktore nagusia bihurtzen dira. Horregatik, Amazonen berrikuspen berriak sortzea edo lehendik daudenak hobetzea da Amazon algoritmoak benetan nola funtzionatzen duen ulertzen duten saltzaile gehienen lehen zeregina, guztientzat ez bada.
Amazon oso gogorra da berrikuspen eskem faltsuekin, non jendeak iritziak (lehiakideentzat positiboak edo negatiboak) uzten dituen diruaren truke.
Kostu-eraginkortasuna - Esanahia, Osagaiak, Analisia eta Urratsak
Produktuen promozio publizitatea. Amazon denda.
Amazon Enhanced Brand Content erabili nahi duzu salmentak areagotzeko produktu berri bat zerrendatzean. Ez du izango bezeroek ikusi nahiko lituzketen salmenta edo iritziak (adibidez, gehienek ez dute produkturik erosiko hiru izarren azpitik baldin badago). Horren ordez, babestutako mezuak dituzten pertsonak erakarri beharko dituzu Amazon babestutako produktuen iragarkien bidez, produktuen deskribapen bikainak, argazki bikainak eta, hoberena, deskontu motaren bat.
Amazon-en bilaketa-algoritmoak erabiliz has zaitezke zuretzako gako-hitz-zerrenda bikaina sortzeko. Ikusi zeintzuk errenditzen diren onenak aste batzuetan, eta, ondoren, aldatu aurretik erabiltzen ari zinen kanpaina masibotik eskuzko kanpaina bideratuago batera. Jarraitu zure emaitzak eta jarraitu zure ahaleginak hobetzen salmentak handitzeko eta zure Amazon profila eraikitzeko.
Hitz batean
Etapa honetan, Amazon da zure produktuak lur planetan saltzeko plataformarik handiena. Aurreikuspen positiboagoak sortzen ari direnez, hau da, zalantzarik gabe, lineako janari salmentarako lekua.
Ziurtatu ahalik eta gehien erakartzen dituzula trafikoa bilatzaileetatik (Google) Amazon produktuen zerrendetara, identifikatu zure beharrak eta arazoak bezeroak, ezagutu zure etsaiak (hau da, lehiakideak) ondo eta izan lagun bilatu Amazon motorrak portatzen du.
Zure negozioen publizitate eta inprimaketa enpresan zure laguntzailea "АЗБУКА«
Iruzkin bat idatzi