Enpresen edukien marketina, xede-publikoak erakartzeko eta atxikitzeko eta negozio-helburu desberdinak lortzeko eduki erabilgarriak, informatiboak eta erakargarriak sortzean eta banatzean zentratzen den marketin-estrategia da. Edukien marketina zure publikoa interesatzen zaien arazoei informazio eta irtenbide baliotsuak eskaintzera bideratzen da, salmenta-materiala bultzatzea baino.
Informazio ugari eskura dutenez, gaur egungo bezeroek eszeptizismo dosi osasuntsu batekin heltzen diete erosketa erabakiei. Izan ere, ziurrenik artikulu hau gatz ale batekin irakurtzen ari zara. Azken finean, eduki marketin agentziako blog batean agertzen da, ezta?
Hala ere, hiru faktore garrantzitsu daude zure erosketa erabakia eragiten dutenak.
Bezeroak segmentatzeko estrategiak Merkatari guztiek ikasi beharko lituzkete
- Bezeroaren esperientzia: nola oharrak Forbes, enpresetan zentratuta bezeroarentzako zerbitzuaren kalitatea, industria bereko beste markek baino % 4-8 gehiagoko diru-sarrerak irabazten dituzte. Izan ere, bezeroaren esperientzian liderrak diren markek lehiakideek ia ehuneko 80 gainditzen dituzte.
- Agintea, esperientzia eta konfiantza: potentziala denean bezeroek zure marka ezagutzen dute beren arloko agintaritza, litekeena da argitaratzen duzun informazioan konfiantza izatea. Informazio hau zure esperientziarekin eta industriako beste aditu ezagun batzuen frogak balioztatzeak sinesgarritasuna are gehiago indartzen du.
- Emozioak: Ikerketek erakusten dute giza garunaren atal emozionalak informazioa garunaren atal kognitiboak baino bost aldiz azkarrago prozesatzen duela. Emozioak sorrarazten dituen publizitatea areagotu egiten da salmentak %23an, eta marka batekin lotura emozionalak bezeroari zazpi aldiz gehiago erosteko aukera ematen dio. Harrigarria bada ere, estatistikek erakusten dute faktore emozionala ez dela hain garrantzitsua negozio erabakiak hartzen dituztenen erosketetarako.
Enpresentzako edukien marketinak hiru koadroak egiaztatzen ditu. Eta orain inoiz baino jende gehiago konektatuta dagoenez, omnikanal estrategia edukia ezinbestekoa da zure xede-merkatuaren zati handiena harrapatzeko.
Ondorio azkarrak:
- Edukien marketinak bezeroaren bidaiaren hiru faktore garrantzitsuenak biltzen ditu.
- Startup bat edo enpresa bat bazara, B2B edo B2C, eduki gogotsuak zure aukerak informatzen ditu bezeroak eta motibatu egiten ditu bezero bihurtu.
- Jarri industriako edukirik onena zure markaren alde lan egiteko.
Edukien marketina funtzionatzen du startup bat bazara, enpresa txiki eta ertainak edo multinazional bat. Enpresa-to-business (B2B) eta enpresa-to-consumer (B2C) markek arrakasta handia lortzen dute beren marketina eraikitzen dutenean. estrategia edukiaren inguruan. Eta goi-teknologiako edo nitxoko merkatuetarako, kalitate handikoa edukia ia beharrezkoa.
Enpresa txikia: edukien marketina abantaila estrategikoa da. Enpresentzako edukien marketina
Jabeak enpresa txikia txapel asko jantzi behar dituzu. Gehienek ondo ezagutzen dute beren industrian. Enpresentzako edukien marketinak beren esperientzia erakusteko aukera ematen die, irabazi bezeroen konfiantza eta autoritatea adarrean. Hau bereziki egia da merkatu nitxo bat okupatzen badute edo lokalizatuta badaude. Bezeroak edukien marketinaren bidez zure produktu eta zerbitzuei etekinik handiena ateratzeko modua heztea bezeroen konfiantza irabazteko modu errentagarria da. Izan ere, zure xede-bezero gehienek nahiago izango dute zure marka eduki informatiboaren bidez ezagutu.
Erabili posta elektronikoko buletinak egungo bezeroekin harremanetan jartzeko, atxikipena sustatzeko edukia eskainiz eta bezeroen leialtasuna. Posta elektronikoaren segmentazioa erabiliz, bidali bezero potentzialak zure espezializazioan konfiantza sortuko duen eduki erabilgarria. Erosteko prest daudenean, litekeena da zure negozioa aukeratzea. Enpresentzako edukien marketina
Startup-ek ere edukien marketinarekin lor dezakete beren eremuaren gorenera. Bilatzaileen optimizazioko (SEO) Moz erraldoiaren arabera, Edukiak "markaren kontzientzia sendoa" sustatzen du zure publikoaren artean. Hau erabiliz markaren kontzientzia sare sozialetan bezero eta bezero potentzialekin elkarreragiteko aukera ematen dizu zure esperientziak arazoak konpontzen eta negozioa hazten lagun diezaiekeela frogatzeko.
Negozioak: negozio-edukiaren marketinak arrakasta handiagoa dakar
Hamarkadetan zehar, munduko korporazio handienek inprimatutako iragarki ederren eta iragarki burutsuetan oinarritu dira euren mezuak helarazteko. Hala ere, etorri berrien etorrerarekin, batez ere ecommerce eta teknologiaren sektorean, enpresa tradizionalak beren komunikazio estrategia espazio digitalera eraman behar dute lehiatzeko. Eduki marketinean ausartu diren enpresa handi horiek lehia handia eman diete etorri berri direnei. Horien artean nagusia IBM da, duela hamarkada pare bat zorian zegoena. Sektoreko blog-argitalpenak, bideoak eta edukiak eskaintzen ditu sare sozialak LinkedInek berriro ere lidergo posizioa hartu du teknologia-enpresen artean. Ez bakarrik. Bank of America, John Deere eta Cleveland Clinic ospetsuak edukia erabili dute beren ondare ospetsua 21ekin lotzeko. ST - Kanal anitzeko edukien estrategia betikoa.
Salesforce, IKEA eta Home Depot bezalako enpresa berriak arazoak konpontzeko blogak, diseinu ideiak eta brikolaje-aholkuak ere erabiltzen ari dira industriako lider gisa duten posizioa mantentzeko.
B2B enpresak: Erabili edukien marketina negozioetarako.
Negozioen erabakiak hartzen dituztenek ere baloratzen dute euren bihotza ukitzen duten edukia. Zure enpresarekin negozioak egitearen logika ulertzen laguntzen dien mezu pertsonalizatuekin konbinatuta, B2B edukiak konfiantza sortzen duen loturarik gabeko konexio mota sor dezake. Kontuan oinarritutako marketinak arreta handiz biltzen dituzun audientzia-datuak hartzen ditu eta erabakiak hartzen dituen bakoitzaren arazo zehatzei erantzuten dien mezu pertsonalizatuetan bihurtzen ditu. Adibidez, teknikariek jakin beharko dute zure gailu berriak beren fabrikazio-prozesuaren zehaztasuna hobetzen lagunduko duen ala ez.
ToezagutzenSailburu bakoitzak zure produktuari buruz jakin nahi duena, atera zure marketin-silotik eta hitz egin zure salmenta- eta bezeroarentzako arreta-taldeekin zure potentzialen galderak eta kezkak ulertzeko. Ondoren, jarri harremanetan gaiko adituekin galdera hauen erantzun zehatzak lortzeko. Zuzendari ekonomikoak zure gailuak zenbat diru aurreztuko duen jakin nahi du, eta zure bezero potentzialen marketin-saila Gailuaren onurak zure bezeroei komunikatzeko moduak aztertu beharko dituzu. Egin mezu hau dibertigarria markaren historia, eta arrakasta lortuko duzu marketinean.
Beste eduki mota bat B2B estrategiak tokiko SEO erabiltzen du tokiko eduki garrantzitsua duten eskualde ezberdinetako negozioak bideratzeko. Esaterako, Estatu Batuetako iparraldean kokatutako negozio batek bere instalazioak neguan jartzen laguntzen dien edukia eskertuko luke, eta Floridako negozio batek, berriz, litekeena da langileak trebatzeari buruzko edukia behar izatea bere lantokia urakan baterako prestatzeko. Analitika erabiltzea sare sozialak, enpresek urakanen prestaketari buruzko blog-argitalpenetarako estekak erakutsi ditzakete Floridako bezero potentzialei. Geotargeting erabiliz, iparraldeko bezeroak elurrari eta izotzari aurre egiten laguntzen dien edukietara bideratu ditzakete.
Edukien marketinak zure negozioari aukera ematen dio zure bezeroen behar espezifikoak (non eta edonor dauden) nola betetzen dituzun erakusteko kalitatezko produktu eta zerbitzuekin. Zure B2B marka nabarmentzen du, handia, txikia edo ertaina izan.
B2C marketina: edukia beti da garrantzitsua. Enpresentzako edukien marketina
Ah, Madison Avenue-ko aintza egunak! Hollywoodek marketin-mezuak irudikatzen dituen arren asteazkena eslogan erakargarriak eta telebistako iragarki deigarriak, errealitatea oso bestelakoa zen —eta oraindik ere bada—, batez ere kontsumitzaileen artean marka eta produktuen kontzientzia areagotzeko orduan.
Sartu David Ogilvy bat. Don Draper-en Mad Men-en eredua zela esan zuen, Ogilvy xede-merkatuan eta haien beharretan zentratu zen.
Hasierako gizon-emakumeei "zure kontsumitzailea zehatz-mehatz ikertzea" gomendatu die, "ikerketei jaramonik egiten ez dietenak etsaien seinaleei jaramonik egiten ez dituzten jeneralak bezain arriskutsuak direla". Orduan, berak eta bere agentziak erakargarria ez zen edukia sortu zuten, baina are garrantzitsuagoa dena, bere xede-merkatua erostera bultzatuko zuen informazioz betea. Gaur egungo merkatariek kontuan hartu beharko lukete. Garagardoa edo beste edozer saltzeko leloa eta “adjektibo korapilatsu batzuk” asmatu ditzake edonork. Eduki marketinaren jenio bat behar da kontsumitzaileak nahi izateko, Ogilvyk bere publizitate klasikoarekin egin zuen bezala. Enpresentzako edukien marketina
Marka nitxoak: sinplifikatu eta saldu.
Ez dago ezer nahasgarriagoa kontsumitzaileentzat eta enpresaburuentzat goi-teknologiako hizkera eta negozio hizkera baino. Edo, kasurako, hitz egin mediku batekin, abokatu batekin edo haien hizkuntza-lehengusuren batekin. Zure enpresak ulertzeko ingeniaritza titulua edo baliokidea behar duen zerbait saltzen badu, edukien marketina behar duzu. Eduki bikainak zure ezagutza tekniko guztiak lurrera eraman ditzake zure produktuek zure bezeroentzat zer egin dezaketen erakusteko. Zure terminologia sinplifikatzen duzunean eta zure bezeroen beharretan zentratzen zarenean, haiekin konektatzen zara, zure markarekiko duten konfiantza sortuz. Ez dio axola zure tamaina, marka edo industria, edukien marketina da zure mezularitzak biratu behar dituen zentroa. Zure perspektibak informatzen, laguntzen eta lasaitzen ditu eta bezero bihurtzen ditu.
Iruzkin bat idatzi