Enpresen edukien marketina enpresa baten negozio-helburuak lortzeko eduki erabilgarriak, baliotsuak eta informatiboak sortzea eta banatzea erabiltzen duen marketin-estrategia da. Edukiak hainbat formatutan aurkez daitezke, hala nola, artikuluak, blogak, bideoak, podcastak, infografiak eta beste.
Enpresa handienetako asko ez dira publizitate-kanpaina "eroak" haratago joan marketinari dagokionez. Publizitate agentzia handiek oraindik ere negozio horien publizitate-kostuak kontrolatzen dituzte. Hala ere, ekintzaileek enpresa horietako batzuei negozioak kentzeko erabiltzen zuten taktikak —edukien marketina— ondo funtziona dezake enpresa berrientzat bezain ongi. Hala ere, arrakasta izateko, marketin estrategia korporatiboa marketin-talde korporatiboek dituzten erronka nagusietako batzuk gainditu beharko lituzke.
- Enpresa korporatiboen tamaina, eskala eta egitura zatikatuak edukien marketin ona oztopatzen dute askotan.
- Borrokan ari direnak ez daude bakarrik: estatistikek erakusten dute enpresa handi gehienek edukien erronkei aurre egiten dietela.
- Eduki zentralizatuko talde batek erronkak gainditzen lagun dezake.
- Erabili metodo bizkorra eta hautsi siloak diru-sarrerak sortzeko edukia sortzeko.
Enpresek sarritan borrokan izaten dute edukien marketin eraginkor batekin
Publizitate tradizionalerako aplikazioak baino gehiago, erronka bat da edukien marketina aprobetxatu ez duten negozioentzat. Beste faktore batzuek ere eragozten diete beren marketin-gaitasunak kalitatezko edukien bidez aprobetxatzea.
Content Marketing Institute (CMI) enpresei edukien marketina eraginkorra egitea eragozten dieten erronka komunak identifikatzen dituzten ikerketak egin zituen. Haiek dira:
- Aztertutako enpresen % 60k saileko siloak edukien marketinerako oztopo gisa identifikatu zituen
- Horien % 74k zailtasunak ditu marken eta sailen artean edukien marketina koordinatzeko
- Horien %50ek ezin dute behar bezala erabili edukien teknologiak enpresa osoan
- Enpresen %49k aldaketari eusten diote, nahiz eta Agile metodologia garatu
- Inkestatutako enpresen % 45ek arazoak izan zituzten mezuak koherenteak mantentzeko
Aldaketaren aurkako erresistentzia izan ezik, enpresen tamaina handitik eta askotan sail desberdinetatik datorrela defendatzen dugu.
Enpresa-mailako enpresek sarritan telebista eta inprimatutako kanpaina handiak erabiltzen dituztenez euren mezua helarazteko, marketin aurrekontua lehenetsia ohizko publizitate agentzietara joaten da. Emaitza? Lineako publizitate-kanpainak onartzen ditu telebistarako eta inprimatutako iragarkietarako estekekin. Edukien marketina korporatiboa
Une zailetan langileak parte hartzea
Hedabide digitalen publizitateari dagokionez, estatistikek istorio "izugarri" bat kontatzen dute. Iragarki-blokeatzaileen erabilera ez ezik, estatistikek adierazten dute mugikorreko iragarkietan bezeroen kliken ia erdiak "ustekabeak" direla.
Izan ere, klik egiten ez duten irakurleek nahita egiten dute, irakurleen % 54 baino gehiago ez baita horrelako iragarkietan fidatzen.
Pantailako publizitateak teknologia digital aurreratuak erabiltzen dituela uste duten enpresa korporatiboentzat da hau.
Adibidez, begiratu Coca-Cola webgunea . Argazki ugari, autopromozioa eta futbolerako sarrerak irabazteko aukerak ugariak dira, baina ez da blogik bistan. Bilatu ondoren, ireki beste fitxa bat, ondo pasatzeko.
Baliteke birtargeting bot-ak bilaketa-orri lehenetsian zuzenduko zaituzte. Baina birtargeting estekan klik egiten duzunean, kirol kazetarien aurpegi irribarretsuak ikusiko dituzu, guztiak Coca-Cola batez gozatzen, guztiak udazkeneko futbol denboraldian Coke-ren egungo iragarkiaren erreferentzia ez hain sotila.
Beharbada Kolyak ez du blogeko argitalpenik behar merkatu berrietarako arraina harrapatzeko. Hau akats bat da, gure ustez.
Zure enpresa zein handia den, beti hazi daiteke merkatu berriak irekiz. Merkatu hauek nekez aldatuko dute aukeratutako edaria publizitate distiratsutik. Gorabehera ikusi zituzten gaueko albistegiak edo euren talde gogokoena ikusten ari zirela. Edukien marketina korporatiboa
Edari-egilea gourmet merkatuaren atzetik joango balitz edariak janariarekin duen afinitate naturala nabarmentzen duen edukiarekin. Sukaldari ospetsuen eta etxeko sukaldarien errezeta batzuk Coke-ren sinadura-eskaintza batekin eskaintzak uztartzea gomendatzen duten Coke-k bezero-base berri bat lor dezakete.
Azken finean, marketin handia garagardoaren bilakaeraren parte izan zen edari proletariotik jatetxe tonyetan jaki-dastatzera.
Hala ere, Coke-k ez du oraindik edukien marketinaren jeinua botilatik atera. Beharbada ez dute horretarako aurreikuspenik duen jendea. Edo agian, negozio asko bezala, azken mendean trabatuta daude edukien marketinari dagokionez.
Google Workspace edukien marketina garatzeko
Zenbait negoziok, ordea, edukien marketineko eskubideak lortzen dituzte
Erraza da sasi batean trabatuta egotea eta hilabetez hilabete blog-argitalpen eta artikulu zahar berdinak argitaratzen jarraitzea. Baina enpresaren edukien marketinean benetan arrakasta izateko eta lehiakideengandik bereizteko, gauzak nahastu, arriskuak hartu eta kanpotik pentsatu behar dituzu.
Hala ere, badira edukien marketinaren jenioa askatu duten enpresa-enpresa batzuk. Datozen hilabeteetan zure edukien marketineko estrategiarako inspirazio apur bat behar baduzu, hartu ideia bat edo bi enpresaren edukien marketin benetan berritzaile eta eraginkorren adibide hauetatik. Eta, gero, pentsatu nola jakin dezakezun nola aplikatu berrikuntza horiek zure blogean, denboran zehar.
B2B edukien marketina. Arrakasta egiten lagunduko dizuten 10 sekretu
1. IKEA/Edukien marketina korporatiboa
IKEA diseinuaren ikuspegi berritzaileagatik ezagunak dira altzariak (baita haien albondigak ere!), baina azken urteotan eduki hilgarri batzuk ere sortu dituzte, bezeroen aurrean lehiakideen eta marka kuttunaren urrun geratzen direla ziurtatuz. ,
Ikus-entzunezkoei eta esperientziei buruzkoa den industria batean, blog-argitalpenak eta testuetan oinarritutako bestelako edukiak ez dira eraginkorrak izango. Horren ordez, IKEA irudietan eta bideoetan oinarritzen da batez ere bere mezua helarazteko. IKEA katalogoa bera arrakasta handiko edukien marketin tradizionalaren adibidea da, eta konpainiak urtean 200 milioi ale baino gehiago inprimatzen ditu.
Inprimatutako katalogoa bertsio digital batekin batera dator orain, murgiltze-funtzio gehigarriak barne, hala nola aplikazioa errealitate areagotua, horri esker, erabiltzaileek euren etxean IKEAren altzariak nolako itxura izango luketen ikusteko.
IKEA erabiltzaileek sortutako edukiaren indarra ere aprobetxatzen ari da bere IKEA Family Magazine Instagram kontuan, eta IKEAren altzari eta osagarrien irudiak argitaratzen ditu mundu osoko benetako etxeetan.
Marka YouTube-ko bideo bitxiengatik ere ezaguna da, biltegiratze-ideiak, etxeko bisitak eta ASMRren hazten ari den joerari eskainitako "IKEA Weird" serie bat ere: entzuleari kutsu atsegina ematen dioten soinuez osatutako bideoak.
2. IBM/ Corporate Content Marketing
Urteotan, IBMk edukien marketin kanpaina gogoangarri batzuk sortu ditu. Haien kontua YouTube edukien merkaturatzeko kanal garrantzitsu bat da eta sustapen eta informazio bideo ugari eskaintzen ditu, besteak beste, Ninjas vs. Superbugs: Adventures in Nanomedicine, The World's First Educational Dance Party eta THINK: A Movie About How to Make the World work". hobeto". Bideo batzuek milioika ikustaldi jaso dituzte.
IT marka globala marketin teknologiaren nitxoan industria lider gisa kokatzen ari da bere Watson AI plataformarekin, erabiltzaileek elkarrekintzak pertsonalizatzen dituzten chatbot-ak sortzeko aukera ematen diona. bezeroak eta datuen tratamendu aurreratua egin AIaren eta ikaskuntza automatikoaren indarra erabiliz. IBMren marketin-kanpaina asko Watson-ek onartzen ditu orain, neurri batean behintzat.
Adibide bat da "Sukaldaritza kognitiboa" kanpaina "Chef Watson" buru duena. Erabiltzaileek eros zezaketen aplikazio eta inprimatutako errezeta liburu baten moduan iritsi zen. Plataformak Watson erabili zuen osagaiak zapore konbinazio berezietan konbinatzeko, Bon Appétit-en 10 errezeta aztertu ondoren. Watson sukaldariak asmatutako errezeta batzuen artean, zekale whisky errea, aguakatea eta gazpatxoa tomate zopa eta masusta zapata gereziarekin eta ezti krema harrotua zeuden.
IBMk blogari eta eragile nagusiekin ere lan egiten du maiz erakartzeko xede-publikoa eta sortu zure markaren konfiantza eta autoritatea.
3.Bank of America/ Eduki korporatiboaren marketina
Bank of America Khan Academy-rekin bat egin du bere webgunea sortzeko " Diru-ohitura onenak finantza pertsonaleko hezkuntza-gune bat da, eta tresna interaktiboak, galdetegiak, informazio-artikuluak eta gazteen karietara eta dirua kudeatzen duten moduari buruzko bideoak biltzen ditu.
Finantza bezain lehorra den gai batean, ezinbestekoa da edukia freskoa eta interesgarria izatea, eta Bank of America arrakasta handia izan zuen berarekin, ilustrazio, infografia eta elementu interaktiboen maila egokia erabiliz, edukia interesgarriagoa eta ulerterraza izan dadin. kondeszendentea izan gabe.
Finantza-zerbitzuen hornitzaileek ere arazoa dute euren edukiaren zati handi bat antzekoa dela eta zaila izan daiteke marka presentzia sendoa mantentzea euren edukiaren bidez. Giza kutsu bat gehituz eta erabiltzaileei benetako balioa emanez, edukiak marka gogoangarriagoa izateaz gain, bere sinesgarritasuna areagotzen du kontsumitzaileek tradizioz susmoz ikusi duten industria batean.
4. Salesforce
B2B enpresek sarritan itogarriak eta itogarriak dirudite euren B2C kontrakoekin alderatuta edukien marketinari dagokionez. Hala ere, Salesforce edukien marketina ondo egiteko adibide bikaina da B2B, sortzailea eta hezitzailea. Edukien marketina korporatiboa
Salesilce sortu zen Bideburua doako prestakuntza-tresna interaktiboa da, bai lehendik dauden bezeroen erabiltzailearen esperientzia hobetzeko, bai SEO helburuetarako kalitate handiko edukien gune garrantzitsu bat sortzeko.
Trailhead-en oinarrizko edukia heziketa-moduluek osatzen dute, erabiltzaileei Salesforce trebetasun ezberdinak irakasteko. Moduluak oso erabilerrazak dira, bloke indibidualetan banatuta, horiek osatzeko zenbat denbora beharko den adierazten duten argi eta garbi. Esperientzia dibertigarriagoa izan dadin, Salesforce-k joko-plataforma bat garatu du, erabiltzaileek modulu bakoitza osatzeagatik puntuak irabazteko. Gainera, "abentura bat aukeratu" eta txapa irabazi dezakete ikasgai laburrekin.
Salesforce-k Salesforce-ren hainbat ibilbideri buruzko informazioa ere argitaratu du, besteak beste, administratzailea, garatzailea, marketin-kudeatzailea eta negozio-analitika. Gunearen bisitariek karrera bakoitzari buruzko informazioa ikus dezakete, hala nola, batez besteko soldata eta urteko hazkunde-tasa, eta, ondoren, Trailhead ikaskuntza plataforman zehar nabigatzen dute ibilbide horretara zuzendutako moduluetan.
5.Urki-kutxa
Merkataritza elektronikoko markentzat zaila izan daiteke sustapenerako itxurarik ez duen edukia ekoiztea, baina harpidetza-markaren edertasun-marka. Birchbox oreka egokia lortu du gizon-emakumeentzako sareko banakako aldizkariekin. Edukien marketina korporatiboa
Eskaintzen diren produktuei buruzko informazioaz gain, Birchbox-ek informazio-materialak argitaratzen ditu, hala nola "Melanomaren ABDEak", esaterako. tutoretzak produktuaren arabera, bezeroen profilak, argibideak eta estilo-aholkuak.
Edukia aproposa da bertan argitaratzeko sare sozialak, joera-gaiak, hack-ak, zerrendak eta kliken izenburuak barne.
Artikulu adibide batzuk hauek dira:
- Nola 'Marie Kondo' zure kosmetikoak
- Ongizatean 4 joera bitxi eman genituen - hona zer gertatu den
- Zure Shave hackeatzeko 8 modu
- Atetik azkarrago aterako zaituzten 5 ohitura.
Birchbox-en eduki gehienak makillaje eta ile-tutorialen formako bideoak dira, saltzen dituen produktu motetarako zentzua dutenak eta, gainera, oso erakargarriak dira gehienbat millennial-en ikusleentzat partekatzeko. sare sozialak.
Konpainiak erabiltzaileek sortutako edukia ere kapitalizatzen du, Birchbox-en milaka bideo "unboxing" eginez YouTube-n. Birchbox-en edukien argazkiak ere asko partekatzen ari dira Instagramen, neurri batean edukien atzean dagoen ideiagatik. produktua eta bere ontziak.
Birchbox edukien marketinerako zuzeneko bideoaren joera arrakastaz aprobetxatzen duen marka da. Facebooken astero emititzen da Birchboxeko langileek aurkeztutako galdera-erantzun formatuan. Zuzeneko eduki honek plataformako beste eduki mota batzuek baino lau aldiz parte-hartze handiagoa jasotzen du gutxi gorabehera.
Birchbox estrategia zerrenda honetako sinpleenetako bat izan daiteke, baina funtzionatzen du. Konpainia 600ean 2010 jarraitzaile izatetik 2019an milioi bat baino gehiago izatera pasatu da, 2,7 milioi Facebooken gustatu izana.
5. Aseguru progresiboa/Edukien marketina korporatiboa
Progressive Insurance-ren barneko marketin-taldeak telebistako iragarki erakargarri asko sortzen ditu, baina bezero potentzialek izan ditzaketen galdera guztiei erantzuten saiatzen den edukiz betetako blog bat ere badute euren webgunean.
Progresiboa esleitu egokia aurrekontua, bere taldeari iragarki erakargarriak ez ezik, bezeroak erakartzen dituen eduki esanguratsuak sortzeko ahalmena emanez, objekzioek gertakari izugarri hotzekin erantzunez. Hau da salmenta-taldearekin batera lan egiten duen marketin mota, beren politika saltzea askoz erraztuko duen esparru bat sortzeko.
Euren publizitate distiratsuak webgunean bertan informazio-edukiarekin bat egiten du, bezeroak enpresa zahar eta tradizionaletatik urruntzen jarraitzen baitu.
Irtenbidea: Oinarrizko eduki-talde bat (edo azpikontratatu) sortu
Markaren estiloa eta jarraibideak definitzen dituen edukien marketineko talde nagusi bat sortzea gomendatzen dugu, mezularitza koherentea dela ziurtatuz.
Talde honek edukien sorkuntzan eta banaketan azken garapen guztiak jarraitu behar ditu. Hala ere, berez sail bat bihurtu beharrean, enpresa-eduki taldeak sail guztietako langileengana jo beharko luke, haiek ere edukia sortzera bultzatuz.
Estiloa eta markaren kontzientzia definitzen duten jarraibide zehatz eta ulerterrazekin, langileek helbidera argitaratu dezakete sare sozialakerrieta beldurrik gabe. Eduki talde batekin lanean, indarguneak idatzian ez dauden ingeniariek zirriborroak sor ditzakete, konpainiaren azken tramankuluak nola funtzionatzen duen azaltzen dutenak. Ondoren, eduki-taldeak zirriborroak edita ditzake azalpen eta argibide informatiboak eta irakurtzeko errazak sortzeko. Edukien marketina korporatiboa
Estrategia honek arrakasta izugarria ekarri die herrialdeko negozio berritzaileenetako batzuei. Deloitte - bai, finantza zaharkitu hau ere aholkularitza enpresa — Reebok, Starbucks eta Dell-ekin batera, langileen edukia partekatzeko programak arrakastaz inplementatu zituzten.
Zure enpresa zenbaterainokoa den, arreta handiz koordinatutako edukien marketineko talde batek iristea kostatu zaizun bezero-segmentu berrietara iritsi daiteke, zure enpresaren irabaziak handituz eta bere marka-irudia areagotuz.
Salmenta-kidea perspektibak komunikatzeko
Marketina eta salmenta txanpon beraren bi aldeak dira. Bi taldeak konpainiaren bezero-basea eta, azken finean, diru-sarrerak hazten ari dira.
Beraz, zergatik salmenta taldeak eta negozio askoren marketina siloetan existitzen da, aretoetan elkarri ia hitz egiten, are gutxiago marketin eta salmenta kanpainak ahots batekin koordinatzen?
Edukien marketin eraginkorrak B2C eta B2B negozioetan salmenta eraginkorretarako oinarriak jar ditzake. Esaterako, Progressive-ren eduki-taldeak bezero potentzialek izan ditzaketen erronka eta kezka askori aurre egiten die blogeko argitalpenen bidez.
Bezeroa saltzailearekin harremanetan jartzen den unean, saltzaileak izan ditzakeen galdera eta eragozpen asko dagoeneko erantzunak daude. Bezeroa erosteko prest dago.
B2B enpresentzat, erabakiak hartzen dituen bakoitzaren kezka desberdinak jorratzen dituen mezu pertsonalizatuak salmenta-langileei bilera lortzen ez ezik, are garrantzitsuagoa dena, salmenta ixten lagunduko die. Edukien marketina korporatiboa
Saltzaileak saltzen saiatzen ari den eraikuntza-materialaren egitura-osotasunari buruz negozio potentzial baten ingeniaritza-sailari zuzendutako komunikazioak oztopoei bidea garbitu diezaieke, eta eraikuntza-materialak berme hermetiko bat duela ziurtatzeak, berriz, lege-saila atsegin izango du. Zure salmenta-taldearekin lankidetzan aritzea enpresen edukien marketinaren arrakasta bermatzeko estrategia onenetako bat da.
Hartu printzipio arinak zure negozioa modu eraginkorragoan merkaturatzeko
Marketin eraginkorragoa izateko printzipio arinek zure negozioa merkatuko baldintzetara eta bezeroen beharretara hobeto egokitzen lagun diezaiokete. Hona hemen printzipio malgu batzuk:
-
Bezeroaren arreta:
- Etengabe aztertu eta ulertu zure xede-publikoaren beharrak eta lehentasunak.
- Kontsumitzaileen portaeraren aldaketetara egokitzeko prest egotea.
-
Esperimentazioa:
- Ideia eta estrategia berriak aurkeztu esperimentu txikien bidez, horiek erabat handitu aurretik.
- Aztertu datuak eta esperientzia ondoen funtzionatzen duenari buruzko erabakiak azkar hartzeko.
-
Edukien marketina korporatiboa. Estrategian malgutasuna:
- Ez hartu estrategia bakarrarekin. Presta zaitez zure marketin-estrategiak berrikusteko eta aldatzeko, emaitzetan eta inguruneko aldaketetan oinarrituta.
-
Datuen analisian espezifikotasuna:
- Erabili analisiak neurketak jarraitzeko eta zure marketin-kanpainen eraginkortasuna ebaluatzeko.
- Erabili kontrakoa bezeroaren komunikazioa estrategiak etengabe hobetzeko.
-
Edukien marketina korporatiboa. Eduki moldakorra:
- Sortu kanal eta formatu ezberdinetara erraz molda daitezkeen edukiak.
- Zentratu zure edukian egungo joera eta gaietan.
-
Sarean presentzia handia:
- Prest egon iritziei erantzuteko eta bezeroekin harremanetan jartzeko lineako kanalen bidez.
- Jarraitu sare sozialetako eztabaidak eta erantzun azkar egoeraren aldaketei.
-
Aldaketarako presttasuna:
- Aldaketarako barne-prestatasunaren kultura sortzea.
- Langileak trebatzea eskakizun berrietara eta estrategia aldaketetara egokitzeko.
-
Edukien marketina korporatiboa. Lankidetza eta lankidetza:
- Bilatu beste enpresekin lankidetzan aritzeko eta zabaltzeko aukerak publikoa eta baliabideak.
-
Berrikuntzak:
- Ikuspegi eta teknologia berritzaileak integratzea marketin-estrategietan.
- Jarraitu industriako joera berriak eta aplikatu zure lanean.
-
Edukien marketina korporatiboa. Bezeroei entzutea:
- Entzun aktiboki bezeroen iritziak eta iradokizunak, eta erabili informazio hori estrategiak doitzeko.
Printzipio arin hauek aplikatzeak zure enpresari azkar aldatzen ari den negozio-ingurunera hobeto egokitzen lagunduko dio eta merkatuko eskaerei modu eraginkorrean erantzuteko gaitasuna areagotuko du.
Iruzkin bat idatzi