Yritysten sisältömarkkinointi

Yrityssisältömarkkinointi on markkinointistrategia, joka käyttää hyödyllisen, arvokkaan ja informatiivisen sisällön luomista ja jakelua yrityksen liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi. Sisältöä voidaan esittää eri muodoissa, kuten artikkeleita, blogeja, videoita, podcasteja, infografioita ja muita.

Monet suurimmista yrityksistä eivät ole menneet pidemmälle kuin "hulluja" mainoskampanjoita markkinoinnissa. Suuret mainostoimistot hallitsevat edelleen näiden yritysten mainoskuluja. Kuitenkin taktiikka, jolla yrittäjät veivät liiketoiminnan pois joistakin näistä yrityksistä – sisältömarkkinointi – voi toimia yhtä hyvin vanhoissa yrityksissä kuin startupeissa. Kuitenkin menestyäkseen, yrityksen markkinointistrategia joidenkin yritysten markkinointitiimien keskeisimpiä haasteita on voitettava.

• Yritysten koko, mittakaava ja hajanainen rakenne estävät usein hyvän sisältömarkkinoinnin.
• Ne, jotka kamppailevat, eivät ole yksin: tilastot osoittavat, että useimmat suuret yritykset kohtaavat sisältöhaasteita.
• Keskitetty sisältötiimi voi auttaa voittamaan haasteita.
• Käytä ketteriä menetelmiä ja hajoa siilot luodaksesi tuloja tuottavaa sisältöä.

Yritykset kamppailevat usein tehokkaan sisältömarkkinoinnin kanssa

Enemmän kuin perinteisen mainonnan sovelluksia, se on haaste niille yrityksille, jotka eivät ole hyödyntäneet sisältömarkkinointia täysimääräisesti. Myös muut tekijät estävät heitä hyödyntämästä markkinointikykyään laadukkaan sisällön kautta.

Content Marketing Institute (CMI) teki tutkimuksen, jossa tunnistetaan yleisiä haasteita, jotka estävät yrityksiä harjoittamasta tehokasta sisältömarkkinointia. He ovat:

• 60 % tutkituista yrityksistä piti osastojen siilot esteenä sisältömarkkinoinnissa
• 74 prosentilla heistä on vaikeuksia koordinoida sisältömarkkinointia eri tuotemerkkien ja osastojen välillä
• Heistä 50 % ei osaa käyttää sisältöteknologioita riittävästi koko yrityksessä
• 49 % yrityksistä vastustaa muutosta, vaikka Agile-metodologiaa kehitetäänkin
• 45 prosentilla kyselyyn vastanneista yrityksistä oli vaikeuksia pitää viestinsä johdonmukaisena

Väitämme, että kaikki paitsi niiden muutosvastus johtuu yritysten pelkästä koosta ja usein erilaisista osastoista.

Koska yritystason yritykset käyttävät usein suuria televisio- ja printtikampanjoita viestinsä välittämiseen, markkinointibudjetti oletusarvo menee yleensä vanhoille mainostoimistoille. Tulos? Tukee kertaluonteisia online-mainoskampanjoita linkeillä heidän TV- ja printtimainoksiin. Yritysten sisältömarkkinointi

Työntekijöiden sitouttaminen vaikeina aikoina

Mitä tulee digitaaliseen mediamainontaan, tilastot kertovat "kauhistuttavan" tarinan. Mainosblokkerien käyttö ei ole lisääntymässä, vaan tilastot osoittavat, että lähes puolet asiakkaiden mobiilimainosten klikkauksista on "vahingossa".

Itse asiassa lukijat, jotka eivät napsauta, tekevät niin tarkoituksella, sillä yli 54 % lukijoista ei luota tällaisiin mainoksiin.

Tämä on niille yritysyrityksille, jotka uskovat, että näyttömainonnassa käytetään edistyneitä digitaalisia tekniikoita.

Katso esimerkiksi  Coca-Colan verkkosivuilla . Valokuvia, itsemainontaa ja mahdollisuuksia voittaa jalkapallolippuja on runsaasti, mutta blogia ei ole näköpiirissä. Avaa haun jälkeen toinen välilehti huvin vuoksi.

On mahdollista, että uudelleenkohdistavat robotit kohdistavat sinut oletushakusivulle. Mutta kun napsautat uudelleenkohdistuslinkkiä, näet urheilutoimittajien hymyilevät kasvot, jotka kaikki nauttivat koksista – kaikki ei ole niin hienovarainen viittaus Coken nykyiseen mainontaan syksyn jalkapallokauden aikana.

Ehkä Kolya ei tarvitse blogikirjoituksia kalastamaan uusia markkinoita. Tämä on mielestämme virhe.

Olipa yrityksesi kuinka suuri tahansa, se voi aina kasvaa avaamalla uusia markkinoita. Nämä markkinat eivät todennäköisesti muuta valitsemaansa juomaa räikeästä mainonnasta. He näkivät heidät pahoinpideltyinä katsellessaan iltaisia ​​uutisia tai suosikkijoukkuettaan. Yritysten sisältömarkkinointi

Kunpa juomanvalmistaja lähtisi gourmet-torille sisällöllä, joka korostaa juoman luonnollista sukua ruokaan. Muutamat julkkiskokkien ja kotikokkien reseptit, jotka suosittelevat tarjousten yhdistämistä johonkin Coken omaan tarjontaan, voivat saada Cokelle uuden asiakaskunnan.

Loistava markkinointi olikin osa oluen evoluutiota proletaarijuomasta herkkumaistaiseksi tony-ravintoloissa.

Tietosuojasyistä YouTube tarvitsee luvan lataamiseen. Katso lisätietoja Yksityisyydensuoja.

Hyväksyn

Coke ei kuitenkaan ole vielä vetänyt sisältömarkkinointihenkeä pullosta. Ehkä heillä ei ole kaukonäköisiä ihmisiä siihen. Tai ehkä, kuten monet yritykset, ne ovat jumissa viime vuosisadalla sisältömarkkinoinnin suhteen.

Google Workspace sisältömarkkinoinnin kehittämiseen

Jotkut yritykset ovat kuitenkin oikeutettuja sisältömarkkinointiin

On helppo juuttua umpikujaan ja julkaista samoja vanhoja blogiviestejä ja artikkeleita kuukaudesta toiseen. Mutta menestyäksesi todella yrityksen sisältömarkkinoinnissa ja erottuaksesi kilpailijoistasi, sinun on sekoitettava asioita, otettava riskejä ja ajateltava laatikoiden ulkopuolella.

Jotkut yritysyritykset ovat kuitenkin vapauttaneet sisältömarkkinoinnin neron. Jos tarvitset hieman inspiraatiota sisältömarkkinointistrategiaasi lähikuukausina, ota idea tai kaksi näistä tosielämän esimerkeistä todella innovatiivisesta ja tehokkaasta yrityssisältömarkkinoinnista. Ja sitten mieti, kuinka voit selvittää, kuinka voit soveltaa näitä innovaatioita blogiisi – johdonmukaisesti, ajan mittaan.

B2B-sisältömarkkinointi. 10 salaisuutta, jotka auttavat sinua menestymään

1. IKEA/Yrityssisältömarkkinointi

IKEA tunnetaan innovatiivisesta lähestymistavastaan ​​suunnitteluun huonekaluja (sekä niiden lihapullia!), mutta viime vuosina he ovat myös luoneet tappavaa sisältöä ja varmistaneet, että he pysyvät kaukana kilpailijoidensa ja rakastetun brändin edellä asiakkaidensa silmissä. ,

Alalla, jolla on kyse visuaalisuudesta ja kokemuksista, blogiviestit ja muu tekstipohjainen sisältö eivät yksinkertaisesti ole tehokkaita. Sen sijaan IKEA luottaa ensisijaisesti kuviin ja videoihin viestinsä välittämiseksi. Itse IKEA-luettelo on esimerkki erittäin onnistuneesta perinteisestä sisältömarkkinoinnista, ja yritys painaa yli 200 miljoonaa kappaletta vuodessa.

Painetun luettelon mukana on nyt digitaalinen versio, joka sisältää mukaansatempaavia lisäominaisuuksia, kuten sovelluksen  lisätty todellisuus, jonka avulla käyttäjät voivat nähdä, miltä IKEA-huonekalut näyttäisivät heidän omassa kodissaan.

IKEA hyödyntää myös käyttäjien luoman sisällön voimaa IKEA Family Magazine Instagram -tilillään ja julkaisee kuvia IKEA-huonekaluista ja -tarvikkeista oikeissa kodeissa ympäri maailmaa.

Brändi tunnetaan myös omituisista YouTube-videoistaan, jotka sisältävät säilytysideoita, kotikierroksia ja jopa "IKEA Weird" -sarjan, joka on omistettu ASMR:n kasvavalle trendille – videoista, jotka koostuvat äänistä, jotka antavat kuuntelijalle miellyttävän pistelyn.

2. IBM/ Corporate Content Marketing

Vuosien varrella IBM on luonut ikimuistoisia sisältömarkkinointikampanjoita. Heidän tilinsä YouTube on tärkeä sisältömarkkinointikanava, ja se sisältää erilaisia ​​mainos- ja tiedotusvideoita, kuten Ninjat vs. Superbugs: Adventures in Nanomedicine, The World's First Educational Dance Party ja THINK: A Movie About How to Get the World toimimaan. paremmin". Jotkut videoista ovat saaneet miljoonia katselukertoja.

Maailmanlaajuinen IT-brändi asettuu nyt alan johtajiksi markkinointiteknologian alalla Watson AI -alustallaan, jonka avulla käyttäjät voivat luoda chatbotteja, jotka personoivat vuorovaikutusta asiakkaita ja suorittaa edistynyttä tietojenkäsittelyä käyttämällä tekoälyn ja koneoppimisen voimaa. Watson tukee nyt, ainakin osittain, monia IBM:n markkinointikampanjoista.

Yksi esimerkki on heidän "Cognitive Cooking" -kampanjansa, jota johtaa "Chef Watson". Tämä tuli sovelluksen ja painetun reseptikirjan muodossa, jonka käyttäjät voivat ostaa. Alusta käytti Watsonia yhdistämään ainesosat ainutlaatuisiksi makuyhdistelmiksi analysoituaan 10 000 Bon Appétitin reseptiä. Jotkut Chef Watsonin keksimistä resepteistä sisälsivät paahdetun ruisviskin, avokado- ja gazpacho-tomaattikeiton sekä karhunvatukkasuutarin kirsikoilla ja hunajakermavaahdolla.

IBM tekee myös usein yhteistyötä bloggaajien ja keskeisten vaikuttajien kanssa houkutellakseen kohdeyleisö ja rakentaa brändisi luottamusta ja arvovaltaa.

3.Bank of America/ Yritysten sisältömarkkinointi

Bank of America on tehnyt yhteistyötä Khan Academyn kanssa luodakseen verkkosivustonsa " Parhaat rahankäyttötavat on henkilökohtaisen talouden koulutussivusto, joka sisältää interaktiivisia työkaluja, tietokilpailuja, tiedotusartikkeleita ja videoita nuorten urasta ja siitä, miten he hallitsevat rahojaan.

Aiheessa, joka on niin kuiva kuin rahoitus, on tärkeää, että sisältö on tuoretta ja mielenkiintoista, ja Bank of America menestyi hänen kanssaan hyvin, käyttämällä juuri oikean tason piirroksia, infografiikkaa ja interaktiivisia elementtejä tehdäkseen sisällöstä mielenkiintoisempaa ja helpompia ymmärtää. alentumatta.

Rahoituspalvelujen tarjoajien ongelmana on myös se, että suuri osa heidän sisällöstään näyttää samanlaiselta ja voi olla vaikeaa ylläpitää vahvaa brändiläsnäoloa sisällön kautta. Lisäämällä inhimillistä kosketusta ja tarjoamalla käyttäjille todellista lisäarvoa sisältö ei ainoastaan ​​tee brändistä mieleenpainuvampaa, vaan lisää myös sen uskottavuutta alalla, johon kuluttajat ovat perinteisesti suhtautuneet epäluuloisesti.

4. Salesforce

B2B-yritykset näyttävät usein tukahduttavilta ja tukahduttavilta verrattuna B2C-kollegoihinsa sisältömarkkinoinnin suhteen. Salesforce on kuitenkin loistava esimerkki siitä, kuinka sisältömarkkinointia tehdään hyvin B2B, luova ja opettavainen. Yritysten sisältömarkkinointi

Salesilce luotu  trailhead  on ilmainen, vuorovaikutteinen koulutustyökalu - sekä parantaa nykyisten asiakkaiden käyttökokemusta että luoda merkittävä laadukkaan sisällön keskipiste SEO-tarkoituksiin.

Trailheadin ydinsisältö koostuu koulutusmoduuleista, jotka opettavat käyttäjille erilaisia ​​Salesforce-taitoja. Moduulit ovat erittäin käyttäjäystävällisiä, ja ne on jaettu yksittäisiin lohkoihin, joissa on selkeät tiedot siitä, kuinka kauan niiden valmistuminen kestää. Tehdäkseen kokemuksesta hauskempaa, Salesforce on kehittänyt pelialustan, jolla käyttäjät ansaitsevat pisteitä jokaisen moduulin suorittamisesta. He voivat myös "valita seikkailun" ja ansaita merkin lyhyillä oppitunneilla.

Salesforce on myös julkaissut tietoa erilaisista Salesforcen urapoluista, mukaan lukien järjestelmänvalvojat, kehittäjät, markkinointipäälliköt ja liiketoimintaanalytiikka. Sivuston vierailijat näkevät tietoja kustakin urasta, kuten keskipalkan ja vuosikasvun, ja sitten navigoida Trailhead-oppimisalustan moduuleissa, jotka on kohdistettu kyseiselle urapolulle.

5. Koivulaatikko 

Verkkokauppabrändeille voi olla haastavaa tuottaa sisältöä, joka ei näytä liian mainostavalta, vaan tilattavalta kauneusbrändiltä  Birchbox  on saavuttanut oikean tasapainon yksittäisten miesten ja naisten verkkolehtien kanssa. Yritysten sisältömarkkinointi

Tarjottujen tuotteiden tietojen lisäksi Birchbox julkaisee tiedotusmateriaaleja, kuten "ABDEs of Melanoma", opetusohjelmia tuotekohtaisesti, asiakasprofiilit, ohjeet ja muotoiluvinkit.

Sisältö on ihanteellinen julkaistavaksi sosiaaliset verkostot, mukaan lukien trendaavat aiheet, hakkerit, luettelot ja napsautusotsikot.

Joitakin esimerkkiartikkeleita ovat mm.

• Kuinka "Marie Kondo" valmistaa kosmetiikkasi
• Annoimme 4 outoa hyvinvointitrendiä takaisin - tässä mitä tapahtui
• 8 tapaa hakkeroida parranajo
• 5 tapaa, jotka saavat sinut ulos ovesta nopeammin.

Suurin osa Birchboxin sisällöstä on meikki- ja hiusopetusvideoita, jotka ovat järkeviä sen myymille tuotteille ja ovat myös erittäin houkuttelevia sen enimmäkseen tuhatvuotiselle yleisölle jaettavaksi sosiaaliset verkostot.

Yritys hyödyntää myös käyttäjien luomaa sisältöä tuhansien Birchboxin "purkaa" videoita YouTubessa. Kuvia Birchboxin sisällöstä jaetaan myös laajasti Instagramissa, osittain sisällön taustalla olevan idean vuoksi. tuote ja sen pakkaus.

Birchbox on brändi, joka hyödyntää menestyksekkäästi live-videotrendiä sisältömarkkinoinnissa. Se lähetetään viikoittain Facebookissa Birchboxin henkilökunnan esittämässä Q&A-muodossa. Tämä live-sisältö saa noin 4 kertaa enemmän sitoutumista kuin muu sisältö alustalla.

Birchbox-strategia saattaa olla yksi yksinkertaisimmista tässä luettelossa, mutta se toimii. Yritys on kasvanut 600 seuraajasta vuonna 2010 yli miljoonaan vuonna 2019 ja 2,7 miljoonaa Facebook-tykkäystä.

5. Progressiivinen vakuutus/yrityssisältömarkkinointi

Progressive Insurancen sisäinen markkinointitiimi luo paljon tarttuvia TV-mainoksia, mutta heidän verkkosivuillaan on myös blogi, joka on täynnä sisältöä, joka yrittää vastata kaikkiin mahdollisten asiakkaiden kysymyksiin.

Progressiivinen varattu riittävästi talousarvio, mikä antaa heidän tiimilleen mahdollisuuden luoda paitsi tarttuvia mainoksia myös mielekästä sisältöä, joka houkuttelee asiakkaita vastaamalla vastalauseisiin uskomattoman kylmin tosiasioin. Tämä on markkinointityyppi, joka toimii käsi kädessä myyntitiimin kanssa luodakseen puitteet, jotka helpottavat heidän politiikkansa myyntiä.

Heidän näyttävään mainontaan yhdistetään itse verkkosivustolla oleva informatiivinen sisältö, joka vetää edelleen asiakkaat pois vanhemmista, perinteisemmistä yrityksistä.

Ratkaisu: Rakenna ydinsisältötiimi (tai ulkoista)

Suosittelemme luomaan sisältömarkkinoinnin ydintiimin, joka määrittelee brändin tyylin ja suuntaviivat ja varmistaa viestinnän johdonmukaisuuden.

Tämän tiimin on pysyttävä ajan tasalla viimeisimmästä sisällön luomisen ja jakelun kehityksestä. Sen sijaan, että siitä tulisi oma osasto, yrityksen sisältötiimin tulisi tavoittaa kaikkien osastojen työntekijät ja rohkaista heitä myös luomaan sisältöä.

Yksityiskohtaisten, helposti ymmärrettävien ohjeiden avulla, jotka määrittelevät tyylin ja bränditietoisuuden, työntekijät voivat lähettää viestejä osoitteeseen sosiaaliset verkostotilman pelkoa moitteita. Sisältötiimin kanssa työskentelevät insinöörit, joiden vahvuudet eivät piile kirjoittamisessa, voivat luoda luonnoksia, jotka selittävät, miten yrityksen uusin vempain toimii. Sisältötiimi voi sitten muokata luonnoksia luodakseen informatiivisia, helposti luettavia selityksiä ja ohjeita. Yritysten sisältömarkkinointi

Tämä strategia on tuonut ylivoimaista menestystä joillekin maan innovatiivisimmille yrityksille. Deloitte - kyllä, jopa tämä vanhentunut rahoitus konsulttiyritys — yhdessä Reebokin, Starbucksin ja Dellin kanssa toteuttivat menestyksekkäästi työntekijöiden sisällönjakoohjelmat.

Riippumatta siitä, kuinka suuri yrityksesi on, huolellisesti koordinoitu sisältömarkkinointitiimi voi tavoittaa uusia asiakassegmenttejä, joita sinulla on ollut vaikea saavuttaa, mikä lisää yrityksesi voittoa ja parantaa entisestään sen brändikuvaa.

Myyntikumppani kommunikoimaan tulevaisuudennäkymistä

Markkinointi ja myynti ovat saman kolikon kaksi puolta. Molemmat tiimit keskittyvät kasvattamaan yhtiön asiakaskuntaa ja viime kädessä sen liikevaihdon.

Miksi siis myyntitiimit ja monien yritysten markkinointi on siiloissa, tuskin puhutaan toisilleen hallissa, puhumattakaan markkinointi- ja myyntikampanjoiden koordinoinnista yhdellä äänellä?

Tehokas sisältömarkkinointi voi luoda perustan tehokkaalle myynnille B2C- ja B2B-liiketoiminnassa. Esimerkiksi Progressiven sisältötiimi käsittelee monia haasteita ja huolenaiheita, joita potentiaalisilla asiakkailla voi olla hyvin perillä olevien blogikirjoitusten avulla.

Kun asiakas ottaa yhteyttä myyjään, moniin myyjän mahdollisesti esittämiin kysymyksiin ja vastaväitteisiin on jo vastattu. Asiakas on valmis ostamaan.

B2B-yrityksille henkilökohtainen viestintä, joka käsittelee kunkin päätöksentekijän erilaisia ​​huolenaiheita, voi auttaa myyntihenkilöstöä saamaan kokouksen, mutta mikä tärkeintä, sulkemaan kaupan. Yritysten sisältömarkkinointi

Kohdennettu viestintä mahdollisen yrityksen suunnitteluosastolle myyjän myymän rakennusmateriaalin rakenteellisesta eheydestä voi avata tien esteiden syntymiselle, kun taas vakuutukset siitä, että rakennusmateriaalilla on ilmatiivis takuu, miellyttää lakiosastoa. Yhteistyö myyntitiimisi kanssa on yksi parhaista strategioista varmistaa yrityksen sisältömarkkinoinnin menestys.

Ota käyttöön ketterät periaatteet markkinoidaksesi liiketoimintaasi tehokkaammin

Ketterät periaatteet tehokkaampaan markkinointiin voivat auttaa yritystäsi mukautumaan paremmin muuttuviin markkinaolosuhteisiin ja asiakkaiden tarpeisiin. Tässä muutamia joustavia periaatteita:

1. Asiakaslähtöisyys:

   • Tutki ja ymmärrä jatkuvasti kohdeyleisösi tarpeita ja mieltymyksiä.
   • Ole valmis sopeutumaan kuluttajakäyttäytymisen muutoksiin.

2. Kokeilu:

   • Esittele uusia ideoita ja strategioita pienillä kokeiluilla ennen kuin laajennat niitä kokonaan.
   • Analysoi tietoja ja kokemuksia tehdäksesi nopeasti päätöksiä siitä, mikä toimii parhaiten.

3. Yritysten sisältömarkkinointi. Joustavuus strategiassa:

   • Älä sitoudu yhteen strategiaan. Ole valmis tarkistamaan ja muuttamaan markkinointistrategioitasi tulosten ja ympäristön muutosten perusteella.

4. Tietojen analysoinnin spesifisyys:

   • Käytä analytiikkaa seurataksesi mittareita ja arvioidaksesi markkinointikampanjoidesi tehokkuutta.
   • Käytä päinvastaista asiakasviestintää strategioiden jatkuvaan parantamiseen.

5. Yritysten sisältömarkkinointi. Mukautuva sisältö:

   • Luo sisältöä, jota voidaan helposti muokata eri kanaviin ja muotoihin.
   • Keskity sisältösi nykyisiin trendeihin ja aiheisiin.

6. Vahva läsnäolo verkossa:

   • Ole valmis vastaamaan palautteeseen ja olemaan vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa verkkokanavien kautta.
   • Seuraa keskusteluja sosiaalisessa mediassa ja reagoi nopeasti tilanteen muutoksiin.

7. Valmius muutokseen:

   • Luo sisäinen muutosvalmiuden kulttuuri.
   • Kouluta henkilökuntaa sopeutumaan uusiin vaatimuksiin ja strategioiden muutoksiin.

8. Yritysten sisältömarkkinointi. Kumppanuudet ja yhteistyöt:

   • Etsi mahdollisuuksia kumppanuuteen ja laajentaa yhteistyötä muiden yritysten kanssa yleisö ja resursseja.

9. Innovaatiot:

   • Integroi innovatiivisia lähestymistapoja ja teknologioita markkinointistrategioihin.
   • Seuraa alan uusia trendejä ja käytä niitä työssäsi.

10. Yritysten sisältömarkkinointi. Kuuntelemassa asiakkaita:

    • Kuuntele aktiivisesti asiakkaiden palautetta ja ehdotuksia ja käytä näitä tietoja strategioiden muokkaamiseen.

Näiden kettereiden periaatteiden soveltaminen auttaa yritystäsi sopeutumaan paremmin nopeasti muuttuvaan liiketoimintaympäristöön ja lisää sen kykyä vastata tehokkaasti markkinoiden vaatimuksiin.

АЗБУКА

Sisältömarkkinointi