Stratégie de marketing. 6 stratégies marketing très rentables

Une stratégie marketing est un plan d'action à long terme élaboré par une entreprise pour promouvoir ses produits ou services sur le marché. L’objectif d’une stratégie marketing est d’attirer de nouveaux clients, de fidéliser les clients existants et d’augmenter les bénéfices de l’entreprise. La stratégie marketing doit être élaborée en tenant compte des objectifs de l'entreprise, des caractéristiques du marché, de la situation concurrentielle et du public cible.

Malheureusement, il n’existe pas de stratégie marketing magique pour petite entreprise. Cependant, il existe plusieurs stratégies de marketing pour petite entreprise, qui, pour ainsi dire, apportent le retour sur investissement maximum. Ces stratégies vous permettent de faire beaucoup plus avec moins de budget, car elles offrent un retour sur investissement élevé, quel que soit le secteur dans lequel évolue votre entreprise. Stratégie de marketing

Voici quelques-unes des meilleures stratégies de marketing pour les petites entreprises, ainsi que quelques conseils sur la façon de les utiliser pour développer votre entreprise :

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, est l'une des stratégies marketing les plus importantes pour les petites entreprises. Le référencement est le processus d’optimisation de la structure et du contenu de votre site Web pour faciliter l’exploration ou la « lecture » des moteurs de recherche. En apportant de petites modifications à votre site et en développant un contenu ciblant des mots-clés pertinents, vous pouvez travailler à améliorer le classement de vos pages de résultats dans les moteurs de recherche. Plus votre classement Google est élevé, plus vous avez d'opportunités de générer du nouveau trafic vers votre site.

L'optimisation des moteurs de recherche est particulièrement importante pour les petites entreprises,

Parce que les consommateurs qui recherchent des marques pour acheter localement utilisent souvent leur appareils mobiles pour rechercher des emplacements à proximité. En optimisant votre site et votre contenu pour le référencement local, vous pouvez augmenter vos chances d'apparaître dans ces résultats de recherche mobile locaux. En outre, il est également important que votre site soit adapté aux mobiles, ce qui signifie qu'il peut être facilement accessible et parcouru sur un appareil mobile.

Alors, comment pouvez-vous améliorer le référencement de votre petite entreprise ? Vous pouvez commencer par un audit de site. Que vous décidiez de réaliser l'audit vous-même ou de faire appel à une agence de référencement expérimentée, un audit de site est la première étape pour comprendre où se situe votre site en matière d'optimisation pour les moteurs de recherche. L'audit examinera votre référencement sur la page pour déterminer les forces et les faiblesses de votre site en matière d'optimisation des moteurs de recherche. Cela inclut à la fois la structure et le contenu de votre site. Stratégie de marketing

L'optimisation des moteurs de recherche est importante, mais peut être un peu difficile, surtout si vous ne disposez pas d'experts internes qui connaissent les tenants et les aboutissants de l'optimisation de votre site pour les moteurs de recherche comme Google. Heureusement, cela peut être très facilement confié à une agence de marketing SEO.

2. Marketing de contenu. Stratégie de marketing.

Le marketing de contenu est au centre de la plupart des stratégies marketing petite entreprise. Le marketing de contenu est le processus de création et de publication de contenu de qualité pertinent pour votre entreprise. public cible et offrir une certaine valeur aux lecteurs ou aux téléspectateurs. La clé pour développer un marketing de contenu de qualité est de savoir ce qui intéresse le plus votre public, y compris ses plus grandes préoccupations, besoins et désirs.

Contrairement à certaines stratégies de marketing payant destinées aux petites entreprises, le marketing de contenu est axé sur le long terme. Vous pouvez utiliser un contenu de qualité pour améliorer votre Référencement. Cependant, cela est également utile si vous souhaitez établir la confiance avec votre public, promouvoir une image de marque positive et établir des relations solides avec vos prospects et clients.

Stratégie de marketing

Avant de commencer le marketing de contenu, vous devez vous assurer de définir clairement votre public et de recueillir des informations à son sujet. Créer une personnalité d'acheteur - super un moyen de garantir que votre public est au centre de tous vos efforts de marketing de contenu.

Les personnalités d'acheteur sont des profils généralisés de vos acheteurs cibles contenant des données telles que les données démographiques, les problèmes, les goûts et les préférences, le comportement d'achat et d'autres informations essentielles pour apprendre à connaître votre client.

Une fois que vous avez bien connu vos acheteurs, il est temps de réfléchir à quelques sujets de contenu possibles. Commencez par les plus gros problèmes de votre public. Quelles questions les clients posent-ils souvent ? Que devraient savoir les consommateurs avant de prendre une décision d’achat ? Il s'agit d'un excellent point de départ pour développer des thèmes pour un large éventail de contenus, depuis les articles de blog et les réseaux sociaux jusqu'aux infographie et des livres électroniques.

Lorsque vous développez des sujets pour votre contenu, il est important de considérer où se trouvent vos prospects dans le parcours d'achat. Différents sujets et types de contenu sont mieux adaptés aux différentes parties de l'entonnoir.

 

Créer et publier du contenu de qualité de manière cohérente n’est pas facile. Il faut du temps et des ressources pour garantir que votre contenu est non seulement pertinent et précieux, mais aussi haute qualité, tout comme vos produits et services.

Si vous ne disposez pas des ressources internes nécessaires pour maintenir un calendrier de contenu cohérent, il est peut-être temps de faire appel à des experts. Par exemple, embaucher une agence de blogs est un excellent moyen de vous assurer que vous produisez constamment du nouveau contenu qui attire et engage vos acheteurs cibles.

3. Publicité PPC. Stratégie de marketing.

Le PPC, ou publicité au paiement par clic, est un type de modèle de publicité en ligne qui permet aux petites entreprises de diffuser leurs annonces auprès des personnes recherchant en ligne des produits et services connexes.

Le paiement par clic fonctionne exactement comme son nom l'indique : vous payez chaque fois qu'un consommateur clique sur votre contenu publicitaire.

Alors que Facebook et d'autres plateformes publicitaires utilisent un modèle de paiement par clic, nous allons nous concentrer sur la publicité PPC qui apparaît sur Google et d'autres moteurs de recherche.

Vous vous demandez peut-être comment fonctionne exactement la publicité PPC dans les moteurs de recherche ?

Eh bien, les annonceurs doivent enchérir sur des mots clés spécifiques pertinents pour leur offre de produits ou de services. Le moteur de recherche utilise un algorithme pour déterminer quelles annonces apparaissent sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) en fonction de leur qualité, de leur pertinence et de leur crédibilité.

Comme pour le référencement, la recherche de mots clés joue un rôle important dans les campagnes publicitaires PPC, car vous devez enchérir sur les mots clés les plus susceptibles d'être utilisés par des clients potentiels pertinents.

Google Ads (vous l'avez peut-être déjà entendu appelé Google AdWords) est la plateforme de publicité PPC la plus populaire.

Étant donné que la plupart des consommateurs utilisent le moteur de recherche Google pour trouver des informations sur les produits et services, Google est un excellent point de départ pour votre publicité PPC.

Google utilise la pertinence et la qualité des mots clés page de destination et d'autres facteurs permettant de déterminer votre niveau de qualité, qui affecte le moment et l'endroit où vos annonces apparaîtront dans les résultats de recherche pour les requêtes de recherche associées.

La première étape pour créer des campagnes publicitaires PPC est la recherche de mots clés. Il s'agit d'un processus long mais vital puisque l'ensemble de votre campagne est construite autour des mots-clés que vous choisissez.

Une liste de mots-clés PPC efficace doit être pertinente et complète, comprenant à la fois des termes populaires et fréquemment recherchés et d'autres mots-clés à longue traîne moins compétitifs. Étant donné que les tendances de recherche changent constamment, il est important de continuer à élargir et à affiner votre liste de mots-clés PPC au fil du temps pour assurer le retour sur investissement le plus élevé possible (ROI) pour vos campagnes publicitaires.

Si aucun membre de votre équipe n'a d'expérience dans la gestion de Google Ads ou dans la création et la gestion de campagnes publicitaires PPC, nous vous recommandons fortement de ne pas essayer de résoudre ce problème vous-même. La publicité PPC coûte de l'argent à chaque fois que quelqu'un clique dessus, ce qui signifie que si vous ne connaissez pas les tenants et les aboutissants de la publicité PPC, vous pourriez gaspiller votre argent. budgétaire sur des stratégies et des tactiques qui ne fonctionnent tout simplement pas.

Au lieu de cela, vous pouvez faire appel à une agence de gestion Google AdWords pour vous aider à créer et gérer vos campagnes. Non seulement notre agence a de l'expérience dans la gestion de campagnes publicitaires PPC pour les petites entreprises de divers secteurs, mais notre équipe est toujours au courant des dernières meilleures pratiques et stratégies. Nous fournissons également des services de publicité Google Shopping et des services de remarketing Google pour vous aider à capturer un trafic plus pertinent dans les moteurs de recherche.

4. Publicité Facebook. Stratégie de marketing.

Selon Facebook, cela réseau social 2 millions d'annonces destinées aux petites et moyennes entreprises sont diffusées.

Et cela ne devrait pas surprendre, étant donné que la publicité sur Facebook est l'un des moyens les plus efficaces et les moins coûteux de promouvoir vos produits auprès de presque tous les publics de niche.

Quel que soit votre secteur d'activité ou votre marché cible, il y a de fortes chances que vous puissiez atteindre vos clients cibles sur Facebook.

L'un des plus grands avantages de la publicité Facebook réside dans ses fonctionnalités de ciblage sophistiquées. Alors que d'autres plateformes publicitaires peuvent vous laisser deviner qui voit réellement vos publicités, Facebook vous aide à affiner votre audience afin que seuls les consommateurs concernés voient le contenu de votre publicité. La plateforme vous permet de cibler votre public en fonction d'un certain nombre de caractéristiques différentes, notamment l'emplacement, l'âge, le sexe, le comportement en ligne et d'autres facteurs.

Se lancer dans la publicité sur Facebook est assez simple. Tout d’abord, vous devez vous assurer que votre entreprise dispose d’une page commerciale. Vous accéderez à la plateforme publicitaire via Facebook Ads Manager, auquel vous pourrez accéder via le menu déroulant de votre compte Facebook. Cliquez simplement sur « Gérer les annonces » et vous aurez accès à toutes les fonctionnalités publicitaires.

Une fois que vous avez une page professionnelle Facebook et que vous avez accédé au gestionnaire de publicités Facebook.

 

• Tout d’abord, vous devez choisir un objectif. 

Facebook vous propose plusieurs options objectives entre les étapes de sensibilisation, de considération et de conversion du parcours de l'acheteur.

• Stratégie de marketing. Ensuite, travaillez à définir votre audience. 

Facebook vous permet de restreindre votre audience en fonction de divers facteurs démographiques, ainsi que d'intérêts, de comportements et de connexions.

• Établissez un budget. 

En ce qui concerne la publicité sur Facebook, vous pouvez définir un budget quotidien, qui fixe une limite à ce que vous pouvez dépenser chaque jour, ou un budget à vie, qui indique le maximum que vous souhaitez dépenser pendant la durée de vie de la campagne publicitaire.

• Stratégie de marketing. Il est temps de créer votre annonce. 

Avant de développer le titre et le texte de votre annonce, vous devez décider du format d'annonce que vous utiliserez. Assurez-vous également d’inclure des images ou des vidéos attrayantes et professionnelles.

• Sélectionnez l'emplacement de votre annonce. 

Vous pouvez faire de la publicité dans de nombreux domaines différents de Facebook ainsi que réseau social Instagram. Aujourd'hui votre publicité les campagnes peuvent apparaître sur Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network. Et tout dépendra du but de la campagne. Facebook a récemment mis à jour la façon dont il regroupe les emplacements publicitaires. Ils sont désormais regroupés selon la manière dont vous souhaitez que les utilisateurs perçoivent vos annonces. C'est soit dans le fil de l'utilisateur, soit dans les stories.

Et voilà, vous êtes prêt à lancer vos campagnes ! La configuration des publicités Facebook est simple et rapide. Mais si vous voulez tirer le meilleur parti de budget publicitaire, vous devez suivre votre réussite au fil du temps.

Si vous constatez qu'une annonce surpasse une autre, examinez l'annonce réussie pour voir quels facteurs peuvent influencer les performances, tels que le graphique ou le titre. Utilisez ensuite ce que vous avez appris pour créer de futures annonces.

Besoin d'aide pour démarrer avec la publicité sur Facebook ? Découvrez les services de publicité Facebook que nous proposons aux petites entreprises comme la vôtre. Avec un peu d'aide, vous pouvez commencer à mettre en œuvre l'une des stratégies marketing les plus rentables pour les petites entreprises en un rien de temps.

5. Marketing dans le domaine des médias. Stratégie de marketing.

Utiliser les canaux réseaux sociaux Atteindre et engager votre public cible n’est plus une option – c’est une nécessité ! Au lieu de vous demander si vous devriez être actif sur les réseaux sociaux, vous devriez vous demander combien de temps et de ressources vous comptez consacrer au développement de votre audience. public sur les réseaux sociaux et renforcer vos relations avec les clients potentiels.

La première étape dans l’élaboration d’une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux pour votre petite entreprise consiste à choisir les canaux sur lesquels vous passerez votre temps. Vous devez déterminer quelles plateformes de médias sociaux votre public cible utilise le plus souvent, ainsi que les canaux de médias sociaux qui offrent des avantages qui peuvent vous aider à atteindre et à engager votre public.

Vous trouverez ci-dessous un guide visuel rapide pour vous aider à comprendre la différence entre chaque canal :

Une fois que vous avez une idée des canaux de médias sociaux que vous utiliserez pour vous connecter avec vos clients idéaux, il est temps de réfléchir aux types de contenu que vous publierez et à la fréquence à laquelle vous prévoyez de publier.

Avoir un calendrier de contenu sur les réseaux sociaux peut vous aider à suivre ce qui a été publié et où. Il est important de créer et de publier différents types de médias sur vos pages, des articles tiers pertinents aux images et vidéos de marque.

6. Bulletin publicitaire. Stratégie de marketing.

Les mailings promotionnels sont un outil marketing puissant qui peut aider une entreprise à attirer l'attention de clients potentiels, à fidéliser ceux existants et à augmenter reconnaissance de la marque. Vous trouverez ci-dessous une stratégie marketing pour des mailings publicitaires efficaces :

1. Définir des objectifs :

   • Déterminez ce que vous souhaitez réaliser avec votre e-mail promotionnel : augmentation des ventes, attirer de nouveaux clients, renforcer les relations avec les clients actuels, etc.

2. Stratégie de marketing. Le public ciblé:

   • Identifiez votre public cible. Divisez-les en segments et découvrez quels messages peuvent être les plus efficaces pour chaque segment.

3. Personnalisation du contenu :

   • Créez du contenu personnalisé qui plaira à chaque segment de votre public. Cela peut inclure l'utilisation d'offres personnalisées, promotions ou publicité matériaux.

4. Appel à l’action clair (CTA) :

   • Dans chaque message, incluez un appel clair à l’action. Dites à vos clients ce qu’ils doivent faire ensuite pour profiter de votre offre ou promotion.

5. Segmentation et tests :

   • Testez différentes versions messages publicitaires et déterminez lesquels correspondent le mieux à votre public. Utilisez les données pour améliorer les futurs e-mails.

6. Stratégie de marketing. . Analyse et optimisation :

   • Surveiller en permanence résultats publicitaires envois postaux. Analysez les mesures telles que la réponse, les conversions et les désabonnements. Optimisez votre stratégie en fonction des données que vous recevez.

7. Conformité aux normes :

   • Assurez-vous que votre e-mail promotionnel est conforme à toutes les réglementations et lois en matière de protection des données et de confidentialité.

8. Utilisation de l'automatisation :

   • Utilisez les outils d'automatisation du mailing pour gérer et analyser plus efficacement vos campagnes.

9. Stratégie de marketing. Intégration avec d'autres canaux :

   • Intégrez le marketing par e-mail à d’autres canaux marketing pour créer des communications unifiées et augmenter l’impact.

10. Innovation et Expérimentation :

    • Soyez prêt à expérimenter et à innover. Tester de nouvelles idées et approches peut conduire à de nouvelles façons d'attirer l'attention des clients.

Une publicité efficace nécessite non seulement une planification minutieuse, mais également une analyse et une amélioration constantes. Surveillez les tendances du secteur et adaptez votre stratégie en fonction de l’évolution des préférences des consommateurs.

Commencez à utiliser ces stratégies de marketing pour petites entreprises dès aujourd'hui

Le fait que tu sois petit budget marketing, ne signifie pas que vous ne pouvez pas profiter de ces stratégies marketing puissantes et rentables pour les petites entreprises. Lorsque vous commencez à élaborer votre propre plan marketing, rappelez-vous ce que Chaque stratégie peut profiter à votre entreprise:

• Améliorer votre référencement contribuera à améliorer votre visibilité en ligne, en garantissant que les nouveaux clients puissent vous trouver sur les moteurs de recherche comme Google.
• Développer votre marketing de contenu , vous pouvez créer de nouveaux points de contact qui vous permettront d'établir la confiance et de renforcer les relations qui mèneront à des clients fidèles.
• Publicité PPC fonctionne comme un excellent complément à vos efforts de recherche organique, vous permettant de générer immédiatement un trafic pertinent vers votre site. Stratégie de marketing.

Facebook

• Avec Publicité Facebook vous pouvez travailler pour attirer de nouveaux prospects et clients via une plateforme populaire réseaux sociaux.
• Avec marketing des médias sociaux votre entreprise peut rester en contact avec ses prospects et ses clients tout en élargissant sa portée en ligne.
• Publicité par e-mail est un excellent moyen de rester en tête de liste auprès de votre clientèle et d'envoyer des messages déclenchés aux segments de clientèle pertinents.

Avec un peu d'aide et beaucoup de travail, vous serez sur la bonne voie pour attirer des prospects plus qualifiés et augmenter vos bénéfices. Que vous soyez nouveau dans le secteur ou que vous soyez en affaires depuis des années, les stratégies ci-dessus sont un excellent point de départ.

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Foire aux questions (FAQ). Stratégie de marketing.

1. Qu'est-ce qu'une stratégie marketing ?

   • réponse: Une stratégie marketing est un plan d'action à long terme élaboré par une entreprise pour atteindre ses objectifs. à des fins de marketing. Comprend la sélection du public cible, la définition d'une offre unique, les méthodes de positionnement et de promotion.

2. Pourquoi avez-vous besoin d’une stratégie marketing ?

   • réponse: Une stratégie marketing aide une entreprise à utiliser efficacement ses ressources, à attirer et à fidéliser ses clients, à améliorer la notoriété de sa marque, à augmenter ses ventes et à obtenir un avantage concurrentiel.

3. Comment développer une stratégie marketing efficace ?

   • réponse: L'élaboration d'une stratégie marketing comprend l'analyse du marché, la définition des objectifs, la sélection d'un public cible, le développement d'une offre unique, le choix des canaux de promotion et des critères de référence pour mesurer le succès.

4. Quels sont les types de stratégies marketing ?

   • réponse: Il existe plusieurs types de stratégies marketing telles que la stratégie de différenciation, la stratégie de leadership en termes de coûts, la stratégie de concentration du marché, stratégie de croissance et d'autres qui peuvent être appliqués en fonction des objectifs de l'entreprise.

5. Stratégie de marketing. Comment mesurer l’efficacité ?

   • réponse: L'efficacité d'une stratégie marketing peut être mesurée à l'aide de diverses mesures telles que les taux de vente, les conversions, la notoriété de la marque, la satisfaction client et d'autres indicateurs de performance clés.

6. Comment choisir un public cible pour votre stratégie marketing ?

   • réponse: Le choix du public cible dépend des caractéristiques de votre produit ou service. Analyser les caractéristiques des clients potentiels, leurs besoins, préférences et caractéristiques comportementales.

7. Stratégie de marketing. Comment utiliser les outils de marketing digital ?

   • réponse: Les outils de marketing numérique tels que les médias sociaux, le marketing de contenu, le courrier électronique, le référencement et autres peuvent être intégrés à une stratégie marketing pour accroître la présence en ligne et attirer des publics cibles.

8. Quels défis peuvent survenir lors de la mise en œuvre d’une stratégie marketing ?

   • réponse: Les défis peuvent inclure l’évolution des préférences des consommateurs, la concurrence, les changements dans l’environnement économique, les changements technologiques et d’autres facteurs nécessitant une flexibilité et une adaptation de la stratégie.

9. Combien de temps faut-il pour mettre en œuvre une stratégie marketing ?

   • réponse: Le temps nécessaire à la mise en œuvre d'une stratégie marketing peut varier en fonction de la complexité de la tâche, du secteur d'activité, de la taille de l'entreprise et d'autres facteurs. Cela pourrait prendre plusieurs mois, voire plusieurs années.

10. Est-il possible de changer la stratégie marketing lors de sa mise en œuvre ?

    • réponse: Oui, la stratégie marketing peut être sujette à changement en réponse aux changements des conditions externes, au suivi des résultats et aux commentaires des clients. La flexibilité dans l’adaptation de la stratégie peut être la clé du succès.