Influencer marketing je oblik online marketinga.

Influencer marketing (ili influencer marketing) je marketinška strategija u kojoj tvrtke koriste popularne i utjecajne ličnosti koje nazivamo influencerima za promociju svojih proizvoda ili usluga. Sa značajnim brojem pratitelja na društvenim mrežama ili drugim platformama, ti utjecajni ljudi mogu utjecati na mišljenja i ponašanje svojih pratitelja.

Glavne značajke influencer marketinga uključuju:

Suradnja s pojedincima:
- Tvrtke se udružuju s utjecajnim osobama čije su vrijednosti i stil usklađeni s markom kako bi podržale proizvode ili usluge.
Influencer marketing. Pristup ciljanoj publici:
- Utjecajni ljudi imaju vlastitu publiku, a marketinški stručnjaci žele iskoristiti taj utjecaj kako bi doprli do svoje publike ciljanu publiku.
Povjerenje i autoritet:
- Utjecajni ljudi obično imaju odnos pun povjerenja sa svojom publikom, a njihove preporuke mogu se doživjeti kao osobnije i autoritativnije.
Influencer marketing. Sadržaj i kreativnost:
- Utjecajni stvaraju jedinstven i privlačan sadržaj koji integrira proizvode ili marke, što može biti privlačnije potrošačima.
Influencer marketing. Raznolikost platformi:
- Influencer marketing se može raditi na raznim platformama kao što su Instagram, YouTube, TikTok, blogovi i druge Social Networking.
Mjerenje rezultata:
- Postoje alati za mjerenje učinkovitosti utjecajnih marketinških kampanja, uključujući angažman publike, konverzije i druge metrike.

Influencer marketing postaje sve popularniji jer brendovima pruža priliku da dopru do velike publike putem pouzdanih pojedinaca. Međutim, važno je pažljivo odabrati influencere kako bi se osiguralo da su njihove vrijednosti i stil u skladu s brendom te pažljivo procijeniti učinkovitost kampanja.

Što su influenceri?

Influenceri (social media influenceri) su ljudi koji imaju značajan utjecaj na društvene mreže i online zajednice. Njihova popularnost i autoritet privlače pažnju široke publike te mogu utjecati na mišljenja, sklonosti i ponašanje svojih pratitelja.

Ključne karakteristike influencera:

Popularnost na društvenim mrežama: Influenceri obično imaju veliki broj pratitelja na platformama kao što su Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook i druge.
Utjecaj na publiku: Njihova mišljenja i preporuke mogu utjecati na percepciju brendova, proizvoda ili usluga te oblikovati mišljenja i ponašanje njihovih pratitelja.
Specifična niša ili tema: Utjecaji se često fokusiraju na određenu nišu kao što su moda, ljepota, fitness, tehnologija, putovanja i druga područja, što ih čini stručnjacima u svom području.
Načini interakcije: Utjecaji mogu komunicirati s publikom putem različitih formata sadržaja kao što su fotografije, videozapisi, članci na blogovima, podcastovi itd.
Suradnja s brendovima: Influenceri mogu surađivati s brendovima promovirajući njihove proizvode ili usluge u svojim objavama. Ovo je oblik influencer marketinga.
Osobni stil i pristup: Influenceri često razviju prepoznatljiv osobni stil i pristup sadržajima koji ih približavaju publici.

Različiti influenceri mogu biti mikro-influenceri s malom, ali visoko ciljanom publikom, ili mega-influenceri s milijunima pratitelja. Njihov utjecaj je postao značajan u području marketinga i mnogi brendovi ih koriste za promociju svojih proizvoda i usluga.

Što je influencer marketing?

Influencer marketing uključuje partnerstvo brenda s online influencerom kako bi reklamirali jedan od svojih proizvoda ili usluga. Neke marketinške suradnje utjecajnih osoba manje su opipljive od ovoga—brendovi jednostavno surađuju s influencerima kako bi se poboljšali prepoznatljivost marke.

Jedan od prvih primjera influencer marketinga bio je YouTube slavni PewDiePie. Udružio se s tvorcima horor filma smještenog u francuskim katakombama u blizini Pariza, te napravio niz video zapisa, u kojoj je bio testiran u katakombama. Bio je to savršen sadržaj za 27 milijuna pratitelja PewDiePieja i dobio je gotovo dvostruko više pregleda od trailera filma. Svi su pobijedili.

Ovo je jednostavan primjer.

Lako je zamisliti slavnu osobu koja se udružuje s tvrtkom kako bi predstavila proizvod, čak i ako je prezentacija serija od 10-minutnih videozapisa umjesto televizijske reklame od 30 sekundi. Influencer marketing

Ali ljudi ne bi pričali o marketingu utjecajnih osoba – ni vi ne biste bili na web stranici koja se zove Influencer Marketing Hub i čitali o tome – da nema puno širi skup primjena. A glavna stvar u ovoj riječi je - utjecajna osoba .

Utjecajni ljudi, za razliku od slavnih, mogu biti bilo gdje. Mogao bi biti bilo tko. Što on radi Ono što ih čini utjecajnima je veliki broj pratitelja na internetu i društvenim mrežama. Influencer može biti popularni modni fotograf na Instagramu, ili načitan bloger o kibernetičkoj sigurnosti koji tweeta, ili cijenjeni izvršni direktor Odjel za marketing na LinkedInu. U svakoj industriji postoje moćni ljudi - samo ih morate pronaći. Neki će imati stotine tisuća (ako ne i milijune) sljedbenika. Ali mnogi će biti sličniji običnim ljudima. Mogu imati samo 10 pretplatnika, u nekim slučajevima i manje. Međutim, oni će steći reputaciju stručnjaka u svom području. Ovo su ljudi kojima se možete obratiti za pomoć. Ovisno o području svoje stručnosti, oni su ti koji objavljuju najzanimljivije postove na društvenim mrežama na svoju specijaliziranu temu.

Što funkcionira u influencer marketingu

U utjecajnom marketingu postoji nekoliko čimbenika i strategija koje su obično učinkovite. Oni mogu ovisiti o vašim specifičnim ciljevima kampanje i karakteristikama vaše publike. Evo nekoliko elemenata koji obično funkcioniraju u influencer marketingu:

Odabir pravih influencera:
- Identificirajte influencere čiji sadržaj i stil odgovaraju vašem brendu i ciljanoj publici. Provjerite odgovaraju li njihovi sljedbenici vašoj ciljnoj skupini.
Influencer marketing. Autentičnost:
- Utjecaji koji izražavaju iskrena mišljenja i stavove obično su učinkovitiji u uvjeravanju publike. Održavajte autentična i obostrano korisna partnerstva.
Dugoročna suradnja:
- Dugoročni odnosi s influencerima mogu pojačati učinak. To im omogućuje da bolje razumiju vaš brend i lakše utječu na svoju publiku.
Influencer marketing. Zanimljiv i kvalitetan sadržaj:
- Influenceri koji stvaraju zanimljiv i kvalitetan sadržaj privlače veću pozornost. To može uključivati kreativne videozapise, atraktivne fotografije ili zanimljive priče.
Uključivanje publike:
- Interaktivni formati sadržaja kao što su ankete, natjecanja ili izazovi mogu potaknuti angažman publike i ojačati percepciju marke.
Influencer marketing. Ciljana strategija:
- Odredite koje društvene platforme i formati najbolje odgovaraju vašoj ciljanoj publici i brendu. Različiti influenceri prikladni su za različite kampanje.
Mjerenje rezultata:
- Koristite analitiku za mjerenje izvedbe kampanje. Procijenite stope angažmana, stope konverzije i druge ključne metrike.
Kreativne ideje za suradnju:
- Razvijanje jedinstvenih ideja za suradnju s influencerima, poput ekskluzivnih promocija ili zajedničkih projekata, može privući pozornost i ojačati vaš odnos.

Važno je uzeti u obzir da učinkovitost strategija utjecajnog marketinga može varirati ovisno o specifičnim okolnostima i karakteristikama kampanje. Za postizanje željenih rezultata važni su pažljiv odabir influencera i pažljivo planiranje.

Što nije influencer marketing?

Influencer marketing je specifična marketinška strategija, ali postoji nekoliko važnih aspekata koji ga čine drugačijim od ostalih vrsta marketinga. To je što nije utjecajni marketing:

Tradicionalno oglašavanje:
- Influencer marketing nije ograničen na tradicionalno oglašavanje, uključujući banner oglase, televizijske reklame ili radijske spotove. Nasuprot tome, influencerski marketing u prvi plan stavlja osobne preporuke i mišljenja utjecajnih pojedinaca.
Izravna kontrola nad sadržajem:
- Za razliku od nekih drugih oblika marketinga gdje brend ima izravnu kontrolu nad kreiranjem promotivnog sadržaja, u influencer marketingu brend često daje kreativnu slobodu influenceru, što sadržaju daje organskiji dojam.
Skupno slanje poruka:
- Influencer marketing fokusiran je na poruke koje su više personalizirane i ciljane na određenu publiku od masovnih slanja. Utjecaji stvaraju sadržaje koji bolje odgovaraju interesima njihovih sljedbenika.
Influencer marketing. Izravna prodaja:
- Za razliku od nekih marketinških strategija koje se fokusiraju na izravnu prodaju, influencerski marketing često je usmjeren na stvaranje dubljih odnosa s publikom i izgradnju dugoročne lojalnosti.
Samo broj pretplatnika:
- Influencer marketing nije samo broj pratitelja. Kvaliteta interakcije, angažman publike i relevantnost sadržaja igraju ključnu ulogu u uspjehu kampanja.
Isključivo među mladima:
- Influenceri i blogeri u različitim dobnim skupinama mogu biti uspješni u influencer marketingu. Ovo nije ograničeno samo na mladež.
Jedina vrsta marketinga:
- Influencer marketing je vrsta marketinga i može nadopuniti druge strategije kao što su content marketing, oglašavanje na tražilicama itd.

Influencer marketing je strategija koja može dobro funkcionirati s drugim marketinškim metodama za stvaranje sveobuhvatnog i učinkovitog pristupa promicanju proizvoda ili usluga.

Influencer marketing također ne znači brze rezultate. .

Ovo je isti spor i stabilan pristup kao kod društvenih medija i marketinga sadržaja kada vaša kampanja nije usmjerena na izravnu prodaju vaših proizvoda. Radi se o demonstriranju vašeg autoriteta, povjerenja i vodstva u vašoj industriji. Radi se o tome da postanete sinonim za ono što nudite, kao kada ljudi kažu da će fotokopirati dokument radije nego fotokopirati ili usisati pod radije nego usisati. Influencer marketing

Marketing društvenih medija je spora igra stjecanja sljedbenika koji su odani i angažirani. Primamljivo je pomisliti da će udruživanje snaga s influencerom biti lak način da se uđe u srca i umove njegovih ili njezinih sljedbenika – iako to nije tako jednostavno. Jer da biste se udružili s moćnim ljudima, morate zaraditi njihovo povjerenje i poštovanje. Ali kako?

Što ne funkcionira u Influencer marketingu? Influencer marketing

Sažetak vašeg pristupa pronalaženju i korištenju različitih utjecajnih osoba. Jedna veličina ne odgovara svim influencerima : Prilagodite svoj pristup određenom influenceru.

Gledajući samo popularnost influencera . Utjecaj ne znači samo popularnost. Imajte na umu da je vaš cilj navesti kupce da poduzmu određenu radnju. Nemojte automatski pretpostavljati da su ljudi s najviše sljedbenika utjecajni u svojoj niši.

Jedno jednostavno pravilo: Influencer marketing je influencer marketing.

Zahvaljujući tradicionalnom marketingu na društvenim mrežama brend može prilagoditi svoj identitet na bilo kojoj platformi koju odabere, a s vremenom, kako njegovi sljedbenici rastu, moći će vidjeti tko su njihovi prvaci. To su kupci koji lajkaju i dijele sadržaj ili spominju sam brend u objavi. Ovi sljedbenici mogu se dalje razvijati kroz osobnu pažnju i kao dio visoko segmentirane grupe šampiona svih marki. Promidžbeni napori za ovu grupu usmjereni su na to da prošire vijest. Influencer marketing

Jedan od problema s ovim pristupom je taj što neki sljedbenici brenda jednostavno nemaju dovoljno sljedbenika da bi imali veliki utjecaj. Zapravo, većina običnih ljudi na društvenim mrežama to ne čini. Većina ljudi ima malu mrežu od nekoliko stotina prijatelja i suradnika koji predstavljaju širok raspon ukusa i preferencija. U međuvremenu, marke se bore pokušavaju organizirati i stvoriti sadržaj za koji se nadaju da će smisleno odjeknuti među njihovim sljedbenicima, a da pritom ostanu uključeni u svakodnevne interakcije.

Influencer marketing

Takav rastreseni pristup prema društveni marketing proizvodi predvidljivo nestalne rezultate. Umjesto slijepog pokušaja skupljanja lajkova i pratitelja ili izbacivanja raznih dijelova sadržaja kako bismo vidjeli što ostaje, influencerski marketing nam govori da je naše vrijeme bolje potrošiti na marketing izravno influencerima čije nam se sviđaju i ne sviđaju već znamo - dobro su usklađeni s našima. To znači interakciju s tim ljudima na društvenim mrežama – ne samo praćenje i lajkanje, već i komentiranje, pokazivanje znanja i osobnosti. To također može značiti kustosiranje ili kreiranje ručno odabranog sadržaja za privlačenje pozornosti influencera. Dok je konačna nagrada publika influencera, ciljno tržište brendova uključuje same influencere.

Stvaranjem ovog temelja, vi kao robna marka možete postići dva cilja:

Prvo, jednostavnom pozitivnom i konstruktivnom interakcijom na društvenim stranicama influencera dobivate rani pristup njihovim sljedbenicima. Ne promičete im ništa; pokazujete svoje lice kao član njihove zajednice, čime povećavate svoj kredibilitet u budućnosti.

Drugo postignuće je to što će vas na kraju dana, kada im predložite neku vrstu influencer marketinške suradnje, već poznavati. Utjecaji sami po sebi nisu slavne osobe, ali njihovi online životi mogu biti uvelike slični životima poznatih ljudi u stvarnom svijetu: puno ometanja stranaca koji žele odvojiti malo vremena da ih pohvale ili zahvale. zamislite ih. Morate se moći izdvojiti od buke pažnje koju dobivaju u obliku e-pošte i tweetova. To znači da će, kada konačno dođete do njih, već znati o čemu se radi i znat će odgovarate li njihovoj publici.

Influencer marketinška kampanja: studija slučaja

PewDiePiejev prethodni primjer mogao vam je dati ideju o tome kako bi mogla izgledati marketinška kampanja influencera. Međutim, možda je teško vidjeti kako bi se takva strategija mogla prenijeti na manje glamurozna područja poslovnog svijeta. Uzimajući u obzir ovaj kriterij, razmotrimo primjer — kampanja za povećanje posjećenosti i svijesti o konferenciji Content Marketing World. Tradicionalniji pristup mogao bi se usredotočiti isključivo na SEO i Google Ads, kao i na neki promovirani sadržaj na Twitteru i LinkedInu. Možda bi se mogao napisati članak na blogu, nešto pronicljivo i podijeliti sa svima.

Umjesto toga Institut sadržajni marketing radio s Vrhunski marketing. razviti marketinšku kampanju za širenje svoje poruke. Da budemo pošteni, Content Marketing Institute već ima prilično široku mrežu influencera s kojima surađuju; Identificiranje potencijalnih suradnika bilo je jednostavno poput traženja tko će govoriti na konferenciji koju promoviraju. Upravo su to i učinili, zamolivši govornike da podijele neka razmišljanja ili savjete o sadržajnom marketingu. Povratne informacije prikupljene su zajedno s drugim materijalima za obuku u četiri odvojena e-knjige, svaki sa svojom jedinstvenom temom relevantnom za programiranje na CMI konferenciji. Učinili su svaki e-knjiga dostupno za gledanje na Slideshare ili kao PDF za preuzimanje s poveznicama koje su CMI, Top Rank i sami influenceri objavili na društvenim mrežama. Cijelu inicijativu podržala je tvrtka Curata, programer specijaliziran za platforme za upravljanje sadržajem i upravljanje sadržajem.

Mnogo je igrača u jednoj kampanji, ali pogledajte kako svaki od njih ima nešto od toga:

Privučena ciljna publika sudjelovanje na konferenciji, dobio besplatne, zabavne i vrijedne informacije relevantne za osobni interes. Više od 230 ljudi pogledalo je e-knjige na Slideshareu, a još 000 ih je preuzelo PDF-ove.
Utjecaji koji su sudjelovali koristili su platformu za povećanje posjećenosti svojih sesija na konferenciji. Proliferacija e-knjiga dala im je više mogućnosti da informiraju ljude o onome što govore, što je sve pridonijelo njihovoj reputaciji pouzdanih i cijenjenih ljudi u svom području.
CMI je dobio posjećenost koju su tražili i još jedan korak u pojasu organiziranjem (i vođenjem) još jedne velike konferencije na kojoj su bili u središtu svega.
Kurata, koji je sve ovo platio, imao je više od 1000 novih potencijalnih klijenata kojima je mogao prodati.

Ova win/win/win situacija dio je onoga što IM čini tako uvjerljivom strategijom. Influencer marketing

U ovim kampanjama nema reklamnih trikova, nema licemjernih slavnih osoba koje se smiješe nad proizvodom za koji znate da ga nikad nije koristio. Razmislite o tome na ovaj način: konferencijska kampanja CMI-ja bila je igra izravnog marketinga sadržaja koju su naručili ljudi koji su napisali knjigu o marketingu sadržaja i bila je usmjerena na druge trgovce u kampanji. Sve su to ljudi koji znaju trikove zanata, ali kampanja je upalila. I to zato što je u ovom slučaju trik u tome što trika nema.

Najbolji društveni marketing funkcionira jer nije ništa više od prirodne društvene interakcije.
Najbolji sadržajni marketing funkcionira jer su informacije zapravo korisne.
A najbolji utjecajni marketing funkcionira jer se oslanja na oboje društveni alati, i na alatima za sadržajni marketing, gdje su povjerenje i pravi autoritet već ukorijenjeni u svijesti publike.

Šaptač

Influencer marketing. Što je?

Influencer marketing uključuje partnerstvo robnih marki s online influencerima radi promicanja proizvoda ili usluga. Neke marketinške suradnje utjecajnih osoba manje su opipljive od ovoga—brendovi jednostavno rade s influencerima kako bi poboljšali svijest o robnoj marki. Ono što je ovdje važno jest da su mrežni suradnici uistinu utjecajni. Oni bi trebali utjecati na vrstu ljudi s kojima se brend želi povezati. Influencer marketing puno je više od pukog pronalaženja nekoga s publikom i ponude mu novca ili prilike da kaže dobre stvari o vama.

Što znači influencer marketing?

Marketing Opinion Leaders je marketinška strategija, s ciljem korištenja utjecajnih pojedinaca ili organizacija koje imaju autoritet i utječu na mišljenja ciljane publike. Ti lideri mišljenja mogu biti stručnjaci u svom području, utjecajni ljudi na društvenim mrežama, blogeri, novinari, osjetljivi potrošači ili drugi predstavnici koji imaju povjerenje svoje publike.

Što je influencer marketing i zašto je važan?

Kao što smo raspravljali u ovom članku, utjecajni marketing uključuje partnerstvo robne marke s online utjecajnom osobom kako bi plasirali jedan od svojih proizvoda ili usluga. U svim slučajevima, pravi influenceri steći će reputaciju stručnjaka u svom području. Ovo su ljudi kojima se možete obratiti za pomoć. Ako odaberete pravog influencera za svoj brend, dobit ćete pristup mnogim potencijalnim kupcima do kojih inače ne biste mogli doći.

Koliko je učinkovit influencerski marketing?

Učinkovitost utjecajnog marketinga može varirati ovisno o nekoliko čimbenika, uključujući izbor utjecajnih osoba, strategiju angažmana, segmentaciju publike i karakteristike proizvoda ili usluge.

Kako mjerite influencerski marketing?

Područja koja mjerite uvelike će ovisiti o vašim ciljevima. Mnogi od njih neće biti relevantni za vašu marketinšku kampanju influencera. Evo nekih od najčešćih područja mjerenja:
1. Doseg publike
2. Dojmovi
3. Angažman (komentari, lajkovi, repostovi)
4. Raspoloženje
5. Sadržaj visoke kvalitete
6. Pretvorbe:
— Rast vaših pretplatnika
— Spominjanje marke
— Promet do određenog odredišna stranica / Web stranica
— ispunjavanje obrazaca
– prijava/pretplata na newsletter
— rast broja korisnika vašeg proizvoda/usluge
- povećanje prodaje

Kako pokrenuti influencer program?

Pokretanje influencer programa zahtijeva pažljivo planiranje i nekoliko ključnih koraka. Evo vodiča korak po korak koji vam može pomoći da započnete marketinški program za utjecajne osobe:

- 1. Definirajte svoje ciljeve:
    - Odredite što točno želite postići svojim programom utjecaja. To bi moglo biti povećanje svijesti o robnoj marki, privlačenje nove publike, povećanje prodajni itd.
  2. Influencer marketing. Istražite i odaberite voditelje mišljenja:
    - Istražite utjecajne osobe u svojoj industriji ili među ciljanom publikom. Procijenite njihov autoritet, stil, vrstu sadržaja i, što je najvažnije, autentičnost. Odaberite one koji odgovaraju vašem brendu.
  3. Razvijte strategiju:
    - Odredite koje će se vrste sadržaja kreirati u suradnji s influencerima. To može uključivati recenziranje proizvoda, sudjelovanje u događajima, stvaranje jedinstvenih promocija itd.
  4. Influencer marketing. Usklađivanje ciljeva:
    - Razgovarajte o ciljevima i očekivanjima s voditeljima mišljenja. Pobrinite se da razumiju što se od njih očekuje i da podržavaju ciljeve vaše kampanje.
  5. Napravite plan interakcije:
    - Razvijte plan angažmana koji definira učestalost sadržaja, formate sadržaja i odgovornosti između vas i utjecajnih osoba.
  6. Influencer marketing. Osigurajte resurse:
    - Osigurajte influencerima sve što im je potrebno za uspjeh, uključujući informacije o proizvodu, pristup događajima, posebne ponude i još mnogo toga.
  7. Pratite rezultate i mjerite učinkovitost:
    - Koristite analitičke alate za praćenje rezultata kampanje. Mjerite angažman, konverzije, svijest o robnoj marki i druge ključne metrike.
  8. Interakcija s publikom:
    - Budite spremni na suradnju s publikom influencera. Odgovarajte na komentare, postavljajte pitanja, kreirajte dijalog.
  9. Procijenite i prilagodite strategiju:
    - Nakon završetka kampanje analizirajte rezultate. Ocijenite učinkovitost strategije i prilagodite svoj pristup budućoj suradnji.
  10. Izgradite dugoročne odnose:
    - Ako je suradnja uspješna, razmislite o izgradnji dugoročnih odnosa s utjecajnim osobama. To može ojačati vaš položaj u njihovoj zajednici.