რა არის SEM? ამ დღეებში უამრავ აკრონიმს ხედავთ. SEO, SEM, SMO, CRO. ძნელია ყველაფრის გამოსწორება. ადვილია ვიფიქროთ, რომ მსგავსი სიტყვები შეიძლება იყოს ერთი და იგივეს ვარიაციები. Ისე რა არის SEM ?
ამ კითხვას მხოლოდ თქვენ არ სვამთ. ჩვენ აქ ვართ ამის გასარკვევად.
SEM: დამწყებთათვის გზამკვლევი
SEM მარკეტინგი არის ძალიან ეფექტური გზა მცირე ბიზნესი ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, შემოსავლის გაზრდა და შეძენის ხარჯების შემცირება.
მაგრამ სანამ დავიწყებთ მსჯელობას, თუ როგორ მოაქვს SEM მარკეტინგი თქვენს ბიზნესს, უნდა შევხედოთ SEM-ის მნიშვნელობას.
აი, რა უნდა იცოდეთ.
რა არის SEM ?
SEM ნიშნავს საძიებო სისტემის მარკეტინგის. SEM არის საძიებო სისტემის შედეგების გვერდებზე ვებსაიტის ხილვადობის გაზრდის პროცესი ფასიანი საძიებო რეკლამის საშუალებით. ყველაზე ცნობილი და გამოყენებული ინსტრუმენტი ფასიანი ძებნა არის Google Ads.
მაგრამ Bing ან Yahoo ასევე შეიძლება ღირდეს თქვენი დრო და ფული.
რა შედის SEM მარკეტინგში?
ისე, რადგან SEM-ის მნიშვნელობა საკმაოდ ფართოა, ის მოიცავს სხვადასხვა ასპექტს.
მაგრამ ძირითადად ეს არის ფასიანი მეთოდები.
ცნობთ ამ 10 გონებრივ ბლოკს შემოქმედებით აზროვნებაში?
SEM იყენებს საძიებო სისტემების ძალას, როგორიცაა Google ფასიანი რეკლამის საშუალებით, რათა მიაღწიოს პოტენციურ კლიენტებს შესაბამის დროსა და ადგილას.
SEM არის საძიებო სისტემის მარკეტინგი. ეს ნიშნავს, რომ მისი გამოყენება შესაძლებელია საძიებო სისტემის მარკეტინგის ნებისმიერ ფორმაში.
SEM ღირებულება უფრო ხშირად გამოიყენება გადახდის თითო დაწკაპუნებაზე რეკლამისთვის, გამოყენებული ფასიანი ძიების მეთოდების გამო. რა არის SEM?
ამის თქმით, თქვენ შეიძლება გკითხოთ: "PPC იგივეა, რაც SEM?" პასუხი არის დიახ. PPC იგივეა, რაც SEM.
მაგრამ ის ასევე ცნობილია მრავალი სხვა სახელით. კითხვაზე პასუხის გასაცემად " რა არის SEM ?, მნიშვნელოვანია მათი აღნიშვნა. ადამიანებს შეუძლიათ გამოიყენონ ისინი ურთიერთშემცვლელად. და შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ SEM-ის შესახებ იმაზე მეტი იცით, ვიდრე ფიქრობთ. რა არის SEM?
მას ასევე უწოდებენ:
- ფასიანი საძიებო რეკლამები
- ფასიანი რეკლამა (რომელიც ვარაუდობს, რომ თქვენ იცით, რომ ძიებაშია)
თქვენ ასევე გსურთ ისწავლოთ ტერმინები, რომლებიც ხშირად გამოიყენება SEM-ის განხილვისას. ისინი უკეთესად გაგაცნობთ, თუ როგორ მუშაობს SEM. ზოგიერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მოიცავს:
- შთაბეჭდილებები - რამდენჯერ გამოჩნდა თქვენი რეკლამა ეკრანზე. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ადამიანმა დაინახა.
- CPC (დაწკაპუნების ღირებულება) არის რამდენს იხდით, როდესაც ვინმე დააწკაპუნებს თქვენს რეკლამაზე.
- CPM (ღირებულება მილიონ შთაბეჭდილებაზე) საძიებო რეკლამის გადახდის კიდევ ერთი გზაა. თქვენი მიზნებიდან და იმის მიხედვით, თუ როგორ არის შექმნილი თქვენი სარეკლამო ინსტრუმენტი, შეიძლება დაგჭირდეთ გადახდა, რომ ყურადღება მიაქციოთ.
- CTR (დაწკაპუნების მაჩვენებელი) არის დაწკაპუნების რაოდენობა, რომელიც მიიღეთ თქვენს ვებსაიტზე იმ ადამიანებისგან, რომლებმაც ნახეს რეკლამა, მაშინაც კი, თუ მათ თავად არ დააწკაპუნეს რეკლამაზე.
ტენდენციები, რომლებიც აყალიბებენ ჯანსაღი კვების ინდუსტრიის მომავალს
რის მიხედვით არის SEM შედარებით სარეკლამო სოციალურ ქსელებში?
ზოგიერთი სოციალური ქსელები ასევე გვთავაზობენ რეკლამას სერვისები, რომლებიც შეიძლება შევიტანოთ მოთხოვნისას, რა არის SEM ? მათში შედის საძიებო ფუნქცია. მაგრამ რეკლამა სოციალური ქსელები და SEM ზოგადად არ არის იგივე.
რეკლამაში სოციალური ქსელები რეკლამა ჩვეულებრივ ნაჩვენებია სოციალური მედიის კომპანიის მიერ ამ ადამიანის შესახებ შეგროვებული მონაცემების საფუძველზე. ის საშუალებას გაძლევთ დამიზნოთ ადამიანები კონკრეტული ინტერესების, ადგილმდებარეობის, შესყიდვების ქცევის და ა.შ. რა არის SEM?
საძიებო სისტემების მარკეტინგი, მეორეს მხრივ, ეყრდნობა საკვანძო ფრაზებს ხალხის სამიზნეზე, როდესაც ისინი ეძებენ ისეთ ადგილებს, როგორიცაა Google.
სოციალური მედიის რეკლამა და SEM ურთიერთშემცვლელი არ არის. მაგრამ მათ შეუძლიათ ძალიან ეფექტურად იმუშაონ ერთად გასაუმჯობესებლად ცნობილი ბრენდები და გაყიდვები. არც ისე იშვიათია, როდესაც ადამიანები ხედავენ თქვენს რეკლამას სოციალურ მედიაში რამდენიმე დღის განმავლობაში.
შემდეგ, როდესაც ისინი ეძებენ, მათი თვალები მიიპყრობს თქვენს რეკლამას, რადგან ისინი გიცნობენ. ისინი უფრო მეტად დააწკაპუნებენ. ეს ასევე შეიძლება მოხდეს საპირისპიროდ. ამ მიზეზით, ხშირად ეფექტურია ორივე მეთოდის გამოყენება ბიზნესის მარკეტინგის დროს.
ხალხი ასევე ხშირად სვამს კითხვას: "რა განსხვავებაა SEM-სა და SEO-ს შორის?" გულწრფელად რომ ვთქვათ, დაბნეულობა შეიძლება მიეკუთვნოს მსგავსი ტიპის ტერმინებს.
რა განსხვავებაა SEM-სა და SEO?
განსხვავება SEM-სა და SEO-ს შორის არის ის, რომ SEM მარკეტინგი ძირითადად იყენებს ფასიან საძიებო რეკლამას, ხოლო SEO უფრო ორგანული საშუალებაა ხილვადობის გაზრდის მიზნით.
მაგრამ ეს ნამდვილად არ არის SEO vs SEM. ისინი ნამდვილად მუშაობენ ერთად, როგორც გუნდი.
SEO არის საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია. SEO-ს საშუალებით თქვენ იღებთ გარკვეულ ნაბიჯებს, რათა უზრუნველყოთ თქვენი ვებსაიტის მაღალი ადგილი Google-ის ორგანული ძიების შედეგებში. რა არის SEM?
როდესაც ვინმე ეძებს „როგორ გავაკეთო შეთავაზება სახლზე“, Google იყენებს ალგორითმს იმის დასადგენად, რომელ ვებ გვერდს შეუძლია საუკეთესოდ უპასუხოს ამ შეკითხვას. შემდეგ ის აფასებს გვერდებს იმის მიხედვით, თუ რამდენად დარწმუნებულია ამ გვერდს ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა.
Google-ის მიზანია იპოვოთ ის, რასაც ეძებთ მისი ძიების შედეგების პირველი გვერდის ზედა ნაწილში. SEO არის თქვენი საიტის პოზიციონირება ისე, რომ Google-მა განსაზღვროს, რომ თქვენ ხართ საუკეთესო საიტი ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად.
ამის დასადგენად Google განიხილავს ბევრ ფაქტორს, მათ შორის:
- რამდენად სწრაფია თქვენი საიტი
- აწკაპუნებენ ადამიანები, როცა გხედავენ ძიების შედეგებში?
- როგორ ურთიერთობენ ადამიანები თქვენს საიტთან. გადადიან სხვა გვერდებზე? დიდხანს რჩებიან?
- რამდენად ღრმაა პასუხი?
მათ ასევე სურთ იცოდნენ, რომ სხვები ენდობიან თქვენს საიტს.
ერთ-ერთი მთავარი გზა, რითაც Google განსაზღვრავს, ხართ თუ არა სანდო, არის სხვა სანდო ვებსაიტების (backlinks) ბმულების რაოდენობის დათვალიერება.
დრო სჭირდება ამ ნდობის ჩამოყალიბებას და Google-ის ძიების პირველ გვერდზე მოხვედრას. ამის საპირისპიროდ, SEM-ში თქვენ განაცხადებთ საკვანძო სიტყვას „როგორ გავაკეთო შეთავაზება სახლზე“. თუ ტენდერში გაიმარჯვებთ, თქვენი რეკლამა მაშინვე გამოჩნდება პირველ გვერდზე. და თუნდაც ზედა, თუ საკმარისს შესთავაზებთ და დააკმაყოფილებთ Google-ის მოთხოვნებს.
ამ რეკლამაში თქვენ უნდა დაწეროთ ტექსტი, რომელიც აიძულებს ადამიანს დააჭიროს ამ რეკლამას.
კომპანიებს, რომლებიც იყენებენ SEM-ს, სჭირდებათ SEO?
ბევრი ადამიანი კითხულობს, არის თუ არა SEO მაინც მნიშვნელოვანი, თუ SEM თქვენი საქმეა ძირითადი მარკეტინგის მეთოდი. ამაზე პასუხია: აბსოლუტურად!
პირველი, SEO ოპტიმიზაციის ნაწილი არის თქვენი ვებსაიტის სწრაფი და მოსახერხებელი გახადოს. ეს ასევე საჭიროა SEM-ისთვის. თუ ეს ასე არ არის, თქვენ დახარჯავთ ფულს ამ დაწკაპუნებაზე.
გარდა ამისა, Google-ს აქვს სისტემა სახელწოდებით Quality Scores. თუ ისინი ხედავენ ხალხს დაწკაპუნებას. მერე ტოვებენ ცუდი გამოცდილების გამო, ყოველ დაწკაპუნებაზე მეტს იხდიან.
მეორეც, SEO გრძელი თამაშია. რაც უფრო ორგანულ ძიებებში გამოჩნდებით, შეგიძლიათ თქვენი SEM ძალისხმევის ფოკუსირება სხვა საკვანძო სიტყვებზე, რათა გააფართოვოთ თქვენი წვდომა.
რა ღირს SEM სხვა მეთოდებთან შედარებით?
ხალხს სურს იცოდეს რა არის SEM с თვალსაზრისები ღირს? ეს რეალურად სერიოზული კითხვაა. Ამიტომაც.
როდესაც თქვენ აწარმოებთ ეფექტურ SEM კამპანიებს, Google აჯილდოვებს თქვენ დაბალი ხარჯებით და მეტი ექსპოზიციით.
მაგრამ თუ აირჩევთ მეთოდს „დააყენე და დაივიწყე“, Google გაზრდის თქვენს მიერ გადახდილ თანხას. სხვა პლატფორმებს აქვთ მსგავსი ხარისხის ჯილდოს სისტემები.
როდესაც გესმით ხალხის საუბარი იმაზე, თუ რამდენად ძვირი გახდა რეკლამა, ეს იმიტომ ხდება, რომ ბევრ მცირე ბიზნესს არ ესმის, რატომ იხდიან მეტს. მათ არ იციან დაბალი სარეკლამო ხარჯების საიდუმლო.
SEM უფრო ძვირია, თუ თქვენ ასევე არ გაამახვილებთ ყურადღებას გრძელვადიან სტრატეგიებზე, მათ შორის ხარისხის ქულის შენარჩუნებაზე, SEO-ზე და სოციალურ მედიაში ყოფნაზე. მაგრამ მოკლევადიან პერსპექტივაში, SEM-ზე სწრაფად ვერაფერი გამოიმუშავებს უფრო მეტ პოტენციალს და გაყიდვებს.
ახლა მოდით ვუპასუხოთ ჩვენი კითხვის მეორე ნაწილს - რა არის SEM და რა სარგებელი მოაქვს ბიზნესს?
მატყუარა რეკლამა | ჯარიმები შეცდომაში შემყვანი რეკლამისთვის
რა სარგებელი მოაქვს SEM-ს მცირე ბიზნესისთვის?
მოდით შევხედოთ!
SEM-ის (საძიებო სისტემის მარკეტინგი) უპირატესობები
1. ეს არის ბრენდის მყისიერი აღიარება საძიებო სისტემებში.
როგორც აღვნიშნეთ, SEO-ს და უფასო სოციალურ მედიას დრო სჭირდება. Google ამბობს, რომ ხარისხიანი ვებსაიტის რეიტინგში ასვლას შეიძლება ერთი წელი დასჭირდეს. და ამის გაკეთების თქვენი უნარი დამოკიდებულია თქვენი კონკურენტების სტრატეგიებსა და ქმედებებზე.
ამის საპირისპიროდ, SEM ათავსებთ თქვენ პირველი გვერდის ზედა ან ბოლოში. ბიზნესი, რომელიც ამჟამად უცნობია ან უცნობია, შეიძლება მყისიერად მიიპყროს ყურადღება.
თუ თქვენ გაქვთ სწორი სისტემები, რომ გადააქციოთ ეს ხილვადობა გადამხდელ მომხმარებლებად, ეს დიდ გავლენას მოახდენს თქვენს შემოსავალზე.
2. მას შეუძლია სწრაფად გამოიმუშაოს შემოსავალი
სწორი რეკლამის ასლისა და შესაბამისი სტრატეგიების საშუალებით, შეგიძლიათ ნახოთ იმავე დღის გაყიდვები. დრო არ სჭირდება იმპულსის მოსაპოვებლად. რეკლამის მსგავსი რამის დაწყება მართლაც მარტივია.
თუმცა, სწორის მისაღებად ინვესტიციის დაბრუნება SEM საჭიროებს შენარჩუნებას.
3. ის იზრდება თქვენი ბიზნესით
რა არის SEM? ის წარმოუდგენლად მასშტაბური. ადვილია მცირედით დაწყება. შეამოწმეთ ნივთები. ნახეთ რა მუშაობს. შეინახეთ ხარჯები დაბალი, თუ ძალიან შეზღუდული გაქვთ ბიუჯეტი.
შემდეგ, როდესაც შემოსავალი იზრდება SEM-ის გამო, გაზარდეთ რეკლამების რაოდენობა. წაშალეთ რეკლამები, რომლებიც არ მუშაობს. დახვეწეთ თქვენი კამპანიები. და გაზარდეთ თქვენი ყოველდღიური სარეკლამო ხარჯები.
რეკლამით და სხვა PPC პლატფორმებით, შეგიძლიათ დააყენოთ თქვენი ყოველდღიური ბიუჯეტი $10-მდე. ამ გზით, თქვენ არასოდეს გაგიკვირდებათ სარეკლამო გადასახადების მართლაც მაღალი გადასახადები.
4. ის აღწევს ადამიანებს საჭირო ადგილას და საჭირო დროს.
მსოფლიოს მოსახლეობის თითქმის ნახევარი ამჟამად ონლაინ რეჟიმშია. ონლაინ გამოცდილების 93%-ზე მეტი იწყება საძიებო სისტემით. საძიებო სისტემები უფრო მეტ ტრაფიკს მართავენ ვებსაიტებზე, ვიდრე ნებისმიერი სხვა წყარო.
არ აქვს მნიშვნელობა რა არის თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. რამდენიმე იშვიათი გამონაკლისის გარდა, მათი მოგზაურობა იწყება ონლაინ.
ძიების შედეგებში ხილვა ნიშნავს იყო იქ, სადაც მომხმარებლები არიან. ეს ასევე იდეალური დროა ახალი კლიენტის მოსაზიდად.
ხალხი იყენებს საძიებო სისტემებს, რადგან ისინი რაღაცას ეძებენ. მიწოდების მიმწოდებელი დაგეხმარებათ შექმნათ სანდო საბანკო ანგარიში ამ ადამიანთან. მაშინაც კი, თუ ეს დაწკაპუნება არ გამოიწვევს მყისიერ გაყიდვას, ეს არის შეხების წერტილი, რომელიც აიძულებს ადამიანს გახდეს გადამხდელი მომხმარებელი.
5. ეს აძლიერებს სახელის ამოცნობას
როდესაც ახალ კლიენტს იღებთ, შეიძლება იფიქროთ, რომ ამ ადამიანმა ახლახან გიპოვა და შესყიდვა გააკეთა. მაგრამ შანსი არის, რომ მოგზაურობა დაიწყო დღეების, კვირების ან თუნდაც თვეების წინ. ის, თუ როგორ წარმოადგინეთ თქვენი ბრენდი თანმიმდევრულად და არაერთხელ ამ დროის განმავლობაში, დაეხმარა პერსპექტივის გადამხდელ მომხმარებელად გადაქცევას.
ექსპერტების შეფასებით, საჭიროა 7-13 შეხება ბიზნესთან, სანამ ვინმე კონვერტირებას მოაქვს. ყოველ ჯერზე, როცა ისინი გხედავენ სოციალურ მედიაში, ძიებაში, ვებსაიტებზე და მათ შემოსულებში, თქვენ აძლიერებთ ამ ადამიანის სახელის ამოცნობას.
აღიარება ხდება ნაცნობი. ხალხი ამჩნევს იმ ბრენდებს, რომლებსაც ისინი იცნობენ, ვიდრე ბრენდები, რომლებიც არ არიან. ადამიანების უმეტესობას ურჩევნია ცოტა მეტი დახარჯოს იმ ბრენდზე, რომელიც მათ იციან, ვიდრე ბრენდზე, რომელსაც სახელი არ აქვს.
რა არის SEM, თუ არა შესანიშნავი გზა ბრენდის ცნობადობის გასაზრდელად, სადაც ადამიანების 93% იწყებს ყოველ ონლაინ გამოცდილებას.
6. ის აღწევს თქვენს მთავარ მიზანს.
საძიებო სისტემების მარკეტინგი საშუალებას გაძლევთ ჭეშმარიტად ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენს სამიზნე მომხმარებლებზე ისე, რასაც ვერასოდეს გააკეთებდით ტრადიციულ მარკეტინგით. Რისთვის? იმის გამო, რომ ტრადიციული მარშრუტი ძალიან ძვირი იქნება.
რეკლამა უსარგებლოა, სანამ მასზე ვინმე დააწკაპუნებს. შეგიძლიათ შექმნათ 10. ან შექმნათ 100.
ჩვენ არ გირჩევთ თავიდანვე სცადოთ ამ თანხის მართვა. მაგრამ რაც უფრო მიზანმიმართულად გააკეთებთ ამ განცხადებას, მით უკეთესი იქნება. კლიენტებთან მუშაობა.
როდესაც თქვენ მიზნად ისახავთ ამ დონეს, თქვენ უკავშირდებით მნიშვნელოვან დონეზე. აჩვენე, რომ ბადეს ფართოდ არ აგდებ და ვერ ხედავ რას ზიდავ. ამის ნაცვლად, თქვენ ზუსტად იცით, ვინ მიიღებს ყველაზე მეტ სარგებელს პროდუქტიდან ან სერვისით. პირდაპირ ესაუბრეთ ამ ადამიანს.
7. მას შეუძლია მოგცეთ კონკურენტული უპირატესობა.
განსაკუთრებული SEO-ის წყალობით, უკვე მიაღწია თქვენს კონკურენტს სასურველი ნომერ პირველი ადგილი ორგანული ძიების შედეგებში? თქვენ შეგიძლიათ მათ ზემოთ გამოჩნდეთ ფასიანი რეკლამით. გადაფურცლეთ მაუსის დაწკაპუნება, რომელიც მათი იქნებოდა.
თქვენი კონკურენტი ასევე იყენებს ფასიან რეკლამას? თქვენ ასევე უნდა გაანეიტრალოთ კონკურენტული უპირატესობა, რომელიც მათ აქვთ თქვენზე.
ბიზნესის დიდი უმრავლესობა არ იყენებს SEM-ის სრულ პოტენციალს. ამის გამო მეტს იხდიან და ნაკლებს იღებენ. დიდი შანსია, რომ თქვენი კონკურენტები ერთ-ერთი მათგანია.
ძლიერი SEM სტრატეგიით და საკუთარი დამაჯერებელი ასლით, თქვენ მიიღებთ უპირატესობას ნაკლებად საზრიან კონკურენტებთან შედარებით. არის ჭკვიანი კონკურენტი? სწორ სტრატეგიებს ასევე შეუძლიათ გააუმჯობესონ ისინი, რათა გაზარდონ თქვენი ბაზრის წილი.
8. ეს უფრო იაფია ვიდრე ტრადიციული რეკლამა.
რატომ არის SEM ბევრად უფრო ხელმისაწვდომი ვიდრე ტრადიციული მარკეტინგი? Ეს მარტივია. იმიტომ რომ ყველაფერი შენს კონტროლზეა. Აი როგორ.
თქვენ არ იხდით 1 მილიონ დოლარს 10 000 ადამიანის მოსაზიდად, რომლებიც უყურებენ კონკრეტულ პროგრამას, მაგრამ შეიძლება იყოს ან არ იყოს თქვენი სამიზნე მომხმარებლები. იმის მაგივრად, რომ სატელევიზიო რეკლამის მსგავსად, დემოგრაფიული მონაცემების მიმართ ფართოდ მიიჩნიოთ, შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენი კონვერტაციის კოეფიციენტის გაზრდაზე.
თუ რეკლამას აქვს დაბალი კონვერტაციის კოეფიციენტი, შეგიძლიათ სწრაფად გაიყვანოთ იგი ან გაასწოროთ. ტრადიციული რეკლამა გრძელდება თქვენი კონტრაქტის განმავლობაში. თქვენ უნდა მიიღოთ თანხმობა ამის შესაცვლელად. და ბევრად მეტი ღირს.
თუ SEM რეკლამა ძალიან კარგად მუშაობს ან თქვენ განიცდით გაყიდვების მოულოდნელ ვარდნას, ადვილია მისი სწრაფად გაფართოება. გაზარდეთ თქვენი ტრაფიკი და შემოსავალი მხოლოდ რამდენიმე დაწკაპუნებით.
შეაჩერეთ რეკლამა, თუ მიიღებთ იმაზე მეტ შეკვეთას, ვიდრე თქვენ შეგიძლიათ. ეს ასე მარტივია.
და ბოლოს, ეს უფრო იაფი ღირს, რადგან თქვენ ბევრად მეტი იცით რა მუშაობს და რა არა. თქვენ შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშიროთ გაყიდვა რეკლამას.
თქვენ ხედავთ, როგორ რეაგირებენ ადამიანები რეკლამაზე. დააწკაპუნებენ მასზე? გაატარეთ დრო სადესანტო გვერდი? ისინი უყურებენ ვიდეოებს ან აწკაპუნებენ სხვა რამეზე, სანამ იქ არიან?
ამ ყველაფრის გაკეთება შეგიძლიათ ციფრული მარკეტინგის ანალიტიკის დახმარებით და გაიგოთ მეტი თქვენი მომხმარებლების შესახებ. მიიღეთ უფრო ჭკვიანური გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ როგორ დახარჯავთ თქვენს მარკეტინგულ დოლარს, როდესაც შეგიძლიათ მიიღოთ მონაცემების საფუძველზე გადაწყვეტილებები.
რა არის SEM მარკეტინგული სტრატეგია?
ჩვენ განვიხილეთ რა არის SEM? შეადარეთ SEO-ს და სოციალურ ქსელებს.
ჩვენ ასევე გადავხედეთ, თუ როგორ სარგებლობს SEM მცირე ბიზნესი, შენი მსგავსი.
მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ თქვათ საკუთარ თავს, რომ ეს არ იყო ჩემი გამოცდილება. გამშვები პუნქტი ძვირი ჯდება. ჩემი შეძენის ხარჯების გამართლება რთულია.
ჩვენ არ გვინდა დაგტოვოთ შეგრძნება, რომ SEM-ის უპირატესობები არ არის ხელმისაწვდომი თქვენი ბიზნესისთვის. ასე რომ, აქ არის რამდენიმე საუკეთესო და ყველაზე ეფექტური მეთოდი, რომელიც შეგიძლიათ სცადოთ.
SEM სტრატეგია შეიძლება მოიცავდეს რომელიმეს შემდეგი:
1. გაარკვიეთ, რატომ იყენებენ თქვენი მომხმარებლები საძიებო სისტემებს
დიახ, თქვენ ცდილობთ რაღაცის გაყიდვას. მაგრამ SEM ბევრად მეტია, ვიდრე უბრალოდ პროდუქტის ან მომსახურების რეკლამირება. განსხვავებულის მისაღწევად მარკეტინგული მიზნები, გაარკვიეთ, რატომ იყენებენ თქვენი მომხმარებლები საძიებო სისტემებს. როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მათი ბიზნესის მოსაპოვებლად?
განსაკუთრებით თუ კონკურენტულ გარემოში ხართ, SEM-ის ეს უფრო ფართო ხედვა შეიძლება იყოს კონკურენტული უპირატესობა, რომელიც საჭიროა სწორის მისაღებად. ინვესტიციის დაბრუნება SEM-ში.
საძიებო სისტემები Dummies-ისთვის სწორად ხსნიან 3 ძირითად მიზეზს, რის გამოც ადამიანები იყენებენ საძიებო სისტემებს:
- კვლევა - ადამიანს შეიძლება სურს შეიტყოს ბრენდის, პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. ალბათ ისინი ეძებენ პრობლემის გადაწყვეტას. ისინი შეიძლება ეძებენ საუკეთესო ადგილს ამაღამ სადილისთვის. მათ შეუძლიათ შეამოწმონ მიმოხილვები კომპანიის შესახებ. დაუკავშირდით ადამიანებს SEM-ით, როდესაც ისინი ატარებენ კვლევას. დაეხმარეთ მათ გონივრული გადაწყვეტილებების მიღებაში.
- Გასართობი. ინტერნეტში ბევრი რამ არის გასაკეთებელი. ზოგიერთი ადამიანი ეძებს ვიდეოებს. დანარჩენები თამაშებს ეძებენ. ბევრი ადამიანი მხიარულობს ახალი ისტორიებით. სხვებს მოსწონთ ფინანსური კალკულატორები. სხვებს სურთ ისწავლონ რაიმე ახალი. დაფიქრდით, რა სახის გასართობს ეძებს თქვენი სამიზნე. დააკავშირეთ იგი თქვენს ბრენდთან. ეს არის შესანიშნავი გზა SEM-ის დასაკავშირებლად გამოსაყენებლად.
- იყიდეთ რაღაც - ისინი მიდიან Google-ში რაღაცის ყიდვის განზრახვით. ეს ის ხალხია, ვინც ხშირად შეიძლება დარწმუნდეს, რომ ახლა იყიდოს. მიეცით მათ მიმზიდველი შეთავაზება თქვენს რეკლამაში.
მათ კიდევ ერთ ძალიან მნიშვნელოვანს დავამატებთ. ხალხი იყენებს საძიებო სისტემებს კონკრეტული ვებსაიტების მოსაძებნად, მისამართის აკრეფის ნაცვლად.
მათ შეუძლიათ გამოიყენონ Google Facebook-ის, Chase banking-ის ან თქვენი კონკურენტების მოსაზიდად. სწორი რეკლამით, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს დრო თქვენი სამიზნის ყურადღების მიპყრობისთვის თქვენი ბრენდის მიმართ. თუ რეკლამა დამაჯერებელია, თქვენ მოიპარავთ მათ დაწკაპუნებებს.
2. განსაზღვრეთ ბიუჯეტი
თუ ბიუჯეტი არ გაქვთ, ყოველთვის ზედმეტი ხარჯავთ. რაღაც ხარჯებს „დაივიწყებთ“ და მათი გადახდის ხერხის მოძებნა მოგიწევთ. ვერ გაიგებთ როდის იხდით ზედმეტს.
თქვენი SEM ბიუჯეტი უნდა შეიცავდეს დაფინანსების დროს და ფულს:
- ასლის დაწერა
- სადესანტო გვერდების შექმნა
- კვლევის ჩატარება
- კამპანიის მართვა
- ანალიტიკა (უფასო და ფასიანი ინსტრუმენტები, ასევე ამისთვის გამოყოფილი დრო)
- CPC (დაწკაპუნების ღირებულება)
ასევე, თუ თქვენი ვებსაიტი არ არის მოსახერხებელი, მობილურისთვის მოსახერხებელი და სწრაფი, ეს ჯერ უნდა გააკეთოთ. ეს მოითხოვს ინვესტიციას თქვენს ვებსაიტში და SEO-ში. კარგი ამბავი ის არის, რომ SEO ექსპერტს შეუძლია დაგეხმაროთ ყველა თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა უფრო ეფექტური გახადოს.
3. დაისახეთ მკაფიო მიზნები
მკაფიო მიზნების გარეშე, ვერ გაიგებთ, როდის მიაღწევთ შედეგებს. მუშაობს თქვენი კამპანია? მიზანი ყოველთვის არ არის გაყიდვა. ეს შეიძლება იყოს პოტენციური კლიენტების მოზიდვა. ეს შეიძლება იყოს ბრენდის ცნობადობის გაზრდა.
განსაზღვრეთ რა არის თქვენი მიზანი. როგორ აფასებ ამას?
დააყენეთ Google Analytics ძაბრები, რათა თვალყური ადევნოთ რა ხდება, როდესაც ხალხი თქვენს საიტზე აწკაპუნებს.
4. იცოდე ვინ არის შენი სამიზნე
რა არის SEM თქვენი კლიენტებისთვის? ეს არის შესაძლებლობა იპოვონ ზუსტად ის, რასაც ეძებდნენ. ეს შენი საქმეა. იცოდეთ რა სურთ თქვენს სამიზნე მომხმარებლებს. შექმენით თქვენი რეკლამები ამ მიზნებისა და ამოცანების გათვალისწინებით, რომ მიიღოთ დაწკაპუნებები.
უკეთ რომ გაიგოთ ვინ არიან თქვენი სამიზნე მომხმარებლები, შეაგროვეთ და გააანალიზეთ მონაცემები არსებული კლიენტების შესახებ. თქვენი სამიზნე მომხმარებლები, სავარაუდოდ, ძალიან ჰგვანან მათ.
ჩაატარეთ გამოკითხვები და გამოიყენეთ საანგარიშო პროგრამული უზრუნველყოფა თქვენი მომხმარებლების შესახებ მეტის გასაგებად.
მათ შესახებ ბევრს შეიტყობთ, როდესაც დაიწყებთ SEM-ის ეფექტურად მართვას. რეკლამაში რეპორტების შექმნასთან ერთად Google ანალიტიკა გეხმარებათ გაიგოთ ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები და ვინ არა.
რაც მთავარია, გაარკვიეთ, რომელი მათგანი უფრო მეტს გადააქცევს და დახარჯავს მეტ ფულს. წარმატებული SEM კამპანია შეამცირებს ხარჯებს მოზიდვაზე და გაზრდის კლიენტის საშუალო ღირებულებას მთელი ცხოვრების განმავლობაში.
ეს იმიტომ ხდება, რომ თქვენ იზიდავთ ადამიანებს, რომლებიც უფრო მეტად არიან დაკავშირებული თქვენს ბრენდთან.
5. გამოიყენეთ სარეკლამო ჯგუფები
თქვენ ალბათ არ დაიწყებთ 100 რეკლამით. და შეიძლება არ დაგჭირდეთ ამდენი. მაგრამ თქვენს სამიზნესთან დასაკავშირებლად გჭირდებათ:
- განიხილეთ სხვადასხვა მიზნები და ამოცანები ერთ აუდიტორიაში
- ესაუბრეთ სხვადასხვა აუდიტორიას
- გამოცადეთ სხვადასხვა შეტყობინებები იმავე აუდიტორიასთან
სარეკლამო ჯგუფები საშუალებას გაძლევთ გაამარტივოთ ორგანიზაცია სხვადასხვა სტრატეგიების გამოყენებისას.
6. შექმენით შეკრული სადესანტო გვერდები.
სადესანტო გვერდი არის გვერდი თქვენს ვებსაიტზე, რომელიც ემსახურება ერთ კონკრეტულ მიზანს. ეს არ არის თქვენი მთავარი გვერდი. და ეს არ არის გვერდი, სადაც ბევრი შეთავაზებაა.
ზოგიერთ რეკლამას შეიძლება ჰქონდეს სადესანტო გვერდი. ეს ნიშნავს, რომ ორივე მიმართულია იმავე ვებ გვერდზე. მაგრამ თავად სადესანტო გვერდი აშკარად უნდა გაგრძელდეს რეკლამაში შეტყობინებებით.
ბიზნესის მხოლოდ 48% ქმნის მინიმუმ ერთ ახალ სადესანტო გვერდს კამპანიის დაწყებისას. თუ კი, მაშინ თამაშში წინ ხართ.
სადესანტო გვერდები აადვილებს სასურველი ნაბიჯის გადადგმას. ისინი აშორებენ დაბრკოლებებს თქვენსა და მიზნის მიღწევას შორის.
თუ რეკლამა უფასოა ელექტრონული წიგნი, სადესანტო გვერდი სწრაფად გეტყვით, როგორ მიიღოთ იგი. სადესანტო გვერდი, როგორც წესი, არ არის ადგილი, რომ ბევრი რამ თქვათ იმაზე, თუ ვინ ხართ ან რას აკეთებთ. თქვენ არ გსურთ, რომ თქვენს სადესანტო გვერდზე ბევრი ყურადღების გაფანტვა იყოს.
თქვენს ბიზნესს ბევრი ახსნა სჭირდება? უმჯობესია დეტალურად შეხვიდეთ მას შემდეგ, რაც ლიდერობას დაიჭერთ. ამის ნაცვლად, გამოიყენეთ თქვენი სადესანტო გვერდი პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების მოსაზიდად.
თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ მომხმარებლის ლოგოები ან სხვა სოციალური მტკიცებულება. შეგიძლიათ დაამატოთ რამდენიმე ელემენტი. მოკლედ. შემდეგ მიეცით ხალხს CTA (მოქმედებისკენ მოწოდება).
და ბოლოს, არ დაგავიწყდეთ თქვენი რეკლამის შედარება თქვენს სადესანტო გვერდზე. ზოგიერთი მარკეტინგი ძალიან დიდ ყურადღებას ამახვილებს რეკლამის ოპტიმიზაციაზე, ზოგი კი მეტ ყურადღებას ამახვილებს სადესანტო გვერდის დიზაინზე. ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენს კონვერტაციებს. სადესანტო გვერდი არ უნდა იყოს მხოლოდ მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი და მიმზიდველი. ის უფრო მეტად უნდა იყოს ფოკუსირებული თქვენს PPC რეკლამებში რეკლამირებული პროდუქტის ან სერვისის შესახებ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის მიწოდებაზე. ამას ეძახით რეკლამის სუნს.
7. გააკეთე საკვანძო სიტყვების კვლევა
რა არის SEM საკვანძო სიტყვების კვლევის გარეშე? ეს არ არის ბევრი. ეს კვლევა გეტყვით, რა ფრაზებს იყენებენ ადამიანები თქვენი მსგავსი საიტების მოსაძებნად. ის ასევე გაძლევთ წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რამდენს გადაიხდით ამ საკვანძო სიტყვისთვის.
იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ ჯდება თქვენი საკვანძო სიტყვები თქვენს რეკლამაში. SEM-ს არავითარი სარგებელი არ მოაქვს, თუ უბრალოდ რაც შეიძლება მეტ საკვანძო სიტყვას შეიტანთ. თუ ისინი შეუსაბამოა ან არა, როგორც რეკლამირებული, ისინი შეამცირებენ თქვენი ხარისხის ქულას დროთა განმავლობაში. დაიმახსოვრე, ეს ნიშნავს, რომ მეტს იხდით.
8. გამოიყენეთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები.
თქვენ ასევე გჭირდებათ უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება ჭკვიანი SEM კამპანიის გასატარებლად. ეს არის სიტყვები, რომლებიც არ გსურთ თქვენს ბრენდთან ასოცირებული იყოს. ხალხმა შეიძლება გამოიყენოს ეს სიტყვები იმ საკვანძო სიტყვით, რომელსაც თქვენ მიმართავთ ძიებისას. თუ თქვენ მონაწილეობთ ამ ძიებებში, ეს შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოთ საძიებო სისტემებში, რადგან ეს არ არის ის, რაც თქვენ ნამდვილად გსურთ.
საძიებო სისტემის სარეკლამო პლატფორმის მითითებით, რა არის ეს, თქვენ ამცირებთ იმის ალბათობას, რომ აღმოჩნდებით შეუსაბამო ძიების შედეგებში.
მაგალითად, თქვენ ალბათ არ გინდათ, რომ ფრაზა „უფასო“ აჩვენოს თქვენი რეკლამა, როდესაც ვინმე იყენებს მას თქვენი საკვანძო სიტყვით.
"საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა" და "უფასო საბუღალტრო პროგრამა" ორი ძალიან განსხვავებული რამ არის.
მაგრამ „უფასო საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა“ შესანიშნავი ფრაზაა სამიზნე, თუ გთავაზობთ უფასო საცდელს, როგორიცაა ეს კომპანიები.
შეადგინეთ თქვენი სია როგორც მიდიხართ. ის შეიძლება შეიცავდეს ასეთ სიტყვებს, თუ ისინი არ შეესაბამება წინადადებას.
- ტუტორიალი / წვრილმანი
- ელექტრონული წიგნი
- სტატისტიკა
გაითვალისწინეთ განსხვავება ამ მაგალითებში.
შინაური ცხოველების მოვლა და შინაური ცხოველების მოვლის გაკვეთილი.
ელექტრონული წიგნი რეპუტაციის მენეჯმენტი და რეპუტაციის მართვა.
ვიდეო მარკეტინგი ვიდეო მარკეტინგის სტატისტიკის წინააღმდეგ.
9. იყავი შესაბამისი, რომ შეინარჩუნო მაღალი ხარისხის ქულა.
შეინახეთ ანგარიში მაღალი ხარისხი დონე. შეინახეთ ხარჯები დაბალი.
რეკლამაში, ხარისხის ქულა განისაზღვრება იმის მიხედვით, თუ რამდენად კარგად მუშაობს თქვენი რეკლამა შემდეგ სფეროებში:
- CTR (დაწკაპუნების კოეფიციენტი) ჩვენებების რამდენ პროცენტს იწვევს დაწკაპუნება?
- საკვანძო სიტყვების შესაბამისობა. თუ ადამიანები ამ საკვანძო სიტყვის შეყვანისას არ დააწკაპუნებენ რეკლამაზე, რეკლამა ამ საკვანძო სიტყვასთან შეუსაბამოდ გამოჩნდება.
- სადესანტო გვერდის ხარისხი. დიახ, Google აკონტროლებს რა ხდება რეკლამაზე დაწკაპუნების შემდეგ. თუ ადამიანი სწრაფად ტოვებს თქვენს ვებსაიტს ან არ დააწკაპუნავს თქვენს მოწოდებაზე, როგორც ჩანს, თქვენ გქონდათ საიტის ცუდი გამოცდილება ან თქვენი რეკლამა შეცდომაში შემყვანი იყო.
- რეკლამის ტექსტის შესაბამისობა - რამდენად შესაბამისია სარეკლამო ტექსტი ძიებაში.
- ისტორიული შესრულება - დაიწყეთ კამპანიების გაშვება. იგნორირება ხარისხის ქულა. თუ ამას გააკეთებთ, აღდგენას დრო დასჭირდება, რადგან რეკლამა დროთა განმავლობაში აკონტროლებს თქვენს შედეგებს.
ხარისხის ქულა რეკლამის ხელმისაწვდომობის რეალური ფაქტორია. დაბალი ქულების მქონე ადამიანები იხდიან 400%-ით მეტს, ვიდრე სხვები საშუალო ქულით. მაღალი ქულების მქონე ადამიანები გაცილებით ნაკლებს გადაიხდიან.
რა არის SEM და რა სარგებელს მოაქვს ეს თქვენს ბიზნესს
ეს არის რეკლამის ფორმა, რომელიც მიზნად ისახავს ადამიანებს, როდესაც ისინი ეძებენ რაიმე საძიებო სისტემაში, როგორიცაა Google. ეს პოტენციური კლიენტების მოზიდვისა და წარმართვის ეფექტური გზა თქვენს ვებსაიტზე. იმის გამო, რომ SEM იმდენად მასშტაბურია, ის ყოველთვის იდეალურია მცირე ბიზნესისთვის. ის იზრდება როგორც შენ იზრდები.
მაგრამ თქვენ შეიძლება ძალიან ბევრი დახარჯოთ SEM-ზე, თუ არ დასახავთ მიზნებს და ბიუჯეტს. ძვირი დაგიჯდებათ, თუ არ გააუმჯობესებთ ხარისხის ქულას.
დატოვე კომენტარი