Amazon дүкені өнімдер мен қызметтердің кең ауқымын ұсынатын ең ірі онлайн сауда платформаларының бірі болып табылады.
Электрондық коммерция платформасын құруға және жетілдіруге көп уақыт пен күш жұмсалады, бірақ барлық сату назарын осында аудару қателік болар еді.
Адамдар интернет-базарларды үнемі сатып алатын орын ретінде пайдаланады және Amazon сияқты кейбір платформаларда қайта сатуға рұқсат етіледі, яғни басқалар сізсіз өнімдеріңізден пайда таба алады.
Бұл сіздің бренд имиджіңізге зиян келтіруі мүмкін, себебі олар сізге емес, өнім сипаттамаларына жауапты болады. Сондықтан өткізу арналарын әртараптандыру қажет .
Иә, сіз әрбір сатып алудан аздап шығынға ұшырайсыз, бірақ өз кезегінде сізде үлкен тұтынушы базасы, бэк-энд функцияларының артықшылықтары және Amazon сияқты арналардағы табысыңызды пайдалану мүмкіндігі болады. сатуды арттыру өз веб-сайтыңызда.
Ең жақсы 10 жеңілдік дүкендері
Amazon Webstore мүмкіндіктері. Amazon дүкені.
Амазон - бұл қуат көзі. Ол 2,6 миллиард қаралымға ие және Құрама Штаттардағы ең көп қолданылатын платформа болып табылады және бұл тұтынушы базасы Amazon-ның өзіне ғана пайда әкелмейді. Платформа жылына жасайтын 353 миллион сатылымның тек 12 миллионға жуығы Amazon компаниясының өзіне тиесілі.
Санаттар бойынша сізге киім-кешек, құралдар мен тұрмыстық заттар, сондай-ақ үй және ас үй санаттары бойынша сатуда сәттілік болады. Үй және ас үй өнімдері Amazon-да ең көп сатушылар болып табылады және олар ең көп сатылымды көріп қана қоймайды, сонымен қатар ең жақсы 60 сатушының 10% осы санатқа назар аударады.
Сатып алушылар өз өнімдерін Amazon-да зерттеуді екі есе дерлік бастайды , Google-ге қарағанда , сондықтан Google нәтижелері маңызды болғанымен, оны жеткізу үшін жұмыс істеу маңызды (көп болмаса). өнім бірінші бетте Amazon.
Amazon-да осындай жоғары орынға жету үшін сізге Amazon листингін оңтайландыруға, шолуларды жақсартуға, сатылымдарды арттыруға және, әрине, Amazon PPC науқаныңызды жетілдіруге көп уақыт пен күш жұмсау керек.
Бонус кеңесі: Amazon FBA қызметіне тіркеліңіз, өйткені FBA өнімдері кез келген Amazon іздеу нәтижелерінде жоғарырақ орын алады.
1. Amazon интернет-дүкенін орнатыңыз.
Сізге қажет бірінші нәрсе - Amazon интернет-дүкенін орнату. Әдетте бұл келесі төрт қадамда орындалуы мүмкін:
- Тіркелгіні жасау
- Өнімді жүктеп алу
- жобалау Интернет -дүкен
- Интернет-дүкенде маркетинг
2. Amazon интернет-дүкенін қалай жылжытуға болады
Енді сіздің Amazon тіркелгіңіз жұмыс істеп тұр, оны жақсарту және жылжыту уақыты келді. Amazon листингін оңтайландыру табысқа жету және сатуды арттыру үшін өте маңызды, әсіресе олардың PPC маркетинг құралдарын пайдалансаңыз.
Егжей-тегжейлерге тоқталмас бұрын, алдымен жарнамаларыңызды адамдарға қалай көрсетуге болатынын қарастырайық.
Amazon пайдаланушыларының көпшілігі нәтижелердің бірінші бетінде қалатындықтан және өте азы келесіге ауысатындықтан (тек 30% екінші бетке өтеді), Amazon тізімдері тартымдылық пен көрнекілікке ие болуы маңызды.
Нарықтағы осы қатал бәсекелестікпен және Amazon листингінің рейтингі үшін әртүрлі факторлар жиынтығымен сіз өнімдеріңіздің Amazon веб-сайтының ішінде де, сыртында да көрінетініне көз жеткізуіңіз керек.
3. Сыртқы және ішкі жарнамаларыңызға трафикті арттырыңыз
Amazon тізімдерін жылжытқыңыз келгенде қарауға болатын екі негізгі санат бар. Сыртқы және ішкі жарнама. Amazon дүкені.
Amazon үшін жарнамалаңыз компаниядан тыс, Amazon сыртқы арналары арқылы өнім тізіміне трафикті тарту үшін. Сатып алғысы келетін әлеуетті тұтынушылар әлі де көп, бірақ Amazon веб-сайтында емес. Сіз оларды өзіңіздің тізіміңізге тарта аласыз Amazon және сатуды көбейтіңіз. Қалай?
Әлеуметтік медиа
Мүмкіндіктерді пайдаланыңыз әлеуметтік желілер және өнім тізімін кең аудиторияға қосыңыз. Таратамын ақпарат және әлеуметтік медиа тізімдеріңізге сілтемелер және, өз кезегінде, Amazon-дағы тізімдерге.
Кері сілтемелер
Кері сілтемелердің артықшылығын пайдаланыңыз. Сапалы блогтарыңызды жариялаңыз және мақалаларыңыздағы сілтемелер арқылы тізімдеріңізге трафикті жеткізіңіз. Google боты жоғары сапалы және құнды мазмұнды жақсы көреді. Егер сіз Google рейтингінде жоғары болсаңыз, Amazon тізімдеріңізге маңызды трафикті тегін жүргізе аласыз.
SEO. Amazon дүкені.
Шын мәнінде, бұл мақаланың барлығы Amazon тізімдерін орнату және оңтайландыру туралы. Стандартты іздеу жүйесін оңтайландыру әдістерін қолданып, Google іздеу нәтижелері беттерінің қалай жұмыс істейтінін түсінгеніңізге көз жеткізіңіз. Мақсатты сатып алушылар Google-да ең көп іздейтін кілт сөздерді табыңыз және оларды тақырыпқа, сипаттамаға, таңбалау нүктелеріне және т.б. қосыңыз. Бұл туралы төменде толығырақ.
Сөзсіз, трафик пен көрінуді басқару үшін Amazon алгоритмін анықтауға тура келеді компания ішінде.
Бұл нәтижелерді беретіні байқалған, бірақ Amazon ресми түрде құжатталмаған рейтингтік өзгерістер.
Amazon (FBA) арқылы орындау. Amazon дүкені.
Бонустық кеңестер бөлімінде бұрын айтылғандай, Amazon (FBA) арқылы орындау мүмкіндігін қарастырыңыз. FBA элементтері сатушы орындаған элементтерден жоғары бағаланғаны анық. Дегенмен, әрқашан емес, кейде рейтингтер бірдей болуы мүмкін, бірақ бәрібір FBA сізге ең нашар сценарийде тең бәсекелестік береді.
Бренд атауын пайдаланыңыз
Бренд атаулары негізгі кілт сөздермен бірге өте күшті комбинация болып табылады және Amazon іздеу нәтижелеріндегі органикалық рейтингтеріңізді арттыра алады.
Сатушы аты. Amazon дүкені.
Сатушының аты бренд атауы сияқты тиімді жұмыс істейді. Негізгі кілт сөздермен біріктірілгенде, ол рейтингтерді жақсартады.
Жоғары сапалы кескіндер
Кескіннің сату өнімділігінде маңызды рөл атқаратыны айтпаса да түсінікті. Барлық басқа іздеу жүйелері немесе листинг платформалары сияқты өнімдер, сапалы фотосуреттер өнімдерді рейтингтеудің маңызды факторы болып табылады.
Түсінікті, масштабталатын фотосурет көбірек түрлендіруді білдіреді және өз кезегінде көбірек түрлендірулер жоғары рейтингтерге әкеледі. Қарапайым тілмен айтқанда, сатып алушылар нені сатып алатынын анық көргісі келеді және іздеу жүйесі мұны түсінеді.
4. Бәсекелестерге талдау жүргізу. Amazon дүкені.
Бәсекелестер өз тізімдерін құру үшін көп ойланып, күш жұмсады және олар оқудың тамаша көзі болып табылады.
Сұрақтар мен жауаптар и тұтынушылардың пікірлері
Оларды қараңыз тұтынушылардың пікірлері және бөлімдер мәселелер и жауаптар, тұтынушыларыңыздың не іздейтінін және оларды не мазалайтынын білу үшін. Бәсекелестеріңіз қандай санаттарда жақсы жұмыс істеп жатқанын қараңыз және олардың жалпы жетістіктерін қадағалаңыз. Тұтынушылар кері байланыс бергенде өте ашық болады және бұл нақты мәселенің не екенін анықтауға тамаша мүмкіндік. Пікірлерден қорытынды нәтижелерді алу клиенттер және сұрақтар сізге жаңа бизнес идеяларды табуға және өнімді жақсарту үшін стратегиялық шешімдер қабылдауға мүмкіндік береді.
Олар таусылғанда сақ болыңыз. Amazon дүкені.
Егер сізде ұқсас өнімді сататын бәсекелесіңіз болса, қоймаңыз таусылғанда, сізде бағаны төмендету немесе ақылы жарнаманы көбейту мүмкіндігі бар. Мысалы, сіз ұсына аласыз Найзағай келісімі қоймада бар өнім үшін. Бұл бәсекелестеріңіздің тұтынушыларын олардың астынан тартып алады.
Олардың өнімінің көрсетіліміне назар аударыңыз
Сіз өзіңіздің бәсекелесіңіздің өзін қалай ұстайтынын тікелей бақылай аласыз көзқарастар мазмұнды курациялау. Өнім мазмұнын, кескіндерді немесе басқа кез келген нәрсені қаншалықты жиі жаңартып жатқанын тексеріңіз. Мүмкін олар өнім тізімін көшіруде жақсырақ немесе бұл жұмысты орындау үшін сарапшыларды жалдаған шығар? Олардың маусымдық акциялары бар ма (Рождество, Пасха, Хэллоуин)? Мүмкін олар жарнаманы көп пайдаланады немесе көп жеңілдіктер жасайды? Олар бағасын қаншалықты жиі өзгертеді?
5. Дұрыс баға
Amazon бағалары Amazon дүкені.
Баға белгілеу құқығы сіздің бүкіл бизнесіңіздің ажырамас бөлігі болып табылады және ол Amazon-да да маңызды. Дегенмен, сізде бір өнімге екі баға болуы мүмкін емес. Бұл Amazon баға паритеті деп аталатын нәрсені қолданады. Қысқасы, Amazon-дағы өнімнің бағасы веб-сайтыңыздағы бағадан жоғары болуы мүмкін емес.
Сондай-ақ, листингті «сатып алу қорабының» жоғарғы жағына шығару үшін пайдалануға болатын көптеген құралдар бар. Осындай мүмкіндіктердің бірі «Amazon ұсынған ең төменгі бағаны жеңу» мүмкіндігі болып табылады, ол сіздің өніміңізді Amazon ұсынған бағадан сәл төмен бағалайды.
Бөлшек сатушылар мен сату мамандары да әртүрлі тәсілдермен жеңілдіктер ұсына алады:
- Найзағай жылдам ұсыныстары
- Баға жеңілдіктері
- Ең жақсы ұсыныстар
- талондар
- Бірін сатып алыңыз, бір тегін ұсыныс алыңыз
6. Жақсартылған өнім сипаттамалары. Amazon дүкені.
Сізге өнім сипаттамаларын жақсарту және беттердің өздерін бақылау қажет болады. Сұрақ-жауап бөлімі өнім туралы білгісі келетін сұрақтар қоятын тұтынушыларға толы. Көбінесе басқа тұтынушылар жауап береді және көбінесе жауап көмектеспейді: «Мен білмеймін».
Арнаңызда белсенді болыңыз, осы сұрақтарды қойыңыз және тұтынушылар сіздің өніміңіз оларға сәйкес келетінін анықтау үшін қолданатын нақты, пайдалы жауаптар беріңіз.
Сіз сондай-ақ қалайсыз:
- Сипаттамалық және маусымдық болу үшін тақырыпты жақсартыңыз.
- Тұтынушылар оның мүмкіндіктері мен артықшылықтары туралы жылдам білуі үшін Bullet Point сипаттамалары.
- Кәсіби фотосуреттер сатып алушылар өнімнің не екенін және оның қаншалықты үлкен екенін анық көре алады.
- Тұтынушылар оның не екенін, оның не істейтінін және не үшін қажет екенін білуі үшін сенімді сипаттамалар, өніміңізді тереңірек сатыңыз. Адамдарды сатып алу үшін копирайтинг әдістерін қолданыңыз.
7. Пікірлерді қосыңыз
Amazon-тың жаңа ережелері бойынша жеңілдік ұсына отырып, сіз шолу ала алмайсыз, бірақ сіз оны міндетті түрде сұрай аласыз. Amazon дүкені.
Жаңа пікірлер өнімдер Сатып алушыларды өнім беттерін көруге және жасауға ынталандыру үшін Amazon арқылы да қол жетімді. Көптеген тұтынушылар отбасының немесе достарының ұсыныстарына сенетін сияқты онлайн шолуларға да сенетіндіктен, бұл маңызды маркетингтік аспект, оны елемеуге болмайды.
Сонымен қатар, Amazon-дағы шолулар іздеу нәтижелерінде өнімді рейтингтеудің негізгі факторы болып табылады. Сондықтан жаңа Amazon шолуларын жасау немесе барларын жақсарту Amazon алгоритмінің қалай жұмыс істейтінін түсінетін барлық сатушылардың бірінші міндеті болып табылады.
Amazon жалған шолу схемаларына өте қатал, онда адамдар ақшаға айырбас ретінде пікірлер қалдырады (бәсекелестерге оң немесе теріс).
Шығындардың тиімділігі – мәні, құрамдас бөліктері, талдау және қадамдар
Өнімдердің жарнамалық жарнамасы. Amazon дүкені.
Жаңа өнімді тізімдеу кезінде сатылымды арттыру үшін Amazon Enhanced Brand Content қолданбасын пайдаланғыңыз келеді. Онда тұтынушылар көргісі келетін сатылымдар немесе шолулар болмайды (мысалы, көпшілігі үш жұлдыздан төмен болса, өнімді сатып алмайды). Оның орнына Amazon демеушілік өнімдерінің жарнамалары, тамаша өнім сипаттамалары, тамаша фотосуреттер және ең дұрысы қандай да бір жеңілдіктер арқылы демеушілік жазбалары бар адамдарды тартуға тура келеді.
Сіз үшін тамаша кілт сөздер тізімін жасау үшін Amazon іздеу алгоритмдерін пайдалану арқылы бастауға болады. Бірнеше апта ішінде қайсысы жақсы жұмыс істейтінін көріңіз, содан кейін бұрын қолданып жүрген жаппай науқаннан қолмен, мақсатты науқанға ауысыңыз. Нәтижелеріңізді бақылаңыз және сатылымдарды арттыру және Amazon профиліңізді құру үшін күш-жігеріңізді жақсартуды жалғастырыңыз.
Бір сөзбен айтқанда
Осы кезеңде Amazon сіздің өнімдеріңізді жер планетасында сатуға арналған жалғыз ең үлкен платформа болып табылады. Неғұрлым оң болжамдар пайда болған кезде, бұл онлайн азық-түлік сатуға болатын орын.
Мүмкіндігінше көбірек тартатыныңызға көз жеткізіңіз трафик іздеу жүйелерінен (Google) Amazon өнімдерінің тізіміне дейін сіздің қажеттіліктеріңіз бен проблемаларыңызды анықтаңыз клиенттер, жауларыңызды (яғни бәсекелестеріңізді) жақсы біліңіз және олармен дос болыңыз іздеу Amazon қозғалтқыш әрекет етеді.
Сіздің бизнес-жарнама және полиграфиялық компаниядағы көмекшіңіз»АЗБУКА«
пікір қалдыру