Консалтинг бизнеси. кардарларды тартуу

Консалтинг бизнеси – бул уюмдарга же жеке адамдарга профессионалдык консультациялык кызматтарды көрсөтүүчү ишкердиктин бир түрү. Консультанттар стратегиялык менеджмент, финансы, маалыматтык технологиялар, маркетинг, адам ресурстарын башкаруу жана башкалар сыяктуу белгилүү бир чөйрөдө атайын билимге, тажрыйбага жана көндүмгө ээ.

Консалтинг бизнесинин негизги максаты - конкреттүү көйгөйлөрдү чечүү, бизнес процесстерин оптималдаштыруу, натыйжалуулукту жана атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү жогорулатуу үчүн кардарларга эксперттик жардам көрсөтүү. Консультанттар тышкы адистер жана компаниянын ички кызматкерлери катары иштешет.

Консалтинг кызматтары ар түрдүү болушу мүмкүн, анын ичинде стратегиялык пландаштыруу, рынокту талдоо, өнүктүрүү бизнес моделдери, маалыматтык системаларды ишке киргизүү, кадрларды даярдоо жана башкалар. Консалтинг фирмалары көбүнчө кардарларына кызматтардын толук спектрин камсыз кылуу үчүн ар кандай адистиктер менен адистердин командасынан турат.

1. Кантип туура консалтинг кардарларды тартуу керек. Консалтинг бизнеси

Консалтинг кардарларын издеп баштаардан мурун, алардын ким экенин билип, онлайн катышуусун же портфолиосун түзүшүңүз керек. аларды тартуу.

Эми мен ачык айткым келет: жаңы кардарларды тартуу үчүн сиздин онлайн катышуусуңузга гана таянышыңыз керек деп айтпайм. Күтүүгө убакытыңыз жок!

Бирок сиз байланышты баштоодон мурун, онлайнда мыкты катышууңуз маанилүү, анткени потенциалдуу кардарлар сизди изилдейт. Урматтуу онлайн катышуусу/портфолионун болушу аларды сизди жумушка алууга ынандырууга жардам берет.

Тапшырмаларды башкаруу

Портфолиоңузду өркүндөтүңүз

Сизге кооз веб-сайттын кереги жок болушу мүмкүн, бирок сиздин талантыңызга жана мурунку ишиңизге байланыштуу портфолио жазуулары керек.

Мурунку ишиңиздин мисалдары менен бөлүшүңүз жана ага контекст берүү үчүн долбоор жөнүндө кеңири сүйлөшүңүз. Эмнеге жетишкениңизди, аны кантип жасаганыңызды түшүндүрүп бериңиз жана мунун баарына кардардын күбөлүгүн кошууну унутпаңыз.

Сиз чыныгы бизнес экениңизге мүмкүн болушунча көбүрөөк далил келтиргиңиз келет.

Эгер веб-иштеп чыгуучуну жалдоо үчүн бюджетиңиз жок болсо, колдонуңуз Squarespace же Weebly, аларда WYSIWYG веб-сайт куруучулары бар, алар ар бир адам колдонууну жеңилдетет.

Эми сиз ойлонуп жаткандырсыз: "Эгер мен жаңы консультант болсом, портфолиого жазууларды кантип кошом?"

Улуу суроо! Бул жерде муну жасоонун кээ бир жолдору бар:

Мурунку жумушуңуздагы жумушту колдонуңуз (мурдагы жумуш берүүчүлөрүңүздүн макулдугу менен).

Кызматкер катары аткарган ишиңиз консультант катары ишиңизге толугу менен шайкеш келет. Эгер сиз мурда бухгалтердик эсеп бөлүмүндө иштеген финансылык кеңешчи болсоңуз, сиздин мурунку иш берүүчүңүз сиздин жумушуңуздан кандай пайда көргөнүн потенциалдуу кардарларыңыз менен бөлүшүңүз. Же болбосо, эгер сиз SEO кеңешчиси болсоңуз, сиздин жөндөмүңүз кардарларга белгилүү бир ачкыч сөз үчүн Google'да №1 орунга кантип жардам бергенин түшүндүрүңүз.

Пикир алуу үчүн төмөндөтүлгөн тарифте иштөөнү сунуштаңыз .

Бул жерде негизги нерсе - эч кимди пикир айтууга мажбурлабоо. Жөн гана аларга азыраак төлөп жатканыңызды билдириңиз, анткени сиз жаңыдан баштайсыз жана тажрыйба топтогон сайын көбүрөөк пикир алууга үмүттөнүңүз.

Сын-пикирлердин ордуна бекер иштөөнү сунуштайбыз .

Кээ бир адамдар бекер иштейм деген ойдо мурдун ылдый бурушса, чындык көп жаңы консультанттар муну буттарын эшикке киргизүү үчүн жасашат.

 

Социалдык медиа аккаунттарыңызды тазалаңыз. Консалтинг бизнеси

Атыңызды Google'дан тез издеңиз. Эмне табасың?

Потенциалдуу кардарларыңыз аларды тапса, натыйжаларга ыраазы болосузбу? Эгер сизде кече сүрөттөрү бар унутулуп калган Instagram аккаунтуңуз же бизнесиңизге эч кандай тиешеси жок ташталган Twitter аккаунтуңуз болсо, аларды жок кылыңыз, купуя кылыңыз же андан да жакшысы, идеалдуу кардарыңыздын көйгөйүн чечүүгө жардам бере турган макалаларды жана кеңештерди жарыялоо менен баштаңыз. көйгөйлөр. Көйгөйлөр.

 

LinkedIn профилиңизди оптималдаштырыңыз. Консалтинг бизнеси

Twitter, Instagram же Facebook айырмаланып; LinkedIn - бул бизнес байланыштарына гана арналган жалгыз жер. Ошентип, бул консалтинг кызматтарын сунуш кылууга даяр боло турган кардарларды табуу үчүн эң сонун жер.

LinkedIn профилиңизди оптималдаштыруу үчүн кээ бир тез кеңештер:

• Профилиңизди толтуруңуз : Сиздин потенциалдуу кардарыңыз сиз жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк билгиси келет. Андыктан консалтинг кызматыңыз сунуштаган нерселер менен бөлүшүңүз. Профилиңизди толуктап, ээлеген кызматтарыңыздын жана жетишкендиктериңиздин тизмесин жазыңыз.
• Профилиңиздин URL'ин жекелештириңиз : LinkedIn профилиңиз үчүн жеке URL колдонуу мүмкүнчүлүгүн сунуштайт. Профилиңиздин барагында, чыкылдатыңыз " Коомдук профилди жана URL'ди өзгөртүү" оң жакта. Бөлүмүндө " Өзүңүздүн URL'иңизди түзөтүңүз" Оң панелде, жалпыга ачык профилиңиздин URL'инин жанындагы Түзөтүү сөлөкөтүн чыкылдатып, каалаган жеке URL'иңизди киргизиңиз, бирок аны профессионалдуу кылыңыз!
• Сунуштарды сураңыз : Сиздин консалтинг бизнесиңиз кандайдыр бир шилтемелерди алуу үчүн өтө жаңы болушу мүмкүн, бирок сиз, албетте, мурда ээлеген жумуштарыңыз боюнча маалымдама ала аласыз. Бул мүмкүнчүлүктү өз жөндөмүңүздү көрсөтүү үчүн колдонуңуз.
• Жүзүнө кесиптик башы : Профилиңизде сүрөтүңүз бар экенине ынаныңыз жана аны жакшы кылып алыңыз.

 

2. Кардар консультанттарын кайдан тапса болот. Консалтинг бизнеси

Эми сиз мыкты портфолио курганыңыздан кийин, катышууңузду жакшырттыңыз коомдук тармактар жана LinkedIn профилиңизди кеңейтсеңиз, сиз кээ бир кардарларга аларды көрүүгө даярсыз. Эми суроо: жаңы кардарларды кантип табасыз?

Вебсайтты жарыялоо

Мен ырааттуу жана баалуу билдирүүлөр менен веб-сайтты же блогду жүргүзүү бизнес ээси катары сиз үчүн канчалык күчтүү экенин айта албайм. Сиздин блог баа жеткис болуп калат актив, бул окурмандарга сиз менен таанышууга, сизден үйрөнүүгө жана акыр аягында сизди жумушка алууну каалоого жардам берет.

Сайтыңызды Google үчүн оптималдаштырыңыз.

Эгер пландап жатсаңыз кардарлар менен иштөө жергиликтүү, сиздин аймакта консультанттар үчүн рейтинг үчүн жергиликтүү SEO керек болот. Кошумчалай кетсек, ар бир блог посту сиздин идеалдуу кардарларыңыз издеп жаткан ачкыч сөздөр үчүн оптималдаштырылышын каалайсыз.

Сиздин идеалдуу кардарыңыз сурап жаткан суроолорго жооп бере турган блог билдирүүлөрүн жарыялаңыз.

Бул SEO үчүн гана сонун эмес, ошондой эле сизге өзүңүздүн нишиңиздеги адис катары өзгөчөлөнүүгө жардам берет. Мен жакында эле жазуу боюнча машыктыруучуну жалдадым, анткени анын блогун окуп, анын тажрыйбасы жөнүндө көбүрөөк билдим жана ага ишене баштадым. Блогундагы билдирүүлөрүнүн биринде ал сунуштаганын кыскача айтып өттү машыктыруу макала жазуу боюнча жана анын кызматтарынын баракчасына шилтемеси бар. Мен аны дароо жумушка алдым. Вебсайтыңызда көрүнүктүү "Мени менен иштеңиз" баракчасы бар экенине ынаныңыз. Бул баракта сиз кандай кызматтарды сунуштайсыз жана потенциалдуу кардарларыңыз алар менен кантип байланыша аларын тактаңыз.

 

Вакансия боюнча жарыя. Консалтинг бизнеси

Көптөгөн компаниялар бир тонна ресурстарды узак мөөнөттүү жумуштарга жумшашат, аларды консультант эң жакшы канааттандыра алат. Сиз жасай ала турган жалгыз нерсе - жумуш жарнактарына жооп берүү, бирок алардын ордуна консалтинг кызматтарыңызды сунуштаңыз.

Аны акчаны үнөмдөөнүн бир жолу катары жайгаштырууга аракет кылыңыз.

Мисалы, стартаптын ордуна толук убакыттагы башкы технология кызматкерин жалдоо маркетинг стратегиясын иштеп чыгуу жаңы продуктуну ишке киргизип жатканда, стратегияны иштеп чыгып, анан аларга тапшыра ала турган маркетинг боюнча консультант жалдап алганы жакшы эмеспи. түшүнүү? Бул аларды кызматкерлердин жөлөкпулдары сыяктуу кошумча чыгымдардан бошоторун белгилеңиз. Эскертүү үчүн бир сөз: тизмеде көрсөтүлгөн кызматка талапкер эмес экениңизди алдын ала ачык айтыңыз, антпесе эки тараптын тең убактысын текке кетирүү коркунучу бар.

 

Мурунку жана учурдагы кардарлардын сунуштары. Консалтинг бизнеси

Консалтинг кардарыңыз менен болгон мамилеңиз жакшырган күндө да, аны аягы катары көрбөңүз.

Сиз байланышта болушуңуз керек жана алар иштен бошотуу процесси менен таасирленет; баары бир, алар сени кайра жумушка качан керек болоорун эч качан билесиң. Мындан тышкары, алар сиздин жардамыңызга муктаж болгон адамды билиши мүмкүн.

кардар менен ар бир долбоордун аягында, мен тышкы жөнөтүүнү жакшы көрөм электрондук почта, ал төмөнкүлөрдү аткарат:

• Алардын бизнеси үчүн рахмат.
• Сиз аларга жетишүүгө жардам берген натыйжалары менен нерселерди тизмелейт.
• Алардан пикир сурайт (алардын уруксаты менен бул кийинчерээк пикирге айланышы мүмкүн).
• Алардан сиздин жардамыңызга муктаж болгон башка адамга кайрыла алар-албасын сураңыз.

Бул жерде сиз колдоно турган шаблон:

Салам [кардардын аты]! Азыр биз [долбоордун аталышы] боюнча ишти аяктап жатканыбыздан кийин, мен чогуу болгонубузда аткарган иштерибиздин айрымдарын карап чыгам:

• • [1 жыйынтыктар]

• • [2 жыйынтыктар]

• • [3 жыйынтыктар]

Сиз менен иштөө абдан ырахат болду жана биз чогуу көргөн натыйжалар менен сыймыктанам. Ар бир долбоордун аягында мен кардарларыма бир нече суроолорду бергенди жакшы көрөм, ошондо мен өзүмдүн кызматтарымды жакшыртууну уланта алам. Эгерде сиз менин ишимден ыраазы болсоңуз, мен сиздин жоопторуңуздун айрымдарын веб-сайтымдагы күбөлөндүрүүдө жана аты-жөнүңүз жана URL дареги менен камтылган маркетингдик материалдарда колдонгум келет. Бул сага туурабы? Сураныч, бул суроолорго онлайн жооп бериңиз:

1. Консультант жалдоого эмне түрткү болду?
2. Консультант издеп жүргөндө кандай шектенүүлөрүңүз бар эле?
3. Кандай натыйжаларга жетишүүгө жардам бердим?
4. Мени менен иштөөдө сизге эмнеси көбүрөөк жакты?
5. Мен эмнени жакшыраак кыла алмакмын?
6. Мени кесиптештериңизге сунуштай аласызбы? Эгер ошондой болсо, мени менен иштешүү кандай адамга пайда алып келет деп ойлойсуз?
7. Бир нерсе кошкуңуз келеби?

Бул жоопторго кардарыңыздын жоопторун алгандан кийин, алар жакшы болот жана пикир катары колдонулушу мүмкүн деп үмүттөнөбүз.

 

Муздак таштоо

Консалтинг бизнесиндеги Cold Pitching - бул кардарларды алуу ыкмасы, мында консультанттар өз кызматтарын сунуштоо үчүн мурда байланышы болбогон потенциалдуу кардарларга кайрылышат. Бул процесс татаал болушу мүмкүн, анткени ал ишендирүүнү, тактыкты жана кардардын муктаждыктарын түшүнүүнү талап кылат. Бул жерде сиздин консалтинг бизнесиңизде эффективдүү муздак питчинг түзүү үчүн кээ бир кеңештер:

1. Максаттуу аудиторияңызды изилдеңиз:

   • Сиз муздак питинг баштоодон мурун, кылдат изилдеп максаттуу аудитория. Кардардын көйгөйлөрүн жана муктаждыктарын түшүнүү сиздин питингиңизди алардын конкреттүү талаптарына ылайыкташтырууга жардам берет.

2. Консалтинг бизнес. Баалуулуктарга көңүл буруңуз:

   • Консалтингиңиздин кардарга бере турган баалуулугун баса белгилеңиз. Алар сиз менен иштешүүдөн кандай пайда алып келерин жана бул алардын бизнес максаттарына жетүүсүнө кандайча жардам берерин түшүндүрүңүз.

3. Персоналдаштыруу:

   • Алардын компаниясын изилдөөгө убакыт бөлгөнүңүздү көрсөтүңүз. Эскертүү конкреттуу мисалдар, бул алардын тармагындагы түшүнүгүңүздү жана тажрыйбаңызды көрсөтөт.

4. Консалтинг бизнеси. Так жана кыска үн:

   • Сиздин сунуш так жана кыска болушу керек. Башында өтө техникалык болбогула. Алардын көйгөйлөрүн кантип чече ала турганыңа көңүл бур.

5. Диалогго чакыруу менен жыйынтыктоо:

   • Кошумча деталдарды талкуулоо же кененирээк талкуулоо үчүн жолугушууну уюштуруу сунушу менен муздак үнүңүздү бүтүрүңүз. Мындан ары өз ара аракеттенүү үчүн мүмкүнчүлүк түзүңүз.

6. Консалтинг бизнеси. Кесиптик электрондук кол коюу:

   • Электрондук почта аркылуу баарлашкан кардарларыңыздын көңүлүн алуу үчүн электрондук почта кол тамгаңызга консалтинг бизнесиңиз тууралуу кыска, бирок маалымат берүүчү сүйлөмдү кошуңуз.

7. Реакцияны аткарыңыз:

   • Сиздин үнүңүздүн реакциясын кылдаттык менен көзөмөлдөңүз. Суроолорго жана пикирлерге жооп бериңиз жана жагдайга жараша мамилеңизди ыңгайлаштырыңыз.

Cold pitching ишенимди, баарлашуу жөндөмүн жана кырдаалга тез көнүү жөндөмүн талап кылат. Бул жаңы кардарларды тартуунун натыйжалуу жолу, бирок ошондой эле чыдамкайлыкты жана туруктуулукту талап кылат.

 

3. Жаңы кардар менен кантип өтүү керек. Консалтинг бизнеси

Айрыкча муздак питчинг өнөрүн өркүндөтүү маанилүү. Бул адам сизден электрондук кат жөнөтүүнү суранбаганын унутпаңыз. Алар сени билишпейт.

Чындыгында, аларда сиздин сунушуңузду четке кагууга бардык негиздер бар. Сиз жеңе турган бир нече оор кыйынчылыктарга туш болосуз.

Сиз жаңы кардарларды тартуу үчүн колдоно турган бир нече стратегиялар бар.

Жеңүүчү талаанын элементтери

Жеке бол . Эгер потенциалдуу кардар сиздин электрондук почтаңызды ачса жана "Урматтуу мырза/айым" же "Урматтуу бизнес ээси" дегенди көрсө, анда электрондук почта түз спамга кетип жатканына ишенгениңиз оң.

Сиз жазып жаткан адамдын атын билүү үчүн убакыт бөлүңүз.

Бирок атын туура алуу башталышы гана. Сиз жөнөткөн ар бир сунуш келечектин бизнесин, муктаждыктарын же каалоолорун түшүнгөнүңүздү көрсөткөндөй жекелештирилиши керек.

Иликтөөңүздү жүргүзүп, ар бир болочок үчүн жекелештирилген билдирүүнү даярдоо үчүн кошумча 30 мүнөт бөлүңүз. Көчүрүү жана чаптоо иши айкын болот жана алуучу сизди кызыктырбагандай сезет.

Көйгөйдү аныктап, аны бекер чечиңиз .

Мен эксперттик билимди бекер берүүнүн чоң күйөрманымын, анткени ал сизге аудиторияңыз менен ишенимди бекемдөөгө жана эмне жөнүндө айтып жатканыңызды биле турганыңызды далилдөөгө мүмкүндүк берет.

Бул дээрлик кийин төлөйт.

Андыктан, электрондук почтаңызда аларга эмне кылгыңыз келгенин айтып эле койбостон, Инстаграмдагы жолдоочуларыңызды өстүрүүгө жардам бериңиз, бирок аны кантип жасоону пландап жатканыңызды айтыңыз. Канчалык конкреттүү болсо, ошончолук жакшы.

Бул сиздин изилдөө жүргүзгөнүңүздү көрсөтүп турат.

Мисалы, мен стартаптарга SEO копирайтингин сунуштагым келгенде, мен бир стартап таптым, анын тиркемеси мага жаккан жана чындап иштешүүнү каалаган. Аларды тааныштырардан мурун, мен ачкыч сөздөрдү изилдеп көрдүм жана негиздөөчүгө электрондук почтамда мен ага анын компаниясы кандай ачкыч сөздөр менен баа бере аларын жана ага кантип жардам береримди айттым.

 

Аларга ооба деп айтууга мүмкүнчүлүк бер .

Эгер кимдир бирөө сиз менен бизнес жүргүзүүгө аракет кылып жатсаңыз, аларды алкактан секирүүгө мажбурлабаңыз! Презентацияңызга алар сиз менен иштешүүнү каалаарын аныктоо үчүн зарыл болгон нерселердин бардыгын кошуңуз, анын ичинде:

• Сиздин атыңыз жана фамилияңыз
• Сиздин сайтка шилтеме
• Сиздин телефон номериңиз

Аракетке ачык чакыруу керек .

жогорку айландыруу көчүрмөсү сыяктуу эле, сиз так кошуу керек аракетке чакыруу электрондук почтаңыздын аягында.

Алуучу эмне кылышын каалайсыз? Сатуу тутумунун стратегиясын карап чыгуу үчүн алардын 15 мүнөттүк акысыз чалууну пландаштырышын каалайсызбы? Сиз алардын эсептерин талкуулоо үчүн ушул аптада кайсы убакта жеткиликтүү болоруна жооп беришин каалайсыз коомдук тармактар?

Бул кардарды сатуу линиясынын кийинки этабына эмне алып барбасын, электрондук каттын аягында аларга бул тууралуу билдирүүнү унутпаңыз. Жана бул маанилүү: бул чоң секирик же чоң инвестиция жасабаңыз; алар сени тааныйт!

Электрондук почтаңыздагы аракетке чакыруу жөнөкөй, толтурууга оңой жана бекер болушу керек.

Андыктан: “Пакетти брондоңуз коомдук тармакташуу бүгүн $800 үчүн," аракет кылып көрүңүз: "Качан 15 мүнөттө мен сизге Инстаграм аркылуу көбүрөөк лидерлерди жаратууга кантип жардам бере аларымды айтып бере аласызбы?"

Аягына жеткирүү. Ар дайым .

Эгер жооп албасаңыз, багынбаңыз! Бирок тажабаңыз.

Мен адатта бир жума күтөм, эгер жооп албасам, электрондук кат жөнөтөм. Көптөгөн сатуучулар мындан кийин дагы бир нече жолу кайталоону сунушташат, бирок чынымды айтсам, мен аны бир этапта калтырам.

Эгерде алар эки каттан кийин жооп бербесе, мен кетем, анткени мен тажатма кеңешчи катары репутация алгым келбейт.

4. Потенциалдуу кардарды кантип кызыктырса болот. Консалтинг бизнеси

Кимдир бирөө чоочун адам менен телефон чалганга чейин толкунданышы табигый нерсе. Бирок чакыруу алуу аларды кардарга айландыруу үчүн абдан маанилүү.

Эгерде сиз толкунданып жатсаңыз, досуңуз менен ойноп, күзгүнүн алдында көнүгүү жасап көрүңүз, жада калса сабакка барыңыз. Башында акылсыздай сезилиши мүмкүн, бирок башка бардык нерселер сыяктуу, убакыттын өтүшү менен жеңилдейт.

Ошентип, телефон чалганда эмне деш керек? Мен кеңешчи катары сүйлөшүүдө сиз жетекчиликти колго алышыңыз керек деп ишенем.

Жолугушуунун максатын кыскача баяндоо менен баштаңыз. Сиз мындай деп айта аласыз: "15 мүнөттүк чалууга убакыт бөлгөнүңүз үчүн рахмат. Биз сизге ылайыктуу экенибизди текшерүү үчүн мен сизге бир нече суроо берүү менен баштайм. Анан, албетте, менин кызматтарым боюнча бардык суроолорду бере аласыз. Жакшы угулат экен?

Андан кийин алар сизге келип жаткан көйгөйдү белгилеп, каалооңузду кайталоо менен баштаңыз.

Мисалы: “Сиз стресске кабылып, үй-бүлөңүз менен көбүрөөк убакыт өткөрүш үчүн бизнесиңизди автоматташтырууга жардам берүү үчүн системаларды ишке ашырууда жардамга муктаж окшойсуз. Бул туура?"

Мен ар дайым бере турган суроолор:

• Ийгиликти кантип өлчөйсүз? 

Мага бул суроо жагат, анткени кардарды бактылуу кылуу үчүн аны эмне бактылуу кылаарын билиш керек. Алар ийгиликти веб-сайтка жаңы келгендердин саны менен өлчөйбү? Же алар ийгиликти бекер колдонмону жүктөп алган адамдардын саны менен өлчөйбү? Ийгиликти эртерээк аныктаңыз, ошондуктан максаттарыңыз эмне экенин эч качан билбейсиз.

• Мени менен иштегенден кийин кыялыңыздагы жашооңузду элестетиңиз. Ал эмнеге окшош?

 Бул суроо эки себеп менен жакшы: Мурунку суроо сыяктуу эле, бул сиздин кардарыңыз үчүн эмне маанилүү экенин түшүнүүгө жардам берет. Кошумчалай кетсек, бул кардарга сиз менен иштөө кандай болорун элестетүүгө жардам берет жана сиз менен ийгиликке жетүүнүн визуализациясына жардам берет.

• Мени менен иштешүүдө кандай күмөнүңүз бар? 

Бул суроо орой сезилиши мүмкүн, бирок бул менин жакшы көргөн суроом. Мүмкүнчүлүгүңүз телефондо отурганда, бул алардын сиз жөнүндө тынчсыздануусун талкуулоо үчүн идеалдуу убакыт. Ошондой эле бул ишенимди көрсөтөт деп ойлойм, анткени бул сиздин чынчыл пикирлерден жана ачык баарлашуудан коркпогонуңузду көрсөтүп турат.

Сүйлөшүүнүн аягында талкуулаган нерселериңизди карап чыгуу менен жыйынтыктаңыз, эмне үчүн жардам бере алам деп ойлой турганыңызды бөлүшүңүз жана кийинки кадамдар кандай болорун айтыңыз.

Алар сизден сунушту качан күтө аларын түшүндүрүп, анан алар менен байланышыңыз.

5. Идеалдуу консультациялык сунушту түзүү.

Сунуштар бардык формаларда жана өлчөмдөрдө болот жана сиз сунуш кылган консалтинг кызматтарына жараша ар кандай болот. Кээ бир консультанттар адегенде сунуштарды, андан кийин жеке келишимдерди беришет.

Кардар мен сунуштап жаткан нерсени окуп, андан соң көлөмү, шарттары жана баасы боюнча кол коюусу үчүн мен өзүмдүн сунушумду жана келишимимди бир документ катары алууну жактырам.

Төмөндө шилтемеленген бул макалада биз кеңеш берүү сунушун кантип жазуу керектигин, сизге керектүү куралдарды, идеалдуу консультациялык сунуштун анатомиясын жана кээ бир калыптарды карап чыгабыз. Көбүрөөк билгиңиз келсе, бул макалага өтүүнү сунуштайм.

 Кыскача айтканда, бул жерде сиз консультациялык сунушуңузга камтышы керек болгон негизги элементтер:

Cover

Титулдук баракча так сиздин сунушуңуздун мукаба барагы болуп саналат, анда компанияңыздын бренди, кардар аты, долбоор жана маалымдама үчүн дата көрсөтүлөт.

Кыскача баяндама

Кийинки бөлүк - бүткүл долбоордун бир беттик кыскача баяндамасы болуп саналат. Корутунду кардардын көйгөйлөрүн жана тынчсызданууларын жана аларды кантип чечүүнү же чечүүнү пландаштырып жатканыңызды кеңири камтууга тийиш.

Долбоордун кыскача мазмуну / Иштин көлөмү

Эми бул документтин сиз өтө спецификалык болгуңуз келген бөлүгү, анткени коркунучтуу "кошумча сойлоо" өзүнүн жаман башын көтөргөндө, сизде эмнени кааласаңыз (жана болбойт) так көрсөтүлгөн маалымат үчүн бул документ болот. ) Биз муну сунуш кылынган акы үчүн жасайбыз.

Демек, эгер сиз кардардын блогуна жазуу үчүн жалдансаңыз, анда канча сөз жаза турганыңызды, канча оңдоолор камтыларын, ж.б. камтууну унутпаңыз. Же болбосо, эгер сиз жашоо боюнча машыктыруучу катары жалдансаңыз, канча коучинг чакырыгы бар экенин көрсөтүңүз. камтылган, ар бир чалуунун узактыгы, электрондук почта аркылуу колдоо көрсөтүүгө уруксат берилеби же жокпу, ж.б. Бул жерде башаламандык үчүн эч кандай орун калтыргыңыз келбейт, антпесе убакытты жана акчаны текке кетиришиңиз мүмкүн.

Практикалык натыйжалар

Иштин көлөмү сыяктуу эле, сиз кардарларга "жеткизүүчү" аныкталуучу акыркы продуктылар болуп саналган жеткирилүүчүлөрдү көрсөтүүнү зарыл деп тапсаңыз болот.

Бул жерде көп кайталануулар болушу мүмкүн, бирок иштин көлөмү менен акыркы натыйжалардын ортосундагы айырма эң жакшы мисал менен түшүндүрүлөт.

Сиз жазуу үчүн жалданган штаттан тышкаркы копирайтерсиз дейли электрондук китеп компания үчүн потенциалдуу кардарларды тартуу үчүн. Ишиңиздин бир бөлүгү компаниянын брендин изилдөө, атаандаштарды изилдөө, жазуу сыяктуу нерселерди камтышы мүмкүн электрондук китеп жана аны редакциялоо.

Бирок, сенин натыйжасы толугу менен форматталган жана Google Docs аркылуу жеткирилген 10 000 сөздүк электрондук китеп болушу мүмкүн.

ырааттама

Жакшы консультациялык сунуш күтүүлөргө жооп берет, андыктан каалабаган күтүлбөгөн нерселер болбойт. Мунун бир бөлүгү сиз долбоорду аяктоо планын сүрөттөп берүүнү талап кылат.

Ошентип, убакыт тилкесинде жооп:

• Долбоор качан башталат?
• Долбоор качан бүтөт?
• Орто этаптар барбы?

Акыркы пунктка келсек, узак долбоорлор үчүн аяктаган иш үчүн этаптарга ээ болуу пайдалуу болушу мүмкүн. Бул сизге убакытты туура башкарууга жардам берет жана кардардын баары план боюнча жүрүп жатат деген ишенимин арттырат.

Сиз ошондой эле каражаттардын жарым-жартылай төлөмүн бошотуу үчүн өткөрүү пункттарын колдоно аласыз. Иш процессиңизде бир аз ийкемдүүлүккө жол берүү үчүн өтө көп кадамдар менен өзүңүздү батып калбаңыз.

Алымдар жана төлөө шарттары

Алымдарыңыз эмне экенин жана алар эмнелерди камтыганын тактаңыз. Ошондой эле төлөм шарттарын, кабыл алынган төлөм ыкмаларын жана төлөө шарттарын камтыйт.

Мисалы, эгерде сизге 50 пайыздык алдын ала төлөм талап кылынса, кардар биринчи төлөмдү жөнөтмөйүнчө жумушка киришпей турганыңызды ачык айтыңыз.

Кардардын талаптары

Консалтингдик сунуштун бул бөлүмү анча популярдуу эмес, бирок мен жеке өзүм аны ар дайым камтып, маанилүү деп эсептейм.

Көбүнчө консалтингдик долбоорлордо кечигүүлөр пайда болгондо, тоскоолдук кардардын мойнунда болот. Мисалы, ар бир веб-иштеп чыгуучу курууда тыгылып калуу канчалык кыйын экенин билет, анткени алар кардардан ресурстарды күтүп жатышат.

Эгерде сиздин ишиңиздин кандайдыр бир бөлүгү сиздин күнөөңүздөн улам токтоп калышы мүмкүн болсо, аны бул жерге киргизиңиз.

жарамдык датасы

Дагы бир жолу, бул кеңеш берүү сунуштары үчүн популярдуу бөлүм эмес, бирок мен үчүн бул милдеттүү! Сунуштун жарактуулук мөөнөтүн коюу үч айдан кийин сиздин сунушуңузду кабыл алууну каалаган потенциалдуу кардарыңыздан коргойт.

Белгилүү болгондой, ага чейин сиз толугу менен ээленип калышыңыз мүмкүн же бааларыңыз жогору болушу мүмкүн. Кардар тез аракет кылбаса, сизден бардыгын таштап, сунушуңузда көрсөтүлгөн долбоорду аягына чыгарууну күтө албайт. Ошондуктан мен кардарга сунуш качан колдонулбай турганын билдирүүнү катуу сунуштайм.

 

Кошумча: Келишимдин шарттары

Кээ бир консультанттар биринчи кол коюу жана бекитүү үчүн кардарга сунушту жөнөтөт, жана ошондо  кардарга өзүнчө келишим жөнөтөт. Эгерде менин сунушум келишим катары да кызмат кылса, мен убакытты жана күчүмдү үнөмдөөнү туура көрөм.

Эгер сиз өз сунушуңузду сунуш менен келишимдин айкалышында жасоону чечсеңиз, бул жерге каалаган шарттарды кошуңуз.

Жалпысынан жокко чыгаруу, төлөө шарттары жана көз карандысыз подрядчынын жоболору кирет. Эгер сизге жардам керек болсо, жогоруда аталган кызматтардын биринен сунуштун үлгүсүн колдонуңуз.

Консалтинг сунушун кантип тапшырса болот

Сунушуңузду даярдагандан кийин, сиз аны электрондук кол тамгага онлайн тапшыруу менен тез жана оңой кыла аласыз.

Акысыз курал катары аракет кылыңыз AND.CO — бул сунуштарды жөнөтүүгө жана аларды карап жатканда эскертмелерди алууга мүмкүндүк берет.

кардар жакшыртууну кааласа, эмне кылуу керек?

Адатта, кардар ага кол коюудан мурун сунушка өзгөртүүлөрдү киргизүүнү суранат. капа болбо; Мунун баары сүйлөшүү процессинин бир бөлүгү.

Алар менен телефон аркылуу сүйлөшүп, эмнени кыйнап жатканын жана эмнени өзгөрткүсү келерин талкуулаганыңыз жакшы. Андан соң сунушту кайра карап чыгып, кайра тапшырууга канча убакыт керектелерин айтып бериңиз.

Жазылуу бизнеси

Сунуштар үчүн башка сунуштар. Консалтинг бизнеси

Дароо кеңеш берүү сунушуңузду бериңиз. Сунушуңузду убада кылынган мөөнөткө жана датага чейин бериңиз. Аны 24 сааттын ичинде жасай алсаңыз, андан да жакшы.

Эмнеси болсо да уланта бер. Демек, эки күн мурун сунуш жиберип, жооп кайтарган жоксузбу? Ар дайым жаңылыктардан кабардар болуңуз.

Ар дайым жаңылыктардан кабардар болуңуз.

Жана кийинки сатуу дагы бир мүмкүнчүлүк экенин унутпаңыз. Андыктан: “Мен жөн эле ээрчип жатам. Биздин чалуудан кийин дагы суроолоруңуз барбы? » Кардар эмнени кааласа, ошону кайталоо жана ага кантип жетүүгө жардам берери боюнча кеңеш берүү менен баалуулук кошуңуз.

Бир мисал келтирейин:

Саламатсызбы [болжолдуу аты], мага кечээги чалууларыбыз абдан жакты жана сиз Инстаграмда күчтүүрөөк болушунун зарылдыгы жөнүндө айтканыңыз жөнүндө ойлонуп жаттым. Менимче, сиз өзүңүздүн брендиңизди бекемдөө үчүн өз жериңиздеги таасирдүү адамдар менен иштей баштасаңыз болот. Мен сиздин бизнесиңиз үчүн идеалдуу боло турган Instagram таасирдүүлөрдүн тизмесин тиркеп койдум. Сиз кандай ойлойсуз? Жана сунуш боюнча суроолоруңуз болсо, мага кабарлаңыз. Мен дагы бир чалууга кубанычта болом. Мен чындап эле биз Instagram стратегиясын иштеп чыгуу үчүн жакшы иштеше алабыз деп ойлойм, ал сиздин сатууну жок дегенде 20% га көбөйтөт.

Ар дайым кардарыңыздын чыныгы каалоосун кайталаңыз. Мисалы, аларга социалдык медиа кеңешчиси эле керек эмес. Алар каалайт сатууну көбөйтүү, Instagram күчүн колдонуу.

Алар каалаган нерсеге ээ боло аларыңды далилде, алар сени жумушка алышат. Албетте, куру убадаларды бербе. Аларга эмне үчүн аларга жардам бере аларыңызга ишенип жатканыңызды айтыңыз жана буга чейин башкаларга жетишүүгө жардам берген натыйжаларыңызды эскертиңиз.

6. Кызыл туулар жана жооп кайтаруунун жолдору. Консалтинг бизнеси

Кардарлар да адамдар. Алардын өздөрүнүн амбициялары, мотивдери жана максаттары бар. Кээде бул нерселер сиз сунуш кылган нерсе эмес болушу мүмкүн.

Эгер сиз бул кызыл желектердин бирин көрсөткөн кардарды жолуктурсаңыз, бул жерде оор кырдаалдан кантип чыгуу жана потенциалдуу кардарды тартуу боюнча бир нече кеңештер бар.

кардар баасына бекитилет. Консалтинг бизнеси

Потенциалдуу кардар чоң инвестиция салуудан тартынганы түшүнүктүү; Анткени, алар сени менен жаңы эле таанышып, убадаңды аткарарыңа ишене алышпайт.

Бирок, эгерде потенциалдуу кардар сиздин кызматтарыңызды баалабаса же келишим түзүүгө аракет кылса, чуркаңыз.

Мен бул принципти карманууну жакшы көрөм: эч качан баа боюнча сүйлөшпө, бир гана масштаб боюнча. Башкача айтканда, сиз бааны төмөндөтпөшүңүз керек, анткени ал келечектин бюджетинен тышкары. Бирок, сиз иштин көлөмүн азайтып, ошону менен бааны төмөндөтө аласыз.

Баасы боюнча эч качан сүйлөшпөңүз, жөн гана масштаб.

Эмне үчүн бааны эмес, көлөмү боюнча сүйлөшүү керек? Эгерде сиз кардар үчүн тарифтериңизди төмөндөтсөңүз, бул бир нече нерсени билдирет:

• Сиздин коюмдар эч качан биринчи орунда коюлган эмес жана сиз аларды абадан алып чыктыңыз.
• Бул кардар сиздин кызматтарыңызды жана тажрыйбаңызды баалабайт.
• Бул кардар келечекте окшош нерсени жасайт жана/же кыйын кардар болуп калат, анткени ал жөн гана келишим издеп жатат.

Бренд жактоочулары. Кантип бренд жактоочуларынын армиясын түзүү керек?

Кардар сиздин ага туура кеңешчи экениңизге ишенбейт. Консалтинг бизнеси

Кээде сиз кыйынчылыктан өтүп, кимдир-бирөөнү идеалдуу деп ойлойсуз, бирок алар сизге анчалык ишенбейт.

Алардын коркунучун азайтып, аларга сокку уруу мүмкүнчүлүгүн берүү үчүн, сиз бир нече нерсени кылсаңыз болот:

• Акы төлөнүүчү сыноону сунуштаңыз . Балким, кардар $ 2997 инвестиция менен үч айлык окуу программасын аткарууга даяр эмес. Бирок, балким, алар 1000 долларга бир айга аракет кылууга даяр болушу мүмкүн.
• Акчаны кайтаруу кепилдигин сунуштоо (тобокелдүү) . Ишенимиңизди көрсөтүү үчүн, сиз акчаны кайтарып берүү кепилдигин сунуштай аласыз. Бул сиз тараптан чоң тобокелчилик экенин түшүнүңүз. Эгер сиз бул жол менен барууну чечсеңиз, кепилдиктин шарттарын так аныктап, аны жазуу жүзүндө алып, кол коюңуз.

кардар "жеңил" болушу керек деп ойлойт. Консалтинг бизнеси

Бул чоң кызыл желек. Эгерде кардар "Бул оңой жумуш болушу керек" же "Бул көпкө созулбашы керек" деп бааларыңызды же мөөнөттөрүңүздү артка жылдырса, алар жакшы консалтинг эмнеге алып келерин одоно баалабай жатышат.

Эгер чындап эле оңой болсо, өздөрү жасамак!

Кардар чыныгы бааны көрбөйт жана сиз аны аткарууга аракет кылып жатканыңыздын татаалдыгы, ал идеалдуу кардар эмес.

Эгер сиз алар менен иштөөнү чечсеңиз, алар тандалма жана чыдамсыз болушат, анткени алар баары бир "жеңил" болушу керек деп ойлошкон.

Бүктелген китепче. таасир калтыруу.

Кардар аны аткарууга шашып жатат

Көптөгөн консультанттар кардар тез арада бир нерсе талап кылса, шашылыш төлөм алышат. Неге?

Шашылууну курал катары ойлонуңуз. Ал эки башка максатка кызмат кылышы керек:

1. Шашылыш төлөмдөр кардарларды шашылыш иштерди талап кылуудан тоскоол кылышы керек.
2. Шашылыш төлөмдөр сиздин мүмкүнчүлүк чыгымдарыңызды жабууга тийиш

Андыктан, эгер кардар сизге эртең түштөн кийин бир нерсе керек экенин айтса, шашылыш иш үчүн кошумча акы алуу толук мүмкүн. Эгер алар баш тартышса, алар сиз менен иштешүүнү каалаган кардар эмес.

Эмне үчүн сиз өндүрүүчүлөрдүн маркетингине көңүл бура албайсыз

Жыйынтыктап айтканда: консалтингдик кардарларды кантип тартуу керек. Консалтинг бизнеси

Консалтинг бизнесиңиз үчүн кардар табуу сиз ойлогондой кыйын эмес, бирок сиз ойлогондой оңой эмес.

Кардарларды тартуу бул жөн гана кайда издөө керектигин билүү эмес. Туура консалтинг кардарын табуу үчүн бул маанилүү кадамдарды унутпаңыз:

• Туура кардарларды тарткан онлайн катышуусун түзүү
• Жылдыз кызматын түзүңүз
• Сиз жана сиздин кардарыңыз дал келишин камсыз кылуу үчүн ачылыш чалуу.
• Утуп алган сунушту жазыңыз
• Ар кандай ойготкучтарды жок кылуу жана сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү

Бул бир топ кадамдар сыяктуу сезилиши мүмкүн, бирок кардарларыңыз көбөйгөн сайын бул жеңилдейт. Ал эми мен үчүн, сиз сүйгөн кардарлар менен иштөө жана сиз сүйгөн карьера жасоо бардык ызы-чууларга арзыйт.

Консалтинг бизнесиңизге кардарларды тартуу үчүн кандай ыкмаларды колдондуңуз?

басмаканасы"АЗБУКА«