Маркетингот за деловна содржина е маркетинг стратегија која се фокусира на создавање и дистрибуција на корисни, информативни и привлечни содржини за привлекување и задржување на целната публика и постигнување различни деловни цели. Маркетингот со содржина е фокусиран на обезбедување вредни информации и решенија за проблемите што ја интересираат вашата публика, наместо да турка материјал за продажба.
Со мноштво информации на располагање, денешните клиенти пристапуваат кон своите одлуки за купување со здрава доза на скептицизам. Всушност, веројатно ја читате оваа статија со резерва. На крајот на краиштата, се појавува на блог на агенција за маркетинг содржина, нели?
Сепак, постојат три важни фактори кои влијаат на вашата одлука за купување.
Стратегии за сегментирање на клиентите што треба да ги научат сите пазарџии
- Искуство на клиентите: како забележува Форбс, компаниите се фокусираа на квалитетот на услугите на клиентите, остваруваат приходи 4-8% повисоки од другите брендови во истата индустрија. Всушност, оние брендови кои водат во искуството на клиентите ги надминуваат нивните конкуренти за речиси 80 проценти.
- Авторитетот, искуството и довербата: кога потенцијал клиентите го препознаваат вашиот бренд авторитет во нивната област, тие имаат поголема веројатност да им веруваат на информациите што ги објавувате. Потврдувањето на овие информации и со сопственото искуство и со доказите од други признати индустриски експерти дополнително го зајакнува нивниот кредибилитет.
- Емоции: Истражувањата покажуваат дека емотивниот дел од човечкиот мозок ги обработува информациите пет пати побрзо од когнитивниот дел од мозокот. Се зголемува рекламирањето што предизвикува емоции продажба за 23%, додека емотивната поврзаност со бренд прави клиентот седум пати повеќе да купува од него. Изненадувачки, статистиката исто така покажува дека емоционалниот фактор не е помалку важен за набавките на носителите на деловни одлуки.
Содржинскиот маркетинг за бизнис ги проверува сите три полиња. И бидејќи повеќе луѓе се онлајн сега од кога било досега, семинална стратегија содржината е неопходна за да го освоите лавовскиот дел од вашиот целен пазар.
Брзи заклучоци:
- Содржинскиот маркетинг ги опфаќа трите најважни фактори во патувањето на клиентите.
- Без разлика дали сте стартап или претпријатие, B2B или B2C, внимателната содржина ги информира вашите потенцијални клиенти клиентите и ги мотивира станат клиенти.
- Ставете ја најдобрата содржина во индустријата да работи за вашиот бренд.
Маркетингот со содржина функционира без разлика дали сте стартап, мали и средни бизниси или мултинационално претпријатие. И брендовите бизнис-бизнис (B2B) и бизнис-на-потрошувач (B2C) постигнуваат голем успех кога го градат својот маркетинг стратегија околу содржината. И за високотехнолошки или ниши пазари, со висок квалитет содржината речиси неопходно.
Мал бизнис: Содржинскиот маркетинг е стратешка предност. Содржински маркетинг за бизнис
Сопственици мал бизнис мора да носите многу капи. Повеќето од нив се добро упатени во својата индустрија. Содржинскиот маркетинг за бизнисите им овозможува да ја покажат својата експертиза, да победат довербата и авторитетот на клиентите во гранка. Ова е особено точно ако тие заземаат лажат пазар или се локализирани. Едукацијата на клиентите за тоа како да го извлечат максимумот од вашите производи и услуги преку маркетинг на содржина е рентабилен начин да се стекне довербата на клиентите. Всушност, огромното мнозинство од вашите целни клиенти најверојатно ќе претпочитаат да учат за вашиот бренд преку информативна содржина.
Користете ги билтените за е-пошта за да одржувате контакт со тековните клиенти обезбедувајќи им содржина што може да поттикне задржување и лојалноста на клиентите. Користејќи сегментација на е-пошта, испратете им на потенцијалните клиенти корисна содржина што ќе ја изгради нивната доверба во вашата експертиза. Кога се подготвени да купат, поголема е веројатноста да го изберат вашиот бизнис. Содржински маркетинг за бизнис
Дури и стартапите можат да стигнат до врвот на својата област со маркетинг на содржина. Според гигантот за оптимизација (SEO) Moz, Содржината промовира „силна свесност за брендот“ кај вашата публика. Користејќи го ова свесност за брендот да комуницирате со клиенти и потенцијални клиенти на социјалните медиуми ви овозможува да покажете дека вашата експертиза може да им помогне да ги решат проблемите и да го развијат нивниот бизнис.
Бизниси: Маркетингот со деловни содржини води до поголем успех
Со децении, најголемите светски корпорации се потпираа на прекрасни печатени реклами и паметно рекламирање за да ги пренесат своите пораки. Меѓутоа, со доаѓањето на новодојденците, особено во електронска трговија и технолошкиот сектор, наследените бизниси мора да ја префрлат својата комуникациска стратегија во дигиталниот простор за да се натпреваруваат. Оние големи компании кои се впуштија во маркетингот на содржината им дадоа сериозна конкуренција на новите новодојденци. Главен меѓу нив е IBM, кој пред само неколку децении беше на работ. Со блог постови, видеа и содржини кои се водечки во индустријата социјални мрежи LinkedIn повторно зазеде водечка позиција меѓу технолошките компании. Не само. Банката на Америка, Џон Дир и престижната Клиника Кливленд ја искористија содржината за да го поврзат своето славно наследство со 21 ST - Безвременска стратегија за повеќеканална содржина.
Новите компании како Salesforce, IKEA и Home Depot исто така користат блогови за решавање проблеми, идеи за дизајн и совети „Направи сам“ за да ги задржат своите позиции како лидери во индустријата.
B2B компании: Користете маркетинг на содржина за бизнис.
Дури и носителите на деловни одлуки ја ценат содржината што ги допира нивните срца. Кога се комбинираат со персонализирани пораки што им помагаат да ја разберат логиката зад водење бизнис со вашата компанија, B2B содржината може да создаде вид на беспрекорна врска што инспирира доверба. Маркетингот базиран на сметка ги зема податоците од публиката што макотрпно ги собирате и ги претвора во персонализирани пораки кои се однесуваат на специфичните проблеми на секој носител на одлуки. На пример, техничарите ќе треба да знаат дали вашиот нов уред ќе помогне да се подобри точноста на нивниот сопствен производствен процес.
Дода знаешОна што секој шеф на одделот сака да го знае за вашиот производ, излезете од вашиот маркетинг силос и разговарајте со вашите тимови за продажба и услуги на клиентите за да ги разберете прашањата и грижите на вашите потенцијални клиенти. Потоа, контактирајте со експертите за да добиете детални одговори на овие прашања. Финансискиот директор ќе сака да знае колку пари ќе заштеди вашиот уред и маркетинг оддел на вашите потенцијални клиенти Ќе треба да размислувате за начини како да ги пренесете придобивките од уредот на вашите клиенти. Направете ја оваа порака забавна историја на брендот, и ќе постигнете успех во маркетингот.
Друг тип на содржина B2B стратегии користи локално оптимизација за таргетирање на бизниси во различни региони со локално релевантна содржина. На пример, бизнис лоциран во северниот дел на Соединетите Американски Држави би ја ценел содржината што им помага да ги зимаат своите капацитети, додека бизнисот во Флорида ќе има поголема веројатност да има потреба од содржина за обука на своите вработени да го подготват работното место за ураган. Користење на аналитика социјални мрежи, бизнисите можат да прикажуваат врски до блог постови за подготвеноста за урагани на потенцијалните клиенти во Флорида. Користејќи геотаргетирање, тие можат да ги насочат своите северни клиенти кон содржини што им помагаат да се справат со снегот и мразот.
Содржинскиот маркетинг му дава можност на вашиот бизнис да покаже како ги задоволувате специфичните потреби на вашите клиенти - каде и кои и да се тие - со квалитетни производи и услуги. Тоа го прави вашиот B2B бренд да се издвојува, без разлика дали е голем, мал или среден.
Маркетинг B2C: Содржината е секогаш важна. Содржински маркетинг за бизнис
Ах, деновите на славата на авенијата Медисон! Иако Холивуд ги прикажува маркетинг пораките како среда привлечни слогани и привлечни телевизиски реклами, реалноста беше - и сè уште е - многу поинаква, особено кога станува збор за зголемување на свеста за брендот и производите кај потрошувачите.
Внесете еден Дејвид Огилви. Се вели дека е модел за Mad Men на Don Draper, Ogilvy се фокусираше на целниот пазар и нивните потреби.
Тој ги советуваше младите мажи и жени „детално да го истражуваат вашиот потрошувач“, посочувајќи дека оние „кои ги игнорираат истражувањата се исто толку опасни како генералите кои ги игнорираат знаците на непријателот“. Тој и неговата агенција потоа создадоа содржина што не само што беше привлечна, туку што е уште поважно, преполна со информации што ќе го поттикнат неговиот целен пазар да купува. Денешните пазарџии треба да земат предвид. Секој може да смисли слоган и „неколку лути придавки“ за да продава пиво или што било друго. Потребен е гениј за маркетинг на содржина за да ги натера потрошувачите да го посакаат тоа, како што направи Огилви со неговото класично рекламирање. Содржински маркетинг за бизнис
Ниши брендови: поедноставување и продавање.
Нема ништо повеќе збунувачки за потрошувачите и деловните лидери од високотехнолошкиот жаргон и деловниот говор. Или, за таа работа, разговарајте со лекар, разговарајте со адвокат или некој од нивните лингвистички роднини. Ако вашата компанија продава нешто што бара инженерска диплома или еквивалентно за да се разбере, потребен ви е маркетинг на содржина. Одличната содржина може да го донесе целото ваше техничко знаење на терен за да покаже што вашите производи можат да направат за вашите клиенти. Кога ја поедноставувате вашата терминологија и се фокусирате на потребите на вашите клиенти, се поврзувате со нив, градејќи ја нивната доверба во вашиот бренд. Без разлика на вашата големина, бренд или индустрија, маркетингот со содржина е центарот околу кој треба да се врти вашите пораки. Ги информира, помага и ги уверува вашите потенцијални клиенти и ги претвора во клиенти.
Оставить комментарий