Marketing van de fabrikant. Waarom kan het niet genegeerd worden?

Fabrikantmarketing (of B2B-marketing) zijn de marketingstrategieën en -technieken die door productiebedrijven worden gebruikt om hun goederen of diensten bij andere bedrijven te promoten in plaats van rechtstreeks bij de eindgebruikers. In dit geval zijn bedrijven klanten of partners, en geen individuele consumenten.

Laten we eerlijk zijn. Sommige fabrikanten verkopen al tientallen jaren aan downstream-bedrijven in de toeleveringsketen en aan het grote publiek.

Mode- en lifestylemerken – de bedrijven die uw favoriete kleding, auto’s en entertainment ontwerpen en produceren – hebben marketing geïntegreerd strategie in de zakelijke praktijk om culturele merken te ontwikkelen die de verkoop stimuleren.

Maar buiten bepaalde niches is producentenmarketing historisch gezien niet in de publieke sfeer terechtgekomen. Leadgeneratie was vooral de taak van de afdeling sales.

Fabrikanten creëerden producten en diensten, trainden verkopers binnen en buiten en stuurden deze professionals om rechtstreeks met potentiële klanten te communiceren op beurzen, in kantoren en via streng gecontroleerde advertentiecampagnes in vakbladen.

Zelfs tien jaar geleden werkte dit soort uitsluitend-verkooprelaties met zakenpartners. Maar in de huidige competitieve omgeving worden fabrikanten niet langer afgeleid van marketing. Marketing van de fabrikant

Laten we eens kijken welke marketingstrategieën fabrikanten hebben en hoe u uw eigen strategieën kunt creëren.

5 tips om u te helpen communiceren.

Verschillen in consumentenmarketing en fabrikantmarketing

Voordat u begint met het maken van een marketingplan, moet u de klant begrijpen. Marketing gericht op bedrijven of consumenten?

Of werk je net als MyWit met beide? Dan heb je een abonnement nodig dat beide kanalen omvat. MyWit maakt in haar menu vrij duidelijk waar consumenten moeten beginnen (Kopen) en waar zakenpartners moeten klikken (Resellers & Zakelijk).

Als u aan zowel B2B als B2C verkoopt, zorg er dan voor dat u bij het ontwikkelen van uw algemene marketingstrategie rekening houdt met de verschillen tussen doelgroepen.

Klantenservice. Hoe u de kwaliteit kunt verbeteren als goederen niet op voorraad zijn.

1. Marketing van fabrikanten

Productieve marketing is B2B-marketing. Het kan complexer zijn en de verkoopcyclus is langer dan bij B2C.

De doelgroep: andere bedrijven, waaronder downstreamfabrikanten, groothandelaren, detailhandelaren of zakelijke eindgebruikers zoals restaurants of bouwbedrijven. U moet weten op welke branche u zich richt, de omvang en het type bedrijven die uw producten nodig hebben of willen hebben, en wie in die organisaties aankoopbeslissingen kan nemen.
Klantbehoeften: Zakelijke klanten hebben behoefte aan kwaliteit Productendie passen bij hun processen en budgetten. Zij moeten kunnen leveren en service verlenen hun klanten met een gerust hart en genereer ook winst.
айверы: de selectie van uw producten door het bedrijf hangt af van factoren zoals prijs, kredietwaardigheid en voorwaarden; wat consumenten over uw merk denken; hoeveel ondersteuning u biedt met technische, marketing- en andere middelen; en of u de steun kunt krijgen van de juiste besluitvormers.
Aankoopproces: zakelijke inkoop kan complex zijn. Het proces omvat prijsontdekking en -vergelijking, offertes, demo's en definitieve aankoopbeslissingen. Mogelijk moet u uw waarde bewijzen aan meer dan één niveau van besluitvormers; Over het algemeen geldt dat hoe groter het aankoopbedrag is, hoe meer niveaus u zult imponeren. Marketing van de fabrikant
Mensen betrokken bij de aankoop: managers, inkoopagenten, besluitvormers, boekhoud- of financiële teams en andere materiedeskundigen.

2. Consumentenmarketing.

B2C-marketing is wanneer u rechtstreeks aan de consument of eindgebruiker verkoopt.

Doelgroep: De demografie van uw doelgroep is afhankelijk van het product in kwestie. U moet factoren kennen zoals de leeftijdscategorie, interesses, geolocatie, inkomensniveau, carrière en burgerlijke staat van uw doelgroep om uw marketinginspanningen goed te kunnen richten.
Klantbehoeften: De consument wil iets kopen dat hem kan helpen een probleem op te lossen of zijn leven gemakkelijker of leuker te maken. In sommige gevallen hebben ze het product nodig vanwege de boodschap die het uitstraalt of de status die het overbrengt, zoals bij bepaalde merken of luxegoederen. Marketing van de fabrikant
Drijvende krachten. Factoren die de aankoopbeslissing van een consument beïnvloeden, zijn onder meer prijs, kwaliteit, merkreputatie, de waarschijnlijkheid dat hij zichzelf het product ziet gebruiken, de kwaliteit van de klantenservice en aanbevelingen of recensies van anderen.
Aankoopproces: Alle consumentenaankopen volgen een basisproces waarbij bewustzijn, overweging en besluitvorming betrokken zijn. De snelheid waarmee een consument het aankoopproces doorloopt, is mede afhankelijk van de complexiteit. De reis naar het kopen van een taco duurt seconden of minuten. Het kopen van een tv of bank kan enkele dagen of weken duren.
Mensen die betrokken zijn bij de aankoop: In de meeste gevallen is dit eenvoudigweg de koper en een belangrijk ander of naast familielid. Bij grotere aankopen kunnen ook kredietverstrekkers betrokken zijn.

Uitdagingen in B2B-fabrikantmarketing. Marketing van de fabrikant

B2B-marketeers kunnen te maken krijgen met unieke uitdagingen die de meesten niet tegenkomen B2C-marketeers. Relaties binnen uw organisatie (bijvoorbeeld met uw verkoopteam) en buiten uw productiebedrijf, zoals met leveranciers, toeleveringsketens en klanten, zijn complex.

Volgens gegevens verkregen door Hubspot gelooft bijvoorbeeld slechts ongeveer de helft van de B2B-marketeers dat ze effectief kunnen samenwerken met verkoopteams.

Bekijk enkele van deze andere uitdagingen waarmee fabrikanten op het gebied van marketing te maken kunnen krijgen.

1. Zeer specifieke behoeften. Marketing van de fabrikant

Industriële marketeers hebben speciale behoeften, vooral vergeleken met traditionele consumentenmarketeers.

Een van de belangrijkste prestatie-indicatoren voor consumentenmarketing is bijvoorbeeld websiteverkeer. Als u genoeg van de juiste mensen naar uw e-commercesite voor consumenten kunt trekken, kunt u uw verkoopcijfers behalen.

Maar fabrikanten kunnen niet zomaar tonnen verkeer naar een goed gebouwde site leiden en de vingers kruisen.

Afhankelijk van de niche of branche van uw bedrijf heeft u mogelijk niet veel verkeer om te exploiteren.

U moet ook een balans vinden tussen de hoeveelheid informatie die u op uw publieke website wilt delen en hoe u uw relaties met uw klanten wilt beheren. In sommige gevallen moet u mogelijk de toegang tot informatie over uw producten beperken om uw zakenpartners beter te kunnen ondersteunen.

2. Lange verkoopcycli. Marketing van de fabrikant

Bij de productie zijn vaak lange verkoopcycli betrokken. Een PPC-advertentiecampagne zal niet dezelfde resultaten opleveren B2B-marketing zoals bij B2C-marketing, waar veel mensen vrijwel onmiddellijke conversieresultaten zien.

In plaats daarvan zijn uw marketingtactieken mogelijk meer gericht op узнаваемость en het aantrekken van potentiële klanten. Leads worden vervolgens doorgegeven aan de verkoopafdeling voor follow-up in de weken, maanden of zelfs jaren voordat de deal wordt gesloten.

3. Complexe producten.

Het is onwaarschijnlijk dat productiebedrijven die complexe producten verkopen veel succes zullen hebben met de marketing van directe online verkoop aan B2B-kopers. Als uw product € 5000 kost en veel aanpasbare functies heeft, is het onwaarschijnlijk dat iemand bijvoorbeeld op de knop 'Nu kopen' klikt en zijn of haar creditcardgegevens invoert. Marketing van de fabrikant

Bepaal hoe klanten omgaan met uw producten en wat ze van u nodig hebben in het begin van hun aankooptraject. Spectrum Audio komt tegemoet aan deze behoefte door gebruik te maken van een aanpasbare offertetool, mogelijk gemaakt door Quote Ninja, waardoor potentiële klanten een offerte op maat kunnen aanvragen op basis van hun unieke behoeften.

4. Meer mensen om te overtuigen. Marketing van de fabrikant

B2C-marketing kan vertrouwen op een aantal beproefde tactieken, zoals het gebruik van micromomenten om op het juiste moment contact te maken met consumenten om een aankoop te promoten. Het creëren van een gevoel van urgentie om een impulsaankoop of verzending uit te lokken E-mails over verlaten winkelwagens - Bewezen marketingtechnieken B2C, wat mogelijk niet overeenkomt met de marketing van fabrikanten.

De reden dat veel van deze tactieken niet werken – of helemaal niet – bij marketing aan andere bedrijven, is omdat er zoveel meer belanghebbenden zijn die moeten worden overtuigd. Zakelijke aankoopbeslissingen voor middelgrote en grote bedrijven kunnen het volgende omvatten:

Sommige middenmanagers erkennen de noodzaak.
Dan moet deze persoon anderen overtuigen nodig hebben.
De oorspronkelijke persoon kan een vooronderzoek doen om aan te tonen dat er producten beschikbaar zijn die aan zijn behoeften voldoen.
Beslissers kunnen iemand (of een commissie van mensen) aanwijzen om het onderzoek voort te zetten.
Het veld wordt kleiner en het management krijgt opties voorgelegd.
Leiderschap stelt vragen om inzicht te krijgen, en het veld wordt verder verkleind door middel van demonstraties, citaten en discussies.
Eindelijk werd de beslissing genomen.

Het probleem is dat uw marketinginspanningen uw kansen op een verkoop tijdens dit hele proces moeten ondersteunen. ResMed ondersteunt bedrijven proactief tijdens het hele aankooptraject door een verscheidenheid aan zakelijke en educatieve bronnen aan te bieden die kunnen helpen belanghebbenden te overtuigen en te betrekken. Marketing van de fabrikant

Voordelen van het gebruik van marketing bij fabrikanten

Volgens gegevens van de Chief Marketer hebben B2B-marketeers vaak moeite met het genereren van leads of het vinden van kwaliteitsleads. Dit is waar een sterke marketingstrategie nodig is.

1. Meer leadconversies.

Volgens de B2020B Content Marketing Benchmark 2 van het Content Marketing Institute heeft ongeveer 70% van de meest succesvolle B2B-marketeers een gedocumenteerde contentmarketingstrategie. Slechts 16% van de minst succesvolle bedrijven kan hetzelfde zeggen, en het gebrek aan toewijding aan marketing is duidelijk zichtbaar.

Andere kenmerken van succesvolle B2B-bedrijven zijn dat ze KPI’s gebruiken om marketingsucces te meten, prospects te ontwikkelen en prioriteit te geven aan het opleiden van hun doelgroep boven het verkopen aan hen.

2. Merkbekendheid. Marketing van de fabrikant

Online marketing is een beproefde aanpak voor het opbouwen van merkbekendheid die de klantloyaliteit vergroot en helpt meerdere belanghebbenden ervan te overtuigen dat u het juiste bedrijf bent om mee samen te werken. En B2B-marketeers weten hoe belangrijk dit is: ze vermelden het consequent als topprioriteit in enquêtes.

Wanneer je investeert in marketing в социальных сетях, geweldige website-inhoud, PPC-advertenties en SEO, u investeert in het opbouwen van uw merk. Hier zijn slechts enkele voorbeelden van het rendement dat u uit deze investering kunt halen:

Wanneer iemand zich realiseert dat zijn bedrijf een behoefte heeft, bent u de eerste fabrikant die in hem opkomt. Merkherkenning geeft u onmiddellijk een voorsprong op uw concurrenten.
Terwijl de behoefte en de daarmee samenhangende aankoopbeslissingen worden besproken, zullen belanghebbenden in de hele organisatie zich bewust worden van de naam van uw bedrijf. Nogmaals, dit geeft u een voorsprong op de concurrentie, omdat de kans groter is dat kopers (zelfs zakelijke) iets kopen een merk dat ze kennen . Marketing van de fabrikant
De consumenten van uw klant zijn mogelijk op de hoogte van uw merk en vragen naar uw producten. Of uw klant gebruikt uw naam in zijn marketingboodschap omdat u een goede merkreputatie heeft en dit waarde toevoegt aan de samenwerking met u.

Publiek optreden. Wat kan en kan niet?

3. Positioneer uw bedrijf als thought leader.

Thought leadership positioneert u als een hulpbron waar een klant terecht kan voor deskundig advies, nuttige informatie of opleiding en training. Deze vereiste is een must als u hoogwaardige of complexe producten verkoopt, maar contentmarketing met thought leadership is een goed idee voor elk productiebedrijf.

Casestudies en whitepapers zijn twee veelgebruikte digitale marketingformaten die zich goed lenen voor thought leadership, vooral omdat je ze kunt gebruiken om leads te genereren. Vraag iemand om een account aan te maken en zijn e-mailadres in te voeren om een waardevolle whitepaper te ontvangen. U heeft plotseling leads die zo geïnteresseerd zijn in uw aanbod dat zij hun contactgegevens hebben uitgewisseld om meer te weten te komen. Marketing van de fabrikant

Maar niet alle opinieleiders hoeven zich achter een betaalmuur te bevinden. Bloggen en social Networking is een geweldige plek om uw positie in de branche onder de aandacht te brengen door uw eigen inhoud te delen of de inhoud van anderen opnieuw te posten en waarde toe te voegen met uw eigen opmerkingen.

Restaurantware, een fabrikant en distributeur van restaurantbenodigdheden, doet uitstekend werk door autoriteit op te bouwen op zijn blog. Hierdoor kunnen potentiële kopers zien dat Restaurantware en haar producten werkelijk experts zijn gebieden van milieuvriendelijkheid de voedselplaatsen die ze beweren te zijn.

4. Vergroot de klantloyaliteit. Marketing van de fabrikant

Het juiste type marketing kan dat wel klantloyaliteit vergroten. Ten eerste zorgen alle bovenstaande voordelen ervoor dat er een cultuur van vertrouwen in uw merk ontstaat. Als consumenten uw naam vertrouwen, dan zal uw bedrijf dat ook doen. Als het middenmanagement uw bedrijf kan vertrouwen, is de kans groot dat de leiders dat ook kunnen. Merkherkenning helpt dat vertrouwen op te bouwen.

Zodra u echter een lead vastlegt en zelfs converteert, is de marketingtaak nog niet klaar. Interactie met consumenten in sociaal netwerkHet versturen van goed geplande en tijdige e-mailnieuwsbrieven en het aanbieden van promoties via online marketing zijn allemaal manieren om de kans te vergroten dat klanten terugkomen voor een toekomstige aankoop.

7 Productiemarketingstrategieën

Nu je weet waarom productiemarketing zo belangrijk is, hoe doe je dat dan? Ga aan de slag met deze zeven marketingstrategieën voor productiebedrijven.

1. Publiceer geschreven inhoud. Marketing van de fabrikant

Je hebt misschien gehoord dat content koning is. Dit gezegde bestaat al vele jaren en is nog steeds relevant voor internetmarketeers. Uw inhoud (de informatie die u op uw site publiceert) levert een belangrijke bijdrage aan alle volgende inspanningen:

Zoekmachineoptimalisatie, waardoor u zichtbaar wordt wanneer potentiële klanten online zoeken.
Positioneert u als een fabrikant waarop u kunt vertrouwen. Ongeveer 50% van de mensen leest drie tot vijf artikelen over een bedrijf voordat ze aanvullende informatie of een offerte zoeken.
Dit helpt mensen verder in de verkooptrechter te duwen. Een zakelijke contactpersoon in een staat van bewustzijn kan bijvoorbeeld iets in uw inhoud vinden om deze om te zetten in een staat van overweging.

Sites die meerdere vormen van inhoud gebruiken, kunnen het beter doen de omzet verhogen. Dit komt omdat mensen in verschillende mate met verschillende soorten inhoud omgaan, en de ene persoon wil misschien over uw product lezen, terwijl de ander misschien een video wil bekijken.

Soms moet u beide bieden om een potentiële klant voor te lichten, vooral als het gaat om complexe productieproducten. Marketing van de fabrikant

Probeer video-inhoud, whitepapers, casestudy's, blogs, infographics en diapresentaties aan uw site toe te voegen. Bedenk dat u niet de enige bent die iemand probeert te overtuigen een aankoop te doen; uw contactpersoon bij het bedrijf probeert mogelijk belanghebbenden te overtuigen, en uw inhoud kan worden gebruikt om presentaties te maken die daarbij kunnen helpen.

2. E-mailmarketing.

Zoals hierboven opgemerkt, is productiemarketing vaak een lang spel. Uw boodschap kan gemakkelijk verdwalen in de rommel die ontstaat wanneer potentiële klanten opties doorzoeken, prioriteiten opnieuw evalueren en verstrikt raken in het beheer van de dagelijkse activiteiten.

Met e-mailnieuwsbrieven kunt u geïnteresseerde potentiële klanten verzamelen, zodat u periodiek in hun inbox kunt verschijnen. Het houdt je in gedachten.

E-mail is daar ook een geweldig hulpmiddel voor marketingautomatisering. U kunt druppelcampagnes maken om een reeks berichten naar potentiële klanten te sturen wanneer zij een specifieke actie ondernemen. Bijvoorbeeld:

Iemand downloadt een whitepaper over restaurantapparatuur. Om dit te doen, voeren ze hun e-mailadres in.
jij stuurt ze e-mails gedurende meerdere weken of maanden. Deze e-mails kunnen informatie bevatten zoals hoeveel het product hen in de loop van de tijd kan besparen, hoe de apparatuur de kwaliteit verbetert en de mogelijkheden om de keukenactiviteiten op te schalen.
Elke e-mail biedt een ander contactpunt en een nieuwe call-to-action, waarmee u de potentiële klant laat weten dat u bereid bent een offerte of aanvullende informatie te verstrekken.

3. Gebruik SEO. Marketing van de fabrikant

Zelfs Google geeft toe dat het pad naar een aankoop lang en gevarieerd kan zijn. Maar de gemeenschappelijke factor is dat veel mensen beginnen met een online zoekopdracht. Ongeveer 90% van de aankopen wordt online gedaan, en de meeste marketeers beschouwen SEO als een van de vijf grootste verkeersdrijfveren.

Kortom: als u niet in de zoekmachines verschijnt, loopt u veel potentiële klanten mis.

4. Effectieve Google- en PPC-advertenties. Marketing van de fabrikant

Maar SEO is niet gegarandeerd. U kunt uw weg naar topresultaten op de organische pagina's van Google niet kopen, en om daar te komen is toewijding aan de inhoud, geduld en een beetje geluk nodig. Dit is de reden waarom veel organisaties ook investeren in Google-advertenties en PPC.

Marketingcampagnes met betaalde inspanningen kunnen uw productiebedrijf binnen enkele minuten op de zoekresultatenpagina's krijgen, maar uw advertenties moeten effectief zijn. Dit betekent dat u onderzoek doet om te begrijpen welke zoekwoorden u moet targeten en om te begrijpen hoe uw klanten mogelijk online zoeken.

5. Test uw site.

Zodra u de inhoud en andere functionele elementen op uw site heeft, kunt u deze testen. Het maakt niet uit hoe goed uw inhoud is als uw website veel te wensen overlaat. Als u geen website kunt aanbieden die samenhangend en gebruiksvriendelijk is, kunnen mensen twijfelen aan uw vermogen om kwaliteitsproducten en klantenservice te bieden. Marketing van de fabrikant

Zorg ervoor dat:

Alle links, knoppen en andere functies op uw site werken zoals bedoeld. Test ze op meerdere apparaten en in verschillende browsers.
Pagina's laden snel. Als het laden van uw pagina's slechts één seconde langer duurt dan zou moeten, loopt u mogelijk 7% van uw conversies mis. En 40% van de mensen verlaat een site simpelweg als het laden meer dan drie seconden duurt.
Zorg er allereerst voor dat uw site is geoptimaliseerd voor mobiele toestellen, omdat Google erom geeft. Sites die niet werken op mobiele apparaten kunnen worden verborgen of zelfs uitgesloten van zoekresultaten. Ten tweede kunnen uw potentiële klanten hun interactie op mobiele apparaten starten. Of iemand nu op zijn telefoon aan het browsen is of onderzoek doet terwijl hij op reis is met een mobiel bedrijfsapparaat: als uw site nog niet klaar is, bent u niet klaar om te verkopen.

6. Tentoonstellingen. Marketing van de fabrikant

Houd er rekening mee dat alle B2B-marketingactiviteiten online moeten worden uitgevoerd. Fabrikanten willen mogelijk beurzen en andere branche-evenementen bijwonen. Dit vergroot de merkbekendheid en laat zien dat u om anderen in de branche geeft.

Ook de vooruitzichten op een beursbijeenkomst zijn goed voor het bedrijfsresultaat. Omdat u een aantal potentiële klanten ontmoet en deelneemt aan netwerk- en educatieve evenementen, kunnen de kosten van de vergadering wel $ 100 minder bedragen dan wanneer u potentiële klanten individueel op hun kantoor ontmoet.

7. Integreer sociale netwerken.

Sociale media zijn een andere plek waar u de merkbekendheid en klantloyaliteit kunt vergroten. U kunt er ook op een organische manier mee in contact komen met potentiële klanten, vaak daar waar de potentiële klant al online is. Terwijl Facebook, Instagram en Twitter krachtige kanalen kunnen zijn B2B-marketing, willen producenten misschien met LinkedIn beginnen en daar een sterke aanwezigheid behouden.

Waar u op moet letten: Fabrikantmarketing

Niet alle bovenstaande tips en strategieën zullen voor uw bedrijf werken. Stel uzelf de volgende vragen om te begrijpen welke opties voor u geschikt kunnen zijn.

1. Biedt u een basisproduct of een maatwerkproduct of -dienst aan?

Eenvoudigere basisproducten kunnen online via platforms worden verkocht e-commerce . U kunt ze op de markt brengen via activiteiten zoals productbeschrijvingen, PPC-advertenties en blogposts om SEO te ondersteunen. Marketing van de fabrikant

Op maat gemaakte producten en diensten kunnen extra praktische inspanningen vergen. Overweeg tools voor het genereren van leads te maken, zoals whitepapers, video's en e-books. Zodra prospects hun contactgegevens delen, kunnen verkoopmedewerkers vragen hoe ze kunnen helpen.

2. Is uw koper een individu of een commissie van beïnvloeders in het koopproces?

PPC-reclame, sterk oproepen tot actie , goed geschreven productpagina's en boeiende socialemediamarketing zijn allemaal goede manieren om één persoon te bereiken. Om aan een commissie te verkopen heb je gedetailleerd marketingmateriaal nodig en een manier om het lead nurturing-proces te beheren. Marketing van de fabrikant

3. Hoeveel concurrentie is er in uw brancheniche?

Hoe hard u moet werken aan SEO en andere merkbekendheidsinspanningen hangt af van hoe druk de branche is. Als slechts een paar fabrikanten dergelijke apparatuur produceren, is de kans groter dat u zoekopdrachten domineert met geweldige online-inhoud. Als er honderden bedrijven met u concurreren, zijn er mogelijk betaalde advertentie-inspanningen nodig om uw concurrentie te overtreffen in online zoekopdrachten.

Stappen om marketingstrategieën in de productie te implementeren

Marketing is complex, en hoe complexer uw bedrijf of producten, hoe moeilijker het is om te weten waar u moet beginnen. Begin met de volgende reeks stappen om effectieve marketingpraktijken in de maakindustrie te implementeren.

1. Stel uw doelen. Marketing van de fabrikant

Weet wat je probeert te bereiken. Marketing zit vol met statistieken, waaronder paginaverkeer, klikken op links en tijd die op de pagina wordt doorgebracht. Als u nog geen specifieke zakelijke doelstellingen heeft bepaald, kunt u gemakkelijk verstrikt raken in het werken aan het bereiken ervan. marketingdoeleinden. En hoewel de klikfrequenties belangrijk zijn, zijn ze alleen nodig omdat ze uw conversies en verkopen ondersteunen.

2. Bouw uw marketingteam op.

Je hebt iemand nodig die al deze inspanningen bijhoudt. U kunt een bureau betalen met ervaring in productiemarketing, maar het is nog steeds een goed idee om iemand aan boord te hebben die digitale marketing doet en freelancers of bureaus verantwoordelijk houdt voor uw zakelijke doelstellingen.

3. Definieer uw koperspersona.

Vind tijd om bepaal je doelgroep. Wie is waarschijnlijk het meest geïnteresseerd in uw producten? Wat hebben ze nodig? Kunnen ze beslissingen nemen, of moeten ze voor beslissingen goedkeuring van anderen krijgen? Hoe meer u weet over koperspersona's, hoe nauwkeuriger u uw marketinginspanningen kunt richten, waardoor u tijd en geld bespaart.

Hoe start u uw eigen bedrijf?

4. Kies strategieën die uw publiek ondersteunen.

Van sociale media tot website-inhoud en winkelwagenopties: zorg ervoor dat al uw marketingstrategieën en klantenservicestrategieën Ondersteun uw gedefinieerde doelgroep. Selininy gebruikt bijvoorbeeld groothandelsprijzen om commerciële kopers te helpen. Omdat de producten relatief eenvoudig zijn, kunnen shoppers direct online winkelen en aankopen doen zonder andere contactmomenten, maar ze kunnen ook profiteren van kortingen door meer tegelijk te kopen. Marketing van de fabrikant

5. Lanceren en testen.

Ga er nooit van uit dat uw contentmarketingstrategie of andere inspanningen het enige zijn dat u kunt doen. Marketing gaat over continue verbetering. Neem deel aan A/B-testen om verschillende elementen van uw marketing te testen.

Krijg jij bijvoorbeeld meer reacties op e-mails die je op dinsdagochtend of woensdagmiddag verstuurt? Als het antwoord woensdag is, voer dan nog een test uit. Krijgt u meer aandacht met een lange onderwerpregel of minder dan 30 tekens?

Door voortdurend te testen kun je verbeteren rendement op de investering in marketing.

Conclusie.

In 1977 stelde de Harvard Business Review de vraag: "Kunnen productie en marketing naast elkaar bestaan?" Ruim veertig jaar later ligt het antwoord voor de hand. Deze twee kunnen niet alleen bestaan, maar dat zouden ze ook moeten doen. Als u geen reclame maakt voor fabrikanten, plaatst u uw bedrijf op een langzame lopende band die irrelevant wordt.

Drukkerij АЗБУКА

Email reclame. Waarom heeft mijn bedrijf dit nodig?

Veelgestelde vragen (FAQ). Marketing van de fabrikant.

Wat is fabrikantmarketing?
- Antwoord: Fabrikantmarketing verwijst naar marketingstrategieën en -tactieken gericht op het promoten en adverteren van de producten van fabrikanten. Dit omvat onder meer het trekken van de aandacht van de consument, het opbouwen van een merk en het stimuleren van de vraag naar de producten van de fabrikant.
Wat zijn de belangrijkste voordelen van marketing voor fabrikanten?
- Antwoord: Marketing voor fabrikanten helpt de merkbekendheid te vergroten, de markt uit te breiden, de loyaliteit van de consument te vergroten, de productperceptie te verbeteren en de verkoop voorspelbaarder te maken.
Marketing van de fabrikant. Hoe kies je een doelgroep?
- Antwoord: Bepaal de kenmerken van uw ideale doelgroep, zoals leeftijd, geslacht, interesses, geografie, en pas vervolgens uw marketingstrategieën aan om deze doelgroep aan te trekken.
Hoe digitale marketing gebruiken om industriële producten te promoten?
- Antwoord: Gebruik uw website, sociale media, contentmarketing en e-mail om de zichtbaarheid te vergroten en klanten aan te trekken. Het is ook de moeite waard om technologieën zoals SEO en PPC-advertenties te gebruiken.
Hoe creëer je effectieve reclamecampagnes voor fabrikanten?
- Antwoord: Bepaal de unieke verkoopargumenten van uw producten, creëer een duidelijke boodschap, selecteer geschikte advertentiekanalen (online, offline), voer concurrentieanalyses uit en update advertentiecampagnes regelmatig.
Hoe beheer je de merkreputatie van een fabrikant?
- Antwoord: Volg feedback op, reageer op beoordelingen en opmerkingen, behoud transparantie in de relaties met klanten, doe suggesties hoge kwaliteit producten en benadrukken de positieve aspecten van het merk.
Hoe evalueer je de effectiviteit van marketingcampagnes voor productie?
- Antwoord: Gebruik Key Performance Indicators (KPI's) om resultaten te meten, zoals volumetoename Sales, het vergroten van de merkbekendheid, klantconversie en andere.
Welke marketingstrategieën zijn geschikt voor de nieuwe producten van de fabrikant?
- Antwoord: Gebruik pre-lanceringen, recensies, promoties en kortingen om interesse in een nieuw product te wekken. Het is ook belangrijk om gerichte reclame te maken en duidelijke communicatie te bieden over de voordelen van het nieuwe product.
Welke uitdagingen kunnen zich voordoen bij de marketing van fabrikanten?
- Antwoord: Enkele uitdagingen zijn onder meer concurrentie op de markt, moeilijkheden bij het promoten van technische of complexe producten en de noodzaak om marketingstrategieën voortdurend bij te werken.
Hoe kan marketing op de lange termijn duurzaam zijn voor fabrikanten?
- Antwoord: Volg veranderingen in de sector, investeer in onderzoek en ontwikkeling, ondersteun innovatie, ontwikkel klantrelaties en analyseer regelmatig de resultaten van marketingcampagnes.