Trženje korporativnih vsebin

Vsebinsko trženje podjetij je tržna strategija, ki uporablja ustvarjanje in distribucijo uporabnih, dragocenih in informativnih vsebin za doseganje poslovnih ciljev podjetja. Vsebina je lahko predstavljena v različnih formatih, kot so članki, blogi, videi, podcasti, infografike in drugo.

Številna največja podjetja niso šla dlje od »norih« oglaševalskih kampanj, ko gre za trženje. Velike oglaševalske agencije še vedno nadzorujejo stroške oglaševanja teh podjetij. Vendar lahko taktika, ki so jo podjetniki uporabili, da bi nekaterim od teh podjetij odvzeli posel – vsebinski marketing – deluje prav tako dobro za stara podjetja kot za novoustanovljena podjetja. Vendar, da bi bili uspešni, strategijo trženja podjetja premagati nekatere ključne izzive, s katerimi se soočajo marketinške ekipe podjetij.

• Velikost, obseg in razdrobljena struktura korporativnih podjetij pogosto ovirajo dober vsebinski marketing.
• Tisti, ki se borijo, niso sami: ​​statistični podatki kažejo, da se večina velikih podjetij sooča z izzivi glede vsebine.
• Centralizirana ekipa za vsebino lahko pomaga premagati izzive.
• Uporabite agilne metode in razbijte silose, da ustvarite dohodkovno vsebino.

Podjetja imajo pogosto težave z učinkovitim trženjem vsebin

Bolj kot aplikacije za tradicionalno oglaševanje, predstavlja izziv za tista podjetja, ki niso v celoti izkoristila vsebinskega trženja. Tudi drugi dejavniki jim preprečujejo, da bi izkoristili svoje marketinške zmogljivosti s kakovostno vsebino.

Content Marketing Institute (CMI) je izvedel raziskavo, ki identificira pogoste izzive, ki podjetjem preprečujejo izvajanje učinkovitega vsebinskega trženja. To so:

• 60 % proučevanih podjetij je opredelilo silose oddelkov kot oviro za vsebinsko trženje
• 74 % jih ima težave pri usklajevanju vsebinskega trženja med blagovnimi znamkami in oddelki
• 50 % jih ne more ustrezno uporabljati vsebinskih tehnologij v celotnem podjetju
• 49 % podjetij se upira spremembam, tudi z razvojem agilne metodologije
• 45 % anketiranih podjetij je imelo težave pri ohranjanju doslednosti svojih sporočil

Trdimo, da vse razen njihovega odpora do sprememb izvira iz same velikosti podjetij in pogosto različnih oddelkov.

Ker podjetja na ravni podjetij pogosto uporabljajo velike televizijske in tiskane kampanje, da posredujejo svoje sporočilo, marketinški proračun privzeto običajno gre starim oglaševalskim agencijam. Rezultat? Podpira enkratne spletne oglaševalske akcije s povezavami do njihovih televizijskih in tiskanih oglasov. Trženje korporativnih vsebin

Vključevanje zaposlenih v težkih časih

Ko gre za oglaševanje v digitalnih medijih, statistika govori "grozljivo" zgodbo. Ne samo, da je uporaba blokatorjev oglasov v porastu, ampak statistični podatki kažejo, da je skoraj polovica klikov strank na mobilne oglase »naključnih«.

Pravzaprav bralci, ki ne klikajo, to počnejo namenoma, saj več kot 54 % bralcev takšnim oglasom ne zaupa.

To je za tista podjetja, ki verjamejo, da prikazno oglaševanje uporablja napredne digitalne tehnologije.

Na primer, poglejte  Spletna stran Coca-Cole . Veliko fotografij, samopromocije in možnosti za osvojitev nogometnih vstopnic je na pretek, a bloga ni na vidiku. Po iskanju odprite drug zavihek, samo za zabavo.

Verjetno vas bodo roboti za ponovno ciljanje ciljali na privzeto iskalno stran. Ko pa kliknete na povezavo za ponovno ciljanje, vidite nasmejane obraze športnih novinarjev, ki vsi uživajo v kokakoli – vse to ni tako subtilna referenca na trenutno oglaševanje Coca-Cole med jesensko nogometno sezono.

Morda Kolya ne potrebuje objav v blogih, da bi lovil ribe za nove trge. To je po našem mnenju napaka.

Ne glede na to, kako veliko je vaše podjetje, lahko vedno raste z odpiranjem novih trgov. Malo verjetno je, da bodo ti trgi spremenili svojo izbiro pijače od bleščečega oglaševanja. Videli so jih ad nause med gledanjem večernih poročil ali njihove najljubše ekipe. Trženje korporativnih vsebin

Ko bi le proizvajalec pijač šel po gurmanskem trgu z vsebino, ki poudarja naravno sorodnost pijače s hrano. Nekaj ​​receptov slavnih kuharjev in domačih kuharjev, ki priporočajo združevanje ponudbe z eno od značilnih ponudb Coca-Cole, bi lahko Coca-Coli pridobilo novo bazo strank.

Navsezadnje je bil odličen marketing del evolucije piva od proletarske pijače do degustacije delikatese v tony restavracijah.

Vendar Coca-Cola še ni potegnila duha vsebinskega marketinga iz steklenice. Morda nimajo ljudi s predvidevanjem, ki bi to storili. Ali pa so morda, kot mnoga podjetja, obtičali v prejšnjem stoletju, ko gre za trženje vsebine.

Google Workspace za razvoj vsebinskega marketinga

Nekatera podjetja pa dobijo pravice za trženje vsebine

Z lahkoto se znajdete v zagati in mesec za mesecem objavljate iste stare objave v blogih in članke. Če pa želite resnično uspeti pri trženju vsebin za podjetja in izstopati od svojih konkurentov, morate mešati stvari, tvegati in razmišljati izven okvirov.

Vendar pa obstajajo nekatera podjetniška podjetja, ki so sprostila duha vsebinskega trženja. Če potrebujete malo navdiha za svojo strategijo vsebinskega trženja v prihodnjih mesecih, vzemite idejo ali dve iz teh resničnih primerov resnično inovativnega in učinkovitega trženja vsebin za podjetja. In nato pomislite, kako lahko ugotovite, kako te novosti uporabiti v svojem blogu – dosledno, skozi čas.

B2B vsebinski marketing. 10 skrivnosti, ki vam bodo pomagale do uspeha

1. IKEA/korporativno vsebinsko trženje

IKEA znani po svojem inovativnem pristopu k oblikovanju pohištvo (pa tudi njihove mesne kroglice!), v zadnjih letih pa so ustvarili tudi nekaj ubijalske vsebine, s katero so poskrbeli, da ostajajo daleč pred tekmeci in ljubljeno znamko v očeh svojih strank. ,

V panogi, kjer gre le za vizualne elemente in izkušnje, objave v spletnih dnevnikih in druge besedilne vsebine preprosto ne bodo učinkovite. Namesto tega se IKEA za prenos svojega sporočila zanaša predvsem na slike in videe. Že sam katalog IKEA je primer izjemno uspešnega tradicionalnega vsebinskega marketinga, podjetje pa natisne več kot 200 milijonov izvodov letno.

Tiskani katalog zdaj spremlja digitalna različica, ki vključuje dodatne poglobljene funkcije, kot je aplikacija  obogatena resničnost, ki uporabnikom omogoča, da vidijo, kako bi pohištvo IKEA izgledalo v njihovem domu.

IKEA prav tako izkorišča moč uporabniško ustvarjene vsebine na svojem Instagram računu IKEA Family Magazine, kjer objavlja slike pohištva in dodatkov IKEA v resničnih domovih po vsem svetu.

Blagovna znamka je znana tudi po svojih nenavadnih videoposnetkih na YouTubu, ki vključujejo ideje za shranjevanje, oglede doma in celo serijo »IKEA Weird«, ki je posvečena naraščajočemu trendu ASMR—videoposnetkov, ki so sestavljeni iz zvokov, ki poslušalcu dajejo prijetno ščemenje.

2. IBM/Corporate Content Marketing

Z leti je IBM ustvaril nekaj nepozabnih oglaševalskih akcij za trženje vsebine. Njihov račun YouTube je glavni kanal za trženje vsebine in vsebuje različne promocijske in informativne videe, vključno z Ninjas vs. Superbugs: Adventures in Nanomedicine, The World's First Educational Dance Party in THINK: Film o tem, kako narediti svet delujoč. boljše". Nekateri videoposnetki so prejeli milijone ogledov.

Globalna blagovna znamka IT se zdaj postavlja kot vodilna v panogi v tržni tehnološki niši s svojo platformo Watson AI, ki uporabnikom omogoča ustvarjanje chatbotov, ki personalizirajo interakcije z strank in izvajati napredno obdelavo podatkov z uporabo moči umetne inteligence in strojnega učenja. Veliko IBM-ovih trženjskih kampanj zdaj vsaj delno podpira Watson.

En primer je njihova kampanja »Cognitive Cooking«, ki jo vodi »Chef Watson«. To je prišlo v obliki aplikacije in tiskane knjige receptov, ki so ju uporabniki lahko kupili. Platforma je uporabila Watson za združevanje sestavin v edinstvene kombinacije okusov po analizi 10 receptov iz Bon Appétit. Nekateri recepti, ki si jih je izmislil kuhar Watson, so vključevali pražen rženi viski, paradižnikovo juho iz avokada in gazpača ter čevljar iz robid s češnjami in stepeno smetano iz medu.

IBM pogosto sodeluje tudi z blogerji in ključnimi vplivneži, da bi pritegnil ciljna publika ter zgradite zaupanje in avtoriteto vaše blagovne znamke.

3.Bank of America/ Trženje korporativnih vsebin

Bank of America je sodelovala z Akademijo Khan, da bi ustvarila svojo spletno stran " Najboljše denarne navade je izobraževalno spletno mesto o osebnih financah, ki vključuje interaktivna orodja, kvize, informativne članke in videoposnetke o karieri mladih in o tem, kako upravljajo s svojim denarjem.

Pri tako suhoparni temi, kot so finance, je bistveno, da je vsebina sveža in zanimiva, in Bank of America imel z njim velik uspeh, z uporabo ravno prave ravni ilustracij, infografik in interaktivnih elementov, da bo vsebina bolj zanimiva in lažje razumljiva. ne da bi bil prizanesljiv.

Ponudniki finančnih storitev imajo tudi težavo, da je večina njihove vsebine videti podobna in je lahko težko ohraniti močno prisotnost blagovne znamke prek njihove vsebine. Z dodajanjem človeškega pridiha in zagotavljanjem resnične vrednosti svojim uporabnikom vsebina ne le naredi blagovno znamko bolj nepozabno, ampak tudi poveča njeno verodostojnost v industriji, na katero so potrošniki tradicionalno gledali z nezaupanjem.

4 Salesforce

Podjetja B2B se pogosto zdijo zadušljiva in zadušljiva v primerjavi s svojimi kolegi B2C, ko gre za vsebinski marketing. Vendar je Salesforce odličen primer, kako dobro izvajati vsebinski marketing B2B, ustvarjalno in izobraževalno. Trženje korporativnih vsebin

Salesilce ustvarjen  sledilna glava  je brezplačno, interaktivno orodje za usposabljanje – tako za izboljšanje uporabniške izkušnje svojih obstoječih strank kot za ustvarjanje pomembnega središča visokokakovostne vsebine za namene SEO.

Osnovno vsebino na Trailheadu sestavljajo izobraževalni moduli, ki uporabnike učijo različnih veščin Salesforce. Moduli so uporabniku izjemno prijazni, razdeljeni na posamezne bloke z jasnimi navedbami, koliko časa bo trajalo njihovo dokončanje. Da bi bila izkušnja bolj zabavna, je Salesforce razvil igralno platformo, tako da uporabniki zaslužijo točke za dokončanje vsakega modula. Prav tako lahko »izberejo avanturo« in si prislužijo značko s kratkimi lekcijami.

Salesforce je objavil tudi informacije o različnih poklicnih poteh Salesforce, vključno s skrbnikom, razvijalcem, vodjo trženja in poslovna analitika. Obiskovalci spletnega mesta lahko vidijo informacije o vsaki karieri, kot sta povprečna plača in letna stopnja rasti, nato pa krmarijo po učni platformi Trailhead v modulih, ki so namenjeni tej karierni poti.

5.Birchbox 

Za blagovne znamke e-trgovine je lahko izziv ustvariti vsebino, ki ni videti pretirano promocijska, temveč naročniška lepotna znamka  Birchbox  je dosegel pravo ravnovesje s svojimi posameznimi spletnimi revijami za moške in ženske. Trženje korporativnih vsebin

Poleg informacij o ponujenih izdelkih Birchbox objavlja informativne materiale, kot so "ABDEs of Melanoma", vadnice po izdelku, profilih strank, navodilih in stilskih nasvetih.

Vsebina je idealna za objavo v družbena omrežja, vključno s priljubljenimi temami, vdori, seznami in naslovi klikov.

Nekaj ​​primerov člankov vključuje:

• Kako narediti "Marie Kondo" svojo kozmetiko
• Vrnili smo 4 čudne trende v wellnessu - to se je zgodilo
• 8 načinov za kramljanje vašega britja
• 5 navad, ki vas bodo hitreje spravile ven.

Večino Birchboxove vsebine predstavljajo videoposnetki v obliki vadnic o ličenju in pričeskah, ki so smiselni za vrsto izdelkov, ki jih prodaja, in so tudi zelo privlačni za njegovo večinoma tisočletno občinstvo, da jih deli družbena omrežja.

Podjetje izkorišča tudi vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, s tisoči Birchbox videoposnetkov za "razpakiranje" na YouTubu. Fotografije vsebine Birchboxa se na veliko delijo tudi na Instagramu, deloma zaradi ideje, ki stoji za vsebino. izdelka in njegove embalaže.

Birchbox je blagovna znamka, ki uspešno izkorišča trend videa v živo za trženje vsebin. Tedensko se predvaja na Facebooku v obliki vprašanj in odgovorov, ki jih predstavi osebje Birchboxa. Ta vsebina v živo prejme približno 4-krat večjo angažiranost kot druge vrste vsebine na platformi.

Strategija Birchbox je morda ena najpreprostejših na tem seznamu, vendar deluje. Podjetje je s 600 sledilcev leta 2010 naraslo na več kot milijon leta 2019, z 2,7 milijona všečkov na Facebooku.

5. Progresivno zavarovanje/trženje korporativnih vsebin

Notranja marketinška ekipa Progressive Insurance ustvarja veliko privlačnih televizijskih oglasov, vendar imajo na svojem spletnem mestu tudi blog, poln vsebine, ki poskuša odgovoriti na vsa vprašanja potencialnih strank.

Progresivno dodeljeno ustrezno proračun, ki njihovi ekipi omogoča ustvarjanje ne le privlačnih oglasov, ampak tudi smiselne vsebine, ki pritegne stranke tako, da na ugovore odgovarja z neverjetno hladnimi dejstvi. To je vrsta trženja, ki sodeluje z roko v roki s prodajno ekipo, da ustvari okvir, ki bo olajšal prodajo njihove politike.

Njihovo bliskovito oglaševanje je povezano z informativno vsebino na samem spletnem mestu, kar še naprej odvrača stranke od starejših, bolj tradicionalnih podjetij.

Rešitev: sestavite osrednjo skupino za vsebino (ali zunanje izvajanje)

Priporočamo, da ustvarite osrednjo ekipo za trženje vsebine, ki definira slog in smernice blagovne znamke ter zagotavlja dosledno sporočanje.

Ta ekipa mora biti v koraku z vsemi najnovejšimi dogodki pri ustvarjanju in distribuciji vsebin. Vendar pa bi morala ekipa za vsebino podjetja doseči zaposlene v vseh oddelkih in jih spodbujati k ustvarjanju vsebine, namesto da postane samostojen oddelek.

S podrobnimi in lahko razumljivimi smernicami, ki določajo slog in prepoznavnost blagovne znamke, lahko zaposleni objavljajo na družbena omrežjabrez strahu pred grajami. V sodelovanju z ekipo za vsebine lahko inženirji, katerih prednosti niso v pisni obliki, ustvarijo osnutke, ki pojasnjujejo, kako deluje najnovejši pripomoček podjetja. Skupina za vsebino lahko nato uredi osnutke in ustvari informativne, lahko berljive razlage in navodila. Trženje korporativnih vsebin

Ta strategija je prinesla neverjeten uspeh nekaterim najbolj inovativnim podjetjem v državi. Deloitte – ja, tudi ta zastarela finančna svetovalno podjetje — skupaj z Reebokom, Starbucksom in Dellom uspešno implementirali programe deljenja vsebin za zaposlene.

Ne glede na to, kako veliko je vaše podjetje, lahko skrbno usklajena ekipa za trženje vsebine doseže nove segmente strank, ki ste jih težko dosegli, s čimer poveča dobiček vašega podjetja in dodatno izboljša podobo njegove blagovne znamke.

Prodajni partner za obveščanje potencialnih strank

Trženje in prodaja sta dve plati istega kovanca. Obe ekipi sta osredotočeni na rast baze strank podjetja in navsezadnje na njegov prihodek.

Torej zakaj prodajne ekipe in trženje mnogih podjetij obstaja v silosih, ki se komaj pogovarjajo med seboj v dvoranah, kaj šele, da enotno usklajujejo marketinške in prodajne akcije?

Učinkovit vsebinski marketing lahko postavi temelje za učinkovito prodajo v podjetjih B2C in B2B. Na primer, skupina za vsebine Progressive obravnava številne izzive in pomisleke, ki jih imajo potencialne stranke, z dobro obveščenimi objavami v spletnem dnevniku.

V trenutku, ko stranka stopi v stik s prodajalcem, je veliko vprašanj in ugovorov, ki bi jih prodajalec morda imel, že dobil odgovor. Stranka je pripravljena na nakup.

Pri B2B podjetjih lahko prilagojena sporočila, ki obravnavajo različne pomisleke vsakega odločevalca, pomagajo prodajnemu osebju ne le priti do sestanka, ampak, kar je še pomembneje, zaključiti prodajo. Trženje korporativnih vsebin

Ciljna komunikacija z inženirskim oddelkom potencialnega podjetja o strukturni celovitosti gradbenega materiala, ki ga prodajalec poskuša prodati, lahko odpravi pot oviram, medtem ko bodo zagotovila, da ima gradbeni material nepredušno garancijo, ugajala pravnemu oddelku. Partnerstvo z vašo prodajno ekipo je ena najboljših strategij za zagotavljanje uspeha trženja vsebine podjetja.

Sprejmite agilna načela za učinkovitejše trženje vašega podjetja

Agilna načela za učinkovitejše trženje lahko pomagajo vašemu podjetju, da se bolje prilagodi spreminjajočim se tržnim razmeram in potrebam strank. Tukaj je nekaj prilagodljivih načel:

1. Usmerjenost k stranki:

   • Nenehno preučujte in razumejte potrebe in želje vaše ciljne publike.
   • Bodite pripravljeni na prilagajanje spremembam v vedenju potrošnikov.

2. Eksperimentiranje:

   • Uvedite nove zamisli in strategije z majhnimi poskusi, preden jih popolnoma povečate.
   • Analizirajte podatke in izkušnje, da se hitro odločite, kaj je najboljše.

3. Trženje korporativnih vsebin. Prilagodljivost strategije:

   • Ne zavežite se eni strategiji. Bodite pripravljeni pregledati in spremeniti svoje marketinške strategije glede na rezultate in spremembe v okolju.

4. Specifičnost pri analizi podatkov:

   • Uporabite analitiko za sledenje meritvam in ocenjevanje učinkovitosti vaših tržnih kampanj.
   • Uporabite nasprotno komunikacija s strankami nenehno izboljševati strategije.

5. Trženje korporativnih vsebin. Prilagodljiva vsebina:

   • Ustvarite vsebino, ki jo je mogoče preprosto prilagoditi različnim kanalom in formatom.
   • Osredotočite se na trenutne trende in teme v svoji vsebini.

6. Močna spletna prisotnost:

   • Bodite pripravljeni odgovoriti na povratne informacije in komunicirati s strankami prek spletnih kanalov.
   • Spremljajte razprave na družbenih omrežjih in se hitro odzivajte na spremembe situacije.

7. Pripravljenost na spremembe:

   • Ustvarite kulturo notranje pripravljenosti na spremembe.
   • Usposabljanje osebja za prilagajanje novim zahtevam in spremembam strategij.

8. Trženje korporativnih vsebin. Partnerstva in sodelovanja:

   • Poiščite priložnosti za partnerstvo in sodelovanje z drugimi podjetji za širitev občinstvo in viri.

9. Inovacije:

   • Integrirajte inovativne pristope in tehnologije v marketinške strategije.
   • Sledite novim trendom v industriji in jih uporabite pri svojem delu.

10. Trženje korporativnih vsebin. Poslušanje strank:

    • Aktivno poslušajte povratne informacije in predloge strank ter uporabite te informacije za prilagajanje strategij.

Uporaba teh agilnih načel bo vašemu podjetju pomagala bolje prilagoditi hitro spreminjajočemu se poslovnemu okolju in povečala njegovo sposobnost za učinkovito odzivanje na zahteve trga.

АЗБУКА

Vsebinski marketing