Маъракаҳои маркетинги идона. 8 стратегия.

Маъракаҳои маркетингии идҳо фаъолиятҳои махсуси таблиғотӣ ва маркетингӣ мебошанд, ки аз ҷониби ширкатҳо дар рӯзҳои ид ё мавсими махсус гузаронида мешаванд. Ҳадафи чунин маъракаҳо ҷалби таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон, ҳавасмандгардонии фурӯш ва эҷоди фазои идона дар атрофи бренд ё маҳсулот мебошад. Ин маъракаҳо метавонанд аз афзоиши фурӯш дар давраи ид то таҳкими робитаҳои муштариён ва огоҳии бренд фарқ кунанд.

Оё шумо ба мавсими истироҳат мисли дигар омодаед? Сарфи назар аз пандемияи ҷаҳонии кунунӣ, интизор меравад, ки фурӯши идҳо то ҳол афзоиш ёбад.

Агар чанд соли охир ягон нишона бошад, соҳибони тиҷорат ҳанӯз ҳамагӣ чанд ҳафта (ва соатҳои ниҳоӣ!) пеш аз оғози идҳои бузурги худ нақшаҳои худро пахш мекунанд. таблиғот.

Маъракаҳои маркетинги идона.

Аммо вақте ки шумораи бештари истеъмолкунандагон онлайн харид мекунанд, банақшагирии пешакӣ муҳим мешавад. Вақти беҳтаре нест, ки дар бораи маъракаҳои маркетингии идонаи худ фикр кунед - илова бар ин, омодагии барвақт шуморо барои муваффақият омода мекунад (ва эҳтимолияти саросемагии девонаро дар охир коҳиш медиҳад).

Мавсим расман бо ҷумъаи сиёҳ ва кибердушанбе, ки бо номи "Ҳафтаи киберӣ" маъруф аст, оғоз мешавад ва бо идҳои декабр ба итмом мерасад.

Мавсими хариди истироҳат дар савдои чакана дар тамоми чахон хис карда мешавад. Ҳарчанд ҳам Ҷумъаи сиёҳ ва ҳам рӯзи душанбеи киберӣ дар Иёлоти Муттаҳида оғоз шуданд, харидорон дар саросари ҷаҳон ба хариди думоҳаи идона одат кардаанд.

Бо вуҷуди ин, мо пурра ба марҳилаи банақшагирӣ қарор дорем: шояд қисми муҳимтарини мавсими муваффақ.

Барои эҷоди як маъракаи идона дар соли 2020 рақамӣ бисёр чизҳо вуҷуд доранд:

• Эҷодкорӣ калиди муваффақият аст, аммо барои афзоиши фурӯш тақсимоти канал метавонад талаб карда шавад.
• Бозгашт ва муштариёни нав рафтори хариди гуногун доранд, аммо соддагӣ ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки зуд мутобиқ шаванд.
• Хариди хишт ва миномет мушкилоти навро ба бор меорад ва брендҳоро маҷбур мекунад, ки бештар ба фурӯши онлайн тамаркуз кунанд.

Ин тавозуни байни маркетинг ва амалиёт аст, ки ду шӯъбаи чакана кори беҳтарро идома медиҳанд, зеро интизориҳои истеъмолкунандагон ҳамкории бефосиларо талаб мекунанд.

Стратегияи маркетинги истироҳатиро чӣ месозад

Дар як сол бо бисёр номаълумҳо, таҳия кардани стратегияи ҷашни ҷодугарӣ метавонад махсусан даҳшатовар ба назар расад. Худро аз даст надиҳед ва ба асосҳои асосӣ пайваст шавед.

1. Санҷед, ки маъракаҳои пештараи маркетинги идона. Маъракаҳои маркетинги идона.

Пандемияи ҷаҳонӣ мавҷи нави мушкилотро барои паймоиш дар рӯзҳои ид ба вуҷуд меорад. Бо вуҷуди ин, шумо метавонед ба ҳар ҳол омӯзед ва барои муваффақиятҳои қаблӣ омода шавед. Ба омори соли 2019 ё ҳатто 2018 нигоҳ кунед, то бубинед, ки дар куҷо бурдед ва дар куҷо беҳтар шудан мумкин аст. Баррасии стратегияҳо ва маъракаҳои қаблии худ ба шумо кӯмак мекунад, ки аз хатогиҳои шабеҳ пешгирӣ кунед.

Илова ба омори иҷроиш, диққат диҳед маълумоти муштарӣ. Оё дар тӯли як соли охир пойгоҳи муштариёни шумо хеле тағйир ёфт? Онҳо чӣ арзиш доранд? Фаҳмидани ин унсурҳои асосии муштарии идеалии шумо ба шумо дар эҷод кардани паёмнависии идона кӯмак мекунад, ки кликҳоро тавлид мекунад.

2. Стратегияҳои маркетинги идонаро, ки ба шунавандагони шумо мувофиқанд, муайян кунед.

Ҳеҷ як кӯшиши маркетинги ҷашнӣ баробар эҷод карда намешавад. Танҳо стратегияҳои рақибони худро нусхабардорӣ накунед. Калиди маъракаи маркетинги бомуваффақияти ид донистани он аст, ки чӣ тавр бо мизоҷони худ сӯҳбат кунед. Агар шумо мизоҷони ҷавонтар дошта бошед, ба монанди Generation Z ё миллй, фикр кунед, ки кӯшишҳои тиҷорати иҷтимоии худро барои мубодилаи пешниҳодҳои махсус ё таблиғи баъзе маҳсулот афзоиш диҳед. Агар шумо дар як макони хиштӣ қарор дошта бошед, бо идеяҳои тӯҳфаҳои охирин, ки барои интиқол дар канори канори роҳ дастрасанд, эҷод кунед ё онлайн харед, аз мағоза (BOPIS) гиред.

3. Нақшаи тақсимотро тартиб диҳед. Маъракаҳои маркетинги идона.

Вақте ки сухан дар бораи ид меравад, оқилонатар кор кунед, на сахттар. Имкониятҳои паҳнкунии мундариҷаро пайдо кунед, ки на танҳо вақт ва пулро сарфа мекунанд, балки барои муштариёни худ таҷрибаи бештар муттаҳид мекунанд.

Хатогиҳои маркетингӣ барои пешгирӣ кардан

Гарчанде ки на ҳама маъракаҳо яксон сохта мешаванд, бешубҳа баъзе тактикаҳо барои пешгирӣ кардан мавҷуданд. Биёед хатогиҳои асосиро дида бароем, ки бояд пешгирӣ карда шаванд.

1. Нафаҳмидани шахсияти харидори шумо.

Маслиҳати рақами як барои ҳама гуна тиҷорат: муштарии худро фаҳмед. Ин маслиҳат метавонад як сабти сахтгирона ба назар расад, аммо он барои муваффақияти маркетинги идонаи шумо муҳимтар буда наметавонад. Ҳамчун истеъмолкунандагон, мо дар ҷаҳоне зиндагӣ мекунем, ки ҳеҷ гоҳ парешон намешавем. Ба ин зиндагӣ дар як пандемияи ҷаҳонӣ илова кунед, ва мо бо интизори он ҳам зиёдтар дучор мешавем.

Маъракаи маркетингие, ки махсус барои муштариёни шумо тарҳрезӣ шудааст, ба бренди шумо кӯмак мекунад дар байни хаммусобикахо фарк мекунанд ва диққати муштариёнро ҷалб кунед.

2. Таваҷҷӯҳ ба як тактикаи маркетинг. Маъракаҳои маркетинги идона.

Такя ба як тактикаи маркетинг на танҳо дастрасии шуморо ба истеъмолкунандаи эҳтимолии шумо маҳдуд мекунад, балки инчунин истеъмолкунандагонро аз эҷодкорӣ ва ҳаққонияти интизории онҳо маҳрум мекунад. Гарчанде ки шумо метавонед бештари вақти худро дар як ё ду тактикаи маркетинг сарф кунед, ба монанди маркетинги таъсирбахш ё таблиғ нишон диҳед, мавсими идро барои санҷидани имкониятҳои нав истифода баред. Дар Instagram ё фармоиш додан мумкин аст мағозаҳои Facebook .

3. Банақшагирии дақиқаҳои охирин.

Яке аз хатогиҳои маъмултарине, ки корхонаҳои ҳама андоза дар рӯзҳои ид мекунанд, сари вақт ба нақша нагирифтан аст. Имсол, истеъмолкунандагон барвақттар харид мекунанд, ки ин маънои онро дорад, ки шумо бояд тактикаи маркетинги худро ба ҳамин тариқ оғоз кунед.

4. Ирсоли мактубҳои аз ҳад зиёд. Маъракаҳои маркетинги идона.

Ба паёмдони худ равед ва ҳисоб кунед, ки шумо дар як рӯз чанд паёми таблиғотиро мегиред. Шояд бештар аз он ки шумо мехоҳед.

Акнун аз худ бипурсед, ки чӣ? мактубҳо диккати шуморо ба худ кашид. Аз онҳо чӣ фарқ дошт?

Фестр маркетинги почтаи электронӣ Инро аз ҳад зиёд кардан осон аст, аммо ин почтаи электронӣ арзиши иловашуда ва эҷодкорӣест, ки таваҷҷӯҳи муштариёни шуморо ба худ ҷалб мекунад. Сатри мавзӯъи оддӣ, вале ҷолиб бояд таваҷҷӯҳро ба вуҷуд оварад, аммо шумо танҳо тавассути эҷод кардани почтаи электронӣ бо арзиши иловашуда CTR-и худро зиёд хоҳед кард. Огоҳ бошед, ки дар ҷараёни шумо чанд паёми электронӣ мавҷуданд ва ҳар кадоми онҳо ба кадом мақсад хидмат мекунанд.

Ин сарбории кори дастаи шуморо коҳиш медиҳад ва қаноатмандии умумии муштариёнро беҳтар мекунад.

8 Стратегияи маркетинги идона, ки бояд дар соли 2020 баррасӣ шаванд

Маслиҳатҳои зерини маркетинги идона ва ғояҳои таблиғотӣ ба шумо кӯмак мекунанд, ки кӯшишҳои худро барои афзоиш диҳед фурӯш дар давраи сердаромадтарини сол.

• Хато дар тарафи содда.
• Ба зудӣ вокуниш нишон додан ва мутобиқ шудан омода бошед.
• Муносибати бештар ба мундариҷа нигаронидашударо истифода баред.
• Ба рақобат беш аз пеш омода шавед.
• Стратегияи таъсиррасониро баррасӣ кунед.
• Аз таъҷилии бардурӯғ канорагирӣ кунед. Барои харид кардан як сабаби воқеӣ эҷод кунед.
• Дар бораи муштариёни мавҷудаи худ фаромӯш накунед.
• Шарик бо ташкилоти ғайритиҷоратӣ.

1. Хато дар тарафи содда. Маъракаҳои маркетинги идона.

Мумкин аст, ки дар ғавғои банақшагирии таътил даст кашед. Аммо дар дарозмуддат, беҳтар аст, ки бо маъракаҳои идона оғоз кунед, хусусан агар ин мавсими ҷашни аввалини шумо ҳамчун бренд бошад.

Ҳатто фурӯшандагони калон, ки дар тӯли даҳсолаҳо буданд, аксар вақт дар рӯзҳои ид ба асосҳо муроҷиат мекунанд. Ин ҳама аз қобилияти дастаи шумо ва ҳаҷми дастгирии амалиёти шумо дар рӯзҳои ид вобаста аст.

Калиди маъракаҳои оддии ид? Ба гуфтаи Майк Виттенштейн, муассис ва шарики идоракунии StoryMiners, ҳар як паём бояд як идея, як фоида ва як эҳсосро пешниҳод кунад.

Маъракаҳои маркетинги идона.

« IDEA ин натиҷаест, ки маҳсулот/хизмат/тӯҳфаи шумо пешкаш карда метавонад, ФОИДА он чизест, ки харидор ба даст меорад (на ҳатман гиранда дар мавриди тӯҳфа) ва ЭМОСИЯ он чизест, ки онҳоро ҷалб мекунад ва ба онҳо кӯмак мекунад, ки дар хотир нигоҳ доранд.”

Рӯзҳо беҳтарин вақт барои озмоиш бо таҷрибаи нави фармоишгар нестанд, хусусан агар шумо дар тӯли сол барои таҳкими паёмҳои дуруст озмоиш ва таҳқиқоти васеъ анҷом дода бошед. Аз ҳад зиёд дар хатар аст. Агар шумо хоҳед, ки эҷодкортар бошед ва равиши навро санҷед, дар бораи санҷиши A/B фикр кунед. Маъракаҳои маркетинги идона.

Обрӯе, ки шумо дар тӯли сол дар байни муштариён ба даст овардаед, яке аз омилҳои ҳалкунанда ҳангоми интихоби онҳо барои харид дар рӯзҳои ид хоҳад буд. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо доред таҷрибаи муштарӣ, мувофиқ бо он чизе, ки онҳо ҳангоми харид дар гузашта аз сар гузаронидаанд.

Челси Девитт, стратеги маркетинг дар Агентии DigitlHaus, тавсия медиҳад, ки истифода баранд шабакаҳои иҷтимоӣ барои пайвастшавӣ бо муштариён.

"Стратегияеро интихоб кунед, ки ба истеъмолкунандагон нигаронида шудааст. Ба ҷои фиристодани паёмҳои электронӣ бо нархҳои фурӯш ва рӯзи ҷумъаи сиёҳ ва кибердушанбе бо ғафси калон шрифт, барои маъракаи худ хэштег интихоб кунед, чизи ҷолибе, ки истеъмолкунандагон мехоҳанд тавассути каналҳои иҷтимоии худ мубодила кунанд, то худро як ҷузъи чизе ҳис кунанд.

Бо ин тактика, шумо на танҳо робита эҷод мекунед, балки инчунин боварӣ ва аудиторияро эҷод мекунед, аз ин рӯ, вақте ки вақти фурӯш фаро мерасад, бренди шумо дар хотир мемонад.

2. Барои зуд вокуниш нишон додан ва мутобиқ шудан омода бошед. Маъракаҳои маркетинги идона.

Мақоли "ҳама дастҳо дар рӯи саҳни киштӣ" маънои бештаре надорад, ки шумо дар рӯзҳои ид дар чакана кор мекунед ва бо пандемияи ҷаҳонӣ мубориза мебаред.

Дар давоми Ҷумъаи сиёҳ 2019, муштариён аз иҷро нашудани фармоишҳои J.Crew ноумед шуданд.

Мушкилоти техникӣ қариб тамоми рӯз давом кард, бинобар ин бисёре аз муштариён танҳо аз ҷои дигар харид мекарданд.

Новобаста аз андозаи вебсайти шумо, ба шумо як гурӯҳи оперативӣ лозим аст, то ҳама гуна мушкилотеро, ки дар сайти шумо, дар рӯйхатҳои шумо ва дар ҳама ҷо пайдо мешаванд, ҳал кунад.

“Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама захираҳои мувофиқ дастрасанд ва барои занг омодаанд. Охирин чизе, ки ба шумо лозим аст, мушкилот бо таблиғоти Google ё Facebook аст, ки дар он лаҳзаҳои вазнинтарин намоянда барои кӯмак расонидан дастрас нест." 
- Калеб Сигел, ноиби президенти Group8A

Ин фаротар аз омодасозии рақамӣ ва мундариҷа аст. Дар бораи ворид кардани тағирот ба хидматрасонии муштариён, интиқол, иҷрои фармоиш ва гурӯҳҳои амалиётӣ барои коркарди меҳмонон ва фармоишҳои иловагӣ фикр кунед.

Илова бар ин, шумо бояд ба зудӣ вокуниш нишон диҳед, вақте ки корҳо ба нақша гирифта нашудаанд.

“Ба худ имконият диҳед, ки ҳангоми оғоз шудани маърака зуд вокуниш нишон диҳед. Агар чизе кор накунад, шумо бояд тағиротро дар соатҳо ворид кунед, на чанд рӯз."
- Райан Шоу, директори маркетинги афзоиш, Шогун

3. Муносибати бештар ба мундариҷа нигаронидашударо истифода баред. Маъракаҳои маркетинги идона.

Хариди онлайн дар тӯли чоряк аср вуҷуд дорад, аз ин рӯ муштариён аз ҳарвақта бештар бо маъракаҳои идона шиносанд.

Азбаски онҳо аксар вақт як чизро сол ба сол мебинанд, чашмони онҳо метавонанд аз усулҳои анъанавии фурӯш ва маркетинг хира шаванд.

Ҳамон мавзӯъҳое, ки дар тӯли соли 2020 пайдо шуданд тиҷорати электронӣ, ба стратегияҳои маркетинги идҳо низ дахл хоҳад кард - ва шумо боварӣ доред, ки брендҳо дар семоҳаи чорум онҳоро дар маъракаҳои худ омехта хоҳанд кард.

Мавзӯи асосӣ, ки дар рӯзҳои ид муҳим боқӣ хоҳад монд, равиши "аввал мундариҷа" мебошад, ки имрӯз брендҳои инноватсионӣ ва мӯд истифода мебаранд. Бо истифода аз маркетинги мундариҷа ҳамчун як усули дастрас кардани муштариён, мо брендҳоро мебинем, ки таҷрибаи бештари харидро пешниҳод мекунанд, ба монанди дастурҳои тӯҳфаҳои идона, ёрдамчиёни харид ва фаъолсозии хишт ва миномет.

Маъракаҳои маркетинги идона.

"Аз муқаррарӣ як қадам дуртар кунед тиҷорати электронӣ ва ба маъракаҳои идонаи худ равиши мундариҷа/тиҷоратро ворид кунед. Пешниҳод ба шумо арзиши иловашуда ба мизоҷон, ба монанди дастурҳои тӯҳфаҳо барои намудҳои гуногуни мизоҷон. Ин ба харидорони ҷашнвора кӯмак мекунад, ки дар бораи маҳсулоти шумо пурра фаҳманд ва чаро онҳо метавонанд ба як хислат нисбат ба дигараш беҳтар мувофиқ бошанд." 
— Ҷессика Лаго, менеҷери маркетинг ва шарикӣ, iMedia Inc.

Илова кардани як унсури стратегияи мундариҷа ба ғояҳои маркетинги идонаи шумо метавонад мукофотҳои калон ба даст орад, хусусан агар шумо оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯиро (SEO) дар хотир нигоҳ доред. Ин барои интиқоли трафики органикӣ ба сайти шумо кӯмак хоҳад кард, зеро муштариён маҳсулотеро, ки шумо мефурӯшед, ҷустуҷӯ хоҳанд кард, ҳатто агар онҳо қаблан аз шумо ҳеҷ гоҳ харидорӣ накарда бошанд.

Агар шумо дар давоми як соли охир як навро ҷорӣ карда бошед овози бренд ё стратегияи маркетинги муштариён, боварӣ ҳосил кунед, ки ин паёми навро дар маъракаҳои ҷашнии худ дохил кунед - вагарна он метавонад ба таҷрибаи номувофиқи муштариён оварда расонад. Маъракаҳои маркетинги идона.

"Агар шумо як ташаббуси нав ё васеъшуда барои бренди худ дошта бошед, ба истеъмолкунандагон дар бораи ин кӯшишҳо нақл кунед ва ҳикояро дар тӯли маркетинги ҷашнии худ якҷоя кунед, метавонад ба истеъмолкунандагон барои харҷ кардани пул ва ҳамоҳангсозии худ ва тӯҳфакунандагон бо ин ҳадаф кӯмак кунад. . » 
- Рон Смит, мутахассиси рақамӣ

4. Ба рақобати бештар аз ҳарвақта омода шавед.

Бо ҳама таблиғоти идона дар мавсими хариди идона, маркетинги почтаи электронӣ барои ҷалби муштариён ба мағозаи онлайни шумо аз ҳарвақта муҳимтар хоҳад буд. Боварӣ ҳосил кунед, ки маъракаҳои маркетинги почтаи электронии шумо ба шумо кӯмак мекунанд, ки аз байни мардум фарқ кунед ва ба таври возеҳ бартариҳои хариди худро нисбат ба рақибони худ баён кунед.

“Кӯшиш кунед, ки берун аз қуттӣ фикр кунед. Ба ҷои истифодаи мавзӯъҳои анъанавии (оддӣ) марбут ба ид, чизи ҷолиб/нодиреро истифода баред, ки шумо дар бораи демографии мақсадноки худ медонед ва дар бораи он сӯҳбат кунед."
- Кали Мур, KaleighMoore.com

Аммо вориди дари муштариён танҳо як қисми мубориза аст. Зиёда аз 3/4 харидорон сайтро бидуни харид тарк мекунанд. Сатҳи даст кашидан аз ароба дар якҷоягӣ бо рақобати афзоянда идҳои соли 2020 хоҳад буд душвор вақт барои фурӯшандагони чакана, ки бо тағирёбии фаъолияти муштариён мубориза мебаранд. Маъракаҳои маркетинги идона.

"Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо пеш аз оғози мавсими таътил маъракаҳои муассири бозсозӣ доред.

Шумо бояд ба мизоҷони худ хотиррасон кунед, ки чаро онҳо бори аввал ба сайти шумо ташриф овардаанд ё ин маҳсулотро ба аробаи худ илова кардаанд. Рамзҳои тахфиф ва интиқоли ройгонро истифода баред, то онҳоро баргардонед ва шуморо аз рақибони худ ҷудо кунед. »
- Мишел Ракер, Мутахассис оид ба мундариҷа, 5874

5. Стратегияи таъсиргузорро баррасӣ кунед.

Самаранокии таъсиррасониҳо вобаста ба соҳа фарқ мекунад, аммо интизор меравад, ки дар давоми идҳо дар шабакаҳои иҷтимоӣ Корбарони бештар аз ҳарвақта ворид мешаванд.

Facebook, Instagram ва Twitter имкониятҳои бузург барои муошират бо бренди шумо дар рӯзҳои ид мебошанд. Ҳузури худро ба корбарон маълум кунед шабакаҳои иҷтимоӣ, бо истифода аз стратегияи таъсиррасон, ки то ид давом мекунад.

"Шумо инчунин метавонед аз таъсиргузорон истифода баред, то мундариҷаи сарпарастӣ, вале таблиғотӣ на, махсус барои ид эҷод кунед. Шумо метавонед пурсед онҳо махсулоти худро, ки дар рузхои ид истифода мешаванд, намоиш дихед. Ин пайравони онҳоро ташвиқ мекунад, ки маҳсулоти шуморо санҷанд." 
- Шейн Баркер, Муассис, https://shanebarker.com/

6. Аз таъҷилии бардурӯғ худдорӣ кунед. Барои харид кардан як сабаби воқеӣ эҷод кунед.

Агар хариди воҳима дар ин сол ба мо чизе омӯхт, ин он аст, ки истеъмолкунандагон вақте мутмаинанд, ки он чизе, ки ба онҳо лозим аст ё мехоҳанд, фурӯхта мешаванд. Мавсими таътил бо аҳдҳои калон маълум аст, ки танҳо як маротиба дар як сол пайдо мешаванд ва харидорон медонанд, ки чӣ гуна чизҳои хубро пайдо кунанд.

Ҳангоми таҳияи нақшаҳои маркетинги идонаи худ, боварӣ ҳосил кунед, ки харидоронро ба дидани мағозаи онлайни худ ташвиқ кунед ва харид кунед.

"Кадом маъракаи таблиғотиро, ки шумо қарор медиҳед, иҷро кунед, боварӣ ҳосил кунед, ки муштариён барои харидани АКНУН бе BS асос доранд.

Масалан, шояд бренди шумо танҳо як ё ду маротиба дар як сол фурӯшро нигоҳ медорад ва ин яке аз он ҳолатҳо аст. Аҷиб!

Ё шояд шумо як фоизи фоидаи идонаи худро ба ташкилоти ҷуброни карбон хайрия кунед, то афзоиши девонавори ифлосшавии ҳаво аз мошинҳои боркашро ҷуброн кунед. Ин боварибахш аст!

Новобаста аз он ки кунҷи шумо чӣ гуна аст, аз таъҷилии бардурӯғ худдорӣ кунед... зеро харидорон бӯи онро аз як мил дуртар бубинанд."
- Лианна Патч, Муассис, Табдилдиҳии Punchline Copywriting

Маъракаҳои маркетинги идона.

Байни тахфифҳои тасодуфӣ ё тӯҳфаҳо ва эҷоди муносибат бо мизоҷони худ як хатти хуб вуҷуд дорад. Шумо намехоҳед бренди худро то дараҷае паст кунед, ки муштариён онро арзон мешуморанд, зеро он гоҳ онҳо маҷбур намешаванд, ки хариди такрорӣ кунанд. Маъракаҳои маркетинги идона.

"Шумо ду имкони асосӣ доред - ба харидороне, ки бо дастрасии барвақт, асбобҳои хариди пеш аз фурӯш ва ёдраскуниҳо ба нақша гирифтаанд, арзиш диҳед, пас он харидорони лаҳзаи охирин бо паёмнависии инфиродӣ ва пешниҳодҳои мушаххас. Он кампалҳои ҳаррӯза бо то 60% тахфиф дигар резонанс намекунанд. Мо ҳама медонем, ки шумо танҳо як ашёи арзон доред. ”
- Ҷули Кауссе, стратеги тиҷорати электронӣ, дарёи даромад

Мавсими таътил на танҳо дар бораи ба даст овардани даромад, балки дар бораи пайвастан бо муштариёне мебошад, ки дар мавсими истироҳат ба мағоза бармегарданд. Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳангоми қабули ҳама гуна қарорҳои маркетингӣ дар ин мавсим нигоҳ доштани муштариён авлавияти аввалиндараҷа аст.

7. Дар бораи муштариёни мавҷудаи худ фаромӯш накунед.

Эҳтимол аст, ки меҳмононе, ки дар рӯзҳои ид ба сайти шумо меоянд, омехтаи солими муштариёни нав ва бозгашта хоҳанд буд. Роҳи харид барои харидори такрорӣ аз роҳи харидори нав хеле фарқ мекунад, бинобар ин ҳангоми таҳияи нақшаҳои худ ҳардуро ба назар гиред.

"Оё шумо одамоне доред, ки соли гузашта харида буданд, аммо имсол ин корро накарданд? Хуб. Вақти он расидааст, ки онҳоро ҳадаф қарор диҳед. Шояд бо таблиғ барои тӯҳфа барои касе дар ҳаёти онҳо? Мумкин ки, тавсияи маҳсулот Оё ин хариди навбатии мантиқӣ пас аз аввал аст? Шумо бояд ақаллан чизе кӯшиш кунед, то онҳо баргарданд ва дубора харанд. Ин меваи паст овезон аст. Шумо бояд бикӯбед, ки дари рақамӣ аллакай кушода аст. ” 
- Скотт Гинсберг, роҳбари Content, Metric Digital

8. Шарик бо ташкилоти ғайритиҷоратӣ. Маъракаҳои маркетинги идона.

Охир ин мавсими ид аст ва пас аз як соли вазнин, истеъмолкунандагон фароғати мавсимро интизоранд. Барои бисёриҳо ин маънои баргардонидан ва анҷом додани корҳои нек дорад. Дар бораи шарикӣ бо як созмони ғайритиҷоратӣ фикр кунед, то ба рӯҳияи ид дохил шавед ва рисолати бренди худро бо муштариён мубодила кунед. Агар шумо намедонед, ки аз куҷо оғоз кунед, дар бораи шарикӣ бо ташкилоти маҳаллӣ фикр кунед ё ба мизоҷони худ муроҷиат кунед, то бубинед, ки кадом созмонҳо ба дили онҳо наздиканд. Солро бо як чизи мусбӣ анҷом диҳед!

хулоса

Мавсими таътил барои қариб ҳар як фурӯшандаи B2C ҳадафҳои даромадро эҷод мекунад ё вайрон мекунад.

Афзоиши муштариёни хариди онлайн дар якҷоягӣ бо ҷараёни доимии рақобат муваффақияти брендҳоро дар рӯзҳои ид душвор мегардонад, аммо қадамҳое ҳастанд, ки шумо пеш аз Cyber ​​5 андешед, ки бренди худро аз дигарон болотар гузоранд ва муштариёни содиқ ба даст оранд.

Ҳоло банақшагирӣ оғоз кунед, мизоҷони худро дар ҳар як қарори худ дар хотир нигоҳ доред ва дар хотир доред, ки арзиши умумии бренди худро муқаррар кунед.

Матбаа АЗБУКА