Psikografi

Psikografi tüketicilerin psikolojik, sosyal ve demografik özelliklerini incelemeye odaklanan bir pazarlama araştırması yöntemidir. Yaş, cinsiyet, gelir ve eğitim gibi standart demografik özelliklere odaklanan demografiden farklı olarak psikografi, kişiliğin, yaşam tarzının, inançların, değerlerin ve tercihlerin daha derin yönlerini anlamaya çalışır.

Psikografinin önemli unsurları şunları içerir:

1. Kişisel özellikler: Hedef kitlenin hangi kişilik özelliklerinin karakteristik olduğunu araştırın. Örneğin, dışa dönükler daha sosyal ve hızlı aktiviteleri tercih ederken, içe dönükler daha sessiz, daha yalnız seçenekler arayabilir.
2. Yaşam tarzı: İnsanların hobileri, ilgi alanları, boş zamanları ve yaşam tarzları da dahil olmak üzere hayatlarını nasıl yaşadıklarına dair bir analiz.
3. Değerler ve İnançlar: Müşterilerinizin neye değer verdiğini ve neye inandığını anlamak. Bu, dini, etik veya ahlaki inançları içerebilir.
4. Satın alma alışkanlığı: Motivasyon, tercih ve marka sadakati dahil olmak üzere satın alma kararlarını hangi faktörlerin etkilediğine dair bir çalışma.
5. Sosyokültürel Bağlam: Sosyal eğilimler, grup üyeliği ve çevrenin tüketici üzerindeki etkisi gibi sosyokültürel faktörlerin etkisinin dikkate alınması.

Psikografik araştırma, şirketlerin hedef kitlelerini daha iyi anlamalarına ve tüketicilerin ihtiyaç ve tercihlerine daha iyi uyan daha etkili pazarlama stratejileri geliştirmelerine yardımcı olabilir.

Kurumsal eğitim nedir?

Demografik ve Psikografik

Demografik ve psikografik faktörler - Pazarlamada pazar bölümlendirme ve hedef kitleyi anlama konusunda iki farklı yaklaşım.

1. Demografik faktörler:
   • tanım: Yaş, cinsiyet, gelir, eğitim, medeni durum ve konum gibi standart nüfus özelliklerine dayanmaktadır.
   • Örnekler: Örneğin, orta sınıf kentsel alanlarda yaşayan 18-24 yaş arası gençler.
2. Psikografik Faktörler:
   • tanım: Tüketicilerin kişilik, değerler, inançlar, hobiler, yaşam tarzı ve tercihler gibi psikolojik, sosyal ve yaşam tarzı yönlerine odaklanır.
   • Örnekler: Örneğin, çevreyi koruma, aktif bir yaşam tarzı ve tasarım kozmetiklerine ilgi konusunda ortak değerleri paylaşan bir grup insan.

Psikografi. Karşılaştırmak:

• Analizin Temeli:
  • Demografik: Ölçülmesi ve sınıflandırılması kolay standart özellikleri araştırır.
  • Psikografik: Kişilik ve yaşam tarzıyla ilgili daha karmaşık ve daha az ölçülebilir yönleri araştırır.
• Davranış Tahmini:
  • Demografik: Hedef kitlenizin kim olduğuna dair genel bir fikir verir ancak davranışlarını ve tercihlerini her zaman doğru bir şekilde tahmin etmez.
  • Psikografik: Hangi ürün, hizmet ve pazarlama stratejilerinin ilgi çekici olabileceğini daha iyi tahmin edin hedef kitle.
• Pazarlama yaklaşımı:
  • Demografik: Bir ürün veya hizmetin geniş bir pazarı hedeflediği durumlarda genellikle kitlesel pazarlama için kullanılır.
  • Psikografik: Çoğunlukla, daha derin tüketici ihtiyaçlarının ve tercihlerinin dikkate alındığı, daha dar pazar segmentlerini hedefleyen pazarlama stratejileri için kullanılır.

Hedef kitlenin daha eksiksiz ve doğru bir profilini oluşturmak ve pazarlama kampanyalarını etkili bir şekilde planlamak için her iki yaklaşım da birlikte kullanılabilir.

Doğru bir alıcı kişiliği oluşturmanın en etkili yolu, hedef müşterilerinizin satın almasını neyin sağladığını anlamak için demografik ve psikografik bilgileri bir araya getirmektir. Her iki veri kümesini birleştirerek, pazardaki potansiyel müşterilerin ve söyleyeceklerinizle ilgilenebilecek ancak markanızı henüz keşfetmemiş olanların ayrıntılı bir resmini elde edebilirsiniz.

5 Psikografik Özelliklere Örnekler

Yani demografik olarak (yaş, konum, gelir vb.) nasıl segmentlere ayıracağımızı biliyoruz, ancak özellikleri nasıl kategorilere ayıracaksınız? Bunu yapmanın birkaç yolu vardır, ancak aşağıda en yaygın dikeyler verilmiştir:

1. Kişilik. Psikografi

Potansiyel müşterinizin kişiliğini sınıflandırmanın en basit yolu Büyük Beş kişilik özellikleri teorisini kullanmaktır. Büyük Beş, tüm insan davranışlarını açıklamıyor - bunun için yüzyıllarca süren psikolojiye bakmanız gerekir - ancak başkalarının davranışlarını kabaca özetlemenin iyi bir yoludur.

Teori beş faktörü tanımlar:

• Tecrübeye açıklık – yaratıcı/meraklı vs. tutarlı/temkinli
• iyi niyet – verimli/düzenli vs. abartılı/kaygısız
• dışadönüklük - sosyal / enerjik vs. gözlerden uzak/gizli
• hoşluk – arkadaş canlısı/şefkatli vs. zorlu/duygusuz
• Nevrotiklik – hassas/gergin vs metanetli/kendine güvenen

Psikografiyi anlamak için yukarıdakileri ezberlemenize veya bir psikoloji kursuna kaydolmanıza gerek yok, ancak eğer ilgileniyorsanız, dünyayı öğrenmeye ilgi duymanızdan ve eğitimi her zaman teşvik etmenizden heyecan duyuyoruz.

Büyük Beş, psikografik verileri toplarken ve hedef müşterinizin kim olabileceğini değerlendirmek istediğinizde geriye dönmenin harika bir yoludur.

2. yaşam biçimi

Yaşam tarzı müşterinizin günlük yaşamını yansıtır. Bu, nerede yaşadıkları, çocuklarının olup olmadığı, bir ilişkileri olup olmadığı ve çalışmak için mi yaşadıkları, yaşamak için çalışanların mı olduğu gibi şeyleri içerir. Temel davranışları tanımlayıp geriye doğru çalışarak birinin yaşam tarzı hakkında bilinçli bir tahminde bulunabilirsiniz.

Örneğin, birisi sabah 6'da yoga dersini akşam 18'da derse tercih edebilir. Güne yoga ile başlamayı tercih ettikleri için mi, yoksa akşamları fazla vakit ayıramadıkları için mi? Çocuklar uyanmadan yogayı bitirmek istiyorlar mı? Hafta sonları sabah 6'da yoga derslerine mi gidiyorlar yoksa Cuma gecesi kokteyllerinden sonra uyumayı mı seviyorlar? Bu davranışlar ve kararlar kişinin yaşam tarzına göre verilmektedir. Birinin davranışı hakkında bilgi sahibi olmak, onun yaşam tarzı hakkında bilinçli bir değerlendirme yapmanıza yardımcı olabilir.

3. İlgi Alanları. Psikografi

İlgi alanları hedef kitlenizi veya kabilenizi bulmak için kritik öneme sahiptir. Hobileri, boş zamanlarını nasıl geçirdikleri, kimi takip ettikleri sosyal ağlar, podcast'ler, kitaplar, Netflix, süpermarkette kuyrukta çöp dergilerini karıştırmayı sevip sevmedikleri; Bunların hepsi ilgi alanlarına örneklerdir ve hepsi kişiye özeldir. Bir kişinin sahip olabileceği ilgi alanlarının sınırı yoktur, ancak bu ilgi alanlarına harcadıkları enerji sınırlıdır. Birisi Instagram'da yüzlerce moda blogcusunu takip edebilir, ancak tasarımcı olmaya zaman ayırmaya ilgileri yoktur, sadece kıyafetlere bakmayı severler. İnsanların demografik kategorileriyle tamamen çelişebilecek ilgi alanları vardır. 19 yaşındaki bir üniversite öğrencisi bingo hayranı olabilirken, 60 yaşındaki emekli bir Pokémon-GO bağımlısı olabilir. İlgi alanları, tüketicilerin ne satın alacağını belirler ve bu ilgi alanlarını belirlemek, hedeflemenize ve satış yapmanıza yardımcı olacaktır.

4. Görüşler, tutumlar ve inançlar

Müşterilerin inançları, konulara yönelik tutumları ve dinleri, karar vermelerinde rol oynar. Bu faktörler genellikle tek tek değerlendirilir, ancak basitlik açısından bunları bir arada gruplandırabiliriz çünkü hepsi şu veya bu şekilde ilişkilidir. Bazı dinler belirli yiyecek veya alkol türlerini yasaklar ve insanlar kaçınılmaz olarak tevazu ve sosyal görgü kurallarına karşı karşıt tutumlara sahip olacaklardır.

5. Değerler. Psikografi

Birinin değerleri onun doğru ve yanlış duygusunu tanımlar. Bazıları takdir ediyor Çevre dostu Yiyecekler maliyetten çok, diğerleri gece hayatından çok aileleriyle vakit geçirmeye değer verebilir.

Tüketicilerin beslenme alışkanlıkları bile satın alma tercihlerini etkiliyor; örneğin katı veganların PETA onaylı olmayan veya zulüm içermeyen markaları reddetmesi gibi.

Pazarlama için Psikografik Veriler Nasıl Bulunur?

1. Google Analitik

Google Analytics Veri analizi için harika. Ücretsizdir, inanılmaz derecede ayrıntılıdır ve gerçek zamanlı olarak güncellenir, bu da hoş bir dokunuş. Bu verilere erişmek için Hedef Kitle > İlgi Alanları > Göz At'ı tıklayın. Yalnızca hedef kitlenizin demografik özelliklerinin ayrıntılı analizini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda size psikografik bilgileri ayrıntılı olarak görme yeteneği de verir. Örneğin şu farkları görebilirsiniz: ödeme yapan müşteriler arasındaki veriler ve varsayılanlar.

Odak grubu. Psikografi

Odak grupları Hedef kitlenizi psikografik bir bakış açısıyla anlamaya yönelik daha pratik bir yaklaşımdır. Küçük odak grubu bir markaya sadık olanların hangi ortak özellikleri paylaştığını değerlendirmenize ve alıcı kişiliğinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Odak grupları zaman alıcı ve pahalı olabilse de size takip soruları sorma ve tüketicilerle etkileşim kurma fırsatı verir. Sohbete hakim olmak yerine sohbete yön vermeyi unutmayın ve sohbette sesi duyulmayanlara dikkat edin. Katılımcıları birbirlerine fikirlerini sormaya teşvik edin ve herkesin düşüncelerini rahatça ifade edebileceği güvenli bir ortam yarattığınızdan emin olun.

Müşterilerle röportajlar. Psikografi

Müşteri görüşmelerinin pazarlama stratejiniz ve esasen işletmeniz için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri olduğuna inanıyoruz. Müşteri görüşmeleri, müşterilerinizle röportaj yapmak ve onların işletmeniz, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkındaki düşüncelerini almaktır. Mülakatlar ücretsizdir ve başka bir deyişle doğrudan atın ağzından veri toplamanıza olanak tanır. müşterin.

Her şeyden önce müşterilerinizle olan ilişkinizi güçlendirir (özellikle küçük bir işletmeniz varsa). Bu aynı zamanda size gerçek zamanlı geri bildirim toplama fırsatı da verecektir.

Müşteri görüşmeleri yapmanın en etkili yolu olaylara doğru yaklaşmak ve doğru soruları sormaktır.

Sadece beş müşteriyle konuşun ve pazarlamanız her şeyden daha fazlasını yapacaktır. Telefonla röportaj yapın veya Zoom veya Skype aracılığıyla bir toplantı planlayın. İnsanlar yüz yüze olmaktan ziyade kendi çevrelerindeyken daha rahat ve sosyal olma eğilimindedirler.

Bazı örnek sorular:

• Markamızı nasıl duydunuz?
• Markamızın en çok hangi yönünü beğendiniz (maliyet, marka değeri, estetik vb.)?
• Bu özel ürünü satın almanıza ne sebep oldu?
• Bize geçmenize ne sebep oldu?

İşleri konuşkan tutun ve rahatlayın. Bu bir anket değil, markanız hakkında ne düşündüklerini duyma şansıdır. Kurduğunuz anlayış ve ilişkiler paha biçilemez.

3. Anketler/anketler. Psikografi.

Anketler ve anketlerin yürütülmesi nispeten ucuzdur ve pazarınızı anlamanıza çok yardımcı olabilir. Daha büyük bir örneklem boyutundan bilgi toplamanıza olanak tanır ve Typeform ve SurveyMonkey gibi platformlar sayesinde bu işlemler hızlı ve ücretsiz bir şekilde yapılabilir. Anketinize psikografik sorular ekleyin. Anketlerin ve anketlerin anahtarı, onları mümkün olduğunca kullanıcı dostu ve basit hale getirmektir. Evet veya hayır sorularına sadık kalın, soruları minimumda tutun ve diğerlerini katılmaya teşvik etmek için indirim kodu gibi bir teşvik eklemeyi düşünün. Bazı sonuçların biraz hatalı olabileceğini, bazı küstah müşterilerin iyi bir indirim kodu ararken rastgele yanıt verebileceğini unutmayın; bu nedenle sonuçları yasa dışı değil, genel bir psikografik rehber olarak kullandığınızdan emin olun.

Pazarlama şirketleri

Bu, minimum bütçeye sahip veya yeni başlayan şirketler için mümkün olmasa da, eğer parayı yatırmaya istekliyseniz, bir pazar araştırma şirketini işe almak size kazanç sağlayabilir. Bu araştırma şirketleri size derinlemesine pazar analizi ve açıkça tanımlanmış bir alıcı kişiliği sunarken, aynı zamanda diğer uğraşlarınıza odaklanmanız için boş zaman da verebilir. Değerli bir yatırım olduğundan emin olmak için maliyetleri faydalarla karşılaştırın ve ardından işe almayı düşünün.

Pazarlamanızda Psikografik Kullanımı

Demografik verilerle birleştirildiğinde psikografikler, müşterinizin neden satın aldığına dair daha net bir resim elde etmenizi sağlar. Peki bu verileri pazarlama stratejinize nasıl dahil edebilir ve gerçek zamanlı olarak nasıl uygulayabilirsiniz?

1. Müşteri kişilikleri oluşturun. Psikografi.

Psikografi, müşterinizi ve onların dikkatini nasıl çekebileceğinizi daha derinlemesine anlamanıza olanak tanır. Tüm bu verileri bir araya getirerek alıcının veya alıcının yardımıyla kim olduklarına dair doğru bir resim elde edebilirsiniz. Muhtemelen aklınızda zaten bir avatar vardır, ancak demografik olarak oluşturulmuş bir görseli alıp onu psikografik bilgilerle karıştırdığımızda ne olacağını görelim:

İşte temel alıcı kişiliği:

Demografi:

• 35-65 yıl
• ev sahibi
• Amerika
• Yıllık aile geliri 100 doların üzerinde
• Mevcut tıbbi durum yok

Psikografik kullanarak müşterimizi tanıyalım:

• İnanılmaz derecede organize ve verimli
• Çok dışa dönük ve sosyal
• Çocuklarının okul komitesinin çalışmalarına aktif olarak katılıyor
• Eğlenmek için yeterli zaman yok
• Podcast Dinlemek: Dan Carlin'in Sert Hikayesi
• Kurgusal olmayan tarihi edebiyat okumayı sever.
• Aile Zamanı Değerleri

Farkı gör? Bu iki yönü birleştirdiğinizde, her şeyi gerçekten perspektife koyan son derece kapsamlı bir müşteri kişiliği yaratabilirsiniz. Yalnızca müşterilerinizi tanımakla kalmaz, aynı zamanda onları satın almaya neyin motive ettiğini de bilirsiniz.

2. Müşteri segmentasyonu

Müşteri kişiliğinizi oluşturmak, daha önce farkına varmadığınız şeylere ışık tutabilir: müşteri türleriMarkanızı seven insanlar sandığınızdan daha çeşitlidir. Şirketiniz, özel örgü şişlerinizi satın alan müşterilerin, torunları için çorap örmek isteyen tatlı yaşlı büyükannelerden, denizde balık ağlarını onarmak isteyen zorlu balıkçılara kadar çeşitlilik gösterdiğini görebilir. Sevgi dolu büyükanne ve büyükbabalar arasında popüler olan şey, balıkçı filosu için tamamen kutuplaştırıcı olabilir. İki karşıt müşterinin ihtiyaçlarını tek bir ihtiyaçta birleştirmek için pazarlama stratejinizi nasıl uyarlarsınız?

Cevap: hayır.

Tamamen zıt iki müşteri grubunuz olduğunu fark ederseniz, bu alternatif yaklaşımlar oluşturmayı gerektirebilir.

MailChimp tarafından yürütülen bir araştırma, bölümlere ayrılmış kampanyaların, bölümlendirilmemiş benzerlerine göre gözle görülür derecede daha iyi performans gösterdiğini buldu. Segmentlere ayrılmış kampanyalar, segmentlere ayrılmamış kampanyalara göre %14,31 daha fazla performans gösterdi ve ilginç bir şekilde, bu segmentler "ilgi alanlarına" göre oluşturulduğunda, hemen çıkma sayısı da arttı. abone segmentlere ayrılmamış kampanyalara kıyasla %25,65 gibi devasa bir oran daha düşüktü. Şirketiniz iki triko pazarı için iki ikili kampanya yürütebilir. Bir kampanya aile değerlerine, parlak renklere ve yerel gazetelerde yer almaya odaklanabilirken, başka bir kampanya ekipmanınızın dayanıklılığına ve farklı boyutlar iğne

3. Sosyal medya pazarlaması. Psikografi.

Psikografikler, ideal hedef kitlenizin hangi platformlarda en aktif olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Genç profesyoneller ile Pinterest arasında bir bağlantı buldunuz mu? Çim biçme işletmenize yönelik Instagram reklamlarınızın yeni müşteriler çekmediğini mi fark ediyorsunuz? Platformlar sosyal ağlar artık aboneleriniz ve davranışları hakkında bilgi edinmenize olanak tanıyan yerleşik analizlere sahip. Çekirdek kitlenizin hangi platformu tercih ettiğini anlayabilirsiniz.

Örneğin, ilginç bir tişört şirketi kuruyorsanız, birincil hedef kitleniz popüler şeylerle ilgilenen lise öğrencileri olabilir. Mizah. Varlığınızın analizi sosyal ağlar demografik ve psikografik hedef kitlenizin Facebook'tan ziyade Instagram Stories ile daha fazla etkileşim kurduğunu gösterebilir. Sosyal medyayı doğrudan kullanıcıların ortak ilgi alanlarını hedeflemek için de kullanabilirsiniz.

Twitter için Twitter > Twitter Reklamları > Analytics > Audience Insights'a gidin. Hedef kitlenizin ilgi alanları ve takipçileri gibi psikografiklerinizin yanı sıra demografik bilgilerinizi de görebileceksiniz. Facebook için bir işletme sayfasına ihtiyacınız olacak. Hayranlarınızın dökümünü görmek için Business Manager > İstatistikler > Kişiler'e tıklayın. Markanızla kimlerin ilgilendiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için verilerinizi filtreleyebilir ve segmentlere ayırabilirsiniz.

Yeni içerik biçimlerinin belirlenmesi/yeni tematik içerik alanlarının tanımlanması. Psikografi.

Müşterilerinizin tuhaflıklarını ve özelliklerini analiz etmek, size yeni içerikle bir fırsat penceresi açabilir. Topladığınız psikografik veriler, işletmenizin ilerleyebileceği yönlerin kaba bir planıdır. Örneğin, fitness uygulamanızın birçok kullanıcısı beslenme ve yeni tariflerle de oldukça ilgileniyor. Uygulama kullanıcılarınız için yemek planları oluşturmak üzere yerel bir beslenme uzmanıyla ortaklık kurarak, yalnızca mevcut müşterilerinizin yaptığınız işe olan sevgisini artırmakla kalmaz, aynı zamanda yepyeni bir beslenme pazarından da yararlanırsınız. Seyahat ve macera giyim şirketi Katmandu benzersiz örnek — “dünyanın ilk her türlü hava koşuluna uygun gelinliğini” piyasaya sürüyor. Eğlence amaçlı ve deneyimli maceraperestlerden oluşan hedef pazarları arasında benzersiz bir tarzda evlenmek isteyenler de yer alacak. Çevreye önem verenlerin dikkatini çekmek için neden sürdürülebilirlik konusunda marka bilinirliği eklemiyorsunuz?

Daha hedefli ve alakalı e-posta pazarlama kampanyaları oluşturun

Psikografinin gücü, size yalnızca danışanınızın kim olduğu hakkında bir fikir vermekle kalmayıp aynı zamanda onun nasıl hissettiğini ve ne istediğini de anlatmasıdır. Bu size onların sorularına, endişelerine, ilgi alanlarına ve değerlerine hitap eden alakalı ve hedefe yönelik e-posta kampanyaları oluşturma fırsatı verir.

Eposta pazarlama Pazarlama kampanyalarını daha esnek yürütmenize olanak tanır. Mevcut trendleri veya gelecek etkinlikleri tanıtabilir, güçlendirebilirsiniz. şirketinizin değerleri ve inançları ile müşterilerle iletişim kurun iş hayatındaki ilgili değişiklikler hakkında. E-posta açılma oranlarını artırmanın en iyi yolu kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturmaktır ve psikografiklerinizi kullanmak bunu daha da artırmanın bir yoludur.

Müşterileriniz arasında vegan deriye ve hayvanlar üzerinde deney yapılmayan modaya yönelik genel bir eğilim fark ederseniz, bir e-posta gönderin promosyonlar yeni vegan deri çanta koleksiyonunuz için. Psikografik bilgiler size müşterilerinizin çoğunun bir müzik festivaline gideceğini söylüyorsa, e-posta listenizi yüksek enerjili atıştırmalıklarla doldurarak onların gün boyu dans etmelerini sağlayın. Koşu ayakkabısı markası Brooks, bunu son e-postasında gösteriyor, hedef alıyor ve birçok kişinin soğuk havada antrenman yaparken karşılaştığı zorlukları kabul ediyor ve bu fırsatı soğuk hava ekipmanlarını tanıtmak için kullanıyor.

Maliyet Etkinliği – Anlamı, Bileşenleri, Analizi ve Adımları

Dönüşüm yollarınızı iyileştirin. Psikografi.

Müşterilerin neden belirli bir süre için ayrıldığını keşfetme ve anlama Açılış sayfası, psikografik verilerinizden toplanabilir. Hedef pazarınızı ne kadar iyi anlarsanız, satış huninizdeki en zayıf noktaların neden performans göstermediğini o kadar iyi tahmin edebilirsiniz. Kopyanız eşit olmadığı için yolculuklarının bir noktasında ayrılıyor mu? Belki de temassız teslimata ve biyolojik olarak parçalanabilen ambalajlara verdikleri önemi yanlış hesapladınız ve bunları kapanış aşamasında kaybettiniz?

Duygularınıza odaklanın

Önemli olan ne söylediğin değil, nasıl söylediğindir. Pazarlama ve reklamcılık, hedef kitlenin dikkatini en doğru şekilde çekerek onlara evet dedirten bir şeyi satmakla ilgilidir.

Muhtemelen metninizde kullanılan dilin başarılı reklamcılığın anahtarı olduğunu zaten biliyorsunuzdur, ancak hem demografik hem de psikografik hedef kitlenizi aklınızda tutmanın başarısızlık ve başarı arasındaki fark anlamına gelebileceğini biliyor muydunuz? Psikografinize bağlı olarak, farklı kelimeler farklı şekilde etkilenecektir. Psikografik, müşterilerinizin neye önem verdiğini anlamanıza yardımcı olacak ve size bununla oynama yeteneği verecektir.

Müşterinizi anlamak iş başarısının anahtarıdır. Demografik ve psikografik verileri birleştirmek, yalnızca kime satış yaptığınıza dair daha net bir resim sunmakla kalmayacak, aynı zamanda işinizi bir bütün olarak yeniden değerlendirmenize ve düşünmenize de olanak tanıyacaktır.

İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu? İşte bunu nasıl düzelteceğiniz.

Demografik verilerle başlayın ve ardından psikografi kullanımınıza odaklanın. Müşterilerinizin neden markanızı arayacağını, hayatlarında neden hizmetlerinize veya ürünlerinize ihtiyaç duyacaklarını ve neden başkalarının işi yerine sizin işinizi seçeceklerini anlayın. Bir pazarlama nişi yaratmak için öncelikle nişinizin nerede olduğunu anlamalısınız. Nedenini öğrenmek için psikografiyi kullanın ve işletmenizin bir imparatorluğa dönüşmesini izleyin.

  АЗБУКА

 

Sık Sorulan Sorular (SSS). Psikografi.

1. Psikografi nedir?

   • Cevap: Psikografi, insanları ilgi alanları, değerleri, yaşam tarzı ve davranış özellikleri gibi psikolojik özelliklerine göre incelemek ve sınıflandırmak için kullanılan bir yöntemdir.

2. Demografik ve psikografik arasındaki fark nedir?

   • Cevap: Demografi yaş, cinsiyet, gelir gibi istatistiklere odaklanırken psikografi kişilik özellikleri, hobiler ve yaşam tarzı gibi daha derin yönleri analiz eder.

3. Psikografik araştırma neden yapılır?

   • Cevap: Psikografik araştırma, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza, daha etkili pazarlama stratejileri oluşturmanıza, teklifleri kişiselleştirmenize ve tüketicilerle etkileşimi geliştirmenize olanak tanır.

4. Psikografik çalışmalar nasıl yürütülür?

   • Cevap: Psikografik araştırma, anketleri, grup tartışmalarını, sosyal medya analizlerini, davranışsal gözlemleri ve hedef kitlenin psikolojik özelliklerini belirlemeye yönelik diğer yöntemleri içerebilir.

5. Psikografik profile hangi faktörler girer?

   • Cevap: Faktörler ilgi alanlarını, değerleri, yaşam tarzını, hobileri, sosyal ilişkileri, eğitim düzeyini ve kişiliği ve davranışı şekillendiren diğer unsurları içerir.

6. Psikografik veriler pazarlamada nasıl kullanılır?

   • Cevap: Pazarlamacılar kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak, içerik geliştirmek, ürünleri hedef kitlenin ihtiyaçlarına göre uyarlamak ve etkili iletişim kanallarını seçmek için psikografik verileri kullanır.

7. Psikografi kullanmanın faydaları nelerdir?

   • Cevap: Psikografikler, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olarak daha doğru ve etkili reklamlar oluşturmanızı kolaylaştırır. Pazarlama stratejileri ve satış.

8. Hangi şirketler psikografik verileri kullanabilir?

   • Cevap: Hemen hemen her şirket, sektör veya marka, pazarlama çabalarını optimize etmek için psikografik verileri kullanabilir. perakende ve hizmetlerle sona eriyor.

9. Psikografik veriler gizliliği ihlal edebilir mi?

   • Cevap: Psikografik verileri toplarken ve analiz ederken gizliliği korumak son derece önemlidir. Şirketler tüketicilerin kişisel bilgilerini korumak için yasa ve standartlara uymak zorundadır.

10. Psikografi alanında hangi eğilimler tanımlanabilir?

    • Cevap: Trendler arasında kişiselleştirmeye olan ilginin artması, veri analitiği için yapay zekanın kullanılması ve sosyal sorumluluk ve marka değerlerine daha fazla odaklanma yer alıyor.