Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin?

Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin?

“Murabbiylik terapiya emas. Bu mahsulot ishlab chiqish, mahsulot esa sizsiz”. 

Bu iqtibos 23 yoshda bo'lishi mumkin (!) Ammo hayot bo'yicha murabbiylik hech qanday natija bermadi mods:

• Hayotiy murabbiylik sanoati bu yil 1 milliard dollar daromad keltirishi kutilmoqda.
• Qo'shma Shtatlarda 18 000 dan ortiq hayotni o'rgatuvchi kompaniyalar mavjud.
• Hayotiy murabbiylik sanoati yiliga 2,2% barqaror o'sishni ko'rsatdi.

Odamlar boshqalarga yordam berishga undaganlari uchun hayot murabbiyi bo'lishadi. Ammo hayot bo'yicha murabbiylar nafaqat yaxshi tinglovchilar va maslahatchilar, balki ular tadbirkorlardir. Murabbiylik biznesini boshlaganingizda, siz marketolog, sotuvchi, tarmoqchi va yetakchiga aylanasiz.

Bu juda qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, ammo to'g'ri ta'lim, vositalar va tajriba bilan siz o'zingizni (va hayotiy murabbiylik biznesingizni) muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin.

Hayotiy murabbiylik biznesingizni qurish uchun 8 qadam:

1. Hayot murabbiyi bo'lish uchun qanday ko'nikmalar kerak?
2. O'zingizning murabbiylik joyini toping
3. Hayot murabbiyi sifatida sertifikat oling (...yoki yo'q)
4. O'zingizning murabbiylik biznesingizni yarating
5. Hayotiy murabbiylik xizmatlari va narxlaringizni rejalashtiring
6. Onlayn mavjudligingizni kengaytiring
7. Avtomatlashtirish va masshtabingizni elektron pochta marketingi va sotish
8. O'z mahoratingizni oshirish yo'llarini toping

1-qadam: Hayot murabbiyi bo'lish uchun qanday ko'nikmalar kerak? Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin?

Hayotiy murabbiylik hayajonli va jozibali ko'rinadi, lekin bu juda ko'p ish va o'zingizni va biznesingizni yo'lga qo'yish uchun vaqt talab etadi.

Hayot murabbiylari aslida nima qilishlari haqida o'ylab ko'ring. Hayotiy murabbiy sifatida siz mijozlarga javob berishga yordam berasiz:

• Hayotimning qaysi sohalari o'sish va rivojlanishga muhtoj?
• Hayotimning ushbu sohalarida qanday maqsadlarim bor?
• Bu maqsadlarga qanday erisha olaman?

Hayotiy murabbiylar o'z mijozlariga qanday qilib yaxshiroq inson bo'lishni tushunishga yordam beradi - bu har bir inson uchun nimani anglatishidan qat'i nazar. 

Hayot murabbiylari terapevt emas. An'anaviy terapevtlar bemorlarning his-tuyg'ulari bilan ishlaydi va ruhiy salomatlikni davolaydi. Hayotiy murabbiylar mijozlarga muhim savollarni berishga va kelajakni rejalashtirishga yordam beradi. Yaxshi hayot bo'yicha murabbiylar yaxshi tinglovchilardir, lekin hayot bo'yicha murabbiylik shunchaki odamlarning muammolarini tinglashdan ko'ra ko'proq narsadir. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin?

Hayot murabbiyi sifatida siz maslahatchidan ko'ra ko'proqsiz. Siz tadbirkor, sotuvchi va sotuvchisiz.

 Hayotiy murabbiy bo'lish uchun sizga quyidagi ko'nikmalar kerak (va boshqalar!):

• Tadbirkorlik
• Faol tinglash
• Byudjetlashtirish
• marketing
• Petey
• Ijodkorlik
• Kuchli axloqiy tuyg'u
• Boshqarish

Sizda bu qobiliyatlar bormi? Eng muhimi, vaqt, kuch va pul sarflashga tayyormisiz ularning yaxshilanish? Shunda siz hayot murabbiyi bo'lish yo'lini boshlashga tayyorsiz.

Hayot murabbiyi - bu umumiy atama. Hayot murabbiyi sifatida o'z o'rningizni topish uchun siz diqqat markazida bo'lgan joyni yoki ma'lum bir sohani tanlashingiz kerak. Niche aniqlashga yordam beradi:

• Hayotiy murabbiylik orqali mijozlaringizga yordam beradigan muammolar
• Sizning mutaxassislik sohangiz

“Mening ko'plab mijozlarim bor, ular odamlarga munosabatlar, ehtiyotkor ovqatlanish yoki o'ziga ishonch bo'yicha o'rgatish orqali orzu qilingan olti raqamga erishgan. Ammo bu murabbiylarning biznesini ishlashiga turtki bo'lgan narsa shundaki, ular juda aniq joyni tanladilar va juda aniq muammo atrofida brend yaratishdan qo'rqmadilar." - Becca Treysi, The Uncaged Life

Hayotiy murabbiylar turlariga quyidagilar kiradi:

• Boshqarish
• Ijrochi/biznes
• Ishga qabul qilish
• Shaxsiy takomillashtirish
• Ma'naviyat
• Oilaviy va romantik munosabatlar
• Tashkiliy
• Va boshqalar!

O'z joyingizni aniqlash uchun o'zingizga quyidagi savollarni bering:

• Boshqalar bilan baham ko'rishingiz mumkin bo'lgan qanday qimmatli bilimingiz bor?
• Hayotingizda qanday eng katta to'siqlarni yengib o'tgansiz? Ushbu to'siqlarni engib o'tish uchun qanday ko'nikmalardan foydalangansiz?
• Odamlar sizga qanday qiyinchiliklar bilan maslahat so'rab kelishadi?
• Siz qaysi mavzularda doimiy do'st, hamkasb yoki oila a'zosisiz?

Tajribangiz, kuchli tomonlaringiz va ko'nikmalaringiz haqida o'ylang.

• Agar sizda ko'p tajriba bo'lsa ommaviy nutq, boshqa odamlarni gapirishdan qo'rqishga o'rgating
• Agar sizda marketing/brending tajribangiz bo'lsa, undan egalarni o'rgatish uchun foydalaning kichik biznes (ehtimol, hatto boshqa trenerlar ham!) O'z brendingizni shakllantirish va biznesingizni targ'ib qilish.
• Agar sizda HR yoki kadrlar bo'yicha tajribangiz bo'lsa, odamlarga orzu qilgan ishlarini topishga yordam berish uchun murabbiylikka e'tibor qarating

3-qadam: Hayotiy murabbiy sifatida sertifikatga ega bo'ling (...yoki yo'q) Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin?

Hayotiy murabbiy bo'lish va sertifikat olish odatda bir necha qadamlarni bajarishni talab qiladi. Siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan umumiy reja:

1. Hayotiy murabbiylik treningi:

• Nazariya va amaliyotni o'rganish: Murabbiylikning nazariy va amaliy jihatlarini qamrab oluvchi to'liq trening. Bu onlayn kurs yoki o'quv markazida bo'lishi mumkin.

2. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Akkreditatsiyalangan dasturni tanlash:

• Sertifikatlangan dasturlarni qidiring: Professional murabbiylik tashkilotlari tomonidan akkreditatsiya qilingan dasturlarni qidiring. Bu Xalqaro murabbiylar federatsiyasi (ICF), Xalqaro murabbiylar uyushmasi (IAC) va boshqalar bo'lishi mumkin.

3. Trening dasturini yakunlash:

• Kurslarda ishtirok etish: Hayotiy murabbiylik asoslari, axloq, muloqot ko'nikmalari va boshqa asosiy jihatlarni o'z ichiga olgan talab qilinadigan kurslarni o'ting.

4. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Amaliyot va nazorat:

• Amaliy tajriba orttirish: Ko'pgina dasturlar haqiqiy mijozlar bilan ma'lum bir soatlik murabbiylik amaliyotini bajarishingizni talab qiladi.
• Nazorat: Nazoratda ishtirok eting, u yerda tajribali murabbiylar bilan oʻz ishlaringizni muhokama qilishingiz va fikr-mulohazalaringizni olishingiz mumkin.

5. Sertifikat olish:

• Dasturni yakunlash: Ta'lim va amaliyot dasturining barcha talablarini muvaffaqiyatli bajaring.
• Sertifikat olish: Barcha talablarni bajarganingizdan so'ng, siz hayot murabbiyligi bo'yicha malakangizni tasdiqlovchi sertifikat olasiz.

6. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Kasbiy tashkilotlarda ro'yxatdan o'tish:

• Tashkilotlarga qo'shilish: Qo'shimcha resurslar va sohani tan olish uchun Xalqaro murabbiylar federatsiyasi (ICF) kabi professional murabbiylik tashkilotlariga qo'shilishni o'ylab ko'ring.

7. Professional brendni rivojlantirish:

• Professional profil yaratish: Xizmatlaringizni, tajribangizni va sertifikatlaringizni namoyish qilishingiz mumkin bo'lgan professional veb-saytni ishlab chiqing.
• Tarmoq tadbirlarida ishtirok etish: Tarmoqingizni kengaytirish va o'z nomingizni jamiyatda tanitish uchun murabbiylik konferentsiyalarida, vebinarlarda va boshqa tadbirlarda qatnashing.

8. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Davomiy ta'lim va rivojlanish:

• Kasbiy rivojlanishda ishtirok etish: Mahorat darslari, treninglar va boshqa ma’rifiy tadbirlarda qatnashish orqali ta’limni davom ettiring.
• Qo'shimcha sertifikatlar olish: Ko'nikmalaringizni kengaytirish uchun qo'shimcha sertifikatlar yoki mutaxassisliklar olishni o'ylab ko'ring.

Ushbu bosqichlarni bajarish orqali siz hayot murabbiyi sifatida malakaga ega bo'lishingiz va bu sohada muvaffaqiyatli amaliyotni rivojlantirishingiz mumkin.

 

4-qadam: Murabbiylik biznesingizni yarating. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin?

O'z murabbiylik biznesingizni boshlash nafaqat murabbiylik bilimini, balki tadbirkorlik fikrlashni ham talab qiladi. Mana sizga hayot murabbiyi bo'lishingiz va biznesingizni boshlashingizga yordam beradigan bosqichma-bosqich reja:

1. Trening va sertifikatlash:

• Hayotiy murabbiylik bo'yicha professional ta'lim oling. Akkreditatsiyalangan murabbiylik maktablarining dasturlarini ko'rib chiqing.
• Mijozlaringiz nazarida tajribangizni mustahkamlash uchun sertifikat oling.

2. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Niche tanlash:

• Hayotning qaysi sohasiga ixtisoslashishni xohlayotganingizni hal qiling. Bu martaba, munosabatlar bo'lishi mumkin, shaxsiy rivojlanish va hokazo.
• Maqsadli auditoriyangizni aniqlang va siz hal qilmoqchi bo'lgan muammolar.

3. Xizmatlarni rivojlantirish:

• O'zingizning joyingiz va auditoriyangiz ehtiyojlariga mos keladigan dasturlar va xizmatlarni yarating.
• Mashg'ulotlarning tuzilishini, ularning davomiyligini, foydalanadigan usullarni va taraqqiyotni baholash vositalarini aniqlang.

4. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Narxlarni aniqlash:

• Mintaqangiz va joyingizdagi hayot bo'yicha kouching uchun bozor narxlarini o'rganing.
• Narxlarni belgilashda tajribangizni, sertifikatlash darajangizni va yondashuvingizning o'ziga xos jihatlarini hisobga oling.

5. Brend yaratish:

• Rivojlantiring shaxsiy brend, bu sizning qadriyatlaringiz va noyob fazilatlaringizni aks ettiradi.
• Xizmatlaringizni, tajribangizni va mijozlar sharhlarini taqdim etadigan professional veb-sayt yarating.

6. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Marketing va reklama:

• Foydalanish ijtimoiy tarmoqlar brendingizni targ'ib qilish uchun. O'z sohangiz va maqsadli auditoriyangizning qiziqishlari bilan bog'liq kontentni nashr eting.
• Ko'rinishingizni oshirish uchun blog ochish, podkastlarda qatnashish, vebinarlarni o'tkazish va boshqa tadbirlarni o'ylab ko'ring.

7. Tarmoq yaratish:

• Professional tarmoq tadbirlarida, murabbiylik konferentsiyalarida va forumlarda ishtirok eting.
• O'z sohangizdagi boshqa murabbiylar va shaxslar bilan munosabatlarni rivojlantiring.

8. Mijozlarni boshqarish:

• Mijozlar bilan dastlabki uchrashuvlar uchun maslahat jarayonini ishlab chiqish.
• Mijozlaringiz bilan munosabatlaringizni boshqaring, muntazam sharhlar taklif qiling va yondashuvingizni ularning ehtiyojlariga moslashtiring.

9. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Kasbiy rivojlanish:

• Hayotiy murabbiylik sohasida trening va rivojlanishingizni davom ettiring.
• Mahorat darslari, treninglar va boshqa ta'lim tadbirlarida ishtirok etish.

10. Axloqiy me'yorlar:

• Ishingizda axloqiy me'yorlar va maxfiylikni saqlang mijozlar bilan.
• Mijozlar bilan munosabatlaringizda chegaralaringizni va taxminlaringizni aniqlang.

Hayotiy murabbiylik biznesini yaratish va rivojlantirish vaqt va kuch talab etadi, ammo izchil qadamlar va o'z ishingizga sodiqlik bilan siz muvaffaqiyatli amaliyotni yaratishingiz mumkin.

5-qadam: Hayotiy murabbiylik xizmatlari va narxlaringizni rejalashtiring. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin?

Hayotiy murabbiy bo'lish - bu murabbiylik sohasida tayyorgarlik, tajriba va rivojlanishni talab qiladigan jarayon. Hayotiy murabbiylik xizmatlari va narxlarini rejalashtirishda quyidagi qadamlarni hisobga olishingiz mumkin:

1. Kasbiy ta'lim:

   • Akkreditatsiyadan o'tgan tashkilotlar va murabbiylik maktablaridan hayot bo'yicha murabbiylik bo'yicha treninglar oling.
   • Mijozlaringiz oldida ishonchingizni oshirish uchun sertifikat oling.

2. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? O'z joyingizni aniqlash:

   • Hayotning qaysi sohasiga ixtisoslashishni xohlayotganingizni hal qiling (masalan, martaba, munosabatlar, shaxsiy rivojlanish).
   • Maqsadli auditoriyangizni va eng yaxshi hal qila oladigan muammolarni aniqlang.

3. Dasturlar va xizmatlarni ishlab chiqish:

   • Sizning joyingiz va mijozlar maqsadlaringizga mos keladigan dasturlar va xizmatlarni yarating.
   • Ishingizda foydalanadigan sessiya tuzilishi, texnikasi va yondashuvlarini ishlab chiqing.

4. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Narxlarni belgilash:

   • Mintaqangiz va joyingizdagi hayot bo'yicha kouching uchun bozor narxlarini o'rganing.
   • Narxlarni belgilashda tajribangizni, sertifikatlash darajangizni va yondashuvingizning o'ziga xos jihatlarini hisobga oling.

5. Onlayn mavjudligini yaratish:

   • Xizmatlaringiz va tajribangizni namoyish etadigan professional veb-sayt yarating.
   • Foydadan foydalaning ijtimoiy tarmoqlar brendingizni targ'ib qilish va mijozlarni jalb qilish.

6. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Marketing va reklama:

   • Rivojlantiring marketing strategiyasi xizmatlaringizni targ'ib qilish uchun.
   • Kontent marketingidan foydalaning ijtimoiy tarmoqlar, blog va boshqa kanallar e'tiborni jalb qilish.

7. Maslahat jarayoni:

   • Mijozlar bilan dastlabki uchrashuvlar uchun maslahat jarayonini ishlab chiqish.
   • Maqsadlarini tushunish va ularga qanday yordam berishni aniqlash uchun tizimli yondashuvni taqdim eting.

8. Axloqiy me'yorlar:

   • Mijozlar bilan ishlashda axloqiy me'yorlar va maxfiylikni saqlang.
   • Mijozlar bilan munosabatlaringizda chegaralaringizni va taxminlaringizni aniqlang.

9. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Fikr va rivojlanish:

   • Mijozlaringizdan fikr-mulohazalarni so'rang va usullaringizni doimiy ravishda yaxshilang.
   • Hayotiy murabbiylik sohasida trening va rivojlanishingizni davom ettiring.

Hayotiy murabbiylikdagi muvaffaqiyatli martaba doimiy o'rganish, empatiya va sanoatdagi o'zgarishlarga moslashishga tayyorlikni talab qilishini unutmang. O'z kasbingizga sarmoya kiritishga tayyor bo'ling va shaxsiy o'sish.

6-qadam: Internetdagi mavjudligingizni kengaytiring

Agar hayot bo'yicha murabbiylik sizning raqamli biznesingiz bo'lsa, sizga raqamli mavjudlik kerak! E'tibor berish kerak bo'lgan ikkita eng muhim narsa - bu sizning veb-saytingiz va ijtimoiy media.

Hayotiy murabbiylik veb-sayti uchun nima kerak

Sizning murabbiylik veb-saytida quyidagilar bo'lishi kerak:

• Mijozlarga nima taklif qilayotganingiz haqida ma'lumot: Soatlik seanslar? Onlayn trening? Ish kitoblari?
• Paketlaringiz va narxlaringiz haqida ma'lumot
• Sizning ma'lumotlaringiz, malakangiz va tajribangiz. Nima uchun potentsial mijozlar sizga ishonishlari kerak?
• Sharhlar. Ijtimoiy isbot sizning eng kuchli marketing vositangiz bo'lishi mumkin.
• Shaxsiyat! Potentsial mijozlarga o'zingizni tanishtirish uchun fotosuratlaringizni va "Men haqimda" bo'limini qo'shing. Potentsial mijozlar sizning murabbiyligingizdan qanday foyda olishlari va ular sizning shaxsiyatingizga mos keladimi yoki yo'qligini ko'rsatadigan qisqa videoni qo'shing.
• Aloqa shakli yoki onlayn rejalashtiruvchi. Odamlar ko'proq ma'lumot olishni xohlashlari bilanoq siz bilan bog'lanishlariga ruxsat bering.

Professional ko'rinishdagi veb-saytda qo'l va oyog'ingizni sarflashingiz shart emas. kabi platformalar Squarespace va Wix, boshlashingizga yordam beradigan chiroyli oldindan tayyorlangan shablonlarni taklif qiling.

Shu bilan birga, vaqtingizni, kuchingizni va pulingizni yangi mijozlar bilan uchrashishga va so'zni tarqatishga qarating - keyinroq saytingizni har doim yangilashingiz mumkin.

Ko'proq murabbiylik mijozlariga erishish uchun ijtimoiy mediadan foydalaning

Ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish sizning hayotingiz uchun murabbiylik biznesingiz uchun ko'proq mijozlarni jalb qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Bunda sizga yordam beradigan ba'zi strategiyalar:

1. Profillaringizni optimallashtiring:

   • Facebook, Instagram, LinkedIn va Twitter kabi mashhur ijtimoiy platformalarda jozibali va informatsion profillarni yarating.
   • Profilingizda xizmatlaringizning aniq tavsifi, professional yutuqlaringiz, fotosuratlar va aloqa ma'lumotlari mavjudligiga ishonch hosil qiling.

2. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Qimmatbaho tarkibni yarating:

   • Maqsadli auditoriyangiz uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni joylashtiring. Bu maqolalar, maslahatlar, motivatsion iqtiboslar, shaxsiy hikoyalaringiz va muvaffaqiyatlaringiz bo'lishi mumkin.
   • Kontentingizni diversifikatsiya qiling: rasmlar, videolar, matn. Video kontenti ko'pincha qiziqarli va samaraliroq bo'ladi.

3. Tajribangizni aniqlang:

   • O'z joyingiz va ijtimoiy media tajribangizni aniqlang. Bu martaba, munosabatlar, stressni boshqarish va boshqalar kabi hayot murabbiyligining o'ziga xos sohasi bo'lishi mumkin.
   • Kontentingizni yanada ommabop qilish uchun joyingizga tegishli hashtaglardan foydalaning.

4. Faol o'zaro ta'sir:

   • Izohlarda faol bo'ling, savollarga javob bering va tinglovchilaringiz bilan muloqot qiling.
   • Tinglovchilaringizning ehtiyojlari va qiziqishlarini tushunish uchun so'rovnomalar va anketalar o'tkazing.

5. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Onlayn tadbirlarni tashkil qilish:

   • Brendingiz haqida xabardorlikni oshirish uchun veb-seminarlar, Instagram Live sessiyalari, Twitter chatlari yoki boshqa onlayn tadbirlarni o'tkazing.
   • Tajriba va bilimlaringizni baham ko'ring, bepul maslahat va resurslar bilan ta'minlang.

6. Hamkorlik va hamkorlik:

   • O'z sohangizdagi boshqa murabbiylar, bloggerlar yoki ta'sir o'tkazuvchilar bilan hamkorlik qilishni o'ylab ko'ring.
   • Siz mehmonlar xabarlarini almashishingiz, qo'shma loyihalarda ishtirok etishingiz va h.k.

7. Ijtimoiy tarmoqlarda reklama:

   • O'z doirangizni kengaytirish uchun ijtimoiy media reklamasidan foydalanishni o'ylab ko'ring tomoshabinlar.
   • Muayyan qiziqish va ehtiyojlarga ega bo'lgan potentsial mijozlarni jalb qilish uchun maqsadli reklamani o'rnating.

8. Qanday qilib hayot murabbiyi bo'lish mumkin? Sharhlar va tavsiyalar:

   • Mijozlaringizdan ijobiy fikr-mulohazalarni saqlang va undan tarkibingizda foydalaning.
   • Qoniqarli mijozlardan profilingizda tavsiyalar qoldirishlarini so'rang.

9. Natijalarni tahlil qilish:

   • Strategiyalaringiz samaradorligini o'lchash uchun ijtimoiy media tahlilidan foydalaning.
   • Qaysi kontent eng ommabop ekanligini va auditoriyangizni jalb qilishini tahlil qiling.

Ushbu strategiyalarni amalga oshirish orqali siz o'zingizning hayot murabbiyligi xizmatlarini targ'ib qilish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun ijtimoiy mediadan samarali foydalanishingiz mumkin.

7-qadam: Elektron pochta marketingi va savdosini avtomatlashtirish va masshtablash

“Men uchun vaqt eng qimmatli boyligimdir. Men doim qidiraman vaqtni tejash usullari " - Ris Evans

Hayotiy murabbiylarning aksariyati o'z-o'zini ish bilan ta'minlaydi, ya'ni vaqt sizning eng qimmatli manbangizdir. Kun davomida soatlar yetarli emas! Vazifalar elektron pochta marketingi va sotish uzoq vaqt talab qilishi mumkin. Ularni avtomatlashtiring va odamlarga yordam berishga va murabbiylik amaliyotingizni oshirishga e'tibor qarating.

Ris Evans shaxsiy rivojlanish va murabbiylik platformasi Yes Supplyni boshqaradi. U o'zining murabbiylik biznesini ochganida, vaqtni tejash va ko'proq odamlarni qamrab olish uchun savdo jarayonining qismlarini avtomatlashtirish kerakligini bilar edi.

"Men CEO mentaliteti bilan telefonda o'z dasturiy ta'minotingizni sotishingiz mumkin emasligini bilib oldim", deydi u. "Agar sizning biznesingiz sizni sotishga yoki shunchaki etakchilarni yaratishga tayansa, u holda sizning biznesingiz kasal bo'lganingizda, ta'tilga chiqmoqchi bo'lganingizda, nima bo'lishidan qat'iy nazar barbod bo'ladi."

АЗБУКА