Marketing poslovnog sadržaja je marketinška strategija koja se fokusira na kreiranje i distribuciju korisnog, informativnog i zanimljivog sadržaja za privlačenje i zadržavanje ciljne publike i postizanje različitih poslovnih ciljeva. Marketing sadržaja fokusiran je na pružanje vrijednih informacija i rješenja za probleme koji zanimaju vašu publiku, a ne na guranje prodajnog materijala.

Uz mnoštvo informacija na raspolaganju, današnji kupci pristupaju svojim odlukama o kupovini sa zdravom dozom skepticizma. U stvari, ovaj članak vjerovatno čitate s rezervom. Uostalom, pojavljuje se na blogu agencije za marketing sadržaja, zar ne?

Međutim, postoje tri važna faktora koji utiču na vašu odluku o kupovini.

Strategije segmentacije kupaca Svi trgovci bi trebali naučiti

  • Iskustvo kupaca: kako  napominje Forbes, kompanije na koje se fokusiraju kvalitet usluge korisnicima, ostvaruju prihod 4-8% veći od ostalih brendova u istoj industriji. U stvari, oni brendovi koji vode u korisničkom iskustvu nadmašuju svoje konkurente za gotovo 80 posto.
  • Autoritet, iskustvo i povjerenje: kada potencijalno kupci prepoznaju vaš brend autoritet u svojoj oblasti, vjerojatnije je da će vjerovati informacijama koje objavite. Provjera ovih informacija i vlastitim iskustvom i potkrepljujućim dokazima drugih priznatih stručnjaka iz industrije dodatno jača njihov kredibilitet.
  • Emocije: Istraživanja pokazuju da emocionalni dio ljudskog mozga obrađuje informacije pet puta brže od kognitivnog dijela mozga. Povećava se reklama koja izaziva emocije prodaja za 23%, dok emocionalna povezanost s brendom čini da će kupac kupiti sedam puta veću vjerovatnoću od njega. Iznenađujuće, statistika takođe pokazuje da emocionalni faktor nije ništa manje važan za kupovine donosilaca poslovnih odluka.

Marketing sadržaja za posao označava sva tri polja. A pošto je sada više ljudi na mreži nego ikada prije, omnichannel strategija sadržaj je neophodan kako biste zauzeli lavovski dio vašeg ciljanog tržišta.

Brzi zaključci:

  • Marketing sadržaja pokriva tri najvažnija faktora na putu kupca.
  • Bilo da ste startup ili preduzeće, B2B ili B2C, promišljen sadržaj informiše vaše potencijalne klijente klijente i motiviše ih postati klijenti.
  • Stavite najbolji sadržaj u industriji da radi za vaš brend.

Marketing sadržaja radi bilo da ste startup, mala i srednja preduzeća ili multinacionalno preduzeće. I brendovi business-to-business (B2B) i business-to-consumer (B2C) postižu veliki uspjeh kada izgrade svoj marketing strategija oko sadržaja. A za visokotehnološka ili niša tržišta, visoke kvalitete sadržaj skoro neophodno.

Mala preduzeća: Marketing sadržaja je strateška prednost. Marketing sadržaja za poslovanje

Mala preduzeća: Marketing sadržaja
 

Vlasnici mali posao morate nositi mnogo šešira. Većina njih je dobro upućena u svoju industriju. Marketing sadržaja za preduzeća omogućava im da pokažu svoju stručnost, pobede povjerenje i autoritet kupaca u branši. Ovo je posebno tačno ako zauzimaju tržišnu nišu ili su lokalizovani. Edukacija kupaca o tome kako da izvuku maksimum iz vaših proizvoda i usluga putem sadržaja marketinga je isplativ način za stjecanje povjerenja kupaca. U stvari, velika većina vaših ciljnih kupaca će vjerovatno radije saznati o vašem brendu putem informativnog sadržaja.

Koristite biltene e-pošte kako biste ostali u kontaktu sa trenutnim klijentima pružajući im sadržaj koji može potaknuti zadržavanje i lojalnost kupaca. Koristeći segmentaciju e-pošte, pošaljite potencijalnim kupcima koristan sadržaj koji će izgraditi njihovo povjerenje u vašu stručnost. Kada su spremni za kupovinu, veća je vjerovatnoća da će izabrati vaš posao. Marketing sadržaja za poslovanje

Čak i startupi mogu doći do vrha svog polja uz marketing sadržaja. Prema gigantu Moz za optimizaciju pretraživača (SEO), Sadržaj promoviše “jaku svijest o brendu” među vašom publikom. Koristeći ovo svijest o brendu interakcija s klijentima i potencijalnim klijentima na društvenim mrežama omogućava vam da pokažete da im vaša stručnost može pomoći u rješavanju problema i razvoju njihovog poslovanja.

Preduzeća: Marketing poslovnog sadržaja vodi do većeg uspjeha

Već decenijama najveće svetske korporacije oslanjaju se na prelepe štampane oglase i pametno oglašavanje kako bi prenele svoje poruke. Međutim, dolaskom pridošlica, posebno u e-trgovina i tehnološkog sektora, naslijeđene kompanije moraju svoju komunikacijsku strategiju prebaciti u digitalni prostor kako bi se nadmetale. One velike kompanije koje su se upustile u marketing sadržaja dale su ozbiljnu konkurenciju nadolazećim pridošlicama. Glavni među njima je IBM, koji je prije samo nekoliko decenija bio na rubu. Sadrži vodeći blog postove, videozapise i sadržaj društvene mreže LinkedIn je ponovo zauzeo vodeću poziciju među tehnološkim kompanijama. Ne samo. Bank of America, John Deere i prestižna Klivlendska klinika koristili su sadržaj da povežu svoje slavno nasleđe sa 21. ST - Bezvremenska strategija višekanalnog sadržaja.

Nove kompanije kao što su Salesforce, IKEA i Home Depot također koriste blogove za rješavanje problema, dizajnerske ideje i savjete za DIY kako bi zadržali svoju poziciju lidera u industriji.

B2B kompanije: Koristite marketing sadržaja za poslovanje.

Čak i donosioci poslovnih odluka cijene sadržaj koji im dira u srce. Kada se kombinuje sa personalizovanim porukama koje im pomažu da razumeju logiku poslovanja sa vašom kompanijom, B2B sadržaj može stvoriti vrstu besprekorne veze koja inspiriše poverenje. Marketing zasnovan na nalogu uzima podatke o publici koje marljivo prikupljate i pretvara ih u personalizovane poruke koje se bave specifičnim problemima svakog donosioca odluka. Na primjer, tehničari će morati znati hoće li vaš novi uređaj pomoći u poboljšanju točnosti njihovog vlastitog proizvodnog procesa.

ToznatiOno što svaki šef odjela želi znati o vašem proizvodu, izađite iz svog marketinškog silosa i razgovarajte sa svojim prodajnim i korisničkim timovima kako biste razumjeli pitanja i brige vaših potencijalnih klijenata. Zatim se obratite stručnjacima iz oblasti kako biste dobili detaljne odgovore na ova pitanja. Finansijski direktor će htjeti znati koliko novca će vaš uređaj uštedjeti i marketing odjel vaših potencijalnih klijenata Morat ćete smisliti načine da svojim klijentima prenesete prednosti uređaja. Učinite ovu poruku zabavnom istorija brenda, i postići ćete uspjeh u marketingu.

Druga vrsta sadržaja B2B strategije koristi lokalni SEO za ciljanje preduzeća u različitim regionima sa lokalno relevantnim sadržajem. Na primjer, kompanija koja se nalazi na sjeveru Sjedinjenih Država cijenila bi sadržaj koji im pomaže da prezime svoje objekte, dok bi firmi na Floridi vjerojatnije bilo da će trebati sadržaj o obuci svojih zaposlenika da pripreme svoje radno mjesto za uragan. Korištenje analitike društvene mreže, preduzeća mogu pokazati linkove do postova na blogu o spremnosti za uragan potencijalnim kupcima na Floridi. Koristeći geografsko ciljanje, oni mogu usmjeriti svoje korisnike sa sjevera na sadržaj koji im pomaže da se nose sa snijegom i ledom.

Marketing sadržaja daje vašem poslovanju priliku da pokaže kako ispunjavate specifične potrebe svojih kupaca – gdje god i ko god da su – uz kvalitetne proizvode i usluge. To čini da se vaš B2B brend ističe, bilo da je veliki, mali ili srednji.

B2C marketing: Sadržaj je uvijek važan. Marketing sadržaja za poslovanje

Ah, dani slave Madison Avenue! Iako Hollywood marketinške poruke prikazuje kao srijeda dopadljivi slogani i privlačne televizijske reklame, stvarnost je bila – i još uvijek je – vrlo drugačija, posebno kada je riječ o povećanju svijesti o brendu i proizvodu među potrošačima.

Unesite jedan David Ogilvy. Rečeno je da je model za Dona Drapera Mad Men, Ogilvy se fokusirao na ciljno tržište i njihove potrebe.

On je savjetovao početnike i žene da "detaljno istraže svog potrošača", ističući da su oni "koji ignoriraju istraživanja opasni kao i generali koji ignoriraju znakove neprijatelja". On i njegova agencija tada su kreirali sadržaj koji je bio ne samo privlačan, već, što je još važnije, prepun informacija koje bi ohrabrile njegovo ciljno tržište da kupi. Današnji trgovci bi trebali uzeti u obzir. Svako može smisliti slogan i “nekoliko otrcanih pridjeva” za prodaju piva ili bilo čega drugog. Potreban je genij marketinga sadržaja da bi potrošači to poželjeli, kao što je Ogilvy učinio sa svojim klasičnim oglašavanjem. Marketing sadržaja za poslovanje

B2C marketing Marketing sadržaja za poslovanje

Niche brendovi: pojednostavite i prodajte.

Ne postoji ništa više zbunjujuće za potrošače i poslovne lidere od visokotehnološkog žargona i poslovnog govora. Ili, što se toga tiče, razgovarajte sa doktorom, razgovarajte sa advokatom ili bilo kojim od njihovih lingvističkih rođaka. Ako vaša kompanija prodaje nešto što zahtijeva diplomu inženjera ili ekvivalent za razumijevanje, potreban vam je marketing sadržaja. Sjajan sadržaj može dovesti svo vaše tehničko znanje na teren da pokaže šta vaši proizvodi mogu učiniti za vaše kupce. Kada pojednostavite svoju terminologiju i fokusirate se na potrebe svojih kupaca, povezujete se s njima, izgrađujući njihovo povjerenje u vaš brend. Bez obzira na vašu veličinu, brend ili industriju, sadržajni marketing je centar oko kojeg bi se vaše poruke trebale vrtjeti. Informira, pomaže i uvjerava vaše potencijalne klijente i pretvara ih u klijente.

 

 АЗБУКА