Influencer marketing je oblik online marketinga.

Influencer marketing (ili influencer marketing) je marketinška strategija u kojoj kompanije koriste popularne i utjecajne ličnosti zvane influenceri za promoviranje svojih proizvoda ili usluga. Uz značajno praćenje na društvenim mrežama ili drugim platformama, ovi influenseri mogu utjecati na mišljenja i ponašanje svojih sljedbenika.

Glavne karakteristike influencer marketinga uključuju:

Saradnja sa pojedincima:
- Kompanije se udružuju s influencerima čije su vrijednosti i stil usklađeni s brendom kako bi podržale proizvode ili usluge.
Influencer Marketing. Pristup ciljnoj publici:
- Influenceri imaju svoju publiku, a trgovci žele iskoristiti taj utjecaj kako bi dosegli svoju ciljana publika.
Poverenje i autoritet:
- Influenceri imaju tendenciju da imaju odnos poverenja sa svojom publikom, a njihove preporuke se mogu smatrati ličnim i autoritativnijim.
Influencer Marketing. Sadržaj i kreativnost:
- Influenceri stvaraju jedinstven i privlačan sadržaj koji integrira proizvode ili brendove, što može biti privlačnije potrošačima.
Influencer Marketing. Raznovrsnost platformi:
- Influencer marketing se može raditi na različitim platformama kao što su Instagram, YouTube, TikTok, blogovi i druge društvene mreže.
Mjerenje rezultata:
- Postoje alati za mjerenje učinkovitosti uticajnih marketinških kampanja, uključujući angažman publike, konverzije i druge metrike.

Influencer marketing postaje sve popularniji jer brendovima pruža priliku da dopru do široke publike preko pojedinaca od povjerenja. Međutim, važno je pažljivo odabrati influensere kako bi se osiguralo da su njihove vrijednosti i stil u skladu s brendom, te pažljivo procijeniti učinkovitost kampanja.

Šta su influenceri?

Influenceri (influenceri na društvenim mrežama) su ljudi koji imaju značajan uticaj na društvene mreže i online zajednice. Njihova popularnost i autoritet privlače pažnju široke publike, a mogu uticati na mišljenja, preferencije i ponašanje svojih pratilaca.

Ključne karakteristike influencera:

Popularnost na društvenim mrežama: Influenceri obično imaju veliki broj pratilaca na platformama kao što su Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook i druge.
Uticaj na publiku: Njihova mišljenja i preporuke mogu uticati na percepciju brendova, proizvoda ili usluga, te oblikovati mišljenje i ponašanje njihovih sljedbenika.
Konkretna niša ili tema: Influenceri se često fokusiraju na određenu nišu kao što su moda, ljepota, fitnes, tehnologija, putovanja i druga područja, što ih čini stručnjacima u svojoj oblasti.
Načini interakcije: Influenceri mogu komunicirati s publikom kroz različite formate sadržaja kao što su fotografije, video zapisi, članci na blogu, podcastovi itd.
Saradnja sa brendovima: Influenceri mogu surađivati s brendovima promovirajući njihove proizvode ili usluge u svojim objavama. Ovo je oblik influencer marketinga.
Lični stil i pristup: Influenceri često razvijaju prepoznatljiv lični stil i pristup sadržaju koji ih približava publici.

Različiti uticajni mogu biti mikro-influenceri sa malom, ali visoko ciljanom publikom, ili mega-influenceri sa milionima pratilaca. Njihov utjecaj je postao značajan u području marketinga i mnogi brendovi ih koriste za promoviranje svojih proizvoda i usluga.

Šta je influencer marketing?

Influencerski marketing uključuje partnerstvo brenda s online influencerom kako bi plasirali jedan od njegovih proizvoda ili usluga. Neke suradnje u marketingu utjecajnih osoba su manje opipljive od ove – brendovi jednostavno rade s influencerima kako bi se poboljšali prepoznatljivost brenda.

Jedan od prvih primjera influencer marketinga bio je YouTube slavna ličnost PewDiePie. Udružio se s kreatorima horor filma smještenog u francuskim katakombama u blizini Pariza, i kreirao seriju video zapisa, u kojoj je bio testiran u katakombama. Bio je to savršen sadržaj za 27 miliona pratilaca PewDiePie-a i imao je skoro duplo više pregleda od trejlera za film. Svi su pobedili.

Ovo je jednostavan primjer.

Lako je zamisliti slavnu osobu koja se udružuje s kompanijom kako bi predstavila proizvod, čak i ako je prezentacija serija od 10-minutnih videozapisa umjesto 30-sekundne televizijske reklame. Influencer Marketing

Ali ljudi ne bi pričali o influencer marketingu – ne biste bili ni na web stranici pod nazivom Influencer Marketing Hub i čitali o tome – da nema mnogo širi skup aplikacija. A glavna stvar u ovoj riječi je - uticajna osoba .

Uticajni ljudi, za razliku od poznatih, mogu biti bilo gdje. To može biti bilo ko. Šta on radi Ono što ih čini uticajnim je njihov veliki broj pratilaca na internetu i društvenim mrežama. Influencer može biti popularni modni fotograf na Instagramu, ili načitani bloger o cyber sigurnosti koji tweeta, ili ugledni izvršni direktor marketing odjel na LinkedInu. U svakoj industriji postoje moćni ljudi - samo ih morate pronaći. Neki će imati stotine hiljada (ako ne i milione) pratilaca. Ali mnogi će više ličiti na obične ljude. Mogu imati samo 10 pretplatnika, u nekim slučajevima i manje. Međutim, oni će steći reputaciju stručnjaka u svojoj oblasti. Ovo su ljudi kojima se možete obratiti za pomoć. Ovisno o svom području stručnosti, oni su ti koji objavljuju najzanimljivije postove na društvenim mrežama o svojoj specijaliziranoj temi.

Šta funkcioniše u influencer marketingu

U influencer marketingu postoji nekoliko faktora i strategija koje imaju tendenciju da budu učinkovite. To može ovisiti o vašim specifičnim ciljevima kampanje i karakteristikama vaše publike. Evo nekoliko elemenata koji obično rade u influencer marketingu:

Odabir pravih influencera:
- Identifikujte influencere čiji sadržaj i stil odgovaraju vašem brendu i ciljnoj publici. Pobrinite se da njihovi pratioci odgovaraju vašoj ciljnoj grupi.
Influencer Marketing. Autentičnost:
- Influenceri koji izražavaju iskrena mišljenja i stavove obično su efikasniji u uvjeravanju publike. Održavajte autentična i obostrano korisna partnerstva.
Dugoročna saradnja:
- Dugoročne veze sa uticajnim osobama mogu pojačati efekat. To im omogućava da bolje razumiju vaš brend i lakše utiču na svoju publiku.
Influencer Marketing. Zanimljiv i kvalitetan sadržaj:
- Influenceri koji kreiraju zanimljiv i kvalitetan sadržaj privlače veću pažnju. To može uključivati kreativne video zapise, atraktivne fotografije ili zanimljive priče.
Angažman publike:
- Interaktivni formati sadržaja kao što su ankete, takmičenja ili izazovi mogu stimulirati angažman publike i ojačati percepciju brenda.
Influencer Marketing. Ciljana strategija:
- Odredite koje društvene platforme i formati najbolje odgovaraju vašoj ciljnoj publici i brendu. Različiti influenceri su pogodni za različite kampanje.
Mjerenje rezultata:
- Koristite analitiku za mjerenje učinka kampanje. Procijenite stope angažmana, stope konverzije i druge ključne metrike.
Kreativne ideje za saradnju:
- Razvijanje jedinstvenih ideja za saradnju sa influencerima, kao što su ekskluzivne promocije ili zajednički projekti, može privući pažnju i ojačati vaš odnos.

Važno je uzeti u obzir da efektivnost influenserskih marketinških strategija može varirati u zavisnosti od specifičnih okolnosti i karakteristika kampanje. Pažljiv odabir influensera i pažljivo planiranje važni su za postizanje željenih rezultata.

Šta nije influencer marketing?

Influencer marketing je specifična marketinška strategija, ali postoji nekoliko važnih aspekata koji ga čine drugačijim od drugih vrsta marketinga. To je to nije influencer marketing:

Tradicionalno oglašavanje:
- Influencerski marketing nije ograničen na tradicionalno oglašavanje, uključujući reklame sa banerima, televizijske reklame ili radijske spotove. Nasuprot tome, influencer marketing stavlja lične preporuke i mišljenja utjecajnih pojedinaca u prvi plan.
Direktna kontrola nad sadržajem:
- Za razliku od nekih drugih oblika marketinga gdje brend ima direktnu kontrolu nad kreiranjem promotivnog sadržaja, u influencer marketingu brend često daje kreativnu slobodu influenceru, što sadržaju daje organskiji osjećaj.
Masovno slanje poruka:
- Influencerski marketing se fokusira na poruke koje su više personalizirane i ciljane na određenu publiku od masovnih slanja poruka. Influenceri kreiraju sadržaj koji bolje odgovara interesima njihovih pratilaca.
Influencer Marketing. Direktna prodaja:
- Za razliku od nekih marketinških strategija koje se fokusiraju na direktnu prodaju, influencerski marketing je često fokusiran na stvaranje dubljih odnosa s publikom i izgradnju dugoročne lojalnosti.
Samo broj pretplatnika:
- Influencerski marketing nije samo broj pratilaca. Kvalitet interakcije, angažman publike i relevantnost sadržaja igraju ključnu ulogu u uspjehu kampanja.
Isključivo među mladima:
- Influenceri i blogeri različitih starosnih grupa mogu biti uspješni u marketingu utjecaja. Ovo nije ograničeno samo na omladinsku publiku.
Jedina vrsta marketinga:
- Influencer marketing je vrsta marketinga i može nadopuniti druge strategije kao što su marketing sadržaja, oglašavanje na pretraživačima itd.

Influencer marketing je strategija koja može dobro funkcionirati s drugim marketinškim metodama kako bi se stvorio sveobuhvatan i učinkovit pristup promoviranju proizvoda ili usluga.

Influencer marketing nije ni u brzim rezultatima. .

Ovo je isti spor i postojan pristup kao kod društvenih medija i marketinga sadržaja kada vaša kampanja nije usmjerena na direktnu prodaju vaših proizvoda. Radi se o demonstriranju vašeg autoriteta, povjerenja i misaonog liderstva u vašoj industriji. Radi se o tome da postanete sinonim za ono što nudite, na primjer kada ljudi kažu da će fotokopirati dokument umjesto da ga fotokopiraju, ili usisati pod umjesto da ga usisavaju. Influencer Marketing

Marketing na društvenim mrežama je spora igra sticanja sljedbenika koji su lojalni i angažirani. Primamljivo je pomisliti da će udruživanje snaga sa influenserom biti lak način da uđete u srca i umove njegovih ili njenih pratilaca - iako to nije tako jednostavno. Jer da biste se udružili sa moćnim ljudima, morate zaslužiti njihovo povjerenje i poštovanje. Ali kako?

Šta ne radi u Influencer marketingu? Influencer Marketing

Sumiranje vašeg pristupa pronalaženju i korištenju različitih utjecajnih osoba. Jedna veličina ne odgovara svim influencerima : Prilagodite svoj pristup specifičnom influenceru.

Gledajući samo popularnost influencera . Uticaj ne znači samo popularnost. Zapamtite da je vaš cilj navesti kupce da preduzmu određenu akciju. Nemojte automatski pretpostavljati da su ljudi s najviše pratilaca influenceri u svojoj niši.

Jedno jednostavno pravilo: Influencer marketing je influencer marketing.

Zahvaljujući tradicionalnom marketingu na društvenim mrežama brend može prilagoditi svoj identitet na kojoj god platformi odabere, i vremenom, kako njegovi sljedbenici budu rasli, moći će vidjeti ko su njihovi šampioni. To su kupci koji lajkuju i dijele sadržaj ili spominju sam brend u objavi. Ovi sljedbenici se mogu dalje razvijati kroz osobnu pažnju i kao dio visoko segmentirane grupe svih šampiona brendova. Promotivni napori za ovu grupu imaju za cilj da ih navedu da šire vijest. Influencer Marketing

Jedan od problema s ovim pristupom je taj što neki sljedbenici brenda jednostavno nemaju dovoljno sljedbenika da bi ostvarili veliki utjecaj. U stvari, većina redovnih ljudi na društvenim mrežama to ne radi. Većina ljudi ima malu mrežu od nekoliko stotina prijatelja i saradnika koji predstavljaju širok spektar ukusa i preferencija. u međuvremenu, brendovi se bore pokušavaju da kuriraju i stvore sadržaj za koji se nadaju da će imati smislen odjek kod njihovih sljedbenika, dok ostaju uključeni u svakodnevne interakcije.

Influencer marketing

Takav razuzdani pristup društveni marketing daje predvidljivo pogrešne rezultate. Umjesto slijepog pokušaja prikupljanja lajkova i pratilaca ili izbacivanja raznih dijelova sadržaja da vidimo šta se drži, influencerski marketing nam govori da je naše vrijeme bolje potrošiti na marketing direktno influencerima čije lajkove i nesviđanje već znamo – oni se dobro slažu s našim. To znači interakciju s tim ljudima na društvenim mrežama – ne samo praćenje i lajkanje, već i komentiranje, demonstriranje znanja i osobnosti. To također može značiti kuriranje ili kreiranje ručno odabranog sadržaja kako bi privukli pažnju influensera. Dok je konačna nagrada publika influencera, ciljno tržište brendova uključuje i same influencere.

Stvaranjem ove osnove, vi kao brend možete postići dva cilja:

Prvo, jednostavnom pozitivnom i konstruktivnom interakcijom na društvenim stranicama influencera, dobijate rani pristup njihovim sljedbenicima. Ništa im ne promovirate; pokazujete svoje lice kao član njihove zajednice, čime povećavate svoj kredibilitet u budućnosti.

Drugo postignuće je to što će vas na kraju, kada predložite neku vrstu suradnje u marketingu influencera, već poznavati. Influenceri sami po sebi nisu slavne ličnosti, ali njihovi životi na mreži mogu biti slični životima poznatih ljudi u stvarnom svijetu: puno ometanja stranaca koji žele da odvoje malo vremena da ih pohvale ili zahvale. zamislite ih. Morate biti u stanju da se izdvojite iz buke pažnje koju primaju u obliku e-poruka i tvitova. To znači da kada im se konačno obratite, oni će već znati o čemu se bavite i da će znati da li se dobro uklapate za njihovu publiku.

Influencer marketinška kampanja: studija slučaja

Prethodni primjer PewDiePie-a mogao vam je dati ideju o tome kako bi mogla izgledati influencer marketinška kampanja. Međutim, može biti teško vidjeti kako bi se takva strategija mogla pretočiti u manje glamurozna područja poslovnog svijeta. Imajući na umu ovaj kriterij, razmotrimo primer — kampanja za povećanje posjećenosti i svijesti o Content Marketing World konferenciji. Tradicionalniji pristup mogao bi se fokusirati isključivo na SEO i Google Ads, kao i na neke promovirane sadržaje na Twitteru i LinkedIn-u. Možda bi se mogao napisati članak na blogu, nešto pronicljivo i podijeliti sa svima.

Umjesto toga, Institut content marketing radio sa Top Rank Marketing. razviti marketinšku kampanju za širenje vaše poruke. Da budemo pošteni, Content Marketing Institute već ima prilično široku mrežu influencera sa kojima rade; Identificiranje potencijalnih saradnika bilo je jednostavno kao i gledanje ko će govoriti na konferenciji koju promoviraju. Upravo su to i učinili, tražeći od govornika da podijele neka razmišljanja ili savjete o marketingu sadržaja. Povratne informacije su prikupljene zajedno sa ostalim materijalima za obuku u četiri odvojena e-knjige, svaki sa svojom jedinstvenom temom relevantnom za programiranje na CMI konferenciji. Uradili su sve e-knjiga dostupno za gledanje na Slideshare-u ili kao PDF koji se može preuzeti sa linkovima koje CMI, Top Rank i sami influenseri objavljuju na društvenim mrežama. Cijelu inicijativu podržala je Curata, softverski programer specijaliziran za kuriranje sadržaja i platforme za upravljanje.

U jednoj kampanji ima mnogo igrača, ali pogledajte kako svaki od njih nešto izvlači:

Privučena ciljna publika učešće na konferenciji, dobili besplatne, zabavne i vrijedne informacije relevantne za lični interes. Više od 230 ljudi je pogledalo e-knjige na Slideshare-u, a još 000 je preuzelo PDF-ove.
Influenseri koji su učestvovali koristili su platformu da povećaju prisustvo na svojim sesijama na konferenciji. Proliferacija e-knjiga dala im je više mogućnosti da informišu ljude o onome što govore, što je sve doprinijelo njihovoj reputaciji ljudi od povjerenja i poštovanja u svojoj oblasti.
CMI je dobio posećenost koju su tražili i još jednu prednost u svom pojasu organizovanjem (i vođenjem) još jedne velike konferencije na kojoj su bili u centru svega.
Kurata, koji je sve ovo platio, imao je preko 1000 novih tragova za prodaju.

Ova win/win/win situacija je dio onoga što IM čini tako uvjerljivom strategijom. Influencer Marketing

U ovim kampanjama nema reklamnih trikova, nema licemjernih slavnih koji se smiješe nad proizvodom za koji znate da nikada nisu koristili. Razmislite o tome na ovaj način: kampanja CMI konferencije bila je igra direktnog marketinga sadržaja koju su naručili ljudi koji su napisali knjigu o sadržajnom marketingu i usmjerena na druge marketinške stručnjake u kampanji. Sve su to ljudi koji znaju trikove zanata, ali kampanja je uspjela. A to je zato što je u ovom slučaju trik u tome što nema trika.

Najbolji društveni marketing funkcionira jer nije ništa drugo do prirodna društvena interakcija.
Najbolji sadržajni marketing funkcionira jer su informacije zapravo korisne.
A najbolji influencerski marketing funkcionira jer se oslanja na oboje društveni alati, i na alate za marketing sadržaja, gdje su povjerenje i pravi autoritet već ukorijenjeni u svijesti publike.

Često postavljana pitanja

Influencer marketing. Šta je to?

Influencerski marketing uključuje partnerstvo brendova sa online influencerima radi promocije proizvoda ili usluga. Neke suradnje u marketingu utjecajnih osoba su manje opipljive od ove - brendovi jednostavno rade s influencerima kako bi poboljšali svijest o brendu. Ono što je ovdje važno je da su online saradnici zaista utjecajni. Oni bi trebali utjecati na tip ljudi s kojima se brend želi povezati. Influencer marketing je mnogo više od samo pronalaženja nekoga s publikom i nuđenja novca ili prilike da kaže dobre stvari o vama.

Šta znači influencer marketing?

Marketing Opinion Leaders je marketinška strategija, usmjeren na korištenje utjecajnih pojedinaca ili organizacija koje imaju autoritet i utiču na mišljenja ciljne publike. Ovi lideri mišljenja mogu biti stručnjaci u svojoj oblasti, uticajni na društvenim mrežama, blogeri, novinari, responzivni potrošači ili drugi predstavnici koji imaju povjerenje svoje publike.

Šta je influencer marketing i zašto je važan?

Kao što smo raspravljali u ovom članku, influencer marketing uključuje partnerstvo brenda s online influencerom kako bi plasirali jedan od njegovih proizvoda ili usluga. U svakom slučaju, pravi influenceri će steći reputaciju stručnjaka u svojoj oblasti. Ovo su ljudi kojima se možete obratiti za pomoć. Ako odaberete pravog influencera za svoj brend, dobit ćete pristup mnogim potencijalnim kupcima do kojih inače ne biste mogli doći.

Koliko je efikasan influencer marketing?

Učinkovitost influencer marketinga može varirati ovisno o nekoliko faktora, uključujući izbor influensera, strategiju angažmana, segmentaciju publike i karakteristike proizvoda ili usluge.

Kako mjerite influencer marketing?

Područja koja mjerite uvelike će ovisiti o vašim ciljevima. Mnogi od njih neće biti relevantni za vašu influencer marketinšku kampanju. Evo nekih od najčešćih područja mjerenja:
1. Doseg publike
2. Utisci
3. Angažman (komentari, lajkovi, reposti)
4. Raspoloženje
5. Visok kvalitet sadržaja
6. Konverzije:
— Rast vaših pretplatnika
— Pominjanje brenda
— Saobraćaj do određenog landing page / Web stranica
— popunjavanje formulara
– pretplata/pretplata na bilten
— rast broja korisnika vašeg proizvoda/usluge
- povećanje prodaje

Kako pokrenuti influencer program?

Pokretanje influencer programa zahtijeva pažljivo planiranje i nekoliko ključnih koraka. Evo vodiča korak po korak koji vam može pomoći da pokrenete program influencer marketinga:

- 1. Definirajte svoje ciljeve:
    - Odredite šta tačno želite da postignete svojim influencer programom. To bi moglo biti povećanje svijesti o brendu, privlačenje nove publike, povećanje prodaja i tako dalje.
  2. Influencer Marketing. Istražite i odaberite lidere mišljenja:
    - Istražite influencere u vašoj industriji ili među vašom ciljnom publikom. Procijenite njihov autoritet, stil, vrstu sadržaja, i što je najvažnije, autentičnost. Odaberite one koje odgovaraju vašem brendu.
  3. Razvijte strategiju:
    - Odredite koje će se vrste sadržaja kreirati u suradnji s influencerima. To može uključivati pregled proizvoda, sudjelovanje na događajima, kreiranje jedinstvenih promocija itd.
  4. Influencer Marketing. Usklađivanje cilja:
    - Razgovarajte o ciljevima i očekivanjima sa liderima mišljenja. Pobrinite se da razumiju šta se od njih očekuje i da podržavaju ciljeve vaše kampanje.
  5. Napravite plan interakcije:
    - Razvijte plan angažmana koji definira učestalost sadržaja, formate sadržaja i odgovornosti između vas i utjecajnih osoba.
  6. Influencer Marketing. Obezbijedite resurse:
    - Omogućite influenserima sve što im je potrebno za uspjeh, uključujući informacije o proizvodima, pristup događajima, posebne ponude i još mnogo toga.
  7. Pratite rezultate i mjerite efikasnost:
    - Koristite analitičke alate za praćenje rezultata kampanje. Mjerite angažman, konverzije, svijest o brendu i druge ključne metrike.
  8. Interakcija sa publikom:
    - Budite spremni da stupite u kontakt sa publikom uticajnih ljudi. Odgovarajte na komentare, postavljajte pitanja, kreirajte dijalog.
  9. Procijenite i prilagodite strategiju:
    - Nakon završetka kampanje analizirajte rezultate. Procijenite učinkovitost strategije i prilagodite svoj pristup budućoj saradnji.
  10. Izgradite dugoročne odnose:
    - Ako je suradnja uspješna, razmislite o izgradnji dugoročnih odnosa s utjecajnim osobama. Ovo može ojačati vašu poziciju u njihovoj zajednici.