Psykografia

Psykografia on markkinoinnin tutkimusmenetelmä, joka keskittyy tutkimaan kuluttajien psykologisia, sosiaalisia ja demografisia ominaisuuksia. Toisin kuin demografia, joka keskittyy tavanomaisiin väestötietoihin, kuten ikään, sukupuoleen, tuloihin ja koulutukseen, psykografia pyrkii ymmärtämään persoonallisuuden, elämäntavan, uskomusten, arvojen ja mieltymysten syvempiä puolia.

Tärkeitä psykografian elementtejä ovat:

1. Henkilökohtaiset ominaisuudet: Tutki, mitkä persoonallisuuden piirteet ovat kohdeyleisölle ominaisia. Esimerkiksi ekstrovertit saattavat suosia sosiaalisempaa ja nopeatempoista toimintaa, kun taas introvertit voivat etsiä hiljaisempia, yksinäisempiä vaihtoehtoja.
2. Elämäntapa: Analyysi siitä, miten ihmiset elävät elämäänsä, mukaan lukien harrastukset, kiinnostuksen kohteet, vapaa-aika ja elämäntapa.
3. Arvot ja uskomukset: Ymmärrät, mitä asiakkaasi arvostavat ja uskovat. Tämä voi sisältää uskonnollisia, eettisiä tai moraalisia vakaumuksia.
4. Ostokäyttäytyminen: Tutkimus siitä, mitkä tekijät vaikuttavat ostopäätöksiin, mukaan lukien motivaatio, mieltymys ja brändiuskollisuus.
5. Sosiokulttuurinen konteksti: Sosiokulttuuristen tekijöiden, kuten sosiaalisten trendien, ryhmään kuulumisen ja ympäristön vaikutuksen kuluttajaan vaikutuksen huomioiminen.

Psykografinen tutkimus voi auttaa yrityksiä ymmärtämään kohdeyleisöään paremmin ja kehittämään tehokkaampia markkinointistrategioita, jotka vastaavat paremmin kuluttajien tarpeita ja mieltymyksiä.

Mitä yrityskoulutus on?

Demografinen vs psykografinen

Demografiset ja psykografiset tekijät - kaksi erilaista lähestymistapaa markkinoiden segmentointiin ja kohdeyleisön ymmärtämiseen markkinoinnissa.

1. Demografiset tekijät:
   • Määritelmä: Perustuu perusväestön ominaisuuksiin, kuten ikä, sukupuoli, tulot, koulutus, siviilisääty ja sijainti.
   • Esimerkkejä: Esimerkiksi 18–24-vuotiaat nuoret, jotka asuvat keskiluokan kaupunkialueilla.
2. Psykografiset tekijät:
   • Määritelmä: Keskittyy kuluttajien psykologisiin, sosiaalisiin ja elämäntapanäkökohtiin, kuten persoonallisuus, arvot, uskomukset, harrastukset, elämäntyyli ja mieltymykset.
   • Esimerkkejä: Esimerkiksi joukko ihmisiä, joilla on yhteiset arvot ympäristönsuojelussa, aktiivinen elämäntapa ja kiinnostus designkosmetiikkaa kohtaan.

Psykografia. Vertailu:

• Analyysin perusteet:
  • Väestötiedot: Tutkii standardiominaisuuksia, jotka on helppo mitata ja luokitella.
  • Psykografinen: Tutkii monimutkaisempia ja vähemmän mitattavissa olevia persoonallisuutta ja elämäntapaa koskevia näkökohtia.
• Käyttäytymisen ennuste:
  • Väestötiedot: Antaa yleiskäsityksen siitä, kuka yleisösi on, mutta ei aina ennusta tarkasti heidän käyttäytymistään ja mieltymyksiään.
  • Psykografinen: Ennusta paremmin, mitkä tuotteet, palvelut ja markkinointistrategiat voivat olla houkuttelevia kohdeyleisö.
• Markkinoinnin lähestymistapa:
  • Väestötiedot: Käytetään usein massamarkkinointiin, kun tuote tai palvelu on suunnattu laajalle markkinoille.
  • Psykografinen: Käytetään usein kapeammille markkinasegmenteille suunnatuissa markkinointistrategioissa, joissa otetaan huomioon kuluttajien syvemmät tarpeet ja mieltymykset.

Molempia lähestymistapoja voidaan käyttää yhdessä luomaan täydellisempi ja tarkempi profiili kohdeyleisöstä ja suunnittelemaan markkinointikampanjoita tehokkaasti.

Tehokkain tapa luoda tarkka ostajapersoona on yhdistää demografiset ja psykografiset tiedot, jotta ymmärrät, mikä saa kohdeasiakkaasi ostamaan. Yhdistämällä molemmat tietojoukot saat yksityiskohtaisen kuvan potentiaalisista asiakkaista markkinoilla ja niistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita sanomasi, mutta eivät ole vielä löytäneet brändiäsi.

5 Esimerkkejä psykografisista ominaisuuksista

Tiedämme siis kuinka segmentoida demografisesti (ikä, sijainti, tulot jne.), mutta miten luokittelet ominaisuudet? On olemassa useita tapoja tehdä tämä, mutta alla on yleisimmät pystysuorat:

1. Persoonallisuus. Psykografia

Yksinkertaisin tapa luokitella mahdollisen asiakkaan persoonallisuus on Big Five -teoria persoonallisuuden piirteistä. Big Five ei selitä kaikkea ihmisten käyttäytymistä – sinun on tarkasteltava sitä vuosisatojen psykologiasta – mutta se on hyvä tapa tehdä karkeasti yhteenveto muiden käyttäytymisestä.

Teoria tunnistaa viisi tekijää:

• Avoimuus kokemukselle – kekseliäs/utelias vs. johdonmukainen/varovainen
• Hyvä usko – tehokas/järjestetty vs. ylellinen/huoleton
• ekstraversio - seurallinen / energinen vs. eristäytynyt/hillitty
• agreeableness – ystävällinen/myötätuntoinen vs. haastava/tunteva
• Neuroottisuus – herkkä/hermostunut vs stoinen/varma

Sinun ei tarvitse opetella ulkoa yllä olevaa tai ilmoittautua psykologian kurssille ymmärtääksesi psykografiaa, vaikka jos olet kiinnostunut, olemme innoissamme siitä, että olet kiinnostunut oppimaan maailmasta ja rohkaiset aina kouluttautumaan.

Big Five on loistava tapa palata taaksepäin, kun keräät psykografisia tietoja ja haluat arvioida, kuka kohdeasiakkaasi voisi olla.

2. elämäntapa

Elämäntyyli heijastelee asiakkaasi jokapäiväistä elämää. Tämä sisältää esimerkiksi sen, missä he asuvat, onko heillä lapsia, ovatko he parisuhteessa vai eivät ja elävätkö he tehdäkseen työtä, verrattuna niihin, jotka työskentelevät elääkseen. Voit tehdä valistuneen arvauksen jonkun elämäntyylistä tunnistamalla keskeiset käyttäytymiset ja työskentelemällä taaksepäin.

Esimerkiksi joku saattaa pitää parempana joogatunnista klo 6 kuin klo 18. Onko syynä se, että he haluavat aloittaa päivänsä joogalla vai koska heillä ei ole paljon aikaa iltaisin? Haluavatko he lopettaa joogan ennen kuin lapset heräävät? Käyvätkö he viikonloppuisin klo 6 joogatunneilla vai haluavatko he nukkua perjantai-illan cocktailien jälkeen? Nämä käytökset ja päätökset tehdään jonkun elämäntavan mukaan. Jonkun käyttäytymisen selvittäminen voi auttaa sinua tekemään tietoisen arvion hänen elämäntavoistaan.

3. Kiinnostuksen kohteet. Psykografia

Kiinnostuksen kohteet ovat tärkeitä yleisösi tai heimosi löytämisessä. Harrastukset, miten he viettävät vapaa-aikaa, keitä he seuraavat sosiaaliset verkostot, podcastit, kirjat, Netflix, halusivatpa he selata roskalehtiä jonossa supermarketissa; Nämä ovat kaikki esimerkkejä kiinnostuksen kohteista, ja ne ovat kaikki yksilöllisiä jokaiselle henkilölle. Ei ole rajoitettua sitä, kuinka monta kiinnostusta jollakulla voi olla, mutta energia, jonka he panevat näihin etuihin, on rajallista. Joku saattaa seurata satoja muotibloggaajia Instagramissa, mutta he eivät ole kiinnostuneita sijoittamaan aikaa suunnittelijaksi tulemiseen, he vain tykkäävät katsella vaatteita. Ihmisillä on kiinnostuksen kohteita, jotka voivat olla täysin ristiriidassa heidän väestörakenteensa kanssa. 19-vuotias opiskelija saattaa olla bingo-fani, kun taas 60-vuotias eläkeläinen voi olla riippuvainen Pokémon-GO-pelaamisesta. Kiinnostuksen kohteet sanelevat, mitä kuluttajat ostavat, ja näiden kiinnostuksen kohteiden tunnistaminen auttaa sinua kohdistamaan ja myymään.

4. Mielipiteet, asenteet ja uskomukset

Asiakkaiden uskomukset, asenteet aiheita kohtaan ja uskonto vaikuttavat kaikki heidän päätöksentekoonsa. Nämä tekijät arvioidaan yleensä yksittäin, mutta yksinkertaisuuden vuoksi voimme ryhmitellä ne yhteen, koska ne kaikki korreloivat tavalla tai toisella. Jotkut uskonnot kieltävät tietyntyyppiset ruoat tai alkoholit, ja ihmisillä on väistämättä vastakkaisia ​​asenteita vaatimattomuutta ja sosiaalista etikettiä kohtaan.

5. Arvot. Psykografia

Jonkun arvot kuvaavat hänen käsitystä oikeasta ja väärästä. Jotkut arvostavat ympäristöystävällinen päivittäistavarat ylihintaan, toiset saattavat arvostaa perheen kanssa aikaa yöelämän sijaan.

Jopa kuluttajien ruokailutottumukset vaikuttavat heidän ostovalintoihinsa, kuten sitkeät vegaanit hylkäävät merkit, jotka eivät ole PETA-hyväksyttyjä tai cruelty-free-tuotteita.

Kuinka löytää psykografisia tietoja markkinointia varten

1. Google Analytics

Google Analytics Sopii hyvin data-analyysiin. Se on ilmainen, uskomattoman yksityiskohtainen ja päivittyy reaaliajassa, mikä on mukava kosketus. Pääset näihin tietoihin valitsemalla Yleisö > Kiinnostuksen kohteet > Selaa. Se ei ainoastaan ​​tarjoa yksityiskohtaista analyysiä yleisösi demografisista tiedoista, vaan se antaa sinulle myös mahdollisuuden tarkastella psykografisia tietoja. Voit esimerkiksi nähdä eron maksavien asiakkaiden välillä ja laiminlyöjät.

Kohderyhmä. Psykografia

Kohderyhmät on käytännöllisempi tapa ymmärtää yleisöäsi psykografisen linssin kautta. Pieni kohderyhmä voi auttaa sinua arvioimaan, mitä yhteisiä piirteitä brändille uskollisilla on, ja auttaa sinua luomaan ostajapersoonallisuutesi. Vaikka kohderyhmät voivat olla aikaa vieviä ja kalliita, ne antavat sinulle mahdollisuuden esittää jatkokysymyksiä ja olla vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa. Muista ohjata keskustelua sen sijaan, että hallitset sitä ja ole tietoinen niistä, joiden ääntä ei kuulla keskustelussa. Kannusta osallistujia kysymään toisiltaan mielipiteitään ja varmista, että luot turvallisen ympäristön, jossa jokainen tuntee olonsa mukavaksi ilmaista ajatuksiaan.

Haastattelut asiakkaiden kanssa. Psykografia

Uskomme, että asiakashaastattelut ovat yksi parhaista asioista, joita voit tehdä markkinointistrategiasi ja pohjimmiltaan yrityksesi hyväksi. Asiakashaastattelut ovat yksinkertaisesti asiakkaiden haastattelua ja heidän ajatustensa saamista yrityksestäsi, tuotteistasi ja palveluistasi. Haastattelut ovat ilmaisia ​​ja niiden avulla voit kerätä tietoja suoraan hevosen suusta, toisin sanoen. asiakkaasi.

Ensinnäkin se vahvistaa suhdetta asiakkaisiisi (varsinkin jos sinulla on pieni yritys). Tämä antaa sinulle myös mahdollisuuden kerätä palautetta reaaliajassa.

Tehokkain tapa tehdä asiakashaastatteluja on lähestyä asioita oikein ja kysyä oikeita kysymyksiä.

Keskustele vain viiden asiakkaan kanssa ja markkinointisi tekee enemmän kuin mikään muu. Haastattele puhelimitse tai varaa tapaaminen Zoomin tai Skypen kautta. Ihmiset ovat yleensä rennompia ja seurallisempia ollessaan omassa ympäristössään kasvokkain.

Muutamia esimerkkikysymyksiä:

• Mistä kuulit brändistämme?
• Mistä osasta brändiämme pidit eniten (kustannukset, brändin arvot, estetiikka jne.)?
• Mikä sai sinut ostamaan tämän tuotteen?
• Mikä sai sinut vaihtamaan meille?

Pidä asiat keskustelevina ja rentoudu. Tämä on tilaisuus kuulla, mitä he ajattelevat brändistäsi, ei kyselyä. Ymmärrys ja rakentamasi suhteet ovat korvaamattomia.

3. Kyselyt/kyselyt. Psykografia.

Kyselyt ja kyselyt ovat suhteellisen edullisia suorittaa ja voivat olla erittäin hyödyllisiä markkinoiden ymmärtämisessä. Niiden avulla voit kerätä tietoa suuremmasta otoskoosta, ja Typeformin ja SurveyMonkeyn kaltaisten alustojen ansiosta ne voidaan tehdä nopeasti ja vapaasti. Sisällytä kyselyyn psykografisia kysymyksiä. Kyselylomakkeiden ja kyselyiden avain on tehdä niistä mahdollisimman käyttäjäystävällisiä ja yksinkertaisia. Pidä kiinni kyllä- tai ei-kysymyksistä, pidä kysymykset mahdollisimman vähäisinä ja harkitse kannustimen, kuten alennuskoodin, lisäämistä kannustaaksesi muita osallistumaan. Muista, että jotkin tulokset voivat olla hieman epätarkkoja, jotkut röyhkeät asiakkaat voivat vastata satunnaisesti etsiessään hyvää alennuskoodia, joten muista käyttää tuloksia yleisenä psykografisena oppaana, ei lakina.

Markkinointiyritykset

Vaikka tämä ei ehkä ole mahdollista yrityksille, joilla on pieni budjetti tai vasta aloittamassa toimintaansa, markkinatutkimusyrityksen palkkaaminen voi kannattaa, jos olet valmis sijoittamaan rahat. Nämä tutkimusyritykset voivat tarjota sinulle syvällisen markkina-analyysin ja selkeästi määritellyn ostajapersoonan, samalla kun sinulla on vapaa-aikaa keskittyä muihin harrastuksiin. Punnitse kustannuksia etuihin nähden varmistaaksesi, että se on kannattava investointi, ja harkitse sitten palkkaamista.

Psykografian käyttäminen markkinoinnissasi

Yhdistettynä demografisiin tietoihin psykografia antaa sinulle selkeämmän kuvan siitä, miksi asiakkaasi ostaa. Mutta kuinka voit sisällyttää nämä tiedot markkinointistrategiaasi ja toteuttaa ne reaaliajassa?

1. Luo asiakaspersoonat. Psykografia.

Psykografian avulla voit saada syvemmän ymmärryksen asiakkaastasi ja siitä, kuinka voit vangita hänen huomionsa. Kokoamalla kaikki nämä tiedot yhteen saat ostajan tai ostajan avulla tarkan kuvan siitä, keitä he ovat. On mahdollista, että sinulla on jo avatarisi mielessä, mutta katsotaanpa, mitä tapahtuu, kun otamme demografisesti luodun kuvan ja yhdistämme sen psykografiaan:

Tässä on ostajan peruspersoona:

Väestötiede:

• 35-65 vuotta
• talonomistaja
• Yhdysvallat
• Perheen vuositulot yli 100 000 dollaria
• Ei olemassa olevia sairauksia

Tutustutaan asiakkaisiimme psykografian avulla:

• Uskomattoman organisoitu ja tehokas
• Erittäin ekstrovertti ja sosiaalinen
• Osallistuu aktiivisesti lastensa koulutoimikunnan työhön
• Aika ei riitä hauskanpitoon
• Podcastien kuunteleminen: Dan Carlin's Hardcore Story
• Tykkää lukea historiallista tietokirjallisuutta.
• Perheen aika-arvot

Näetkö eron? Kun yhdistät nämä kaksi näkökulmaa, voit luoda erittäin kattavan asiakaspersoonan, joka asettaa asiat todella perspektiiviin. Et vain tunne asiakkaasi, vaan tiedät myös, mikä motivoi heitä ostamaan.

2. Asiakkaiden segmentointi

Asiakaspersoonallisuutesi luominen voi tuoda valoa asioita, joita et ennen tajunnut: asiakastyyppejäBrändiäsi rakastavat ihmiset ovat monimuotoisempia kuin uskotkaan. Yrityksesi saattaa huomata, että asiakaskohtaisia ​​neulepuikkojasi ostavat asiakkaat vaihtelevat suloisista vanhoista mummoista, jotka haluavat neuloa sukkia lastenlapsilleen, tai koviin kalastajiin, jotka haluavat korjata kalaverkkojaan merellä. Se, mikä on suosittua rakastavien isovanhempien keskuudessa, voi olla täysin polarisoivaa kalastuslaivastolle. Kuinka mukautat markkinointistrategiaasi yhdistämään kahden vastakkaisen asiakkaan tarpeet yhdeksi?

Vastaus: no.

Jos huomaat, että sinulla on kaksi täysin vastakkaista asiakasryhmää, tämä saattaa edellyttää vaihtoehtoisten lähestymistapojen luomista.

MailChimpin tekemä tutkimus havaitsi, että segmentoidut kampanjat toimivat huomattavasti paremmin kuin segmentoimattomat kampanjat. Segmentoidut kampanjat tuottivat 14,31 % enemmän kuin segmentoimattomat kampanjat, ja mielenkiintoista kyllä, kun nämä segmentit luotiin kiinnostuksen kohteiden perusteella, poistumisten määrä tilauksia oli huikeat 25,65 % pienempi kuin segmentoimattomissa kampanjoissa. Yrityksesi voi toteuttaa kaksi kaksoiskampanjaa kahdelle neulemarkkinalle. Yksi kampanja voi keskittyä perhearvoihin, kirkkaisiin väreihin ja esiintyä paikallisissa sanomalehdissä, kun taas toisessa kampanjassa keskitytään laitteidesi kestävyyteen ja eri kokoja neula

3. Sosiaalisen median markkinointi. Psykografia.

Psykografia voi auttaa sinua määrittämään, millä alustoilla ihanteellinen yleisösi on aktiivisin. Oletko löytänyt yhteyden nuorten ammattilaisten ja Pinterestin välillä? Huomaatko, että ruohonleikkuuyrityksesi Instagram-mainoksesi eivät näytä houkuttelevan uusia asiakkaita? Alustat sosiaalisia verkostoja Niissä on nyt sisäänrakennettu analytiikka, jonka avulla voit saada käsityksen tilaajistasi ja heidän käyttäytymisestään. Voit ymmärtää, mitä alustaa ydinyleisösi pitää parempana.

Jos esimerkiksi olet perustamassa omituista t-paitayritystä, ensisijainen yleisösi voi olla lukiolaisia, jotka ovat kiinnostuneita suosituista memes. Analyysi läsnäolostasi sosiaaliset verkostot voi osoittaa, että demografinen ja psykografinen yleisösi on eniten vuorovaikutuksessa Instagram Storiesin kanssa Facebookin sijaan. Voit myös käyttää sosiaalista mediaa kohdistaaksesi suoraan käyttäjien yhteisiin etuihin.

Jos käytät Twitteriä, siirry kohtaan Twitter > Twitter-mainokset > Analytics > Audience Insights. Voit nähdä demografisia tietojasi sekä psykografisia tietojasi, kuten yleisösi kiinnostuksen kohteita ja seuraajia. Facebookia varten tarvitset yrityssivun. Klikkaa Business Manager > Tilastot > Ihmiset nähdäksesi erittelyn faneistasi. Voit suodattaa ja segmentoida tietojasi saadaksesi lisätietoja brändistäsi kiinnostuneista.

Uusien sisältömuotojen tunnistaminen / uusien temaattisten sisältöalueiden määrittely. Psykografia.

Asiakkaidesi omituisuuksien ja ominaisuuksien analysointi voi avata sinulle mahdollisuuden uuteen sisältöön. Keräämäsi psykografiset tiedot ovat karkea suunnitelma siitä, mihin suuntaan yrityksesi voisi ottaa. Esimerkiksi monet kuntosovelluksesi käyttäjät ovat myös erittäin kiinnostuneita ravinnosta ja uusista resepteistä. Luomalla ateriasuunnitelmia sovelluksesi käyttäjille yhteistyössä paikallisen ravitsemusterapeutin kanssa et vain lisää nykyisten asiakkaidesi rakkautta toimintaasi kohtaan, vaan pääset myös kokonaan uusille ravitsemusmarkkinoille. Matka- ja seikkailuvaateyrityksellä Katmandulla on ainutlaatuinen esimerkki - lanseeraa "maailman ensimmäisen joka säälle mukautuvan hääpuvun". Heidän virkistys- ja kokeneiden seikkailijoiden kohdemarkkinat sisältävät myös ne, jotka haluavat mennä naimisiin ainutlaatuisella tyylillä. Miksi ei lisätä tuotemerkkitietoisuutta kestävästä kehityksestä kiinnittääkseen ympäristöstä välittävien huomion?

Luo kohdistetumpia ja osuvampia sähköpostimarkkinointikampanjoita

Psykografian voima on siinä, että se ei vain anna sinulle käsitystä siitä, kuka asiakkaasi on, vaan se myös kertoo, miltä hänestä tuntuu ja mitä hän haluaa. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden luoda osuvia ja kohdennettuja sähköpostikampanjoita, jotka puhuvat heidän kysymyksistä, huolenaiheistaan, kiinnostuksen kohteistaan ​​ja arvoistaan.

Sähköpostimarkkinointi mahdollistaa markkinointikampanjoiden toteuttamisen joustavammin. Voit edistää nykyisiä trendejä tai tulevia tapahtumia, vahvistaa yrityksesi arvot ja uskomukset sekä viestiä asiakkaille oleellisista muutoksista liiketoiminnassa. Paras tapa lisätä sähköpostien avausastetta on luoda henkilökohtaisia ​​sähköposteja, ja psykografian avulla voit lisätä tätä entisestään.

Jos huomaat asiakkaidesi yleisen suuntauksen kohti vegaanista nahkaa ja cruelty-free-muotia, lähetä sähköpostia promootiot uuteen vegaanisten nahkalaukkujen kokoelmaasi. Jos psykografiat kertovat sinulle, että suurin osa asiakkaistasi on menossa musiikkifestivaaleille, täytä sähköpostilistasi energisillä välipaloillasi, jotta he tanssivat koko päivän. Juoksukenkämerkki Brooks osoittaa tämän äskettäisessä sähköpostissaan. Tavoitteena on ja tunnustetaan haasteet, joita monet kohtaavat harjoitellessaan kylmällä säällä, ja hyödyntää tätä tilaisuutta mainostaakseen kylmän sään varusteita.

Kustannustehokkuus – merkitys, komponentit, analyysi ja vaiheet

Paranna tulosreittejäsi. Psykografia.

Löytää ja ymmärtää, miksi asiakkaat lähtevät tietyn takia aloitussivu, voidaan poimia psykografisista tiedoistasi. Mitä enemmän ymmärrät kohdemarkkinoitasi, sitä paremmin voit arvata, miksi myyntisuppilosi heikoimmat kohdat eivät toimi. Lähteekö he jossain vaiheessa matkaansa, koska kopiosi ei ole tasoltaan? Ehkä olet laskenut väärin, kuinka tärkeänä he pitävät kontaktittomia toimituksia ja biohajoavia pakkauksia ja menetät ne sulkemisvaiheessa?

Keskity tunteisiisi

Kyse ei ole siitä, mitä sanot, vaan miten sanot sen. Markkinoinnin ja mainonnan tarkoituksena on myydä jotain, joka kiinnittää yleisön huomion juuri oikealla tavalla saadakseen heidät sanomaan kyllä.

Tiedät todennäköisesti jo, että kopiossasi käytetty kieli on avain menestyksekkääseen mainontaan, mutta tiesitkö, että demografisen ja psykografisen yleisösi pitäminen mielessä voi merkitä eroa epäonnistumisen ja menestyksen välillä? Riippuen psykografiastasi, eri sanat osuvat eri tavalla. Psykografia auttaa sinua ymmärtämään, mistä asiakkaasi välittävät, ja antaa sinulle mahdollisuuden leikkiä sen kanssa.

Asiakkaan ymmärtäminen on avain yrityksen menestykseen. Demografisten ja psykografisten tietojen yhdistäminen ei ainoastaan ​​anna sinulle selkeämpää kuvaa siitä, kenelle myyt, vaan sen avulla voit myös arvioida uudelleen ja ajatella liiketoimintaasi kokonaisuutena.

Eikö yrityksesi tienaa tarpeeksi rahaa? Näin voit korjata sen.

Aloita väestötiedoista ja ala sitten hioa psykografian käyttöäsi. Ymmärrä, miksi asiakkaasi etsivät brändiäsi, miksi he tarvitsevat palveluitasi tai tuotteitasi elämässään ja miksi he valitsevat sinun yrityksesi muiden yritysten sijaan. Markkinointialueen luomiseksi sinun on ensin ymmärrettävä, missä markkinarako on. Käytä psykografiaa saadaksesi selville syyn ja katsomaan, että yrityksestäsi tulee imperiumi.

  АЗБУКА

 

Usein kysytyt kysymykset (FAQ). Psykografia.

1. Mitä on psykografia?

   • Vastaus: Psykografia on menetelmä, jolla tutkitaan ja luokitellaan ihmisiä heidän psykologisten ominaisuuksiensa, kuten kiinnostuksen kohteiden, arvojen, elämäntapa- ja käyttäytymisominaisuuksien perusteella.

2. Mitä eroa on demografialla ja psykografialla?

   • Vastaus: Demografia keskittyy tilastoihin, kuten ikä, sukupuoli, tulot, kun taas psykografia analysoi syvempiä näkökohtia, kuten persoonallisuuden piirteitä, harrastuksia ja elämäntapaa.

3. Miksi tehdä psykografista tutkimusta?

   • Vastaus: Psykografisen tutkimuksen avulla voit ymmärtää paremmin kohdeyleisösi, luoda tehokkaampia markkinointistrategioita, personoida tarjouksia ja parantaa vuorovaikutusta kuluttajien kanssa.

4. Miten psykografisia tutkimuksia tehdään?

   • Vastaus: Psykografinen tutkimus voi sisältää kyselyitä, ryhmäkeskusteluja, sosiaalisen median analyyseja, käyttäytymishavaintoja ja muita menetelmiä yleisön psykologisten piirteiden tunnistamiseksi.

5. Mitkä tekijät vaikuttavat psykografiseen profiiliin?

   • Vastaus: Tekijöitä ovat kiinnostuksen kohteet, arvot, elämäntapa, harrastukset, sosiaaliset suhteet, koulutustaso ja muut persoonallisuutta ja käyttäytymistä muokkaavat näkökohdat.

6. Kuinka käyttää psykografista dataa markkinoinnissa?

   • Vastaus: Markkinoijat käyttävät psykografisia tietoja personoitujen kampanjoiden luomiseen, sisällön kehittämiseen, tuotteiden räätälöimiseen yleisön tarpeisiin ja tehokkaiden viestintäkanavien valitsemiseen.

7. Mitä hyötyä psykografian käytöstä on?

   • Vastaus: Psykografia auttaa sinua ymmärtämään kohdeyleisösi paremmin, mikä helpottaa tarkempaa ja tehokkaampaa luomista markkinointi strategiat ja myynti.

8. Mitkä yritykset voivat käyttää psykografisia tietoja?

   • Vastaus: Melkein mikä tahansa yritys, toimiala tai tuotemerkki voi käyttää psykografisia tietoja markkinointiponnistelujensa optimoimiseen jälleenmyynti ja päättyen palveluihin.

9. Voivatko psykografiset tiedot loukata yksityisyyttä?

   • Vastaus: Yksityisyyden säilyttäminen psykografisia tietoja kerättäessä ja analysoitaessa on erittäin tärkeää. Yritysten on noudatettava lakeja ja standardeja suojellakseen kuluttajien henkilötietoja.

10. Mitä suuntauksia psykografian alalla voidaan tunnistaa?

    • Vastaus: Trendejä ovat lisääntynyt kiinnostus personointia kohtaan, tekoälyn käyttö data-analytiikkaan sekä lisääntynyt keskittyminen sosiaaliseen vastuuseen ja brändiarvoihin.