Amazon Store-ը խոշորագույն առցանց մանրածախ հարթակներից մեկն է, որն ապահովում է ապրանքների և ծառայությունների լայն տեսականի:
Շատ ժամանակ և ջանք է ծախսվում ձեր էլեկտրոնային առևտրի հարթակի կառուցման և կատարելագործման վրա, բայց սխալ կլինի ձեր վաճառքի ամբողջ ուշադրությունն այստեղ ուղղել:
Մարդիկ մշտապես օգտագործում են առցանց շուկաները որպես գնումներ կատարելու վայր, և որոշ հարթակներում, ինչպիսին է Amazon-ը, թույլատրվում է վերավաճառք, ինչը նշանակում է, որ մյուսները կարող են շահույթ ստանալ ձեր արտադրանքից առանց ձեզ:
Սա կարող է վնասել ձեր ապրանքանիշի իմիջին, քանի որ նրանք պատասխանատու կլինեն ապրանքի նկարագրության համար, այլ ոչ թե դուք: Ահա թե ինչու անհրաժեշտ է դիվերսիֆիկացնել վաճառքի ուղիները .
Այո, դուք փոքր վնաս կկրեք յուրաքանչյուր գնումից, բայց իր հերթին կունենաք ավելի մեծ հաճախորդների բազա, հետևի գործառույթների առավելությունները և ձեր հաջողությունն օգտագործելու կարողություն Amazon-ի նման ալիքներում: վաճառքի ավելացում ձեր սեփական կայքում:
Amazon Webstore-ի առանձնահատկությունները. Amazon խանութ.
Amazon-ը հզոր կենտրոն է: Այն ունի 2,6 միլիարդ դիտում և ամենաշատ օգտագործվող հարթակն է Միացյալ Նահանգներում, և այս հաճախորդների բազան ոչ միայն օգուտ է բերում Amazon-ին: Տարեկան պլատֆորմի 353 միլիոն վաճառքից միայն մոտ 12 միլիոնն է հենց Amazon-ից:
Ինչ վերաբերում է կատեգորիաներին, դուք լավագույն հաջողություն կունենաք հագուստի, գործիքների և կենցաղային իրերի, ինչպես նաև տան և խոհանոցի կատեգորիաների վաճառքով: Տան և խոհանոցի ապրանքները Amazon-ում ամենամեծ վաճառողներն են, և ոչ միայն նրանք տեսնում են ամենաշատ վաճառքները, այլև լավագույն 60 վաճառողների 10%-ը նույնպես կենտրոնանում է այս կատեգորիայի վրա:
Գնորդները գրեթե երկու անգամ ավելի հավանական է, որ սկսեն ուսումնասիրել իրենց արտադրանքը Amazon-ում , քան Google-ում , այնպես որ, թեև Google-ի արդյունքները կարևոր են, պարզապես (եթե ոչ ավելին) կարևոր է աշխատել ձեր հետ բերելու համար ապրանքը առաջին էջում Amazon.
Amazon-ում նման բարձր դիրքի հասնելու համար ձեզ հարկավոր է շատ ժամանակ և ջանք ծախսել ձեր Amazon ցուցակման օպտիմալացման, ակնարկների բարելավման, վաճառքի ավելացման և, իհարկե, կատարելագործելու ձեր Amazon PPC արշավը:
Բոնուսային հուշում. Գրանցվեք Amazon FBA-ում, քանի որ FBA-ի արտադրանքները հակված են ավելի բարձր դասվել Amazon-ի որոնման ցանկացած արդյունքում:
1. Ստեղծեք ձեր Amazon առցանց խանութը:
Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, ձեր Amazon առցանց խանութի ստեղծումն է: Սովորաբար դա կարելի է անել հետևյալ չորս քայլերով.
- Հաշվի ստեղծում
- Ներբեռնեք արտադրանքը
- Կառուցվածք Առցանց խանութ
- Մարքեթինգ առցանց խանութում
2. Ինչպես խթանել ձեր Amazon առցանց խանութը
Այժմ, երբ ձեր Amazon հաշիվը գործարկված է և գործում է, ժամանակն է այն բարելավելու և խթանելու համար: Ձեր Amazon ցուցակման օպտիմիզացումը կարևոր է հաջողության և վաճառքի ավելացման համար, հատկապես, եթե դուք օգտագործում եք նրանց PPC մարքեթինգային գործիքները:
Նախքան մանրամասների մեջ մտնելը, եկեք նախ նայենք, թե ինչպես կարելի է ձեր գովազդը տեսնել մարդկանց կողմից:
Քանի որ Amazon-ի օգտատերերի մեծամասնությունը մնում է արդյունքների առաջին էջում և շատ քչերն են անցնում հաջորդին (միայն 30%-ն է գնում երկրորդ էջ), կարևոր է, որ ձեր Amazon-ի ցուցակները ձեռք բերեն ուշադրություն և տեսանելիություն:
Շուկայում այս կատաղի մրցակցության և Amazon-ի ցուցակման վարկանիշի գործոնների բազմազանության պայմաններում դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր ապրանքները տեսանելի են ինչպես Amazon-ի կայքի ներսում, այնպես էլ դրսում:
3. Տրամադրեք դեպի ձեր գովազդը ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքին
Կան երկու հիմնական կատեգորիաներ, որոնց կարող եք նայել, երբ ցանկանում եք խթանել ձեր Amazon ցուցակները: Արտաքին և ներքին խթանում: Amazon խանութ.
Գովազդեք ձեր Amazon-ի համար ընկերությունից դուրս, դեպի ձեր ապրանքների ցանկի երթևեկությունը խթանելու համար՝ օգտագործելով Amazon-ի արտաքին ալիքները: Դեռևս կան շատ պոտենցիալ հաճախորդներ, ովքեր ցանկանում են գնել, բայց ոչ Amazon-ի կայքում: Դուք կարող եք գրավել նրանց ձեր ցուցակում Amazon-ը և ավելացնել վաճառքը. Ինչպե՞ս:
Սոցիալական լրատվամիջոց
Օգտվե՛ք հնարավորություններից սոցիալական ցանցեր և միացրեք ձեր արտադրանքի ցանկը լայն լսարանի հետ: Տարածվել տեղեկատվություն և հղումներ դեպի ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների ցանկերը և, իր հերթին, Amazon-ի ցուցակներին:
Հետադարձ կապեր
Օգտվեք backlinks-ից: Հրապարակեք ձեր որակյալ բլոգները և երթևեկեք դեպի ձեր ցուցակները ձեր հոդվածներում ներառված հղումներով: Google բոտը սիրում է բարձրորակ և արժեքավոր բովանդակություն: Եթե դուք բարձր տեղ եք զբաղեցնում Google-ում, կարող եք լուրջ երթևեկել դեպի ձեր Amazon ցուցակները անվճար:
SEO. Amazon խանութ.
Փաստորեն, այս ամբողջ հոդվածը վերաբերում է ձեր Amazon ցուցակների ստեղծմանը և օպտիմալացմանը: Համոզվեք, որ օգտագործում եք որոնման համակարգի օպտիմալացման ստանդարտ մեթոդներ և հասկանում եք, թե ինչպես են աշխատում Google-ի որոնման արդյունքների էջերը: Գտեք այն հիմնաբառերը, որոնք ձեր թիրախային գնորդները ամենաշատն են փնտրում Google-ում և ներառեք դրանք վերնագրում, նկարագրությունում, կետային կետերում և այլն: Այս մասին ավելին ստորև:
Անխուսափելիորեն, դուք ստիպված կլինեք պարզել Amazon-ի ալգորիթմը՝ կառավարելու երթևեկությունը և տեսանելիությունը ընկերության ներսում։
Սրանք որոշ վարկանիշային փոփոխություններ են, որոնք նկատվել են արդյունքներ տալու համար, բայց պաշտոնապես չեն փաստաթղթավորվել Amazon-ի կողմից:
Կատարում Amazon-ի կողմից (FBA): Amazon խանութ.
Ինչպես նշվեց ավելի վաղ բոնուսային խորհուրդների բաժնում, հաշվի առեք Fulfillment by Amazon (FBA) օգտագործումը: Միանգամայն պարզ է, որ FBA ապրանքները ավելի բարձր են գնահատվում, քան վաճառականների կողմից կատարված ապրանքները: Այնուամենայնիվ, ոչ միշտ, քանի որ երբեմն վարկանիշները կարող են հավասար լինել, բայց այնուամենայնիվ FBA-ն ձեզ հավասար մրցակցություն կտա վատագույն դեպքում:
Օգտագործեք ապրանքանիշի անվանումը
Բրենդային անվանումները հիմնական հիմնաբառերի հետ միասին հատկապես ուժեղ համադրություն են և կարող են բարձրացնել ձեր օրգանական վարկանիշը Amazon-ի որոնման արդյունքներում:
Վաճառողի անունը. Amazon խանութ.
Վաճառողի անունը արդյունավետորեն գործում է այնպես, ինչպես ապրանքանիշը: Երբ համակցվում է առաջնային հիմնաբառերի հետ, թվում է, որ այն բարելավում է վարկանիշը:
Բարձր որակի պատկերներ
Ակնհայտ է, որ պատկերը վճռորոշ դեր է խաղում վաճառքի կատարման մեջ: Ինչպես բոլոր այլ որոնման համակարգերը կամ ցուցակման հարթակները ապրանքների, բարձրորակ լուսանկարները կարևոր գործոն են ապրանքների վարկանիշում։
Հստակ, մասշտաբային լուսանկարը նշանակում է ավելի շատ փոխարկումներ, և, իր հերթին, ավելի շատ փոխարկումները հանգեցնում են ավելի բարձր վարկանիշների: Պարզ ասած, գնորդները սիրում են հստակ տեսնել, թե ինչ են պատրաստվում գնել, և որոնողական համակարգը հասկանում է դա:
4. Կատարել մրցակիցների վերլուծություն: Amazon խանութ.
Մրցակիցներն արդեն շատ մտածել ու ջանք են գործադրել իրենց ցուցակները կազմելու համար, և նրանք սովորելու հիանալի աղբյուր են:
Հարց ու պատասխան и հաճախորդների ակնարկներ
Դիտեք դրանք հաճախորդների ակնարկներ և հատվածներ հարցեր и պատասխանները, պարզելու, թե ինչ են փնտրում ձեր հաճախորդները և ինչն է նրանց անհանգստացնում: Տեսեք, թե որ կատեգորիաներում են ձեր մրցակիցները լավ հանդես գալիս և հետևեք նրանց ընդհանուր առաջընթացին: Հաճախորդները հակված են շատ պատրաստակամ լինել կարծիք հայտնելիս, և սա հիանալի հնարավորություն է ձեզ համար բացահայտելու, թե որն է իրական խնդիրը: Ստանալով ամփոփ արդյունքներ ակնարկներից հաճախորդները իսկ հարցերը կարող են ձեզ հնարավորություն տալ գտնելու նոր բիզնես գաղափարներ և ռազմավարական որոշումներ կայացնել՝ ապրանքը բարելավելու համար:
Զգուշացեք, երբ դրանք վերջանան: Amazon խանութ.
Եթե դուք ունեք նմանատիպ ապրանք վաճառող մրցակից, երբ ձեր պաշարները սպառվում են, դուք հնարավորություն ունեք կա՛մ նվազեցնել ձեր գները, կա՛մ ավելացնել ձեր վճարովի գովազդը: Օրինակ, դուք կարող եք առաջարկել Lightning գործարք ապրանքի համար, որը դուք ունեք պահեստում: Սա կպոկի ձեր մրցակիցների հաճախորդներին հենց նրանց տակից:
Ուշադրություն դարձրեք նրանց արտադրանքի ներկայացմանը
Դուք կարող եք բառացիորեն հետևել, թե ինչպես է վարվում ձեր մրցակիցը տեսակետներ բովանդակության կուրացիա. Ստուգեք, թե որքան հաճախ են նրանք թարմացնում արտադրանքի բովանդակությունը, պատկերները կամ որևէ այլ բան: Միգուցե նրանք ավելի լավ են կրկնօրինակում ապրանքների ցանկը կամ գուցե փորձագետներ են վարձել այդ աշխատանքը կատարելու համար: Նրանք ունե՞ն սեզոնային ակցիաներ (Սուրբ Ծնունդ, Զատիկ, Հելոուին): Միգուցե նրանք շատ գովազդ են օգտագործում կամ շատ զեղչեր են անում։ Որքա՞ն հաճախ են նրանք փոխում իրենց գները:
5. Ճիշտ գին
Amazon գները Amazon Store.
Գնագոյացման իրավունքը ձեր ամբողջ բիզնեսի անբաժանելի մասն է, և այն նույնքան կարևոր է Amazon-ում: Այնուամենայնիվ, դուք չեք կարող ունենալ երկու գին նույն ապրանքի համար: Դա պայմանավորված է նրանով, որ Amazon-ը օգտագործում է այն, ինչը կոչվում է գնի հավասարության դրույթ: Մի խոսքով, Amazon-ում ապրանքի գինը չի կարող ավելի բարձր լինել, քան ձեր կայքի գինը:
Կան նաև բազմաթիվ գործիքներ, որոնք կարող եք օգտագործել՝ ձեր ցուցակը «գնման տուփի» վերևին հասցնելու համար: Այդպիսի առանձնահատկություններից է «հաղթել Amazon-ի կողմից իրականացված ամենացածր գնին» հատկանիշը, որը ձեր ապրանքը կգնի մի փոքր ավելի ցածր, քան Amazon-ի առաջարկած գինը:
Մանրածախ վաճառողները և վաճառքի մասնագետները կարող են նաև զեղչեր առաջարկել տարբեր ձևերով.
- Կայծակնային արագ առաջարկներ
- Գների զեղչեր
- Լավագույն գործարքներ
- կտրոններ
- Գնեք մեկը, ստացեք մեկ անվճար առաջարկ
6. Բարելավված արտադրանքի նկարագրություններ: Amazon խանութ.
Դուք պետք է բարելավեք ձեր արտադրանքի նկարագրությունները և հետևեք հենց էջերին: Հարց ու պատասխան բաժինը լի է հաճախորդների հարցերով, որոնք ցանկանում են իմանալ ապրանքի մասին: Շատ հաճախ այլ հաճախորդներ պատասխանում են, և հաճախ պատասխանն անօգուտ է. «Ես չգիտեմ»:
Ակտիվ եղեք ձեր ալիքում, տվեք այս հարցերը և տրամադրեք իրական, օգտակար պատասխաններ, որոնք հաճախորդները կօգտագործեն՝ որոշելու, թե արդյոք ձեր արտադրանքը ճիշտ է իրենց համար:
Դուք նույնպես կցանկանաք.
- Բարելավեք ձեր վերնագիրը, որպեսզի լինի նկարագրական և սեզոնային:
- Bullet Point Նկարագրություններ, որպեսզի հաճախորդները կարողանան արագ իմանալ դրա առանձնահատկությունների և առավելությունների մասին:
- Պրոֆեսիոնալ լուսանկարներ, որպեսզի գնորդները կարողանան հստակ տեսնել, թե ինչ է ապրանքը և որքան մեծ է այն:
- Ուշագրավ նկարագրություններ, վաճառեք ձեր ապրանքը խորությամբ, որպեսզի հաճախորդները հստակ իմանան, թե ինչ է դա, ինչ է անում և ինչու է դա իրենց անհրաժեշտ: Օգտագործեք copywriting տեխնիկան, որպեսզի մարդիկ գնեն:
7. Ավելացնել կարծիքներ
Դուք չեք կարող ակնարկ ստանալ՝ առաջարկելով զեղչ Amazon-ի նոր կանոնների համաձայն, բայց դուք, անշուշտ, կարող եք խնդրել: Amazon խանութ.
Կարծիքներ նոր ապրանքների հասանելի են նաև Amazon-ի միջոցով՝ խրախուսելու գնորդներին դիտել և ստեղծել ձեր արտադրանքի էջերը: Քանի որ հաճախորդների մեծ մասը վստահում է առցանց ակնարկներին այնքան, որքան վստահում են ընտանիքի կամ ընկերների առաջարկներին, սա կարևոր մարքեթինգային ասպեկտ է, որը չի կարելի անտեսել:
Միևնույն ժամանակ, Amazon-ի ակնարկները, պարզվում է, որ հիմնական գործոնն են որոնման արդյունքներում ապրանքը դասակարգելու համար: Ահա թե ինչու նոր Amazon ակնարկներ ստեղծելը կամ գոյություն ունեցողների բարելավումը վաճառողների մեծ մասի առաջին խնդիրն է, եթե ոչ բոլորը, ովքեր հասկանում են, թե ինչպես է իրականում աշխատում Amazon ալգորիթմը:
Amazon-ը շատ կոշտ է վերաբերում կեղծ վերանայման սխեմաներին, որտեղ մարդիկ փողի դիմաց ակնարկներ են թողնում (դրական կամ բացասական մրցակիցների համար):
Ծախսերի արդյունավետություն – Իմաստը, բաղադրիչները, վերլուծությունը և քայլերը
Ապրանքների գովազդային գովազդ: Amazon խանութ.
Դուք կցանկանաք օգտագործել Amazon Enhanced Brand Content-ը՝ նոր ապրանքը ցուցակագրելիս վաճառքը մեծացնելու համար: Այն չի ունենա վաճառքներ կամ կարծիքներ, որոնք կցանկանային տեսնել հաճախորդները (օրինակ, շատերը չեն գնի ապրանք, եթե այն երեք աստղից ցածր է): Փոխարենը, դուք պետք է ներգրավեք մարդկանց հովանավորվող գրառումներով Amazon-ի հովանավորվող ապրանքների գովազդի, ապրանքների հիանալի նկարագրությունների, հիանալի լուսանկարների և իդեալական զեղչի միջոցով:
Դուք կարող եք սկսել՝ օգտագործելով Amazon-ի որոնման ալգորիթմները՝ ձեզ համար մեծ հիմնաբառերի ցանկ ստեղծելու համար: Տեսեք, թե որոնք են լավագույն արդյունքները մի քանի շաբաթվա ընթացքում, այնուհետև անցեք զանգվածային արշավից, որը նախկինում օգտագործում էիք ձեռքով, ավելի նպատակային քարոզարշավի: Վերահսկեք ձեր արդյունքները և շարունակեք բարելավել ձեր ջանքերը վաճառքի ավելացման և ձեր Amazon պրոֆիլի ստեղծման ուղղությամբ:
Մի խոսքով
Այս փուլում Amazon-ը ձեր արտադրանքը երկիր մոլորակի վրա վաճառելու միակ ամենամեծ հարթակն է: Ավելի դրական կանխատեսումների ի հայտ գալով, սա միանշանակ վայրն է առցանց մթերային վաճառքի համար:
Համոզվեք, որ հնարավորինս շատ եք գրավում երթեւեկությունը որոնողական համակարգերից (Google) մինչև Amazon ապրանքների ցուցակներ, բացահայտեք ձեր կարիքներն ու խնդիրները հաճախորդներ, լավ ճանաչեք ձեր թշնամիներին (այսինքն՝ մրցակիցներին) և ընկերացեք որոնում Amazon շարժիչը վարվում է.
Ձեր օգնականը բիզնես գովազդային և տպագրական ընկերությունում»АЗБУКА«
Թողնել մեկնաբանություն