Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում

Ձեռնարկությունների բովանդակության շուկայավարումը մարքեթինգային ռազմավարություն է, որն օգտագործում է օգտակար, արժեքավոր և տեղեկատվական բովանդակության ստեղծումն ու բաշխումը ընկերության բիզնես նպատակներին հասնելու համար: Բովանդակությունը կարող է ներկայացվել տարբեր ձևաչափերով, ինչպիսիք են հոդվածները, բլոգները, տեսանյութերը, փոդքաստները, ինֆոգրաֆիկաները և այլն:

Ամենամեծ ընկերություններից շատերը չեն անցել «խելագար» գովազդային արշավներից այն կողմ, երբ խոսքը գնում է մարքեթինգի մասին: Խոշոր գովազդային գործակալությունները դեռ վերահսկում են այդ բիզնեսների գովազդային ծախսերը։ Այնուամենայնիվ, մարտավարությունը, որը ձեռնարկատերերը օգտագործում էին բիզնեսը հեռացնելու համար այս ընկերություններից մի քանիսից՝ բովանդակության մարքեթինգը, կարող է նույնքան լավ աշխատել հին բիզնեսների համար, որքան սկսնակ ձեռնարկությունների համար: Այնուամենայնիվ, հաջողակ լինելու համար, կորպորատիվ մարքեթինգային ռազմավարություն պետք է հաղթահարի կորպորատիվ մարքեթինգային թիմերի առջեւ ծառացած որոշ հիմնական մարտահրավերները:

• Կորպորատիվ ընկերությունների չափը, մասշտաբը և մասնատված կառուցվածքը հաճախ խանգարում են լավ բովանդակության շուկայավարմանը:
• Նրանք, ովքեր պայքարում են, միայնակ չեն. վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ խոշոր ընկերությունների մեծ մասը բախվում է բովանդակության մարտահրավերներին:
• Կենտրոնացված բովանդակության թիմը կարող է օգնել հաղթահարել մարտահրավերները:
• Օգտագործեք արագաշարժ մեթոդներ և քանդեք սիլոսները՝ եկամուտ ստեղծող բովանդակություն ստեղծելու համար:

Բիզնեսները հաճախ պայքարում են արդյունավետ բովանդակության մարքեթինգի հետ

Ավելի քան ավանդական գովազդի կիրառումը, այն մարտահրավեր է այն ձեռնարկությունների համար, որոնք լիովին չեն օգտվել բովանդակության մարքեթինգից: Այլ գործոններ նույնպես խանգարում են նրանց օգտագործել իրենց շուկայավարման հնարավորությունները որակյալ բովանդակության միջոցով:

Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտը (CMI) հետազոտություն է անցկացրել, որը բացահայտում է ընդհանուր մարտահրավերները, որոնք խոչընդոտում են բիզնեսին արդյունավետ բովանդակության մարքեթինգ իրականացնել: Նրանք են:

• Հետազոտված ընկերությունների 60%-ը գերատեսչական սիլոսները որպես բովանդակության մարքեթինգի խոչընդոտ են ճանաչել
• Նրանց 74%-ը պայքարում է բրենդերի և գերատեսչությունների միջև բովանդակության շուկայավարման համակարգման համար
• Նրանց 50%-ը չի կարող պատշաճ կերպով օգտագործել բովանդակության տեխնոլոգիաները ողջ ընկերությունում
• Ձեռնարկությունների 49%-ը դիմադրում է փոփոխություններին՝ նույնիսկ Agile մեթոդաբանության մշակմամբ
• Հարցված ընկերությունների 45%-ը դժվարացել է պահպանել իրենց հաղորդագրությունները

Մենք պնդում ենք, որ բոլորը, բացառությամբ փոփոխությունների նկատմամբ նրանց դիմադրության, բխում են ընկերությունների մեծ չափերից և հաճախ տարբեր բաժիններից:

Քանի որ ձեռնարկությունների մակարդակով ընկերությունները հաճախ օգտագործում են մեծ հեռուստատեսային և տպագիր արշավներ՝ իրենց հաղորդագրությունը հասցնելու համար, շուկայավարման բյուջե լռելյայն սովորաբար գնում է հին գովազդային գործակալություններին: Արդյունք? Աջակցում է մեկանգամյա առցանց գովազդային արշավներին՝ հղումներով դեպի իրենց հեռուստատեսային և տպագիր գովազդները: Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում

Աշխատակիցների ներգրավում դժվար պահերին

Երբ խոսքը վերաբերում է թվային լրատվամիջոցների գովազդին, վիճակագրությունը «սարսափելի» պատմություն է պատմում։ Ոչ միայն աճում է գովազդի արգելափակումների օգտագործումը, այլև վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ բջջային գովազդի վրա հաճախորդների սեղմումների գրեթե կեսը «պատահական» է:

Իրականում, ընթերցողները, ովքեր չեն սեղմում, դա անում են միտումնավոր, քանի որ ընթերցողների ավելի քան 54%-ը չի վստահում նման գովազդին:

Սա այն կորպորատիվ ընկերությունների համար է, ովքեր կարծում են, որ ցուցադրական գովազդը օգտագործում է առաջադեմ թվային տեխնոլոգիաներ:

Օրինակ, նայեք  Կոկա-Կոլայի կայք . Բազմաթիվ լուսանկարներ, ինքնագովազդ և ֆուտբոլային տոմսեր շահելու հնարավորություններ շատ են, բայց ոչ բլոգ: Որոնումից հետո բացեք մեկ այլ ներդիր, պարզապես զվարճանալու համար:

Հավանական է, որ վերաթիրախավորող բոտերը ձեզ թիրախավորեն լռելյայն որոնման էջում: Բայց երբ սեղմում եք վերահասցեավորման հղման վրա, տեսնում եք սպորտային լրագրողների ժպտացող դեմքերը, որոնք բոլորը վայելում են Coke-ը, ինչը ոչ այնքան նուրբ հղում է աշնանային ֆուտբոլային սեզոնի ընթացքում Coke-ի ներկայիս գովազդին:

Թերևս Կոլյային բլոգային գրառումներ պետք չեն նոր շուկաների համար ձուկ որսալու համար: Սա, մեր կարծիքով, սխալ է։

Անկախ նրանից, թե որքան մեծ է ձեր ընկերությունը, այն միշտ կարող է աճել՝ բացելով նոր շուկաներ: Այս շուկաները դժվար թե փոխեն իրենց ընտրած ըմպելիքը վառ գովազդից: Նրանք տեսել են նրանց սրտխառնոց, երբ դիտում էին գիշերային լուրերը կամ իրենց սիրելի թիմը: Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում

Եթե ​​միայն ըմպելիք արտադրողը գնար գուրման շուկայի հետևից այնպիսի բովանդակությամբ, որը ընդգծում է ըմպելիքի բնական կապը սննդի հետ: Հայտնի խոհարարների և տնային խոհարարների մի քանի բաղադրատոմսեր, որոնք խորհուրդ են տալիս զուգակցել առաջարկները Coke-ի հատուկ առաջարկներից մեկի հետ, կարող են Coke-ին նոր հաճախորդների բազա բերել:

Ի վերջո, հիանալի մարքեթինգը գարեջրի էվոլյուցիայի մի մասն էր՝ պրոլետարական ըմպելիքից մինչև դելիկատես, որը համտեսում էր թոնի ռեստորաններում:

Այնուամենայնիվ, Coke-ը դեռ չի հանել բովանդակության շուկայավարման ջին շշից: Միգուցե նրանք չունեն դա անելու հեռատես ժողովուրդ։ Կամ գուցե, ինչպես շատ բիզնեսներ, նրանք խրված են անցյալ դարում, երբ խոսքը վերաբերում է բովանդակության շուկայավարմանը:

Google Workspace բովանդակության շուկայավարման զարգացման համար

Որոշ ձեռնարկություններ, այնուամենայնիվ, ստանում են բովանդակության շուկայավարման իրավունքներ

Հեշտ է խրվել փշուրի մեջ և շարունակել հրապարակել նույն հին բլոգային գրառումներն ու հոդվածները ամիս առ ամիս: Բայց ձեռնարկության բովանդակության մարքեթինգում իսկապես հաջողության հասնելու և ձեր մրցակիցներից առանձնանալու համար դուք պետք է խառնեք ամեն ինչ, ռիսկի դիմեք և մտածեք շրջանակից դուրս:

Այնուամենայնիվ, կան որոշ ձեռնարկություններ, որոնք սանձազերծել են բովանդակության շուկայավարման ջին: Եթե ​​առաջիկա ամիսներին ձեր բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարության համար մի փոքր ոգեշնչման կարիք ունեք, վերցրեք մի երկու գաղափար՝ իսկապես նորարարական և արդյունավետ ձեռնարկությունների բովանդակության շուկայավարման այս իրական օրինակներից: Եվ հետո մտածեք, թե ինչպես կարող եք պարզել, թե ինչպես կիրառել այս նորարարությունները ձեր բլոգում՝ հետևողականորեն, ժամանակի ընթացքում:

B2B բովանդակության շուկայավարում. 10 գաղտնիք, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել

1. IKEA/Կորպորատիվ բովանդակության մարքեթինգ

IKEA հայտնի է դիզայնի իրենց նորարարական մոտեցմամբ կահույք (ինչպես նաև նրանց կոլոլակները), բայց վերջին տարիներին նրանք նաև ստեղծել են որոշ մարդասպան բովանդակություն՝ ապահովելով, որ նրանք շատ առաջ մնան իրենց մրցակիցներից և սիրելի ապրանքանիշից իրենց հաճախորդների աչքում: ,

Արդյունաբերությունում, որն ամբողջությամբ վերաբերում է տեսողական պատկերներին և փորձին, բլոգային գրառումները և տեքստի վրա հիմնված այլ բովանդակությունը պարզապես արդյունավետ չեն լինի: Փոխարենը, IKEA-ն հիմնականում հենվում է պատկերների և տեսանյութերի վրա՝ իր ուղերձը հասցնելու համար: IKEA-ի կատալոգն ինքնին չափազանց հաջող ավանդական բովանդակության մարքեթինգի օրինակ է, և ընկերությունը տարեկան տպում է ավելի քան 200 միլիոն օրինակ:

Տպագիր կատալոգն այժմ ուղեկցվում է թվային տարբերակով, որն իր մեջ ներառում է հավելյալ սուզվող գործառույթներ, ինչպիսին է հավելվածը  ընդլայնված իրականություն, որը թույլ է տալիս օգտատերերին տեսնել, թե ինչպիսի տեսք կունենա IKEA կահույքն իրենց տանը:

IKEA-ն նաև օգտագործում է օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակության հզորությունը IKEA Family Magazine Instagram-ի իր հաշվում՝ տեղադրելով IKEA կահույքի և աքսեսուարների պատկերներ աշխարհի իրական տներում:

Բրենդը հայտնի է նաև YouTube-ի իր տարօրինակ տեսանյութերով, որոնք ներառում են պահեստավորման գաղափարներ, տնային շրջագայություններ և նույնիսկ «IKEA Weird» շարքը, որը նվիրված է ASMR-ի աճող միտումին. տեսանյութեր, որոնք բաղկացած են հնչյուններից, որոնք ունկնդրին հաճելի շունչ են հաղորդում:

2. IBM/ Corporate Content Marketing

Տարիների ընթացքում IBM-ը ստեղծել է մի քանի հիշարժան բովանդակության մարքեթինգային արշավներ: Նրանց հաշիվը YouTube բովանդակության շուկայավարման հիմնական ալիք է և պարունակում է մի շարք գովազդային և տեղեկատվական տեսանյութեր, այդ թվում՝ Նինձաներն ընդդեմ սուպերվնասատուների. Արկածները նանոբժշկության մեջ, Աշխարհի առաջին կրթական պարը և THINK. ավելի լավ»: Տեսանյութերից մի քանիսը միլիոնավոր դիտումներ են հավաքել։

Համաշխարհային ՏՏ ապրանքանիշն այժմ դիրքավորվում է որպես արդյունաբերության առաջատար մարքեթինգային տեխնոլոգիաների խորշում իր Watson AI պլատֆորմով, որն օգտատերերին թույլ է տալիս ստեղծել չաթ-բոտեր, որոնք անհատականացնում են փոխգործակցությունը։ հաճախորդներին և կատարել տվյալների առաջադեմ մշակում օգտագործելով AI-ի և մեքենայական ուսուցման ուժը: IBM-ի մարքեթինգային արշավներից շատերն այժմ, գոնե մասամբ, աջակցվում են Ուոթսոնի կողմից:

Օրինակներից մեկը նրանց «Ճանաչողական խոհարարություն» արշավն է, որը գլխավորում է «Շեֆ Ուոթսոնը»: Սա հայտնվեց հավելվածի և տպագիր բաղադրատոմսերի գրքի տեսքով, որը օգտատերերը կարող էին գնել: Պլատֆորմն օգտագործել է Watson-ը՝ բաղադրիչները համակցելու յուրահատուկ համային համադրությունների մեջ՝ Bon Appétit-ի 10 բաղադրատոմսերի վերլուծությունից հետո: Խոհարար Ուոթսոնի հորինած որոշ բաղադրատոմսեր ներառում էին տապակած տարեկանի վիսկի, ավոկադո և գազպաչո լոլիկի ապուր և մոշի կոշկակար կեռասով և մեղրով հարած սերուցքով:

IBM-ը նաև հաճախ աշխատում է բլոգերների և հիմնական ազդեցիկների հետ՝ գրավելու համար թիրախային լսարան և ձևավորեք ձեր ապրանքանիշի վստահությունն ու հեղինակությունը:

3.Bank of America/ Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում

Bank of America-ն համագործակցել է Khan Academy-ի հետ՝ ստեղծելու իր կայքը: Լավագույն փողի սովորությունները անձնական ֆինանսների կրթական կայք է, որը ներառում է ինտերակտիվ գործիքներ, վիկտորինաներ, տեղեկատվական հոդվածներ և տեսանյութեր երիտասարդների կարիերայի և ինչպես են նրանք տնօրինում իրենց գումարները:

Ֆինանսների պես չոր թեմայում շատ կարևոր է, որ բովանդակությունը թարմ և հետաքրքիր լինի, և Bank of America-ն մեծ հաջողություն ունեցավ նրա հետ, օգտագործելով նկարազարդումների, ինֆոգրաֆիկայի և ինտերակտիվ տարրերի ճիշտ մակարդակը՝ բովանդակությունն ավելի հետաքրքիր և հասկանալի դարձնելու համար: առանց խոնարհվելու.

Ֆինանսական ծառայություններ մատուցողները նաև խնդիր ունեն, որ իրենց բովանդակության մեծ մասը կարծես նման է, և կարող է դժվար լինել պահպանել ապրանքանիշի ուժեղ ներկայությունը իրենց բովանդակության միջոցով: Ավելացնելով մարդկային հպում և իրական արժեք տրամադրելով իր օգտատերերին՝ բովանդակությունը ոչ միայն ավելի հիշարժան է դարձնում ապրանքանիշը, այլև բարձրացնում է նրա վստահելիությունը մի ոլորտում, որին սպառողները ավանդաբար կասկածանքով են վերաբերվում:

4. Salesforce- ը

B2B ընկերությունները հաճախ խեղդող և խեղդող են թվում իրենց B2C գործընկերների համեմատ, երբ խոսքը վերաբերում է բովանդակության շուկայավարմանը: Այնուամենայնիվ, Salesforce-ը հիանալի օրինակ է, թե ինչպես լավ անել բովանդակության շուկայավարումը B2B, ստեղծագործական և կրթական. Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում

Salesilce-ը ստեղծվել է  Արահետ  անվճար, ինտերակտիվ ուսուցման գործիք է՝ ինչպես իր առկա հաճախորդների օգտատերերի փորձը բարելավելու, այնպես էլ SEO-ի նպատակներով բարձրորակ բովանդակության զգալի կենտրոն ստեղծելու համար:

Trailhead-ի հիմնական բովանդակությունը բաղկացած է կրթական մոդուլներից՝ օգտվողներին Salesforce-ի տարբեր հմտություններ սովորեցնելու համար: Մոդուլները չափազանց հարմար են օգտագործման համար, բաժանված են առանձին բլոկների՝ հստակ ցուցումներով, թե որքան ժամանակ կպահանջվի դրանք ավարտելու համար: Փորձն ավելի զվարճալի դարձնելու համար Salesforce-ը մշակել է խաղային հարթակ, որպեսզի օգտվողները միավորներ վաստակեն յուրաքանչյուր մոդուլն ավարտելու համար: Նրանք կարող են նաև «արկած ընտրել» և կարճ դասերով կրծքանշան վաստակել։

Salesforce-ը նաև տեղեկատվություն է հրապարակել Salesforce-ի կարիերայի տարբեր ուղիների մասին, այդ թվում՝ ադմինիստրատորի, մշակողի, մարքեթինգի մենեջերի և բիզնեսի վերլուծություն. Կայքի այցելուները կարող են տեսնել յուրաքանչյուր կարիերայի մասին տեղեկությունները, ինչպիսիք են միջին աշխատավարձը և տարեկան աճի տեմպը, այնուհետև նավարկելու Trailhead ուսուցման հարթակով մոդուլներով, որոնք ուղղված են այդ կարիերայի ուղուն:

5.Կեչատուփ 

Էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշերի համար կարող է դժվար լինել բովանդակություն արտադրելը, որը չափազանց գովազդային տեսք չունի, բայց բաժանորդագրված գեղեցկության ապրանքանիշ է:  Birchbox  ճիշտ հավասարակշռություն է ձեռք բերել տղամարդկանց և կանանց համար նախատեսված իր անհատական ​​առցանց ամսագրերով: Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում

Բացի առաջարկվող ապրանքների մասին տեղեկություններից, Birchbox-ը հրապարակում է տեղեկատվական նյութեր, ինչպիսիք են «Մելանոմայի ABDEs», ձեռնարկներ ըստ արտադրանքի, հաճախորդների պրոֆիլների, հրահանգների և ոճավորման խորհուրդների:

Բովանդակությունը իդեալական է հրապարակման համար սոցիալական ցանցեր, ներառյալ թրենդային թեմաները, հաքերները, ցուցակները և սեղմեք վերնագրերը:

Որոշ օրինակ հոդվածներ ներառում են.

• Ինչպես «Marie Kondo» ձեր կոսմետիկա
• Մենք վերադարձրեցինք առողջության 4 տարօրինակ միտում. ահա թե ինչ եղավ
• Ձեր սափրվելու 8 եղանակներ
• 5 սովորություն, որոնք ձեզ ավելի արագ կհանեն դռնից.

Birchbox-ի բովանդակության մեծ մասը տեսահոլովակներ են՝ դիմահարդարման և մազերի ուսուցման տեսքով, որոնք իմաստ ունեն այն ապրանքատեսակների համար, որոնք նա վաճառում է և նաև շատ գրավիչ է իր հիմնականում հազարամյա լսարանի համար՝ կիսվելու համար: սոցիալական ցանցեր.

Ընկերությունը նաև օգտվում է օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակությունից՝ YouTube-ում Birchbox-ի հազարավոր տեսանյութերի «ապարկղից հանում»: Birchbox-ի բովանդակության լուսանկարները նույնպես լայնորեն տարածվում են Instagram-ում՝ մասամբ բովանդակության գաղափարի պատճառով: արտադրանքը և դրա փաթեթավորումը.

Birchbox-ը բրենդ է, որը հաջողությամբ օգտագործում է կենդանի տեսանյութերի միտումը բովանդակության շուկայավարման համար: Այն հեռարձակվում է ամեն շաբաթ Facebook-ում Birchbox-ի անձնակազմի կողմից ներկայացված հարցուպատասխան ձևաչափով: Այս կենդանի բովանդակությունը մոտավորապես 4 անգամ ավելի շատ ներգրավվածություն է ստանում, քան հարթակի այլ տեսակի բովանդակությունը:

Birchbox ռազմավարությունը կարող է լինել այս ցուցակի ամենապարզներից մեկը, բայց այն աշխատում է: Ընկերությունը 600-ին 2010 հետևորդներից աճել է մինչև 2019-ին մեկ միլիոնի` 2,7 միլիոն ֆեյսբուքյան հավանումներով:

5. Պրոգրեսիվ ապահովագրություն/Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում

Progressive Insurance-ի ներքին շուկայավարման թիմը ստեղծում է շատ գրավիչ հեռուստատեսային գովազդներ, սակայն նրանք նաև ունեն բլոգ իրենց կայքում՝ լցված բովանդակությամբ, որը փորձում է պատասխանել պոտենցիալ հաճախորդներին տրվող բոլոր հարցերին:

Առաջադիմական հատկացված համարժեք բյուջեն, զորացնելով իրենց թիմին ստեղծելու ոչ միայն գրավիչ գովազդ, այլև բովանդակալից բովանդակություն, որը ներգրավում է հաճախորդներին՝ պատասխանելով առարկություններին աներևակայելի սառը փաստերով: Սա մարքեթինգի այն տեսակն է, որն աշխատում է վաճառքի թիմի հետ ձեռք ձեռքի տված՝ ստեղծելու այնպիսի շրջանակ, որը շատ ավելի հեշտ կդարձնի նրանց քաղաքականության վաճառքը:

Նրանց վառ գովազդը զուգորդվում է բուն կայքում տեղեկատվական բովանդակության հետ, որը շարունակում է հաճախորդներին հեռացնել ավելի հին, ավելի ավանդական ընկերություններից:

Լուծում. Ստեղծեք հիմնական բովանդակության թիմ (կամ Outsource)

Մենք խորհուրդ ենք տալիս ստեղծել հիմնական բովանդակության շուկայավարման թիմ, որը սահմանում է ապրանքանիշի ոճը և ուղեցույցները՝ ապահովելով հաղորդագրությունների հետևողականությունը:

Այս թիմը պետք է հետևի բովանդակության ստեղծման և տարածման բոլոր վերջին զարգացումներին: Այնուամենայնիվ, ոչ թե ինքնին բաժին դառնալու փոխարեն, ձեռնարկության բովանդակության թիմը պետք է հասնի բոլոր գերատեսչությունների աշխատակիցներին՝ խրախուսելով նրանց ստեղծել նաև բովանդակություն:

Մանրամասն, հեշտ հասկանալի ուղեցույցներով, որոնք սահմանում են ոճը և ապրանքանիշի իրազեկությունը, աշխատակիցները կարող են հրապարակումներ տեղադրել սոցիալական ցանցերառանց նկատողությունների վախի. Աշխատելով բովանդակության թիմի հետ՝ ինժեներները, որոնց ուժեղ կողմերը գրավոր չեն, կարող են ստեղծել նախագծեր, որոնք բացատրում են, թե ինչպես է աշխատում ընկերության վերջին գաջեթը: Բովանդակության թիմը կարող է այնուհետև խմբագրել նախագծերը՝ ստեղծելու տեղեկատվական, հեշտ ընթեռնելի բացատրություններ և հրահանգներ: Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում

Այս ռազմավարությունը անսպասելի հաջողություն է բերել երկրի որոշ ամենանորարար բիզնեսներին: Deloitte - այո, նույնիսկ այս հնացած ֆինանսական խորհրդատվական ընկերություն — Reebok-ի, Starbucks-ի և Dell-ի հետ միասին հաջողությամբ իրականացրեց աշխատակիցների բովանդակության փոխանակման ծրագրերը:

Անկախ նրանից, թե որքան մեծ է ձեր ընկերությունը, մանրակրկիտ համակարգված բովանդակության մարքեթինգի թիմը կարող է հասնել հաճախորդների նոր սեգմենտների, որոնց հասնելու համար դժվարացել եք՝ ավելացնելով ձեր ընկերության շահույթը և էլ ավելի բարձրացնելով նրա ապրանքանիշի իմիջը:

Վաճառքի գործընկեր՝ հեռանկարներին շփվելու համար

Շուկայավարումը և վաճառքը նույն մետաղադրամի երկու կողմերն են: Երկու թիմերն էլ կենտրոնացած են ընկերության հաճախորդների բազայի և, ի վերջո, եկամուտների աճի վրա:

Ուրեմն ինչու վաճառքի թիմեր և շատ բիզնեսների մարքեթինգը գոյություն ունի սիլոսներում, դահլիճներում հազիվ են խոսում միմյանց հետ, էլ չենք խոսում շուկայավարման և վաճառքի արշավները միաձայն համակարգելու մասին:

Արդյունավետ բովանդակության մարքեթինգը կարող է հիմք դնել B2C և B2B բիզնեսներում արդյունավետ վաճառքի համար: Օրինակ, Progressive-ի բովանդակության թիմը լուծում է բազմաթիվ մարտահրավերներ և մտահոգություններ, որոնք կարող են ունենալ պոտենցիալ հաճախորդները լավ տեղեկացված բլոգային գրառումների միջոցով:

Մինչ հաճախորդը կապվում է վաճառողի հետ, շատ հարցեր և առարկություններ, որոնց վաճառողը կարող էր ունենալ, արդեն պատասխաններ են ստացել: Հաճախորդը պատրաստ է գնել:

B2B ընկերությունների համար անհատականացված հաղորդագրությունները, որոնք անդրադառնում են յուրաքանչյուր որոշում կայացնողի տարբեր մտահոգություններին, կարող են օգնել վաճառքի անձնակազմին ոչ միայն հավաքել հանդիպումը, այլ ավելի կարևոր է՝ փակել վաճառքը: Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում

Պոտենցիալ բիզնեսի ինժեներական բաժնին ուղղված նպատակային հաղորդակցությունը շինանյութի կառուցվածքային ամբողջականության մասին, որը վաճառողը փորձում է վաճառել, կարող է ճանապարհ բացել խոչընդոտների համար, մինչդեռ հավաստիացումները, որ շինանյութն ունի հերմետիկ երաշխիք, հաճելի կլինի իրավաբանական բաժնին: Ձեր վաճառքի թիմի հետ համագործակցությունը ձեռնարկության բովանդակության շուկայավարման հաջողություն ապահովելու լավագույն ռազմավարություններից մեկն է:

Ընդունեք արագաշարժ սկզբունքներ՝ ձեր բիզնեսն ավելի արդյունավետ շուկա հանելու համար

Ավելի արդյունավետ մարքեթինգի արագաշարժ սկզբունքները կարող են օգնել ձեր բիզնեսին ավելի լավ հարմարվել շուկայի փոփոխվող պայմաններին և հաճախորդների կարիքներին: Ահա մի քանի ճկուն սկզբունքներ.

1. Հաճախորդի կենտրոնացում.

   • Անընդհատ ուսումնասիրեք և հասկանաք ձեր թիրախային լսարանի կարիքներն ու նախասիրությունները:
   • Պատրաստ եղեք հարմարվել սպառողների վարքագծի փոփոխություններին:

2. Փորձարկում.

   • Ներկայացրե՛ք նոր գաղափարներ և ռազմավարություններ փոքր փորձերի միջոցով, նախքան դրանք ամբողջությամբ ընդլայնելը:
   • Վերլուծեք տվյալները և փորձը՝ արագորեն որոշումներ կայացնելու այն մասին, թե որն է լավագույնս աշխատում:

3. Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում. Ռազմավարություն ռազմավարության մեջ.

   • Մի ստանձնեք մեկ ռազմավարություն: Պատրաստ եղեք վերանայել և փոխել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունները՝ հիմնվելով արդյունքների և շրջակա միջավայրի փոփոխությունների վրա:

4. Տվյալների վերլուծության առանձնահատկությունները.

   • Օգտագործեք վերլուծություն՝ չափորոշիչներին հետևելու և ձեր մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը գնահատելու համար:
   • Օգտագործեք հակառակը հաճախորդների հաղորդակցություն շարունակաբար կատարելագործել ռազմավարությունները:

5. Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում. Հարմարվող բովանդակություն.

   • Ստեղծեք բովանդակություն, որը կարող է հեշտությամբ հարմարվել տարբեր ալիքների և ձևաչափերի:
   • Կենտրոնացեք ձեր բովանդակության ընթացիկ միտումների և թեմաների վրա:

6. Ուժեղ առցանց ներկայություն.

   • Պատրաստ եղեք արձագանքել արձագանքներին և շփվել հաճախորդների հետ առցանց ալիքների միջոցով:
   • Հետևեք քննարկումներին սոցիալական ցանցերում և արագ արձագանքեք իրավիճակի փոփոխություններին:

7. Փոփոխության պատրաստակամություն.

   • Ստեղծել փոփոխությունների ներքին պատրաստակամության մշակույթ:
   • Վերապատրաստեք անձնակազմին՝ հարմարվելու նոր պահանջներին և ռազմավարության փոփոխություններին:

8. Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում. Գործընկերություններ և համագործակցություններ.

   • Փնտրեք հնարավորություններ համագործակցելու և համագործակցելու այլ ընկերությունների հետ ընդլայնելու համար հանդիսատես և ռեսուրսներ։

9. Նորարարություն:

   • Ինտեգրել նորարարական մոտեցումներն ու տեխնոլոգիաները շուկայավարման ռազմավարությունների մեջ:
   • Հետևեք ոլորտի նոր միտումներին և կիրառեք դրանք ձեր աշխատանքում:

10. Կորպորատիվ բովանդակության շուկայավարում. Հաճախորդների լսում.

    • Ակտիվորեն լսեք հաճախորդների արձագանքներն ու առաջարկները և օգտագործեք այս տեղեկատվությունը ռազմավարությունները կարգավորելու համար:

Այս արագաշարժ սկզբունքների կիրառումը կօգնի ձեր ձեռնարկությանը ավելի լավ հարմարվել արագ փոփոխվող բիզնես միջավայրին և կբարձրացնի շուկայի պահանջներին արդյունավետ արձագանքելու նրա կարողությունը:

АЗБУКА

Բովանդակության շուկայավարում