Remarketing-ը ռազմավարություն է, որն օգտագործվում է շուկայավարների կողմից՝ հասնելու հաճախորդներին (կամ պոտենցիալ հաճախորդներին), ովքեր նախկինում շփվել են կայքի հետ և զննարկելիս հետաքրքրություն են հայտնել դրա նկատմամբ: Այս օգտվողները կարող են արդեն գնել ձեր առցանց խանութից կամ պարզապես այցելել են առանց գնումներ կատարելու: Օգտագործելով այս կայքերում ձեր այցելություններից հավաքագրված տվյալները՝ դուք կարող եք ստեղծել անհատականացված և դինամիկ գովազդային արշավ, որն ուղղված է այս կորցրած առաջատարներին և դրանք վերածում վճարող հաճախորդների:

Սովորաբար, վերամարքեթինգի գործիքներն օգտագործում են այնպիսի տվյալներ, ինչպիսիք են էլեկտրոնային փոստի հասցեները կամ համակարգչում պահվող թխուկները՝ հետևելու համար, թե որ հաճախորդներին են թիրախավորում: Այս տվյալները կարող են օգնել ձեզ հասկանալ, թե որ էջերն են այցելել, որքան ժամանակ են օգտվողները մնացել այդ էջերում և կոնկրետ ինչ ապրանքներ են դիտել: Հասկանալով ոչ միայն այս տեղեկատվությունը, այլև այն, թե որքան մոտ են այս օգտատերերը ձեր արտադրանքը գնելուն, դուք կարող եք ստեղծել արդյունավետ վերամարքեթինգային արշավ:

Remarketing ընդդեմ Retargeting

«Remarketing» և «Retargeting» տերմինները հաճախ օգտագործվում են փոխադարձաբար: Remarketing-ը նույն հեռանկարին մի քանի անգամ շուկայավարելու ընդհանուր պրակտիկա է: Վերաուղղորդման արշավները, այնուամենայնիվ, վերամարքեթինգի ենթաբազմություն են, որոնք ուղղված են միայն այն օգտվողներին, ովքեր այցելել են ձեր կայք առանց գնումների: Remarketing-ը նաև փորձում է կրկին ներգրավել հաճախորդներին, ովքեր արդեն գնել են ձեր բիզնեսից, բայց պետք է խրախուսեն նրանց վերադառնալ:

Ինչու՞ պետք է կառուցեք վերամարքեթինգային արշավներ:

Remarketing-ն առաջարկում է եզակի առավելություններ այն ընկերություններին, որոնք չեն հայտնաբերվել կանոնավոր մարքեթինգային արշավում: Եկեք նայենք շոշափելի օգուտներին, որոնք կարող եք ստանալ՝ վարելով ձեր սեփական վերամարքեթինգային արշավը.

1. Բարձրացնել փոխակերպումը և ROI-ն

Ռեմարքեթինգային արշավ վարելու հիմնական պատճառներից մեկը կորցրած վաճառքները հետ շահելն է: Երբ հաճախորդը հետաքրքրություն է հայտնում գնելու ձեր արտադրանքը, բայց չի ավարտում փոխակերպումը, վերամարքեթինգային արշավը կարող է դրանք հետ բերել ձեր խանութ՝ փոխակերպելու համար: Անհատականացված և դինամիկ էլ լքված սայլերի մասին դրան հասնելու լավագույն միջոցներից մեկն է՝ ունենալով փոխարկման բարձր մակարդակ և սեղմումների փոխարժեք: Նվազեցնելով կորցրած վաճառքները՝ դուք, ձեր հերթին, ավելանում եք ներդրումների վերադարձը կամ վերադարձնել ներդրումները՝ գրավելով այդ կորցրած առաջատարները: Փաստորեն, ըստ EmailMonday-ի, միջինը ներդրումների վերադարձը էլեկտրոնային փոստին 38 դոլար է ծախսված յուրաքանչյուր $1-ի համար. սա առավելություն է, որը դուք չեք ցանկանում բաց թողնել:

Մասնակցություն կոնֆերանսներին: Սկսնակների ուղեցույց

2. Բարելավել ապրանքանիշի ճանաչումը

Բրենդային ապրանքանիշի ներքո հաճախորդների հետ անընդհատ կապվելով, ռեմարքեթինգային գովազդը և էլ. Խրախուսելու արդյունավետ միջոց ապրանքանիշի իրազեկում հաճախորդների շրջանում ձեր ապրանքանիշի տարբերանշանը, գույները և ընդհանուր գեղագիտությունը հետևողականորեն օգտագործելը ցանկացած էլ. նամակներում կամ հաղորդակցություններում: Սա ոչ միայն օգնում է հաճախորդներին հիշել ձեր ապրանքանիշը, այլ նաև օգնում է նրանց վստահել ձեր բիզնեսին:

3. Կառուցեք երկարաժամկետ հարաբերություններ հաճախորդների հետ

Կասկած չկա, որ հաճախորդները անվերջ գնահատում են անհատականացումը, երբ խոսքը վերաբերում է հաճախ սառը և ավտոմատացված աշխարհին էլեկտրոնային առևտուր. Անհատականացումը ներառելով ձեր մարքեթինգային ջանքերում և ուղղակիորեն կապվելով հաճախորդի հատուկ կարիքների հետ՝ դուք խրախուսում եք ապրանքանիշի հավատարմությունը և բարձրացնել հաճախորդների վստահությունը. Բացի անհատականացումից, հաճախորդները նաև սիրում են միշտ իմանալ, թե ինչ է կատարվում իրենց պատվերի հետ: Ուղարկելով սովորական, անհատականացված գործարքային էլ. նամակներ, որոնք տրամադրում են իրենց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, հաճախորդներն ավելի հարմարավետ կզգան՝ ստանալով խաչաձև վաճառք և վաճառք:

Լավագույն գործիքներն ու հարթակները: Remarketing.

Առանց համապատասխան տվյալների և գործիքների, վերամարքեթինգային արշավի ստեղծումն ու կառավարումը կարող է դժվար կամ գրեթե անհնար լինել: Սկսելու համար, ահա լավագույն գործիքներից մի քանիսը, որոնք դուք պետք է օգտագործեք ձեր վերամարքեթինգի ջանքերում (և ինչպես օգտագործել դրանք):

Google

Լինելով աշխարհի ամենամեծ որոնողական համակարգը՝ Google-ը նաև ամենահզոր գործիքներից է վերամարքեթինգի և վերաթիրախավորման համար: Նրանց բարդ գովազդային ցանցը շուկայավարներին տալիս է ընտրության լայն շրջանակ, երբ խոսքը վերաբերում է վերամարքեթինգային արշավ ստեղծելուն: Օգտագործելով Google Display Network-ը, դուք կարող եք ցուցադրել նպատակային գովազդ կորցրած այցելուներին այլ կայքերում, որոնման արդյունքների էջերում և նույնիսկ YouTube-ի տեսանյութերում: Բացի այդ, Google-ի դինամիկ վերամարքեթինգի առանձնահատկությունները նախկին այցելուներին ցույց կտան ավելին, քան սովորական գովազդը, որը խնդրում է նրանց վերադառնալ. այցելուները կտեսնեն գովազդներ, որոնք պարունակում են այն ապրանքները, որոնք նրանք դիտել են ձեր կայքում՝ դարձնելով դրանք ավելի անհատականացված:

Google-ի գովազդի միջոցով վերամարքեթինգային արշավ ստեղծելու համար հետևեք հետևյալ քայլերին.

  1. Կապեք ձեր կայքը ձեր Google Ads հաշվի հետ: Դա անելու համար դուք պետք է ձեր կայքում տեղադրեք հետևելու որոշ կոդ, որպեսզի Google-ի գովազդը հասանելի լինի ձեր կայքի տրաֆիկի տվյալներին:
  2. Ստեղծեք նոր քարոզարշավ: Այստեղ դուք կընտրեք ձեր քարոզարշավի նպատակը և կսահմանեք պարամետրեր: Անվանեք ձեր քարոզարշավը, սահմանեք ձեր գտնվելու վայրը և լեզվի կարգավորումները և սահմանեք ձեր մրցութային ռազմավարությունը և բյուջեն.
  3. Ընտրեք ձեր լսարանը: Այստեղ դուք կընտրեք վերամարքեթինգը՝ որպես ձեր քարոզարշավի լսարանի տեսակ, ինչպես նաև այն կոնկրետ լսարանը, որին ցանկանում եք հասնել ձեր քարոզարշավի միջոցով:

Google Remarketing արշավ ստեղծելու համար հետևեք այս քայլերին.

  1. Ստեղծեք նոր արշավ Google Ads-ում . Գործարկեք ստանդարտ գովազդային արշավ և ընտրեք քարոզարշավի անվանումը, մրցութային ռազմավարությունը և բյուջեն:
  2. Ընտրեք ձեր լսարանը . Ճիշտ այնպես, ինչպես Display Remarketing արշավի դեպքում, դուք պետք է ընտրեք Remarketing-ը որպես ձեր քարոզարշավի լսարան և ընտրեք կոնկրետ լսարանը, որը ցանկանում եք թիրախավորել: Դա անելու համար կարող եք ընտրել Google Ad-ի առաջարկվող օպտիմիզացված ցանկից:
  3. Կապեք ձեր Google Merchant Center հաշիվը . Վերբեռնելով ձեր արտադրանքի հոսքը Google Merchant Center-ում, դուք կարող եք գովազդ ցուցադրել ձեր առցանց խանութում հատուկ ապրանքների հիման վրա:
  4. Ձեր կայքի էջերին ավելացրեք դինամիկ վերամարքեթինգի պիտակներ . Սրանք պիտակներ պետք է ավելացվի այն կոնկրետ ապրանքներին, որոնք ցանկանում եք ներառել ձեր քարոզարշավում: Երբ օգտատերը այցելում է պիտակավորված էջ, դրանք ավելացվում են վերամարքեթինգի ցուցակներում և կապված են իր դիտած սնուցման տարրերի եզակի ID-ների հետ:
  5. Ստեղծեք ձեր արձագանքող գովազդը . Գովազդների պատկերասրահում դուք կստեղծեք այն գովազդները, որոնք կօգտագործվեն այս արշավում: Այս գովազդները կներառեն արտադրանքի պատկերները, վերնագրերը, ենթագրերը, գները, ամփոփագիրը և ձեր խանութի պատկերանշանը:

facebook

Աննախադեպ թվով օգտատերերի չզտված հասանելիությամբ Facebook-ը հզոր վերամարքեթինգի և թիրախավորման գործիք է: Օգտագործելով Facebook-ի էլ.փոստի վերամարքեթինգի գործիքը, որը կոչվում է Facebook for Business, դուք կարող եք ստեղծել անհատական ​​լսարան՝ օգտագործելով ձեր սեփական պոտենցիալ հաճախորդների ցուցակը, որին կարող եք ավտոմատ կերպով տեղադրել նպատակային գովազդ:

Ֆեյսբուքի դինամիկ արտադրանքի գովազդի շնորհիվ հսկա սոցիալական ցանցեր առևտրականներին հնարավորություն է տալիս վերաթիրախավորել այն օգտատերերին, ովքեր դիտել են ձեր կայքը, հավելվածը կամ նույնիսկ սոցիալական մեդիայի խանութը՝ առանց գնումների: Facebook-ի վերաթիրախավորման գործիքները չեն սահմանափակվում միայն Facebook-ով. Դուք կկարողանաք գովազդ ցուցադրել Instagram-ում և Facebook Messenger-ում։

Ինչ է ձեզ պետք:

Facebook-ի հետ վերամարքեթինգի և վերաթիրախավորման արշավ սկսելու համար հետևեք հետևյալ քայլերին.

  1. Վերբեռնեք ձեր հաճախորդների ցուցակը Facebook-ում . Օգտագործելով Facebook-ը բիզնեսի համար՝ դուք կարող եք վերբեռնել ձեր էլփոստի հասցեների ցանկը և դրանք համապատասխանեցնել Facebook-ի հաշիվներին:
  2. Ավելացրեք Facebook Pixel-ը ձեր կայքում . Սա կոդի փոքր կտոր է, որն օգտագործվում է ձեր կայքի այցելուներին հետևելու համար. եթե ցանկանում եք հետևել հավելվածների գործունեությանը, ավելացրեք Facebook SDK-ն ձեր հավելվածում:
  3. Ստեղծեք հատուկ լսարան . Օգտագործելով ձեր հաճախորդների ցուցակը կամ Facebook-ի պիքսել/SDK տվյալները, ընտրեք, թե ում եք ցանկանում թիրախավորել:
  4. Վերբեռնեք ձեր արտադրանքը . Եթե ​​դուք դինամիկ գովազդ եք ստեղծում, ապա ձեզ հարկավոր է վերբեռնել ձեր արտադրանքը՝ դրանք այդ գովազդի համար օգտագործելու համար:
  5. Ստեղծեք դինամիկ գովազդ . Ընտրեք մեկ պատկեր կամ կարուսելի ոճի գովազդ և մուտքագրեք բոլոր անհրաժեշտ տեքստային պատճեններն ու պատկերները՝ դինամիկ ստեղծելու համար Facebook-ի գովազդ.
  6. Ընտրեք Հանդիսատեսի վերաթիրախավորում և Ընտրանքներ . Դուք կարող եք ընտրել «դիտված կամ ավելացված զամբյուղում, բայց չգնված», «զամբյուղում ավելացված, բայց չգնված», «բարձր վաճառքի ապրանքներ», «խաչակի վաճառքի ապրանքներ» կամ հատուկ համակցություն:
  7. Որոշեք, թե որքան ժամանակ է ձեր վերաթիրախավորում . Այստեղ դուք նշում եք, թե որքան ժամանակ եք ցանկանում, որ ձեր քարոզարշավը հետևի այցելուներին և որքան հեռու եք ցանկանում, որ ձեր տվյալները նայեն:
  8. Օգտագործեք Facebook-ի չափումները՝ ձեր քարոզարշավին հետևելու համար . Սա ցույց կտա ձեզ, թե որ գովազդներն են ավելի մեծ ուշադրություն դարձնում ձեր լսարանի կողմից: Remarketing

Mailchimp

Mailchimp-ը էլփոստի շուկայավարման ծառայություն է, որը գալիս է ներկառուցված լայնածավալ վերամարքեթինգային գործիքներով, որոնք կարող եք օգտագործել արշավներ ստեղծելու համար: Այս հատկանիշները թույլ են տալիս հաճախորդներին ուղարկել հասցեական նամակներ, ինչպես նաև հրապարակել վերահասցեավորման գովազդներ սոցիալական ցանցեր, ինչպիսին է Facebook-ը:

Mailchimp-ով դուք մուտք կունենաք մի քանի վերամարքեթինգի գործառույթներ, ինչպիսիք են արտադրանքի էլփոստի ամբողջությամբ ավտոմատացված վերահասցեավորումը: Այս գործիքը նամակ է ուղարկում կայքի այցելուներին հիշեցնելու այն իրի մասին, որը նրանք դիտել են ձեր կայքում, բայց չեն գնել: Դուք կարող եք նաև ակտիվացնել ավտոմատացումը հաճախորդների հետ կրկին ներգրավվելու համար՝ գնելուց հետո որոշակի ժամանակի էլ.

Ինչ է ձեզ պետք:

Mailchimp-ի հետ վերամարքեթինգային արշավ սկսելու համար հետևեք հետևյալ քայլերին.

  1. Միացրեք ձեր առցանց խանութ . 3dcart-ը միացնելու համար միացրեք Mailchimp մոդուլը 3dcart առցանց խանութի կառավարիչում: Սա կպահի ձեր հաճախորդներին, ապրանքները, սայլակները և պատվերները համաժամեցված Mailchimp-ի հետ:
  2. Ստեղծեք ձեր ավտոմատացումը . Այս քայլում դուք կսկսեք ստեղծելով փոստ էլեկտրոնային առևտրի և կայքի այցելուների վերահղման ընտրության համար ձեր խանութի համար:
  3. Ապրանքը վերահասցեավորելու համար սահմանեք ուշացումը և արտադրանքի տեսակը . Այստեղ դուք կընտրեք, թե որ ապրանքներին հետևել (նոր ապրանքներ կամ լավագույն վաճառողներ) և երբ ուղարկել ձեր էլ-նամակները (կամ որքան սպասել մինչև նամակ ուղարկելը):
  4. Հաճախորդներին կրկին ներգրավելու համար նշեք ձեր ավտոմատացումը . Ավտոմատացումը ներառում է 3 էլ. Լռելյայն ուշացման տևողությունը 120 օր է, 240 օր և 360 օր՝ վերջին գնման օրվանից:
  5. Ստեղծեք ձեր էլփոստի հասցեն . Ընտրեք էլփոստի ձևանմուշը, որը ցանկանում եք և սկսեք խմբագրել այն՝ ձեր արշավի հատուկ կարիքներին համապատասխան:
  6. Սկսեք ուղարկել . Ակտիվացրեք ձեր էլփոստի արշավը՝ հաստատելով ձեր կարգավորումները և սեղմելով «Սկսել ուղարկել» կամ «Սկսել աշխատանքային հոսքը» (կախված նրանից, թե ինչպիսի քարոզարշավ եք վարում):

AdRoll. Remarketing

Adroll-ը բոլորը մեկում մարքեթինգային ծրագիր է, որը կարող է օգտագործվել բազմաթիվ ալիքներով, ներառյալ վեբ, սոցիալական լրատվամիջոցներ, էլ. շարժական սարքեր. Ավելի քան 500 գովազդային փոխանակումներով այնպիսի կայքերում, ինչպիսիք են Facebook-ը, Twitter-ը, Instagram-ը և Google-ը, Adroll-ը լավ ընտրություն է վերամարքեթինգային արշավ ստեղծելու համար:

Դուք կարող եք օգտագործել Adroll-ը՝ տեսանյութեր ստեղծելու և գովազդ ցուցադրելու համար, որոնք ուղղված կլինեն այն հաճախորդներին, ովքեր այցելել են ձեր խանութ, բայց չեն գնել: Օգտագործելով դինամիկ գովազդը և Adroll-ի սեփականության AI-ը, այցելուները կտեսնեն անհատականացված դինամիկ գովազդներ, որոնք կխրախուսեն հաճախորդներին փոխակերպվել: Շնորհիվ բազմալիքային Adroll-ի մարքեթինգային համակարգը հեշտացնում է բազմաթիվ ալիքների կառավարումը՝ դարձնելով ձեր վերամարքեթինգային արշավները լիովին համահունչ և հեշտ հետևելու համար:

Ինչ է ձեզ պետք:

Adroll-ի հետ վերամարքեթինգային արշավ սկսելու համար հետևեք հետևյալ քայլերին.

  1. Միացրեք ձեր էլեկտրոնային առևտրի հարթակը . Եթե ​​դուք օգտագործում եք 3dcart, ապա դուք պետք է ավելացնեք ձեր Adroll պիքսելը ձեր խանութի գլոբալ ստորակետում: Համոզվեք, որ ձեր պիքսելը ակտիվ քարոզարշավի մեկնարկից առաջ։
  2. Ավելացրեք ձեր Google Analytics հաշիվը . Այս տեղեկատվությունը ձեզ հարկավոր կլինի ձեր քարոզարշավը ստեղծելիս և վերահսկելիս:
  3. Ընտրեք ձեր քարոզարշավի պլանը . Որոշեք, թե որ ալիքներում եք ցանկանում գովազդել այս քարոզարշավի ընթացքում: Remarketing արշավների համար ձեր քարոզարշավի նպատակը պետք է լինի լքված սայլակները վերականգնելը և նոր հաճախորդներ ներգրավելը:
  4. Սահմանեք ձեր քարոզարշավի բյուջեն . Այս պահին դուք ընտրում եք միջին օրական բյուջեն, որը ցանկանում եք ծախսել գովազդի տպավորությունների վրա: Ձերը գովազդ արժեքը կախված կլինի թիրախային լսարանի չափից, գովազդի չափսերի բազմազանությունից և հայտի չափից:
  5. Սահմանեք ձեր քարոզարշավի ժամանակացույցը . Ընտրեք, թե որքան ժամանակ եք ցանկանում, որ ձեր քարոզարշավը տևի և երբ այն ավարտվի: Կարող եք նաև տեղադրել այն առանց ավարտի ամսաթվի և շարունակաբար գործարկել:
  6. Օպտիմիզացրեք ձեր ռազմավարությունը . Ձեր հաջողության չափորոշիչները, որոնք պետք է դիտարկել՝ ձեր ծախսերը, տպավորությունները, կտտոցները, CTR (կտտացնելով փոխարժեքը), CPM (մեկ տպավորության արժեքը), CPC (մեկ սեղմման արժեքը), CPA (մեկ գործողության արժեքը), VTC (դիտել փոխակերպման միջոցով) , CTC (սեղմեք փոխարկելու համար) և ROAS (գովազդային ծախսերի վերադարձ):
  7. Միացրեք ձեր Facebook և Instagram հաշիվները . Եթե ​​դուք մտադիր եք օգտագործել Facebook-ի գովազդի վերահասցեավորումը, սա հատկապես կարևոր է:
  8. Ընտրեք «Remarketing Ads»: . Այս պահին դուք կամ կստեղծեք կամ կվերբեռնեք այն գովազդները, որոնք ցանկանում եք օգտագործել ձեր քարոզարշավում: Adroll-ն առաջարկում է նաև անվճար գովազդներ, որոնք ստեղծվել են ձեզ համար իրենց կողմից:

PerfectAudience. Remarketing

Կենտրոնացած վերաթիրախավորման վրա՝ PerfectAudience-ը մարքեթինգային լուծում է, որը համատեղում է վերաթիրախավորումը ինտերնետից, Facebook-ից, Twitter-ից, HubSpot-ից, էլեկտրոնային առևտուր հարթակներ, շարժական սարքեր և շատ ուրիշներ: Ստեղծվելուց հետո PerfectAudience պլատֆորմը կարող է ավտոմատ կերպով ստեղծել բազմաբնույթ ապրանքների դինամիկ գովազդներ՝ ձեր վերաթիրախավորման արշավում օգտագործելու համար: Կարող եք նաև օգտագործել Dynamic Ապրանքի գովազդի ստեղծող՝ համակցված Google-ի հետ Գնումների հոսք՝ ռեմարքեթինգի համար իդեալական գովազդ ստեղծելու համար:

Ինչ է ձեզ պետք:

PerfectAudience-ի հետ վերաթիրախավորման արշավ սկսելու համար հետևեք հետևյալ քայլերին.

  1. Սահմանեք ձեր կայքի հետևող պիտակը . PerfectAudience-ը խորհուրդ է տալիս տեղադրել իրենց հետևող պիտակը, որը կոդի փոքր կտոր է, ձեր կայքի յուրաքանչյուր էջում:
  2. Ստեղծեք հատվածավորված լսարան . Այս պահին դուք բաժանում եք ձեր լսարանը՝ հիմնվելով մի շարք ընտրված գործոնների վրա, ներառյալ այցելած էջերը, կատարված գործողությունները կամ որոնման հարցումները:
  3. Ստեղծեք ձեր գովազդը . Օգտագործելով PerfectAudience-ի դինամիկ գովազդի ստեղծողը, դուք կարող եք ստեղծել և հարմարեցնել գովազդը ձեր վերաթիրախավորման արշավի համար:
  4. Գործարկեք ձեր քարոզարշավը . «Գործարկել նոր արշավ» բաժնում կարող եք նշել ձեր արշավի անվանումը, նշել հայտի տեսակը և բյուջեն, որոշել դրա ժամանակացույցը և հաճախականությունը և շատ ավելին:
  5. Հետևեք ձեր արդյունքներին . Ձեր քարոզարշավը մեկնարկելուց հետո դուք կարող եք հետևել ձեր ROI-ին և արդյունքներին PerfectAudience վահանակում:

Ինչպե՞ս ստեղծել ռեմարքեթինգի արշավ:

Եթե ​​ցանկանում եք ստեղծել արդյունավետ վերամարքեթինգային արշավ, որն իրականում մարդկանց կվերադարձնի ձեր բիզնեսը, ապա դուք պետք է այն պլանավորեք ուշադիր և համահունչ: Ամեն ինչ պետք է նպատակաուղղված լինի՝ սկսած այն էջերից, որոնք դուք նշում եք և ձեր թիրախավորված լսարանը, մինչև այն, թե ինչ գովազդ եք ցուցադրում և երբ դրանք դուրս են գալիս: Հաջողության համար վերամարքեթինգային արշավ ստեղծելիս հետևեք հետևյալ քայլերին.

Բացահայտեք ձեր հատկորոշված ​​էջերը: Remarketing

Նախքան սկսեք ստեղծել ձեր վերամարքեթինգային արշավը, նախ պետք է ընտրեք, թե ձեր կայքի որ էջերը պետք է նշվեն և հետևվեն դրա համար: Նրանք պետք է բուժվեն էջեր բարձր հավելումներով արժեքը , օրինակ՝ ձեր ամենավաճառվող կատեգորիան կամ հատուկ բարձր մարժա ունեցող ապրանքները: Ձեր քարոզարշավը կարգավորելիս այս էջերը կպիտակավորվեն և կհետևվեն, որպեսզի այն օգտվողները, ովքեր այցելում են դրանք առանց գնումների, ավելի ուշ կավելացվեն:

Crowdsourcing - Սահմանում, կարևորություն և առավելություններ

Սեգմենտացրեք ձեր լսարանը

Տիպիկ մարքեթինգային արշավում դուք ձեր լսարանը բաժանելու եք ժողովրդագրության, վարքագծի և գնորդի անձի վրա հիմնված: Թեև սա դեռևս կարևոր է վերամարքեթինգի համար, դուք նաև բաժանում եք լսարանները՝ հիմնվելով ձեր բիզնեսի հետ նախորդ փոխազդեցությունների հետ կապված ավելի կոնկրետ վարքագծի վրա: Համոզվեք, որ ձեր լսարանի սեգմենտավորումը համապատասխանում է ձեզ քարոզարշավի հստակ նպատակը :

  • Փորձո՞ւմ եք փրկել լքված սայլերը:
  • Դուք թիրախավորելու եք ընդհանուր վեբ տրաֆիկը կամ կորցրած առաջատարները:
  • Ցանկանու՞մ եք կապ հաստատել հաճախորդների հետ գնումից հետո:

Այն, թե ինչպես եք բաժանում ձեր լսարանը, կորոշի, թե ինչպես եք ստրատեգավորում ձեր քարոզարշավը, այնպես որ փորձեք դա նախապես սահմանել:

Բարելավեք ձեր ժամկետները: Remarketing

Մտածեք, թե որքան ժամանակ եք ցանկանում հետևել կայքի այցելուներին ձեր վերամարքեթինգային գովազդով: Եթե ​​հետևեք այցելուներին չափազանց երկար , նրանք կարող են նյարդայնանալ և ճնշվել գովազդների անընդհատ տարափից։ Բայց եթե դուք վերահսկում եք այցելուներին շատ կարճ որոշակի ժամանակահատվածում, դուք կարող եք նրանց ցույց չտալ ձեր գովազդը այնքան երկար, որ նրանք կպչեն: Փորձեք տարբեր տևողություններ և տեսեք, թե որն է լավագույնը ձեր թիրախային լսարանի և բիզնեսի համար:

Առաջարկեք զեղչեր և կտրոններ

Ձեր վերամարքեթինգի ջանքերը միշտ չէ, որ միայնակ կաշխատեն, ձեզ նույնպես անհրաժեշտ կլինի խթանել այցելուները վերադառնում են ձեր խանութ և ավարտում են իրենց գնումները: Ներառելով խթաններ, ինչպիսիք են զեղչերն ու կտրոնները ձեր վերամարքեթինգային էլ. նամակներում և գովազդի վերագրանցում, դուք կխրախուսեք այցելուներին վերադառնալ և օգտվել այդ բացառիկ գործարքից: Ձեր զեղչի արդյունավետությունը առավելագույնի հասցնելու համար կատարեք այն սահմանափակ ժամանակով. այցելուներն ավելի հրատապ կզգան, եթե իմանան, որ այս բացառիկ առաջարկը շուտով կավարտվի:

Թիրախավորեք լայն հիմնաբառեր

Եթե ​​կենտրոնանաք որոնման վերաթիրախավորում , դուք պետք է այլ մոտեցում ցուցաբերեք, քան սովորական PPC քարոզարշավը: Քանի որ դուք աշխատում եք վերամարքեթինգի հաստատված տվյալների հետ, ձեր գովազդն արդեն կցուցադրվի ճիշտ մարդկանց, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք չէ թիրախավորել հատուկ հիմնաբառեր և հարցումներ: Հավանական է, որ լայն հիմնաբառը, որը որոնում է կայքի նախորդ այցելուն, կապված է ձեր ոլորտի հետ, ուստի թիրախավորեք ավելի լայն հիմնաբառեր՝ օգտվողի SERP-ում (որոնման արդյունքների էջ) հայտնվելու հավանականությունը մեծացնելու համար:

Վերահսկեք ձեր քարոզարշավը: Remarketing

Remarketing արշավները «սահմանեք և մոռացեք այն» ռազմավարություն չեն. դուք պետք է անընդհատ վերահսկեք ձեր գովազդի արդյունավետությունը և կատարողականությունը, որպեսզի կարողանաք ավելացնել, հեռացնել կամ փոխել այն, ինչ աշխատում է և ինչը ոչ: Եթե ​​ինչ-որ բան չի ստացվում, մի վախեցեք փոխել ձեր քարոզարշավը և դադարեցրեք գումար վատնել գովազդի վրա, որը չի փոխակերպվում:

Խուսափեք այս սխալներից։

Դժբախտաբար, դժվար չէ սխալվել ռեմարքեթինգային արշավ վարելիս: Այս ռազմավարության անհատական ​​բնույթի պատճառով կարևոր է լրացուցիչ ուշադրություն դարձնել ինչ են ցանկանում հաճախորդները ձեր ապրանքանիշից և ինչպես են նրանք արձագանքում ձեր մարքեթինգային հաղորդագրություններին:

Նախ, հիշեք, որ ժամանակն ամեն ինչ է. եթե ձեր գովազդը վատ հաշվարկված , ապա հաճախորդները երջանիկ չեն լինի: Քանի որ հաճախորդները, ովքեր այցելում են ձեր կայք և հեռանում են առանց գնումների, ամենայն հավանականությամբ դժկամորեն են, մի ծանրաբեռնեք նրանց ձեր ապրանքների մասին գովազդներով և պահեք դրանք անմիջապես հեռանալուց հետո: Ձեր գովազդի հաճախականությունը և բովանդակությունը պետք է լինի գրավիչ և հարմարեցված հաճախորդի վարքագծին. այստեղ է, որ գնորդների անձնավորությունները հասկանալը հարմար է:

Երկրորդ, դժկամ հաճախորդը ատում է գերլցվածություն ճիշտ այնպես, ինչպես նա ատում է գովազդի վախեցնող հաճախականությունը: Եթե ​​դուք սպասարկում եք հաճախորդներին որքան հնարավոր է շատ գովազդներով, և գրեթե բոլոր կայքերն ու գովազդային տարածքները նվիրված են ձեր բիզնեսին և ապրանքներին, նրանք կարող են արագ գերծանրաբեռնվել: Սա միայն բացասական տպավորություն է ստեղծում ձեր ապրանքանիշի մասին, այնպես որ աշխատեք շատ գովազդ չստեղծել:

Հաճախ տրվող հարցեր (ՀՏՀ)

  1. Ի՞նչ է ռեմարքեթինգը:

    • Remarketing (կամ retargeting) մարքեթինգ է ստրատեգիա, որտեղ գովազդները ցուցադրվում են այն մարդկանց, ովքեր նախկինում այցելել են կայք կամ շփվել ապրանքի հետ, բայց չեն փոխակերպել:

  2. Ինչպե՞ս է աշխատում վերամարքեթինգը:

    • Երբ այցելուն շփվում է կայքի հետ (օրինակ՝ ապրանքներ դիտելիս), նրա տվյալները պահվում են, և այդ կայքի գովազդները կարող են ցուցադրվել այցելուի այցելած այլ վեբ հատկությունների վրա:

  3. Ի՞նչ ալիքներ կարող եք օգտագործել ռեմարքեթինգի համար:

    • Remarketing-ը կարող է իրականացվել Google և Bing գովազդային ցանցերի, սոցիալական մեդիայի (Facebook, Instagram և այլն), էլեկտրոնային փոստի, բջջային հավելվածների և այլ առցանց հարթակների միջոցով:

  4. Ինչպիսի՞ գովազդային ձևաչափեր են օգտագործվում ռեմարքեթինգում:

    • Remarketing-ում կարող են օգտագործվել բաններներ, տեքստային գովազդներ, տեսագովազդներ, կարուսելներ և այլ ձևաչափեր՝ կախված հարթակից:

  5. Ինչպե՞ս որոշել ռեմարքեթինգի թիրախային լսարանը:

    • Թիրախային լսարանը կարելի է որոշել հիմնված ձեր կայքում այցելուների գործողությունների վրա, օրինակ՝ որոշակի էջերի դիտում, զամբյուղում իրեր ավելացնելը կամ որոշակի բաժիններ այցելելը:

  6. Ինչպե՞ս խուսափել անհարկի կրկնվող գովազդից ռեմարքեթինգում:

    • Օգտագործեք հաճախականության սահմանափակումներ՝ սահմանափակելու գովազդի ցուցադրման քանակը մեկ օգտատիրոջը: Կարող եք նաև ստեղծել տարբեր գովազդներ։

  7. Ինչպե՞ս չափել ռեմարքեթինգի արդյունավետությունը:

    • Remarketing-ի արդյունավետությունը կարող է չափվել փոխակերպումների քանակով, ROI-ով (ներդրումների վերադարձը), մեկ փոխակերպման արժեքով և այլ ցուցանիշներով, որոնք արտացոլում են գովազդային արշավի հաջողությունը:

  8. Ինչպե՞ս ստեղծել արդյունավետ ռեմարքեթինգային գովազդ:

    • Օգտագործեք գրավիչ պատկերներ, հստակ վերնագրեր և գործողության կոչ (CTA) պատճեն: Օգտագործողի գործունեության վրա հիմնված գովազդի անհատականացումը կարող է նաև բարելավել գովազդի արդյունավետությունը:

  9. Որո՞նք են վերամարքեթինգի օգտագործման ամենատարածված դեպքերը:

    • Սցենարները ներառում են լքված սայլակներ, դիտված իրեր, այցելություններ կոնկրետ էջեր և պարբերական զեղչերի առաջարկներ՝ վերադարձող հաճախորդներին գրավելու համար:

  10. Հնարավո՞ր է օգտագործել ռեմարքեթինգը օֆլայն բիզնեսում:

    • Այո, ռեմարքեթինգը կարող է օգտագործվել նաև օֆլայն բիզնեսում, օրինակ՝ կոնտակտային տվյալներ հավաքելով հաճախորդների տվյալները խանութներում անհատականացված առաջարկներ ուղարկելու համար:

  11. Ինչպե՞ս խուսափել գաղտնիության խախտումներից՝ ռեմարքեթինգի համար տվյալներ օգտագործելիս:

    • Հետևեք տվյալների գաղտնիության մասին օրենքներին, օգտատերերին հնարավորություն ընձեռեք հրաժարվելու վերամարքեթինգային գովազդից և մի օգտագործեք զգայուն տեղեկատվություն առանց հստակ համաձայնության:

Տպարան АЗБУКА

 

Անհատական ​​դիզայնով նոթատետրեր։