Стратешки маркетинг - историја, фази, компоненти и важност

Стратегискиот маркетинг е процес на развивање долгорочни стратегии и планови за постигнување на маркетинг целите на компанијата. Вклучува анализа на надворешното и внатрешното опкружување, идентификување на целната публика, развивање на единствена понуда за вредност и избор на оптимален маркетинг микс за да се постигне конкурентска предност и раст на бизнисот. Маркетингот е клучот за успешен бизнис. Без разлика дали станува збор за голем бизнис домашен бренд што сакате да го пласирате на пазарот, стратегијата е срцето на секоја маркетинг идеја. Донесување на вашиот бренд на пазарот по соодветна дефиниција Целна публика и нејзиниот вкус може да донесе многу потребни резултати.

1. Буџетирање. Стратешки маркетинг

Стратегискиот маркетинг игра клучна улога во постигнувањето на долгорочните деловни цели. За ефикасно спроведување на стратегијата, важно е да се развие соодветен буџет. Еве чекор-по-чекор водич за креирање буџет за стратешки маркетинг:

Дефинирање на цели:

• Бидете јасни за тоа кои стратешки цели сакате да ги постигнете преку маркетингот. Ова може да биде зголемување на свеста за брендот, проширување публика, зголемување на уделот на пазарот итн.

Анализа на целната публика:

• Истражете ја вашата целна публика. Ова е важно за одредување на маркетинг каналите и содржината кои ќе бидат најефективни.

Истражување на конкурентите/Стратешки маркетинг

• Анализирај маркетинг стратегии вашите конкуренти. Определете што функционира и што може да се подобри.

Дефиниција за маркетинг канали:

• Изберете ги маркетинг каналите кои најдобро одговараат на вашите цели. Ова може да вклучува маркетинг на содржина, За социјално вмрежување, е-пошта, платени рекламни кампањи и други.

Распределба на буџетот. Стратешки маркетинг

• Подели буџет помеѓу различни маркетинг канали според нивната важност и потенцијален придонес за постигнување на целите.

Содржина и креативни решенија:

• Инвестирајте во создавање квалитетна содржина и креативни решенија. Ова може да вклучува создавање видеа, графички содржини и текстови.

Пресметка на ROMI. Стратешки маркетинг

• Проценете го очекуваниот поврат на инвестицијата (ROMI) за секој канал. Ова ќе ви помогне да ја разберете ефективноста на секој елемент од вашата стратегија.

Следење и оптимизација:

• Обрнете внимание на алатките за следење резултати. Редовно анализирајте ги вашите податоци и оптимизирајте го вашиот буџет врз основа на вашите резултати.

Резервен фонд:

• Оставете мал резервен фонд за неочекувани околности или можности за користење на ветувачки канали.

Редовни прегледи. Стратешки маркетинг

• Вршете редовни прегледи на буџетот за да го прилагодите на промените во деловното опкружување и резултатите од маркетинг кампањите.

Буџетирањето за стратешки маркетинг бара внимателно планирање и флексибилност за да се одговори на промените.

2. Долгорочно планирање. Стратешки маркетинг

Долгорочното планирање во стратешкиот маркетинг е клучен елемент на успешна стратегија насочена кон постигнување на долгорочни деловни цели. Еве неколку чекори што можете да ги преземете за ефективно долгорочно планирање:

Дефинирање на цели:

• Дефинирајте јасни и мерливи долгорочни цели за вашиот бизнис. Тоа може да бидат цели за зголемување на уделот на пазарот, зголемување на профитот, проширување на опсегот на производи итн.

Анализа на животната средина. Стратешки маркетинг

• Разбирање на надворешната средина, вклучувајќи ги пазарните трендови, конкуренцијата, технолошките иновации и промените во однесувањето на потрошувачите. Ова ќе ви помогне подобро да го разберете контекстот во кој работите.

Сегментација на пазарот:

• Анализирајте ја вашата целна публика и поделете ја на сегменти. Ова ќе ви овозможи поефикасно да ги прилагодите вашите маркетинг стратегии на различни потреби и очекувањата на клиентите.

SWOT анализа. Стратешки маркетинг

• Спроведете SWOT анализа, проценувајќи ги вашите силни страни, слабости и можности и закани за животната средина. Ова ќе ви обезбеди информации за да развиете стратегија која ги зема предвид вашите внатрешни ресурси и надворешни фактори.

Развој на уникатна понуда:

• Работете на создавање уникатна понуда што ќе ве издвојува од вашите конкуренти и ќе го привлече вниманието на вашата целна публика.

Определување на клучните показатели за изведба (KPI). Стратешки маркетинг

• Копче за поставување индикатори за успешност, кои ќе ги користите за да го измерите напредокот кон вашите долгорочни цели. KPI може да вклучуваат индикатори за профит, удел на пазарот, свесност за брендот и други.

Избор на маркетинг канали:

• Одредете ги најдобрите маркетинг канали за да ги постигнете вашите цели. Ова може да вклучува За социјално вмрежување, маркетинг на содржина, платени рекламни кампањи и други.

Интеграција на технологии. Стратешки маркетинг

• Размислете за користење на нови технологии за да ги подобрите вашите маркетинг стратегии. Ова може да вклучува употреба на аналитика на податоци, вештачка интелигенција и други иновации.

Постојано учење и адаптација:

• Долгорочното планирање бара постојано испитување на промените во деловното опкружување и адаптација на стратегијата во согласност со новите околности.

10. Повратни информации:

• Воспоставете механизми за повратни информации со клиентите и другите засегнати страни. Ова ќе ви овозможи да ја следите вашата работа.

3. Стратегија и планирање. Стратешки маркетинг

Стратегијата и планирањето играат клучна улога во стратегискиот маркетинг, одредувајќи основни чекори и насоките што ќе ги следи компанијата за да ги постигне своите цели. Еве неколку важни аспекти на стратегијата и планирањето во контекст на стратегискиот маркетинг:

Дефинирање на цели:

• Стратегискиот маркетинг започнува со дефинирање на долгорочните цели на компанијата. Овие цели може да вклучуваат зголемување на уделот на пазарот, зголемување на профитот, проширување на опсегот на производи итн. Целите треба да бидат специфични, мерливи, достижни, релевантни и временски ограничени (SMART).

Анализа на животната средина. Стратешки маркетинг

• Ефективната маркетинг стратегија бара длабоко разбирање на надворешното опкружување, вклучувајќи ги конкурентите, клиентите, добавувачите и факторите кои влијаат. SWOT анализата (јаки страни, слабости, можности и закани) често се користи за да се идентификуваат клучните аспекти на надворешното опкружување.

Развој на единствен предлог (USP):

• Компанијата мора да ја дефинира својата единствена понуда што ја издвојува од нејзините конкуренти. Ова може да биде карактеристика на производот, високо ниво на услуга, иновативни решенија или други фактори кои го прават брендот уникатен.

Сегментација на пазарот. Стратешки маркетинг

• Поделбата на пазарот на сегменти и дефинирањето на целната публика ви овозможува да креирате попрецизни и поефективни маркетинг кампањи. Секој сегмент може да бара индивидуален пристап.

Избор на позиционирање:

• Една компанија мора да одреди како сака да биде перцепирана од потрошувачите. Ова е позиционирање и мора да се усогласи со целите на брендот и со очекувањата на целната публика.

Развој на маркетинг стратегии. Стратешки маркетинг

• Врз основа на анализата и дефинираните цели се развиваат специфични маркетинг стратегии. Ова може да вклучува стратегии цените, промоција, дистрибуција и производ.

Избор на канали за дистрибуција:

• Компанијата мора да ги одреди најдобрите канали за дистрибуција за нејзините производи или услуги. Ова може да вклучува употреба на продавници на мало, онлајн продажба, партнерства и други канали.

8. Буџетирање. Стратешки маркетинг

• Поставувањето маркетинг буџет е важен чекор во стратешкото планирање. Ресурсите мора да се распределат меѓу различните маркетинг иницијативи

4. Стратешки маркетинг и менаџмент

Стратегискиот маркетинг менаџмент е збир на акции и одлуки насочени кон формирање и спроведување на маркетинг стратегија со цел да се постигнат долгорочни деловни цели. Еве неколку клучни аспекти на стратегискиот маркетинг менаџмент:

Поставување на цел:

• Утврдување на долгорочните цели на организацијата кои ќе се постигнат преку маркетинг иницијативи. Овие цели може да вклучуваат зголемување на уделот на пазарот, зголемување на профитот, зајакнување на брендот и други.

Анализа на пазар и животна средина. Стратешки маркетинг

• Темелно истражување на пазарот и анализа на надворешното опкружување, земајќи ги предвид факторите кои влијаат на бизнисот. Ова вклучува проучување на конкурентите, однесувањето на потрошувачите, трендовите на пазарот, технолошките иновации и други важни аспекти.

Формирање на единствена понуда:

• Развој на единствен предлог (USP) кој ги разликува производите или услугите на компанијата на пазарот. Ова може да биде карактеристика на производот, високо ниво на услуга, ценовна стратегија или други фактори.

Позиционирање на пазарот. Стратешки маркетинг

• Избор на стратегија за позиционирање која одредува како компанијата сака да биде перципирана од потрошувачите. Станува збор за создавање уникатен имиџ на брендот и негово разликување од конкурентите.

Сегментација и таргетирање:

• Поделба на пазарот на сегменти и идентификување на целната публика за секој сегмент. Ова овозможува маркетинг стратегиите да бидат попрецизно приспособени за да ги задоволат потребите на различни групи потрошувачи.

Развој на маркетинг стратегии. Стратешки маркетинг

• Креирање специфични маркетинг стратегии во согласност со вашите цели. Ова вклучува избор на канали за дистрибуција, цени, промоција и производ.

Распределба на ресурси:

• Распределба на буџетот и ресурсите меѓу различните маркетинг иницијативи според нивната важност и целните резултати.

Евалуација на резултатите и адаптација. Стратешки маркетинг

• Континуирано оценувајте ја ефективноста на маркетинг стратегиите и нивното усогласување со целите. Доколку е потребно, приспособете ги стратегиите за да постигнете подобри резултати.

Стратешко партнерство:

• Размислете за стратешки партнерства со други компании кои можат да ја зајакнат вашата позиција на пазарот и да донесат дополнителни придобивки.

Обука и развој на тимот. Стратешки маркетинг

• Обезбедување на достапност на квалификуван кадар и нивна континуирана обука за ефективно спроведување на маркетинг стратегијата.

Технолошки иновации: — Воведување на современи технологии во маркетинг практиките за зголемување на ефикасноста и конкурентноста.

Обезбедување одржливост: — Развивање на маркетинг стратегии кои ги земаат предвид трендовите на одржливост, што може да биде важен фактор за потрошувачите и инвеститорите.

Управување со ризици: — Идентификување и управување со ризиците поврзани со маркетинг одлуките и надворешното опкружување.

Создавање култура на иновации: — Поттикнување на внатрешна култура на иновации каде што вработените се охрабруваат да придонесуваат со идеи и предлози.

*Контролни точки и известување: — Дефинирање на пресвртници и метрика за редовно следење на напредокот и известување до раководството.

Современиот стратегиски маркетинг менаџмент бара флексибилност, приспособливост и постојана интеракција со променливото деловно опкружување за да се обезбеди долгорочен успех на организацијата.

Фази. Стратешки маркетинг

 

Стратегискиот маркетинг вклучува три главни фази. Овие се следните:

1. Фаза на планирање. Стратешки маркетинг

Ова е најважниот прв чекор во стратешкиот маркетинг процес. Вклучува анализа на сите нијанси на функционирањето на организацијата, силните и слабите страни, технолошкиот и културниот напредок, како и надворешните конкуренти на брендот. Следниве се клучните аспекти на процесот на планирање:

1. SWOT анализа 

Анализирање на силните страни, слабостите, можностите и заканите на компанијата преку активности како што се анализа на конкурентите, анализа на трендовите во историјата на продажбата на компанијата и проценка на потенцијалната база на клиенти на пазарот.

2. Програма за маркетинг 

Откако ќе се идентификува базата на потрошувачи, фокусот се префрла на развој на производ погоден за корисниците. Ова вклучуваше стратегии за четирите P на пазарот, производот, цената, местото и луѓето. Неговата цел е да создаде буџет за да постигне идеална комбинација на маркетинг аспекти.

3. Поставување цели 

Поставувањето цели е важен дел од процесот на планирање. Распределбата на ресурсите и поставувањето цел што треба да се постигне во дадена временска рамка се следните работи што треба да ги планираат најдобрите лидери на една организација. Клучот овде е да се постават мерливи и остварливи цели за да се постигне стратегијата на производот на компанијата.

2. Фаза на имплементација. Стратешки маркетинг

Време е да го спроведете вашиот план на дело. Ако процесот на планирање е одличен, но имплементацијата е слаба, резултатите ќе бидат непожелни и нема да ги задоволат стандардите на организацијата. Ако сè е во ред, планот може да се спроведе со прогноза за продажба и буџет користејќи ги следните совети:

• Соберете ги сите потребни ресурси за да го пласирате производот.
• Поделете ја маркетинг хиерархијата за да го следите успешното извршување на акциониот план во секоја фаза.
• Развијте распоред за да се осигурате дека задачите се завршени навреме.
• Внимавајте на секој детал од планот и во исто време оставете простор за креативност.

3. Фаза на оценување/контрола

Оваа фаза е последица на планирањето и спроведувањето. Се работи за следење на имплементацијата и проверка дали се постигнати претходно поставените цели. Во оваа фаза, лидерите на брендовите мора внимателно да ги следат сите можни отстапувања, и позитивни и негативни. Одговорност на менаџерот е да распредели повеќе ресурси на позитивните и да го врати тимот на вистинскиот пат во случај на негативни отстапувања. Фокусирањето повеќе на стратегијата отколку на тактиките, мерливите цели наместо нејасните и практичен план наместо вишокот план од соништата е клучот за успешно планирање и процес на имплементација.

Организација на вештини што секој треба да ги знае

Компоненти на стратешки маркетинг план

1. Мисија, визија и вредности

Важно е секој бизнис целосно да разбере која е неговата мотивација, мисија или визија. Еден бизнис треба да знае што на крајот сака да постигне и како треба да оди напред. За да се обезбеди сето ова, стратешкиот маркетинг план мора да ги содржи мисијата, визијата, вредностите, целта итн. на бизнисот.

2. Цели. Стратешки маркетинг

Стратешкиот маркетинг план треба да ги земе предвид и неделните, месечните и годишните цели и деловните цели. Вашиот стратешки маркетинг план треба да ги вклучува оние метрики кои можат да ви помогнат да ја измерите ефективноста на вашата реклама и маркетинг кампања.

3. Правилно дефинирање на вашиот производ или услуга.

За ефективен стратешки маркетинг, од клучно значење е јасно да се дефинира производот или услугата за да може да се развие маркетинг кампања водена од резултати. За подобра сегментација, ефикасна услуга на клиентите и оптимална покриеност на пазарот мора вешто да го дефинирате вашиот производ или услуга.

4. Целна публика

Ако не сакате да трошите време, енергија, финансиски план и средства, вашиот стратешки пазарен план секогаш треба да ја земе предвид вашата целна публика. Неопходно е да ги разберете вашите наменети групи на интерес и што е важно за нив. Со тоа што не ја правите оваа компонента од циклусот, вие сте зависни од потната карма и времето.

5. Конкурентно позиционирање

Откако ќе имате целосна јасност за вашиот придонес и вашата целна публика, можете да размислите како треба да се позиционирате на вашиот целен пазар. Стратешки маркетинг

Во секој случај, ако не е премногу тешко, треба да сфатите кој е непријателот и како треба да се позиционирате против него во психата на клиентот. Свеста за конкурентно позиционирање секогаш ќе придонесе за конверзија на стратешка маркетинг кампања. Покрај овие пет стратегиски компоненти на маркетингот, треба да обрнете внимание и на клучните правци до пазарот, клучните процеси и пораки за да го направите вашиот маркетинг и рекламните кампањи поефективни и ориентирани кон резултати. Откако ги поминавме сите компоненти на маркетинг кампањите, сега да разбереме зошто стратешката маркетинг кампања е толку важна -

Важноста на стратешкиот маркетинг

 

Денес, важноста на стратешкиот маркетинг е неспоредлива. Идејата е да се прилагоди брендот на пазарот додека се развива динамично. Целите и визијата на компанијата секогаш остануваат исти, но патот до нивно постигнување можеби ќе треба да се прилагоди за да одговара на променливите сценарија. Во идеален деловен свет, придобивките од стратешкиот маркетинг се очигледни. Тие можат да се формулираат на следниов начин:

1. Подобро разбирање на пазарот

Истражувањето спроведено во анализата на пазарот и конкурентите дава значаен увид во организацијата. Со скенирање на целиот пазар, вклучувајќи го и домашниот и меѓународниот, помага да се развијат стратегии кои се грижат за поширока база на корисници на глобално ниво. Ова значително ја зголемува покриеноста на производите на идниот бренд.

2. Помага да се постави стратешка насока

Стратегискиот маркетинг менаџмент гарантира дека одлуките донесени во врска со маркетингот на понудата на производот се во согласност со целите, визијата и стандардите на компанијата. Стратешки маркетинг

Важно е да се држиме до планот доколку една организација сака да постигне најдобри резултати од својот стратешки маркетинг.

3. Може да донесе голем профит

Стратегискиот маркетинг може да генерира импресивни бројки и профит доколку стратегијата се спроведува правилно. Со при рака буџет, една организација може да ја прошири својата база на клиенти и во исто време да го подобри квалитетот и долговечноста на својот бизнис.

Пречки. Стратешки маркетинг

Следниве се клучни прашања кои вообичаено се појавуваат за време на процесот на планирање и имплементација на стратегиски маркетинг техники:

• Лоши или неточни претпоставки за пазарот или промена на демографијата на потрошувачите, што доведува до грешки во плановите за уреди.
• Проблеми со координацијата во оддел за маркетинг отстапи место на хаосот и лошото управување при издавањето наредби.
• Недостатокот на повратни информации доведува до недостаток на можност за исправување на погрешните практики.

Последни мисли! Стратешки маркетинг

Севкупно, она што станува важно е дека комплетот стратешки маркетинг практики усвоени од организацијата е целосно докажан. Колку е поголема точноста на пазарните претпоставки, толку повеќе можности има брендот да постигне успешна позиција на пазарот. Преку насочено истражување, најголема посветеност и решителност, стратешкиот маркетинг може да ги отвори вратите за голема база на клиенти и да ги обезбеди сите потребни информации што ги бара една организација. Стратешките маркетинг практики мора да бидат составен дел од основните вредности на организацијата.

 

Печатница АЗБУКА  

 

Што е коучинг?