Инфлуенцер маркетинг је облик онлајн маркетинга.

Инфлуенцер Маркетинг (или инфлуенцер маркетинг) је маркетиншка стратегија у којој компаније користе популарне и утицајне личности које се зову инфлуенсери да промовишу своје производе или услуге. Уз значајно праћење на друштвеним медијима или другим платформама, ови инфлуенсери су у могућности да утичу на мишљења и понашање својих пратилаца.

Главне карактеристике инфлуенсерског маркетинга укључују:

Сарадња са појединцима:
- Компаније се удружују са утицајним личностима чије су вредности и стил усклађени са брендом како би подржале производе или услуге.
Инфлуенцер Маркетинг. Приступ циљној публици:
- Инфлуенцери имају своју публику, а трговци желе да искористе тај утицај како би дошли до њих циљна група.
Поверење и ауторитет:
- Инфлуенцери имају тенденцију да имају однос поверења са својом публиком, а њихове препоруке се могу сматрати личним и ауторитативнијим.
Инфлуенцер Маркетинг. Садржај и креативност:
- Инфлуенцери креирају јединствен и привлачан садржај који интегрише производе или брендове, што може бити привлачније потрошачима.
Инфлуенцер Маркетинг. Разноврсне платформе:
- Инфлуенцер маркетинг се може обавити на различитим платформама као што су Инстаграм, Јутјуб, ТикТок, блогови и друге Социал нетворкинг.
Мерење резултата:
- Постоје алати за мерење ефикасности утицајних маркетиншких кампања, укључујући ангажовање публике, конверзије и друге метрике.

Инфлуенцер маркетинг постаје све популарнији јер брендовима пружа прилику да допру до широке публике преко појединаца од поверења. Међутим, важно је пажљиво одабрати инфлуенсере како би се осигурало да су њихове вредности и стил у складу са брендом и да пажљиво процените ефикасност кампања.

Шта су утицајни?

Инфлуенцери (инфлуенсери друштвених медија) су људи који имају значајан утицај у друштвене мреже и онлајн заједнице. Њихова популарност и ауторитет привлаче пажњу велике публике, а могу утицати на мишљења, склоности и понашање својих пратилаца.

Кључне карактеристике утицајних људи:

Популарност на друштвеним мрежама: Инфлуенцери обично имају велики број пратилаца на платформама као што су Инстаграм, ИоуТубе, ТикТок, Твиттер, Фацебоок и друге.
Утицај на публику: Њихова мишљења и препоруке могу утицати на перцепцију брендова, производа или услуга и обликовати мишљење и понашање њихових следбеника.
Конкретна ниша или тема: Инфлуенцери се често фокусирају на одређену нишу као што су мода, лепота, фитнес, технологија, путовања и друге области, што их чини стручњацима у својој области.
Начини интеракције: Инфлуенцери могу да комуницирају са публиком кроз различите формате садржаја као што су фотографије, видео снимци, чланци на блоговима, подкасти итд.
Сарадња са брендовима: Инфлуенцери могу да сарађују са брендовима промовишући своје производе или услуге у својим објавама. Ово је облик утицајног маркетинга.
Лични стил и приступ: Инфлуенцери често развијају препознатљив лични стил и приступ садржају који их приближава публици.

Различити утицајни могу бити микро-инфлуенцери са малом, али високо циљаном публиком, или мега-инфлуенцери са милионима пратилаца. Њихов утицај је постао значајан у области маркетинга и многи брендови их користе за промоцију својих производа и услуга.

Шта је инфлуенцер маркетинг?

Инфлуенцер маркетинг укључује партнерство бренда са онлајн инфлуенцером како би пласирали један од његових производа или услуга. Неке сарадње у маркетингу утицајних људи су мање опипљиве од ове - брендови једноставно раде са утицајним људима да би се побољшали препознавање бренда.

Један од првих примера утицајног маркетинга био је Јутјуб славна личност ПевДиеПие. Удружио се са креаторима хорор филма смештених у француске катакомбе у близини Париза, и направио серију видео записа, у којој је био тестиран у катакомбама. Био је то савршен садржај за 27 милиона пратилаца ПевДиеПие-а и добио је скоро дупло више прегледа од трејлера за филм. Сви су победили.

Ово је једноставан пример.

Лако је замислити да се славна личност удружује са компанијом како би представила производ, чак и ако је презентација серија од 10-минутних видео снимака уместо телевизијске рекламе од 30 секунди. Инфлуенцер Маркетинг

Али људи не би причали о инфлуенцер маркетингу – не бисте били ни на веб локацији под називом Инфлуенцер Маркетинг Хуб и читали о томе – да нема много шири скуп апликација. А главна ствар у овој речи је - утицајна личност .

Утицајни људи, за разлику од познатих, могу бити било где. То може бити било ко. Шта он то ради Оно што их чини утицајним је велики број пратилаца на интернету и друштвеним мрежама. Инфлуенцер може бити популарни модни фотограф на Инстаграму, или добро начитани блогер о сајбер безбедности који твитује, или поштовани извршни директор маркетиншко одељење на ЛинкедИн-у. У свакој индустрији постоје моћни људи - само их морате пронаћи. Неки ће имати стотине хиљада (ако не и милионе) пратилаца. Али многи ће више личити на обичне људе. Они могу имати само 10 претплатника, у неким случајевима и мање. Међутим, они ће стећи репутацију стручњака у својој области. Ово су људи којима се можете обратити за помоћ. У зависности од области њихове стручности, они су ти који објављују најзанимљивије постове на друштвеним мрежама на своју специјализовану тему.

Шта функционише у маркетингу утицаја

У маркетингу утицајних људи, постоји неколико фактора и стратегија које имају тенденцију да буду делотворне. Ово може зависити од ваших специфичних циљева кампање и карактеристика ваше публике. Ево неколико елемената који обично функционишу у маркетингу утицајних људи:

Избор правих утицајних:
- Идентификујте утицајне особе чији су садржај и стил усклађени са вашим брендом и циљном публиком. Уверите се да њихови следбеници одговарају вашој циљној групи.
Инфлуенцер Маркетинг. Аутентичност:
- Инфлуенцери који изражавају искрена мишљења и ставове обично су ефикаснији у убеђивању публике. Одржавајте аутентична и обострано корисна партнерства.
Дугорочна сарадња:
- Дугорочни односи са утицајним људима могу побољшати ефекат. Ово им омогућава да боље разумеју ваш бренд и лакше утичу на своју публику.
Инфлуенцер Маркетинг. Занимљив и квалитетан садржај:
- Инфлуенцери који креирају занимљив и квалитетан садржај привлаче већу пажњу. Ово може укључивати креативне видео записе, атрактивне фотографије или занимљиве приче.
Ангажовање публике:
- Интерактивни формати садржаја као што су анкете, такмичења или изазови могу стимулисати ангажовање публике и ојачати перцепцију бренда.
Инфлуенцер Маркетинг. Циљана стратегија:
- Одредите које друштвене платформе и формати најбоље одговарају вашој циљној публици и бренду. Различити утицајни људи су погодни за различите кампање.
Мерење резултата:
- Користите аналитику за мерење учинка кампање. Процените стопе ангажовања, стопе конверзије и друге кључне показатеље.
Креативне идеје за сарадњу:
- Развијање јединствених идеја за сарадњу са утицајним особама, као што су ексклузивне промоције или заједнички пројекти, може привући пажњу и ојачати ваш однос.

Важно је узети у обзир да ефикасност маркетиншких стратегија утицајних људи може варирати у зависности од специфичних околности и карактеристика кампање. Пажљив одабир инфлуенсера и пажљиво планирање важни су за постизање жељених резултата.

Шта није инфлуенцер маркетинг?

Инфлуенцер маркетинг је специфична маркетиншка стратегија, али постоји неколико важних аспеката који га чине другачијим од других врста маркетинга. Ето шта није Инфлуенцер маркетинг:

Традиционално оглашавање:
- Инфлуенцерски маркетинг није ограничен на традиционално оглашавање, укључујући рекламе са банерима, телевизијске рекламе или радио спотове. Насупрот томе, инфлуенсерски маркетинг ставља личне препоруке и мишљења утицајних појединаца у први план.
Директна контрола над садржајем:
- За разлику од неких других облика маркетинга где бренд има директну контролу над креирањем промотивног садржаја, код инфлуенсерског маркетинга бренд често даје креативну слободу инфлуенсеру, што садржају даје органскији осећај.
Групно слање порука:
- Инфлуенцер маркетинг се фокусира на поруке које су више персонализоване и циљане на одређену публику од масовних слања порука. Инфлуенцери креирају садржај који боље одговара интересима њихових пратилаца.
Инфлуенцер Маркетинг. Директна продаја:
- За разлику од неких маркетиншких стратегија које се фокусирају на директну продају, инфлуенсерски маркетинг је често фокусиран на стварање дубљих односа са публиком и изградњу дугорочне лојалности.
Само број претплатника:
- Инфлуенцер маркетинг није само број пратилаца. Квалитет интеракције, ангажовање публике и релевантност садржаја играју кључну улогу у успеху кампања.
Искључиво међу младима:
- Инфлуенцери и блогери различитих старосних група могу бити успешни у маркетингу утицаја. Ово није ограничено само на омладинску публику.
Једина врста маркетинга:
- Инфлуенцер маркетинг је врста маркетинга и може да допуни друге стратегије као што су маркетинг садржаја, оглашавање на претраживачима итд.

Инфлуенцер маркетинг је стратегија која може добро да функционише са другим маркетиншким методама како би се створио свеобухватан и ефикасан приступ промовисању производа или услуга.

Инфлуенцер маркетинг није ни у брзим резултатима. .

Ово је исти спор и постојан приступ као код друштвених медија и маркетинга садржаја када ваша кампања није усмерена на директну продају ваших производа. Ради се о демонстрирању вашег ауторитета, поверења и мисаоног лидерства у вашој индустрији. Ради се о томе да постанете синоним за оно што нудите, на пример када људи кажу да ће фотокопирати документ уместо да га фотокопирају, или да усишу под уместо да га усисавају. Инфлуенцер Маркетинг

Маркетинг друштвених медија је спора игра стицања следбеника који су лојални и ангажовани. Примамљиво је помислити да ће удруживање снага са инфлуенсером бити лак начин да уђете у срца и умове његових или њених следбеника - иако то није тако једноставно. Јер да бисте се удружили са моћним људима, морате заслужити њихово поверење и поштовање. Али како?

Шта не функционише у Инфлуенцер маркетингу? Инфлуенцер Маркетинг

Сумирање вашег приступа проналажењу и коришћењу различитих утицајних људи. Једна величина не одговара свим утицајним особама : Прилагодите свој приступ одређеном инфлуенсеру.

Само гледајући популарност инфлуенсера . Утицај не значи само популарност. Запамтите да је ваш циљ да наведете клијенте да предузму одређену акцију. Немојте аутоматски претпостављати да су људи са највише пратилаца утицајни у својој ниши.

Једно једноставно правило: Инфлуенцерски маркетинг је маркетинг утицаја.

Захваљујући традиционалном маркетингу на друштвеним мрежама бренд може прилагодити свој идентитет на којој год платформи одабере, и временом, како његови следбеници расту, моћи ће да виде ко су њихови шампиони. То су купци који лајкују и деле садржај или помињу сам бренд у објави. Ови пратиоци се могу даље развијати кроз личну пажњу и као део високо сегментиране групе свих шампиона брендова. Промотивни напори за ову групу имају за циљ да их наведу да шире вест. Инфлуенцер Маркетинг

Један од проблема са овим приступом је тај што неки следбеници бренда једноставно немају довољно пратилаца да би остварили велики утицај. У ствари, већина редовних људи на друштвеним медијима то не ради. Већина људи има малу мрежу од неколико стотина пријатеља и сарадника који представљају широк спектар укуса и преференција. у међувремену, брендови се боре покушавајући да курирају и креирају садржај за који се надају да ће имати смислен одјек код њихових следбеника док ће остати укључени у свакодневне интеракције.

Инфлуенцер Маркетинг

Такав разметљив приступ социјални маркетинг даје предвидљиво неправилне резултате. Уместо да слепо покушавамо да прикупимо лајкове и пратиоце или избацујемо разне делове садржаја да видимо шта се држи, инфлуенсерски маркетинг нам говори да је наше време боље потрошити на маркетинг директно инфлуенсерима чије симпатије и несвиђања већ знамо – они се добро слажу са нашим. То значи интеракцију са овим људима на друштвеним медијима – не само праћење и лајкање, већ и коментарисање, демонстрирање знања и личности. То такође може значити курирање или креирање ручно одабраног садржаја да бисте привукли пажњу утицајних. Док је коначна награда публика утицајних људи, циљно тржиште брендова укључује и саме инфлуенсере.

Креирањем ове основе, ви као бренд можете постићи два циља:

Прво, једноставном позитивном и конструктивном интеракцијом на друштвеним страницама утицајних људи, добијате рани приступ њиховим пратиоцима. Ништа им не промовишете; показујете своје лице као члан њихове заједнице, чиме повећавате свој кредибилитет у будућности.

Друго достигнуће је да ће вас на крају, када предложите неку врсту сарадње у маркетингу утицаја, већ познавати. Инфлуенцери сами по себи нису славне личности, али њихови животи на мрежи могу бити веома слични животима познатих људи у стварном свету: много ометања странаца који желе да одвоје мало свог времена да их похвале или захвале. замислите их. Морате бити у стању да се издвојите из буке пажње коју добијају у облику е-порука и твитова. То значи да ће они, када коначно дођете до њих, већ знати о чему се бавите и да ће знати да ли се добро уклапате за њихову публику.

Инфлуенцер маркетиншка кампања: студија случаја

Претходни пример ПевДиеПие-а вам је можда дао идеју о томе како би могла да изгледа маркетиншка кампања утицајних људи. Међутим, може бити тешко видети како би се таква стратегија могла превести у мање гламурозне области пословног света. Имајући на уму овај критеријум, размотримо пример — кампања за повећање посећености и свести о Цонтент Маркетинг Ворлд конференцији. Традиционалнији приступ могао би да се фокусира искључиво на СЕО и Гоогле Адс, као и на неке промовисане садржаје на Твиттер-у и ЛинкедИн-у. Можда би се могао написати чланак на блогу, нешто проницљиво и подељено са свима.

Уместо тога, Институт садржај маркетинга Радио са Топ Ранк Маркетинг. развити маркетиншку кампању за ширење ваше поруке. Да будемо поштени, Институт за маркетинг садржаја већ има прилично широку мрежу утицајних људи са којима раде; Идентификовање потенцијалних сарадника било је једноставно као и гледање ко ће говорити на конференцији коју промовишу. Управо су то и урадили, тражећи од говорника да поделе неке мисли или савете о маркетингу садржаја. Повратне информације су прикупљене заједно са другим материјалима за обуку у четири одвојена е-књиге, сваки са својом јединственом темом релевантном за програмирање на ЦМИ конференцији. Урадили су сваки е-књига доступно за гледање на Слидесхаре-у или као ПДФ који се може преузети са линковима које ЦМИ, Топ Ранк и сами инфлуенсери постављају на друштвеним мрежама. Целокупну иницијативу подржала је Цурата, програмер софтвера специјализован за платформе за курирање и управљање садржајем.

У једној кампањи има много играча, али погледајте како сваки од њих извлачи нешто из тога:

Циљна публика коју привлачи учешће на конференцији, добија бесплатне, забавне и вредне информације релевантне за лични интерес. Више од 230 људи је погледало е-књиге на Слидесхаре-у, а још 000 је преузело ПДФ-ове.
Инфлуенсери који учествују користили су платформу да повећају посећеност својим сесијама на конференцији. Пролиферација е-књига дала им је више могућности да информишу људе о ономе што говоре, што је све допринело њиховој репутацији људи од поверења и поштовања у својој области.
ЦМИ је добио посећеност коју су тражили и још једну предност у свом појасу организовањем (и вођењем) још једне велике конференције на којој су били у центру свега.
Курата, који је све ово платио, имао је преко 1000 нових трагова за продају.

Ова победа/победа/победа је део онога што ИМ чини тако убедљивом стратегијом. Инфлуенцер Маркетинг

У овим кампањама нема рекламних трикова, нема лицемерних славних личности које се смешкају над производом за који знате да никада нису користили. Размислите о томе на овај начин: кампања ЦМИ конференције је била игра директног маркетинга садржаја коју су наручили људи који су написали књигу о маркетингу садржаја и која је била усмерена на друге трговце у кампањи. Све су то људи који знају занатске трикове, али кампања је успела. И то зато што је у овом случају трик у томе што нема трика.

Најбољи друштвени маркетинг функционише јер није ништа друго до природна друштвена интеракција.
Најбољи садржајни маркетинг функционише јер су информације заправо корисне.
А најбољи маркетинг утицаја функционише јер се ослања на обоје друштвени алатии о алатима за маркетинг садржаја, где су поверење и прави ауторитет већ укорењени у свести публике.

Питања

Инфлуенцер маркетинг. Шта је то?

Инфлуенцерски маркетинг подразумева партнерство брендова са онлајн инфлуенцерима ради промовисања производа или услуга. Неке сарадње у маркетингу утицајних људи су мање опипљиве од ове – брендови једноставно раде са инфлуенсерима како би побољшали свест о бренду. Овде је важно да су онлајн сарадници заиста утицајни. Требало би да утичу на тип људи са којима бренд жели да се повеже. Инфлуенцер маркетинг је много више од обичног проналажења некога ко има публику и нуди им новац или прилику да каже добре ствари о вама.

Шта значи маркетинг утицаја?

Лидери маркетиншког мишљења су Маркетинг стратегија, усмерен на коришћење утицајних појединаца или организација које имају ауторитет и утичу на мишљење циљне публике. Ови лидери мишљења могу бити стручњаци у својој области, утицајни на друштвеним мрежама, блогери, новинари, потрошачи који реагују или други представници који имају поверење своје публике.

Шта је инфлуенцер маркетинг и зашто је важан?

Као што смо расправљали у овом чланку, маркетинг утицаја подразумева партнерство бренда са онлајн инфлуенсером како би пласирали један од његових производа или услуга. У свим случајевима, прави утицајни људи ће стећи репутацију стручњака у својој области. Ово су људи којима се можете обратити за помоћ. Ако изаберете правог инфлуенсера за свој бренд, добићете приступ многим потенцијалним купцима које иначе не бисте могли да досегнете.

Колико је ефикасан маркетинг утицајних људи?

Ефикасност утицајног маркетинга може да варира у зависности од неколико фактора, укључујући избор инфлуенсера, стратегију ангажовања, сегментацију публике и карактеристике производа или услуге.

Како мерите маркетинг утицаја?

Области које мерите ће у великој мери зависити од ваших циљева. Многи од њих неће бити релевантни за вашу маркетиншку кампању утицаја. Ево неких од најчешћих области мерења:
1. Домет публике
2. Утисци
3. Ангажовање (коментари, лајкови, репости)
4. Расположење
5. Висок квалитет садржаја
6. Конверзије:
— Раст ваших претплатника
— Помињање бренда
— Саобраћај до одређеног почетне странице / Веб сајт
— попуњавање формулара
– претплата/претплата на билтен
— раст броја корисника вашег производа/услуге
- повећање продаје

Како покренути утицајни програм?

Покретање програма утицаја захтева пажљиво планирање и неколико кључних корака. Ево водича корак по корак који вам може помоћи да покренете маркетиншки програм утицаја:

- 1. Дефинишите своје циљеве:
    - Одредите шта тачно желите да постигнете са својим програмом утицаја. Ово би могло бити повећање свести о бренду, привлачење нове публике, повећање продаја итд
  2. Инфлуенцер Маркетинг. Истражите и изаберите лидере мишљења:
    - Истражите инфлуенсере у вашој индустрији или међу вашом циљном публиком. Процените њихов ауторитет, стил, врсту садржаја, и што је најважније, аутентичност. Изаберите оне које одговарају вашем бренду.
  3. Развијте стратегију:
    - Одредите које врсте садржаја ће се креирати у сарадњи са инфлуенсерима. То може укључивати преглед производа, учешће у догађајима, креирање јединствених промоција итд.
  4. Инфлуенцер Маркетинг. Усклађивање циља:
    - Разговарајте о циљевима и очекивањима са лидерима мишљења. Уверите се да разумеју шта се од њих очекује и да подржавају циљеве ваше кампање.
  5. Направите план интеракције:
    - Развијте план ангажовања који дефинише учесталост садржаја, формате садржаја и одговорности између вас и утицајних људи.
  6. Инфлуенцер Маркетинг. Обезбедите ресурсе:
    - Обезбедите инфлуенсерима све што им је потребно за успех, укључујући информације о производима, приступ догађајима, специјалне понуде и још много тога.
  7. Пратите резултате и мерите ефикасност:
    - Користите аналитичке алате за праћење резултата кампање. Мерите ангажовање, конверзије, обавештеност о бренду и друге кључне показатеље.
  8. Интеракција са публиком:
    - Будите спремни да ступите у контакт са публиком утицајних људи. Одговарајте на коментаре, постављајте питања, креирајте дијалог.
  9. Процените и прилагодите стратегију:
    - Након завршетка кампање, анализирајте резултате. Процените ефикасност стратегије и прилагодите свој приступ будућој сарадњи.
  10. Изградите дугорочне односе:
    - Ако је сарадња успешна, размислите о изградњи дугорочних односа са утицајним особама. Ово може ојачати вашу позицију у њиховој заједници.