Бизнес не зарабатывает достаточно денег ? Вот как это исправить

Бизнес не зарабатывает достаточно денег?

На самом деле, дело не только в деньгах.

Предпринимателями движут идеи, в которые они так сильно верят, что они часто отказываются от постоянной работы, часов сна и всякого чувства безопасности. И все же большинство из нас стремится к некоторому финансовому вознаграждению (или, по крайней мере, стабильности), вдохновленное героями-миллиардерами, такими как Ричард Брэнсон, Марк Кьюбан или Опра Уинфри.

Но что происходит, когда вместо того, чтобы вызвать дождь, вы едва успеваете? Что происходит, когда каждый день ведется борьба за продажи, а мысль о просмотре финансовых отчетов заставляет вас съеживаться?

Часто предприниматели жалуются на то, что им не кажется, что их бизнес зарабатывает достаточно денег. На самом деле кажется, что никто никогда не чувствует, что зарабатывает достаточно денег, даже если, по статистике, они зарабатывают много. Это случилось в моей собственной жизни, когда я перевыполнил свою цель и в четыре раза увеличил доход от бизнеса, но все же чувствовал, что колеблюсь.

Что в основе этого? Это могло быть много разных вещей. Внимательно изучите следующие пять основных источников финансовых проблем вашего предпринимателя, а затем приступим к их устранению.

 

Причина №1: ваша стратегия ценообразования неверна. Бизнес не зарабатывает достаточно денег?

Решение: перепроектируйте цены.

Как вы пришли к ценам, которые вы устанавливаете за свой продукт или услугу? Многие предприниматели совершают ошибку, основывая цены исключительно на том, что взимают другие, или на том, что они «считают» справедливым. Это ошибочный подход, поскольку при ценообразовании необходимо учитывать, что нужно для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным.

Для этого вам необходимо знать, каковы ваши деловые расходы, каковы ваши налоговые обязательства, какие долги у вашего бизнеса и сколько вы как учредитель хотите забрать домой в качестве своей зарплаты.

Для этого потребуется немного математики, но пусть это вас не смущает! Причина, по которой ваша цена неверна, кроется в плохой математике!

Вы можете использовать эту очень простую формулу, чтобы получить представление о том, какой должна быть ваша годовая цель дохода:

(Деловые расходы + желаемая заработная плата) / (1-процент налоговых обязательств, выраженный в десятичной дроби) = минимальный валовой доход

К коммерческим расходам относятся подписка на программное обеспечение, выплаты подрядчикам, заработная плата сотрудников, выплаты процентов по кредитам.

Желаемая заработная плата — это сумма, которую вы хотите вывести из бизнеса, чтобы платить себе.

Хотя учтите, что учредители обычно не платят себе зарплату на старте.

Джанин Эллис, основательница австралийской сети соковыжималок Boost Juice что она не брала зарплату со своего бизнеса до тех пор, пока не начала заниматься этим три года.

Процент налоговых обязательств, выраженный в десятичной дроби, означает процент дохода вашего бизнеса, который пойдет на уплату налогов. Вы должны выразить это как десятичную дробь, чтобы формула работала. Так, например, если вы знаете, что около 30% вашего дохода идет на налоги, вам нужно указать 0,3 в формуле. Затем вычтите его из 1. Итак, вам нужно будет вставить 0,7 в качестве делителя в приведенной выше формуле.

Лучше поговорить об этом со своим бухгалтером, потому что налоговые обязательства сильно различаются в зависимости от бизнеса. Бизнес не зарабатывает достаточно денег?

Нужен пример этой формулы в действии?

Вот как это может выглядеть для ИП, внештатного веб-разработчика:

(9 000 долл. США + 70 000 долл. США) /. 7 = 112 857,14 долл. США

Основываясь на приведенной выше формуле, веб-разработчик-фрилансер должен будет зарабатывать 112 857 долларов в год, чтобы иметь возможность оплачивать свои бизнес-расходы, платить себе зарплату в размере 70 000 долларов и экономить 30% на подоходном налоге. Теперь, когда она знает это число, она может работать в обратном направлении и структурировать свои цены и услуги таким образом, чтобы помочь ей достичь своей цели дохода.

Опять же, это минимум, который вам нужно сделать, чтобы окупить свой бизнес и иметь возможность платить себе желаемую зарплату. Но это отличная отправная точка для определения того, как оценивать ваши продукты или услуги для повышения прибыльности.

Причина №2: Ваш продукт нежизнеспособен. Бизнес не зарабатывает достаточно денег?

1. Отсутствие спроса: Если нет достаточного спроса на ваш продукт или услугу, это может привести к низким продажам. Переоцените рыночные потребности и убедитесь, что ваш продукт соответствует ожиданиям потребителей.
2. Конкуренция: Если рынок перенасыщен конкуренцией, вам может быть трудно выделиться. Исследуйте своих конкурентов, определите их сильные и слабые стороны, и рассмотрите возможности для уникального предложения.
3. Неэффективный маркетинг: Может быть, вы не достигаете своей целевой аудитории или не используете эффективные маркетинговые стратегии. Пересмотрите свой маркетинговый план и убедитесь, что он соответствует вашим бизнес-целям.
4. Проблемы с качеством продукта: Если ваш продукт не соответствует высоким стандартам качества, это может оттолкнуть клиентов. Обратите внимание на обратную связь клиентов и внесите улучшения в качество продукции.
5. Ценообразование: Цены на ваш продукт могут быть слишком высокими для вашей целевой аудитории или, наоборот, слишком низкими, что влияет на восприятие его ценности. Пересмотрите вашу стратегию ценообразования.
6. Трудности в области обслуживания клиентов: Недостаточное внимание к обслуживанию клиентов или проблемы с поддержкой могут сказаться на репутации бренда. Обеспечьте качественное обслуживание и быстрое реагирование на запросы клиентов.
7. Технические или операционные проблемы: Проблемы в процессах производства, поставок или обслуживания также могут влиять на жизнеспособность продукта. Оцените ваши операционные процессы и внесите изменения при необходимости.

Анализируя эти аспекты, вы можете выявить причины, по которым ваш продукт может быть воспринят как нежизнеспособный, и принять меры для улучшения ситуации.

Должен ли я закрывать свой бизнес или менять направление?

Любой из этих вариантов сделать непросто, и к нему нельзя относиться легкомысленно. Некоторые вопросы, которые стоит задать себе:

• Есть ли у меня лояльная база клиентов?
• Есть ли у меня деньги, чтобы продолжить?
• Есть ли у меня постоянные подписчики, даже если им не платят деньги?

Если ответ на все эти вопросы «нет», то вам, возможно, придется серьезно подумать о том, чтобы завершить работу и начать все сначала.

 

Причина № 3: Ваш бизнес не привлекает нужных клиентов / клиентов

Решение: Определите своего идеального покупателя.

У вас есть отличный продукт, но вы мало продаете? Вы отлично разбираетесь в том, что делаете, но у вас нет перспектив конвертировать в платных клиентов? У вас много трудных или недовольных клиентов?

Вы, мой друг, возможно, привлекаете в свой бизнес не нужных людей. Бизнес не зарабатывает достаточно денег?

Если ваш бизнес привлекает не того типа клиентов или вообще не привлекает их, я боюсь, что это снова для вас. Вам нужно пересмотреть свой аватар клиента. Никогда не создавал?

Ну вот и твоя проблема!

Аватар покупателя также известен как образ вашего покупателя или идеального покупателя. На самом деле мне не нравится термин «аватар клиента», потому что он звучит как персонаж видеоигры, тогда как на самом деле аватаром клиента должен быть реальный человек.

На самом деле, если вы изо всех сил пытаетесь выяснить, кто ваш идеальный покупатель, это мое любимое упражнение: посмотрите на текущих клиентов или клиентов, которым нравится ваш продукт или услуга. Один из способов найти их — посмотреть, кто хвалит ваш бизнес в социальных сетях. Сделайте быстрый поиск в Twitter людей, которые упомянули о вашей компании.

Кто отправлял вам электронные письма с благодарностью за то, что вы делаете? Найдите свой почтовый ящик. Это ваши идеальные клиенты. Узнайте о них больше. Проведите интервью с клиентами. Вы узнаете больше о том, почему люди выбирают ваш бизнес, что делает их довольными вашим продуктом и как вы можете улучшить свой продукт, чтобы они лучше обслуживали их.

Все ваши маркетинговые коммуникации должны исходить от вашего аватара клиента. Без него вы попытаетесь нацелить всех, что никого не привлечет.

Основные вопросы, которые стоит задать себе прямо сейчас, чтобы определить своего идеального клиента:

• Кто являются «послами» моего продукта? Кто те покупатели, которые восхищаются моим продуктом без подсказки?
• Сколько им лет?
• Какая у них должность и уровень дохода?
• О чем они беспокоятся?
• Какие покупки они сделали в последнее время?
• Какие бренды они любят?
• Как мой продукт или услуга решают их конкретную проблему?

После того, как вы определите, кто ваш идеальный клиент, вот несколько быстрых действий, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь их:

 

Четкий слоган. Бизнес не зарабатывает достаточно денег?

Напишите четкий слоган, который будет отображаться в верхней части вашего сайта, чтобы посетители знали, попали ли они в нужное место. Не знаете, как это сделать?

Вот краткая формула: ваша компания + помогает + проблема и решение клиента.

Например, Hootsuite использовал эту формулу, чтобы объяснить, что они помогают своим клиентам управлять своими социальными сетями:

Обратите внимание, как они не стараются быть умными — они стремятся быть ясными. В их размещенной наверху веб-копии мгновенно говорится о преимуществах, которые вы получаете от использования их программного обеспечения: «Управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте». Если я менеджер социальных сетей, пытающийся справиться с многочисленными учетными записями клиентов, я буду знать, что попал в нужное место.

 

Найдите своего клиента

Отправляйтесь туда, где живет ваш идеальный клиент.

Сюда входят как виртуальные, так и физические места. Например, если ваш идеальный клиент — менеджер среднего звена в технологической компании, но вы все свое время тратите на развитие своей учетной записи в Instagram, подумайте о том, чтобы переключить свои усилия с Instagram на LinkedIn. Вы хотите пойти туда, где вас увидит идеальный покупатель. Бизнес не зарабатывает достаточно денег?

Измените целевую аудиторию вашей рекламы в Facebook. Если вы размещаете рекламу в Facebook, вы можете точно определить, на кого нацеливаться. Теперь, когда вы знаете, какие клиенты будут нуждаться в вашем продукте, и полюбите их, вы можете перейти в Менеджер рекламы Facebook и лучше настроить таргетинг на них.

 

Причина №4: Вы не представляете, сколько зарабатываете, потому что не отслеживаете

Решение: обновляйте отчет о движении денежных средств и отчет о доходах каждый понедельник.

Как гласит старая пословица, «то, что можно измерить, можно контролировать». Если вы не знаете, каков денежный поток или доход вашего бизнеса, то вы никогда не сможете хорошо контролировать финансы своего бизнеса.

Обратите внимание, что денежный поток и прибыль — это не одно и то же: денежный поток показывает денежные средства, поступающие и уходящие из вашего бизнеса каждый месяц, в то время как прибыль включает доход, полученный, но не обязательно полученный в этом месяце.

Нет сомнений в том, что прибыльность важна для определения устойчивости вашего бизнеса в долгосрочной перспективе, но положительный денежный поток — это то, что поддерживает его повседневную работу.

У вас может быть положительный доход, но отрицательный денежный поток, и наоборот. Любой творческий владелец бизнеса, основанного на предоставлении услуг, сразу поймет важность этого различия. Если у меня есть дизайнерское агентство, и мы только что заключили контракт на 20 000 долларов на разработку веб-сайта клиента, мне может потребоваться предоплата в размере 50%, чтобы начать работу, а остальная сумма выплачивается по завершении проекта через два месяца. Мой денежный поток может быть отрицательным в этом месяце, но мой доход может быть положительным; Это потому, что, хотя я заработал 20 000 долларов в этом месяце, я получил только 10 000 долларов (а оставшиеся 10 000 долларов не поступят на мой банковский счет до тех пор, пока я не выставлю счет своему клиенту на оставшиеся 50%).

Бизнес не зарабатывает достаточно денег?

В идеале вы должны знать и свой денежный поток, и свой доход, потому что вы хотите знать, сможете ли вы оплачивать счета и своих сотрудников в этом месяце (отчет о движении денежных средств), но вам также необходимо знать, является ли ваш бизнес устойчивым. в долгосрочной перспективе (отчет о прибылях и убытках).

Попросите своего бухгалтера создать отчет о движении денежных средств и отчет о прибылях и убытках (также известный как отчет о прибылях и убытках), чтобы вы могли легко получать отчеты.

Игнорирование проблем не заставит их исчезнуть. Вам нужно встретиться с ними лицом к лицу, чтобы отслеживать свой прогресс. Каждый понедельник выделяйте время для обновления отчета о движении денежных средств и отчета о прибылях и убытках. Вам нужна еженедельная картина финансов вашего бизнеса, чтобы чувствовать себя в безопасности.

 

Причина № 5: ваши отношения с деньгами порочны

Решение: измените свое отношение к деньгам.

Позвольте мне спросить вас: если бы у вас было 5 миллионов долларов, вы бы чувствовали, что зарабатываете достаточно денег? В 2013 году инвестиционный банк UBS опросил 4450 американских инвесторов, и из тех, у кого есть инвестиционные активы от 1 до 5 миллионов долларов, только 28% считали себя богатыми . Бизнес не зарабатывает достаточно денег?

Распространено заблуждение, что есть определенная веха, на которой мы будем чувствовать, что зарабатываем достаточно денег, и все наши страхи исчезнут.

Как показало одно исследование Бостонского колледжа, часто, когда у вас появляется много денег, возникает целый ряд новых проблем .

Исследователи опросили сверхбогатых (у большинства респондентов активы превышали 25 миллионов долларов) и обнаружили, что с этим богатством приходит чувство изоляции и страхи по поводу того, как богатство повлияет на их детей.

И поймите: большинство сообщили, что не считают себя финансово обеспеченными.

Итак, если ваши цены соответствуют установленным требованиям, ваш продукт является жизнеспособным, вы привлекаете своих идеальных клиентов, и ваш бизнес является прибыльным и имеет положительный денежный поток, но вы все равно чувствуете, что ваш бизнес не приносит достаточно денег — тогда ваши отношения с деньги, скорее всего, ошибочны.

Финансовые гуру называют это вашим «денежным мышлением» или, проще говоря, тем, как вы думаете о деньгах. Если вы постоянно боитесь, что зарабатываете недостаточно, или если вы постоянно беспокоитесь, что потеряете деньги, вы никогда не почувствуете, что ваш бизнес зарабатывает достаточно, даже если вы станете миллионером.

Так как же нам, как владельцам бизнеса, избавиться от страха потерять деньги? Бизнес-эксперт Мари Форлео использует это простое упражнение.  чтобы успокоить свои финансовые переживания: каждый раз, когда она тратит деньги на свой бизнес, она говорит себе: «Всегда есть что-то еще, откуда они пришли». Это смещает ее внимание от страха потерять деньги к тому факту, что она всегда может заработать больше.

 

Если ваш бизнес не зарабатывает достаточно денег, вы можете это исправить

После того, как все сказано и сделано, я надеюсь, вы понимаете, что если вы чувствуете, что ваш бизнес не приносит достаточно денег, вы не одиноки. Даже некоторые мультимиллионеры не чувствуют себя богатыми. Ключ состоит в том, чтобы подойти к этому вопросу с логической точки зрения, рассмотрев следующие пять общих проблем, из-за которых бизнесы работают в минусе:

• Ваша ценовая стратегия неверна. Если вы не рассчитываете цены с учетом прибыльности, не имеет значения, сколько продаж вы совершите — вы никогда не получите прибыль.
• Ваш продукт нежизнеспособен. Важно протестировать рынок и подтвердить свою идею, чтобы убедиться, что ее купит достаточное количество людей.
• Вы привлекаете не тех клиентов. Определение вашего идеального клиента будет стимулировать весь ваш маркетинг. В конечном итоге это приведет к повышению удовлетворенности клиентов, их удержанию и продажам.
• Вы не отслеживаете доходы и денежные потоки своего бизнеса. Чтобы контролировать свои финансы, вам нужно их отслеживать.
• Ваше отношение к деньгам ошибочно. Если вы сильно боитесь денег, вы никогда не почувствуете, что зарабатываете достаточно. Понимание и практика новых техник помогут.

И помните, как предприниматели мы идем на риск. Мы понимаем, что для того, чтобы зарабатывать деньги, мы должны их тратить, и всегда может существовать постоянное беспокойство о том, что у нас недостаточно финансовых средств. В некоторой степени это цена, которую мы платим за жизнь, полную свободы и цели. А для меня? Я говорю, оно того стоит.

 

  «АЗБУКА«