Psixologiya

Psixologiya istehlakçıların psixoloji, sosial və demoqrafik xüsusiyyətlərinin öyrənilməsinə yönəlmiş marketinq tədqiqatı üsuludur. Yaş, cins, gəlir və təhsil kimi standart demoqrafik göstəricilərə diqqət yetirən demoqrafiyadan fərqli olaraq, psixoqrafiya şəxsiyyətin, həyat tərzinin, inancların, dəyərlərin və üstünlüklərin daha dərin aspektlərini anlamağa çalışır.

Psixoqrafiyanın mühüm elementlərinə aşağıdakılar daxildir:

1. Şəxsi xüsusiyyətlər: Hədəf auditoriya üçün hansı şəxsiyyət xüsusiyyətlərinin xarakterik olduğunu araşdırın. Məsələn, ekstrovertlər daha çox sosial və sürətli fəaliyyətlərə üstünlük verə bilər, introvertlər isə daha sakit, daha tək seçimlər axtara bilərlər.
2. Həyat tərzi: İnsanların hobbiləri, maraqları, asudə vaxtları və həyat tərzi də daxil olmaqla həyatlarını necə yaşadıqlarının təhlili.
3. Dəyərlər və İnanclar: Müştərilərinizin nəyə dəyər verdiyini və inandığını başa düşmək. Bu, dini, etik və ya əxlaqi inancları əhatə edə bilər.
4. Alış Davranışı: Motivasiya, üstünlük və brendə sadiqlik daxil olmaqla, satınalma qərarlarına hansı amillərin təsir etdiyini öyrənmək.
5. Sosial-mədəni kontekst: Sosial meyllər, qrup mənsubiyyəti və ətraf mühitin istehlakçıya təsiri kimi sosial-mədəni amillərin təsirinin nəzərə alınması.

Psixoqrafik tədqiqat şirkətlərə hədəf auditoriyasını daha yaxşı başa düşməyə və istehlakçıların ehtiyac və seçimlərinə daha yaxşı uyğun gələn daha effektiv marketinq strategiyaları hazırlamağa kömək edə bilər.

Korporativ təlim nədir?

Demoqrafik vs Psixoqrafiya

Demoqrafik və psixoqrafik amillər - bazarın seqmentləşdirilməsinə və marketinqdə hədəf auditoriyasının başa düşülməsinə iki fərqli yanaşma.

1. Demoqrafik faktorlar:
   • Tərif: Yaş, cins, gəlir, təhsil, ailə vəziyyəti və yerləşmə kimi standart əhali xüsusiyyətlərinə əsaslanır.
   • Nümunələr: Məsələn, orta səviyyəli şəhər yerlərində yaşayan 18-24 yaş arası gənclər.
2. Psixoqrafik faktorlar:
   • Tərif: Şəxsiyyət, dəyərlər, inanclar, hobbilər, həyat tərzi və üstünlükləri kimi istehlakçıların psixoloji, sosial və həyat tərzi aspektlərinə diqqət yetirir.
   • Nümunələr: Məsələn, ətraf mühitin qorunmasında ümumi dəyərləri bölüşən bir qrup insan, aktiv həyat tərzi və dizayner kosmetikasına maraq göstərir.

Psixoqrafiya. Müqayisə:

• Təhlilin əsasları:
  • Demoqrafik: Ölçmək və təsnif etmək asan olan standart xüsusiyyətləri araşdırır.
  • Psixoqrafiya: Şəxsiyyət və həyat tərzi ilə bağlı daha mürəkkəb və daha az ölçülə bilən aspektləri araşdırır.
• Davranış proqnozu:
  • Demoqrafik: Auditoriyanızın kim olduğu haqqında ümumi fikir verir, lakin onların davranışlarını və seçimlərini həmişə dəqiq proqnozlaşdırmır.
  • Psixoqrafiya: Hansı məhsulların, xidmətlərin və marketinq strategiyalarının cəlbedici ola biləcəyini daha yaxşı təxmin edin hədəf auditoriyası.
• Marketinq yanaşması:
  • Demoqrafik: Çox vaxt məhsul və ya xidmət geniş bazara yönəldildikdə kütləvi marketinq üçün istifadə olunur.
  • Psixoqrafiya: Tez-tez daha dərin istehlakçı ehtiyacları və üstünlüklərinin nəzərə alındığı daha dar bazar seqmentlərinə yönəlmiş marketinq strategiyaları üçün istifadə olunur.

Hər iki yanaşma hədəf auditoriyanın daha dolğun və dəqiq profilini yaratmaq və marketinq kampaniyalarını effektiv şəkildə planlaşdırmaq üçün birlikdə istifadə edilə bilər.

Dəqiq alıcı şəxsiyyəti yaratmağın ən təsirli yolu, hədəf müştərilərinizi nəyin satın aldığını anlamaq üçün demoqrafik və psixoqrafik məlumatları bir araya gətirməkdir. Hər iki məlumat dəstini birləşdirərək, siz bazardakı potensial müştərilərin və sizin dediklərinizlə maraqlana bilən, lakin brendinizi hələ kəşf etməyənlərin ətraflı təsvirini əldə edə bilərsiniz.

5 Psixoqrafik Xarakteristika Nümunələri

Beləliklə, biz demoqrafik (yaş, yer, gəlir və s.) necə seqmentləşdirməyi bilirik, lakin xüsusiyyətləri necə təsnif edirsiniz? Bunu etmək üçün bir neçə yol var, lakin aşağıda ən çox yayılmış şaqulilər verilmişdir:

1. Şəxsiyyət. Psixoqrafiya

Potensialınızın şəxsiyyətini təsnif etməyin ən sadə yolu şəxsiyyət xüsusiyyətlərinin Böyük Beşlik nəzəriyyəsidir. Böyük Beşlik bütün insan davranışlarını izah etmir - bunun üçün əsrlər boyu psixologiyaya baxmaq lazımdır - lakin bu, başqalarının davranışlarını ümumiləşdirmək üçün yaxşı bir yoldur.

Nəzəriyyə beş amili müəyyən edir:

• Təcrübə üçün açıqlıq – ixtiraçı/maraqlı vs ardıcıl/ehtiyatlı
• yaxşı niyyət – səmərəli/mütəşəkkil vs ekstravaqant/qayğısız
• ekstraversiya - ünsiyyətcil / enerjili vs. tənha/təmkinli
• Qarışıqlıq – mehriban/şəfqətli vs. çətin/qənaətkar
• Nevrotiklik - həssas/əsəbi vs stoik/inamlı

Psixoqrafiyanı başa düşmək üçün yuxarıda göstərilənləri əzbərləməyə və ya psixologiya kursuna yazılmağa ehtiyac yoxdur, baxmayaraq ki, əgər maraqlanırsınızsa, dünya haqqında öyrənməkdə maraqlı olduğunuza və həmişə təhsilə həvəs göstərdiyinizə görə həyəcanlanırıq.

Böyük beşlik psixoqrafik məlumat toplayanda və hədəf müştərinizin kim ola biləcəyini qiymətləndirmək istədiyiniz zaman geri qayıtmaq üçün əla bir yoldur.

2. Həyat tərzi

Həyat tərzi müştərinizin gündəlik həyatını əks etdirir. Buraya harada yaşadıqları, uşaqlarının olub-olmaması, münasibətdə olub-olmaması və yaşamaq üçün işləyənlərlə müqayisədə işləmək üçün yaşayıb-yaşamamaları kimi şeylər daxildir. Əsas davranışları müəyyən edərək və geriyə doğru işləməklə kiminsə həyat tərzi haqqında savadlı bir təxmin edə bilərsiniz.

Məsələn, kimsə səhər saat 6-da yoqa dərsini axşam 18-dakı dərsə üstünlük verə bilər. Günə yoqa ilə başlamağı üstün tutduqları üçünmi, yoxsa axşamlar çox vaxtları olmadığı üçün? Uşaqlar oyanmazdan əvvəl onlar yoqanı bitirmək istəyirlər? Onlar həftə sonları səhər 6-da yoqa dərslərinə gedirlər, yoxsa cümə gecəsi kokteyllərindən sonra yatmağı xoşlayırlar? Bu davranışlar və qərarlar kiminsə həyat tərzinə uyğun olaraq verilir. Birinin davranışı haqqında məlumat əldə etmək sizə onun həyat tərzini əsaslı şəkildə qiymətləndirməyə kömək edə bilər.

3. Maraqlar. Psixoqrafiya

Maraqlar auditoriyanızı və ya qəbilənizi tapmaq üçün vacibdir. Hobbiləri, boş vaxtlarını necə keçirdikləri, kimi izlədikləri sosial şəbəkələr, podkastlar, kitablar, Netflix, supermarketdə növbə ilə zibil jurnallarını vərəqləməyi xoşlayırlar; Bunların hamısı maraq nümunələridir və hamısı hər bir insana xasdır. Bir insanın nə qədər maraqları ola biləcəyi ilə bağlı heç bir məhdudiyyət yoxdur, lakin bu maraqlara sərf etdikləri enerji məhduddur. Kimsə İnstaqramda yüzlərlə moda bloggerini izləyə bilər, lakin onlar dizayner olmaq üçün vaxt sərf etməkdə maraqlı deyillər, sadəcə paltarlara baxmağı xoşlayırlar. İnsanların demoqrafik kateqoriyası ilə tamamilə zidd ola biləcək maraqları var. 19 yaşlı bir kollec tələbəsi binqo həvəskarı ola bilər, 60 yaşlı təqaüdçü isə Pokémon-GO oynamağa aludə ola bilər. Maraqlar istehlakçıların nə aldığını diktə edir və bu maraqları müəyyən etmək sizə hədəf seçib satmağa kömək edəcək.

4. Rəylər, münasibət və inanclar

Müştərilərin inancları, mövzulara münasibəti və dinləri onların qərar verməsində rol oynayır. Bu amillər adətən fərdi olaraq qiymətləndirilir, lakin sadəlik üçün biz onları qruplaşdıra bilərik, çünki onların hamısı bu və ya digər şəkildə əlaqələndirilir. Bəzi dinlər müəyyən növ yemək və ya spirtli içkiləri qadağan edir və insanların təvazökarlığa və ictimai etiketə qarşı müxalif münasibəti qaçılmaz olacaq.

5. Dəyərlər. Psixoqrafiya

Kiminsə dəyərləri onun doğru və yanlış hissini təsvir edir. Bəziləri təqdir edir ekoloji olaraq təmiz baqqal qiymətindən çox, digərləri ailə ilə keçirdikləri vaxtı gecə həyatına görə qiymətləndirə bilər.

Hətta istehlakçıların qidalanma vərdişləri onların alış seçimlərinə təsir edir, məsələn, PETA tərəfindən təsdiqlənməyən və ya qəddarlıqdan təmizlənməyən markaları rədd edən veganlar.

Marketinq üçün psixoqrafik məlumatları necə tapmaq olar

1.Google Analytics

Google Analytics Məlumatların təhlili üçün əladır. Pulsuzdur, inanılmaz dərəcədə ətraflıdır və real vaxtda yenilənir, bu xoş toxunuşdur. Bu dataya daxil olmaq üçün Auditoriya > Maraqlar > Gözdən keçirin klikləyin. O, təkcə auditoriyanızın demoqrafik göstəricilərinin təfərrüatlı təhlilini təmin etmir, həm də psixoqrafik məlumatları görmək üçün sizə ətraflı məlumat vermək imkanı verir. Məsələn, fərqi görə bilərsiniz ödəniş edən müştərilər arasında məlumatlar və borcunu ödəməyənlər.

Fokus qrupu. Psixoqrafiya

Fokus qrupları psixoqrafik obyektiv vasitəsilə auditoriyanızı anlamaq üçün daha praktik bir yanaşmadır. Kiçik fokus qrupu brendə sadiq olanlar tərəfindən hansı ümumi xüsusiyyətlərin paylaşıldığını qiymətləndirməyə kömək edə bilər və alıcı şəxsiyyətinizi yaratmağınıza kömək edə bilər. Fokus qrupları vaxt aparan və bahalı ola bilsə də, onlar sizə əlavə suallar vermək və istehlakçılarla ünsiyyət qurmaq imkanı verir. Söhbətə hakim olmaqdansa, söhbətə rəhbərlik etməyi unutmayın və söhbətdə səsləri eşidilməyənlərə diqqət yetirin. İştirakçıları bir-birindən fikirlərini soruşmağa təşviq edin və hər kəsin öz fikirlərini ifadə etməkdə rahat hiss etdiyi təhlükəsiz mühit yaratmağınızdan əmin olun.

Müştərilərlə müsahibələr. Psixoqrafiya

Biz inanırıq ki, müştəri müsahibələri marketinq strategiyanız və əsasən biznesiniz üçün edə biləcəyiniz ən yaxşı şeylərdən biridir. Müştəri müsahibələri sadəcə olaraq müştərilərinizlə müsahibə aparmaq və onların biznesiniz, məhsullarınız və xidmətləriniz haqqında fikirlərini öyrənməkdir. Müsahibələr pulsuzdur və məlumatı birbaşa atın ağzından, başqa sözlə toplamaq imkanı verir. müştəriniz.

İlk növbədə, bu, müştərilərinizlə münasibətləri gücləndirir (xüsusilə də kiçik biznesiniz varsa). Bu, həmçinin real vaxt rejimində rəy toplamaq imkanı verəcək.

Müştərilərlə müsahibə aparmağın ən təsirli yolu hər şeyə düzgün yanaşmaq və düzgün suallar verməkdir.

Sadəcə beş müştəri ilə danışın və marketinqiniz hər şeydən çox şey edəcək. Telefonla müsahibə və ya Zoom və ya Skype vasitəsilə görüş təyin edin. İnsanlar üz-üzə deyil, öz mühitlərində olduqda daha rahat və ünsiyyətcil olurlar.

Bəzi nümunə suallar:

• Brendimiz haqqında necə eşitdiniz?
• Brendimizin ən çox hansı hissəsini bəyəndiniz (qiymət, marka dəyərləri, estetika və s.)?
• Bu xüsusi məhsulu almağa sizi nə vadar etdi?
• Bizə keçməyinizə nə səbəb oldu?

Söhbəti davam etdirin və istirahət edin. Bu, anket deyil, markanız haqqında nə düşündüklərini eşitmək şansıdır. Qurduğunuz anlaşma və münasibətlər qiymətsizdir.

3. Sorğular/anketlər. Psixoqrafiya.

Sorğular və sorğular nisbətən ucuz başa gəlir və bazarınızı anlamaqda çox faydalı ola bilər. Onlar sizə daha böyük nümunə ölçüsündən məlumat toplamağa imkan verir və Typeform və SurveyMonkey kimi platformalar sayəsində onlar tez və sərbəst şəkildə həyata keçirilə bilər. Anketinizə psixoqrafik sualları daxil edin. Anketlərin və sorğuların açarı onları mümkün qədər istifadəçi dostu və sadə etməkdir. Bəli və ya yox suallarına sadiq qalın, sualları minimuma endirin və başqalarını iştirak etməyə təşviq etmək üçün endirim kodu kimi stimul əlavə etməyi düşünün. Nəzərə alın ki, bəzi nəticələr bir az qeyri-dəqiq ola bilər, bəzi arsız müştərilər yaxşı endirim kodu axtararkən təsadüfi cavab verə bilər, buna görə də nəticələri qanun deyil, ümumi psixoqrafik bələdçi kimi istifadə etməyinizə əmin olun.

Marketinq şirkətləri

Minimum büdcəsi olan və ya yeni başlayan şirkətlər üçün bu mümkün olmaya bilər, ancaq pul yatırmağa hazırsınızsa, bazar araşdırması şirkəti işə götürmək öz bəhrəsini verə bilər. Bu tədqiqat şirkətləri sizə dərin bazar təhlili və aydın şəkildə müəyyən edilmiş alıcı şəxsiyyəti təqdim etməklə yanaşı, diqqətinizi başqa işlərə yönəltmək üçün boş vaxt verə bilər. Dəyərli bir investisiya olduğuna əmin olmaq üçün xərcləri faydalarla müqayisə edin, sonra işə götürməyi düşünün.

Marketinqinizdə Psixoqrafiyadan istifadə edin

Psixoqrafiya demoqrafik məlumatlarla birləşdirildikdə, müştərinizin niyə satın aldığına dair daha aydın təsəvvür əldə etməyə imkan verir. Bəs siz bu məlumatları marketinq strategiyanıza necə daxil edə və real vaxtda həyata keçirə bilərsiniz?

1. Müştəri personajları yaradın. Psixoqrafiya.

Psixoqrafiya sizə müştərinizi daha dərindən başa düşməyə və onun diqqətini necə cəlb edə biləcəyinizi öyrənməyə imkan verir. Bütün bu məlumatları bir araya gətirməklə, alıcının və ya alıcının köməyi ilə onların kim olduğu barədə dəqiq təsəvvür əldə edə bilərsiniz. Çox güman ki, avatarınızı artıq ağlınızda saxlayırsınız, lakin gəlin görək demoqrafik olaraq yaradılmış bir şəkil çəkib onu psixoqrafiklə qarışdırdıqda nə baş verir:

Budur əsas alıcı şəxsiyyəti:

Demoqrafiya:

• 35 65-dək
• Ev sahibi
• ABŞ
• Ailənin illik gəliri 100 dollardan çoxdur
• Mövcud tibbi şərtlər yoxdur

Psixoqrafiyadan istifadə edərək müştərimizi tanıyaq:

• İnanılmaz dərəcədə mütəşəkkil və səmərəli
• Çox ekstrovert və sosial
• Uşaq məktəbi komitəsinin işində fəal iştirak edir
• Əylənmək üçün kifayət qədər vaxt yoxdur
• Podkastları dinləmək: Dan Karlinin Hardkor Hekayəsi
• Tarixi qeyri-bədii ədəbiyyat oxumağı sevir.
• Ailə Vaxt Dəyərləri

Fərqi görürsən? Bu iki aspekti birləşdirdiyiniz zaman, həqiqətən hər şeyi perspektivə qoyan son dərəcə əhatəli müştəri personası yarada bilərsiniz. Siz nəinki müştərilərinizi tanıyırsınız, həm də onları satın almağa nəyin motivasiya etdiyini bilirsiniz.

2. Müştərilərin seqmentasiyası

Müştəri şəxsiyyətinizi yaratmaq əvvəllər dərk etmədiyiniz şeylərə işıq sala bilər: müştərilərin növləriBrendinizi sevən insanlar düşündüyünüzdən daha müxtəlifdir. Sizin şirkətiniz görə bilər ki, sizin xüsusi toxuculuq iynələrinizi alan müştərilər nəvələri üçün corab toxumaq istəyən şirin qoca nənələrdən tutmuş dənizdə balıq torlarını düzəltmək istəyən sərt balıqçılara qədər dəyişir. Sevən nənə və babalarla məşhur olan şey balıqçılıq donanması üçün tamamilə qütbləşə bilər. İki əks müştərinin ehtiyaclarını bir araya gətirmək üçün marketinq strategiyanızı necə uyğunlaşdırırsınız?

Cavab: no.

İki tamamilə əks müştəri qrupunun olduğunu görsəniz, bu, alternativ yanaşmalar yaratmağı tələb edə bilər.

MailChimp tərəfindən aparılan bir araşdırma, seqmentləşdirilmiş kampaniyaların seqmentləşdirilməmiş həmkarlarından nəzərəçarpacaq dərəcədə yaxşı olduğunu göstərdi. Seqmentləşdirilmiş kampaniyalar seqmentləşdirilməmiş kampaniyalara nisbətən 14,31% daha çox performans göstərib və maraqlısı odur ki, bu seqmentlər "maraqlar" əsasında yaradılanda, sıçrayışların sayı abunəliklər seqmentləşdirilməmiş kampaniyalardan 25,65% az idi. Şirkətiniz iki trikotaj bazarı üçün iki cüt kampaniya keçirə bilər. Kampaniyalardan biri ailə dəyərlərinə, parlaq rənglərə və yerli qəzetlərdə görünə bilər, digər kampaniya isə avadanlıqlarınızın davamlılığına və müxtəlif ölçülərdə iynə

3. Sosial media marketinqi. Psixoqrafiya.

Psixoqrafiya ideal auditoriyanızın hansı platformalarda daha aktiv olduğunu müəyyən etməyə kömək edə bilər. Gənc mütəxəssislərlə Pinterest arasında əlaqə tapmısınız? Çim biçmə biznesiniz üçün Instagram reklamlarınızın yeni müştəriləri cəlb etmədiyini görmüsünüzmü? Platformalar sosial şəbəkələr indi abunəçilərinizə və onların davranışlarına dair fikir əldə etməyə imkan verən daxili analitika var. Əsas auditoriyanızın hansı platformaya üstünlük verdiyini anlaya bilərsiniz.

Məsələn, qeyri-adi bir köynək şirkəti qurursunuzsa, əsas auditoriyanız populyar olanlarla maraqlanan orta məktəb tələbələri ola bilər. memes. Sizin varlığınızın təhlili sosial şəbəkələr Demoqrafik və psixoqrafik auditoriyanızın Facebookdan çox Instagram Hekayələri ilə daha çox qarşılıqlı əlaqədə olduğunu göstərə bilər. Siz həmçinin istifadəçilərin ümumi maraqlarını birbaşa hədəfləmək üçün sosial mediadan istifadə edə bilərsiniz.

Twitter üçün Twitter > Twitter Reklamları > Analitika > Auditoriya Insights bölməsinə keçin. Demoqrafik məlumatlarınızı, eləcə də izləyicilərinizin maraqları və izləyiciləri kimi psixoqrafik məlumatlarınızı görə biləcəksiniz. Facebook üçün sizə biznes səhifəsi lazımdır. Azarkeşlərinizin bölgüsünə baxmaq üçün Biznes Meneceri > Statistika > İnsanlar seçiminə klikləyin. Brendinizlə kimin maraqlandığı haqqında daha çox öyrənmək üçün məlumatlarınızı süzgəcdən keçirə və seqmentləşdirə bilərsiniz.

Yeni məzmun formalarının müəyyən edilməsi/yeni tematik məzmun sahələrinin müəyyən edilməsi. Psixoqrafiya.

Müştərilərinizin qəribəliklərini və xüsusiyyətlərini təhlil etmək sizin üçün yeni məzmunla bir fürsət pəncərəsi aça bilər. Topladığınız psixoqrafik məlumatlar biznesinizin tuta biləcəyi istiqamətlərin təxmini planıdır. Məsələn, fitness proqramınızın bir çox istifadəçisi də qidalanma və yeni reseptlərlə çox maraqlanır. Tətbiq istifadəçiləriniz üçün yemək planları yaratmaq üçün yerli qidalanma mütəxəssisi ilə əməkdaşlıq etməklə siz nəinki mövcud müştərilərinizin etdiklərinizə məhəbbətini artırırsınız, həm də tam yeni qidalanma bazarına daxil olursunuz. Səyahət və macəra geyim şirkəti Katmanduda var unikal nümunə — “dünyanın ilk bütün hava şəraitinə uyğunlaşa bilən gəlinlik paltarını” təqdim edir. Onların rekreasiya və təcrübəli macəraçıların hədəf bazarına unikal üslubda evlənmək istəyənlər də daxil olacaq. Nə üçün ətraf mühitə əhəmiyyət verənlərin diqqətini cəlb etmək üçün davamlılıq haqqında marka şüurunu əlavə etmirsiniz?

Daha hədəflənmiş və uyğun e-poçt marketinq kampaniyaları yaradın

Psixoqrafiyanın gücü ondan ibarətdir ki, o, sizə nəinki müştərinizin kim olduğu barədə fikir vermir, həm də onun necə hiss etdiyini və nə istədiklərini sizə xəbər verir. Bu, onların suallarına, narahatlıqlarına, maraqlarına və dəyərlərinə cavab verən müvafiq və hədəflənmiş e-poçt kampaniyaları yaratmaq imkanı verir.

E-poçt Marketinqi marketinq kampaniyalarını daha çevik aparmağa imkan verir. Cari tendensiyaları və ya qarşıdan gələn hadisələri təbliğ edə, gücləndirə bilərsiniz şirkətinizin dəyər və inanclarını öyrənin və müştərilərlə əlaqə saxlayın biznesdə müvafiq dəyişikliklər haqqında. E-poçtun açıq tariflərini artırmağın ən yaxşı yolu fərdiləşdirilmiş e-poçtlar yaratmaqdır və psixoqrafik məlumatlarınız bunu daha da artırmaq üçün bir yoldur.

Müştəriləriniz arasında vegan dərisinə və qəddarlıqdan azad modaya qarşı ümumi bir tendensiya görsəniz, e-poçt göndərin. promosyonlar yeni vegan dəri çanta kolleksiyanız üçün. Psixoqrafiya sizə müştərilərinizin əksəriyyətinin musiqi festivalına getdiyini söyləyirsə, bütün günü rəqs etmələri üçün e-poçt siyahınızı yüksək enerjili qəlyanaltılarınızla doldurun. Qaçış ayaqqabı markası Brooks bunu son e-poçtunda göstərir, hədəf alaraq və bir çoxlarının soyuq havada məşq edərkən üzləşdiyi çətinlikləri etiraf edir və bu fürsətdən soyuq hava şəraitini tanıtmaq üçün istifadə edir.

Xərc Effektivliyi – Məna, Komponentlər, Təhlil və Addımlar

Dönüşüm yollarınızı təkmilləşdirin. Psixoqrafiya.

Müştərilərin niyə müəyyən müddətə getdiyini kəşf etmək və anlamaq açılış səhifə, psixoqrafik məlumatlarınızdan əldə edilə bilər. Hədəf bazarınız haqqında nə qədər çox başa düşsəniz, satış huninizdəki ən zəif nöqtələrin niyə işləmədiyini bir o qədər yaxşı təxmin edə bilərsiniz. Səyahətinizin bir nöqtəsində nüsxəniz uyğun olmadığı üçün ayrılırlar? Bəlkə siz onların təmassız çatdırılma və bioloji parçalana bilən qablaşdırmaya verdiyi əhəmiyyəti səhv hesabladınız və bağlanma mərhələsində onları itirdiniz?

Duyğularınıza diqqət yetirin

Nə dediyiniz deyil, necə dediyinizdir. Marketinq və reklam tamaşaçıların diqqətini cəlb edən bir şeyi düzgün şəkildə satmaqdan ibarətdir ki, onları bəli desinlər.

Yəqin ki, nüsxənizdə istifadə olunan dilin uğurlu reklamın açarı olduğunu artıq bilirsiniz, lakin bilirdinizmi ki, həm demoqrafik, həm də psixoqrafik auditoriyanızı yadda saxlamaq uğursuzluqla uğur arasındakı fərqi ifadə edə bilər? Psixoqrafiyanızdan asılı olaraq, fərqli sözlər fərqli şəkildə vurulacaq. Psixoqrafiya müştərilərinizin nəyə əhəmiyyət verdiyini anlamağa kömək edəcək və sizə onunla oynamaq imkanı verəcək.

Müştərinizi anlamaq biznes uğurunun açarıdır. Demoqrafik və psixoqrafik məlumatları birləşdirmək sizə nəinki kimə satdığınız barədə daha aydın təsəvvür yaratmayacaq, həm də bütövlükdə biznesinizi yenidən qiymətləndirməyə və düşünməyə imkan verəcək.

Biznesiniz kifayət qədər pul qazanmır? Bunu necə düzəltmək olar.

Demoqrafik məlumatlarla başlayın və sonra psixoqrafikadan istifadə etməyi öyrənməyə başlayın. Müştərilərinizin niyə sizin brendinizi axtaracağını, nə üçün həyatlarında xidmətlərinizə və ya məhsullarınıza ehtiyac duyacaqlarını və niyə başqalarının biznesindən daha çox sizin biznesinizi seçəcəklərini anlayın. Marketinq nişini yaratmaq üçün əvvəlcə nişinizin harada olduğunu başa düşməlisiniz. Səbəbini öyrənmək və biznesinizin bir imperiyaya çevrilməsini izləmək üçün psixoqrafiyadan istifadə edin.

  АЗБУКА

 

Tez-tez verilən suallar (FAQ). Psixoqrafiya.

1. Psixoqrafiya nədir?

   • Cavab: Psixoqrafiya insanları maraqları, dəyərləri, həyat tərzi və davranış xüsusiyyətləri kimi psixoloji xüsusiyyətlərinə görə öyrənmək və təsnif etmək üsuludur.

2. Demoqrafik və psixoqrafik arasındakı fərq nədir?

   • Cavab: Demoqrafiya yaş, cins, gəlir kimi statistikaya diqqət yetirir, psixoqrafiya isə şəxsiyyət xüsusiyyətləri, hobbi və həyat tərzi kimi daha dərin aspektləri təhlil edir.

3. Niyə psixoqrafik araşdırma aparır?

   • Cavab: Psixoqrafik tədqiqat sizə hədəf auditoriyanızı daha yaxşı başa düşməyə, daha effektiv marketinq strategiyaları yaratmağa, təklifləri fərdiləşdirməyə və istehlakçılarla qarşılıqlı əlaqələri yaxşılaşdırmağa imkan verir.

4. Psixoqrafik tədqiqatlar necə aparılır?

   • Cavab: Psixoqrafik tədqiqata sorğular, qrup müzakirələri, sosial media təhlili, davranış müşahidələri və auditoriyanın psixoloji xüsusiyyətlərini müəyyən etmək üçün digər üsullar daxil ola bilər.

5. Psixoqrafik profilə hansı amillər daxildir?

   • Cavab: Faktorlara maraqlar, dəyərlər, həyat tərzi, hobbilər, sosial münasibətlər, təhsil səviyyəsi və şəxsiyyət və davranışı formalaşdıran digər aspektlər daxildir.

6. Marketinqdə psixoqrafik məlumatlardan necə istifadə etmək olar?

   • Cavab: Marketoloqlar fərdiləşdirilmiş kampaniyalar yaratmaq, məzmun inkişaf etdirmək, məhsulları tamaşaçı ehtiyaclarına uyğunlaşdırmaq və effektiv ünsiyyət kanallarını seçmək üçün psixoqrafik məlumatlardan istifadə edirlər.

7. Psixoqrafiyadan istifadə etməyin faydaları nələrdir?

   • Cavab: Psixoqrafiya hədəf auditoriyanızı daha yaxşı başa düşməyə kömək edir, daha dəqiq və effektiv yaratmağı asanlaşdırır marketinq strategiyaları və satış.

8. Hansı şirkətlər psixoqrafik məlumatlardan istifadə edə bilər?

   • Cavab: Demək olar ki, hər hansı bir şirkət, sənaye və ya marka marketinq səylərini optimallaşdırmaq üçün psixoqrafik məlumatlardan istifadə edə bilər pərakəndə və xidmətlərlə bitir.

9. Psixoqrafik məlumatlar məxfiliyi poza bilərmi?

   • Cavab: Psixoqrafik məlumatların toplanması və təhlili zamanı məxfiliyin qorunması son dərəcə vacibdir. Şirkətlər istehlakçıların şəxsi məlumatlarını qorumaq üçün qanunlara və standartlara əməl etməlidirlər.

10. Psixoqrafiya sahəsində hansı meylləri müəyyən etmək olar?

    • Cavab: Trendlərə fərdiləşdirməyə marağın artması, verilənlərin analitikası üçün süni intellektin istifadəsi, sosial məsuliyyət və brend dəyərlərinə diqqətin artırılması daxildir.