Disain – turundus

Disain ja turundus on omavahel tihedalt seotud ning teevad koostööd tugeva visuaalse identiteedi loomiseks, potentsiaalsete klientide tähelepanu tõmbamiseks ja positiivse bränditaju loomiseks. Siin on, kuidas disain mõjutab turundust:

1. Brändi identiteet:

   • Disain kujundab brändi visuaalsed elemendid, nagu logo, värvid, tüpograafia ja stiil. Need elemendid loovad brändi identiteedi identiteet, mis muudab kaubamärgi äratuntavaks ja meeldejäävaks.

2. Disain – turundus. Tähelepanu tõmbamiseks:

   • Kvaliteetne disain võib tähelepanu tõmmata sihtgrupp. Visuaalselt atraktiivsed materjalid ja reklaam on tavaliselt tõhusamad tähelepanu äratamiseks ja huvi tekitamiseks.

3. Suhtlemise tõhusus:

   • Disain on sidevahendid sõnu kasutamata. Hästi läbimõeldud disain aitab edastada võtmetähtsusega brändi- ja tootesõnumeid ning luua emotsionaalset mõju.

4. Disain – turundus. Sihtpublik:

   • Disain peab vastama sihtrühma eelistustele ja ootustele. Sihtrühma ja selle visuaalsete eelistuste analüüs aitab luua disaini, mis on potentsiaalsetele klientidele lähedane ja arusaadav.

5. Kasutajakogemuse optimeerimine:

   • Disain mõjutab kasutajakogemust (UX) veebisaitidel, rakendustes ja muudel digitaalsetel platvormidel. Hea kasutajakogemuse disain soodustab kasutatavust ja võib suurendada konversioone.

6. Toote pakendi arendus:

   • Pakendi disain on jaemüügis väga oluline. Ahvatlev ja funktsionaalne pakend võib poeriiulil tähelepanu tõmmata ja ostja otsuse tegemisele kaasa aidata.

7. Disain – turundus. Reklaammaterjalide koostamine:

   • Disain mõjutab reklaambännerite, brošüüride, flaierite ja muude reklaammaterjalide loomist. Atraktiivsed graafilised elemendid võivad muuta reklaami tõhusamaks.

8. Sotsiaalmeedia sisu:

   • Visuaalne sisu sisse sotsiaalsed võrgustikud, nagu graafika, illustratsioonid ja fotod, on sotsiaalmeedia turunduse peamine tööriist. Kvaliteetne disain suurendab trükiste atraktiivsust.

9. Disain – turundus. Kohandamine erinevate kanalite jaoks:

   • Disain peab olema kohandatud erinevatele turunduskanalitele, olgu selleks siis veebiplatvormid, trükitud materjalid või mobiilseadmeid.

10. Edu mõõtmine:

    • Tõhus disain aitab parandada turunduskampaaniate edukust, näiteks konversioonide arvu suurenemist, bränditeadlikkust ja klientide lojaalsust.

Üldiselt on disainil oluline roll kaubamärgi maine kujundamisel ja turundusstrateegiate edukas rakendamine, pakkudes visuaalset atraktiivsust ja tõhusat suhtlust publikuga.

Iga tegevust saab optimeerida disainiga, mis sobib kasutaja vajadustega. Tehke järgmist.

1. Hankige rohkem klikke. Disain – turundus

Kui proovite muuta külastajad klientideks, olete huvitatud oma põhiklikkide arvu maksimeerimisest üleskutsed tegevuselemis muudavad need külastajad tellijateks, fännideks või klientideks. Mida rohkem klikke õiges kohas, seda rohkem on potentsiaalseid kliente.

Siin on meetodid, mis on tõestanud, et genereerivad igat tüüpi saitidel kõrgemat klikkimise määra (CTR). Disain – turundus

• Kasutage oma eeliseid – ScoreBig teeb seda oma registreerimislehel suurepärast tööd. Selle pealkiri: "Liikmed säästavad kuni 60% spordi-, kontserdi- ja teatripiletitelt." See on selge ja veenev.
• Selge üleskutse tegevusele — Muutke oma üleskutse tegevusele selgeks, silmapaistvaks ja köitvaks. Kasutage ahvatlevaid nuppe visuaalsete stiilidega, nagu nooled, mis näitavad edasiliikumist, meelitades kasutajaid edasi liikuma.
• Visuaalne hierarhia — milline on lehel oleva teabe prioriteet? Mida sa tahad, et inimesed näeksid ja tajuksid? Kasutage tüpograafiat, suurusi font ja aktsendid, aga ka visuaalsed näpunäited, näiteks manustatud ikonograafia, mis juhib kasutajat lehel.
• Pidage meeles AIDAt — teadlikkus, huvi, otsus, tegevus. Võitke kolm esimest ja saate klõpsu, toimingu. Looge teadlikkus ja huvi, seejärel andke otsuse tegemiseks teavet.

Näiteks on resihtija. Disain – turundus

Tegime koostööd ReTargeteriga, et kujundada ümber bännerid, mida nad klientide meelitamiseks kasutavad. Nende algsed reklaamid olid klikkimise määr võrdne reklaamitulemustega, kuid ettevõte ei olnud rahul. Eesmärk oli kasutada nõela tõeliselt liigutamiseks täiustatud disaini ja sõnumivahetust. Allpool on bännerite enne ja järel. Nagu näete, pöörati erilist tähelepanu sõnumivahetusele, selgele üleskutsele tegevusele ja nutikale disainile, mis tõi välja ja edastas vaatajatele ReTargeteri eelised.

Tulemus? Uued bännerid toimisid ligi viis korda paremini kui algsed reklaamid, vähendades oluliselt ettevõtte klientide hankimise kulusid.

2. Hankige rohkem registreerimisi

Kui käivitate uue veebirakenduse või -teenuse, pole teil tõenäoliselt tohutuid võimalusi turunduseelarve. Seetõttu on teie sõbra suunamisprogrammi tõhusus ülioluline. On ülioluline, et ettevõtted töötaksid välja viirusahelad, et oma olemasolevast kliendibaasist uusi kliente kaasata. Disain – turundus

Siin on mõned meetodid viiruse tsükli käivitamiseks:

• Optimeerige oma sihtlehti - Küsige ainult seda teavet, mis on hädavajalik. Mida vähem vormivälju, seda suurem on registreerimise konversioon.
• Kasutage Facebook Connecti - see mitte ainult ei muuda registreerimist lihtsamaks, vaid võimaldab ka mõningaid keerukaid suunamismeetodeid ja tagab sotsiaalse usaldusväärsuse, mis soodustab registreerimist. RockMelt kasutas Facebooki, et näidata kasutajatele, kes Facebooki sõbrad ootavad kutseid, kutseid ja kasutajate registreerimisi.
• Loo eksklusiivsus - mida kasinam on kutse, seda väärtuslikumaks see muutub. Looge sõnumivahetuse ja disaini kaudu eksklusiivsust ning hoidke kutsed tasemel, mis muudab need midagi väärt, võimaldades samal ajal laienemist. Google+ kasutas piiratud kutseid, et tekitada põnevust ja väärtust, tekitades meeletuid inimesi, kes tungivad sisse pääseda.
• Premeerige olemasolevaid kasutajaid — Kas saate premeerida oma olemasolevaid kasutajaid viirusahelasse panuse eest? Dropbox annab klientidele täiendavat salvestusruumi; Groupon annab kasutajatele Groupon Bucks iga ostu sooritava sõbra eest; Appsumo premeerib liikmeid, kes aitavad selle pakkumisi reklaamida.

Näide – Hello Bar. Disain – turundus

Töötasime välja viirusahela, et käivitada Hello Bar, meie teavitusriba pistikprogramm veebisaitide ja veebirakenduste jaoks. Kogu kasutajakogemus, alates esimesest kutsest aktiveerimismeili kaudu ja lõpetades tsükliga Soovita sõbrale, on loodud kaasatud kasutajate meelitamiseks. Läbimõeldud disain ja optimeerimine võivad põhjustada teie suunamisprogrammi kulutulena kulgemise või ebaõnnestumise enne, kui see üldse käima läheb.

Hello Bari käivitamise sait oli ainult kutsetega, luues eksklusiivsuse tunde. See tekitas kutse ootusärevust ja väärtust. Kui Hello Bari kasutajad olid kutsutud, oli neil piiratud arv kutseid sõpradele saata. See säilitab kõrge tajutava väärtuse ja tagab kutsete saatmise inimestele, kes tõenäoliselt teenust kasutavad. See loob tugevama tagasisideahela kui lihtsalt lasta inimestel kogu aadressiraamat õhku lasta. Pärast seda, kui need inimesed olid arengus, disain toetas viiruse tsüklitpakkudes uuele kasutajale piiratud kutseid ja julgustades suunamiskäitumist sõnumivahetuse ja kasutajate suhtluse kaudu.

3. Hankige rohkem meeldimisi ja tellijaid. Disain – turundus

Sotsiaalne tõestus on oluline osa klientide usalduse ja kindlustunde loomisel. Meeldimised ja jälgijad mitte ainult ei suurenda esmakülastajate seas usaldust, vaid aitavad laiendada ka juurdepääsu sotsiaalsed võrgustikud ja aidata levitada kuulujutte. Nagu kõik muu, saate kasutada sotsiaalseid ikoone, nagu Facebookis meeldiv nupp ja Twitteris säutsu nupp. See nupp võimaldab teil maksimeerida konversiooni ja võrgus kokkupuudet.

Sotsiaalse jagamise rakendamisel oma saidil on mitmeid parimaid tavasid. Disain – turundus

• Lisage oma saidile populaarsed jagamisnupud - Facebookis rohkem kui 700 miljonit inimest. Milliseid muid saite teie kliendid regulaarselt kasutavad?
• Valige nupud, mis teie saidil töötavad - veenduge, et need ei kaotaks lehe peamist eesmärki. ModClothil on oma tootelehtedel Facebooki "Meeldib" nupud, kuid neil on individuaalne disain, nii et need ei segaks kasutajat selgest üleskutsest tegevusele.
• Vähem on rohkem — te ei vaja oma saidi iga teenuse jaoks kõiki nuppe. Valige need, mis a) meelitavad kõige rohkem liiklust, b) on teie vaatajaskonna jaoks asjakohased ja c) mida olete ise aktiivne ja saate toetada. Kaks on hea reegel.
• Looge jagatud Juurdepääs – liiga sageli lisavad inimesed Facebooki nuppe "Meeldib" või "Tweet" ega kohanda sõnumit. Veenduge, et iga element on loodud teie saidile uute külastajate meelitamiseks.
• Integreerige reklaamid seal, kus kasutajad neid kõige tõenäolisemalt kasutavad. IN Millistes kasutajavoogude punktides saate seda sotsiaalset aktiivsust maksimeerida?
• Parandage paigutust kujunduses — nupud ei tohiks olla saidile juhuslikult kinnitatud. Nad peavad elama kokkulepitud kohas.
• Teatage eelistest - Miks peaks sind kellelegi meeldima või sind jälgima? Mis see neile kasulik on?
• Lisage kontaktide lehele sotsiaalsed viited — Kas teil on Facebooki leht, Twitteri konto või Foursquare leht? Postitage need oma kontaktide lehele, et inimesed saaksid teid hõlpsalt leida sotsiaalvõrgustik.

Näide – ModCloth

ModCloth teeb suurepärast tööd Facebooki meeldivaks nuppude integreerimisel otse tootelehtedele. Nende kasu on siin kolmekordne:

1. Nad toimivad sotsiaalsete järjehoidjatena, postitades tootekasutajate meeldimisi oma Facebooki seintele.
2. Need suunavad uusi külastajaid otse tootelehele. Disain – turundus
3. Need on sotsiaalse tõendusena: rohkem meeldimisi saanud üksus on populaarne ja suurendab konversiooni, kinnitades kasutaja ostu.

Näide – pisikesed prindid

Tiny Prints integreerib Facebooki Like Box'i teie tellimuse kinnituslehele. See on tark valik. Mõni minut pärast eduka ostu sooritamist palutakse teil Facebookis "Meeldida pisikesed prindid". Teie edukas ostukogemus koos hämmastava sotsiaalse tõendiga suurendab tõenäosust, et klõpsate "Meeldib". Disain – turundus

See on iseenesest viirustsükkel ja sellel on kaks peamised eelised pisikeste trükiste jaoks:

1. Nad saavad Facebookis hõlpsalt uusi fänne, mis võimaldab neil end kursis hoida ja oma tooteid klientidele pakkuda.
2. Nad saavad Facebookis rohkem viraalsust, näiteks "meeldib", mis kuvatakse kasutaja sõprade voogudes, kellele just Tiny Prints meeldis.

4. Hankige rohkem müüki

Müügiks kavandamine tähendab kahte asja: selgust ja väiksemat hõõrdumist. Kasutage disaini, et inimesed saaksid hõlpsasti aru, mida müüte ja selle eeliseid, ning seejärel vabanege neist. Lähme tagasi Airbnb juurde ja vaatame, kuidas nad kasutasid disaini, et muuta oma toode turuliidriks palju vanema VRBO ees. Disain – turundus

Vaatame meetodeid, mida nad kasutasid disainilahenduste müügi suurendamiseks:

• Laske kasutajatel toodet kogeda — võimaluse korral lasta kasutajatel kogeda seda, mida nad ostavad,

enne selle ostmist. Kasutage toote tutvustuse postitamiseks sisu liugurit. See võimaldab inimestel toodet ja selle funktsioone näha ja nendega suhelda, ilma et nad peaksid lisateabe saamiseks lehtede vahel navigeerima.
Kasu, mitte funktsioonid – Kliendid ei osta funktsioone, nad ostavad eeliseid... pole oluline, mida toode teeb, nad peavad teadma, miks nad peaksid sellest hoolima. Alustage eelistest ja suunake müügiprotsess nende peamiste eeliste kaudu.

Näiteks Airbnb. Disain – turundus

• Silmapaistev ja lihtne otsing - Võrrelge Airbnb kodulehte VRBO kodulehega. Üks on puhas, hõlpsasti mõistetav ühe peamise üleskutsega tegevusele. Teine on kaootiline, segades mitu üleskutset tegevusele vähese nähtava hierarhiaga.
• Klikkide minimeerimine — Saate broneerida koha Airbnbis kahe või kolme klõpsuga. VRBO puhul võib selleks kuluda viis. Vähendage hõõrdumist. Tehke rohkem müüki.

Näide: Zappos. Disain – turundus

Zappos teeb suurepärast tööd müügi kujundamisel, tagades klientide usalduse. Samuti kulutasid nad palju aega VIP-kogemuse kujundamisele. Nad läksid isegi nii kaugele, et lõid täiesti uue. сайта, vip zappos.com, et VIP-ostlejad tunneksid end erilisena.

• Looge klientide usaldust - Zappose legendaarne klienditeenindus, tasuta kohaletoimetamine, probleemideta tagastus ja palju reklaamitud ettevõte klientidele antud väärtused tonni usaldust ostu vastu.
• Laske klientidel end erilisena tunda. VIP-idele spetsiaalse veebisaidi pakkumine tekitab tunde, et nad on osa eksklusiivsest klubist, julgustades lojaalsust, korduvaid oste ja suurendades teiste klientide meelitamise tõenäosust.

Näide: Crazy Egg. Disain – turundus

Kasutades ülalkirjeldatud meetodeid, suutis Crazy Egg suurendada konversioone 21,6%. Crazy Egg kasutas kohandatud SlideDecki tooteülevaate koostamiseks, mis selgitas veebisaidi omanikele selle teenuste eeliseid, selgitades seda selgelt ja lühidalt.

5. Hankige rohkem kliente

Veebisaidi külastaja muutmine uueks tellijaks, liikmeks või konto omanikuks on üks olulisemaid konversioone. Tegelikult keskendub terve analüütikavaldkond, konversioonimäära optimeerimine (CRO) ainult registreerumiskonversioonide parandamisele täiustatud disaini kaudu. sihtleht. Vaatame mõnda näidet registreerimisprotsessist ja sellest, kuidas kujundus aitab konversioone maksimeerida. Disain – turundus

• Räägi lugu - Näidake, kuidas teie toode või teenus lahendab teie klientide jaoks probleemi nii kaugele, et nende jaoks on ainus loogiline samm registreeruda.
• Kasutage selget hierarhiat — viige kasutajad algusest lõpuni ja võimaldage neil hõlpsasti mõista peamisi eeliseid ja tuvastada üleskutseid tegevusele.
• Olge lühidalt - ärge täitke oma lehti palju kõrvalise teabega. Olge halastamatu selle suhtes, mis muudab selle teie looks.
• Valige mõjuvad kujutised "Teie lugu ei anna edasi ainult sõnadega. Veenduge, et teie pildid edastaksid sama hästi kui tekst.
• Piirake nõutava teabe hulka. Hoidke potentsiaalselt kliendilt küsitav teave absoluutse miinimumini.
• Pakkuge allahindlusi piiratud aja jooksul. Kas saate pakkuda allahindlust või muud stiimulit, et registreerumine oleks esimesel külastusel kasulik?

Näide – firma Monsoon

Mussoonkompanii teenistus nõudis palju kontakti ja vahetust; seetõttu vajasid nad esialgse vestluse alustamiseks registreerimismeetodit. Neil on kohe selge sõnum, mis on seotud vahetute piltidega. Pärast seda on neil lühike toetav eksemplar, et rääkida nende tegemistest veidi rohkem. Nende esmane soovitud kontaktpunkt, telefoninumber, on seejärel loetletud paremas allnurgas koos silmapaistva juhtvormiga (kasutajatele, kes ei soovi telefoni suhtlusviisina kasutada).

Paneme kõik kokku. Disain – turundus

Disaini ja kasutajakogemuse suhtes kohusetundlik suhtumine võib teie ettevõttele erakordset tulu tuua. Olge läbimõeldud, testige oma eeldusi ja kujundusi, mõõtke, millised neist toimivad paremini, ja seejärel korrake pidevalt oma veebisaidi, toote ja teenuse kõiki aspekte. Kui kogemus on hästi kavandatud, on see ainus asi, mida teie kasutaja näeb. Disain lihtsalt töötab ja on toote keskmes.

Keskendudes oma mõtlemise disainile, saavutate suuremat edu mitte ainult müügis, vaid ka klientide rahulolus. Ja saavutades enda ja oma kliendi jaoks veelgi paremaid tulemusi, loote kogemuse, mis muudab tõeliselt palju.

Meiliturundus: ülim juhend müügi suurendamiseks