Ինչ է SEM-ը: Եվ ինչպե՞ս է դա ազդում ձեր բիզնեսի մարքեթինգի վրա:

Ինչ է SEM-ը: Այս օրերին դուք շատ հապավումներ եք տեսնում: SEO, SEM, SMO, CRO: Դժվար է ամեն ինչ շտկել: Հեշտ է մտածել, որ նմանատիպ բառերը կարող են լինել նույն բանի տատանումները: Այսպիսով  ինչ է SEM-ը ?

Այս հարցը միայն դուք չեք տալիս։ Մենք այստեղ ենք դա պարզելու համար:

SEM: Սկսնակների ուղեցույց

SEM մարքեթինգը շատ արդյունավետ միջոց է փոքր բիզնես ներգրավել նոր հաճախորդներ, ավելացնել եկամուտը և նվազեցնել ձեռքբերման ծախսերը:

Բայց նախքան սկսենք քննարկել, թե ինչպես է SEM մարքեթինգը օգուտ տալիս ձեր բիզնեսին, մենք պետք է ավելի սերտ նայենք SEM-ի իմաստին:

Ահա այն, ինչ դուք պետք է իմանաք:

Ինչ է SEM-ը ?

SEM-ը նշանակում է Search Engine Marketing: SEM-ը որոնման համակարգի արդյունքների էջերում կայքի տեսանելիության բարձրացման գործընթացն է՝ վճարովի որոնման գովազդի միջոցով: Ամենահայտնի և օգտագործված գործիքը վճարովի որոնում Google Ads-ն է:

Բայց Bing-ը կամ Yahoo-ն նույնպես կարող են արժենալ ձեր ժամանակն ու գումարը:

Ի՞նչ է ներառված SEM շուկայավարման մեջ:

Դե, քանի որ SEM-ի իմաստը բավականին լայն է, այն ներառում է տարբեր ասպեկտներ:

Բայց հիմնականում դրանք վճարովի մեթոդներ են:

Դուք ճանաչու՞մ եք ստեղծագործական մտածողության այս 10 մտավոր բլոկները:

SEM-ը օգտագործում է Google-ի նման որոնողական համակարգերի հզորությունը վճարովի գովազդի միջոցով՝ ճիշտ ժամանակին և վայրում պոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու համար:

SEM-ը որոնման համակարգի մարքեթինգ է: Սա նշանակում է, որ այն կարող է օգտագործվել որոնման համակարգի մարքեթինգի ցանկացած ձևով:

SEM արժեքը ավելի հաճախ օգտագործվում է վճարովի մեկ սեղմումով գովազդին անդրադառնալու համար՝ կիրառվող վճարովի որոնման մեթոդների պատճառով: Ինչ է SEM-ը:

Դրանով դուք կարող եք հարցնել. «Արդյո՞ք PPC-ն նույնն է, ինչ SEM-ը»: Պատասխանը այո է: PPC-ն նույնն է, ինչ SEM-ը:

Բայց այն հայտնի է նաև բազմաթիվ այլ անուններով։ Հարցին պատասխանելու համար « ինչ է SEM-ը ?, կարևոր է նշել դրանք։ Մարդիկ կարող են դրանք օգտագործել փոխադարձաբար: Եվ դուք կարող եք պարզել, որ SEM-ի մասին ավելին գիտեք, քան կարծում եք: Ինչ է SEM-ը:

Այն նաև կոչվում է.

• Վճարովի որոնման գովազդ
• Վճարովի գովազդ (որը ենթադրում է, որ դուք գիտեք, որ այն գտնվում է որոնման մեջ)

Դուք նաև կցանկանաք սովորել տերմիններ, որոնք հաճախ օգտագործվում են SEM-ի քննարկման ժամանակ: Նրանք ձեզ ավելի լավ պատկերացում կտան, թե ինչպես է աշխատում SEM-ը: Ամենակարևորներից մի քանիսը ներառում են.

• Տպավորություններ - քանի անգամ է ձեր գովազդը դիտվել էկրանին: Դա իրականում չի նշանակում, որ մարդը դա տեսել է:
• CPC (մեկ սեղմման արժեքը) այն է, թե որքան եք վճարում, երբ ինչ-որ մեկը կտտացնում է ձեր գովազդը:
• CPM (մեկ միլիոն տպավորության արժեքը) որոնման գովազդի համար վճարելու ևս մեկ միջոց է: Կախված ձեր նպատակներից և այն բանից, թե ինչպես է ստեղծվել ձեր գովազդային գործիքը, դուք կարող եք վճարել՝ ուշադրություն գրավելու համար:
• CTR (սեղմումների տոկոսադրույքը) այն կտտոցների քանակն է, որոնք դուք ստացել եք ձեր կայքում այն ​​մարդկանցից, ովքեր տեսել են գովազդը, նույնիսկ եթե նրանք չեն սեղմել գովազդի վրա:

Առողջ սննդի արդյունաբերության ապագան կերտող միտումներ 

Ինչով է SEM-ը  համեմատած գովազդ սոցիալական ցանցերում?

Մոտ սոցիալական ցանցերն առաջարկում են նաև գովազդ ծառայություններ, որոնք մենք կարող ենք ներառել, երբ պահանջվի,  ինչ է SEM-ը ? Դրանք ներառում են որոնման գործառույթ: Բայց գովազդը սոցիալական ցանցեր և SEM-ը, ընդհանուր առմամբ, նույն բանը չեն:

Գովազդում սոցիալական ցանցեր Գովազդը սովորաբար ցուցադրվում է սոցիալական մեդիայի ընկերության կողմից տվյալ անձի մասին հավաքած տվյալների հիման վրա: Այն թույլ է տալիս թիրախավորել մարդկանց՝ հիմնվելով հատուկ հետաքրքրությունների, գտնվելու վայրի, գնման պահվածքի և այլնի վրա: Ի՞նչ է SEM-ը:

Մյուս կողմից, որոնման համակարգերի շուկայավարումը հիմնված է հիմնաբառերի վրա՝ թիրախավորելու մարդկանց, երբ նրանք որոնում են այնպիսի վայրերում, ինչպիսին Google-ն է:

Սոցիալական լրատվամիջոցների գովազդը և SEM-ը փոխարինելի չեն: Բայց նրանք կարող են շատ արդյունավետ համագործակցել՝ բարելավելու համար ապրանքանիշի ճանաչում և վաճառք: Հազվադեպ չէ, երբ մարդիկ մի քանի օրով տեսնում են ձեր գովազդը սոցիալական ցանցերում:

Հետո, երբ որոնում են, նրանց աչքերը ձգվում են դեպի քո գովազդը, քանի որ ճանաչում են քեզ: Նրանք ավելի հավանական է, որ սեղմեն: Սա կարող է տեղի ունենալ նաև հակառակ ուղղությամբ: Այս պատճառով, հաճախ արդյունավետ է բիզնեսի շուկայավարման ժամանակ օգտագործել երկու մեթոդները:

Մարդիկ նաև հաճախ հարցնում են. «Ո՞րն է տարբերությունը SEM-ի և SEO-ի միջև»: Անկեղծ ասած, շփոթությունը կարելի է վերագրել նմանատիպ տիպի տերմիններին:

Ո՞րն է տարբերությունը SEM-ի և  SEO?

SEM-ի և SEO-ի միջև տարբերությունը այն է, որ SEM մարքեթինգը հիմնականում օգտագործում է վճարովի որոնման գովազդը, մինչդեռ SEO-ն ավելի օրգանական միջոց է տեսանելիությունը բարձրացնելու համար:

Բայց դա իրականում SEO-ն ընդդեմ SEM-ի չէ: Նրանք իսկապես աշխատում են միասին որպես թիմ:

SEO-ն որոնման համակարգի օպտիմալացում է: SEO-ով դուք որոշակի քայլեր եք ձեռնարկում, որպեսզի ձեր վեբ կայքը ավելի բարձր տեղ զբաղեցնի Google-ի օրգանական որոնման արդյունքներում: Ինչ է SEM-ը:

Երբ ինչ-որ մեկը որոնում է «Ինչպես առաջարկ անել տան համար», Google-ն օգտագործում է ալգորիթմ՝ որոշելու, թե որ վեբ էջը կարող է լավագույնս պատասխանել այդ հարցին: Այնուհետև այն դասակարգում է էջերը՝ ըստ վստահության, թե այդ էջը կարող է պատասխանել այդ հարցին:

Google-ի նպատակն է գտնել այն, ինչ փնտրում եք իր որոնման արդյունքների 1-ին էջի վերևում: SEO-ն ձեր կայքի դիրքավորումն է այնպես, որ Google-ը որոշի, որ դուք լավագույն կայքն եք հարցին պատասխանելու համար:

Սա որոշելու համար Google-ը հաշվի է առնում բազմաթիվ գործոններ, այդ թվում՝

• Որքան արագ է ձեր կայքը
• Արդյո՞ք մարդիկ սեղմում են, երբ տեսնում են ձեզ որոնման արդյունքներում:
• Ինչպես են մարդիկ շփվում ձեր կայքի հետ: Նրանք նավարկու՞մ են այլ էջեր: Երկար են մնում?
• Որքա՞ն խորն է թվում պատասխանը:

Նրանք նաև ցանկանում են իմանալ, որ ուրիշները վստահում են ձեր կայքին:

Հիմնական ուղիներից մեկը, որով Google-ը որոշում է, թե արդյոք ձեզ վստահում են, դա այլ վստահելի կայքերից (backlinks) հղումների քանակն է։

Այդ վստահությունը ստեղծելու և Google-ի որոնման առաջին էջ հայտնվելու համար ժամանակ է պահանջվում: Ի հակադրություն, SEM-ում դուք առաջարկում եք «Ինչպես առաջարկ անել տան համար» հիմնաբառի վրա: Եթե ​​դուք շահեք հայտը, ձեր գովազդը անմիջապես կհայտնվի առաջին էջում: Եվ նույնիսկ վերևում, եթե բավականաչափ առաջարկեք և բավարարեք Google-ի պահանջները:

Այս գովազդում դուք պետք է գրեք տեքստ, որը ստիպում է մարդուն սեղմել այս գովազդի վրա:

 

Արդյո՞ք SEM օգտագործող ընկերությունները SEO-ի կարիք ունեն:

Շատերը հարցնում են, թե արդյոք SEO-ն դեռ կարևոր է, եթե SEM-ը ձեր բանն է շուկայավարման հիմնական մեթոդը. Սրա պատասխանն է. Բացարձակապես:

Նախ, SEO-ի օպտիմիզացիայի մի մասն է ձեր կայքը արագ և օգտագործողի համար հարմար դարձնելը: Սա նույնպես պահանջվում է SEM-ի համար: Եթե ​​դա այդպես չէ, դուք ձեր գումարը վատնելու եք այդ սեղմման վրա:

Բացի սրանից, Google-ն ունի մի համակարգ, որը կոչվում է Որակի գնահատականներ: Եթե ​​նրանք տեսնում են, որ մարդիկ սեղմում են: Հետո նրանք հեռանում են վատ փորձի պատճառով, ամեն սեղմման համար ավելի շատ են գանձում։

Երկրորդ, SEO-ն երկար խաղ է: Երբ դուք հայտնվում եք ավելի օրգանական որոնումներում, կարող եք ձեր SEM ջանքերը կենտրոնացնել այլ հիմնաբառերի վրա՝ ձեր հասանելիությունն ընդլայնելու համար:

Որքա՞ն արժե SEM-ը այլ մեթոդների համեմատ:

Մարդիկ ուզում են իմանալ  ինչ է SEM-ը  с տեսակետներ ծախսեր? Սա իրականում լուրջ հարց է։ Ահա թե ինչու.

Երբ դուք արդյունավետ SEM արշավներ եք վարում, Google-ը ձեզ պարգևատրում է ավելի ցածր ծախսերով և ավելի շատ բացահայտումներով:

Բայց եթե ընտրեք «սահմանեք և մոռացեք այն» մեթոդը, Google-ը կավելացնի ձեր վճարած գումարը: Մյուս հարթակներն ունեն նմանատիպ որակի պարգևատրման համակարգեր:

Երբ լսում եք, որ մարդիկ խոսում են այն մասին, թե որքան թանկ է դարձել գովազդը, դա այն պատճառով է, որ շատ փոքր բիզնեսներ չեն հասկանում, թե ինչու են ավելի շատ վճարում: Նրանք չգիտեն գովազդի ցածր ծախսերի գաղտնիքը։

SEM-ը ավելի թանկ է, եթե դուք նույնպես կենտրոնանաք երկարաժամկետ ռազմավարությունների վրա, ներառյալ այդ որակի գնահատականը, SEO-ն և սոցիալական մեդիայի ներկայությունը: Բայց կարճաժամկետ հեռանկարում ոչինչ չի կարող առաջացնել ավելի շատ առաջատարներ և վաճառք ավելի արագ, քան SEM-ը:

Հիմա եկեք պատասխանենք մեր հարցի երկրորդ մասին՝ ի՞նչ է SEM-ը և որո՞նք են օգուտները բիզնեսի համար:

Խաբուսիկ Գովազդ | Տույժեր ապակողմնորոշիչ գովազդի համար

Որո՞նք են SEM-ի առավելությունները փոքր բիզնեսի համար:

Եկեք նայենք։

SEM (Search Engine Marketing) առավելությունները

1. Սա ակնթարթային բրենդի ճանաչում է որոնման համակարգերում:

Ինչպես նշվեց, SEO-ն և անվճար սոցիալական մեդիան ժամանակ են պահանջում: Google-ն ասում է, որ որակյալ կայքի վարկանիշում բարձրանալու համար կարող է պահանջվել մինչև մեկ տարի: Եվ դա անելու ձեր կարողությունը կախված է ձեր մրցակիցների ռազմավարությունից և գործողություններից:

Ի հակադրություն, SEM-ը ձեզ դնում է առաջին էջի վերևում կամ ներքևում: Ներկայումս անհայտ կամ անհայտ բիզնեսը կարող է անմիջապես ուշադրություն գրավել:

Եթե ​​դուք ունեք համապատասխան համակարգեր՝ այդ տեսանելիությունը վճարող հաճախորդների վերածելու համար, դա հսկայական ազդեցություն կունենա ձեր եկամուտների վրա:

2. Այն կարող է արագ եկամուտ բերել

Գովազդի ճիշտ պատճենով և համապատասխան ռազմավարություններով դուք կարող եք տեսնել նույն օրվա վաճառքները: Թափ հավաքելու համար ժամանակ չի պահանջվում: Գովազդի նման մի բան սկսելն իսկապես հեշտ է:

Այնուամենայնիվ, ճիշտը ստանալու համար ներդրումների վերադարձը SEM-ը պահանջում է սպասարկում:

3. Այն աճում է ձեր բիզնեսի հետ

Ինչ է SEM-ը: Նա  աներևակայելի մասշտաբային: Հեշտ է սկսել փոքրից: Ստուգեք իրերը: Տեսեք, թե ինչ է աշխատում: Պահպանեք ծախսերը ցածր, եթե դուք ունեք շատ սահմանափակ բյուջեն.

Այնուհետև, քանի որ SEM-ի շնորհիվ եկամուտը մեծանում է, ավելացրեք գովազդների քանակը: Հեռացրեք գովազդները, որոնք չեն աշխատում: Զտեք ձեր արշավները: Եվ ավելացրեք ձեր ամենօրյա գովազդային ծախսերը:

Գովազդի և PPC-ի այլ հարթակների մեծ մասի հետ դուք կարող եք ձեր ամենօրյա բյուջեն սահմանել մինչև $10: Այսպիսով, դուք երբեք չեք զարմանա իսկապես բարձր գովազդային հաշիվներից:

4. Այն հասնում է մարդկանց ճիշտ տեղում և ճիշտ ժամանակին:

Աշխարհի բնակչության գրեթե կեսն այժմ առցանց է: Առցանց փորձառությունների ավելի քան 93%-ը սկսվում է որոնման համակարգից: Որոնման համակարգերը ավելի շատ տրաֆիկ են տանում դեպի կայքեր, քան ցանկացած այլ աղբյուր:

Կարևոր չէ, թե որն է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Մի քանի հազվագյուտ բացառություններով, նրանց ճանապարհորդությունը սկսվում է առցանց:

Տեսանելի լինել որոնման արդյունքներում նշանակում է լինել այնտեղ, որտեղ հաճախորդներն են: Սա նաև իդեալական ժամանակ է նոր հաճախորդ ներգրավելու համար:

Մարդիկ օգտագործում են որոնման համակարգերը, քանի որ ինչ-որ բան են փնտրում: Լինելով առաքիչը, կօգնի ձեզ վստահելի բանկային հաշիվ ստեղծել այդ անձի հետ: Նույնիսկ եթե այդ սեղմումը չի հանգեցնում անմիջապես վաճառքի, դա շփման կետ է, որը մարդուն տեղափոխում է վճարող հաճախորդ դառնալու ճանապարհին:

5. Այն ուժեղացնում է անունների ճանաչումը

Երբ դուք նոր հաճախորդ եք ստանում, կարող եք մտածել, որ այս մարդը հենց նոր է գտել ձեզ և գնում է կատարել: Բայց հավանականությունը մեծ է, որ ճանապարհորդությունը սկսվել է օրեր, շաբաթներ կամ նույնիսկ ամիսներ առաջ: Այն, թե ինչպես եք այս ընթացքում հետևողականորեն և բազմիցս ներկայացրել ձեր ապրանքանիշը, օգնեց հեռանկարը վերածել վճարող հաճախորդի:

Փորձագետները հաշվարկել են, որ բիզնեսի հետ 7-13 շփման կետ է պահանջվում, մինչև ինչ-որ մեկը փոխակերպվի: Ամեն անգամ, երբ նրանք տեսնում են ձեզ սոցիալական ցանցերում, որոնումներում, կայքերում և իրենց մուտքի արկղում, դուք ուժեղացնում եք այդ անձի անվան ճանաչումը:

Ճանաչումը դառնում է ծանոթ: Մարդիկ նկատում են այն ապրանքանիշերը, որոնց հետ ծանոթ են, քան այն ապրանքանիշերը, որոնք նրանք չեն: Մարդկանց մեծամասնությունը նախընտրում է մի քիչ ավելի շատ ծախսել իրենց ծանոթ ապրանքանիշի վրա, քան անանուն ապրանքանիշի վրա:

Ի՞նչ է SEM-ը, եթե ոչ ապրանքանիշի իրազեկվածությունը բարձրացնելու հիանալի միջոց, որտեղ մարդկանց 93%-ը սկսում է յուրաքանչյուր առցանց փորձ:

6. Այն հասնում է ձեր հիմնական նպատակին:

Որոնման համակարգի մարքեթինգը թույլ է տալիս իսկապես կենտրոնանալ ձեր թիրախային հաճախորդների վրա այնպես, որ դուք երբեք չեք կարող անել ավանդական մարքեթինգի հետ: Ինչի համար? Որովհետև ավանդական երթուղին խելահեղ թանկ կարժենա։

Գովազդն անարժեք է, քանի դեռ ինչ-որ մեկը չի սեղմել դրա վրա: Դուք կարող եք ստեղծել 10: Կամ ստեղծել 100:

Մենք խորհուրդ չենք տալիս սկզբում փորձել կառավարել այս գումարը: Բայց որքան նպատակաուղղված անեք այս հայտարարությունը, այնքան լավ կլինի: աշխատել հաճախորդների հետ.

Երբ դուք թիրախավորում եք այս մակարդակը, դուք կապվում եք իմաստալից մակարդակի վրա: Ցույց տվեք, որ ձեր ցանցը լայն չեք նետում և չեք տեսնում, թե ինչ եք քաշում: Փոխարենը, դուք հստակ գիտեք, թե ով կշահի ապրանքից կամ ծառայությունից: Խոսեք ուղղակիորեն այս անձի հետ:

7. Դա կարող է ձեզ մրցակցային առավելություն տալ:

Բացառիկ SEO-ի շնորհիվ ձեր մրցակիցն արդեն հասել է բաղձալի թիվ մեկ տեղը օրգանական որոնման արդյունքներում: Դրանց վերևում կարող եք հայտնվել վճարովի գովազդով։ Սահեցրեք մկնիկի սեղմումը, որը կլինի նրանցը:

Ձեր մրցակիցն օգտվո՞ւմ է վճարովի գովազդից: Դուք նույնպես պետք է չեզոքացնեք ձեր նկատմամբ ունեցած մրցակցային առավելությունը։

Բիզնեսների ճնշող մեծամասնությունը չի օգտագործում SEM-ի ողջ ներուժը: Դրա պատճառով նրանք ավելի շատ են վճարում, իսկ ավելի քիչ են ստանում։ Հավանական է, որ ձեր մրցակիցները նրանցից մեկն են:

Ունենալով ուժեղ SEM ռազմավարություն և ձեր սեփական համոզիչ պատճենը, դուք առավելություն կստանաք ավելի քիչ բանիմաց մրցակիցների նկատմամբ: Կա՞ խելացի մրցակից: Ճիշտ ռազմավարությունները կարող են նաև գերազանցել նրանց՝ բարձրացնելու ձեր շուկայական մասնաբաժինը:

8. Դա ավելի էժան է, քան ավանդական գովազդը:

Ինչո՞ւ է SEM-ն այդքան ավելի հասանելի, քան ավանդական մարքեթինգը: Դա պարզ է. Քանի որ ամեն ինչ ձեր վերահսկողության տակ է: Ահա թե ինչպես.

Դուք 1 միլիոն դոլար չեք վճարում 10 մարդկանց ներգրավելու համար, ովքեր դիտում են որոշակի հաղորդում, բայց կարող են լինել կամ չլինել ձեր թիրախային հաճախորդները: Հեռուստատեսային գովազդի պես ժողովրդագրությունը շատ լայնորեն թիրախավորելու փոխարեն, կարող եք կենտրոնանալ ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքի բարձրացման վրա:

Եթե ​​գովազդն ունի փոխակերպման ցածր տոկոսադրույք, կարող եք արագ քաշել կամ ուղղել այն: Ավանդական գովազդը շարունակում է գործել ձեր պայմանագրի տևողության ընթացքում: Սա փոխելու համար պետք է հաստատում ստանաք: Եվ դա արժե շատ ավելին:

Եթե ​​SEM գովազդը շատ լավ է աշխատում կամ վաճառքի անսպասելի անկում է ապրում, հեշտ է արագ ընդլայնել: Բարձրացրեք ձեր տրաֆիկը և եկամուտը ընդամենը մի քանի կտտոցով:

Դադարեցրեք գովազդը, եթե ավելի շատ պատվերներ եք ստանում, քան կարող եք կատարել: Դա այնքան պարզ է.

Ի վերջո, դա արժե ավելի քիչ, քանի որ դուք շատ ավելին գիտեք, թե ինչն է աշխատում և ինչը ոչ: Դուք կարող եք ուղղակիորեն կապել վաճառքը գովազդի հետ:

Դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես են մարդիկ արձագանքում գովազդին: Նրանք սեղմում են դրա վրա: Ժամանակ ծախսել վրա վայրէջքի էջ? Նրանք դիտու՞մ են տեսանյութեր կամ սեղմում են որևէ այլ բան, մինչ այնտեղ են:

Այս ամենը կարող եք անել թվային մարքեթինգային վերլուծության օգնությամբ և ավելին իմանալ ձեր հաճախորդների մասին: Ավելի խելացի որոշումներ կայացրեք այն մասին, թե ինչպես եք ծախսում ձեր մարքեթինգային դոլարները, երբ կարող եք տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացնել:

Ի՞նչ է SEM շուկայավարման ռազմավարությունը:

Մենք քննարկեցինք, թե ինչ է SEM-ը: Համեմատեք այն SEO-ի և սոցիալական ցանցերի հետ։

Մենք նաև նայեցինք, թե ինչպես է SEM-ի առավելությունները փոքր բիզնես, նման է քոնին։

Բայց դուք ինքներդ կարող եք ասել, որ սա իմ փորձը չէր: Անցակետն ինձ վրա մեծ գումար է նստում։ Իմ ձեռքբերման ծախսերը դժվար է արդարացնել:

Մենք չենք ցանկանում ձեզ զգալ, որ SEM-ի առավելությունները հասանելի չեն ձեր բիզնեսին: Այսպիսով, ահա լավագույն և ամենաարդյունավետ մեթոդներից մի քանիսը, որոնք կարող եք փորձել:

SEM ռազմավարությունը կարող է ներառել որևէ մեկը հաջորդ:

1. Պարզեք, թե ինչու են ձեր հաճախորդներն օգտագործում որոնման համակարգերը

Այո, դուք փորձում եք ինչ-որ բան վաճառել: Բայց SEM-ը շատ ավելին է, քան պարզապես ապրանքի կամ ծառայության գովազդը: Տարբերությանը հասնելու համար շուկայավարման նպատակներ, պարզեք, թե ինչու են ձեր հաճախորդներն օգտագործում որոնման համակարգերը: Ինչպե՞ս կարող եք դա օգտագործել իրենց բիզնեսը վաստակելու համար:

Հատկապես, եթե դուք մրցակցային միջավայրում եք, SEM-ի այս ավելի լայն տեսակետը կարող է լինել մրցակցային առավելություն, որն անհրաժեշտ է ճիշտը ստանալու համար: ներդրումների վերադարձը SEM-ում:

Որոնողական համակարգերը Dummies-ի համար ճիշտ բացատրում են 3 հիմնական պատճառները, թե ինչու են մարդիկ օգտագործում որոնման համակարգերը.

• Հետազոտություն – Մարդը կարող է ցանկանալ իմանալ ապրանքանիշի, ապրանքի կամ ծառայության մասին: Երևի խնդրի լուծում են փնտրում։ Նրանք կարող են որոնել լավագույն վայրը այս երեկո ճաշելու համար: Նրանք կարող են ստուգել ընկերության մասին ակնարկները: Հասնել SEM-ով մարդկանց, երբ նրանք հետազոտություններ են անցկացնում: Օգնեք նրանց խելացի որոշումներ կայացնել:
• Ժամանց. Ինտերնետում շատ անելիքներ կան: Որոշ մարդիկ տեսանյութեր են փնտրում: Մնացածը խաղեր են փնտրում։ Շատերին զվարճացնում են նոր պատմությունները: Մյուսները սիրում են ֆինանսական հաշվիչներ: Մյուսները ցանկանում են նոր բան սովորել: Մտածեք, թե ինչպիսի ժամանց է փնտրում ձեր թիրախը: Կապեք այն ձեր ապրանքանիշի հետ: Սա հիանալի միջոց է SEM-ի միացման համար օգտագործելու համար:
• Գնել ինչ-որ բան – Նրանք գնում են Google՝ ինչ-որ բան գնելու մտադրությամբ: Սրանք այն մարդիկ են, որոնց հաճախ կարելի է համոզել գնել հիմա: Տվեք նրանց գրավիչ առաջարկ ձեր գովազդում:

Դրանց կավելացնենք ևս մեկը, շատ կարևոր։ Մարդիկ օգտագործում են որոնման համակարգեր՝ կոնկրետ կայքեր որոնելու համար՝ հասցե մուտքագրելու փոխարեն:

Նրանք կարող են օգտագործել Google-ը Facebook-ի, Chase banking-ի կամ ձեր մրցակիցների համար: Ճիշտ գովազդի դեպքում դուք կարող եք օգտագործել այս ժամանակը ձեր թիրախի ուշադրությունը ձեր ապրանքանիշի վրա գրավելու համար: Եթե ​​գովազդը գրավիչ է, դուք կգողանաք նրանց սեղմումները:

2. Սահմանեք բյուջե

Եթե ​​չունես բյուջե, միշտ կծախսես։ Որոշ ծախսեր «կմոռանաք» և ստիպված կլինեք դրանք վճարելու միջոց գտնել։ Դուք չեք իմանա, թե երբ եք չափազանց շատ վճարում:

Ձեր SEM բյուջեն պետք է ներառի ֆինանսավորման ժամանակ և գումար հետևյալի համար.

• Պատճեն գրելը
• Վայրէջքի էջերի ստեղծում
• Հետազոտությունների անցկացում
• Քարոզարշավի կառավարում
• Վերլուծություն (անվճար և վճարովի գործիքներ, ինչպես նաև դրա համար հատկացված ժամանակը)
• CPC (մեկ սեղմման արժեքը)

Բացի այդ, եթե ձեր կայքը հարմար չէ օգտագործողի համար հարմար, շարժական սարքերի համար հարմար և արագ, դուք նախ պետք է դա անեք: Սա կպահանջի ներդրումներ կատարել ձեր կայքում և SEO-ում: Լավ նորությունն այն է, որ SEO-ի փորձագետը կարող է օգնել ձեր բոլոր մարքեթինգային ջանքերն ավելի արդյունավետ դարձնել:

3. Սահմանեք հստակ նպատակներ

Առանց հստակ նպատակների, դուք չեք իմանա, թե երբ եք հասել արդյունքների: Ձեր քարոզարշավն աշխատու՞մ է: Նպատակը միշտ չէ, որ վաճառքն է։ Սա կարող է լինել պոտենցիալ հաճախորդների ներգրավման համար: Սա կարող է լինել ապրանքանիշի տեղեկացվածությունը բարձրացնելու համար:

Որոշեք, թե որն է ձեր նպատակը: Ինչպե՞ս եք դա չափում:

Ստեղծեք Google Analytics ձագարներ՝ հետևելու, թե ինչ է տեղի ունենում, երբ մարդիկ սեղմում են ձեր կայք:

4. Իմացեք, թե ով է ձեր թիրախը

Ինչ է SEM-ը  ձեր հաճախորդների համար? Սա հնարավորություն է գտնելու հենց այն, ինչ փնտրում էին։ Սա ձեր գործն է: Իմացեք, թե ինչ են ուզում ձեր թիրախային հաճախորդները: Ստեղծեք ձեր գովազդը՝ հաշվի առնելով այս նպատակներն ու խնդիրները՝ սեղմումներ ստանալու համար:

Ավելի լավ հասկանալու համար, թե ովքեր են ձեր թիրախային հաճախորդները, հավաքեք և վերլուծեք տվյալներ առկա հաճախորդների մասին. Ձեր թիրախային հաճախորդները, հավանաբար, շատ նման կլինեն նրանց:

Անցկացրեք հարցումներ և օգտագործեք հաշվետվական ծրագրեր՝ ձեր հաճախորդների մասին ավելին իմանալու համար:

Դուք շատ բան կսովորեք նրանց մասին, երբ սկսեք արդյունավետ կառավարել SEM-ը: Գովազդում հաշվետվությունների պատրաստում հետ միասին Google Analytics օգնում է ձեզ հասկանալ, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները և ովքեր չեն:

Ավելի կարևոր է, պարզեք, թե որոնք են ավելի հավանական փոխակերպելու և ավելի շատ գումար ծախսելու: Հաջող SEM արշավ կնվազեցնի ծախսերը գրավչության վրա և կբարձրացնի հաճախորդի միջին արժեքը իր ողջ կյանքի ընթացքում:

Դա պայմանավորված է նրանով, որ դուք գրավում եք մարդկանց, ովքեր ավելի շատ կապված են ձեր ապրանքանիշի հետ:

5. Օգտագործեք գովազդային խմբեր

Դուք հավանաբար չեք սկսի 100 գովազդից: Եվ գուցե ձեզ այդքան էլ պետք չգա։ Բայց ձեր թիրախին միանալու համար ձեզ հարկավոր է.

• Քննարկեք տարբեր նպատակներ և խնդիրներ մեկ լսարանի մեջ
• Խոսեք տարբեր լսարանների հետ
• Փորձեք տարբեր հաղորդագրություններ նույն լսարանի հետ

Գովազդային խմբերը թույլ են տալիս պարզեցնել կազմակերպությունը՝ օգտագործելով տարբեր ռազմավարություններ:

6. Ստեղծեք համահունչ վայրէջք էջեր:

Վայրէջքի էջը ձեր կայքի էջն է, որը ծառայում է մեկ կոնկրետ նպատակի: Սա ձեր գլխավոր էջը չէ: Եվ սա շատ առաջարկներով էջ չէ։

Որոշ գովազդներ կարող են ունենալ վայրէջքի էջ: Սա նշանակում է, որ նրանք երկուսն էլ ուղղված են նույն վեբ էջին: Բայց վայրէջքի էջն ինքնին պետք է հստակորեն շարունակի գովազդի հաղորդագրությունները:

Բիզնեսների միայն 48%-ն է արշավ սկսելիս առնվազն մեկ նոր վայրէջք էջ ստեղծում: Եթե ​​այո, ուրեմն դու առաջ ես խաղում։

Վայրէջքի էջերը հեշտացնում են ցանկալի քայլը: Նրանք վերացնում են խոչընդոտները ձեր և ձեր նպատակին հասնելու միջև:

Եթե ​​գովազդն առաջարկվում է անվճար էլեկտրոնային գիրք, վայրէջքի էջը արագ պատմում է ձեզ, թե ինչպես ստանալ այն: Որպես կանոն, վայրէջքի էջը շատ բան ասելու տեղ չէ, թե ով եք դուք կամ ինչ եք անում: Դուք չեք ցանկանում, որ ձեր վայրէջքի էջը շատ շեղումներ ունենա:

Արդյո՞ք ձեր բիզնեսը շատ բացատրություններ է պահանջում: Ավելի լավ է մանրամասնել այն բանից հետո, երբ դուք բռնել եք առաջատարը: Փոխարենը, օգտագործեք ձեր վայրէջքի էջը՝ պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար:

Դուք կարող եք ավելացնել հաճախորդների լոգոները կամ այլ սոցիալական ապացույցներ: Դուք կարող եք ավելացնել մի քանի տարրեր: Հակիրճ պահեք: Այնուհետև մարդկանց տվեք CTA (գործողության կանչել).

Ի վերջո, մի մոռացեք ձեր գովազդը համապատասխանեցնել ձեր վայրէջքի էջին: Որոշ շուկայավարներ չափազանց շատ են կենտրոնանում գովազդի օպտիմալացման վրա, մինչդեռ մյուսներն ավելի շատ կենտրոնանում են վայրէջքի էջի ձևավորման վրա: Սա կարող է վնասել ձեր փոխակերպումները: Վայրէջքի էջը պետք է լինի ոչ միայն օգտագործողի համար հարմար և գրավիչ: Այն պետք է ավելի շատ կենտրոնանա ձեր PPC գովազդներում գովազդվող ապրանքի կամ ծառայության մասին կարևոր տեղեկատվության տրամադրման վրա: Սա այն է, ինչ դուք անվանում եք գովազդի հոտ:

7. Կատարեք հիմնաբառերի հետազոտություն

Ի՞նչ է SEM-ը առանց հիմնաբառերի հետազոտության: Դա շատ չէ: Այս հետազոտությունը ձեզ կասի, թե ինչ արտահայտություններ են օգտագործում մարդիկ՝ գտնելու ձեր նման կայքերը: Այն նաև ձեզ պատկերացում է տալիս, թե որքան եք վճարելու այդ բանալի բառի համար:

Մտածեք, թե ինչպես են ձեր հիմնաբառերը տեղավորվում ձեր գովազդային պատճենում: SEM-ի համար ոչ մի օգուտ չկա, եթե դուք պարզապես հնարավորինս շատ հիմնաբառեր ներառեք: Եթե ​​դրանք անտեղի են կամ ոչ այնպես, ինչպես գովազդվում են, դրանք ժամանակի ընթացքում կիջեցնեն ձեր Որակի գնահատականը: Հիշեք, սա նշանակում է, որ դուք ավելի շատ եք վճարում:

8. Օգտագործեք բացասական հիմնաբառեր:

Դուք նաև պետք է օգտագործեք բացասական հիմնաբառեր՝ խելացի SEM քարոզարշավ իրականացնելու համար: Սրանք բառեր են, որոնք դուք չեք ցանկանում, որ կապված լինեն ձեր ապրանքանիշի հետ: Մարդիկ կարող են օգտագործել այս բառերը այն բանալի բառի հետ, որը դուք թիրախավորում եք որոնելիս: Եթե ​​դուք մասնակցում եք այս որոնումներին, ապա դա կարող է ապակողմնորոշիչ թվալ որոնիչներին, քանի որ դա այն չէ, ինչ դուք իրականում ցանկանում եք:

Որոնողական գովազդային հարթակին ասելով, թե դա ինչ է, դուք նվազեցնում եք անհամապատասխան որոնման արդյունքներում հայտնվելու հավանականությունը:

Օրինակ, դուք հավանաբար չեք ցանկանում, որ «անվճար» արտահայտությունը ցուցադրի ձեր գովազդը, երբ ինչ-որ մեկն այն օգտագործում է ձեր հիմնաբառի հետ:

«Հաշվապահական ծրագրերը» և «հաշվապահական հաշվառման անվճար ծրագրերը» երկու շատ տարբեր բաներ են:

Բայց «անվճար հաշվապահական ծրագրակազմը» հիանալի արտահայտություն է թիրախավորելու համար, եթե առաջարկում եք այս ընկերությունների պես անվճար փորձարկում:

Կազմեք ձեր ցուցակը, երբ գնում եք: Այն կարող է ներառել այնպիսի բառեր, եթե դրանք չեն համապատասխանում նախադասությանը:

• Ձեռնարկ / DIY
• էլեկտրոնային գիրք
• Վիճակագրություն

Նկատեք այս օրինակների տարբերությունը:

Կենդանիների խնամք և ընտանի կենդանիների խնամքի ձեռնարկ:

Էլեկտրոնային գրքերի հեղինակության կառավարում և հեղինակության կառավարում:

Վիդեո մարքեթինգն ընդդեմ վիդեո մարքեթինգի վիճակագրության:

9. Մնացեք համապատասխան՝ բարձր որակի գնահատականը պահպանելու համար:

Պահպանեք հաշիվը բարձրորակ մակարդակ. Պահպանեք ծախսերը ցածր:

Գովազդում Որակի գնահատականը որոշվում է նրանով, թե որքան լավ է ձեր գովազդը կատարում հետևյալ ոլորտներում.

• CTR (click-through rate) Տպավորությունների քանի՞ տոկոսն է կտտացնում:
• Հիմնաբառի համապատասխանությունը: Եթե ​​մարդիկ չեն սեղմում գովազդի վրա, երբ նրանք մուտքագրում են այդ հիմնաբառը, գովազդը անհամապատասխան է հայտնվում այդ հիմնաբառի հետ:
• Վայրէջքի էջի որակը. Այո, Google-ը վերահսկում է, թե ինչ է տեղի ունենում գովազդի վրա սեղմելուց հետո: Եթե ​​անձը արագ լքում է ձեր կայքը կամ չի սեղմում ձեր գործողությունների կոչի վրա, թվում է, որ դուք վատ փորձ եք ունեցել կայքի կամ ձեր գովազդը ապակողմնորոշիչ էր:
• Գովազդային տեքստի համապատասխանությունը. որքանով է համապատասխան գովազդային տեքստը որոնման մեջ:
• Պատմական կատարում - Սկսեք արշավներ վարել: Անտեսեք որակի գնահատականը: Եթե ​​դա անեք, ապա վերականգնման համար ժամանակ կպահանջվի, քանի որ Ads-ը ժամանակի ընթացքում հետևում է ձեր արդյունքներին:

Որակի գնահատականը գովազդի հասանելիության իրական գործոն է: Ցածր միավորներ ունեցող մարդիկ 400%-ով ավելի են վճարում, քան միջին միավորներ ունեցող մյուսները: Բարձր միավորներ ունեցող մարդիկ շատ ավելի քիչ կվճարեն։

Ինչ է SEM-ը  և ինչպես է դա օգուտ տալիս ձեր բիզնեսին

Սա գովազդի ձև է, որը թիրախավորում է մարդկանց, երբ նրանք ինչ-որ բան որոնում են Google-ի նման որոնողական համակարգում: Սա պոտենցիալ հաճախորդներին ներգրավելու և ուղղորդելու արդյունավետ միջոց դեպի ձեր կայքը: Քանի որ SEM-ն այնքան մասշտաբային է, այն միշտ իդեալական է փոքր բիզնեսի համար: Այն աճում է, քանի որ դուք աճում եք:

Բայց դուք կարող եք ի վերջո չափազանց շատ ծախսել SEM-ի վրա, եթե նպատակներ և բյուջե չսահմանեք: Դա ձեզ ավելի շատ կարժենա, եթե չբարելավեք ձեր որակի գնահատականը:

АЗБУКА