Strategia di marketing. 6 strategie di marketing altamente redditizie

Una strategia di marketing è un piano d’azione a lungo termine sviluppato da un’azienda per promuovere i propri prodotti o servizi sul mercato. L’obiettivo di una strategia di marketing è attrarre nuovi clienti, fidelizzare quelli esistenti e aumentare i profitti dell’azienda. La strategia di marketing deve essere sviluppata tenendo conto degli obiettivi dell'azienda, delle caratteristiche del mercato, della situazione competitiva e del pubblico target.

Sfortunatamente, non esiste una strategia di marketing magica per piccola impresa. Tuttavia, esistono diverse strategie di marketing per piccola impresa, che, per così dire, portano il massimo ritorno sull'investimento. Queste strategie ti consentono di fare molto di più con meno budget perché forniscono un elevato ritorno sull’investimento, indipendentemente dal settore in cui opera la tua attività. Strategia di marketing

Ecco solo alcune delle migliori strategie di marketing per piccole imprese, insieme ad alcuni suggerimenti su come utilizzarle per far crescere la tua azienda:

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L’ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, è una delle strategie di marketing più importanti per le piccole imprese. La SEO è il processo di ottimizzazione della struttura e del contenuto del tuo sito web per facilitare la scansione o la “lettura” dei motori di ricerca. Apportando piccole modifiche al tuo sito e sviluppando contenuti mirati a parole chiave pertinenti, puoi lavorare per migliorare il posizionamento delle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Più alto è il tuo posizionamento su Google, maggiori saranno le opportunità di indirizzare nuovo traffico al tuo sito.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è particolarmente importante per le piccole imprese,

Perché i consumatori che cercano marchi per fare acquisti locali spesso utilizzano i loro обильные устройства per cercare luoghi nelle vicinanze. Ottimizzando il tuo sito e i tuoi contenuti per la SEO locale, puoi aumentare le tue possibilità di apparire nei risultati di ricerca mobile locali. Come nota aggiuntiva, è anche importante che il tuo sito sia mobile responsive, il che significa che è possibile accedervi e navigare facilmente su un dispositivo mobile.

Quindi, come puoi migliorare la SEO per la tua piccola impresa? Puoi iniziare con un controllo del sito. Sia che tu decida di eseguire l'audit da solo o di assumere un'agenzia SEO esperta, un audit del sito è il primo passo per capire a che punto si trova il tuo sito quando si tratta di ottimizzazione dei motori di ricerca. L'audit esaminerà il tuo SEO on-page per determinare i punti di forza e di debolezza del tuo sito quando si tratta di ottimizzazione dei motori di ricerca. Ciò include sia la struttura che il contenuto del tuo sito. Strategia di marketing

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è importante, ma può essere un po' difficile, soprattutto se non disponi di esperti interni che conoscano i dettagli dell'ottimizzazione del tuo sito per i motori di ricerca come Google. Fortunatamente, questo può essere facilmente affidato a un’agenzia di marketing SEO.

2. Marketing dei contenuti. Strategia di marketing.

Il content marketing è al centro della maggior parte delle strategie di marketing piccola impresa. Il content marketing è il processo di creazione e pubblicazione di contenuti di qualità rilevanti per la tua attività. pubblico di destinazione e fornire un certo valore ai lettori o agli spettatori. La chiave per sviluppare un content marketing di qualità è sapere cosa interessa di più al tuo pubblico, comprese le sue maggiori preoccupazioni, bisogni e desideri.

A differenza di alcune strategie di marketing a pagamento per le piccole imprese, il content marketing è focalizzato sul lungo termine. Puoi utilizzare contenuti di qualità per migliorare il tuo SEO. Tuttavia, è utile anche se desideri creare fiducia nel tuo pubblico, promuovere un'immagine positiva del marchio e costruire solide relazioni con i tuoi contatti e clienti.

strategia di marketing

Prima di iniziare il content marketing, devi assicurarti di definire chiaramente il tuo pubblico e raccogliere informazioni su di esso. Creare una buyer persona - grande un modo per garantire che il tuo pubblico sia al centro di tutti i tuoi sforzi di content marketing.

Le buyer personas sono profili generalizzati dei tuoi acquirenti target contenenti dati quali dati demografici, punti critici, Mi piace e preferenze, comportamento di acquisto e altre informazioni vitali per conoscere il tuo cliente.

Una volta che hai conosciuto bene i tuoi acquirenti, è il momento di fare un brainstorming su alcuni possibili argomenti di contenuto. Inizia con i problemi più grandi del tuo pubblico. Quali domande fanno spesso i clienti? Cosa dovrebbero sapere di più i consumatori prima di prendere una decisione di acquisto? Questo è un ottimo punto di partenza per sviluppare temi per un'ampia gamma di contenuti, dai post di blog e social media a infografica ed e-book.

Quando sviluppi argomenti per i tuoi contenuti, è importante considerare dove si trovano i tuoi potenziali clienti nel percorso dell'acquirente. Argomenti e tipi di contenuti diversi sono più adatti a parti diverse della canalizzazione.

 

Creare e pubblicare contenuti di qualità in modo coerente non è facile. Ci vogliono tempo e risorse per garantire che i tuoi contenuti non siano solo pertinenti e preziosi, ma anche importanti Alta qualità, così come i tuoi prodotti e servizi.

Se non disponi delle risorse interne per mantenere un calendario di contenuti coerente, potrebbe essere il momento di chiamare gli esperti. Ad esempio, assumere un'agenzia di blog è un ottimo modo per garantire la produzione costante di nuovi contenuti che attirino e coinvolgano i tuoi acquirenti target.

3. Pubblicità PPC. Strategia di marketing.

PPC, o pubblicità pay-per-click, è un tipo di modello pubblicitario online che consente alle piccole imprese di mostrare i propri annunci alle persone che cercano online prodotti e servizi correlati.

Il pay-per-click funziona proprio come sembra: paghi ogni volta che un consumatore fa clic sul tuo contenuto pubblicitario.

Mentre Facebook e altre piattaforme pubblicitarie utilizzano un modello pay-per-click, ci concentreremo sulla pubblicità PPC che appare su Google e altri motori di ricerca.

Forse ti starai chiedendo come funziona esattamente la pubblicità PPC nei motori di ricerca?

Ebbene, gli inserzionisti devono fare offerte per parole chiave specifiche pertinenti alla loro offerta di prodotti o servizi. Il motore di ricerca utilizza un algoritmo per determinare quali annunci vengono visualizzati nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) in base a qualità, pertinenza e credibilità.

Come per la SEO, la ricerca di parole chiave gioca un ruolo importante nelle campagne pubblicitarie PPC poiché è necessario fare offerte per parole chiave che hanno maggiori probabilità di essere utilizzate da potenziali clienti pertinenti.

Google Ads (potresti averlo già sentito chiamare Google AdWords) è la piattaforma pubblicitaria PPC più popolare.

Poiché la maggior parte dei consumatori utilizza il motore di ricerca Google per trovare informazioni su prodotti e servizi, Google è un ottimo punto di partenza per la tua pubblicità PPC.

Google utilizza la pertinenza delle parole chiave e la qualità pagina di destinazione e altri fattori per determinare il punteggio di qualità, che influisce su quando e dove verranno visualizzati i tuoi annunci nei risultati di ricerca per query di ricerca correlate.

Il primo passo per creare campagne pubblicitarie PPC è la ricerca di parole chiave. Questo è un processo lungo ma vitale poiché l'intera campagna è costruita attorno alle parole chiave che scegli.

Un elenco di parole chiave PPC efficace dovrebbe essere pertinente e completo, includendo sia termini popolari e cercati di frequente sia altre parole chiave a coda lunga meno competitive. Poiché le tendenze di ricerca cambiano costantemente, è importante continuare ad espandere e perfezionare nel tempo l'elenco di parole chiave PPC garantire il massimo ritorno possibile sull’investimento (ROI) per le tue campagne pubblicitarie.

Se nessuno nel tuo team ha esperienza nella gestione di Google Ads o nella creazione e gestione di campagne pubblicitarie PPC, ti consigliamo vivamente di non provare a risolvere questo problema da solo. La pubblicità PPC costa denaro ogni volta che qualcuno fa clic su di essa, il che significa che se non conosci i dettagli della pubblicità PPC, potresti sprecare il tuo preventivo su strategie e tattiche che semplicemente non funzionano.

Puoi invece assumere un'agenzia di gestione di Google AdWords per aiutarti a creare e gestire le tue campagne. Non solo la nostra agenzia ha esperienza nella gestione di campagne pubblicitarie PPC per piccole imprese in una varietà di settori, ma il nostro team è sempre aggiornato con le migliori pratiche e strategie più recenti. Forniamo anche servizi pubblicitari di Google Shopping e servizi di remarketing di Google per aiutarti ad acquisire traffico più pertinente nei motori di ricerca.

4. Pubblicità su Facebook. Strategia di marketing.

Secondo Facebook, questo social network Vengono pubblicati 2 milioni di annunci di piccole e medie imprese.

E questo non dovrebbe sorprendere, considerando che la pubblicità su Facebook è uno dei modi più efficaci e meno costosi per pubblicizzare i tuoi prodotti presso quasi ogni pubblico di nicchia.

Non importa in quale settore operi o quale sia il tuo mercato di riferimento, ci sono buone probabilità che tu possa raggiungere i tuoi clienti target su Facebook.

Uno dei maggiori vantaggi della pubblicità su Facebook sono le sue sofisticate funzionalità di targeting. Mentre altre piattaforme pubblicitarie possono lasciarti indovinare chi vede effettivamente i tuoi annunci, Facebook ti aiuta a restringere il tuo pubblico in modo che solo i consumatori pertinenti vedano il contenuto dei tuoi annunci. La piattaforma ti consente di indirizzare il tuo pubblico in base a una serie di caratteristiche diverse, tra cui posizione, età, sesso, comportamento online e altri fattori.

Iniziare con la pubblicità su Facebook è abbastanza semplice. Innanzitutto, devi assicurarti che la tua azienda abbia una pagina aziendale. Accederai alla piattaforma pubblicitaria tramite Gestione annunci di Facebook, a cui potrai accedere tramite il menu a discesa nel tuo account Facebook. Basta fare clic su "Gestisci annunci" e avrai accesso a tutte le funzionalità pubblicitarie.

Una volta che hai una pagina aziendale di Facebook e hai effettuato l'accesso a Gestione annunci di Facebook.

 

• Per prima cosa devi scegliere un obiettivo. 

Facebook ti offre diverse opzioni oggettive tra le fasi di consapevolezza, considerazione e conversione del percorso dell'acquirente.

• Strategia di marketing. Successivamente, lavora sulla definizione del tuo pubblico. 

Facebook ti consente di restringere il tuo pubblico in base a una varietà di fattori demografici, nonché interessi, comportamenti e connessioni.

• Stabilisci un budget. 

Quando si tratta di pubblicità su Facebook, puoi impostare un budget giornaliero, che fissa un limite a ciò che puoi spendere ogni giorno, o un budget totale, che mostra l'importo massimo che desideri spendere per tutta la durata della campagna pubblicitaria.

• Strategia di marketing. È il momento di creare il tuo annuncio. 

Prima di sviluppare il titolo e il testo dell'annuncio, devi decidere quale formato dell'annuncio utilizzerai. Inoltre, assicurati di includere immagini o video attraenti e professionali.

• Seleziona la posizione dell'annuncio. 

Puoi fare pubblicità anche in molte aree diverse di Facebook social network Instagram Oggi la tua pubblicità le campagne possono apparire su Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network. E tutto dipenderà dall'obiettivo della campagna. Facebook ha recentemente aggiornato il modo in cui raggruppano i posizionamenti degli annunci. Ora sono raggruppati in base al modo in cui desideri che gli utenti visualizzino i tuoi annunci. Questo è nel feed dell'utente o nelle storie.

E poi sei pronto per lanciare le tue campagne! Configurare gli annunci di Facebook è semplice e veloce. Ma se vuoi ottenere il massimo budget pubblicitario, devi monitorare il tuo successo nel tempo.

Se ritieni che un annuncio abbia un rendimento migliore di un altro, guarda l'annuncio di successo per vedere quali fattori potrebbero influenzare il rendimento, come la grafica o il titolo. Quindi utilizza ciò che impari per creare annunci futuri.

Hai bisogno di aiuto per iniziare con la pubblicità su Facebook? Scopri i servizi pubblicitari di Facebook che offriamo alle piccole imprese come la tua. Con un piccolo aiuto, puoi iniziare a implementare in pochissimo tempo una delle strategie di marketing più redditizie per le piccole imprese.

5. Marketing nel campo dei media. Strategia di marketing.

Utilizzo dei canali social network raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico target non è più un'opzione: è una necessità! Invece di chiederti se dovresti essere attivo sui social media, dovresti chiederti quanto tempo e risorse intendi dedicare alla crescita della tua attività. pubblico sui social media e rafforzare le tue relazioni con potenziali clienti e committenti.

Il primo passo nello sviluppo di una strategia di marketing sui social media per la tua piccola impresa è scegliere i canali su cui trascorrerai il tuo tempo. Dovresti considerare quali piattaforme di social media il tuo pubblico target utilizza più spesso, nonché quali canali di social media offrono vantaggi che possono aiutarti a raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico.

Di seguito è riportata una rapida guida visiva per aiutarti a comprendere la differenza tra ciascun canale:

Una volta che hai un'idea di quali canali di social media utilizzerai per connetterti con i tuoi clienti ideali, è tempo di pensare a quali tipi di contenuti pubblicherai e con quale frequenza prevedi di pubblicare.

Avere un calendario dei contenuti dei social media può aiutarti a tenere traccia di cosa è stato pubblicato e dove. È importante creare e pubblicare diversi tipi di media sulle tue pagine, da articoli pertinenti di terze parti a immagini e video con marchio.

6. Newsletter pubblicitaria. Strategia di marketing.

Gli invii promozionali sono un potente strumento di marketing che può aiutare un'azienda ad attirare l'attenzione dei potenziali clienti, fidelizzare quelli esistenti e incrementarli il riconoscimento del marchio. Di seguito è riportata una strategia di marketing per invii pubblicitari efficaci:

1. Definizione degli obiettivi:

   • Determina cosa vuoi ottenere con la tua email promozionale: aumento delle vendite, attirare nuovi clienti, rafforzare le relazioni con i clienti attuali, ecc.

2. Strategia di marketing. Il pubblico di destinazione:

   • Identifica il tuo pubblico target. Dividili in segmenti e scopri quali messaggi possono essere più efficaci per ciascun segmento.

3. Personalizzazione dei contenuti:

   • Crea contenuti personalizzati che piaceranno a ogni segmento del tuo pubblico. Ciò può includere l'uso di offerte personalizzate, promozioni o pubblicità materiali.

4. Cancella invito all'azione (CTA):

   • In ogni messaggio, includi un chiaro invito all'azione. Spiega ai tuoi clienti cosa dovrebbero fare dopo per approfittare della tua offerta o promozione.

5. Segmentazione e test:

   • Prova diverse versioni messaggi pubblicitari e determina quali si connettono meglio con il tuo pubblico. Utilizza i dati per migliorare le e-mail future.

6. Strategia di marketing. . Analisi e ottimizzazione:

   • Monitorare costantemente risultati pubblicitari invii. Analizza parametri come risposta, conversioni e annullamenti dell'iscrizione. Ottimizza la tua strategia in base ai dati che ricevi.

7. Conformità agli standard:

   • Assicurati che la tua email promozionale sia conforme a tutte le normative e leggi sulla protezione dei dati e sulla privacy.

8. Utilizzo dell'automazione:

   • Utilizza gli strumenti di automazione della mailing per gestire e analizzare in modo più efficace le tue campagne.

9. Strategia di marketing. Integrazione con altri canali:

   • Integra l'email marketing con altri canali di marketing per creare comunicazioni unificate e aumentare l'impatto.

10. Innovazione e Sperimentazione:

    • Sii pronto a sperimentare e innovare. Testare nuove idee e approcci può portare a nuovi modi per attirare l'attenzione dei clienti.

Una pubblicità efficace richiede non solo un'attenta pianificazione, ma anche un'analisi e un miglioramento costanti. Monitora le tendenze del settore e adatta la tua strategia in base ai cambiamenti nelle preferenze dei consumatori.

Inizia oggi a utilizzare queste strategie di marketing per le piccole imprese

Il fatto che tu sia piccolo il budget di mercato, non significa che non puoi trarre vantaggio da queste potenti e redditizie strategie di marketing per le piccole imprese. Quando inizi a sviluppare il tuo piano di marketing, ricorda cosa Ogni strategia può apportare benefici al tuo business:

• Migliorare il tuo SEO ti aiuterà a migliorare la tua visibilità online, assicurando che nuovi clienti possano trovarti sui motori di ricerca come Google.
• Sviluppare il tuo marketing dei contenuti , puoi creare nuovi punti di contatto che ti permetteranno di creare fiducia e rafforzare le relazioni che portano a clienti abituali.
• Pubblicità PPC funziona come un ottimo complemento ai tuoi sforzi di ricerca organica, permettendoti di indirizzare immediatamente traffico pertinente al tuo sito. Strategia di marketing.

Facebook

• Con Pubblicità su Facebook puoi lavorare per attirare nuovi contatti e clienti attraverso una piattaforma popolare social network.
• Con social media marketing la tua azienda può rimanere in contatto con potenziali clienti e clienti espandendo al contempo la propria portata online.
• Marketing via email è un ottimo modo per rimanere al centro dell'attenzione della tua base di clienti e inviare messaggi attivati ​​​​a segmenti di clienti pertinenti.

Con un piccolo aiuto e molto lavoro, sarai sulla buona strada per attirare contatti più qualificati e aumentare i tuoi profitti. Che tu sia nuovo nel settore o che lavori da anni, le strategie sopra riportate sono un ottimo punto di partenza.

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Domande frequenti (FAQ). Strategia di marketing.

1. Cos’è una strategia di marketing?

   • Risposta: Una strategia di marketing è un piano d’azione a lungo termine sviluppato da un’azienda per raggiungere i propri obiettivi. finalità di marketing. Comprende la scelta del pubblico target, la definizione di un'offerta unica, il posizionamento e le modalità di promozione.

2. Perché hai bisogno di una strategia di marketing?

   • Risposta: Una strategia di marketing aiuta un'azienda a utilizzare le risorse in modo efficace, ad attrarre e fidelizzare i clienti, a migliorare la consapevolezza del marchio, a incrementare le vendite e a ottenere un vantaggio competitivo.

3. Come sviluppare una strategia di marketing efficace?

   • Risposta: Lo sviluppo di una strategia di marketing comprende l'analisi del mercato, la definizione degli obiettivi, la selezione del pubblico target, lo sviluppo di un'offerta unica, la scelta dei canali di promozione e dei parametri di riferimento per misurare il successo.

4. Quali sono i tipi di strategie di marketing?

   • Risposta: Esistono diversi tipi di strategie di marketing come strategia di differenziazione, strategia di leadership di costo, strategia di concentrazione del mercato, strategia di crescita e altri che possono essere applicati a seconda degli obiettivi aziendali.

5. Strategia di marketing. Come misurare l'efficacia?

   • Risposta: L'efficacia di una strategia di marketing può essere misurata utilizzando vari parametri come tassi di vendita, conversioni, notorietà del marchio, soddisfazione del cliente e altri indicatori chiave di prestazione.

6. Come scegliere il pubblico target per la tua strategia di marketing?

   • Risposta: La scelta del pubblico di destinazione dipende dalle caratteristiche del tuo prodotto o servizio. Analizzare le caratteristiche dei potenziali clienti, i loro bisogni, preferenze e caratteristiche comportamentali.

7. Strategia di marketing. Come utilizzare gli strumenti di marketing digitale?

   • Risposta: Strumenti di marketing digitale come social media, content marketing, e-mail, SEO e altri possono essere incorporati in una strategia di marketing per aumentare la presenza online e attirare il pubblico target.

8. Quali sfide possono sorgere quando si implementa una strategia di marketing?

   • Risposta: Le sfide possono includere il cambiamento delle preferenze dei consumatori, la concorrenza, i cambiamenti nell’ambiente economico, i cambiamenti tecnologici e altri fattori che richiedono flessibilità e adattamento della strategia.

9. Quanto tempo ci vuole per implementare una strategia di marketing?

   • Risposta: Il tempo necessario per implementare una strategia di marketing può variare a seconda della complessità dell’attività, del settore, delle dimensioni dell’azienda e di altri fattori. Potrebbero volerci da diversi mesi a diversi anni.

10. È possibile modificare la strategia di marketing durante la sua attuazione?

    • Risposta: Sì, la strategia di marketing può essere soggetta a modifiche in risposta ai cambiamenti delle condizioni esterne, del monitoraggio dei risultati e del feedback dei clienti. La flessibilità nell’adattare la strategia può essere la chiave del successo.