Marketing del produttore. Perché non può essere ignorato?

Il marketing del produttore (o marketing B2B) è l'insieme delle strategie e delle tecniche di marketing utilizzate dalle aziende manifatturiere per promuovere i propri beni o servizi ad altre aziende piuttosto che direttamente ai consumatori finali. In questo caso le aziende sono clienti o partner, non singoli consumatori.

Diciamo la verità. Alcuni produttori commercializzano da decenni le imprese a valle della catena di fornitura e il pubblico in generale.

I marchi di moda e lifestyle, ovvero le aziende che progettano e producono i tuoi vestiti, le tue automobili e i tuoi prodotti di intrattenimento preferiti, hanno incorporato il marketing strategia nella pratica commerciale per sviluppare marchi culturali che incentivano le vendite.

Ma al di fuori di alcune nicchie, storicamente il marketing del produttore non è entrato nella sfera pubblica. La lead generation era principalmente compito del reparto vendite.

I produttori creavano prodotti e servizi, formavano venditori interni ed esterni e inviavano questi professionisti a comunicare direttamente con i potenziali clienti alle fiere, negli uffici e attraverso campagne pubblicitarie strettamente controllate nelle pubblicazioni commerciali.

Anche dieci anni fa questo tipo di rapporto di sola vendita con i partner commerciali funzionava. Ma nell'ambiente competitivo odierno, i produttori non sono più distratti dal marketing. Marketing del produttore

5 consigli per aiutarti a comunicare.

Differenze nel marketing del consumatore e nel marketing del produttore

Prima di iniziare a creare un piano di marketing, devi comprendere il cliente. Stai facendo marketing per aziende o consumatori?

Oppure, come MyWit, lavori con entrambi? Se è così, hai bisogno di un piano che copra entrambi i canali. MyWit chiarisce chiaramente nel suo menu da dove i consumatori dovrebbero iniziare (Acquista) e dove i partner commerciali dovrebbero fare clic (Rivenditori e affari).

Se vendi sia B2B che B2C, assicurati di considerare le differenze tra il pubblico quando sviluppi la tua strategia di marketing complessiva.

Assistenza clienti. Come migliorare la qualità quando la merce è esaurita.

1. Marketing dei produttori

Il marketing produttivo è il marketing B2B. Può essere più complesso e il ciclo di vendita è più lungo del B2C.

• Il pubblico di destinazione: altre aziende, inclusi produttori a valle, grossisti, rivenditori o utenti finali aziendali come ristoranti o imprese di costruzione. Devi sapere a quale settore ti rivolgi, le dimensioni e il tipo di aziende che necessitano o desiderano i tuoi prodotti e chi in tali organizzazioni può prendere decisioni di acquisto.
• Bisogni del cliente: i clienti aziendali hanno bisogno di qualità Prodottiche si adattano ai loro processi e budget. Devono essere in grado di fornire e fornire assistenza loro clienti in tutta tranquillità e generare anche profitti.
• Suggerimenti: la selezione dei prodotti da parte dell'azienda dipende da fattori quali prezzo, credito e condizioni; cosa pensano i consumatori del tuo marchio; quanto supporto fornisci con risorse tecniche, di marketing e di altro tipo; e se puoi ottenere il supporto di tutti i giusti decisori.
• Processo di acquisto: gli appalti aziendali possono essere complessi. Il processo include la scoperta e il confronto dei prezzi, preventivi, dimostrazioni e decisioni finali di acquisto. Potrebbe essere necessario dimostrare il proprio valore a più di un livello di decisori; Generalmente, maggiore è l'importo dell'acquisto, più livelli impressionerai. Marketing del produttore
• Persone coinvolte nell'acquisto: manager, agenti di acquisto, decisori, team contabili o finanziari e altri esperti in materia.

2. Marketing dei consumatori.

Il marketing B2C è quando vendi direttamente al consumatore o all'utente finale.

• Pubblico target: i dati demografici del pubblico target dipendono dal prodotto in questione. Devi conoscere fattori come la fascia di età, gli interessi, la geolocalizzazione, il livello di reddito, la carriera e lo stato civile dei tuoi consumatori target per indirizzare adeguatamente i tuoi sforzi di marketing.
• Esigenze del cliente: il consumatore desidera acquistare qualcosa che possa aiutarlo a risolvere un problema o a rendere la sua vita più semplice o più piacevole. In alcuni casi, hanno bisogno del prodotto per il messaggio che invia o per lo status che trasmette, come nel caso di determinati marchi o beni di lusso. Marketing del produttore
• Forze motrici. I fattori che influenzano le decisioni di acquisto dei consumatori includono prezzo, qualità, reputazione del marchio, probabilità di vedere se stessi utilizzando il prodotto, qualità del servizio clienti e consigli o recensioni di altri.
• Processo di acquisto: tutti gli acquisti dei consumatori seguono un processo di base che coinvolge consapevolezza, considerazione e processo decisionale. La velocità con cui un consumatore si muove attraverso il processo di acquisto dipende in parte dalla complessità. Il viaggio verso l'acquisto di un taco dura pochi secondi o minuti. L'acquisto di una TV o di un divano può richiedere diversi giorni o settimane.
• Persone coinvolte nell'acquisto: nella maggior parte dei casi si tratta semplicemente dell'acquirente e di una persona cara o di un familiare stretto. Acquisti più grandi possono coinvolgere anche i finanziatori.

Sfide nel marketing dei produttori B2B. Marketing del produttore

Gli esperti di marketing B2B possono affrontare sfide uniche che la maggior parte non affronta Operatori di marketing B2C. Le relazioni all'interno della tua organizzazione, ad esempio con il team di vendita, e all'esterno dell'azienda di produzione, ad esempio con fornitori, catene di fornitura e clienti, sono complesse.

Ad esempio, secondo i dati ottenuti da Hubspot, solo circa la metà dei marketer B2B ritiene di poter collaborare efficacemente con i team di vendita.

Dai un'occhiata ad alcune di queste altre sfide che i produttori potrebbero dover affrontare nel marketing.

1. Esigenze molto specifiche. Marketing del produttore

I professionisti del marketing industriale hanno esigenze speciali, soprattutto rispetto ai tradizionali professionisti del marketing consumer.

Ad esempio, uno degli indicatori di prestazione più importanti per il marketing dei consumatori è il traffico del sito web. Se riesci ad attirare un numero sufficiente di persone giuste sul tuo sito di e-commerce di consumo, puoi raggiungere i tuoi numeri di vendita.

Ma i produttori non possono semplicemente indirizzare tonnellate di traffico verso un sito ben costruito e incrociare le dita.

Potresti non avere molto traffico da sfruttare a seconda della nicchia o del verticale della tua attività.

Devi anche trovare un equilibrio tra la quantità di informazioni che desideri condividere sul tuo sito web pubblico e il modo in cui desideri gestire le relazioni con i tuoi clienti. In alcuni casi, potresti dover limitare l'accesso alle informazioni sui tuoi prodotti per supportare meglio i tuoi partner commerciali.

2. Cicli di vendita lunghi. Marketing del produttore

La produzione spesso comporta lunghi cicli di vendita. Una campagna pubblicitaria PPC non porterà agli stessi risultati Marketing B2B come nel marketing B2C, dove molte persone vedono risultati di conversione quasi immediati.

Invece, le tue tattiche di marketing potrebbero essere più focalizzate il riconoscimento del marchio e attirare potenziali clienti. I lead vengono quindi trasferiti alle vendite per il follow-up nelle settimane, mesi o addirittura anni prima della chiusura delle trattative.

3. Prodotti complessi.

È improbabile che le aziende manifatturiere che vendono prodotti complessi abbiano molto successo nel commercializzare vendite online dirette ad acquirenti B2B. Se il tuo prodotto costa $ 5000 e ha molte funzionalità personalizzabili, è improbabile che qualcuno faccia clic sul pulsante "acquista ora" e inserisca i dati della propria carta di credito, ad esempio. Marketing del produttore

Determina il modo in cui i clienti interagiscono con i tuoi prodotti e ciò di cui hanno bisogno da te nelle prime fasi del loro percorso di acquisto. Spectrum Audio risponde a questa esigenza utilizzando uno strumento di preventivo personalizzabile fornito da Quote Ninja, consentendo ai potenziali clienti di richiedere un preventivo personalizzato in base alle loro esigenze specifiche.

4. Più persone da convincere. Marketing del produttore

Il marketing B2C può fare affidamento su alcune tattiche collaudate, come l’utilizzo di micro-momenti per connettersi con i consumatori al momento giusto per promuovere un acquisto. Creare un senso di urgenza per innescare un acquisto d'impulso o una spedizione Email per carrelli abbandonati: tecniche di marketing comprovate B2C, che potrebbe non corrispondere al marketing dei produttori.

Il motivo per cui molte di queste tattiche non funzionano, o non funzionano affatto, quando si fa marketing ad altre aziende è perché ci sono molti più stakeholder da convincere. Le decisioni di acquisto aziendale per le aziende di medie e grandi dimensioni possono includere:

• Alcuni dirigenti intermedi ne riconoscono la necessità.
• Quindi questa persona deve convincere gli altri bisognoso.
• La persona originaria può condurre un'indagine preliminare per dimostrare che sono disponibili prodotti che soddisfano le sue esigenze.
• I decisori possono nominare qualcuno (o un comitato di persone) per continuare la ricerca.
• Il campo si restringe e al management vengono presentate delle opzioni.
• La leadership pone domande per ottenere informazioni e il campo viene ulteriormente ristretto attraverso dimostrazioni, citazioni e discussioni.
• Alla fine la decisione è stata presa.

Il problema è che i tuoi sforzi di marketing devono supportare le tue possibilità di effettuare una vendita durante tutto questo processo. ResMed supporta in modo proattivo le aziende durante tutto il percorso di acquisto fornendo una varietà di risorse aziendali e formative che possono aiutare a persuadere e coinvolgere le parti interessate. Marketing del produttore

Vantaggi dell'utilizzo del marketing con i produttori

Secondo i dati forniti dal Chief Marketer, gli esperti di marketing B2B spesso hanno difficoltà a generare lead o a trovare lead di qualità. È qui che è necessaria una forte strategia di marketing.

1. Più conversioni di lead.

Secondo il Benchmark del marketing dei contenuti B2020B 2 del Content Marketing Institute, circa il 70% dei professionisti del marketing B2B di maggior successo ha un'esperienza documentata strategia di marketing dei contenuti. Solo il 16% delle aziende di minor successo può dire lo stesso, e la mancanza di impegno nel marketing lo dimostra chiaramente.

Altre caratteristiche delle aziende B2B di successo sono che utilizzano KPI per misurare il successo del marketing, sviluppare potenziali clienti e dare priorità all'educazione del proprio pubblico target rispetto alla vendita.

2. Consapevolezza del marchio. Marketing del produttore

Il marketing online è un approccio comprovato per creare consapevolezza del marchio che aumenta la fedeltà dei clienti e aiuta a convincere più parti interessate che sei l'azienda giusta con cui lavorare. E gli esperti di marketing B2B sanno quanto questo sia importante: lo elencano costantemente come una priorità assoluta nei sondaggi.

Quando investi nel marketing nei social network, ottimi contenuti del sito web, pubblicità PPC e SEO, stai investendo nella costruzione del tuo marchio. Ecco solo alcuni esempi dei rendimenti che puoi ottenere da questo investimento:

• Quando qualcuno si rende conto che la sua azienda ha una necessità, tu sei il primo produttore che gli viene in mente. Il riconoscimento del marchio ti mette immediatamente davanti alla concorrenza.
• Man mano che vengono discusse le necessità e le relative decisioni di acquisto, le parti interessate di tutta l'organizzazione verranno a conoscenza del nome della tua azienda. Ancora una volta, questo ti mette davanti alla concorrenza perché gli acquirenti (anche quelli aziendali) hanno maggiori probabilità di acquistare da un marchio che conoscono . Marketing del produttore
• I consumatori del tuo cliente potrebbero conoscere il tuo marchio e chiedere informazioni sui tuoi prodotti. Oppure il tuo cliente potrebbe utilizzare il tuo nome nel messaggio di marketing perché hai una buona reputazione del marchio e questo aggiunge valore alla collaborazione con te.

Spettacolo pubblico. Cosa si può e cosa non si può fare?

3. Posiziona la tua azienda come leader di pensiero.

La leadership di pensiero ti posiziona come una risorsa a cui un cliente può rivolgersi per consigli di esperti, informazioni utili o istruzione e formazione. Questo requisito è indispensabile se vendi prodotti di fascia alta o complessi, ma il content marketing che include la leadership di pensiero è una buona idea per qualsiasi azienda manifatturiera.

Case study e white paper sono due formati comuni di marketing digitale che si prestano bene alla leadership di pensiero, soprattutto perché puoi utilizzarli per generare lead. Chiedi a qualcuno di creare un account e inserire il proprio indirizzo email per ricevere un prezioso white paper. All'improvviso hai lead così interessati alla tua offerta che hanno scambiato le loro informazioni di contatto per saperne di più. Marketing del produttore

Ma non tutti i leader di pensiero devono necessariamente essere pagati. Blog e social networking è un ottimo posto per mostrare la tua posizione nel settore condividendo i tuoi contenuti o ripubblicando quelli di altri e aggiungendo valore con i tuoi commenti.

Restaurantware, produttore e distributore di forniture per ristoranti, fa un ottimo lavoro nel creare autorità sul suo blog. Ciò consente ai potenziali acquirenti di vedere che Restaurantware e i suoi prodotti sono davvero esperti aree rispettose dell'ambiente i luoghi di cibo che affermano di essere.

4. Aumentare la fidelizzazione dei clienti. Marketing del produttore

Il giusto tipo di marketing può farlo aumentare la fidelizzazione del cliente. In primo luogo, tutti i vantaggi di cui sopra contribuiscono a creare una cultura di fiducia nel tuo marchio. Se i consumatori si fidano del tuo nome, lo farà anche la tua azienda. Se il middle management può fidarsi della tua azienda, è probabile che anche i suoi leader possano farlo. Il riconoscimento del marchio aiuta a costruire quella fiducia.

Tuttavia, una volta acquisito e convertito un lead, il lavoro di marketing non è terminato. Interazione con i consumatori in le reti sociali, l'invio di newsletter via email tempestive e ben pianificate e l'offerta di promozioni attraverso il marketing online sono tutti modi per aumentare le possibilità che i clienti ritornino per un acquisto futuro.

7 Strategie di marketing della produzione

Ora che sai perché il marketing di produzione è così importante, come puoi farlo? Inizia con queste sette strategie di marketing per le aziende manifatturiere.

1. Pubblica contenuti scritti. Marketing del produttore

Potresti aver sentito che il contenuto è re. Questo detto esiste da molti anni ed è ancora rilevante per gli operatori di marketing su Internet oggi. I tuoi contenuti, ovvero le informazioni che pubblichi sul tuo sito, contribuiscono in modo determinante a tutti i seguenti sforzi:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca, che ti assicura di essere presente quando i potenziali clienti effettuano ricerche online.
• Ti posiziona come produttore di cui ti puoi fidare. Circa il 50% delle persone legge da tre a cinque articoli su un'azienda prima di cercare ulteriori informazioni o un preventivo.
• Ciò aiuta a spingere le persone più in basso nella canalizzazione di vendita. Ad esempio, un contatto commerciale in stato di consapevolezza potrebbe trovare qualcosa nei tuoi contenuti per convertirlo in uno stato di considerazione.

I siti che utilizzano più forme di contenuto possono fare di meglio aumento delle vendite. Questo perché le persone interagiscono con diversi tipi di contenuti a vari livelli e una persona potrebbe voler leggere il tuo prodotto mentre un'altra potrebbe voler guardare un video.

A volte è necessario fornire entrambi per aiutare a istruire un potenziale cliente, soprattutto con prodotti di produzione complessi. Marketing del produttore

Prova ad aggiungere contenuti video, white paper, case study, blog, infografiche e presentazioni di diapositive al tuo sito. Ricorda che non sei l'unico a cercare di convincere qualcuno ad effettuare un acquisto; il tuo contatto in azienda potrebbe cercare di persuadere le parti interessate e i tuoi contenuti potrebbero essere utilizzati per creare presentazioni utili.

2. E-mail marketing.

Come notato sopra, il marketing manifatturiero è spesso un gioco lungo. È facile che il tuo messaggio si perda nella confusione che si crea mentre i potenziali clienti vagliano le opzioni, rivalutano le priorità e si lasciano prendere dalla gestione delle operazioni quotidiane.

Le newsletter via email ti consentono di raccogliere potenziali clienti interessati in modo da poter apparire periodicamente nelle loro caselle di posta. Ti tiene a mente.

Anche la posta elettronica è un ottimo strumento automazione del marketing. Puoi creare drip campaign per inviare una serie di messaggi ai potenziali clienti quando intraprendono un'azione specifica. Per esempio:

• Qualcuno scarica un whitepaper sulle attrezzature del ristorante. Per fare ciò, inseriscono il loro indirizzo email.
• li mandi tu e-mail per diverse settimane o mesi. Queste e-mail possono contenere informazioni quali quanto il prodotto può far risparmiare nel tempo, come l'attrezzatura migliora la qualità e il potenziale di ridimensionamento delle operazioni in cucina.
• Ogni email offre un altro punto di contatto e un altro invito all'azione, facendo sapere al potenziale cliente che sei disposto a fornire un preventivo o informazioni aggiuntive.

3. Usa la SEO. Marketing del produttore

Anche Google ammette che il percorso verso l'acquisto può essere lungo e vario. Ma il fattore comune è che molte persone iniziano con una ricerca online. Circa il 90% degli acquisti vengono effettuati online e la maggior parte dei professionisti del marketing considera la SEO uno dei cinque principali motori di traffico.

In breve: se non sei presente nei motori di ricerca, perdi molti potenziali clienti.

4. Pubblicità efficace su Google e PPC. Marketing del produttore

Ma la SEO non è garantita. Non puoi comprare la strada per raggiungere i migliori risultati sulle pagine organiche di Google, e arrivarci richiede impegno nei contenuti, pazienza e un po' di fortuna. Questo è il motivo per cui molte organizzazioni investono anche nella pubblicità di Google e nel PPC.

Le campagne di marketing che includono sforzi retribuiti possono portare la tua azienda manifatturiera nelle pagine dei risultati di ricerca in pochi minuti, ma la tua pubblicità deve essere efficace. Ciò significa fare ricerche per capire quali parole chiave scegliere come target e capire come i tuoi clienti potrebbero effettuare ricerche online.

5. Metti alla prova il tuo sito.

Una volta che hai il contenuto e altri elementi funzionali sul tuo sito, testalo. Non importa quanto siano buoni i tuoi contenuti se il tuo sito web lascia molto a desiderare. Se non puoi offrire un sito web coerente e facile da usare, le persone potrebbero dubitare della tua capacità di fornire prodotti di qualità e servizio clienti. Marketing del produttore

Assicurarsi:

• Tutti i collegamenti, i pulsanti e le altre funzionalità del tuo sito funzionano come previsto. Provali su più dispositivi e in diversi browser.
• Le pagine si caricano velocemente. Se il caricamento delle tue pagine richiede solo un secondo in più del dovuto, potresti perdere il 7% delle conversioni. E il 40% delle persone abbandonerà semplicemente un sito se impiega più di tre secondi per caricarsi.
• Prima di tutto, assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per dispositivi mobili, perché a Google importa. I siti che non funzionano sui dispositivi mobili potrebbero essere sepolti o addirittura esclusi dai risultati di ricerca. In secondo luogo, i tuoi potenziali clienti possono iniziare la loro interazione sui dispositivi mobili. Sia che qualcuno stia navigando dal proprio telefono o facendo ricerche mentre viaggia con un dispositivo mobile aziendale, se il tuo sito non è pronto, non sei pronto per vendere.

6. Mostre. Marketing del produttore

Tieni presente che tutte le attività di marketing B2B devono essere condotte online. I produttori potrebbero voler partecipare a fiere e altri eventi del settore. Ciò aumenta la consapevolezza del marchio e dimostra che ti preoccupi degli altri nel settore.

Buone anche per i profitti le prospettive di un incontro fieristico. Poiché stai incontrando un numero di potenziali clienti, oltre a partecipare a eventi formativi e di networking, il costo dell'incontro può essere fino a $ 100 in meno rispetto all'incontro con i potenziali clienti individualmente nei loro uffici.

7. Integrare i social network.

I social media sono un altro luogo in cui puoi aumentare la consapevolezza del marchio e la fedeltà dei clienti. Ti consente inoltre di entrare in contatto con i potenziali clienti in modo organico, spesso laddove il potenziale cliente è già online. Mentre Facebook, Instagram e Twitter possono essere canali potenti per Marketing B2B, i produttori potrebbero voler iniziare con LinkedIn e mantenere una forte presenza lì.

A cosa prestare attenzione: il marketing del produttore

Non tutti i suggerimenti e le strategie di cui sopra funzioneranno per la tua attività. Poniti le seguenti domande per capire quali opzioni potrebbero essere giuste per te.

1. Offrite un prodotto di base o un prodotto o servizio personalizzato?

I prodotti di base più semplici possono essere venduti online attraverso piattaforme e-commerce . Puoi commercializzarli attraverso attività come descrizioni di prodotti, annunci PPC e post di blog per supportare la SEO. Marketing del produttore

Prodotti e servizi personalizzati possono richiedere ulteriori sforzi pratici. Prendi in considerazione la creazione di strumenti di lead generation come white paper, video e altro ancora e-book. Una volta che i potenziali clienti condividono le loro informazioni di contatto, il personale di vendita può chiedere come può aiutare.

2. Il tuo acquirente è un individuo o un comitato di influencer nel processo di acquisto?

Pubblicità PPC, forte inviti all'azione , pagine di prodotto ben scritte e un marketing coinvolgente sui social media sono tutti ottimi modi per raggiungere una persona. Per vendere a un comitato, avrai bisogno di materiale di marketing dettagliato e di un modo per gestire il processo di lead nurturing. Marketing del produttore

3. Quanta concorrenza c'è nella tua nicchia industriale?

Quanto duramente dovrai lavorare sulla SEO e su altri sforzi di sensibilizzazione del marchio dipende da quanto è vivace il settore. Se solo pochi produttori producono tali apparecchiature, avrai maggiori possibilità di dominare le ricerche con ottimi contenuti online. Se hai centinaia di aziende in concorrenza con te, potrebbero essere necessari sforzi pubblicitari a pagamento per superare la concorrenza nelle ricerche online.

Passaggi per implementare strategie di marketing nel settore manifatturiero

Il marketing è complesso e quanto più complessi sono la tua attività o i tuoi prodotti, tanto più difficile sarà sapere da dove iniziare. Inizia con la seguente serie di passaggi per implementare pratiche di marketing efficaci nel settore manifatturiero.

1. Stabilisci i tuoi obiettivi. Marketing del produttore

Scopri cosa stai cercando di ottenere. Il marketing è pieno di parametri, tra cui il traffico sulla pagina, i clic sui collegamenti e il tempo trascorso sulla pagina. Se non hai deciso obiettivi aziendali specifici, può essere facile lasciarsi prendere dal lavoro per raggiungerli. finalità di marketing. E sebbene le percentuali di clic siano importanti, sono necessarie solo perché supportano le conversioni e le vendite.

2. Costruisci il tuo team di marketing.

Hai bisogno di qualcuno che tenga traccia di tutti questi sforzi. Puoi pagare un'agenzia con esperienza nel marketing di produzione, ma è comunque una buona idea avere qualcuno a bordo che si occupi di marketing digitale e ritenga i liberi professionisti o le agenzie responsabili dei tuoi obiettivi aziendali.

3. Definisci la tua buyer persona.

Trova il tempo per determinare il pubblico di destinazione. Chi ha maggiori probabilità di essere interessato ai tuoi prodotti? Di cosa hanno bisogno? Possono prendere decisioni o devono ottenere l'approvazione degli altri per le decisioni? Quanto più conosci le buyer personas, tanto più accuratamente potrai indirizzare i tuoi sforzi di marketing, risparmiando tempo e denaro.

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4. Scegli strategie che supportino il tuo pubblico.

Dai social media ai contenuti del sito Web e alle opzioni del carrello, assicurati che tutte le tue strategie di marketing e strategie di servizio al cliente supportare il tuo pubblico definito. Ad esempio, Selininy utilizza i prezzi all’ingrosso per aiutare gli acquirenti commerciali. Poiché i prodotti sono relativamente semplici, gli acquirenti possono fare acquisti direttamente online senza altri punti di contatto, ma possono anche usufruire di sconti acquistandone di più alla volta. Marketing del produttore

5. Avvia e prova.

Non dare mai per scontato che la tua strategia di content marketing o altri sforzi siano tutto ciò che puoi fare. Il marketing riguarda il miglioramento continuo. Partecipa ai test A/B per testare diversi elementi del tuo marketing.

Ad esempio, ricevi più risposte alle email che invii martedì mattina o mercoledì pomeriggio? Se la risposta è mercoledì, esegui un altro test. Otterrai più attenzione da un oggetto lungo o con meno di 30 caratteri?

Testando costantemente puoi migliorare ritorno sull'investimento nel marketing.

Conclusione.

Nel 1977, la Harvard Business Review pose la domanda: “Possono coesistere produzione e marketing?” Più di 40 anni dopo, la risposta è ovvia. Non solo questi due possono esistere, ma dovrebbero. Se non fai marketing ai produttori, stai mettendo la tua attività su un nastro trasportatore lento che diventa irrilevante.

Stamperia АЗБУКА

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Domande frequenti (FAQ). Marketing del produttore.

1. Che cos'è il marketing del produttore?

   • Risposta: Il marketing del produttore si riferisce a strategie e tattiche di marketing volte a promuovere e pubblicizzare i prodotti dei produttori. Ciò include attirare l'attenzione dei consumatori, costruire un marchio e stimolare la domanda per i prodotti del produttore.

2. Quali sono i principali vantaggi del marketing per i produttori?

   • Risposta: Il marketing per i produttori aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio, espandere il mercato, aumentare la fedeltà dei consumatori, migliorare la percezione del prodotto e rendere le vendite più prevedibili.

3. Marketing del produttore. Come scegliere un pubblico target?

   • Risposta: Identifica le caratteristiche del tuo pubblico ideale, come età, sesso, interessi, geografia, quindi personalizza le tue strategie di marketing per attirare questo gruppo target.

4. Come utilizzare il marketing digitale per promuovere i prodotti industriali?

   • Risposta: Utilizza il tuo sito web, i social media, il content marketing e la posta elettronica per aumentare la visibilità e attirare clienti. Vale anche la pena utilizzare tecnologie come la pubblicità SEO e PPC.

5. Come creare campagne pubblicitarie efficaci per i produttori?

   • Risposta: Identifica i punti di vendita unici dei tuoi prodotti, crea un messaggio chiaro, seleziona i canali pubblicitari appropriati (online, offline), conduci analisi della concorrenza e aggiorna regolarmente le campagne pubblicitarie.

6. Come gestire la reputazione del marchio di un produttore?

   • Risposta: Seguire il feedback, rispondere a recensioni e commenti, mantenere la trasparenza nei rapporti con i clienti, dare suggerimenti di alta qualità prodotti ed evidenziare gli aspetti positivi del marchio.

7. Come valutare l'efficacia delle campagne di marketing per la produzione?

   • Risposta: Utilizza gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurare i risultati, come l'aumento del volume Vendite, aumentando la notorietà del marchio, la conversione dei clienti e altro.

8. Quali strategie di marketing sono appropriate per i nuovi prodotti del produttore?

   • Risposta: Utilizza pre-lanci, recensioni, promozioni e sconti per generare interesse per un nuovo prodotto. È anche importante condurre pubblicità mirate e fornire una comunicazione chiara sui vantaggi del nuovo prodotto.

9. Quali sfide possono sorgere nel marketing dei produttori?

   • Risposta: Alcune sfide includono la concorrenza sul mercato, le difficoltà nel promuovere prodotti tecnici o complessi e la necessità di aggiornare costantemente le strategie di marketing.

10. Come può il marketing essere sostenibile per i produttori nel lungo termine?

    • Risposta: Monitorare i cambiamenti del settore, investire in ricerca e sviluppo, supportare l'innovazione, sviluppare relazioni con i clienti e analizzare regolarmente i risultati delle campagne di marketing.