Le imprese non guadagnano abbastanza? Ecco come risolverlo

Le imprese non guadagnano abbastanza?

In realtà non è solo una questione di soldi.

Gli imprenditori sono guidati da idee in cui credono così fortemente che spesso rinunciano al lavoro regolare, alle ore di sonno e a qualsiasi senso di sicurezza. Eppure la maggior parte di noi desidera una sorta di ricompensa finanziaria (o almeno stabilità), ispirata da eroi miliardari come Richard Branson, Mark Cuban o Oprah Winfrey.

Ma cosa succede quando, invece di far piovere, riesci a malapena a farcela? Cosa succede quando combatti ogni giorno per le vendite e il pensiero di vederlo resoconti finanziari ti fa rabbrividire?

Gli imprenditori spesso si lamentano di non avere la sensazione che la loro attività guadagni abbastanza. In effetti, nessuno ha mai la sensazione di guadagnare abbastanza, anche se statisticamente ne guadagna molto. Questo è successo nella mia vita quando ho superato il mio obiettivo e quadruplicato il mio reddito aziendale, ma mi sentivo ancora come se stessi vacillando.

Qual è la base di questo? Potrebbero essere molte cose diverse. Dai un'occhiata da vicino alle seguenti cinque principali fonti di problemi finanziari del tuo imprenditore e poi passiamo a risolverli.

 

Motivo n. 1: la tua strategia di prezzo è sbagliata. Le imprese non guadagnano abbastanza?

Soluzione: riprogettare i prezzi.

Come sei arrivato a stabilire i prezzi da applicare per il tuo prodotto o servizio? Molti imprenditori commettono l’errore di basare i prezzi esclusivamente su ciò che fanno pagare gli altri o su ciò che “pensano” sia giusto. Questo è un approccio sbagliato, perché quando prezzi devi considerare cosa serve per rendere redditizia la tua attività.

Per fare ciò, devi sapere quali sono le tue spese aziendali, quali sono i tuoi obblighi fiscali, quanto debito ha la tua azienda e quanto tu, come fondatore, vuoi portare a casa come stipendio.

Ciò richiede un po' di matematica, ma non lasciarti ingannare! Il motivo per cui il tuo prezzo è sbagliato è a causa di una cattiva matematica!

Puoi utilizzare questa formula molto semplice per avere un’idea di quale dovrebbe essere il tuo obiettivo di reddito annuale:

(Spese aziendali + stipendio desiderato) / (1% di passività fiscale espressa in decimali) = reddito lordo minimo

Le spese aziendali includono abbonamento per software, pagamenti ad appaltatori, stipendi dei dipendenti, pagamenti di interessi su prestiti.

Lo stipendio desiderato è l'importo che desideri prelevare dall'attività per pagarti.

Tuttavia tieni presente che i fondatori di solito non si pagano uno stipendio all'inizio.

Janine Ellis, fondatrice della catena australiana di succhi Boost Juice, ha affermato di non aver preso uno stipendio dalla sua attività finché non ha iniziato a farlo per tre anni.

La percentuale di responsabilità fiscale, espressa in decimali, è la percentuale del reddito della tua azienda che andrà a pagare le tasse. È necessario esprimerlo come decimale affinché la formula funzioni. Quindi, ad esempio, se sai che circa il 30% del tuo reddito va alle tasse, inserisci 0,3 nella formula. Quindi sottrailo da 1. Quindi, dovrai inserire 0,7 come divisore nella formula sopra.

È meglio parlarne con il tuo commercialista perché gli obblighi fiscali variano notevolmente a seconda dell'attività. Le imprese non guadagnano abbastanza?

Hai bisogno di un esempio di questa formula in azione?

Ecco come potrebbe apparire per un singolo imprenditore, sviluppatore web freelance:

($ 9 + $ 000) /. 70 = $ 000

In base alla formula di cui sopra, uno sviluppatore web freelance dovrebbe guadagnare $ 112 all'anno per poter pagare le proprie spese aziendali, pagarsi uno stipendio di $ 857 e risparmiare il 70% sulle imposte sul reddito. Ora che conosce questo numero, può lavorare a ritroso e strutturare i prezzi e i servizi in modo da aiutarla a raggiungere il suo obiettivo di reddito.

Ancora una volta, questo è il minimo che devi fare per pareggiare la tua attività ed essere in grado di pagarti lo stipendio che desideri. Ma è un ottimo punto di partenza per determinare come fissare il prezzo dei tuoi prodotti o servizi per migliorare la redditività.

Motivo n. 2: il tuo prodotto non è fattibile. Le imprese non guadagnano abbastanza?

1. Mancanza di domanda: Se non c’è abbastanza domanda per il tuo prodotto o servizio, le vendite possono risultare basse. Rivaluta le esigenze del mercato e assicurati che il tuo prodotto soddisfi le aspettative dei consumatori.
2. Concorrenza: Se il mercato è saturo di concorrenza, potresti avere difficoltà a distinguerti. Ricerca i tuoi concorrenti, determina i loro punti di forza e di debolezza e considera le opportunità per un'offerta unica.
3. Marketing inefficace: Forse non stai raggiungendo il tuo obiettivo pubblico di destinazione o non utilizzare strategie di marketing efficaci. Rivedi il tuo piano di marketing e assicurati che sia in linea con i tuoi obiettivi aziendali.
4. Problemi con qualità del prodotto: se il tuo prodotto non soddisfa i massimi requisiti standard di qualità, ciò potrebbe alienare i clienti. Si prega di notare il contrario comunicazione con il cliente e apportare miglioramenti alla qualità del prodotto.
5. Prezzo: Il tuo prodotto potrebbe avere un prezzo troppo alto per il tuo pubblico target o troppo basso, influenzando la percezione del suo valore. Ripensa la tua strategia di prezzo.
6. Difficoltà nella zona Servizio clienti: mancanza di attenzione al servizio clienti o problemi di supporto potrebbero avere un impatto sulla reputazione del marchio. Fornire un servizio di qualità e una risposta rapida alle richieste dei clienti.
7. Problemi tecnici o operativi: Anche problemi nei processi di produzione, fornitura o servizio possono influire sulla fattibilità di un prodotto. Valuta i tuoi processi operativi e apporta modifiche se necessario.

Analizzando questi aspetti, puoi identificare i motivi per cui il tuo prodotto potrebbe essere percepito come non realizzabile e adottare misure per migliorare la situazione.

Dovrei chiudere la mia attività o cambiare direzione?

Entrambe queste opzioni non sono facili da realizzare e non dovrebbero essere prese alla leggera. Alcune domande da porsi:

• Ho una clientela fedele?
• Ho i soldi per continuare?
• Ho abbonati regolari anche se non vengono pagati?

Se la risposta a tutte queste domande è “no”, allora potresti dover prendere seriamente in considerazione l’idea di smettere e ricominciare da capo.

 

Motivo n. 3: la tua attività non attira i clienti giusti

Soluzione: identifica il tuo acquirente ideale.

Hai un ottimo prodotto ma non vendi abbastanza? Sei bravo in quello che fai, ma non hai alcuna prospettiva di convertirti in clienti paganti? Hai molti clienti difficili o insoddisfatti?

Tu, amico mio, potresti attirare le persone sbagliate verso la tua attività. Le imprese non guadagnano abbastanza?

Se la tua attività attira il tipo sbagliato clienti o non li attrae affatto, temo che sia di nuovo tutto per te. Devi ripensare il tuo avatar cliente. Non ne hai mai creato uno?

Bene, ecco il tuo problema!

Un avatar dell'acquirente è anche noto come la tua buyer persona o la tua buyer persona ideale. In realtà non mi piace il termine "avatar del cliente" perché sembra il personaggio di un videogioco, quando in realtà l'avatar del cliente dovrebbe essere una persona reale.

In effetti, se hai difficoltà a capire chi è il tuo cliente ideale, questo è il mio esercizio preferito: guarda i clienti attuali o i clienti a cui piace il tuo prodotto o servizio. Un modo per trovarli è guardare chi sta elogiando la tua attività le reti sociali. Fai una rapida ricerca su Twitter delle persone che hanno menzionato la tua azienda.

Chi ti ha mandato e-mail con gratitudine per quello che fai? Trova la tua casella di posta. Questi sono i tuoi clienti ideali. Scopri di più su di loro. Condurre interviste con i clienti. Imparerai di più sul perché le persone scelgono la tua attività e cosa fa la loro soddisfazione per il tuo prodotto e come puoi migliorare il loro prodotto per servirli meglio.

Tutte le tue comunicazioni di marketing dovrebbero provenire dal tuo avatar cliente. Senza di esso, proverai a prendere di mira tutti, il che non attirerà nessuno.

Domande chiave da porsi in questo momento per identificare il tuo cliente ideale:

• Chi sono gli “ambasciatori” del mio prodotto? Chi sono i clienti che sono entusiasti del mio prodotto senza chiedere conferma?
• Quanti anni hanno?
• Qual è la loro posizione e livello di reddito?
• Di cosa sono preoccupati?
• Quali acquisti hanno fatto di recente?
• Quali marchi amano?
• In che modo il mio prodotto o servizio risolve il loro problema specifico?

Una volta determinato chi è il tuo cliente ideale, ecco alcune azioni rapide che puoi intraprendere attirarli:

 

Uno slogan chiaro. Le imprese non guadagnano abbastanza?

Scrivi uno slogan chiaro che appaia nella parte superiore del tuo sito per far sapere ai visitatori se sono arrivati ​​nel posto giusto. Non sai come farlo?

Ecco una breve formula: la tua azienda + aiuta + problema e soluzione del cliente.

Ad esempio, Hootsuite ha utilizzato questa formula per spiegare che aiutano i loro i clienti gestiscono i propri social network:

Nota come non cercano di essere intelligenti, cercano di essere chiari. La loro copia web in alto indica immediatamente i vantaggi che ottieni dall'utilizzo del loro software: “Gestisci tutto il tuo social networks In un posto". Se sono un social media manager e cerco di gestire più account cliente, saprò di essere nel posto giusto.

 

Trova il tuo cliente

Vai dove vive il tuo cliente ideale.

Ciò include sia luoghi virtuali che fisici. Ad esempio, se il tuo cliente ideale è un manager di medio livello presso un'azienda tecnologica, ma passi tutto il tuo tempo a far crescere il tuo account Instagram, valuta la possibilità di spostare i tuoi sforzi da Instagram a LinkedIn. Vuoi andare dove ti vedrà il tuo acquirente ideale. Le imprese non guadagnano abbastanza?

Cambia il pubblico di destinazione delle tue inserzioni su Facebook. Se fai pubblicità su Facebook, puoi determinare esattamente a chi rivolgerti. Ora che sai quali clienti avranno bisogno del tuo prodotto e li adoreranno, puoi andare su Gestione Pubblicità su Facebook ed è meglio indirizzarli.

 

Motivo n. 4: non hai idea di quanto guadagni perché non stai monitorando

Soluzione: aggiorna il rendiconto finanziario e il conto economico ogni lunedì.

Come dice il vecchio proverbio, “ciò che può essere misurato può essere controllato”. Se non sai cosa flusso di cassa o il reddito della tua attività, non avrai mai un buon controllo sulle finanze della tua attività.

Tieni presente che il flusso di cassa e il profitto non sono la stessa cosa: il flusso di cassa mostra il denaro che entra ed esce dalla tua attività ogni mese, mentre il profitto include il reddito generato, ma non necessariamente ricevuto, quel mese.

Non c'è dubbio che la redditività sia importante per determinare la sostenibilità a lungo termine della tua attività, ma un flusso di cassa positivo è ciò che mantiene la tua attività operativa giorno per giorno.

Puoi avere un reddito positivo ma un flusso di cassa negativo e viceversa. Qualsiasi imprenditore creativo basato sui servizi capirà immediatamente l'importanza di questa distinzione. Se ho un'agenzia di design e abbiamo appena firmato un contratto da $ 20 per sviluppo del sito web cliente, potrei richiedere un anticipo del 50% per iniziare il lavoro, con il saldo pagato al completamento del progetto in due mesi. Il mio flusso di cassa potrebbe essere negativo questo mese, ma il mio reddito potrebbe essere positivo; Questo perché anche se ho guadagnato $ 20 questo mese, ne ho ricevuti solo $ 000 (e i restanti $ 10 non arriveranno sul mio conto bancario finché non avrò fatturato al mio cliente il restante 000%).

Le imprese non guadagnano abbastanza?

Idealmente, dovresti conoscere sia il tuo flusso di cassa che il tuo reddito perché vuoi sapere se puoi pagare le bollette e i tuoi dipendenti questo mese (estratto conto del flusso di cassa), ma devi anche sapere se la tua attività è sostenibile. nel lungo termine (conto economico).

Chiedi al tuo commercialista di creare un rendiconto finanziario e un conto economico (noto anche come conto profitti e perdite) in modo da poter ottenere facilmente i rapporti.

Ignorare i problemi non li farà scomparire. Devi incontrarli faccia a faccia per monitorare i tuoi progressi. Prenditi del tempo ogni lunedì per aggiornare il rendiconto finanziario e il conto economico. Hai bisogno di un quadro settimanale delle finanze della tua azienda per sentirti sicuro.

 

Motivo n. 5: il tuo rapporto con il denaro è difettoso.

Soluzione: cambia il modo in cui pensi al denaro.

Lascia che ti chieda questo: se avessi 5 milioni di dollari, ti sentiresti come se stessi guadagnando abbastanza soldi? Nel 2013, la banca d’investimento UBS ha intervistato 4450 investitori americani e tra quelli con un patrimonio investibile compreso tra 1 e 5 milioni di dollari, solo il 28% si considerava ricco. Le imprese non guadagnano abbastanza?

È un malinteso comune ritenere che ci sia un certo traguardo raggiunto il quale sentiremo di guadagnare abbastanza soldi e tutte le nostre paure scompariranno.

Come ha scoperto uno studio del Boston College, spesso quando si hanno molti soldi sorgono tutta una nuova serie di problemi.

I ricercatori hanno intervistato i super-ricchi (la maggior parte degli intervistati aveva un patrimonio superiore a 25 milioni di dollari) e hanno scoperto che con quella ricchezza derivano sentimenti di isolamento e paure su come la ricchezza influenzerà i loro figli.

E senti questo: la maggior parte ha riferito di non considerarsi finanziariamente sicura.

Quindi, se i tuoi prezzi sono giusti, il tuo prodotto è fattibile, stai attirando i tuoi clienti ideali e la tua attività è redditizia e ha un flusso di cassa positivo, ma hai ancora la sensazione che la tua attività non funzioni. porta abbastanza soldi, quindi il tuo rapporto con il denaromolto probabilmente sono sbagliati.

I guru finanziari chiamano questa la tua “mentalità monetaria”, o semplicemente, il modo in cui pensi al denaro. Se hai costantemente paura di non guadagnare abbastanza, o se sei costantemente preoccupato di perdere denaro, non avrai mai la sensazione che la tua attività guadagni abbastanza, anche se diventi milionario.

Allora come possiamo, come imprenditori, superare la paura di perdere denaro? L'esperta aziendale Marie Forleo utilizza questo semplice esercizio. per calmare le sue preoccupazioni finanziarie: ogni volta che spende soldi per la sua attività, dice a se stessa: “C’è sempre qualcos’altro da dove viene”. Ciò sposta la sua attenzione dalla paura di perdere denaro al fatto che può sempre guadagnare di più.

 

Se la tua azienda non guadagna abbastanza, puoi rimediare

Dopo tutto, spero che tu capisca che se ritieni che la tua attività non guadagni abbastanza, non sei solo. Anche alcuni multimilionari non si sentono ricchi. La chiave è affrontare questo problema in modo logico punti di vista, esaminando i seguenti cinque problemi comuni che portano le aziende a operare in rosso:

• la tua strategia di prezzo errato. Se non stabilisci il prezzo tenendo presente la redditività, non importa quante vendite effettuerai: non otterrai mai un profitto.
• Il tuo prodotto non è fattibile. È importante testare il mercato e convalidare la tua idea per assicurarti che un numero sufficiente di persone la comprerà.
• Stai attirando i clienti sbagliati. Definire il tuo cliente ideale guiderà tutto il tuo marketing. Ciò alla fine porterà ad una maggiore soddisfazione, fidelizzazione e vendite dei clienti.
• Non stai monitorando le entrate e il flusso di cassa della tua attività. Per prendere il controllo delle tue finanze, devi tenerne traccia.
• Il tuo atteggiamento nei confronti del denaro è sbagliato. Se hai molta paura dei soldi, non ti sembrerà mai di guadagnare abbastanza. Comprendere e praticare nuove tecniche aiuterà.

E ricorda, come imprenditori corriamo dei rischi. Comprendiamo che per guadagnare denaro dobbiamo spenderlo e può sempre esserci la preoccupazione costante di non avere risorse finanziarie sufficienti. In un certo senso, questo è il prezzo che paghiamo per una vita piena di libertà e scopo. E per me? Io dico che ne vale la pena.

 

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