ניתן לחשוב על שיווק למשווקים כמטאפורה או מושג המתאר גישה לשיווק המכוונת לאנשי שיווק. זה כולל אסטרטגיות וטקטיקות שבהן משווקים יכולים להשתמש כדי לקדם את השירותים שלהם, להגדיל את המומחיות שלהם ולמשוך לקוחות. להלן כמה היבטים של "שיווק למשווקים":
-
מותג אישי:
- משווקים יכולים ליישם עקרונות שיווקיים כדי לבנות את שלהם מותג אישי. זה כולל יצירת תדמית מקצועית, השתתפות בכנסים, כתיבת מאמרים והדגמת כישורי השיווק שלך.
-
שיווק למשווקים. אינטראקציה ברשת:
- משווקים מקיימים אינטראקציה פעילה ברשתות מקצועיות, משתתפים בדיונים, מחליפים חוויות וקשרים, מה שעוזר להרחיב את המעגל החברתי שלהם וליצור הזדמנויות חדשות לשיתוף פעולה.
-
בלוגים ושיווק תוכן:
- יצירת תוכן כגון בלוגים, מאמרים או סרטונים מאפשרת למשווקים להפגין את המומחיות השיווקית שלהם, לשתף את המומחיות שלהם ולבסס את עצמם כמובילים בתעשייה.
-
קידום באמצעות מדיה חברתית:
- משווקים משתמשים באופן פעיל במדיה החברתית כדי להפיץ את התוכן שלהם, להשתתף בשיחות ולשמור על נוכחות מקוונת. זה עוזר להם להתעדכן בטרנדים ולשמור על קשר עם עמיתים.
-
הדרכה וייעוץ:
- משווקים יכולים להציע שירותי הדרכה שיווקית וייעוץ, תוך שימוש בניסיונם כדי לעזור לאנשי מקצוע וחברות אחרות להשיג את מטרותיהם.
-
שיווק למשווקים. השתתפות באירועים מקצועיים:
- השתתפות בכנסים, סמינרים ותערוכות בתעשייה יכולה לעזור למשווקים להרחיב את הרשת שלהם, ללמוד על הטרנדים האחרונים ולשתף את הידע שלהם.
-
ביקורות והמלצות:
- קבלת חוות דעת חיוביות והמלצות מלקוחות ועמיתים יכולה לשמש כלי שיווקי רב עוצמה המאמת את המקצועיות של משווק.
ככלל, "שיווק למשווקים" כרוך בשימוש באותן אסטרטגיות וכלים בהם משתמשים המשווקים בעבודתם המקצועית כדי לקדם את עצמם ואת מומחיותם בתחום.
מהן כישורי שיווק? שיווק למשווקים
כאשר אתה רוצה לקדם ולפרסם כל דבר, אתה צריך לדעת על נישת היעד שלך, הנטיות ההתנהגותיות שלהם, המתחרים שלך והיבטים רבים אחרים של חדירת בסיס הקהל והמרתם כדי לייעל את המכירות שלך. כישורי שיווק מנחים תהליך זה בצורה הכי מוכשרת, מוכוונת המרה ומכוונת תוצאות.
הכל מתחיל בפירוק היעדים שלך ואפיון ההתרשמות שלהם מהפריט שלך. לאחר מכן עליך להדגיש את נקודות המפתח של המוצר שלך שיהיו הכי מבטיחות להתחבר, לשכנע ולהמיר את הקהל שלך. מה שחשוב כאן הוא כישורי שיווק כדי להגיע לקהל הזה ולהציג את המוצר או השירות שלך בצורה כל כך משכנעת שלקוחות פוטנציאליים אוהבים להמיר ללקוחות, להחליט על עתיד העסק שלך. המטרה העיקרית של כל עסק או נותן שירות היא לתת לקהל את מבוקשו. כישורי שיווק מאפשרים לך להגביר את המשחק שלך על ידי תגיד לקהל הזה שאתה האפשרות הטובה ביותר לא רק לענות על הצרכים שלו, אלא גם להוסיף ערך מסוים לחייהם.
כעת נעבור לכמה ממיומנויות השיווק החשובות ביותר עבור כל עסק או משווק:
כישורי השיווק החשובים ביותר. שיווק למשווקים
1) ידע על הלקוח
זוהי אחת המיומנויות השיווקיות החשובות ביותר שעליכם להתמקד בהן. הלקוחות מחליטים על הצלחתו של כל עסק, ואתם בהחלט לא יכולים לשאת בעלויות של אי ידיעת העדפות, נטיות ודפוסי התנהגות של הלקוחות שלכם. אתה צריך להבין את הצרכים והבעיות שלהם כדי ליצור את המוצרים או השירותים המתאימים ביותר. זה גם יעזור לך לספק שירותים מותאמים יותר, אשר ממלא את התפקיד החשוב ביותר בהפיכת לקוח ללקוח נאמן. הכרת הלקוחות שלך תעזור לך גם להבין את סביבת השיווק המתאימה לקהל הלקוחות שלך. אתה צריך לדעת את התשוקות שלהם, הרקע, הבעיות, דפוסי הרכישה וכו'.
2) פיתוח מנהיגות. שיווק למשווקים
טיפוח לידים הוא עוד מיומנות שיווקית חשובה שצריך כל משווק יודע או בעל עסק. תהליך טיפוח הלידים מתחיל בהצעות תוכן. זהו תהליך של פיתוח קשרים עם צרכנים בשלבים שונים של משפך המכירה ומסע הקונה. הקשבה לצרכי הקונה ולאחר מכן להציע להם מידע ותשובות בהתאם היא אסטרטגיית מפתח מאחורי טיפוח לידים.
להלן כמה מהטקטיקות היעילות לטיפוח לידים:
- שימוש בתוכן ממוקד
- שימוש בטכניקות טיפוח לידים מרובות ערוצים
- התמקדות בכמה נגיעות
- מעקב בזמן אחר לקוחות פוטנציאליים
- שליחת מיילים מותאמים אישית
- שימוש בטקטיקות ניקוד
- התאמה נכונה אסטרטגיות מכירה ושיווק
3) AI מותאם אישית. שיווק למשווקים
כשאתה מדבר על כישורי שיווק מתקדמים ומתקדמים מבחינה טכנולוגית, אז היפר-פרסונליזציה של AI היא הטקטיקה היחידה שיכולה לקחת את הקמפיין השיווקי שלך לשלב הבא. היא משתמשת בבינה מלאכותית יחד עם נתונים בזמן אמת כדי לספק את השירותים, המוצרים או התוכן השימושיים, הממוקדים והרלוונטיים ביותר המתאימים היטב לדרישות ולנטיות הספציפיות של המשתמשים. מיומנות זו תשפר את היכולות של מסע פרסום אישי בצורה מונעת טרנספורמציה יותר. זה יאפשר לך לזהות דפוסי התנהגות של לקוחות בהתאם למגמות העבר שלהם, ולאחר מכן באמצעות הנתונים האלה, הוא יספר לך על העדפות המשתמש העתידיות. בסך הכל, AI ולמידת מכונה מאפשרים למשווקים להבין דפוסי קונים באמצעות תובנות משמעותיות.
4) הגדר את שוק היעד שלך
מיומנות השיווק הבאה שחשובה מאוד כאן היא הדרך הנכונה להגדיר את שוק היעד שלך. הצלחתו של כל קמפיין שיווקי תלויה ביכולתו להבין את השוק בו קיימים לקוחותיו.
ישנן אסטרטגיות שונות שאתה יכול לנסות כדי לקבוע את שוק היעד שלך, כגון:
- איסוף נתונים על גיל, מיקום, שפה, כוח קנייה, רמת חיים, תחומי עניין וכו' בהתאם לקהל הלקוחות הנוכחי שלך
- בודק את המתחרים שלך
- צפה באתר ובניתוח רשתות חברתיות
- בחירת נתונים דמוגרפיים ספציפיים למיקוד
- הבנה ברורה של הערך של המוצר או השירות שלך
- בדיקת מודעות חברתיות בשוק היעד שלך
- יצירת הצהרת יעד שיווקית
- הערכת הפתרון שלך
5) שיווק באמצעות תוכן. שיווק למשווקים
מיומנות שיווקית זו היא בלתי נמנעת בתעשיית הפרסום המתקדם של היום. בין אם זה הרחבת טווח ההגעה שלך, יצירת יותר לידים, אופטימיזציה של הנוכחות שלך רשתות חברתיות או הגדלת ההמרות, שיווק באמצעות תוכן שימושי בכל מקום. ישנם סוגים שונים של שוק תוכן השולטים בימינו:
- Блоги
- גלגלים
- אינפוגרפיקה
- חקר מקרה
- ספרים אלקטרוניים
- ניירות לבנים
- רשימת תיוג
- ראיון
- הודעות ב רשתות חברתיות
- גיפים ו ממים
- פודקאסט
- תוכן ויזואלי
- קורסים
- תוכן שנוצר על ידי משתמשים
- ביקורות או המלצות
- איך להתנהל
- תוכן פרסומי בתשלום
- תוכן משפיענים
6) הכרת כל מגוון כלי השיווק
אוטומציה היא אחד החלקים האינטגרליים ביותר באסטרטגיות שיווק מודרניות, ולכן המשווקים צריכים להכיר את כל מגוון כלי השיווק. חלק מהכלים הקריטיים למיטוב כישורי השיווק שלך הם:
-
- כלי שיווק ברשתות חברתיות
- כלי פרודוקטיביות
- שיטות SEO
- כלי תמונה ועיצוב
- כלי דואר אלקטרוני
- כלי אוטומציה
- כלי CRO
- כלי תכנון
7) יצירתיות או חדשנות. שיווק למשווקים
חשיבה מחוץ לקופסה והבאת משהו חדש ומעניין לקמפיינים השיווקיים שלך יכולה להיות מאוד פרודוקטיבית עבורך נקודות מבט מיטוב ביצועים והשגת תוצאות חיוביות.
כמה מכישורי השיווק היצירתיים החיוניים שאתה צריך לדעת כוללים:
-
-
- סיפור סיפורים
- שימוש בטכנולוגיות או בטרנדים העדכניים ביותר במעורבות קהל
- פיתוח של הוליסטית זהות ויזואלית
- אופטימיזציה של תוכן עבור אסטרטגיית מדיה חברתית רב-ערוצית
- אופטימיזציה של הדמיה עבור CMS
- הבנת הקשר בין דפוס וקריאייטיב דיגיטלי
-
8) קופירייטינג. שיווק למשווקים
יצירת עותק אטרקטיבי, רלוונטי ומרגש עבור מסעות הפרסום השיווקיים שלך היא אחת האפשרויות כישורי שיווק יעילים כדי להגדיל את ההמרה ולהפיץ וירוסים. כישורי קופירייטינג יאפשרו לקמפיינים השיווקיים שלך להשתמש במילים המשכנעות ביותר כדי לחבר ולהמיר עוד ועוד קהלים רלוונטיים. כמה מכישורי הקופירייטינג החיוניים הדרושים בקמפיינים שיווקיים הם:
-
-
- מיומנויות כתיבה משוכללות
- יצירת כותרת
- קטעי תוכן קלים לקריאה
- יכולת להפוך נושאים מורכבים למעברים פשוטים ויעילים
- מסקנות משכנעות
- שימוש במילות אוצר המילים הטובות ביותר בהקשר ספציפי
- מגיע עם חדש מרגש
- שימוש בסגנון הנכון
- ידע בחוויית משתמש ושיווק
- תחושה של הרפתקה וסקרנות
- מיומנויות מחקר ממדרגה ראשונה
- היכולת להמציא משהו חדש אם הוא ישן
- כתוב באהדה
-
9) ניסיון ב-CMS
כיום, רוב העסקים מייעלים את הנוכחות המקוונת שלהם ומפרסמים תוכן באמצעות מערכת ניהול תוכן (CMS). זו הסיבה; ידע ב-CMS המתאים ביותר עבורך מודלים עסקיים הוא אחד מכישורי השיווק החשובים ביותר שאתה צריך. מערכות ניהול התוכן הנפוצות ביותר הן וורדפרס ודרופל. חלק מה-CMS האחרים עבורך הם -
-
-
- פלטפורמת אתר HubSpot
- וורדפרס
- מגנוליה CMS
- אתר מוגדר
- קנטיקו
- מורה
- ג'ומלה!
- קראונפיק
- idev CMS
- תוכן Oracle WebCenter
- Evoq תוכן
-
10) שיווק בדואר אלקטרוני. שיווק למשווקים
פרסום דיגיטלי הוא אחד ממיומנויות השיווק הוותיקות אך השימושיות ביותר שאנשי שיווק חייבים לשלוט בהם כדי לייעל את האפקטיביות של מסעות הפרסום השיווקיים שלהם. אולי שמתם לב שלרוב אתרי הביצועים הטובים ביותר יש שדות עבור מנויים לניוזלטרים. זה נעשה כדי להגדיל את מספר המנויים לחדשות ולמידע העסקי שלך. סוגים שונים של מיילים שאתה צריך לדעת כדי לשפר את כישורי השיווק שלך:
-
-
- סדרת מכתבי ברוכים הבאים
- קמפיין פרסומי רגיל
- קמפיין עונתי
- סדרת אימייל מופעלת
- ירידה לאחר רכישה
- קמפיין חיבור-דרך-חברתי
- עלון חדשות
- קמפיין נטישת עגלה
- קמפיין למעורבות מחדש
-
11) מדע נתונים
על מנת לבצע ניתוח סנטימנט מועיל של בסיס היעד שלהם, עסקים חייבים לשלב יכולות נתונים מדעיים בארסנל הכישורים השיווקיים הטובים ביותר שלהם. שיווק למשווקים
מדעי הנתונים ממלאים תפקיד חשוב בהפקת תובנות משמעותיות מנתונים רלוונטיים, מה שמאפשר למשווקים לבצע בחירות מבריקות עם התובנות הנכונות. מדעי הנתונים מסייעים לשווקים לקבל תובנות לגבי התנהגות לקוחות, חוויות, כוונות וכו'. על פי הסטטיסטיקה העדכנית ביותר, כ-2,5 מיליון טרה-בייט של נתונים נוצרים מדי יום. חלק מהפתרונות שיכולים להשתמש במדעי הנתונים הם:
-
-
- אופטימיזציה תקציב שיווק
- שיווק לקהל המתאים
- זיהוי הערוצים הנכונים
- התאמת אסטרטגיות שיווק לצרכנים
- מיקוד לידים
- מִתקַדֵם הערכת לקוחות פוטנציאליים
- יצירת אסטרטגיית תוכן
- ניתוח הסנטימנט
- פיתוח מוצר
- אסטרטגיית תמחור
- תקשורת לקוחות
- שיווק אינטראקציה בזמן אמת
-
12) יכולת הסתגלות
בין אם אתם מנהלים מיזם חדש, סטארטאפ קטן או עסק גדול, כישורי שיווק חייבים לכלול את היכולת להסתגל לטרנדים העדכניים ביותר ולדינמיקה המשתנה. שיווק למשווקים
משימות שונות עשויות להשתנות בהתאם למשימות שונות לקוחות, זמן או מגמות אחרונות. כדי להישאר מעודכן בשיטות המודרניות, המשווקים חייבים להיות בעלי יכולת הסתגלות. כמה מהיתרונות המובילים שמשווקים בעלי הסתגלות גבוהה אוהבים כוללים:
-
-
-
- להיות בעל ערך רב יותר ללקוחות או למעסיקים
- היה מנהיג טוב יותר או קובע מגמות
- להיות מאושר יותר ומרוצה יותר מהחיים
- יכולת התמודדות עם שינויים בקריירה
- יכולת להתאושש ממצבים קשים
-
-
13) הפקת וידאו. שיווק למשווקים
היכולת ליצור סרטונים מרתקים ומשכנעים היא אחת המיומנויות השיווקיות החשובות ביותר בימינו, שכן הוידאו צומח ללא הרף בפופולריות ובחשיבותו. מחקר שנערך לאחרונה מאשר כי למעלה מ-90% מהמשווקים המצליחים מאשרים שהפקת וידאו היא אחד החלקים החשובים ביותר באסטרטגיית השיווק שלהם. הם בוחרים במיומנות שיווקית זו מכיוון שהיא מספקת תוצאה חיובית החזר על השקעה.
הנה כמה מהסיבות החשובות ביותר לכך שהפקת וידאו היא אחת מכישורי השיווק החשובים ביותר:
-
-
-
- וידאו מגדיל את ההמרות והמכירות
- הסרטון מציג גבוה החזר על השקעה
- וידאו בונה אמון
- גוגל אוהב וידאו
- סרטון פונה למשתמשי סלולר
- וידאו הוא הדרך הטובה ביותר להסביר משהו
- סרטון יכול למשוך כל קונה
- וידאו מגדיל למעשה את מספר הפוסטים מחדש ברשתות החברתיות
-
-
14) קבלת החלטות. שיווק למשווקים
כדי להשתמש בכישורי שיווק מהשורה הראשונה, בעולם השיווק המהיר, חשוב להיות בעל יכולות חזקות של קבלת החלטות, לעשות את הבחירות הנכונות ולהיצמד אליהן. ההחלטות הטובות שלך הן חיוניות מכיוון שהן קשורות ליעדי מסע הפרסום ולמפתח אחר מדדי ביצועים. לסמוך על האינסטינקטים שלך, לא להניח כלום ולבדוק הכל הם שלושת העמודים העיקריים של יכולות קבלת החלטות אפקטיביות.
כמה מכישורי קבלת ההחלטות הקריטיים שחייבים להיות למשווקים הם:
-
-
-
- תשומת לב לפרטים
- פיתרון בעיות
- מנהיגות
- היגיון
- אינטואיציה
- עבודת צוות
- אינטלקט רגשי
- גישה יצירתית
- ניהול זמן
- ארגון
-
-
15) אנליטיקה
Analytics עוזר למשווקים למדוד את האפקטיביות של מסעות הפרסום השיווקיים שלהם. בעזרת ניתוח שיווק, משווק יכול לנהל, למדוד ולנתח את ביצועי השיווק כדי לייעל את האפקטיביות והרווחיות של מסעות הפרסום שלו. יהיו לך מדדים שיספרו לך הכל על החזר ה-ROI של מאמצי השיווק שלך.
כמה מהיתרונות המרכזיים של ניתוח שיווק הם:
-
-
-
- פילוח עדין
- הודעות בהתאמה אישית
- תצוגת לקוח רב-ערוצי
- סקירה מלאה של לקוחות לפי ערוץ
- להיות יותר פעיל ויעיל
- התאמה אישית של קמפיינים שיווקיים
- הגעה ליעדים בזמן אמת
- שימוש בנתונים כאסטרטגי נכס
-
-
בנוסף למיומנויות השיווק הללו, עיצוב UX, ניהול משברים, HTML, CSS ושפות תכנות אחרות, קמפיינים PPC וכו' הם חלק מהכישורים האחרים שאנשי שיווק צריכים להשתמש בהם. שילוב מיומן ומוכשר של כל כישורי השיווק הללו יעניק לך את היכולת לייעל את הקמפיין השיווקי שלך להמרה ורווחיות.
השאירו תגובה