Медиа сатып алу (ағылшынша медиа сатып алу сөзінен) – компанияның немесе брендтің маркетингтік мақсаттарына жету үшін әртүрлі медиа платформаларда (теледидар, радио, баспасөз, интернет және т.б.) жарнамалық кеңістікті сатып алу процесі.
Медиа-сатып алу медиа-жоспарлаудың жалпы стратегиясының бөлігі болып табылады және мақсатты аудитория мен максималды қамту үшін оңтайлы арналар мен медиа платформаларды таңдауды қамтиды. Медиа сатып алудың бір бөлігі ретінде жарнама агенттігі немесе компанияның медиа-жоспарлау бөлімі ең тиімді медиа платформаларды іздейді және олардан жарнамалық кеңістікті сатып алады.
Медиа сатып алуға қатысатын әртүрлі медиа арналар газеттер, блогтар, телеарналар, медиа үйлердің веб-сайттары немесе сайттардағы беттер болып табылады. әлеуметтік желілер. Бұл нәтижеге бағытталған науқанның сәтті өтуі үшін мақсатты аудиторияға сәйкес жарнама форматтарында, ең қолайлы уақытта және дұрыс контексте жету үшін жарнамаға көмектеседі.
Эмоциялық брендинг – анықтамасы, мағынасы, кезеңдері және мысалдары
Медиа сатып алу дегеніміз не?
Анықтама: БАҚ сатып алу брендтің маркетингтік немесе жарнамалық мақсаттарына сәйкес жарнаманы тиімді орналастыру үшін медиа кеңістігі мен уақытын сатып алу процесі ретінде анықталады. Бұл брендтерге бренд туралы хабардар болу мен сатуды оңтайландыру үшін маркетинг мақсаттарына сәйкес дұрыс аудиторияны табу үшін нарықты зерттеуден кейін жарнамалық науқандарды бастауға мүмкіндік береді.
Табысты маркетинг, брендинг немесе жарнамалық науқан - бұл сіздің брендіңізді қажетті уақытта қажетті адамдардың алдында ұстау. Медиа сатып алу бүкіл процесті жекелендірілген және конверсияға бағытталған түрде жеңілдетеді. Кәсіпорындар көп ақша жұмсамай-ақ медиа сатып алу тәсілін қолдана отырып, максималды әсерге қол жеткізе алады.
Сіздің медиа сатып алу стратегияңыз жақсы дайындалған болуы керек. БАҚ сатып алу процесін аяқтаған кезде компания өзінің маркетингтік мақсаттарын нақты түсінуі және мақсатты аудиториясын анықтауы керек. Дегенмен, жарнама бір платформамен шектелмеуі керек және сәйкес офлайн және цифрлық медиа сатып алу арналарының айналасында айналуы керек.
Рекс Гельб, HubSpot жарнама және аналитика жөніндегі директоры, медианы дұрыс сатып алу процесі туралы айта отырып:
Брендтердің бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алу кезінде жіберетін үлкен қателіктерінің бірі - олар туралы ойланбау маркетингтік мақсаттар. Кейбір жарнамалық орналастырулар бір мақсат үшін жақсы, ал екіншісі үшін нашар болуы мүмкін. Айталық, сіз авиакомпаниясыз және сіздің мақсатыңыз - бірден сату емес, тәжірибе мен хабардар болу. Сіз арзан тәжірибе беретін белгілі орналастыруды сатып ала аласыз.
Ол әрі қарай толықтырады:
Енді сіз «біздің тұтынушыларға хатты» алға жылжытқыңыз келетін бас директорсыз делік. Бұл жағдайда сізді арзан шертулер қызықтырады. Алдыңғы мысалда мағынасы бар арзан әсерлерді сатып алу енді мақсатыңызға жетуге көмектеспейді.
Маңыздылығы. БАҚ сатып алу
Егер тактика жақсы жоспарланған және орындалса, медиа сатып алудың пайдасы айтарлықтай болуы мүмкін. Міне, кейбір артықшылықтар:
1. Жоғары ROI
Бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алуға келетін болсақ, бұл жарнама кеңістігіне ақша айырбастаудан көп нәрсені қамтиды. Фирмалардың медиа үйлерімен қарым-қатынасы олармен БАҚ мәселелері бойынша байланысқан кезде жақсарады.
Бұл болашақта медиа компанияларға қол жеткізуді жеңілдетеді және жарнамалық орналастырулардың жақсырақ бағасын алады. Нәтижесінде инвестицияның қайтарымы уақыт өткен сайын артады деп күтілуде.
2. Ең жақсы мәмілелерді ұсыныңыз
БАҚ сатып алу бойынша сарапшылар тамаша келіссөздер мен жарнама кеңістігінің ең жақсы бағасына кепілдік бере алады. Бұл, сөзсіз, компания үшін айырбастау жылдамдығының жоғарылауына әкеледі. Бұл сарапшылар қосымша процедура ретінде бұқаралық ақпарат құралдарында өздерінің жарнамасын насихаттай алады.
Ең жақсы жағдайда, бұл келісім-шартқа қосымша әсер қалдыруы мүмкін, бұл аз өтемақы бар келісім. Бұл компания үшін де, БАҚ үшін де ұтымды жағдай ретінде бейнеленген.
3. Ең жақсы слоттарға кепілдік беріледі. БАҚ сатып алу
Бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алушылар ең жоғары қатысу деңгейіне қалай жетуге болатынын түсінеді. Олимпиада ойындары, саяси оқиғалар сияқты кейбір іс-шаралар бүкіл әлемде өткізіледі және нәтижесінде жарнама әсер етуі мүмкін.
Бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алу жарнаманың компанияның қалаған қатысуын және конверсиясын дәл алуын қамтамасыз етеді. Бұл оқиғаларға барынша назар аударылғанымен, транзакцияға әсер ете алатындар аз. Бірақ медиа сатып алу пайдаға әсер етуге мүмкіндік бермейді.
БАҚ сатып алу әдістері
Қазіргі уақытта медиа сатып алудың екі кең таралған жолы бар:
1. Тікелей медиа сатып алу
Медиа сатып алудың бұл түрінде сатып алушылар келесі нөмірде жарнаманы орналастыру үшін журналдың иесімен байланысу сияқты жарнамалық ресурстарды келіссөздер жүргізу үшін баспагерлермен қарым-қатынасты дамытады.
2. Бағдарламалық тасымалдағыштарды сатып алу. БАҚ сатып алу
Медиа сатып алушылар автоматтандырылған технологияларды пайдалана отырып, медиа сатып алуды бағыттайды. Бұл маңызды кезеңдердің бірі медиа сатып алулар бағдарламалық жарнамада.
Медиа сатып алу процесінің қадамдары
Медиа сатып алу кезеңдері барлық маңызды процестерді қамтитын үш түрлі параметрге бөлінеді:
1 кезең - алдын ала іске қосу
Медиа сатып алудың бұл кезеңі науқан басталар алдында аяқталуы керек әрекеттерді ұйымдастыруды қамтиды. Бұл кезеңде бизнес келесі жарнаманың барлық аспектілерін зерттейді. Бұл қадам одан әрі көптеген міндеттерге бөлінеді:
1. Мақсатты нарық туралы білім алыңыз. БАҚ сатып алу
Медиа-сатып алудың күтілетін нәтижесі тұтынушылар болуы мүмкін мақсатты аудиторияның көбірек санына жету болып табылады. Дегенмен, егер жарнама тиімді жасалмаса, ол дұрыс емес әлеуетті тұтынушылардың алдына қойылады, бұл сіздің науқаныңыздың сәтсіздігіне әкеледі. Сонымен, алдымен брендіңіздің мақсатты аудиториясын анықтаңыз, содан кейін олардың өмірі мен мәселелерін зерттеңіз.
Олардың қандай веб-сайттарға кіретінін және кімнің беттерінде екенін қадағалаңыз. әлеуметтік желілер пайдалану, олар сол нақты медиа көзінде көрсетілген алдыңғы жарнамаларды шертеді ме және т.б. Бұл ауқымды тергеу болашақта мұндай шығындардың алдын алуға кепілдік береді.
2. Бәсекелестердің стратегиясын түсіну.
Маркетингке келетін болсақ, бәрі басқалардан ерекшеленеді.
Нәтижесінде, медиа сатып алушылар әртүрлі компаниялардың немесе бәсекелестердің секторда не істеп жатқанын немесе олардың мақсатты демографиясына жүгінетіні туралы ауқымды зерттеулер жүргізуі керек.
Өзіңізге қарсыласыңыз туралы бірнеше сұрақ қойып, олардың әрқайсысына жауап алуға тырысыңыз.
3. Медиа стратегияны жасаңыз. БАҚ сатып алу
Медиа сатып алушылар мақсатты аудиторияны, олардың мүдделері мен бәсекелестерін талдауды аяқтағаннан кейін медиа компаниялар үшін тамаша жоспарды жасайды.
Бұл кезеңде дәстүрлі немесе цифрлық жарнама тактикасын қолдану керек пе, қандай арналар пайдалы болады және т.б.
4. Нақты мақсаттар қойыңыз
Жарнаманы басып шығару үшін БАҚ таңдаған кезде фирмалардың мақсаттары нақты анықталуы керек.
Бұл науқанды іске қосқаннан кейін компания қандай мақсатқа қол жеткізгісі келетініне сенімді болуы керек. Сондықтан бұл жетістіктерді әу бастан-ақ нақты анықтау қажет.
5. Баға туралы келіссөздер. БАҚ сатып алу
БАҚ сатып алу процедурасын арттыруға бағытталған инвестицияның қайтарымы болашақта. Нәтижесінде, БАҚ сатып алушылар БАҚ-пен баға келіссөздерінде ерекше табысты болуы керек.
Жоғарыда айтылғандай, медиа үйлерге екі ұйымға да айтарлықтай пайда әкелетін стратегияны ұсыну шығындарды азайтады.
Үздіксіз талқылауларды болдырмау үшін келісім әрқашан ұзақ мерзімді болуы керек. Мықты медиа байланыстары қарқынды келіссөздер мен баға белгілеуге көмектеседі және жақсы пайдаға кепілдік береді.
2 кезең – науқанды бастау
Бұл қадам науқанды бастау, содан кейін әсерлерді бақылау процесін қамтиды. Бұл кезең сонымен қатар медиа сатып алудың әртүрлі кезеңдері бойынша бөлінеді:
1. Бұқаралық ақпарат құралдарына жеткізу. БАҚ сатып алу
Жарнама жеткізілгеннен кейін медиа сатып алушы мақсатты аудиторияның реакциясын бақылауы керек. Бұл бірнеше сұрақтарға жауап беруді талап етеді, мысалы:
- Аудиториядан кейінгі жауаптар бар ма?
- Бұл аудитория бұқаралық ақпарат құралдарымен қалай әрекеттеседі?
- Жарнама қандай әсер қалдырады?
- Бұл жұртшылыққа ұнамай ма?
2. Бақылаңыз және өзгертіңіз
Стратегия бизнес күткен жолмен жүрмейтін кездер болуы мүмкін. Нәтижесінде сіз науқанды қадағалауыңыз керек.
Егер жұртшылыққа ұнамаса немесе өзгерісті қаласа, компания қозғалысты дереу өзгертуі керек.
3-кезең - ұшырудан кейін. БАҚ сатып алу
Бұл қадам, сайып келгенде, науқанның өнімділігін талдауды қамтиды. Әрбір жаңа науқанды бастамас бұрын, алдыңғы науқанның кемшіліктері бар-жоғын сұраңыз.
Жұртшылық бұл жарнаманы қалай қабылдады? Шығындар қанша болды және нәтижесінде инвестицияның қайтарымы науқанның соңында?
Медиа сатып алу мен медиа жоспарлаудың айырмашылығы
Ұқсас міндеттерге байланысты медиа сатып алушы мен медиа-жоспарлаушының міндеттері дұрыс түсінілмеуі мүмкін.
Медиа жоспарлау процестері мен сатып алулар өзара байланысты. Медиа-жоспарлау медиа сатып алу процестерінен бұрын орын алады. Демек, медиа-жоспарлауға бірінші кезеңнің жұмысы, яғни іске қосу алдындағы кезеңдері енгізілген деп айта аламыз. Медиа жоспарлау брендіңіз үшін қай медиа арналар жақсы екенін анықтауға көмектеседі.
Медиа-жоспарлаушылар оңтайлыны анықтамас бұрын нарықты және мақсатты аудиторияны кең көлемде зерттеуді жүргізеді бюджет науқандар үшін. Медиа жоспарлаушылар мақсатты аудиториядан дұрыс қызығушылықты іздейді, содан кейін фантастикалық науқан стратегиясын жасау үшін медиа сатып алушылармен жұмыс істейді. БАҚ сатып алу
Медиа сатып алушылар транзакцияны аяқтау үшін медиа веб-сайттарына немесе меншік иелеріне хабарласады. Медиа сатып алушылар екі ұйым белгілеген тиімді бюджетті келіседі.
Сандық медиа сатып алу жұмыстары
Сандық медианы сатып алу сонымен қатар сатып алу әсерлері автоматтандырылған бағдарламалық сатып алу процесі ретінде түсініледі.
Бүкіл цифрлық медианы сатып алу процесі келіссөздермен бірге техникалық, бірақ жылдамырақ қарқынмен жүзеге асырылады, ал дәстүрлі медиа сатып алу қолмен қарым-қатынас орнату және журнал, теледидар немесе газет шығарушылармен келіссөздер айналасында айналады.
1. Сұраныс платформалары (DSP). БАҚ сатып алу
Бұл жарнама берушілер цифрлық медианы сатып алу науқандарын жүргізетін орындар. Жарнама агенттіктері мен жарнама берушілер осы DSP-терді жарнамалық тізімге ұсыныс жасау және олардың жарнамаларына қызмет көрсету үшін пайдаланады.
2. Жабдықтау жағындағы платформалар (SSP)
Бұл жерде баспагерлер өздерінің жарнамалық тізімдерін сату арқылы ойнайды. Осылайша, оны DSP басылымының нұсқасы деп түсінуге болады.
3. Жарнама алмасу. БАҚ сатып алу
Оны жарнама берушілер мен баспагерлер нақты уақыттағы сауда-саттық (RTB) немесе CPM арқылы немесе тікелей бағдарламалық сату арқылы жарнамалық түгендеуді сатып алуға немесе сатуға қатысатын нарық ретінде түсінуге болады.
Медиа сатып алу бойынша кеңестер
Мұнда жарнаманы сатып алу процесін оңтайландыруға көмектесетін кейбір негізгі кеңестер берілген.
- Командаңызбен науқаныңыздың стратегиялық мақсаты
- KPI көрсеткіштерін анықтаңыз
- Тиісті шығындар жоспарын жасаңыз
- Мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз және оны құрылғы, мінез-құлық, орын, қызығушылықтар, браузер және т.б. бойынша бағыттаңыз.
- Науқаныңызды өзіңіз таңдаған платформада орнатыңыз
- Нәтижелерді қадағалауды және науқаныңызды оңтайландыруды жалғастырыңыз
- Әр түрлі трафик түрлерін ешқашан араластырмаңыз
- Бәсекелестеріңізді бақылаңыз
БАҚ сатып алу проблемалары. БАҚ сатып алу
БАҚ сатып алу бірнеше кедергілерге тап болуы мүмкін; олардың кейбіреулері төмендегідей:
1. Маркетингтік талдау
Науқандардың бірнеше түрі бар және медиа-сатып алушы бәсекелестікті зерттегенде абдырап қалуы мүмкін. Бірнеше науқан бір бизнес үшін жұмыс істей алады, бірақ бір тауашада басқасы үшін жұмыс істемеуі мүмкін.
Нәтижесінде қандай науқанды өткізуді таңдау қиынға соғады.
2. Жарнаманы басуды жабу. БАҚ сатып алу
Компания «жарнаманы жабу» түймесін басу үшін емес, әсерлерді жинау үшін желіде. Диск басуға болатындай және жалпы жұртшылық оны айналып өтпейтіндей етіп жасалуы керек.
Тым көрнекті болу мен сырт қалмау үшін тым көрнекті болу арасындағы жұқа сызықты сақтау өте қиын.
3. Жарнамалық оңтайландыру
Медиа сатып алушылар үшін тағы бір қиындық - олар жүргізетін жарнамаларды оңтайландыру. Медиа сатып алушы мақсатты аудиторияға жету үшін жарнама жүктеп салынуы мүмкін веб-сайтты мұқият тексеруі керек.
Бұл медиа веб-сайттардың мазмұны әртүрлі болуы мүмкін болғандықтан қиындатады. Нәтижесінде қол жетімділік, жарнаманың қол жетімділігі сияқты өзгеріп отырады.
4. Келісімшарттарды түсіну. БАҚ сатып алу
Келіссөздер анық болуы мүмкін, бірақ олар да келісім-шартта анық көрсетілуі керек. Кәсіпорындар шарттар мен талаптарды алдын ала келісіп алғандықтан, бірнеше қадамдарды елемейтін кездер болады.
Дегенмен, бұл жай ғана ақшаны жоғалтуға және фирманың ұзақ мерзімді перспективада мақсатты аудиторияға қол жеткізуге қабілетсіздігіне әкеледі.
5. Трендтерді қадағалаңыз
Бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алушылар жарнаманың желілік БАҚ-та жақсы жұмыс істейтінін түсінеді және нәтижесінде БАҚ іздейді веб-сайттары немесе әлеуметтік желілердегі сілтемелері бар ақпарат.
Мұндағы нағыз қиындық - соңғы жаңалықтарды сақтау цифрлық маркетинг тенденциялары. Трендтер осындай жылдам қарқынмен өзгеретіндіктен, медиа сатып алушылар трендтер өзгерсе де, жарнаманың қол жетімділігіне әсер етпейтін келісім-шарттар мен тактикалар жасауы керек.
Сандық медианы сатып алуға арналған ең жақсы платформалар
1. Amazon DSP (сұраныс платформасы). БАҚ сатып алу
Бұл брендтер мен жарнама агенттіктері таңдайтын ең танымал DSP-тердің бірі. Ол Audible, IMDb және көптеген басқа Amazon серіктестері сияқты Amazon-ға тиесілі веб-сайттардағы пайдаланушыларға қол жеткізуге көмектеседі.
2. Adobe Advertising Cloud бағдарламасы
Бұл Adobe компаниясы Adobe Audience Manager және Adobe Analytics бағдарламаларымен бірге іске қосқан қуатты DSP. Ол жақсы біріктірілген және ынтымақтастықты жеңілдетеді және деректераралық талдауды тегістейді.
3. Google Display және Video 360. Медиа сатып алу
Бұл Google Analytics және басқа Google өнімдерімен үздіксіз біріктірілген Google DoubleClick Bad Management платформасы. Сондықтан, осы Google құралдарын пайдаланып жатқан командалар үшін бұл медиа сатып алу құралы дұрыс нұсқа болады.
4. AdColony
Бұл IOS және Android жүйелерінде мобильді қолданба пайдаланушыларына қол жеткізуге мүмкіндік беретін брендингте пайдалы. Ол әртүрлі бейне пішімдері мен толық экран, баннер, интерактивті, интерстициалды, т.б. сияқты орналастырулар үшін жақсы жұмыс істейді. Жарнама берушілер оны ұсынатын форматты таңдау үшін әртүрлі пішімдерді сынау үшін де пайдалана алады. ең жақсы нәтижелер.
Критео. БАҚ сатып алу
Осы жоғары тиімді медиа сатып алу платформасын таңдау арқылы сіз премиум бөлшек саудагерлердің үлкен желісіне қол жеткізе аласыз. Бұл онлайн жарнамасы үшін сәйкес онлайн сатып алушылармен кездесуге және жарнама өнімділігін оңтайландыруға ұмтылатын брендтер үшін ең жақсы DSP бірі болып саналады.
Қорытынды!
Науқан мақсаттарыңызға сай медиа сатып алу көп уақытты қажет етеді, бірақ дұрыс орындалғанда, оның үлкен пайдасы бар. Бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алушылар барлық ақшаларын нәтиже бермейтін нәрсеге жұмсағысы келмейді.
Нәтижесінде, науқанның тиімділігі көбінесе жарнаманың қай жерде және қашан көрсетілетініне байланысты. Фирма жарнамалық науқаннан күтетін мақсатты анық білуі және соған сәйкес жоспарлауы керек.
Әрбір дерлік ұйым медиа сатып алу процесін таңдайды, өйткені олар клиенттердің уақытын осындай нәрселерге жұмсайтынын біледі. Дегенмен, уақыт өте келе бәрі болады Қаттырақ медиа сайттардағы басқа компанияларды ауыстырыңыз. Бұл жағдайда күшті медиа байланысы өте пайдалы болады.
пікір қалдыру