Psihogrāfija

Psihogrāfija ir mārketinga pētījumu metode, kas koncentrējas uz patērētāju psiholoģisko, sociālo un demogrāfisko īpašību izpēti. Atšķirībā no demogrāfijas, kurā galvenā uzmanība tiek pievērsta standarta demogrāfijai, piemēram, vecumam, dzimumam, ienākumiem un izglītībai, psihogrāfijā tiek mēģināts izprast dziļākus personības aspektus, dzīvesveidu, uzskatus, vērtības un preferences.

Svarīgi psihogrāfijas elementi ir:

1. Personiskās īpašības: Pētījums par to, kādas personības iezīmes ir raksturīgas mērķauditorijai. Piemēram, ekstraverti var dot priekšroku sociālām un straujākām aktivitātēm, savukārt intraverti var meklēt klusākas, vientuļākas iespējas.
2. Dzīvesveids: Analīze par to, kā cilvēki dzīvo savu dzīvi, ieskaitot viņu hobijus, intereses, brīvo laiku un dzīvesveidu.
3. Vērtības un uzskati: Izpratne par to, ko jūsu klienti vērtē un kam tic. Tas var ietvert reliģisku, ētisku vai morālu pārliecību.
4. Pirkšanas uzvedība: Pētījums par to, kādi faktori ietekmē pirkuma lēmumus, tostarp motivāciju, izvēli un zīmola lojalitāti.
5. Sociokulturālais konteksts: Sociokulturālo faktoru, piemēram, sociālo tendenču, grupu piederības un vides ietekmes uz patērētāju, ietekmes apsvēršana.

Psihogrāfiskie pētījumi var palīdzēt uzņēmumiem labāk izprast savu mērķauditoriju un izstrādāt efektīvākas mārketinga stratēģijas, kas labāk atbilst patērētāju vajadzībām un vēlmēm.

Kas ir korporatīvā apmācība?

Demogrāfija pret psiholoģiju

Demogrāfiskie un psihogrāfiskie faktori - divas dažādas pieejas tirgus segmentācijai un mērķauditorijas izpratnei mārketingā.

1. Demogrāfiskie faktori:
   • Definīcija: Pamatojoties uz standarta populācijas pazīmēm, piemēram, vecumu, dzimumu, ienākumiem, izglītību, ģimenes stāvokli un atrašanās vietu.
   • Piemēri: Piemēram, jaunieši vecumā no 18 līdz 24 gadiem, kas dzīvo vidusšķiras pilsētu teritorijās.
2. Psihogrāfiskie faktori:
   • Definīcija: Koncentrējas uz patērētāju psiholoģiskajiem, sociālajiem un dzīvesveida aspektiem, piemēram, personību, vērtībām, uzskatiem, vaļaspriekiem, dzīvesveidu un vēlmēm.
   • Piemēri: Piemēram, cilvēku grupa, kurai ir kopīgas vērtības vides aizsardzībā, aktīvs dzīvesveids un interese par dizaineru kosmētiku.

Psihogrāfija. Salīdzinājums:

• Analīzes pamats:
  • Demogrāfisks: Izpēta standarta raksturlielumus, kurus ir viegli izmērīt un klasificēt.
  • Psihogrāfisks: Izpēta sarežģītākus un mazāk izmērāmus aspektus, kas saistīti ar personību un dzīvesveidu.
• Uzvedības prognoze:
  • Demogrāfisks: Sniedz vispārīgu priekšstatu par to, kas ir jūsu auditorija, bet ne vienmēr precīzi paredz viņu uzvedību un vēlmes.
  • Psihogrāfisks: Labāk prognozējiet, kādi produkti, pakalpojumi un mārketinga stratēģijas varētu būt pievilcīgi mērķauditorija.
• Mārketinga pieeja:
  • Demogrāfisks: Bieži izmanto masu mārketingam, kad produkts vai pakalpojums ir vērsts uz plašu tirgu.
  • Psihogrāfisks: Bieži izmanto mārketinga stratēģijām, kas vērstas uz šaurākiem tirgus segmentiem, kur tiek ņemtas vērā dziļākas patērētāju vajadzības un vēlmes.

Abas pieejas var izmantot kopā, lai izveidotu pilnīgāku un precīzāku mērķauditorijas profilu un efektīvi plānotu mārketinga kampaņas.

Visefektīvākais veids, kā izveidot precīzu pircēja personību, ir apvienot demogrāfisko un psihogrāfisko informāciju, lai saprastu, kas liek jūsu mērķa klientiem iegādāties. Apvienojot abas datu kopas, jūs varat iegūt detalizētu priekšstatu par potenciālajiem klientiem tirgū un tiem, kuriem varētu būt interese par jūsu sakāmo, bet vēl nav atklājuši jūsu zīmolu.

5 Psihogrāfisko īpašību piemēri

Tātad mēs zinām, kā segmentēt demogrāfiski (vecums, atrašanās vieta, ienākumi utt.), bet kā jūs klasificējat raksturlielumus? Ir vairāki veidi, kā to izdarīt, taču tālāk ir norādītas visizplatītākās vertikāles:

1. Personība. Psihogrāfija

Vienkāršākais veids, kā iedalīt jūsu potenciālā klienta personību kategorijās, ir personības iezīmju Lielā piecinieka teorija. Lielais piecinieks neizskaidro visu cilvēku uzvedību — tam būtu jāmeklē gadsimtiem ilga psiholoģija —, taču tas ir labs veids, kā aptuveni rezumēt citu uzvedību.

Teorija identificē piecus faktorus:

• Atvērtība pieredzei – izgudrojošs/ziņkārīgs vs konsekvents/piesardzīgs
• godprātīgi – efektīva/organizēta vs ekstravagants/bezrūpīgs
• ekstraversija - sabiedrisks / enerģisks vs. noslēgts/diskrēts
• Pieejamība – draudzīgs/līdzjūtīgs vs izaicinošs/nejūtīgs
• Neirotisms – jūtīgs/nervozs vs stoisks/pārliecināts

Lai izprastu psihogrāfiju, jums nav jāiegaumē iepriekš minētais vai jāreģistrējas psiholoģijas kursā, lai gan, ja jūs interesē, mēs priecājamies, ka jūs interesē pasaules izzināšana un vienmēr mudināt izglītoties.

Lielais piecinieks ir lielisks veids, kā atgriezties, kad vācat psihogrāfiskos datus un vēlaties novērtēt, kas varētu būt jūsu mērķa klients.

2. Dzīvesveids

Dzīvesveids atspoguļo jūsu klienta ikdienas dzīvi. Tas ietver tādas lietas kā vieta, kur viņi dzīvo, vai viņiem ir bērni, neatkarīgi no tā, vai viņiem ir attiecības vai nav, un vai viņi dzīvo, lai strādātu, salīdzinot ar tiem, kas strādā, lai dzīvotu. Varat izdarīt izglītotu minējumu par kāda cilvēka dzīvesveidu, nosakot galvenos uzvedības veidus un strādājot atpakaļ.

Piemēram, kāds varētu dot priekšroku jogas nodarbībai pulksten 6:18, nevis nodarbībai pulksten 6:XNUMX. Vai tāpēc, ka viņi savu dienu labprātāk sāk ar jogu, vai tāpēc, ka viņiem nav daudz laika vakaros? Vai viņi vēlas pabeigt jogu, pirms bērni pamostas? Vai viņi brīvdienās dodas uz jogas nodarbībām pulksten XNUMX:XNUMX vai arī viņiem patīk gulēt pēc piektdienas vakara kokteiļiem? Šī uzvedība un lēmumi tiek pieņemti saskaņā ar kāda cilvēka dzīvesveidu. Uzzinot par kāda cilvēka uzvedību, varat veikt apzinātu viņa dzīvesveida novērtējumu.

3. Intereses. Psihogrāfija

Intereses ir ļoti svarīgas, lai atrastu savu auditoriju vai cilti. Hobiji, kā viņi pavada savu brīvo laiku, kam seko sociālie tīkli, aplādes, grāmatas, Netflix, neatkarīgi no tā, vai viņiem patīk šķirstīt žurnālus par miskasti lielveikalā rindā; Tie visi ir interešu piemēri, un tie visi ir unikāli katram cilvēkam. Nav ierobežojumu tam, cik daudz interešu kādam var būt, taču enerģija, ko viņi iegulda šajās interesēs, ir ierobežota. Kāds varētu sekot simtiem modes emuāru autoru vietnē Instagram, taču viņiem nav intereses ieguldīt laiku, lai kļūtu par dizaineri, viņiem vienkārši patīk aplūkot drēbes. Cilvēkiem ir intereses, kas var būt pilnīgi pretrunā ar viņu demogrāfisko kategoriju. 19 gadus vecs koledžas students varētu būt bingo fans, savukārt 60 gadus vecs pensionārs varētu būt atkarīgs no Pokémon-GO spēlēšanas. Intereses nosaka, ko patērētāji pērk, un šo interešu noteikšana palīdzēs jums atlasīt mērķauditoriju un pārdot.

4. Uzskati, attieksme un uzskati

Klientu uzskatiem, viņu attieksmei pret tēmām un reliģijai ir nozīme viņu lēmumu pieņemšanā. Šos faktorus parasti novērtē atsevišķi, taču vienkāršības labad mēs varam tos sagrupēt, jo tie visi vienā vai otrā veidā korelē. Dažas reliģijas aizliedz noteiktus pārtikas vai alkohola veidus, un cilvēkiem neizbēgami būs pretēja attieksme pret pieticību un sociālo etiķeti.

5. Vērtības. Psihogrāfija

Kādas vērtības raksturo viņa labā un ļaunā apziņu. Daži novērtē videi draudzīgs Pārtikas preces ir augstākas par izmaksām, citi var vērtēt kopā ar ģimeni pavadīto laiku, nevis naktsdzīvi.

Pat patērētāju ēšanas paradumi ietekmē viņu pirkumu izvēli, piemēram, stingri vegāni noraida zīmolus, kas nav apstiprināti PETA vai nav cietsirdīgi.

Kā atrast psiholoģiskos datus mārketingam

1. Google Analytics

Google Analytics Lieliski piemērots datu analīzei. Tas ir bezmaksas, neticami detalizēts un tiek atjaunināts reāllaikā, kas ir patīkams pieskāriens. Lai piekļūtu šiem datiem, noklikšķiniet uz Mērķauditorija > Intereses > Pārlūkot. Tas ne tikai sniedz detalizētu jūsu auditorijas demogrāfisko datu analīzi, bet arī sniedz iespēju izpētīt psihogrāfiju. Piemēram, jūs varat redzēt atšķirību datus starp maksājošiem klientiem un nemaksātājiem.

Fokusa grupa. Psihogrāfija

Fokusa grupas ir praktiskāka pieeja auditorijas izpratnei caur psihogrāfisko objektīvu. Mazs fokusa grupa var palīdzēt jums novērtēt, kādas kopīgas iezīmes ir kopīgas tiem, kas ir lojāli zīmolam, un palīdzēt jums izveidot pircēja personību. Lai gan fokusa grupas var būt laikietilpīgas un dārgas, tās sniedz jums iespēju uzdot papildu jautājumus un sazināties ar patērētājiem. Neaizmirstiet vadīt sarunu, nevis dominēt sarunā, un pievērsiet uzmanību tiem, kuru balsis sarunā nav dzirdamas. Mudiniet dalībniekus jautāt viens otram savu viedokli un pārliecinieties, ka jūs izveidojat drošu vidi, kurā ikviens jūtas ērti, izsakot savas domas.

Intervijas ar klientiem. Psihogrāfija

Mēs uzskatām, ka klientu intervijas ir viena no labākajām lietām, ko varat darīt savas mārketinga stratēģijas un būtībā arī jūsu biznesa labā. Klientu intervijas ir vienkārši jūsu klientu intervēšana un viņu domas par jūsu biznesu, produktiem un pakalpojumiem. Intervijas ir bezmaksas un ļauj iegūt datus tieši no zirga mutes, citiem vārdiem sakot. jūsu klients.

Pirmkārt, tas stiprina attiecības ar klientiem (īpaši, ja jums ir mazs uzņēmums). Tas arī dos jums iespēju reāllaikā apkopot atsauksmes.

Visefektīvākais veids, kā veikt klientu intervijas, ir pareizi pieiet lietām un uzdot pareizos jautājumus.

Vienkārši runājiet ar pieciem klientiem, un jūsu mārketings darīs vairāk nekā jebkas cits. Intervija pa tālruni vai ieplāno tikšanos caur Zoom vai Skype. Cilvēki mēdz būt brīvāki un sabiedriskāki, atrodoties savā vidē, nevis klātienē.

Daži jautājumu piemēri:

• Kā jūs uzzinājāt par mūsu zīmolu?
• Kura mūsu zīmola daļa jums patika visvairāk (izmaksas, zīmola vērtības, estētika utt.)?
• Kas jūs pamudināja iegādāties šo konkrēto produktu?
• Kas lika jums pāriet uz mums?

Sarunājiet lietas un atpūtieties. Šī ir iespēja uzzināt, ko viņi domā par jūsu zīmolu, nevis aptauja. Jūsu veidotā izpratne un attiecības ir nenovērtējamas.

3. Aptaujas/anketas. Psihogrāfija.

Aptaujas un anketas ir salīdzinoši lētas, un tās var ļoti palīdzēt izprast jūsu tirgu. Tie ļauj apkopot informāciju no lielāka parauga, un, pateicoties tādām platformām kā Typeform un SurveyMonkey, to var izdarīt ātri un brīvi. Iekļaujiet savā aptaujā psihogrāfiskus jautājumus. Anketu un aptauju galvenais uzdevums ir padarīt tās lietotājam pēc iespējas draudzīgākas un vienkāršākas. Pieturieties pie jā vai nē jautājumiem, samaziniet jautājumu skaitu un apsveriet iespēju pievienot stimulu, piemēram, atlaides kodu, lai mudinātu citus piedalīties. Ņemiet vērā, ka daži rezultāti var būt nedaudz neprecīzi, daži bezkaunīgi klienti var atbildēt nejauši, meklējot labu atlaižu kodu, tāpēc noteikti izmantojiet rezultātus kā vispārīgu psihogrāfiju, nevis likumu.

Mārketinga uzņēmumi

Lai gan tas var nebūt iespējams uzņēmumiem ar minimālu budžetu vai tikai uzsākot darbību, tirgus izpētes uzņēmuma nolīgšana var atmaksāties, ja esat gatavs ieguldīt naudu. Šīs izpētes kompānijas var sniegt jums padziļinātu tirgus analīzi un skaidri definētu pircēja personību, vienlaikus dodot jums brīvo laiku, lai koncentrētos uz citām nodarbēm. Nosveriet izmaksas un ieguvumus, lai pārliecinātos, ka tas ir vērtīgs ieguldījums, un pēc tam apsveriet iespēju pieņemt darbā.

Psihogrāfijas izmantošana mārketingā

Apvienojot to ar demogrāfiskajiem datiem, psihogrāfija ļauj iegūt skaidrāku priekšstatu par to, kāpēc klients pērk. Bet kā jūs varat iekļaut šos datus savā mārketinga stratēģijā un īstenot tos reāllaikā?

1. Izveidojiet klientu personas. Psihogrāfija.

Psihogrāfija ļauj iegūt dziļāku izpratni par klientu un to, kā piesaistīt viņa uzmanību. Saliekot visus šos datus kopā, ar pircēja vai pircēja palīdzību var iegūt precīzu priekšstatu par to, kas tie ir. Iespējams, ka jūs jau domājat par savu iemiesojumu, taču paskatīsimies, kas notiek, ja mēs uzņemam demogrāfiski ģenerētu attēlu un sajaucam to ar psihogrāfiju:

Šeit ir pamata pircēja personība:

Demogrāfija:

• 35-65 gadi
• Mājas īpašnieks
• ASV
• Ikgadējie ģimenes ienākumi pārsniedz 100 000 USD
• Nav esošo medicīnisko stāvokļu

Iepazīsim savu klientu, izmantojot psihogrāfiju:

• Neticami organizēti un efektīvi
• Ļoti ekstraverts un sabiedrisks
• Aktīvi piedalās savu bērnu skolas komitejas darbā
• Nepietiek laika izklaidēm
• Podcast apraides klausīšanās: Dena Karlina Hardcore stāsts
• Patīk lasīt vēsturisko nedaiļliteratūru.
• Ģimenes laika vērtības

Vai redzat atšķirību? Apvienojot šos divus aspektus, jūs varat izveidot ārkārtīgi visaptverošu klienta personību, kas patiešām izvirza lietas perspektīvā. Jūs ne tikai pazīstat savus klientus, bet arī zināt, kas viņus motivē pirkt.

2. Klientu segmentācija

Klienta personības izveide var izgaismot lietas, kuras iepriekš neapzinājāties: klientu veidiCilvēki, kuriem patīk jūsu zīmols, ir daudzveidīgāki, nekā jūs domājat. Iespējams, ka jūsu uzņēmums atklās, ka klienti, kas pērk jūsu pielāgotās adāmadatas, ir no jaukām vecmāmiņām, kuras vēlas adīt zeķes saviem mazbērniem, līdz bargiem zvejniekiem, kuri vēlas salabot savus zvejas tīklus jūrā. Tas, ko iecienījuši mīloši vecvecāki, var pilnībā polarizēt zvejas floti. Kā pielāgot savu mārketinga stratēģiju, lai apvienotu divu pretēju klientu vajadzības vienā?

Atbilde: nē.

Ja atklājat, ka jums ir divas pilnīgi pretējas klientu grupas, iespējams, būs jāizveido alternatīvas pieejas.

MailChimp veiktais pētījums atklāja, ka segmentētās kampaņas darbojas ievērojami labāk nekā to nesegmentētās kampaņas. Segmentētās kampaņas darbojās par 14,31% vairāk nekā nesegmentētās kampaņas, un interesanti, ka tad, kad šie segmenti tika izveidoti, pamatojoties uz "interesēm", atlēcienu skaits no abonementi bija par 25,65% mazāks nekā ne-segmentētās kampaņas. Jūsu uzņēmums var rīkot divas dubultas kampaņas diviem trikotāžas tirgiem. Viena kampaņa var būt vērsta uz ģimenes vērtībām, spilgtām krāsām un parādīties vietējos laikrakstos, savukārt cita kampaņa var būt vērsta uz jūsu aprīkojuma izturību un dažādi izmēri adata

3. Sociālo mediju mārketings. Psihogrāfija.

Psihogrāfija var palīdzēt jums noteikt, kurās platformās jūsu ideālā auditorija ir visaktīvākā. Vai esat atradis saikni starp jaunajiem speciālistiem un Pinterest? Vai ievērojat, ka jūsu Instagram reklāmas jūsu zāles pļaušanas uzņēmumam, šķiet, nepiesaista jaunus klientus? Platformas sociālie tīkli tagad ir iebūvēta analīze, kas ļauj gūt ieskatu par saviem abonentiem un viņu uzvedību. Varat saprast, kurai platformai jūsu galvenā auditorija dod priekšroku.

Piemēram, ja dibināt savdabīgu T-kreklu uzņēmumu, jūsu galvenā mērķauditorija varētu būt vidusskolēni, kurus interesē populāri mēmes. Jūsu klātbūtnes analīze sociālie tīkli var parādīt, ka jūsu demogrāfiskā un psihogrāfiskā auditorija visvairāk mijiedarbojas ar Instagram Stories, nevis ar Facebook. Varat arī izmantot sociālos medijus, lai tieši atlasītu lietotāju kopīgās intereses.

Twitter atveriet sadaļu Twitter > Twitter reklāmas > Analytics > Audience Insights. Jūs varēsit skatīt savus demogrāfiskos datus, kā arī psihogrāfiju, piemēram, auditorijas intereses un sekotājus. Facebook jums būs nepieciešama biznesa lapa. Noklikšķiniet uz Uzņēmuma vadītājs > Statistika > Personas, lai skatītu savu fanu sadalījumu. Varat filtrēt un segmentēt savus datus, lai uzzinātu vairāk par to, kas interesējas par jūsu zīmolu.

Jaunu satura formu identificēšana/jaunu tematiskā satura jomu noteikšana. Psihogrāfija.

Klientu savdabību un īpašību analīze var jums pavērt iespēju ar jaunu saturu. Jūsu apkopotie psihogrāfiskie dati ir aptuvens jūsu uzņēmuma virzienu plāns. Piemēram, daudzi jūsu fitnesa lietotnes lietotāji arī ļoti interesējas par uzturu un jaunām receptēm. Sadarbojoties ar vietējo uztura speciālistu, lai izveidotu ēdienreižu plānus savas lietotnes lietotājiem, jūs ne tikai vairojat esošo klientu mīlestību pret to, ko darāt, bet arī piekļūstat pilnīgi jaunam uztura tirgum. Ceļojumu un piedzīvojumu apģērbu kompānija Katmandu ir unikāls piemērs — laist klajā “pasaulē pirmo pielāgojamo kāzu kleitu jebkuriem laikapstākļiem”. Viņu atpūtas un pieredzējušu piedzīvojumu meklētāju mērķa tirgū būs arī tie, kas vēlas apprecēties unikālā stilā. Kāpēc gan nepievienot zīmola atpazīstamību par ilgtspējību, lai piesaistītu to cilvēku uzmanību, kuriem rūp vide?

Izveidojiet mērķtiecīgākas un atbilstošākas e-pasta mārketinga kampaņas

Psihogrāfijas spēks ir tāds, ka tā ne tikai sniedz priekšstatu par to, kas ir jūsu klients, bet arī pastāsta, kā viņš jūtas un ko vēlas. Tas dod jums iespēju izveidot atbilstošas ​​un mērķtiecīgas e-pasta kampaņas, kas atspoguļo viņu jautājumus, bažas, intereses un vērtības.

E-pasta mārketings ļauj elastīgāk veikt mārketinga kampaņas. Vari popularizēt aktuālās tendences vai gaidāmos notikumus, nostiprināties Jūsu uzņēmuma vērtības un uzskatus un sazināties ar klientiem par būtiskām izmaiņām biznesā. Labākais veids, kā palielināt e-pasta atvēršanas rādītājus, ir izveidot personalizētus e-pasta ziņojumus, un psihogrāfiju izmantošana ir veids, kā to vēl vairāk palielināt.

Ja pamanāt savu klientu vidū vispārēju tendenci uz vegānu ādu un nežēlīgu modi, nosūtiet e-pastu akcijas jūsu jaunajai vegānu ādas somu kolekcijai. Ja psihogrāfijā teikts, ka lielākā daļa jūsu klientu dodas uz mūzikas festivālu, aizpildiet savu e-pasta sarakstu ar augstas enerģijas uzkodām, lai viņi visu dienu varētu dejot. Skriešanas apavu zīmols Brooks to parāda savā nesenajā e-pastā, mērķējot un atzīstot izaicinājumus, ar kuriem daudzi saskaras, trenējoties aukstā laikā, un izmantojot šo iespēju, lai reklamētu savu aukstā laika aprīkojumu.

Izmaksu efektivitāte — nozīme, sastāvdaļas, analīze un darbības

Uzlabojiet savus reklāmguvumu ceļus. Psihogrāfija.

Atklāt un saprast, kāpēc klienti dodas prom uz noteiktu laiku galvenā lapa, var iegūt no jūsu psihogrāfiskajiem datiem. Jo vairāk jūs saprotat savu mērķa tirgu, jo labāk varat uzminēt, kāpēc jūsu pārdošanas piltuves vājākie punkti nedarbojas. Vai viņi kādā sava ceļojuma brīdī pamet, jo jūsu kopija nav līdzvērtīga? Varbūt jūs nepareizi aprēķinājāt, cik lielu nozīmi viņi piešķir bezkontakta piegādei un bioloģiski noārdāmam iepakojumam, un pazaudējāt tos slēgšanas posmā?

Koncentrējieties uz savām emocijām

Nav svarīgi, ko tu saki, bet gan kā tu saki. Mārketinga un reklāmas mērķis ir pārdot kaut ko tādu, kas piesaista auditorijas uzmanību tieši tā, lai viņi pateiktu "jā".

Jūs droši vien jau zināt, ka jūsu kopijā izmantotā valoda ir veiksmīgas reklāmas atslēga, taču vai zinājāt, ka, paturot prātā gan savu demogrāfisko, gan psihogrāfisko auditoriju, var atšķirties starp neveiksmēm un panākumiem? Atkarībā no jūsu psiholoģijas dažādi vārdi ietekmēs atšķirīgi. Psihogrāfija palīdzēs jums saprast, kas rūp jūsu klientiem, un sniegs jums iespēju ar to spēlēties.

Jūsu klienta izpratne ir biznesa panākumu atslēga. Demogrāfisko un psihogrāfisko datu apvienošana ne tikai sniegs skaidrāku priekšstatu par to, kam jūs pārdodat, bet arī ļaus jums pārvērtēt un pārdomāt savu biznesu kopumā.

Vai jūsu bizness nepelna pietiekami daudz naudas? Lūk, kā to novērst.

Sāciet ar demogrāfiskajiem datiem un pēc tam sāciet pilnveidot psihogrāfiju izmantošanu. Izprotiet, kāpēc jūsu klienti meklēs jūsu zīmolu, kāpēc viņiem dzīvē būs nepieciešami jūsu pakalpojumi vai produkti un kāpēc viņi izvēlēsies jūsu uzņēmumu, nevis citu biznesu. Lai izveidotu mārketinga nišu, vispirms ir jāsaprot, kur atrodas jūsu niša. Izmantojiet psiholoģiju, lai uzzinātu, kāpēc, un vērotu, kā jūsu bizness kļūst par impēriju.

  АЗБУКА

 

Bieži uzdotie jautājumi (FAQ). Psihogrāfija.

1. Kas ir psihogrāfija?

   • Atbilde: Psihogrāfija ir cilvēku izpētes un klasificēšanas metode, pamatojoties uz viņu psiholoģiskajām īpašībām, piemēram, interesēm, vērtībām, dzīvesveidu un uzvedības īpašībām.

2. Kāda ir atšķirība starp demogrāfiskajiem datiem un psihogrāfiju?

   • Atbilde: Demogrāfija koncentrējas uz tādu statistiku kā vecums, dzimums, ienākumi, savukārt psihogrāfijā analizēti dziļāki aspekti, piemēram, personības iezīmes, vaļasprieki un dzīvesveids.

3. Kāpēc veikt psihogrāfiju?

   • Atbilde: Psihogrāfiskā izpēte ļauj labāk izprast savu mērķauditoriju, izveidot efektīvākas mārketinga stratēģijas, personalizēt piedāvājumus un uzlabot mijiedarbību ar patērētājiem.

4. Kā tiek veikti psihogrāfiskie pētījumi?

   • Atbilde: Psihogrāfiskie pētījumi var ietvert aptaujas, grupu diskusijas, sociālo mediju analīzi, uzvedības novērojumus un citas metodes, lai noteiktu auditorijas psiholoģiskās iezīmes.

5. Kādi faktori iekļaujas psihogrāfiskajā profilā?

   • Atbilde: Faktori ir intereses, vērtības, dzīvesveids, vaļasprieki, sociālās attiecības, izglītības līmenis un citi aspekti, kas veido personību un uzvedību.

6. Kā izmantot psihogrāfiskos datus mārketingā?

   • Atbilde: Mārketinga speciālisti izmanto psihogrāfijas datus, lai izveidotu personalizētas kampaņas, izstrādātu saturu, pielāgotu produktus auditorijas vajadzībām un izvēlētos efektīvus komunikācijas kanālus.

7. Kādas ir psihogrāfijas izmantošanas priekšrocības?

   • Atbilde: Psihogrāfija palīdz labāk izprast savu mērķauditoriju, atvieglojot precīzāku un efektīvāku izveidi mārketinga stratēģijas un pārdošana.

8. Kuri uzņēmumi var izmantot psihogrāfiskos datus?

   • Atbilde: Gandrīz jebkurš uzņēmums, nozare vai zīmols var izmantot psihogrāfijas datus, lai optimizētu savus mārketinga pasākumus, sākot no mazumtirdzniecība un beidzot ar pakalpojumiem.

9. Vai psihogrāfiskie dati var pārkāpt privātumu?

   • Atbilde: Psihogrāfisko datu vākšanas un analīzes laikā ir ārkārtīgi svarīgi saglabāt privātumu. Uzņēmumiem ir jāievēro likumi un standarti, lai aizsargātu patērētāju personisko informāciju.

10. Kādas tendences var identificēt psihogrāfijā?

    • Atbilde: Tendences ietver palielinātu interesi par personalizāciju, mākslīgā intelekta izmantošanu datu analīzē un pastiprinātu uzmanību sociālajai atbildībai un zīmola vērtībām.