Marketing producenta. Dlaczego nie można tego zignorować?

Marketing producenta (lub marketing B2B) to strategie i techniki marketingowe stosowane przez firmy produkcyjne w celu promowania swoich towarów lub usług innym firmom, a nie bezpośrednio konsumentom końcowym. W tym przypadku firmy są klientami lub partnerami, a nie indywidualnymi konsumentami.

Bądźmy szczerzy. Niektórzy producenci od dziesięcioleci prowadzą działalność marketingową wśród przedsiębiorstw działających na niższym szczeblu łańcucha dostaw i wśród ogółu społeczeństwa.

Marki modowe i lifestylowe — firmy projektujące i produkujące Twoje ulubione ubrania, samochody i rozrywkę — wykorzystują marketing strategię w praktykę biznesową, aby rozwijać marki kulturalne, które napędzają sprzedaż.

Jednak poza pewnymi niszami marketing producentów w przeszłości nie wchodził do sfery publicznej. Generowanie leadów było głównym zadaniem działu sprzedaży.

Producenci tworzyli produkty i usługi, szkolili sprzedawców wewnętrznych i zewnętrznych oraz wysyłali tych specjalistów do bezpośredniej komunikacji z potencjalnymi klientami na targach, w biurach oraz poprzez ściśle kontrolowane kampanie reklamowe w publikacjach branżowych.

Jeszcze dziesięć lat temu tego typu relacje z partnerami biznesowymi, oparte wyłącznie na sprzedaży, sprawdzały się. Jednak w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku producenci nie są już odrywani od marketingu. Marketing producenta

Zastanówmy się, jakie strategie marketingowe mają producenci i jak stworzyć własne.

5 wskazówek, które pomogą Ci się komunikować.

Różnice w marketingu konsumenckim i marketingowym producenta

Zanim zaczniesz tworzyć plan marketingowy, musisz zrozumieć klienta. Czy prowadzisz marketing skierowany do firm lub konsumentów?

Lub, podobnie jak MyWit, czy współpracujesz z obydwoma? Jeśli tak, potrzebujesz planu obejmującego oba kanały. MyWit w swoim menu dość wyraźnie wskazuje, od czego powinni zacząć konsumenci (Kup) i gdzie powinni kliknąć partnerzy biznesowi (Sprzedawcy i Biznes).

Jeśli sprzedajesz zarówno w segmencie B2B, jak i B2C, opracowując ogólną strategię marketingową, pamiętaj o uwzględnieniu różnic między odbiorcami.

Obsługa klienta. Jak poprawić jakość, gdy towaru nie ma w magazynie.

1. Marketing producentów

Marketing produktywny to marketing B2B. Może być bardziej złożone, a cykl sprzedaży dłuższy niż B2C.

Grupy docelowej: inne przedsiębiorstwa, w tym producenci niższego szczebla, hurtownicy, sprzedawcy detaliczni lub końcowi użytkownicy biznesowi, tacy jak restauracje lub firmy budowlane. Musisz wiedzieć, na jaką branżę kierujesz swoją ofertę, wielkość i rodzaj firm, które potrzebują lub chcą Twoich produktów oraz kto w tych organizacjach może podejmować decyzje zakupowe.
Potrzeby klienta: klienci biznesowi potrzebują jakości produktyktóre pasują do ich procesów i budżetów. Muszą być w stanie dostarczać i obsługiwać ze swoich dni klientów ze spokojem ducha, a także generować zyski.
Kierowcy: wybór Twoich produktów przez firmę zależy od takich czynników, jak cena, kredyt i warunki; co konsumenci myślą o Twojej marce; ile wsparcia zapewniasz w postaci zasobów technicznych, marketingowych i innych; i czy możesz uzyskać wsparcie wszystkich właściwych decydentów.
Proces zakupu: zamówienia biznesowe mogą być złożone. Proces obejmuje odkrywanie i porównywanie cen, wyceny, prezentacje i ostateczne decyzje o zakupie. Być może będziesz musiał udowodnić swoją wartość więcej niż jednemu decydentowi; Ogólnie rzecz biorąc, im większa kwota zakupu, tym więcej poziomów zrobisz wrażenie. Marketing producenta
Osoby zaangażowane w zakup: menedżerowie, agenci ds. zakupów, decydenci, zespoły księgowe lub finansowe oraz inni eksperci merytoryczni.

2. Marketing konsumencki.

Marketing B2C polega na sprzedaży bezpośrednio konsumentowi lub użytkownikowi końcowemu.

Grupa docelowa: Dane demograficzne Twojej grupy docelowej zależą od danego produktu. Aby właściwie ukierunkować swoje działania marketingowe, musisz znać takie czynniki, jak przedział wiekowy, zainteresowania, geolokalizacja, poziom dochodów, kariera i stan cywilny docelowych konsumentów.
Potrzeby klienta: Konsument chce kupić coś, co pomoże mu rozwiązać problem lub uczyni jego życie łatwiejszym lub przyjemniejszym. W niektórych przypadkach potrzebują produktu ze względu na przekaz, jaki wysyła, lub status, jaki reprezentuje, na przykład w przypadku niektórych marek lub towarów luksusowych. Marketing producenta
Siły napędowe. Czynniki wpływające na decyzje zakupowe konsumentów obejmują cenę, jakość, reputację marki, prawdopodobieństwo zobaczenia siebie używającego produktu, jakość obsługi klienta oraz rekomendacje lub recenzje innych osób.
Proces zakupu: Wszystkie zakupy konsumenckie przebiegają według podstawowego procesu, który obejmuje świadomość, rozważenie i podejmowanie decyzji. Szybkość, z jaką konsument przechodzi przez proces zakupu, zależy częściowo od jego złożoności. Droga do zakupu taco zajmuje sekundy lub minuty. Zakup telewizora lub sofy może zająć kilka dni lub tygodni.
Osoby zaangażowane w zakup: W większości przypadków jest to po prostu kupujący i inny znaczący członek rodziny lub bliski członek rodziny. Większe zakupy mogą również obejmować pożyczkodawców.

Wyzwania w marketingu producentów B2B. Marketing producenta

Marketerzy B2B mogą stanąć przed wyjątkowymi wyzwaniami, których większość nie ma Marketerzy B2C. Relacje wewnątrz organizacji — na przykład z zespołem sprzedaży — i poza firmą produkcyjną, np. z dostawcami, łańcuchami dostaw i klientami, są złożone.

Przykładowo, według danych uzyskanych przez Hubspot, jedynie około połowa marketerów B2B wierzy, że potrafi efektywnie współpracować z zespołami sprzedażowymi.

Sprawdź niektóre z innych wyzwań, przed którymi mogą stanąć producenci w marketingu.

1. Bardzo specyficzne potrzeby. Marketing producenta

Marketerzy przemysłowi mają specjalne potrzeby, szczególnie w porównaniu z tradycyjnymi marketerami konsumenckimi.

Na przykład jednym z najważniejszych wskaźników wydajności marketingu konsumenckiego jest ruch w witrynie. Jeśli przyciągniesz wystarczającą liczbę odpowiednich osób do swojej witryny e-commerce dla konsumentów, możesz osiągnąć wyniki sprzedaży.

Jednak producenci nie mogą po prostu przyciągnąć dużego ruchu do dobrze zbudowanej witryny i trzymać kciuki.

W zależności od niszy lub branży Twojej firmy możesz nie mieć dużego ruchu do wykorzystania.

Musisz także znaleźć równowagę pomiędzy ilością informacji, które chcesz udostępnić na swojej publicznej stronie internetowej, a sposobem, w jaki chcesz zarządzać swoimi relacjami z klientami. W niektórych przypadkach może być konieczne ograniczenie dostępu do informacji o produktach, aby lepiej wspierać partnerów biznesowych.

2. Długie cykle sprzedażowe. Marketing producenta

Produkcja często wiąże się z długimi cyklami sprzedaży. Kampania reklamowa PPC nie przyniesie takich samych wyników Marketing B2B jak ma to miejsce w marketingu B2C, gdzie wiele osób widzi niemal natychmiastowe efekty konwersji.

Zamiast tego Twoja taktyka marketingowa może być bardziej skoncentrowana rozpoznawalność marki i przyciągnięcie potencjalnych klientów. Potencjalni klienci są następnie przekazywani do działu sprzedaży w celu monitorowania przez tygodnie, miesiące, a nawet lata przed zamknięciem transakcji.

3. Produkty złożone.

Jest mało prawdopodobne, aby przedsiębiorstwa produkcyjne sprzedające złożone produkty odniosły duży sukces w marketingu bezpośredniej sprzedaży online wśród nabywców B2B. Jeśli Twój produkt kosztuje 5000 USD i ma wiele dostosowywalnych funkcji, jest mało prawdopodobne, że ktoś kliknie przycisk „kup teraz” i na przykład wprowadzi dane swojej karty kredytowej. Marketing producenta

Określ, w jaki sposób klienci wchodzą w interakcję z Twoimi produktami i czego potrzebują od Ciebie na początku swojej ścieżki zakupowej. Spectrum Audio wychodzi naprzeciw tej potrzebie, korzystając z konfigurowalnego narzędzia do wyceny obsługiwanego przez Quote Ninja, umożliwiającego potencjalnym klientom złożenie wniosku o niestandardową wycenę w oparciu o ich unikalne potrzeby.

4. Więcej osób do przekonania. Marketing producenta

Marketing B2C może opierać się na sprawdzonych taktykach, takich jak wykorzystywanie mikromomentów do nawiązywania kontaktu z konsumentami we właściwym czasie w celu promowania zakupu. Stworzenie poczucia pilności w celu wywołania zakupu impulsowego lub wysyłki E-maile dotyczące porzuconych koszyków – sprawdzone techniki marketingowe B2C, co może nie odpowiadać marketingowi producentów.

Powodem, dla którego wiele z tych taktyk nie działa – lub w ogóle – w przypadku marketingu kierowanego do innych firm, jest to, że jest o wiele więcej interesariuszy do przekonania. Decyzje dotyczące zakupów biznesowych dla średnich i dużych firm mogą obejmować:

Niektórzy menedżerowie średniego szczebla dostrzegają taką potrzebę.
Wtedy ta osoba musi przekonać innych w potrzebie.
Pierwotna osoba może przeprowadzić wstępne dochodzenie w celu wykazania, że dostępne są produkty spełniające jej potrzeby.
Decydenci mogą wyznaczyć osobę (lub komitet składający się z osób), która będzie kontynuować badania.
Pole jest zawężone, a kierownictwu prezentowane są opcje.
Przywództwo zadaje pytania, aby uzyskać wgląd, a pole jest dalej zawężane poprzez demonstracje, cytaty i dyskusje.
Wreszcie zapadła decyzja.

Problem polega na tym, że Twoje wysiłki marketingowe muszą wspierać Twoje szanse na dokonanie sprzedaży w całym procesie. ResMed aktywnie wspiera firmy na całej drodze zakupowej, udostępniając różnorodne zasoby biznesowe i edukacyjne, które mogą pomóc w przekonaniu i zaangażowaniu interesariuszy. Marketing producenta

Korzyści ze stosowania marketingu u producentów

Z danych przekazanych przez Chief Marketera wynika, że marketerzy B2B często mają problemy z generowaniem leadów lub znalezieniem leadów wartościowych. Tutaj potrzebna jest silna strategia marketingowa.

1. Więcej konwersji leadów.

Według raportu Content Marketing Institute 2020 B2B Content Marketing Benchmark około 70% odnoszących sukcesy marketerów B2B ma udokumentowane strategię marketingu treści. To samo może powiedzieć jedynie 16% firm odnoszących najmniejsze sukcesy, co wyraźnie widać po braku zaangażowania w działania marketingowe.

Inne cechy odnoszących sukcesy firm B2B polegają na tym, że wykorzystują wskaźniki KPI do pomiaru sukcesu marketingowego, rozwijania potencjalnych klientów i przedkładają edukację grupy docelowej nad sprzedaż.

2. Świadomość marki. Marketing producenta

Marketing internetowy to sprawdzone podejście do budowania świadomości marki, które zwiększa lojalność klientów i pomaga przekonać wielu interesariuszy, że jesteś właściwą firmą do współpracy. A marketerzy B2B wiedzą, jak ważne jest to – konsekwentnie wymieniają to jako najwyższy priorytet w ankietach.

Kiedy inwestujesz w marketing w sieciach społecznościowych, świetna treść strony, reklamy PPC i SEO, inwestujesz w budowanie swojej marki. Oto kilka przykładów zysków, jakie można uzyskać z tej inwestycji:

Kiedy ktoś zorientuje się, że jego firma ma potrzeby, jesteś pierwszym producentem, który przychodzi mu na myśl. Rozpoznawalność marki natychmiast stawia Cię przed konkurencją.
W miarę omawiania potrzeb i powiązanych decyzji zakupowych interesariusze w całej organizacji dowiedzą się o nazwie Twojej firmy. Ponownie, to stawia Cię przed konkurencją, ponieważ kupujący (nawet biznesowi) chętniej dokonują zakupów markę, którą znają . Marketing producenta
Konsumenci Twojego klienta mogą znać Twoją markę i pytać o Twoje produkty. Lub Twój klient może użyć Twojego imienia i nazwiska w swoim przekazie marketingowym, ponieważ masz dobrą reputację marki, a to dodaje wartości współpracy z Tobą.

Publiczne wystąpienie. Co można, a czego nie można zrobić?

3. Pozycjonuj swoją firmę jako myślącego lidera.

Dzięki przemyślanemu przywództwu jesteś zasobem, do którego klient może się zwrócić w celu uzyskania fachowej porady, pomocnych informacji lub edukacji i szkoleń. Wymóg ten jest koniecznością, jeśli sprzedajesz produkty wysokiej klasy lub złożone, ale marketing treści obejmujący przemyślane przywództwo jest dobrym pomysłem dla każdej firmy produkcyjnej.

Studia przypadków i białe księgi to dwa popularne formaty marketingu cyfrowego, które dobrze nadają się do przemyślanego przywództwa, zwłaszcza że można je wykorzystać do generowania potencjalnych klientów. Poproś kogoś o utworzenie konta i podanie adresu e-mail, aby otrzymać cenną białą księgę. Nagle masz potencjalnych klientów tak zainteresowanych Twoją ofertą, że wymienili się swoimi danymi kontaktowymi, aby dowiedzieć się więcej. Marketing producenta

Ale nie wszyscy myślący liderzy muszą stać za zaporą. Blogi i Sieci społeczne to świetne miejsce do zaprezentowania swojej pozycji w branży poprzez udostępnianie własnych treści lub ponowne publikowanie treści innych osób i dodawanie wartości za pomocą własnych komentarzy.

Restaurantware, producent i dystrybutor artykułów restauracyjnych, świetnie buduje autorytet na swoim blogu. Dzięki temu potencjalni nabywcy mogą przekonać się, że sprzęt restauracyjny i jego produkty są naprawdę ekspertami obszary przyjazne środowisku miejsca z jedzeniem, za które się podają.

4. Zwiększaj lojalność klientów. Marketing producenta

Właściwy rodzaj marketingu może zwiększyć lojalność klientów. Po pierwsze, wszystkie powyższe korzyści działają na rzecz stworzenia kultury zaufania do Twojej marki. Jeśli konsumenci zaufają Twojej nazwie, Twoja firma również. Jeśli kierownictwo średniego szczebla może zaufać Twojej firmie, jest duże prawdopodobieństwo, że jej liderzy też mogą to zrobić. Rozpoznawalność marki pomaga budować to zaufanie.

Jednak gdy już zdobędziesz, a nawet skonwertujesz potencjalnego klienta, praca marketingowa nie jest jeszcze skończona. Interakcja z konsumentami w sieci społeczne, wysyłanie dobrze zaplanowanych i terminowych biuletynów e-mailowych oraz oferowanie promocji za pośrednictwem marketingu online to sposoby na zwiększenie szans klientów na powrót po przyszłe zakupy.

7 strategii marketingowych produkcji

Skoro już wiesz, dlaczego marketing produkcji jest tak ważny, jak to zrobić? Zacznij od siedmiu strategii marketingowych dla firm produkcyjnych.

1. Publikuj treści pisane. Marketing producenta

Być może słyszałeś, że treść jest najważniejsza. To powiedzenie krąży od wielu lat i nadal jest aktualne dla dzisiejszych marketerów internetowych. Twoja treść – informacje, które publikujesz w swojej witrynie – wnoszą główny wkład we wszystkie poniższe działania:

Optymalizacja wyszukiwarek, która gwarantuje, że pojawisz się, gdy potencjalni klienci będą szukać informacji w Internecie.
Pozycjonuje Cię jako producenta, któremu możesz zaufać. Około 50% osób czyta od trzech do pięciu artykułów na temat firmy, zanim zacznie szukać dodatkowych informacji lub wyceny.
Pomaga to popchnąć klienta dalej w dół ścieżki sprzedażowej. Kontakt biznesowy w stanie świadomości może znaleźć w Twoich treściach coś, co na przykład przekształci je w stan rozważania.

Witryny korzystające z wielu form treści mogą działać lepiej zwiększyć sprzedaż. Dzieje się tak dlatego, że ludzie w różnym stopniu angażują się w różne rodzaje treści i jedna osoba może chcieć przeczytać o Twoim produkcie, a inna może chcieć obejrzeć film.

Czasami trzeba zapewnić jedno i drugie, aby pomóc w edukacji potencjalnego klienta, szczególnie w przypadku złożonych produktów produkcyjnych. Marketing producenta

Spróbuj dodać do swojej witryny treści wideo, oficjalne dokumenty, studia przypadków, blogi, infografiki i prezentacje slajdów. Pamiętaj, że nie jesteś jedyną osobą, która próbuje przekonać kogoś do zakupu; Twój kontakt w firmie może próbować przekonać interesariuszy, a Twoje treści mogą zostać wykorzystane do stworzenia pomocnych prezentacji.

2. Marketing e-mailowy.

Jak zauważono powyżej, marketing produkcyjny to często długa gra. Twoja wiadomość łatwo zgubić się w bałaganie, jaki pojawia się, gdy potencjalni klienci przeglądają opcje, ponownie oceniają priorytety i są wciągnięci w zarządzanie codziennymi operacjami.

Biuletyny e-mailowe umożliwiają gromadzenie zainteresowanych potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz okresowo pojawiać się w ich skrzynkach odbiorczych. Zapamiętuje Cię.

E-mail jest również doskonałym narzędziem do automatyzacja marketingu. Możesz tworzyć kampanie kroplowe, aby wysyłać serię komunikatów do potencjalnych klientów, gdy podejmą określone działanie. Na przykład:

Ktoś pobiera opracowanie techniczne na temat wyposażenia restauracji. W tym celu wpisują swój adres e-mail.
wysyłasz je e-maile przez kilka tygodni lub miesięcy. Te e-maile mogą zawierać informacje, takie jak to, ile produkt może zaoszczędzić w czasie, w jaki sposób sprzęt poprawia jakość i potencjał skalowania operacji kuchennych.
Każdy e-mail oferuje kolejny punkt kontaktowy i kolejne wezwanie do działania, dzięki czemu potencjalny klient wie, że chcesz przedstawić wycenę lub dodatkowe informacje.

3. Korzystaj z SEO. Marketing producenta

Nawet Google przyznaje, że ścieżka zakupu może być długa i zróżnicowana. Wspólnym czynnikiem jest jednak to, że wiele osób zaczyna od wyszukiwania w Internecie. Około 90% zakupów dokonywanych jest online, a większość marketerów uważa SEO za jeden z pięciu najważniejszych czynników generujących ruch.

W skrócie: jeśli nie pojawiasz się w wyszukiwarkach, tracisz wielu potencjalnych klientów.

4. Skuteczna reklama w Google i PPC. Marketing producenta

Ale SEO nie jest gwarantowane. Nie możesz kupić sobie drogi do najlepszych wyników na bezpłatnych stronach Google, a dotarcie tam wymaga zaangażowania, cierpliwości i odrobiny szczęścia. Dlatego wiele organizacji inwestuje także w reklamy Google i PPC.

Kampanie marketingowe obejmujące płatne działania mogą w ciągu kilku minut sprawić, że Twoja firma produkcyjna pojawi się na stronach wyników wyszukiwania, ale Twoja reklama musi być skuteczna. Oznacza to przeprowadzenie badań, aby dowiedzieć się, na jakie słowa kluczowe należy kierować reklamy, oraz w jaki sposób Twoi klienci mogą szukać informacji w Internecie.

5. Przetestuj swoją witrynę.

Gdy już znajdziesz treść i inne elementy funkcjonalne w swojej witrynie, przetestuj ją. Nie ma znaczenia, jak dobra jest Twoja treść, jeśli Twoja witryna pozostawia wiele do życzenia. Jeśli nie możesz zaoferować spójnej i łatwej w obsłudze witryny internetowej, ludzie mogą wątpić w Twoją zdolność do zapewniania wysokiej jakości produktów i obsługi klienta. Marketing producenta

Upewnić się:

Wszystkie linki, przyciski i inne funkcje w Twojej witrynie działają zgodnie z przeznaczeniem. Przetestuj je na wielu urządzeniach i w różnych przeglądarkach.
Strony ładują się szybko. Jeśli wczytywanie stron trwa tylko sekundę dłużej niż powinno, możesz stracić 7% konwersji. A 40% ludzi po prostu opuści witrynę, jeśli ładuje się dłużej niż trzy sekundy.
Przede wszystkim upewnij się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem urządzenia mobilne, ponieważ Google o to dba. Witryny, które nie działają na urządzeniach mobilnych, mogą zostać ukryte lub nawet wykluczone z wyników wyszukiwania. Po drugie, Twoi potencjalni klienci mogą rozpocząć interakcję na urządzeniach mobilnych. Niezależnie od tego, czy ktoś przegląda witrynę na telefonie, czy też szuka informacji podczas podróży na firmowym urządzeniu mobilnym, jeśli Twoja witryna nie jest gotowa, nie jesteś gotowy do sprzedaży.

6. Wystawy. Marketing producenta

Należy pamiętać, że wszelkie działania marketingowe B2B muszą być prowadzone online. Producenci mogą chcieć uczestniczyć w targach i innych wydarzeniach branżowych. Zwiększa to świadomość marki i pokazuje, że zależy Ci na innych w branży.

Perspektywy spotkania wystawowego są również dobre dla wyników finansowych. Ponieważ spotykasz się z wieloma potencjalnymi klientami, a także uczestniczysz w wydarzeniach networkingowych i edukacyjnych, koszt spotkania może być nawet o 100 dolarów niższy niż spotkanie z potencjalnymi klientami indywidualnie w ich biurach.

7. Zintegruj sieci społecznościowe.

Media społecznościowe to kolejne miejsce, w którym możesz zwiększyć świadomość marki i lojalność klientów. Umożliwia także organiczne nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami – często tam, gdzie potencjalny klient jest już online. Chociaż Facebook, Instagram i Twitter mogą być potężnymi kanałami Marketing B2B, producenci mogą chcieć zacząć od LinkedIn i utrzymać tam silną obecność.

Na co zwrócić uwagę: Marketing producenta

Nie wszystkie powyższe wskazówki i strategie sprawdzą się w przypadku Twojej firmy. Zadaj sobie następujące pytania, aby zrozumieć, jakie opcje mogą być dla Ciebie odpowiednie.

1. Czy oferujecie produkt towarowy czy produkt lub usługę dostosowaną do indywidualnych potrzeb?

Prostsze produkty towarowe można sprzedawać online za pośrednictwem platform ecommerce . Możesz je promować poprzez działania takie jak opisy produktów, reklamy PPC i posty na blogu w celu wsparcia SEO. Marketing producenta

Niestandardowe produkty i usługi mogą wymagać dodatkowych wysiłków praktycznych. Rozważ utworzenie narzędzi do generowania leadów, takich jak oficjalne dokumenty, filmy i e-booki. Gdy potencjalni klienci udostępnią swoje dane kontaktowe, pracownicy sprzedaży mogą zapytać, w jaki sposób mogą pomóc.

2. Czy Twoim kupującym jest osoba fizyczna czy grupa osób wpływowych w procesie zakupu?

Reklama PPC, mocna wzywa do działania , dobrze napisane strony produktów i angażujący marketing w mediach społecznościowych to dobre sposoby na dotarcie do jednej osoby. Aby sprzedawać przed komisją, potrzebujesz szczegółowych materiałów marketingowych i sposobu zarządzania procesem pozyskiwania leadów. Marketing producenta

3. Jak duża jest konkurencja w Twojej niszy branżowej?

To, jak ciężko będziesz musiał pracować nad SEO i innymi działaniami zwiększającymi świadomość marki, zależy od tego, jak tętniąca życiem jest branża. Jeśli tylko kilku producentów będzie produkować taki sprzęt, będziesz mieć większą szansę na zdominowanie wyszukiwań dzięki świetnej zawartości online. Jeśli konkurują z Tobą setki firm, może być konieczne płatne działania reklamowe, aby wyprzedzić konkurencję w wynikach wyszukiwania online.

Kroki wdrażania strategii marketingowych w produkcji

Marketing jest złożony i im bardziej złożona jest Twoja firma lub produkty, tym trudniej jest wiedzieć, od czego zacząć. Rozpocznij od poniższej serii kroków, aby wdrożyć skuteczne praktyki marketingowe w branży produkcyjnej.

1. Ustal swoje cele. Marketing producenta

Wiedz, co próbujesz osiągnąć. Marketing jest pełen wskaźników, w tym ruchu na stronie, kliknięć linków i czasu spędzonego na stronie. Jeśli nie zdecydowałeś się na konkretne cele biznesowe, łatwo jest zaangażować się w pracę nad ich osiągnięciem. celach marketingowych. Chociaż współczynniki klikalności są ważne, są konieczne tylko dlatego, że wspierają konwersje i sprzedaż.

2. Zbuduj swój zespół marketingowy.

Potrzebujesz kogoś, kto będzie śledził wszystkie te wysiłki. Możesz zapłacić agencji z doświadczeniem w marketingu produkcyjnym, ale nadal dobrym pomysłem jest mieć na pokładzie kogoś, kto zajmuje się marketingiem cyfrowym i pociąga freelancerów lub agencje do odpowiedzialności za Twoje cele biznesowe.

3. Zdefiniuj swoją osobowość kupującego.

Znajdź czas, aby określ swoją grupę docelową. Kto najprawdopodobniej będzie zainteresowany Twoimi produktami? Czego potrzebują? Czy mogą podejmować decyzje, czy też muszą uzyskać zgodę innych osób na decyzje? Im więcej wiesz o osobach kupujących, tym dokładniej możesz ukierunkować swoje działania marketingowe, oszczędzając czas i pieniądze.

Jak rozpocząć własny biznes?

4. Wybierz strategie, które wspierają Twoich odbiorców.

Od mediów społecznościowych po zawartość witryny i opcje koszyka – upewnij się, że wszystkie Twoje strategie marketingowe i strategie obsługi klienta wspieraj swoją zdefiniowaną publiczność. Na przykład Selininy stosuje ceny hurtowe, aby pomóc kupującym komercyjnym. Ponieważ produkty są stosunkowo proste, kupujący mogą robić zakupy bezpośrednio w Internecie, bez konieczności korzystania z innych punktów kontaktu, ale mogą też korzystać z rabatów, dokonując jednorazowych zakupów. Marketing producenta

5. Uruchom i przetestuj.

Nigdy nie zakładaj, że Twoja strategia content marketingu lub inne wysiłki to wszystko, co możesz zrobić. Marketing polega na ciągłym doskonaleniu. Weź udział w testach A/B, aby przetestować różne elementy swojego marketingu.

Na przykład, czy otrzymujesz więcej odpowiedzi na e-maile wysyłane we wtorek rano czy w środę po południu? Jeśli odpowiedź brzmi: środa, przeprowadź kolejny test. Czy przyciągniesz większą uwagę długi temat lub mniej niż 30 znaków?

Dzięki ciągłemu testowaniu możesz się doskonalić zwrot z inwestycji w marketing.

Wnioski.

W 1977 roku w „Harvard Business Review” zadano pytanie: „Czy produkcja i marketing mogą współistnieć?” Ponad 40 lat później odpowiedź jest oczywista. Te dwa elementy nie tylko mogą, ale wręcz powinny istnieć. Jeśli nie kierujesz działań marketingowych do producentów, umieszczasz swoją firmę na powolnym przenośniku taśmowym, który staje się nieistotny.

Drukarnia АЗБУКА

Marketing e-mailowy. Dlaczego moja firma tego potrzebuje?

Często zadawane pytania (FAQ). Marketing producenta.

Czym jest marketing producenta?
- Odpowiedź: Marketing producenta odnosi się do strategii i taktyk marketingowych mających na celu promocję i reklamę produktów producentów. Obejmuje to przyciągnięcie uwagi konsumentów, budowanie marki i stymulowanie popytu na produkty producenta.
Jakie są główne korzyści marketingu dla producentów?
- Odpowiedź: Marketing dla producentów pomaga zwiększyć świadomość marki, poszerzyć rynek, zwiększyć lojalność konsumentów, poprawić postrzeganie produktu i sprawić, że sprzedaż będzie bardziej przewidywalna.
Marketing producenta. Jak wybrać grupę docelową?
- Odpowiedź: Określ cechy idealnej grupy odbiorców, takie jak wiek, płeć, zainteresowania, położenie geograficzne, a następnie dostosuj strategie marketingowe, aby przyciągnąć tę grupę docelową.
Jak wykorzystać marketing cyfrowy do promocji produktów przemysłowych?
- Odpowiedź: Wykorzystaj swoją stronę internetową, media społecznościowe, marketing treści i pocztę e-mail, aby zwiększyć widoczność i przyciągnąć klientów. Warto także skorzystać z technologii takich jak SEO i reklama PPC.
Jak tworzyć skuteczne kampanie reklamowe dla producentów?
- Odpowiedź: Określ unikalne zalety swoich produktów, stwórz jasny przekaz, wybierz odpowiednie kanały reklamowe (online, offline), przeprowadzaj analizę konkurencji i regularnie aktualizuj kampanie reklamowe.
Jak zarządzać reputacją marki u producenta?
- Odpowiedź: Śledź opinie, odpowiadaj na recenzje i komentarze, zachowaj przejrzystość w relacjach z klientami, zgłaszaj sugestie wysoka jakość produktów i podkreślić pozytywne aspekty marki.
Jak ocenić skuteczność kampanii marketingowych dla produkcji?
- Odpowiedź: Użyj kluczowych wskaźników wydajności (KPI) do pomiaru wyników, takich jak wzrost wolumenu Obroty, zwiększanie świadomości marki, konwersja klientów i inne.
Jakie strategie marketingowe są odpowiednie dla nowych produktów producenta?
- Odpowiedź: Korzystaj z przedpremierowych premier, recenzji, promocji i rabatów, aby wzbudzić zainteresowanie nowym produktem. Ważne jest również prowadzenie ukierunkowanej reklamy i jasna komunikacja na temat zalet nowego produktu.
Jakie wyzwania mogą pojawić się w marketingu producentów?
- Odpowiedź: Niektóre wyzwania obejmują konkurencję na rynku, trudności w promowaniu produktów technicznych lub złożonych oraz potrzebę ciągłej aktualizacji strategii marketingowych.
W jaki sposób marketing może zapewnić producentom zrównoważony rozwój w dłuższej perspektywie?
- Odpowiedź: Monitoruj zmiany w branży, inwestuj w badania i rozwój, wspieraj innowacje, rozwijaj relacje z klientami i regularnie analizuj wyniki kampanii marketingowych.