Marketing pre obchodníkov si možno predstaviť ako metaforu alebo koncept, ktorý opisuje prístup k marketingu zameraný na marketingových profesionálov. Patria sem stratégie a taktiky, ktoré môžu marketéri použiť na propagáciu svojich služieb, zvýšenie odbornosti a prilákanie zákazníkov. Tu je niekoľko aspektov „marketingu pre obchodníkov“:
-
Osobná značka:
- Obchodníci môžu použiť marketingové princípy na budovanie svojich osobná značka. To zahŕňa vytváranie profesionálneho imidžu, účasť na konferenciáchpísanie článkov a predvádzanie svojich marketingových schopností.
-
Marketing pre marketérov. Interakcia so sieťou:
- Marketéri aktívne komunikujú v odborných sieťach, zapájajú sa do diskusií, vymieňajú si skúsenosti a kontakty, čo pomáha rozširovať ich sociálny okruh a vytvárať nové možnosti spolupráce.
-
Blogovanie a marketing obsahu:
- Vytváranie obsahu, ako sú blogy, články alebo videá, umožňuje obchodníkom preukázať svoje marketingové znalosti, podeliť sa o svoje odborné znalosti a etablovať sa ako lídri v tomto odvetví.
-
Propagácia cez sociálne siete:
- Marketéri aktívne využívajú sociálne médiá na distribúciu svojho obsahu, zapájanie sa do konverzácií a udržiavanie online prítomnosti. Pomáha im to udržať si prehľad o trendoch a zostať v kontakte s kolegami.
-
Školenia a konzultácie:
- Obchodníci môžu ponúkať marketingové školenia a poradenské služby, pričom využívajú svoje skúsenosti na pomoc iným odborníkom a spoločnostiam pri dosahovaní ich cieľov.
-
Marketing pre marketérov. Účasť na odborných podujatiach:
- Účasť na priemyselných konferenciách, seminároch a výstavách môže obchodníkom pomôcť rozšíriť ich sieť, dozvedieť sa o najnovších trendoch a podeliť sa o svoje znalosti.
-
Recenzie a odporúčania:
- Prijímanie pozitívnych recenzií a odporúčaní od klientov a kolegov môže slúžiť ako silný marketingový nástroj, ktorý potvrdzuje profesionalitu obchodníka.
Vo všeobecnosti „marketing pre obchodníkov“ zahŕňa používanie rovnakých stratégií a nástrojov, ktoré obchodníci používajú vo svojej profesionálnej práci na propagáciu seba a svojich odborných znalostí v tejto oblasti.
Čo sú marketingové zručnosti? Marketing pre marketérov
Keď chcete čokoľvek propagovať a inzerovať, musíte vedieť o svojom cieľovom výklenku, jeho behaviorálnych tendenciách, vašich konkurentoch a mnohých ďalších aspektoch prenikania medzi cieľovú základňu a ich konverzie na optimalizáciu predaja. Marketingové zručnosti riadia tento proces tým najtalentovanejším, na konverziu orientovaným a na výsledky orientovaným možným spôsobom.
Všetko to začína rozdelením vašich cieľov a charakterizáciou ich dojmu z vašej položky. Potom by ste mali zdôrazniť kľúčové body vášho produktu, ktoré budú najsľubnejšie spojiť, presvedčiť a konvertovať vaše publikum. Dôležité sú tu marketingové schopnosti osloviť toto publikum a prezentovať váš produkt alebo službu tak presvedčivo, že sa potenciálni zákazníci radi menia na zákazníkov, ktorí rozhodujú o budúcnosti vášho podnikania. Hlavným cieľom každého podnikania alebo poskytovateľa služieb je dať publiku to, čo chcú. Marketingové zručnosti vám umožňujú zintenzívniť hru tým, že poviete tomuto publiku, že ste tou najlepšou možnosťou nielen naplniť ich potreby, ale tiež pridať určitú hodnotu do ich životov.
Teraz prejdime k niektorým z najdôležitejších marketingových zručností pre každú firmu alebo obchodníka:
Najdôležitejšie marketingové zručnosti. Marketing pre marketérov
1) Vedomosti o klientovi
Toto je jedna z najdôležitejších marketingových zručností, na ktorú sa musíte zamerať. Zákazníci rozhodujú o úspechu každého podnikania a vy určite nemôžete znášať náklady na to, že nepoznáte preferencie, sklony a vzorce správania svojich zákazníkov. Musíte pochopiť ich potreby a problémy, aby ste vytvorili najvhodnejšie produkty alebo služby. Pomôže vám to aj pri poskytovaní personalizovanejších služieb, ktoré zohrávajú najdôležitejšiu úlohu pri premene zákazníka na lojálneho zákazníka. Poznanie svojich zákazníkov vám tiež pomôže pochopiť správne marketingové prostredie pre vašu zákaznícku základňu. Mali by ste poznať ich vášne, pozadie, problémy, nákupné zvyklosti atď.
2) rozvoj vodcovstva. Marketing pre marketérov
Pestovanie olova je ďalšou dôležitou marketingovou zručnosťou, ktorá by mala byť každý obchodník vie alebo majiteľ firmy. Vedúci proces starostlivosti sa začína ponukou obsahu. Je to proces rozvíjania vzťahov so spotrebiteľmi v rôznych fázach predajného lievika a cesty kupujúceho. Načúvať potrebám kupujúcich a následne im podľa toho ponúkať informácie a odpovede je kľúčovou stratégiou podpory vedenia.
Tu sú niektoré z účinných taktík starostlivosti o vedenie:
- Používanie cieleného obsahu
- Používanie viackanálových techník starostlivosti o vedúcich
- Zameranie na pár dotykov
- Včasné sledovanie potenciálnych klientov
- Posielanie personalizovaných emailov
- Používanie taktiky bodovania
- Správna zhoda predajné a marketingové stratégie
3) Hyper-personalizovaná AI. Marketing pre marketérov
Keď hovoríte o špičkových a technologicky vyspelých marketingových zručnostiach, potom je hyperpersonalizácia AI jedinou taktikou, ktorá môže posunúť vašu marketingovú kampaň na vyššiu úroveň. Využíva umelú inteligenciu spolu s údajmi v reálnom čase na poskytovanie najužitočnejších, cielených a relevantných služieb, produktov alebo obsahu, ktoré sú vhodné pre špecifické požiadavky a sklony používateľov. Táto zručnosť rozšíri možnosti osobnej kampane viac transformačným spôsobom. Umožní vám identifikovať vzorce správania zákazníkov podľa ich minulých trendov a potom pomocou týchto údajov povie o budúcich preferenciách používateľov. Umelá inteligencia a strojové učenie celkovo umožňujú obchodníkom porozumieť vzorcom kupujúcich prostredníctvom zmysluplných poznatkov.
4) Definujte svoj cieľový trh
Ďalšia marketingová zručnosť, ktorá je tu veľmi dôležitá, je správny spôsob, ako definovať váš cieľový trh. Úspech každej marketingovej kampane závisí od jej schopnosti porozumieť trhu, na ktorom existujú jej zákazníci.
Existujú rôzne stratégie, ktoré môžete skúsiť určiť svoj cieľový trh, ako napríklad:
- Zber dát o veku, lokalite, jazyku, kúpnej sile, životnej úrovni, záujmoch atď. podľa vašej aktuálnej zákazníckej základne
- Kontrola vašich konkurentov
- Pozrite si webové stránky a analýzy sociálnych sietí
- Výber konkrétnych demografických údajov na zacielenie
- Jasné pochopenie hodnoty vášho produktu alebo služby
- Testovanie sociálnych reklám na vašom cieľovom trhu
- Vytvorenie cieľového marketingového vyhlásenia
- Hodnotenie vášho riešenia
5) Content marketing. Marketing pre marketérov
Táto marketingová zručnosť je v dnešnom vyspelom reklamnom priemysle nevyhnutná. Či už ide o rozšírenie vášho dosahu, generovanie ďalších potenciálnych zákazníkov, optimalizáciu vašej prítomnosti sociálne siete alebo zvýšenie konverzií, content marketing je užitočný všade. V súčasnosti prevládajú rôzne typy trhu s obsahom:
- blogy
- valčeky
- Infografika
- Prípadové štúdie
- e-knihy
- Biele knihy
- Kontrolné zoznamy
- Rozhovor
- Správy v sociálne siete
- Gify a memy
- Podcasting
- Vizuálny obsah
- kurzy
- Obsah vytvorený používateľmi
- Recenzie alebo posudky
- Ako sa správať
- Obsah platenej reklamy
- Obsah influencera
6) Znalosť celej škály marketingových nástrojov
Automatizácia je jednou z najneoddeliteľnejších súčastí moderných marketingových stratégií, takže marketéri potrebujú poznať celú škálu marketingových nástrojov. Niektoré z nástrojov, ktoré sú dôležité pre optimalizáciu vašich marketingových zručností, sú:
-
- Nástroj marketing sociálnych médií
- Nástroje produktivity
- SEO nástroje
- Image and Design Tools
- E-mailové nástroje
- Nástroje automatizácie
- CRO nástroje
- Plánovacie nástroje
7) Kreativita alebo inovácia. Marketing pre marketérov
Myslieť mimo rámca a priniesť niečo nové a zaujímavé do vašich marketingových kampaní môže byť pre vás veľmi produktívne uhly pohľadu optimalizácia výkonu a dosiahnutie priaznivých výsledkov.
Niektoré zo základných kreatívnych marketingových zručností, ktoré potrebujete vedieť, zahŕňajú:
-
-
- Rozprávanie príbehov
- Využívanie najnovších technológií alebo trendov v zapájaní publika
- Rozvoj holistického vizuálna identita
- Optimalizácia obsahu pre viackanálovú stratégiu sociálnych médií
- Optimalizácia vizualizácie pre CMS
- Pochopenie vzťahu medzi tlačou a digitálnou kreatívou
-
8) Copywriting. Marketing pre marketérov
Vytváranie atraktívnych, relevantných a vzrušujúcich kópií pre vaše marketingové kampane je jedným z najviac efektívne marketingové zručnosti zvýšiť konverziu a potenciálne šíriť vírusy. Zručnosti v oblasti copywritingu umožnia vašim marketingovým kampaniam používať tie najpútavejšie slová na prepojenie a konverziu čoraz relevantnejších cieľových skupín. Niektoré zo základných zručností copywritingu potrebné v marketingových kampaniach sú:
-
-
- Zdokonalené písacie schopnosti
- Vytvorenie titulku
- Ľahko čitateľné úryvky obsahu
- Schopnosť robiť zložité témy jednoduchými a efektívnymi prechodmi
- Presvedčivé závery
- Používanie najlepších slov zo slovnej zásoby v konkrétnom kontexte
- Príďte so vzrušujúcim nováčikom
- Používanie správneho štýlu
- Znalosť používateľskej skúsenosti a marketingu
- Pocit dobrodružstva a zvedavosti
- Prvotriedne výskumné schopnosti
- Schopnosť prísť s niečím novým, ak je to staré
- Píšte so súcitom
-
9) Skúsenosti s CMS
V súčasnosti väčšina firiem optimalizuje svoju online prítomnosť a publikuje obsah pomocou systému na správu obsahu (CMS). Preto; znalosť najvhodnejšieho CMS pre vás obchodné modely je jednou z najdôležitejších marketingových zručností, ktoré by ste mali mať. Najbežnejšími redakčnými systémami sú WordPress a Drupal. Niektoré z ďalších CMS pre vás sú -
-
-
- Platforma webových stránok HubSpot
- WordPress
- Magnolia CMS
- Sitefinity
- Kentico
- Moore
- Joomla!
- Korunný vrchol
- idev CMS
- Obsah Oracle WebCenter
- Obsah Evoq
-
10) E-mailový marketing. Marketing pre marketérov
Digitálna reklama je jednou z najstarších, no zároveň najužitočnejších marketingových zručností, ktoré musia obchodníci ovládať, aby optimalizovali efektivitu svojich marketingových kampaní. Možno ste si všimli, že väčšina najvýkonnejších webových stránok má polia pre predplatné do newsletterov. Toto sa robí s cieľom zvýšiť počet odberateľov vašich obchodných správ a informácií. Rôzne typy e-mailov, ktoré potrebujete vedieť, aby ste zlepšili svoje marketingové zručnosti:
-
-
- Séria uvítacích listov
- Štandardná reklamná kampaň
- Sezónna kampaň
- Spustená séria e-mailov
- Pokles po nákupe
- Kampaň Connect-Via-Social
- Spravodajský bulletin
- Kampaň na opustenie košíka
- Kampaň na opätovné zapojenie
-
11) Data Science
Aby bolo možné vykonať užitočnú analýzu sentimentu svojej cieľovej základne, podniky musia do svojho arzenálu najlepších marketingových zručností začleniť schopnosti vedeckých údajov. Marketing pre marketérov
Dátová veda zohráva dôležitú úlohu pri získavaní zmysluplných poznatkov z relevantných údajov, čo umožňuje obchodníkom robiť skvelé rozhodnutia so správnymi poznatkami. Dátová veda pomáha trhom získať prehľad o správaní zákazníkov, ich skúsenostiach, zámeroch atď. Podľa najnovších štatistík sa denne vygeneruje približne 2,5 milióna terabajtov dát. Niektoré z riešení, ktoré môžu využívať dátovú vedu, sú:
-
-
- Optimalizácia marketingový rozpočet
- Marketing pre správne publikum
- Identifikácia správnych kanálov
- Zosúladenie marketingových stratégií so spotrebiteľmi
- Zacielenie na potenciálneho zákazníka
- Pokročilé hodnotenie potenciálnych klientov
- Tvorba obsahovej stratégie
- Analýza sentimentu
- Vývoj produktov
- Cenová stratégia
- Komunikácia so zákazníkom
- Interakčný marketing v reálnom čase
-
12) Prispôsobivosť
Či už prevádzkujete nový podnik, malý startup alebo veľký podnik, marketingové zručnosti musia zahŕňať schopnosť prispôsobiť sa najnovším trendom a meniacim sa dynamikám. Marketing pre marketérov
Rôzne úlohy sa môžu líšiť v závislosti od rôznych klientov, čas alebo najnovšie trendy. Aby zostali v obraze s modernými postupmi, musia byť obchodníci prispôsobiví. Niektoré z hlavných výhod, ktoré vysoko prispôsobiví marketéri milujú, zahŕňajú:
-
-
-
- Buďte cennejší pre klientov alebo zamestnávateľov
- Buďte lepším lídrom alebo trendom
- Buďte šťastnejší a spokojnejší so životom
- Schopnosť vyrovnať sa s kariérnymi zmenami
- Schopnosť odraziť sa od nepriaznivých situácií
-
-
13) Výroba videa. Marketing pre marketérov
Schopnosť vytvárať pútavé a presvedčivé videá je v dnešnej dobe jednou z najdôležitejších marketingových zručností, keďže popularita a dôležitosť videa neustále rastie. Nedávna štúdia potvrdzuje, že viac ako 90 % úspešných obchodníkov potvrdzuje, že produkcia videa je jednou z najdôležitejších súčastí ich marketingovej stratégie. Vybrali si túto marketingovú zručnosť, pretože poskytuje pozitívum návratnosť investícií.
Tu sú niektoré z najdôležitejších dôvodov, prečo je produkcia videa jednou z najdôležitejších marketingových zručností:
-
-
-
- Video zvyšuje konverziu a predaj
- Video ukazuje vysokú úroveň návratnosť investícií
- Video buduje dôveru
- Google miluje video
- Video oslovuje používateľov mobilných zariadení
- Video je najlepší spôsob, ako niečo vysvetliť
- Video môže prilákať každého kupujúceho
- Video efektívne zvyšuje počet repostov na sociálnych sieťach
-
-
14) Rozhodovanie. Marketing pre marketérov
Ak chcete využiť špičkové marketingové zručnosti, v rýchlo sa rozvíjajúcom svete marketingu je dôležité mať silné rozhodovacie schopnosti, robiť správne rozhodnutia a držať sa ich. Vaše dobré rozhodnutia sú životne dôležité, pretože súvisia s cieľmi kampane a ďalšími kľúčmi ukazovatele výkonnosti. Dôverovať svojim inštinktom, nič nepredpokladať a všetko otestovať sú tri hlavné piliere efektívnych rozhodovacích schopností.
Niektoré z kritických rozhodovacích schopností, ktoré musia mať marketéri, sú:
-
-
-
- Pozornosť na detail
- riešenie problémov
- vodcovstva
- uvažovanie
- intuícia
- Tímová práca
- Emočnej inteligencie
- Kreatívny prístup
- Time management
- Organizácia
-
-
15) Analytika
Analytics pomáha obchodníkom merať efektivitu ich marketingových kampaní. Pomocou marketingovej analýzy môže obchodník riadiť, merať a analyzovať výkonnosť marketingu, aby optimalizoval efektivitu a ziskovosť svojich kampaní. Budete mať metriky, ktoré vám povedia všetko o návratnosti investícií vášho marketingového úsilia.
Niektoré z kľúčových výhod marketingovej analýzy sú:
-
-
-
- Jemnozrnná segmentácia
- Personalizované správy
- Omnikanálové zobrazenie zákazníka
- Kompletný prehľad zákazníkov podľa kanála
- Staňte sa aktívnejšími a efektívnejšími
- Personalizácia marketingových kampaní
- Dosahovanie cieľov v reálnom čase
- Používanie údajov ako stratégie aktíva
-
-
Okrem týchto marketingových zručností sú UX dizajn, krízový manažment, HTML, CSS a ďalšie programovacie jazyky, PPC kampane atď., niektoré z ďalších zručností, ktoré musia marketéri využiť. Zručná a kompetentná kombinácia všetkých týchto marketingových zručností vám poskytne schopnosť optimalizovať vašu marketingovú kampaň na konverziu a ziskovosť.
Оставить комментарий