KAJ JE TRŽENJE? Priznajmo si, za povprečnega poslovneža je trženje enako promociji.

Trženje je tisto, kar rečete, ko želite razložiti, kako odličen je vaš izdelek in zakaj bi ga ljudje morali kupiti.

To je oglaševanje. Trženje je brošura. Trženje je sporočilo za javnost. V zadnjem času je trženje Facebook stran ali Twitter račun.

Trženje za mnoge poslovneže je preprosto prodaja v velikem obsegu.

Realnost je taka Trženje je na stičišču podjetja in stranke - veliki razsodnik osebnih interesov podjetja in potreb kupca.

 

  • Na temeljni ravni je trženje proces razumevanja vaših strank ter vzpostavljanja in vzdrževanja odnosov z njimi.
  • Trženje je ključ do uspeha organizacije, ne glede na njeno velikost.
  • Obstaja več vrst in podvrst trženja, digitalnega in nespletnega. Prepoznati in zasledovati morate tiste, ki vam najbolj ustrezajo.
  • Trženje in prodaja morata imeti enoten pristop. Avtomatizacija jim pomaga pri doseganju istih ciljev.

Kaj je v resnici marketing?

Tam sem se ukvarjal s svojimi posli in se sproščal po zaključku izjemnega seminarja o strategije vsebinskega trženja za stranko. Nekdo me je vprašal o razliki med trženjem in blagovno znamko.

Dodelili so mi, da preberem to karikaturo, ki trženje definira kot "sem velik ljubimec" in ne kot blagovna znamka, kjer potrošnik reče "razumem, da si velik ljubimec."

 

To me je kar malo razvnelo. OK, veliko gori!

Verjamem, da ima trženje trženjsko težavo. Vprašajte večino ljudi, kaj je trženje, in pomislili bodo na neko obliko prodaje (Super sem in izberite me zaradi razloga A ali B) ali oglaševanja (Kupite naše stvari in živeli boste bolje, privlačnejši, imeli več seks, pritegnite boljše partnerje, bodite srečnejši.)

Medtem ko se globalno gospodarstvo ustaljuje v novo normalnost nenehnih dvomov, se marketing sooča s problemom identitete, vrzeljo v dojemanju blagovne znamke, morda celo s krizo zaupanja.

"Posel ima samo dve funkciji - trženje in inovacije."

~ Milan Kundera

Ko sem pred skoraj 15 leti končal uspešno prodajno kariero, je večina mojih vrstnikov mislila, da sem nor. Vodja našega oddelka mi je spustila slušalko (to ni bilo prvič).

Po vedno več pogovorih z resničnimi strankami sem postajal vedno bolj prepričan, da je marketing prihodnost. Prodal sem, kar je bilo "v vrečki".

KAJ JE TRŽENJE?

Vendar sem želel sooblikovati prihodnost. Naiven? mogoče. Zabloden? Vsekakor. morda? Vsekakor!

"Namen trženja je poznati in razumeti kupca, da mu izdelek ali storitev ustreza in se prodaja."

~ Peter F. Drucker

Pri trženju ne gre za to, kdo lahko hitreje govori ali bolje zaključi. Gre za globoko psihološko razumevanje potreb strank. Steve Jobs je imel ta dar boljši od katerega koli drugega primera. Henry Ford. Thomas Edison. Vsaka inovacija v svetovni zgodovini je združila neverjetno razumevanje človeških potreb in inovativno vizijo za njihovo izpolnitev.

"Trženje je preveč pomembno, da bi ga prepustili oddelku za trženje."

~ David Packard

Če gre pri poslu za trženje in inovacije, trženje pa za globoko razumevanje strank, potem je trženje naloga vsakega zaposlenega.

Družbeni mediji so to le še bolj pojasnili: vsak zaposleni je podaljšek blagovne znamke. Pri blagovni znamki gre za zadovoljstvo strank, pri podjetju pa za inovacije.

Trženje se začne z vprašanjem potrošnikov, kdo so, kaj si želijo in kaj jih zanima. Marketing se začne z vprašanjem. Pri trženju ne gre za "sem velik ljubimec." Učinkovito trženje preprosto vpraša: "Kako si?"

Stroškovna učinkovitost – pomen, komponente, analiza in koraki

Trženje je pogovor

Na fakulteti sem se naučil, da je marketing pogovor. Trženje je pogovor, ki se začne med dvema osebama, ki se ne poznata dobro. Dobri pogovori vodijo do razumevanja potreb. Odlične zamisli, kot je ta, vodijo do neverjetnih izdelkov s sodelovanjem strank. To je marketing.

Ko srečam koga, ki ga ne poznam, ga vprašam. Poskušam jih spoznati. Poskušam razumeti njihove sanje, težave in potrebe. NE govorim o sebi, razen če druga oseba ne želi izvedeti o meni. Ampak to je samo iz resničnega in pristnega sočutja. Resnično mi mora biti mar za to drugo osebo, da si zaslužim njeno zaupanje.

Ta pogovor se nadaljuje, ko postanemo boljši drug od drugega. In tako kot medčloveški odnosi, so znamke, ki še naprej spodbujajo globlje povezave, tiste, za katere se zdi, da jim je bolj mar za drugo osebo kot zase.

Blagovne znamke, ki pridobijo več strank, so tiste, ki svoje stranke postavljajo pred njihovo željo po prodaji več izdelkov.

Potencialnim strankam pokažejo, da jih zanima reševanje resničnih problemov. Ne obnašajo se le, kot da jim je mar. Oni  res  skrb, in to dokazujejo s tem, kako ravnajo. Resnično si prizadevajo svojim strankam pomagati izboljšati njihova življenja s svojo vsebino, izkušnjami, strastjo in, če imajo srečo, izdelki, ki jih prodajajo.

In tako kot v resničnem življenju in komunikaciji z ljudmi, marketing pomeni, da moraš dati veliko več, kot upaš, da boš prejel. Odlični tržniki so strastni učitelji , ki dajejo svoje izkušnje le z upanjem, da pomagajo ljudem. Prednost podjetja je vzpostavitev zaupanja in ustvarjanje občinstva ljudi, ki verjamejo vate, da jim pomagaš v času stiske.

Ko imamo možnost izbire, kupujemo samo znamke, ki jih poznamo, imamo radi in jim zaupamo!

KAJ JE TRŽENJE? Trženje zahteva empatijo

Toda kako razložiti moč in pomen empatije vodjem, ki je nimajo? Kako razložiti empatijo, ko želijo podjetja samo prodajati, promovirati in postaviti svoje logotipe na stadione in klobuke golfistov?

Morate jim pokazati, da kot družba postavljamo taktike oglaševanja, oglaševanja in trženja, ki temeljijo na egu. Promocija in propaganda v sodobnem svetu ne delujeta.

Vendar se prilagajamo vsebinam in blagovnim znamkam, ki nam pomagajo. Edini način za to je ustvarjanje blagovnih znamk, ki dejansko pomagajo ljudem. In to veliko. Ker smo se večkrat opekli. Skeptični smo, utrujeni smo. In jezni zaradi samodejnega predvajanja video oglasov na spletnih mestih, ki jih radi obiskujemo.

Je trženje pokvarjeno?

Ja, rekel sem. "Trženje je pokvarjeno." V tej epizodi serije intervjujev BrightTALK Market Movers s Christine Crandell sem situacijo preprosto in jasno predstavil:

"Večina trženja je neučinkovita promocija in to je tisto, kar postavljamo kot potrošniki."

Oprostite, če je to težko slišati. Hej, jaz sem eden izmed vas! Želim biti del velikega, pomembnega dela, ki prispeva k uspehu podjetja.

A kot je priznala celo Christina, je res težko zanikati dejstvo, da večina marketinga ne deluje. Poglej okoli. Se spomnite zadnje oglasne pasice, ki ste jo videli?

Mislim, da je preveč trženja taktično. Šef vas prosi, da nekaj storite. Tržnik gre in to naredi. In običajno je to nekaj promocijskega in neučinkovitega. Delno zato, ker nam je vseeno, ali je učinkovito. Skrbi nas le, če se to naredi.

Mislim, da bi morali šefa spomniti, kaj pomeni blagovna znamka. Vsako podjetje začne reševati problem stranke. Podjetje raste in postane uspešno, ker je ustvarilo nekaj edinstvenega in uporabnega. Ampak kot rast poslovanja Prepogosto je v središču podjetje in ne stranka.

KAJ JE TRŽENJE? Vaša blagovna znamka je več kot tisto, kar prodajate!

Toda, ali se trženje ne bi moralo začeti s poudarkom na zadovoljstvu strank, da bi bilo res učinkovito? Trženje mora pripovedovati zgodbe, ne pa prodajati izdelkov. Zato vsebinski marketing definiram kot preprost proces odgovarjanja na vprašanja strank.

Posel, ki zmaga, postane znana in zaupanja vredna blagovna znamka, ki rešuje boleče točke strank na celotni poti kupca.

Verjamem, da nas preveč pozabi na to zavezo, zato menim, da marketing v mnogih podjetjih ne deluje.

To sem podrobneje razložil v videu: "Na žalost je večina vsebine, ki se dogaja v podjetjih, popolnoma neučinkovita in vpliva na celotno poslovanje."

V tem je ogromen kulturni element. Prepričan sem, da morajo biti vodje v podjetju odgovorni za ustvarjanje kulture vsebine, osredotočene na stranke. Toda tudi od nas v marketingu je odvisno, ali se bomo odzvali.

Vem, da je potreben pogum. Vem, da je težko. Vendar je razlika med trženjem, ki je pokvarjeno, in trženjem, ki deluje.

V videoposnetku govorim o stranki NewsCred ConAgra in o tem, kako so se vrnili h koreninam svojega poslovanja, da bi ustvarili središče vsebin, imenovano forkful.com, kjer objavljajo vsebino, za katero menijo, da zanima njihovo občinstvo. In hkrati dosežejo ljudi, ki jih njihovo oglaševanje ne bo nikoli doseglo.

Kaj je blagovna znamka?

To sem se že zdavnaj naučil  vaša blagovna znamka je tisto, kar obstaja v glavah vaše stranke. . Oglaševanje ne spremeni dojemanja vaše blagovne znamke. Blagovna znamka je presoja, občutek, čustvo, ki ga ustvari vsota vseh interakcij, ki jih imam s podjetjem.

Samo izkušnje spremenijo dojemanje blagovne znamke v glavah kupca . Blagovne znamke morajo strankam zagotoviti neverjetne izkušnje. Ne le v izdelkih, ki jih prodajamo, in v tem, kako dobro zagotavljamo »lastnosti«, ampak v tem, kako se obnašamo kot podjetje, v tem, kako vaši zaposleni ravnajo z mano, vsota vseh teh izkušenj ustvarja blagovno znamko.

Verjamem, da Apple in Starbucks skrbita za ponudbo odlične tehnologije in dobre kave. Mislim pa tudi, da Apple izpolnjuje obljubo izdelkov, ki so enostavni za uporabo in so preprosto in lepo oblikovani. Verjamem, da Starbucks bolj skrbi njihov vpliv na svet kot prodaja več kave.

Res ali ne, to je moja izkušnja s temi znamkami. Ta izkušnja je globoko v moji glavi. In nobena količina oglaševanja, logotipa ali prodajalca tega ne more spremeniti.

Tiskanje brošur. Tiskarna АЗБУКА

KAJ JE TRŽENJE IN BLAGOVANJE?  

Trženje ima lahko pozitiven ali negativen učinek vpliv na blagovno znamko. Lahko pomaga ustvariti pozitivno izkušnjo blagovne znamke s pozitivnimi, koristnimi in empatičnimi pogovori s svojimi strankami.

Tržniki lahko prizadenejo blagovne znamke, ko prekinejo naše televizijske oddaje in spletne dogodke s prikazovanjem oglasov za moške z lepimi dekleti na eni roki in njihovim izdelkom v drugi.

Podjetja, ki mislijo, da so milijoni dolarjev v seksističnem, promocijskem oglaševanju, logotipih, razpršenih vsepovsod, jeznih zaposlenih in agresivnih prodajalcih, so preprosto izgubljena. Ne razumejo sveta, v katerem živimo.

Marketing pomaga graditi blagovne znamke z bogatimi izkušnjami.

V idealnem svetu trženje pomaga graditi močne blagovne znamke. Velike blagovne znamke odlično tržijo, delujejo kot učitelji svojemu občinstvu, zagotavljajo neverjetne izdelke, spoštljivo ravnajo s svojimi zaposlenimi. Delujejo kot zaskrbljeni državljani sveta, ki mislijo na prihodnje generacije. In razmišljajo o planetu, ki ga bodo podedovali njihovi otroci.

Odlične blagovne znamke nam v izkušnji, ki jo ponujajo, pokažejo, kdo so. Marketing si prizadeva razumeti, kaj bi morala biti odlična izkušnja. Oglasi motijo ​​našo izkušnjo in včasih jih zaradi tega ne sovražimo.

Kaj pa oglaševanje?

Oglaševanje je dobro za znamke, ki si lahko privoščijo prekinitev vsebine, ki jo želimo uživati. Cenim nekatere oglase, ki pripovedujejo odlično zgodbo ali so zelo pametni in odprti za prekinitev moje vsebine z nečim čustvenim ali smešnim. A po pravici povedano se sploh ne spomnim, katere znamke stojijo za oglasi, ki so me najbolj nasmejale.

Cenim Dove za "Real Beauty". Priznam jim priznanje za to, kar so poskušali narediti. Žalostno mi je, da so nehali.

Cenim Always za "Run Like A Girl," vendar bi bil učinek večji, če bi sprožili gibanje in iz vsega tega zagona ustvarili dejansko blagovno znamko vsebine. To lahko resnično vpliva na svet in pomaga spremeniti dojemanje blagovne znamke.

Zanimivo je, da blagovni znamki, ki sem ju omenil prej, Starbucks in Apple, zelo malo oglašujeta. Najboljši oglas doslej je bil Apple 1984, ki je na prepričljiv način pripovedoval zgodbo o uničenju. Sledili pa so izdelki, ki so mi resnično spremenili življenje.

A če smo iskreni, nočemo biti oglaševani, niti ne želimo biti prodani. In to še posebej velja za stvari, ki jih ne potrebujemo.

Ko spletno mesto predvaja video oglas s samodejnim predvajanjem, ga zaradi tega sovražim. Znamko pa sovražim še bolj. Ker vem, da plačajo za to. Založniki se morajo preživljati. Tako sem se malo sprostil. Toda blagovna znamka dobi največje breme mojega razočaranja.

Tako smo od potrpežljivosti do oglasov za nekaj časa dejansko imeli prekinjeno izkušnjo oglaševanja, zaradi katere o njih razmišljamo negativno.

Vrste trženja

Za tiste, ki verjamejo, da je trženje enako oglaševanju, nič ne more biti dlje od resnice. Oglaševanje je vsekakor lahko majhen košček trženjskega načrta, vendar je le en košček sestavljanke. Dejansko je mogoče delati s trženjem strategijo, ki se sploh ne poslužuje oglaševanja.

Trženje lahko na splošno razdelimo na offline, online ali digitalne metode. Offline trženje je sestavljeno iz »tradicionalnega« oglaševanja v tisku, radiu in televiziji ter obiskovanja dogodkov, kot so razstave, sejmi in konference. To lahko vključuje tudi trženje od ust do ust.

Večina podjetij bo uporabila kombinacijo spletnih in nespletnih tržnih metod. Vendar se v teh dneh tehtnica vse bolj pomika k spletnemu trženju. To je zato, ker potrošniki vse več časa preživijo na spletu, digitalno trženje pa ponuja različne prednosti v smislu hitrosti, učinkovitosti in donosnost naložb.

Oglejmo si torej nekaj različnih vrst spletnega trženja, ki so na voljo sodobnim podjetjem:

  • Vsebinski marketing   -

Objavljanje vsebin v različnih oblikah za povečanje prepoznavnost blagovne znamke in razvijanje odnosov s strankami. Vsebinski marketing običajno velja za vrsto digitalnega marketinga, vendar ga je mogoče izvajati tudi brez povezave. Primeri vsebinskega marketinga so blogi, objave na družbena omrežja, infografike in videi.

  • Optimizacija iskalnikov   -

Splošno znan kot SEO je postopek optimizacije vsebine na vašem spletnem mestu, da postane bolj vidna iskalnikom in pritegne več prometa iz iskalnih poizvedb.

  • KAJ JE TRŽENJE PREK ISKALNIKOV?  

Ta vrsta trženja, znana tudi kot plačilo na klik ali PPC, plača podjetjem, da na straneh z rezultati iskanja vidno postavijo povezavo do njihovega spletnega mesta.

  • Trženje družbenih medijev -

Uporaba družbena omrežja, kot so Facebook, Instagram in Twitter, za vzpostavljanje odnosov z obstoječimi strankami in doseganje širšega občinstva z digitalno besedo.

  • Kaj je e-poštni marketing?   -

Redno pošiljajte e-poštna sporočila uporabnikom, ki so se prijavili na vaš seznam, da vzpostavite odnose in povečate prodajo.

  • Ponovno ciljanje   -

Doseči obstoječe ali potencialne stranke, potem ko so že sodelovale z vašo blagovno znamko, da jih spodbudite k vrnitvi ali pretvorbi v prodajo. Na primer z umestitvijo oglasa v svoj Facebook vir za določen izdelek, ki so si ga ogledali na vašem spletnem mestu.

  • Kaj je vplivnostni marketing   -

Uporaba ljudi z visokim profilom in številnimi sledilci družbena omrežja za promocijo vašega izdelka ali storitve.

To je le nekaj primerov najbolj priljubljenih vrst digitalnega trženja v današnji igri. Vsako od teh metod je mogoče razčleniti na več drugih vrst trženja in dejansko obstaja na stotine ali tisoče različnih vrst trženja, ki zajemajo spletne in nespletne kanale.

Nobeno podjetje se ne zanaša samo na eno obliko trženja. Po drugi strani, razen če ste večnacionalna korporacija s tako rekoč neomejenim proračunom in viri, tudi  vse  različne oblike trženja.

Če želite oblikovati učinkovito trženjsko strategijo za vaše posamezno podjetje, morate izbrati vrste trženja, ki bodo najbolj učinkovite za vas, in oblikovati načrt, ki jih integrira v vašo osnovno strategijo.

KAJ JE TRŽENJE 11


Razlika med marketingom in prodajo

Prodaja in trženje sta tesno povezana, vendar zajemata zelo različne dejavnosti v vašem podjetju.

Prodajna ekipa ne more povedati, kaj je izdelek ali kdo ga kupuje – le vodi in prepričuje v nakup. Zaposleni v prodaji morajo zgraditi močne odnose z vašimi strankami, za to pa potrebujejo marketinško inteligenco.

Tržna ekipa  zagotavlja  te ugotovitve, medtem ko potencialne stranke obveščate o vaši blagovni znamki in izdelku. Prav tako uporabljajo povratne informacije in inteligenco strank, da se odločijo, katere izdelke bodo izdelovali v prihodnosti ali kako spremeniti obstoječe izdelke, da bodo bolje ustrezali potrebam strank.

Ne morete učinkovito prodajati, če ljudje, ki jim prodajate, še ne poznajo vaše blagovne znamke ali izdelka – to je tisto, kar lahko marketing stori za vas.

Za uspešni oddelki za trženje strategije in prodaja morata tesno sodelovati in imeti enoten pristop. To zagotavlja, da se prodajni ekipi posredujejo le kakovostni potencialni kupci.

Lahko uporabite platformo marketinška avtomatizacija, da uskladite svoje marketinške in prodajne ekipe, da bodo učinkoviteje delovale v smeri skupnega cilja.

Strateško trženje - zgodovina, faze, komponente in pomen

Razumevanje vaše stranke

Pri trženju je poznavanje vaše stranke ključno. Pravzaprav nekateri tržniki pravijo, da je trženje v bistvu proces razumevanja vaših strank.

Trženje se mora začeti na samem začetku vaše poslovne poti, še preden se vaša blagovna znamka sploh oblikuje. To začetno trženje vključuje raziskovanje in preučevanje vaših strank, da bi razvili izdelek ali storitev, ki ustreza njihovim potrebam in željam.

Ta poglobljena raziskava strank ni ena tržna naloga, ampak stalna. Fokusne skupine, ankete strank in Zbiranje podatkov o spletnih uporabnikih – vse to vam lahko pomaga izvedeti več o vaši naraščajoči bazi strank in zagotoviti, da vaša blagovna znamka z njimi komunicira na pravi način.

Ko je določen izdelek ali storitev uvedena na trg, je treba oceniti njen uspeh, da ugotovimo, ali izpolnjuje potrebe kupcev. Trženje ima tudi vlogo pri storitvah za stranke in razvoju odnosov s strankami. Ne gre samo za privabljanje novih strank, temveč tudi za to, da obstoječe stranke kar najbolje izkoristimo in jih tam obdržimo čim dlje.

Digitalno trženje je odprlo nov svet možnosti, ko gre za boljše razumevanje vaših strank in vzpostavljanje odnosov z njimi.

Ti podatke lahko uporabite za ustvarjanje slike o svojih strankah na bolj natančen in smiseln način kot tradicionalna vadba avatarja stranke.

Tukaj je nekaj drugih načinov, kako nam današnja sodobna marketinška tehnologija omogoča, da se naučimo več in izboljšamo odnose s strankami:

  • Uporaba hiperpersonaliziranih sporočil za komunikacijo z vsako stranko na individualni ravni.
  • Napovedovanje prihodnjega vedenja z uporabo umetne inteligence
  • Objavljanje vsebine, ki je bolj relevantna za vaše občinstvo
  • Videti, katero drugo vsebino uporabljajo na spletu
  • Analizirajte sodelovanje z blagovno znamko in optimizirajte svoje marketinške akcije.
  • Samodejno ohranjajte stik in vzdržujte odnose s strankami po začetni prodaji
  • "!— /wp:list —>

    Marketinški miks v digitalni dobi

    »Marketing Mix«, znan tudi kot »4 P« trženja, velja za temelj vašega trženjskega načrta. To predstavljajo glavne odločitve, ki jih boste morali sprejeti pri trženju svojih izdelkov ali storitev:

    • izdelek  — kaj bo dejansko vaš izdelek ali storitev in kako ustreza potrebam vaše stranke?
    • cene  — po kakšni ceni boste namestili svoj izdelek? To ni vedno denarno merilo, saj lahko stranke zamenjajo svoj čas ali informacije za "brezplačen" izdelek.
    • Kraj  — kako blago dostaviti kupcu? Ali prihajajo v fizično trgovino ali prodajate prek spleta? Ali ciljate na določeno geografsko regijo?
    • Promocija  — katere tržne metode boste uporabili, da bi svetu povedali o svojem izdelku?

    Pravilna kombinacija trženja pomeni, da lahko zadovoljite potrebe in želje svojih strank, okrepite prisotnost svoje blagovne znamke in povečate donosnost naložbe.

    Koncept trženjskega spleta 4Ps je bil zasnovan veliko preden je internet postal del običajnega vsakdana, vendar ga je mogoče precej enostavno prilagoditi kot osnovo za razvoj marketinške strategije v današnjem digitalnem svetu.

    V digitalnem marketingu so 4 P enaki, vendar je pristop drugačen.

    • izdelek  — Internet pomeni, da lahko imate podjetje brez zalog. Namesto tega lahko prodajate digitalne izdelke, kot je npr e-knjige in tečaji. Tudi če prodajate fizične izdelke, se je proces njihovega razvoja za vedno spremenil. Izdelke je zdaj mogoče naročiti in izdelati na zahtevo, da najprej preizkusite trg, možnost hitrega in enostavnega anketiranja strank pa pomeni, da je manj verjetno, da boste delali napake, ko gre za razvoj izdelka.
    • Cena  - Tehnologija digitalnega trženja pomeni, da vam ni treba izbrati ene same cene za vaš izdelek ali storitev - ceno lahko dinamično prilagajate glede na to, kdo si jo ogleduje. Obstaja tudi velika prilagodljivost, ko gre za modele Cenitev: Naročnine in ponavljajoča se plačila postajajo vse bolj dostopna podjetjem in strankam vseh vrst.
    • Kraj  — očitno je glavna razlika v tem, da prodajate na spletu in ne v fizični trgovini. Obstaja pa tudi veliko različnih kanalov, ki jih je treba raziskati spletna prodaja. Vaše lastno spletno mesto, spletne tržnice, e-pošta in družbeni mediji so možnosti, o katerih morate razmisliti.
    • Promocija  - Še vedno boste promovirali svoj izdelek, vendar so metode drugačne od tistih, ki ste jih uporabljali pred 30 leti. Namesto neposredne pošte in tiskanega oglaševanja lahko vaša strategija vključuje e-poštno trženje in trženje družbenih medijev.

    Ali vaše podjetje potrebuje marketinško strategijo?

    Zlasti za Za mala podjetja je običajno, da podcenjujejo pomen trženja. Vendar je morda bistvo v tem  vsakemu  podjetje potrebuje trženje uspeti. Konec koncev, kako boste prodajali svoje izdelke in storitve, če nihče ne ve zanje?

    To napačno razumevanje pomena trženja je najverjetneje posledica zmede okoli izraza "trženje". Če se sprašujete "kaj je marketing?" ali če mislite, da je to enako kot oglaševanje, je razumljivo, da neradi trošite proračun in sredstva za tržno strategijo.

    Res je, da so nekatera podjetja postala zelo uspešna brez uporabe  oglaševanje .

    Krispy Kreme je en primer svetovne blagovne znamke, ki je bila ustanovljena od ust do ust. trženjenamesto na televizijsko oglaševanje in druge oblike promocije. Veliko vlagajo tudi v zavzetost zaposlenih, kar pomeni, da je vsak zaposleni tržnik blagovne znamke in usposobljen za ustvarjanje izdelkov in storitve za stranke.

    Tudi kamera GoPro podjetja je bila predstavljena brez oglaševanja. Namesto tega so se zanašali na silo socialni marketing omrežij in razumevanje motivacije svojih strank za ustvarjanje izdelka, ki so ga stranke aktivno želele promovirati. Račun GoPro Instagram je še vedno v veliki meri vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki.

    Kot smo že omenili, marketing ni le promocija. Namesto tega gre za učenje in razumevanje več o vaši stranki. Vaša marketinška strategija vam bo pomagala natančno določiti, komu služite in kako lahko svoje poslovne načrte uskladite s potrebami svojih strank. To ne bo vodilo le do srečnejših strank, temveč tudi povečalo prihodke in vam zagotovilo pravo strateško usmeritev za kratkoročno in dolgoročno rast.

    Kako razviti trženjsko strategijo


    Razvijanje učinkovite marketinške strategije ni hitra ali lahka naloga, vendar je osnove mogoče razdeliti na nekaj ključnih korakov:

    1. Določite svoje cilje  — kaj želite doseči s svojim poslom kratkoročno in dolgoročno? To lahko vključuje določene prodajne številke, upoštevajte pa tudi dejavnike, kot sta povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in vaša prisotnost v družbenih medijih.
    2. Raziskovanje trga in prepoznavanje vaših strank  — Izvedite čim več o svojih ciljnih strankah. Kdo so in kaj hočejo in potrebujejo?
    3. Analiza konkurenta  — kaj počnejo vaši konkurenti v smislu trženja? Katere izdelke prodajajo in kako komunicirajo s svojimi strankami?
    4. Določite svojo edinstveno prodajno ponudbo (USP)  - kaj počnete, da ste boljša izbira od vaših konkurentov? Kako bo vaš marketing okrepil vašo blagovno znamko?
    5. Izberite svoje tržne kanale  — večina podjetij izbere kombinacijo spletnih in nespletnih strategij. Spet gre za razumevanje občinstva – kje preživljajo svoj čas? Katerim platformam lahko bolj zaupajo?

    Medtem ko vaša marketinška strategija opredeljuje splošne cilje in usmeritev vaših marketinških prizadevanj v prihodnjih mesecih in letih, bo vaš tržni načrt podrobno opisal dejanske ukrepe, ki jih boste sprejeli za dosego teh ciljev.

    Tako vaša strategija trženja kot vaš načrt trženja sta ključnega pomena za vaš dolgoročni uspeh, ne glede na to, ali je vaše podjetje majhno zagonsko podjetje ali globalna organizacija.

     

     ABC