Marketingu i prodhuesve. Pse nuk mund të injorohet?

Marketingu i prodhuesve (ose marketingu B2B) është strategjitë dhe teknikat e marketingut të përdorura nga kompanitë prodhuese për të promovuar mallrat ose shërbimet e tyre te bizneset e tjera dhe jo drejtpërdrejt te konsumatorët fundorë. Në këtë rast, kompanitë janë klientë ose partnerë, jo konsumatorë individualë.

Le te jemi te sinqerte. Disa prodhues kanë bërë marketing për bizneset e rrjedhës së poshtme në zinxhirin e furnizimit dhe publikun e gjerë për dekada.

Markat e modës dhe stilit të jetesës - kompanitë që projektojnë dhe prodhojnë rrobat, makinat dhe argëtimin tuaj të preferuar - kanë përfshirë marketingun strategji në praktikën e biznesit për të zhvilluar marka kulturore që nxisin shitjet.

Por jashtë fushave të caktuara, marketingu i prodhuesve historikisht nuk ka hyrë në sferën publike. Gjenerimi i plumbit ishte kryesisht detyrë e departamentit të shitjeve.

Prodhuesit krijuan produkte dhe shërbime, trajnuan shitës brenda dhe jashtë dhe i dërguan këta profesionistë për të komunikuar drejtpërdrejt me klientët e mundshëm në ekspozita tregtare, në zyra dhe përmes fushatave reklamuese të kontrolluara fort në botimet tregtare.

Edhe dhjetë vjet më parë, ky lloj marrëdhëniesh vetëm për shitje me partnerët e biznesit funksionoi. Por në mjedisin e sotëm konkurrues, prodhuesit nuk janë më të hutuar nga marketingu. Marketingu i prodhuesve

Le të kuptojmë se çfarë strategjie marketingu kanë prodhuesit dhe si të krijoni tuajën.

5 këshilla për t'ju ndihmuar të komunikoni.

Dallimet në marketingun e konsumatorit dhe marketingun e prodhuesit

Para se të filloni të krijoni një plan marketingu, duhet të kuptoni klientin. Jeni marketing për bizneset apo konsumatorët?

Ose, si MyWit, a punoni me të dyja? Nëse po, ju duhet një plan që mbulon të dy kanalet. MyWit e bën mjaft të qartë në menunë e tij se ku duhet të fillojnë konsumatorët (Blej) dhe ku duhet të klikojnë partnerët e biznesit (Rishitës & Biznes).

Nëse i shet si B2B ashtu edhe B2C, sigurohuni që të merrni parasysh ndryshimet midis audiencës kur zhvilloni strategjinë tuaj të përgjithshme të marketingut.

Shërbimi ndaj klientit. Si të përmirësohet cilësia kur mallrat janë jashtë stokit.

1. Marketingu i prodhuesve

Marketingu produktiv është marketing B2B. Mund të jetë më kompleks dhe cikli i shitjeve është më i gjatë se B2C.

Publiku i synuar: biznese të tjera, duke përfshirë prodhuesit në rrjedhën e poshtme, shitësit me shumicë, shitësit me pakicë ose përdoruesit fundorë të biznesit si restorantet ose firmat e ndërtimit. Ju duhet të dini se çfarë industrie po synoni, madhësinë dhe llojin e kompanive që kanë nevojë ose duan produktet tuaja, dhe kush në ato organizata mund të marrë vendime për blerjen.
Nevojat e klientit: klientët e biznesit kanë nevojë për cilësi Produkteqë i përshtaten proceseve dhe buxheteve të tyre. Ata duhet të jenë në gjendje të furnizojnë dhe të shërbejnë e tyre klientët me qetësi dhe gjithashtu gjenerojnë fitime.
Drejtuesit: përzgjedhja e produkteve tuaja nga kompania varet nga faktorë duke përfshirë çmimin, kredinë dhe kushtet; çfarë mendojnë konsumatorët për markën tuaj; sa mbështetje ofroni me burime teknike, marketing dhe të tjera; dhe nëse mund të merrni mbështetjen e të gjithë vendimmarrësve të duhur.
Procesi i blerjes: prokurimi i biznesit mund të jetë kompleks. Procesi përfshin zbulimin dhe krahasimin e çmimeve, kuotat, demonstrimet dhe vendimet përfundimtare të blerjes. Ju mund t'ju duhet të provoni vlerën tuaj para më shumë se një niveli vendimmarrësish; Në përgjithësi, sa më e madhe të jetë shuma e blerjes, aq më shumë nivele do t'ju bëjnë përshtypje. Marketingu i prodhuesve
Personat e përfshirë në blerje: menaxherët, agjentët blerës, vendimmarrësit, ekipet e kontabilitetit ose financave dhe ekspertë të tjerë të çështjeve.

2. Marketingu konsumator.

Marketingu B2C është kur i shet direkt konsumatorit ose përdoruesit përfundimtar.

Audienca e synuar: Demografia e audiencës suaj të synuar varet nga produkti në fjalë. Ju duhet të dini faktorë të tillë si diapazoni i moshës, interesat, vendndodhja, niveli i të ardhurave, karriera dhe statusi martesor i konsumatorëve tuaj të synuar për të synuar siç duhet përpjekjet tuaja të marketingut.
Nevojat e klientit: Konsumatori dëshiron të blejë diçka që mund ta ndihmojë atë të zgjidhë një problem ose t'ia bëjë jetën më të lehtë ose më të këndshme. Në disa raste, ata kanë nevojë për produktin për mesazhin që dërgon ose statusin që përcjell, si p.sh. me marka të caktuara ose mallra luksi. Marketingu i prodhuesve
Forcat lëvizëse. Faktorët që ndikojnë në vendimet e blerjes së konsumatorëve përfshijnë çmimin, cilësinë, reputacionin e markës, gjasat për ta parë veten duke përdorur produktin, cilësinë e shërbimit ndaj klientit dhe rekomandimet ose vlerësimet nga të tjerët.
Procesi i blerjes: Të gjitha blerjet e konsumatorëve ndjekin një proces bazë që përfshin ndërgjegjësimin, konsideratën dhe marrjen e vendimeve. Shpejtësia me të cilën një konsumator lëviz në procesin e blerjes varet pjesërisht nga kompleksiteti. Udhëtimi për të blerë një taco zgjat sekonda ose minuta. Blerja e një televizori ose divani mund të zgjasë disa ditë ose javë.
Njerëzit e përfshirë në blerje: Në shumicën e rasteve, ky është thjesht blerësi dhe një anëtar tjetër i rëndësishëm ose i afërt i familjes. Blerjet më të mëdha mund të përfshijnë gjithashtu huadhënës.

Sfidat në marketingun e prodhuesve B2B. Marketingu i prodhuesve

Tregtarët B2B mund të përballen me sfida unike që shumica nuk i bëjnë Tregtarët B2C. Marrëdhëniet brenda organizatës suaj - për shembull, me ekipin tuaj të shitjeve - dhe jashtë firmës suaj prodhuese, si me furnitorët, zinxhirët e furnizimit dhe klientët, janë komplekse.

Për shembull, sipas të dhënave të marra nga Hubspot, vetëm rreth gjysma e tregtarëve B2B besojnë se mund të bashkëpunojnë në mënyrë efektive me ekipet e shitjeve.

Shikoni disa nga këto sfida të tjera me të cilat mund të përballen prodhuesit në marketing.

1. Nevoja shumë specifike. Marketingu i prodhuesve

Tregtarët industrialë kanë nevoja të veçanta, veçanërisht në krahasim me tregtarët tradicionalë të konsumit.

Për shembull, një nga treguesit më të rëndësishëm të performancës për marketingun konsumator është trafiku i faqes në internet. Nëse mund të tërhiqni mjaft nga njerëzit e duhur në faqen tuaj të tregtisë elektronike të konsumatorit, mund të arrini shifrat tuaja të shitjeve.

Por prodhuesit nuk mund të drejtojnë ton trafik në një vend të ndërtuar mirë dhe të kryqëzojnë gishtat.

Ju mund të mos keni shumë trafik për të shfrytëzuar në varësi të zonës ose vertikale të biznesit tuaj.

Ju gjithashtu duhet të gjeni një ekuilibër midis sasisë së informacionit që dëshironi të ndani në faqen tuaj publike dhe mënyrës se si dëshironi të menaxhoni marrëdhëniet tuaja me klientët tuaj. Në disa raste, mund t'ju duhet të kufizoni aksesin në informacione rreth produkteve tuaja për të mbështetur më mirë partnerët tuaj të biznesit.

2. Cikle të gjata shitjesh. Marketingu i prodhuesve

Prodhimi shpesh përfshin cikle të gjata shitjesh. Një fushatë reklamuese PPC nuk do të sjellë të njëjtat rezultate Marketingu B2B si në marketingun B2C, ku shumë njerëz shohin rezultate pothuajse të menjëhershme të konvertimit.

Në vend të kësaj, taktikat tuaja të marketingut mund të përqendrohen më shumë njohja e markës dhe tërheqjen e klientëve të mundshëm. Të dhënat më pas kalohen në shitje për vazhdimësi në javë, muaj apo edhe vite përpara mbylljes së marrëveshjeve.

3. Produkte komplekse.

Bizneset prodhuese që shesin produkte komplekse nuk kanë gjasa të kenë shumë sukses në marketingun e shitjeve të drejtpërdrejta në internet për blerësit B2B. Nëse produkti juaj kushton 5000 dollarë dhe ka shumë veçori të personalizueshme, atëherë nuk ka gjasa që dikush të klikojë butonin "blej tani" dhe të fusë, për shembull, informacionin e kartës së tij të kreditit. Marketingu i prodhuesve

Përcaktoni se si klientët ndërveprojnë me produktet tuaja dhe çfarë kanë nevojë nga ju në fillim të udhëtimit të tyre të blerjes. Spectrum Audio e trajton këtë nevojë duke përdorur një mjet të personalizueshëm kuotimi të mundësuar nga Quote Ninja, duke lejuar klientët potencialë të kërkojnë një ofertë të personalizuar bazuar në nevojat e tyre unike.

4. Më shumë njerëz për të bindur. Marketingu i prodhuesve

Marketingu B2C mund të mbështetet në disa taktika të provuara, të tilla si përdorimi i mikro-momenteve për t'u lidhur me konsumatorët në kohën e duhur për të promovuar një blerje. Krijimi i një ndjenje urgjence për të shkaktuar një blerje impulsive ose transport Email-et e karrocave të braktisura - Teknika të provuara marketingu B2C, e cila mund të mos përputhet me marketingun e prodhuesve.

Arsyeja pse shumë nga këto taktika nuk funksionojnë - ose fare - kur marketingu në kompani të tjera është sepse ka shumë më shumë palë të interesuara për të bindur. Vendimet e blerjes së biznesit për kompanitë e mesme dhe të mëdha mund të përfshijnë:

Disa menaxherë të mesëm e kuptojnë nevojën.
Atëherë ky person duhet të bindë të tjerët ne nevoje.
Personi origjinal mund të kryejë hetim paraprak për të demonstruar se ka produkte në dispozicion që plotësojnë nevojat e tyre.
Vendimmarrësit mund të caktojnë dikë (ose një komitet njerëzish) për të vazhduar kërkimin.
Fusha është ngushtuar dhe menaxhmentit i paraqitet opsionet.
Udhëheqja bën pyetje për të fituar njohuri dhe fusha ngushtohet më tej përmes demonstrimeve, citimeve dhe diskutimeve.
Më në fund u mor vendimi.

Problemi është se përpjekjet tuaja të marketingut duhet të mbështesin shanset tuaja për të bërë një shitje gjatë gjithë këtij procesi. ResMed mbështet në mënyrë proaktive bizneset gjatë gjithë rrugëtimit të blerjes duke ofruar një shumëllojshmëri burimesh biznesi dhe arsimore që mund të ndihmojnë në bindjen dhe angazhimin e palëve të interesuara. Marketingu i prodhuesve

Përfitimet e përdorimit të marketingut me prodhuesit

Sipas të dhënave të ofruara nga Shefi i Marketingut, tregtarët B2B shpesh kanë probleme në gjenerimin e rezultateve ose gjetjen e rezultateve cilësore. Këtu nevojitet një strategji e fortë marketingu.

1. Më shumë konvertime të plumbit.

Sipas standardit të marketingut të përmbajtjes B2020B 2 të Institutit të Marketingut të Përmbajtjes, rreth 70% e tregtarëve më të suksesshëm B2B kanë një strategjia e marketingut të përmbajtjes. Vetëm 16% e firmave më pak të suksesshme mund të thonë të njëjtën gjë, dhe mungesa e përkushtimit ndaj marketingut tregon qartë.

Tipare të tjera të kompanive të suksesshme B2B janë se ato përdorin KPI për të matur suksesin e marketingut, për të zhvilluar perspektivat dhe për t'i dhënë përparësi edukimit të audiencës së tyre të synuar mbi shitjen e tyre.

2. Ndërgjegjësimi i markës. Marketingu i prodhuesve

Marketingu në internet është një qasje e dëshmuar për ndërtimin e vetëdijes për markën që rrit besnikërinë e klientit dhe ndihmon në bindjen e shumë palëve të interesuara se ju jeni kompania e duhur për të punuar. Dhe tregtarët B2B e dinë se sa e rëndësishme është kjo - ata vazhdimisht e rendisin atë si një përparësi kryesore në sondazhe.

Kur investoni në marketing në rrjetet sociale, përmbajtje e shkëlqyer e faqes në internet, reklama PPC dhe SEO, ju po investoni në ndërtimin e markës tuaj. Këtu janë vetëm disa shembuj të kthimeve që mund të merrni nga ky investim:

Kur dikush kupton se kompania e tyre ka një nevojë, ju jeni prodhuesi i parë që ju vjen në mendje. Njohja e markës ju vendos menjëherë përpara konkurrentëve tuaj.
Ndërsa diskutohet nevoja dhe vendimet përkatëse të blerjes, palët e interesuara në të gjithë organizatën do të bëhen të vetëdijshëm për emrin e kompanisë suaj. Përsëri, kjo ju vë përpara konkurrencës sepse blerësit (madje edhe ata të biznesit) kanë më shumë gjasa të blejnë nga një markë që ata njohin . Marketingu i prodhuesve
Konsumatorët e klientit tuaj mund të dinë për markën tuaj dhe të pyesin për produktet tuaja. Ose klienti juaj mund të përdorë emrin tuaj në mesazhin e tij të marketingut sepse ju keni një reputacion të mirë të markës dhe kjo i shton vlerë punës me ju.

Performanca publike. Çfarë mund dhe nuk mund të bëhet?

3. Poziciononi biznesin tuaj si një udhëheqës mendimi.

Udhëheqja e mendimit ju pozicionon si një burim që një klient mund t'i drejtohet për këshilla të ekspertëve, informacione të dobishme ose edukim dhe trajnim. Kjo kërkesë është e domosdoshme nëse shisni produkte të nivelit të lartë ose kompleks, por marketingu i përmbajtjes që përfshin udhëheqjen e mendimit është një ide e mirë për çdo kompani prodhuese.

Studimet e rasteve dhe letrat e bardha janë dy formate të zakonshme të marketingut dixhital që i japin vetes mirë udhëheqjes së mendimit, veçanërisht pasi mund t'i përdorni ato për të gjeneruar drejtime. Kërkojini dikujt të krijojë një llogari dhe të fusë adresën e tij të emailit për të marrë një letër të bardhë të vlefshme. Papritur keni klientë të interesuar aq shumë për ofertën tuaj, saqë ata shkëmbyen informacionin e tyre të kontaktit për të mësuar më shumë. Marketingu i prodhuesve

Por jo të gjithë udhëheqësit e mendimit duhet të qëndrojnë pas një muri pagesash. Blogjet dhe Networking social është një vend i mrekullueshëm për të shfaqur pozicionin tuaj në industri duke ndarë përmbajtjen tuaj ose duke ripostuar përmbajtjen e të tjerëve dhe duke shtuar vlerë me komentet tuaja.

Restaurantware, një prodhues dhe shpërndarës i furnizimeve të restoranteve, bën një punë të shkëlqyer në ndërtimin e autoritetit në blogun e tij. Kjo u mundëson blerësve potencialë të shohin se Restaurantware dhe produktet e tij janë vërtet ekspertë zona miqësore me mjedisin vendet e ushqimit që ata pretendojnë se janë.

4. Rritja e besnikërisë së klientit. Marketingu i prodhuesve

Lloji i duhur i marketingut mund rrisin besnikërinë e klientit. Së pari, të gjitha përfitimet e mësipërme funksionojnë për të krijuar një kulturë besimi në markën tuaj. Nëse konsumatorët i besojnë emrit tuaj, atëherë do t'i besojë edhe kompanisë suaj. Nëse menaxhmenti i mesëm mund t'i besojë kompanisë suaj, atëherë shanset janë që edhe drejtuesit e saj mund t'i besojnë. Njohja e markës ndihmon në ndërtimin e atij besimi.

Sidoqoftë, pasi të kapni dhe madje të konvertoni një kryesues, puna e marketingut nuk ka përfunduar. Ndërveprimi me konsumatorët në rrjetet sociale, dërgimi i buletineve me email të planifikuar mirë dhe në kohë dhe ofrimi i promovimeve përmes marketingut online janë të gjitha mënyra për të rritur shanset që klientët të kthehen për një blerje të ardhshme.

7 Strategjitë e marketingut të prodhimit

Tani që e dini pse marketingu i prodhimit është kaq i rëndësishëm, si e bëni atë? Filloni me këto shtatë strategji marketingu për kompanitë prodhuese.

1. Publikoni përmbajtje të shkruar. Marketingu i prodhuesve

Ju mund të keni dëgjuar se përmbajtja është mbret. Kjo thënie ka ekzistuar për shumë vite dhe është ende e rëndësishme për tregtarët e internetit sot. Përmbajtja juaj - informacioni që publikoni në faqen tuaj - është një kontribues i madh në të gjitha përpjekjet e mëposhtme:

Optimizimi i motorit të kërkimit, i cili ju siguron të shfaqeni kur klientët potencialë kërkojnë në internet.
Ju pozicionon si prodhues të cilit mund t'i besoni. Rreth 50% e njerëzve lexojnë tre deri në pesë artikuj për një kompani përpara se të kërkojnë informacion shtesë ose një ofertë.
Kjo i ndihmon njerëzit t'i shtyjnë më tej në gypin e shitjeve. Një kontakt biznesi në një gjendje ndërgjegjësimi mund të gjejë diçka në përmbajtjen tuaj për ta kthyer atë në një gjendje konsiderate, për shembull.

Faqet që përdorin forma të shumta të përmbajtjes mund të bëjnë më mirë rrisin shitjet. Kjo është për shkak se njerëzit angazhohen me lloje të ndryshme të përmbajtjes në shkallë të ndryshme dhe një person mund të dëshirojë të lexojë për produktin tuaj ndërsa një tjetër mund të dëshirojë të shikojë një video.

Ndonjëherë ju duhet t'i siguroni të dyja për të ndihmuar në edukimin e një klienti të mundshëm, veçanërisht me produkte komplekse të prodhimit. Marketingu i prodhuesve

Provoni të shtoni përmbajtje video, letra të bardha, studime të rasteve, blogje, infografikë dhe prezantime rrëshqitëse në faqen tuaj. Mos harroni se nuk jeni i vetmi që përpiqeni të bindni dikë të bëjë një blerje; kontakti juaj në kompani mund të jetë duke u përpjekur të bindë palët e interesuara dhe përmbajtja juaj mund të përdoret për të krijuar prezantime që do të ndihmojnë.

2. Marketingu me email.

Siç u përmend më lart, marketingu i prodhimit është shpesh një lojë e gjatë. Është e lehtë që mesazhi juaj të humbasë në rrëmujën që ndodh kur perspektivat shqyrtojnë opsionet, rivlerësojnë prioritetet dhe përfshihen në menaxhimin e operacioneve të përditshme.

Buletinet e email-it ju lejojnë të mbledhni perspektivë të interesuar në mënyrë që të mund të shfaqeni periodikisht në kutitë e tyre hyrëse. Të mban parasysh.

Email-i është gjithashtu një mjet i shkëlqyeshëm për automatizimi i marketingut. Ju mund të krijoni fushata me pika për t'u dërguar një sërë mesazhesh klientëve të mundshëm kur ata ndërmarrin një veprim specifik. Për shembull:

Dikush shkarkon një letër të bardhë për pajisjet e restorantit. Për ta bërë këtë, ata futin adresën e tyre të emailit.
ju i dërgoni ato emailet për disa javë ose muaj. Këto emaile mund të përmbajnë informacione të tilla si se sa produkti mund t'i kursejë ato me kalimin e kohës, se si pajisjet përmirësojnë cilësinë dhe potencialin për shkallëzimin e operacioneve të kuzhinës.
Çdo email ofron një tjetër pikë kontakti dhe një tjetër thirrje për veprim, duke i bërë të ditur klientit se jeni të gatshëm të jepni një ofertë ose informacion shtesë.

3. Përdorni SEO. Marketingu i prodhuesve

Edhe Google pranon se rruga për të blerë mund të jetë e gjatë dhe e larmishme. Por faktori i përbashkët është se shumë njerëz fillojnë me një kërkim në internet. Rreth 90% e blerjeve bëhen në internet, dhe shumica e tregtarëve e konsiderojnë SEO si një nga pesë drejtuesit kryesorë të trafikut.

Shkurtimisht: Nëse nuk jeni duke u paraqitur në motorët e kërkimit, po humbisni shumë klientë të mundshëm.

4. Reklamim efektiv në Google dhe PPC. Marketingu i prodhuesve

Por SEO nuk është e garantuar. Nuk mund ta blesh rrugën drejt rezultateve më të mira në faqet organike të Google, dhe arritja atje kërkon përkushtim ndaj përmbajtjes, durim dhe pak fat. Kjo është arsyeja pse shumë organizata investojnë gjithashtu në reklamat e Google dhe PPC.

Fushatat e marketingut që përfshijnë përpjekje të paguara mund ta sjellin kompaninë tuaj prodhuese në faqet e rezultateve të kërkimit në pak minuta, por reklamimi juaj duhet të jetë efektiv. Kjo do të thotë të bëni kërkime për të kuptuar se cilat fjalë kyçe duhet të synoni dhe të kuptoni se si klientët tuaj mund të kërkojnë në internet.

5. Testoni faqen tuaj.

Pasi të keni përmbajtjen dhe elementët e tjerë funksionalë në faqen tuaj, provojeni atë. Nuk ka rëndësi se sa e mirë është përmbajtja juaj nëse uebfaqja juaj lë shumë për të dëshiruar. Nëse nuk mund të ofroni një faqe interneti kohezive dhe të lehtë për t'u përdorur, njerëzit mund të dyshojnë në aftësinë tuaj për të ofruar produkte cilësore dhe shërbim ndaj klientit. Marketingu i prodhuesve

Sigurohuni:

Të gjitha lidhjet, butonat dhe veçoritë e tjera në faqen tuaj funksionojnë siç synohet. Provoni ato në pajisje të shumta dhe në shfletues të ndryshëm.
Faqet ngarkohen shpejt. Nëse faqet tuaja marrin vetëm një sekondë më shumë për t'u ngarkuar sesa duhet, mund të humbisni 7% të konvertimeve tuaja. Dhe 40% e njerëzve thjesht do të largohen nga një faqe nëse duhen më shumë se tre sekonda për t'u ngarkuar.
Para së gjithash, sigurohuni që faqja juaj të jetë e optimizuar për pajisje celulare, sepse Google kujdeset. Faqet që nuk funksionojnë në pajisjet celulare mund të varrosen apo edhe të përjashtohen nga rezultatet e kërkimit. Së dyti, klientët tuaj të mundshëm mund të fillojnë ndërveprimin e tyre në pajisjet celulare. Pavarësisht nëse dikush është duke shfletuar në telefonin e tij ose duke bërë kërkime gjatë udhëtimit me një pajisje celulare të kompanisë, nëse faqja juaj nuk është gati, nuk jeni gati për të shitur.

6. Ekspozita. Marketingu i prodhuesve

Ju lutemi vini re se të gjitha aktivitetet e marketingut B2B duhet të kryhen në internet. Prodhuesit mund të dëshirojnë të marrin pjesë në shfaqje tregtare dhe ngjarje të tjera të industrisë. Kjo rrit ndërgjegjësimin për markën dhe tregon se ju kujdeseni për të tjerët në industri.

Perspektivat e një takimi ekspozitë janë gjithashtu të mira për përfundimin. Për shkak se jeni duke u takuar me një numër klientësh të mundshëm, si dhe duke marrë pjesë në rrjete dhe ngjarje edukative, kostoja e takimit mund të jetë deri në 100 dollarë më pak se takimi me klientët potencial individualisht në zyrat e tyre.

7. Integroni rrjetet sociale.

Mediat sociale janë një vend tjetër ku mund të rrisni ndërgjegjësimin e markës dhe besnikërinë e klientit. Gjithashtu ju lejon të lidheni organikisht me perspektivat - shpesh kur perspektiva është tashmë në internet. Ndërsa Facebook, Instagram dhe Twitter mund të jenë kanale të fuqishme për të Marketingu B2B, prodhuesit mund të dëshirojnë të fillojnë me LinkedIn dhe të mbajnë një prani të fortë atje.

Çfarë duhet të keni kujdes: Marketingu i prodhuesve

Jo të gjitha këshillat dhe strategjitë e mësipërme do të funksionojnë për biznesin tuaj. Bëjini vetes pyetjet e mëposhtme për të kuptuar se cilat opsione mund të jenë të përshtatshme për ju.

1. A ofroni një produkt mall ose një produkt ose shërbim të personalizuar?

Produktet më të thjeshta të mallrave mund të shiten në internet përmes platformave tregtia elektronike . Ju mund t'i tregtoni ato përmes aktiviteteve të tilla si përshkrimet e produkteve, reklamat PPC dhe postimet në blog për të mbështetur SEO. Marketingu i prodhuesve

Produktet dhe shërbimet e personalizuara mund të kërkojnë përpjekje shtesë praktike. Konsideroni krijimin e mjeteve të gjenerimit të plumbit si letrat e bardha, videot dhe eBooks. Pasi klientët të ndajnë informacionin e tyre të kontaktit, stafi i shitjeve mund të pyesë se si mund të ndihmojnë.

2. A është blerësi juaj një individ apo një komitet ndikues në procesin e blerjes?

Reklamat PPC, të forta thirrje për veprim , faqet e produkteve të shkruara mirë dhe marketingu tërheqës i mediave sociale janë të gjitha mënyra të mira për të arritur një person. Për t'ia shitur një komiteti, do t'ju nevojiten materiale të detajuara marketingu dhe një mënyrë për të menaxhuar procesin e edukimit kryesor. Marketingu i prodhuesve

3. Sa konkurrencë ka në vendin tuaj të industrisë?

Sa e vështirë do t'ju duhet të punoni në SEO dhe përpjekje të tjera për ndërgjegjësimin e markës varet nga sa e gjallë është industria. Nëse vetëm disa prodhues prodhojnë pajisje të tilla, do të keni një shans më të mirë për të dominuar kërkimet me përmbajtje të shkëlqyer në internet. Nëse keni qindra biznese që konkurrojnë me ju, mund të kërkohen përpjekje për reklamim të paguar për të tejkaluar konkurrencën tuaj në kërkimet në internet.

Hapat për zbatimin e strategjive të marketingut në prodhim

Marketingu është kompleks dhe sa më komplekse biznesi ose produktet tuaja, aq më e vështirë është të dini se ku të filloni. Filloni me serinë e mëposhtme të hapave për të zbatuar praktika efektive të marketingut në industrinë e prodhimit.

1. Vendosni qëllimet tuaja. Marketingu i prodhuesve

Dijeni se çfarë po përpiqeni të arrini. Marketingu është plot me metrika, duke përfshirë trafikun e faqeve, klikimet e lidhjeve dhe kohën e kaluar në faqe. Nëse nuk keni vendosur për qëllime specifike të biznesit, mund të jetë e lehtë të kapeni në punën drejt arritjes së tyre. qëllimet e marketingut. Dhe ndërsa tarifat e klikimeve janë të rëndësishme, ato janë të nevojshme vetëm sepse mbështesin konvertimet dhe shitjet tuaja.

2. Ndërtoni ekipin tuaj të marketingut.

Keni nevojë për dikë që të mbajë gjurmët e të gjitha këtyre përpjekjeve. Ju mund të paguani një agjenci me përvojë në marketingun e prodhimit, por gjithsesi është një ide e mirë që të keni dikë në bord që bën marketing dixhital dhe mban përgjegjës përkthyes të pavarur ose agjenci për qëllimet e biznesit tuaj.

3. Përcaktoni personalitetin tuaj të blerësit.

Gjeni kohë për të përcaktoni audiencën tuaj të synuar. Kush ka më shumë gjasa të interesohet për produktet tuaja? Çfarë kanë nevojë? A mund të marrin vendime, apo duhet të marrin miratimin nga të tjerët për të marrë vendime? Sa më shumë të dini për personat e blerësve, aq më saktë mund të synoni përpjekjet tuaja të marketingut, duke ju kursyer kohë dhe para.

Si të filloni biznesin tuaj?

4. Zgjidhni strategji që mbështesin audiencën tuaj.

Nga mediat sociale tek përmbajtja e faqes në internet dhe opsionet e karrocave të blerjeve, sigurohuni që të gjitha strategjitë tuaja të marketingut dhe strategjitë e shërbimit ndaj klientit mbështesni audiencën tuaj të përcaktuar. Për shembull, Selininy përdor çmimet me shumicë për të ndihmuar blerësit komercialë. Për shkak se produktet janë relativisht të thjeshta, blerësit mund të blejnë dhe blejnë drejtpërdrejt në internet pa pika të tjera kontakti, por gjithashtu mund të përfitojnë nga zbritjet duke blerë më shumë në të njëjtën kohë. Marketingu i prodhuesve

5. Nisni dhe provoni.

Asnjëherë mos supozoni se strategjia juaj e marketingut të përmbajtjes ose përpjekjet e tjera janë gjithçka që mund të bëni. Marketingu ka të bëjë me përmirësimin e vazhdueshëm. Merrni pjesë në testimin A/B për të testuar elementë të ndryshëm të marketingut tuaj.

Për shembull, a merrni më shumë përgjigje për emailet që dërgoni të martën në mëngjes ose të mërkurën pasdite? Nëse përgjigja është e mërkurë, bëni një test tjetër. A do të tërhiqni më shumë vëmendje nga një rresht i gjatë subjekti apo më pak se 30 karaktere?

Duke testuar vazhdimisht ju mund të përmirësoheni kthehen në investime në marketing.

Përfundimi.

Në vitin 1977, Harvard Business Review shtroi pyetjen: "A mund të bashkëjetojnë prodhimi dhe marketingu?" Më shumë se 40 vjet më vonë, përgjigja është e qartë. Jo vetëm që këto të dyja mund të ekzistojnë, por edhe duhet. Nëse nuk jeni duke bërë marketing për prodhuesit, ju po e vendosni biznesin tuaj në një rrip transportieri të ngadaltë që bëhet i parëndësishëm.

Shtypshkronja АЗБУКА

Marketingu me email. Pse i duhet biznesit tim?

Pyetjet e bëra më shpesh (FAQ). Marketingu i prodhuesve.

Çfarë është marketingu i prodhuesit?
- Përgjigje: Marketingu i prodhuesve i referohet strategjive dhe taktikave të marketingut që synojnë promovimin dhe reklamimin e produkteve të prodhuesve. Kjo përfshin tërheqjen e vëmendjes së konsumatorit, ndërtimin e një marke dhe stimulimin e kërkesës për produktet e prodhuesit.
Cilat janë përfitimet kryesore të marketingut për prodhuesit?
- Përgjigje: Marketingu për prodhuesit ndihmon në rritjen e ndërgjegjësimit të markës, zgjerimin e tregut, rritjen e besnikërisë së konsumatorit, përmirësimin e perceptimit të produktit dhe i bën shitjet më të parashikueshme.
Marketingu i prodhuesve. Si të zgjidhni një audiencë të synuar?
- Përgjigje: Përcaktoni karakteristikat e audiencës suaj ideale, të tilla si mosha, gjinia, interesat, gjeografia dhe më pas përshtatni strategjitë tuaja të marketingut për të tërhequr këtë grup të synuar.
Si të përdorni marketingun dixhital për të promovuar produktet industriale?
- Përgjigje: Përdorni faqen tuaj të internetit, mediat sociale, marketingun e përmbajtjes dhe emailin për të rritur dukshmërinë dhe për të tërhequr klientët. Vlen gjithashtu të përdorni teknologji të tilla si reklamimi SEO dhe PPC.
Si të krijoni fushata efektive reklamuese për prodhuesit?
- Përgjigje: Identifikoni pikat unike të shitjes së produkteve tuaja, krijoni një mesazh të qartë, zgjidhni kanalet e përshtatshme të reklamimit (online, offline), bëni analiza të konkurrentëve dhe përditësoni rregullisht fushatat reklamuese.
Si të menaxhoni reputacionin e markës për një prodhues?
- Përgjigje: Ndiqni reagimet, përgjigjuni komenteve dhe komenteve, ruani transparencën në marrëdhëniet me klientët, bëni sugjerime me cilësi të lartë produkteve dhe nxjerr në pah anët pozitive të markës.
Si të vlerësohet efektiviteti i fushatave të marketingut për prodhimin?
- Përgjigje: Përdorni treguesit kryesorë të performancës (KPI) për të matur rezultatet, siç është rritja e vëllimit shitjet, duke rritur ndërgjegjësimin e markës, konvertimin e klientit dhe të tjera.
Cilat strategji marketingu janë të përshtatshme për produktet e reja të prodhuesit?
- Përgjigje: Përdorni para-lançimet, rishikimet, promovimet dhe zbritjet për të gjeneruar interes për një produkt të ri. Është gjithashtu e rëndësishme të bëhet reklamimi i synuar dhe të sigurohet komunikim i qartë për përfitimet e produktit të ri.
Çfarë sfidash mund të lindin në marketingun e prodhuesve?
- Përgjigje: Disa sfida përfshijnë konkurrencën në treg, vështirësitë në promovimin e produkteve teknike ose komplekse dhe nevojën për të përditësuar vazhdimisht strategjitë e marketingut.
Si mund të jetë marketingu i qëndrueshëm për prodhuesit për një afat të gjatë?
- Përgjigje: Monitoroni ndryshimet e industrisë, investoni në kërkime dhe zhvillim, mbështesni inovacionin, zhvilloni marrëdhëniet me klientët dhe analizoni rregullisht rezultatet e fushatave të marketingut.