Tjänar inte företag tillräckligt med pengar? Så här fixar du det

Tjänar inte företag tillräckligt med pengar?

Det handlar faktiskt inte bara om pengar.

Entreprenörer drivs av idéer som de tror så starkt på att de ofta ger upp vanligt arbete, timmars sömn och all känsla av trygghet. Ändå längtar de flesta av oss efter någon form av ekonomisk belöning (eller åtminstone stabilitet), inspirerad av miljardärshjältar som Richard Branson, Mark Cuban eller Oprah Winfrey.

Men vad händer när du, istället för att få det att regna, knappt klarar dig? Vad händer när man kämpar för försäljning varje dag och tanken på att titta finansiella rapporter får dig att rysa?

Entreprenörer klagar ofta över att de inte tycker att deras företag tjänar tillräckligt med pengar. Faktum är att ingen någonsin känner att de tjänar tillräckligt med pengar, även om de statistiskt sett tjänar mycket. Detta hände i mitt eget liv när jag överskred mitt mål och fyrdubblade min affärsinkomst, men ändå kändes som att jag vacklade.

Vad är grunden för detta? Det kan vara många olika saker. Ta en närmare titt på följande fem stora källor till din företagares ekonomiska problem, och låt oss sedan börja åtgärda dem.

 

Orsak #1: Din prisstrategi är fel. Tjänar inte företag tillräckligt med pengar?

Lösning: Gör om dina priser.

Hur kom du fram till de priser du tar för din produkt eller tjänst? Många företagare gör misstaget att basera priserna enbart på vad andra tar ut eller vad de "tycker" är rättvist. Detta är ett felaktigt tillvägagångssätt, för när prissättning du måste överväga vad som krävs för att göra ditt företag lönsamt.

För att göra detta behöver du veta vad dina företagskostnader är, vilka skatteplikter du har, hur stor skuld ditt företag har och hur mycket du som grundare vill ta hem som lön.

Detta kräver lite matematik, men låt det inte lura dig! Anledningen till att ditt pris är fel är på grund av dålig matematik!

Du kan använda denna mycket enkla formel för att få en uppfattning om vad ditt årliga inkomstmål bör vara:

(Företagskostnader + önskad lön) / (1 procent skatteskuld uttryckt som en decimal) = lägsta bruttoinkomst

Affärskostnader inkluderar abonnemang för mjukvara, betalningar till entreprenörer, anställdas löner, räntebetalningar på lån.

Din önskade lön är det belopp du vill ta ut ur verksamheten för att betala själv.

Tänk dock på att grundare vanligtvis inte betalar sig en lön i början.

Janine Ellis, grundare av den australiensiska juicekedjan Boost Juice, sa att hon inte tog lön från sitt företag förrän hon började göra det i tre år.

Skatteskuldsprocent, uttryckt som en decimal, är den procentandel av ditt företags inkomst som går till att betala skatt. Du måste uttrycka detta som en decimal för att formeln ska fungera. Så om du till exempel vet att cirka 30 % av din inkomst går till skatter, skulle du ange 0,3 i formeln. Subtrahera det sedan från 1. Så du måste infoga 0,7 som en divisor i formeln ovan.

Det är bäst att prata med din revisor om detta eftersom skatteplikterna varierar mycket beroende på verksamhet. Tjänar inte företag tillräckligt med pengar?

Behöver du ett exempel på denna formel i praktiken?

Så här kan det se ut för en enskild entreprenör, frilansande webbutvecklare:

(9 000 USD + 70 000 USD) /. 7 = 112 857,14 USD

Baserat på formeln ovan skulle en frilansande webbutvecklare behöva tjäna 112 857 USD per år för att kunna betala sina affärskostnader, betala sig själv en lön på 70 000 USD och spara 30 % på inkomstskatter. Nu när hon känner till detta nummer kan hon arbeta baklänges och strukturera sina priser och tjänster på ett sätt som hjälper henne att nå sitt inkomstmål.

Återigen, det här är det minsta du behöver göra för att bryta din verksamhet och kunna betala dig själv den lön du vill ha. Men det är en bra utgångspunkt för att bestämma hur du ska prissätta dina produkter eller tjänster för att förbättra lönsamheten.

Orsak #2: Din produkt är inte lönsam. Tjänar inte företag tillräckligt med pengar?

1. Brist på efterfrågan: Om det inte finns tillräckligt med efterfrågan på din produkt eller tjänst kan det resultera i låg försäljning. Omvärdera marknadens behov och se till att din produkt uppfyller konsumenternas förväntningar.
2. Konkurrens: Om marknaden är mättad av konkurrens kan du ha svårt att sticka ut. Undersök dina konkurrenter, avgör deras styrkor och svagheter och överväg möjligheter till ett unikt erbjudande.
3. Ineffektiv marknadsföring: Du kanske inte når ditt mål målgrupp eller inte använder effektiva marknadsföringsstrategier. Granska din marknadsföringsplan och se till att den överensstämmer med dina affärsmål.
4. Problem med produktkvalitet: Om din produkt inte uppfyller de högsta kvalitetsstandarder kan detta göra kunderna främmande. Observera det omvända kundkommunikation och göra förbättringar av produktkvaliteten.
5. Prissättning: Din produkt kan vara för högt prissatt för din målgrupp eller för lågt, vilket påverkar uppfattningen om dess värde. Tänk om din prisstrategi.
6. Svårigheter i området Kundtjänst: Bristande uppmärksamhet på kundservice eller supportproblem kan påverka varumärkets rykte. Ge högkvalitativ service och snabbt svar på kundförfrågningar.
7. Tekniska eller operativa problem: Problem i tillverknings-, leverans- eller serviceprocesser kan också påverka en produkts livskraft. Utvärdera dina operativa processer och gör ändringar vid behov.

Genom att analysera dessa aspekter kan du identifiera orsaker till varför din produkt kan uppfattas som olämplig och vidta åtgärder för att förbättra situationen.

Ska jag stänga mitt företag eller byta inriktning?

Båda av dessa alternativ är inte lätta att göra och bör inte tas lätt på. Några frågor att ställa dig själv:

• Har jag en lojal kundbas?
• Har jag pengar att fortsätta?
• Har jag vanliga prenumeranter även om de inte får betalt?

Om svaret på alla dessa frågor är "nej", kanske du måste seriöst överväga att sluta och börja om.

 

Orsak #3: Ditt företag attraherar inte rätt kunder/kunder

Lösning: Identifiera din ideala köpare.

Har du en bra produkt men säljer inte tillräckligt? Är du bra på det du gör, men har inga utsikter att konvertera till betalande kunder? Har du många svåra eller missnöjda kunder?

Du, min vän, kanske lockar fel personer till ditt företag. Tjänar inte företag tillräckligt med pengar?

Om ditt företag lockar fel typ kunder eller inte lockar dem alls, jag är rädd att det är det för dig igen. Du måste tänka om din kundavatar. Har du aldrig skapat en?

Tja, här är ditt problem!

En köparavatar är också känd som din köparpersona eller ideal buyer persona. Jag gillar faktiskt inte termen "kundavatar" eftersom det låter som en tv-spelkaraktär, när kundens avatar i själva verket borde vara en riktig person.

Faktum är att om du kämpar för att ta reda på vem din idealkund är, är detta min favoritövning: Titta på nuvarande kunder eller kunder som gillar din produkt eller tjänst. Ett sätt att hitta dem är att titta på vem som berömmer ditt företag sociala nätverk. Gör en snabb sökning på Twitter efter personer som har nämnt ditt företag.

Vem skickade dig e-postmeddelanden med tacksamhet för det du gör? Hitta din brevlåda. Dessa är dina ideala kunder. Ta reda på mer om dem. Genomför intervjuer med kunder. Du kommer att lära dig mer om varför människor väljer ditt företag, vad det gör deras tillfredsställelse med din produkt och hur du kan förbättra deras produkt för att bättre betjäna dem.

All din marknadskommunikation bör komma från din kundavatar. Utan det kommer du att försöka rikta in dig på alla, vilket inte kommer att locka någon.

Nyckelfrågor att ställa dig själv just nu för att identifiera din ideala klient:

• Vilka är "ambassadörerna" för min produkt? Vilka är kunderna som hyllar min produkt utan att fråga?
• Hur gamla är de?
• Vilken är deras position och inkomstnivå?
• Vad är de oroliga för?
• Vilka köp har de gjort nyligen?
• Vilka märken älskar de?
• Hur löser min produkt eller tjänst deras specifika problem?

När du väl har bestämt vem din ideala kund är, här är några snabba åtgärder du kan vidta locka dem:

 

En tydlig slogan. Tjänar inte företag tillräckligt med pengar?

Skriv en tydlig tagline som visas högst upp på din webbplats för att låta besökarna veta om de har kommit till rätt plats. Vet du inte hur man gör detta?

Här är en kort formel: ditt företag + hjälper + klientproblem och lösning.

Till exempel använde Hootsuite denna formel för att förklara att de hjälper deras kunder hanterar sina sociala nätverk:

Lägg märke till hur de inte försöker vara smarta – de försöker vara tydliga. Deras webbkopia överst anger omedelbart fördelarna du får av att använda deras programvara: "Hantera alla dina sociala nätverk På en plats". Om jag är chef för sociala medier och försöker hantera flera kundkonton vet jag att jag är på rätt plats.

 

Hitta din kund

Gå dit din ideala klient bor.

Detta inkluderar både virtuella och fysiska platser. Till exempel, om din ideala kund är en mellannivåchef på ett teknikföretag, men du lägger all din tid på att växa ditt Instagram-konto, överväg att byta dina ansträngningar från Instagram till LinkedIn. Du vill åka dit din ideala köpare kommer att se dig. Tjänar inte företag tillräckligt med pengar?

Ändra målgrupp för dina Facebook-annonser. Om du annonserar på Facebook kan du bestämma exakt vem du ska rikta in dig på. Nu när du vet vilka kunder som kommer att behöva din produkt och älska dem kan du gå till Manager Facebook-reklam och bättre rikta in dem.

 

Orsak #4: Du har ingen aning om hur mycket du tjänar eftersom du inte spårar

Lösning: Uppdatera din kassaflödesanalys och resultaträkning varje måndag.

Som det gamla ordspråket säger, "det som kan mätas kan kontrolleras." Om du inte vet vad pengaflöde eller inkomsten för ditt företag, då kommer du aldrig ha bra kontroll över din företagsekonomi.

Observera att kassaflöde och vinst inte är samma sak: kassaflödet visar pengarna som kommer in och ut från ditt företag varje månad, medan vinsten inkluderar inkomster som genererats, men inte nödvändigtvis erhållits, den månaden.

Det råder ingen tvekan om att lönsamhet är viktigt för att avgöra din verksamhets långsiktiga hållbarhet, men positivt kassaflöde är det som håller ditt företag igång dagligen.

Du kan ha positiv inkomst men negativt kassaflöde och vice versa. Alla kreativa tjänstebaserade företagsägare kommer omedelbart att förstå vikten av denna distinktion. Om jag har en designbyrå och vi har precis skrivit ett kontrakt på $20 000 för webbutveckling kund kan jag kräva en förskottsbetalning på 50 % för att påbörja arbetet, med resterande belopp efter avslutat projekt om två månader. Mitt kassaflöde kan vara negativt denna månad, men min inkomst kan vara positiv; Detta beror på att även om jag tjänade 20 000 USD den här månaden fick jag bara 10 000 USD (och de återstående 10 000 USD kommer inte att hamna på mitt bankkonto förrän jag fakturerar min klient för de återstående 50%).

Tjänar inte företag tillräckligt med pengar?

Helst bör du känna till både ditt kassaflöde och din inkomst eftersom du vill veta om du kan betala dina räkningar och dina anställda den här månaden (kassaflödesanalys), men du behöver också veta om din verksamhet är hållbar . på lång sikt (resultaträkning).

Be din revisor att skapa en kassaflödesanalys och resultaträkning (även känd som en resultaträkning) så att du enkelt kan få rapporterna.

Att ignorera problem kommer inte att få dem att försvinna. Du måste möta dem ansikte mot ansikte för att spåra dina framsteg. Avsätt tid varje måndag för att uppdatera din kassaflödesanalys och resultaträkning. Du behöver en veckovis bild av ditt företags ekonomi för att känna dig trygg.

 

Orsak #5: Din relation till pengar är felaktig.

Lösning: Ändra ditt sätt att tänka på pengar.

Låt mig fråga dig detta: Om du hade 5 miljoner dollar, skulle du känna att du tjänade tillräckligt med pengar? Under 2013 undersökte investmentbanken UBS 4450 1 amerikanska investerare, och av dem med 5 miljon till 28 miljoner dollar i investeringar som kunde investeras ansåg bara XNUMX% sig rika. Tjänar inte företag tillräckligt med pengar?

Det är en vanlig missuppfattning att det finns en viss milstolpe där vi kommer att känna att vi tjänar tillräckligt med pengar och alla våra rädslor kommer att försvinna.

Som en studie från Boston College fann, ofta när du har mycket pengar, uppstår en helt ny uppsättning problem.

Forskare undersökte de superrika (de flesta tillfrågade hade tillgångar större än 25 miljoner dollar) och fann att med den rikedomen kommer känslor av isolering och rädsla för hur rikedom kommer att påverka deras barn.

Och få det här: De flesta rapporterade att de inte ansåg sig vara ekonomiskt säkra.

Så om din prissättning är rätt, din produkt är lönsam, du attraherar dina ideala kunder och ditt företag är lönsamt och har ett positivt kassaflöde, men du känner fortfarande att ditt företag inte fungerar. ger tillräckligt med pengar - då din relation med pengarär med största sannolikhet fel.

Finansguruer kallar detta ditt "pengartänk", eller enkelt uttryckt, hur du tänker om pengar. Om du ständigt är rädd att du inte tjänar tillräckligt, eller om du ständigt är orolig för att du ska förlora pengar, kommer du aldrig att känna att ditt företag tjänar tillräckligt, även om du blir miljonär.

Så hur kan vi som företagare övervinna rädslan att förlora pengar? Affärsexperten Marie Forleo använder denna enkla övning. för att lugna sina ekonomiska bekymmer: varje gång hon spenderar pengar på sitt företag säger hon till sig själv: "Det finns alltid något annat där det kommer ifrån." Detta flyttar hennes fokus från rädslan att förlora pengar till att hon alltid kan tjäna mer.

 

Om ditt företag inte tjänar tillräckligt med pengar kan du fixa det

När allt är sagt och gjort hoppas jag att du inser att om du känner att ditt företag inte tjänar tillräckligt med pengar så är du inte ensam. Även vissa mångmiljonärer känner sig inte rika. Nyckeln är att närma sig denna fråga logiskt åsikter, tittar på följande fem vanliga problem som gör att företag verkar i minus:

• din prissättningsstrategi felaktig. Om du inte prissätter med lönsamhet i åtanke spelar det ingen roll hur många försäljningar du gör – du kommer aldrig att gå med vinst.
• Din produkt är inte lönsam. Det är viktigt att testa marknaden och validera din idé för att se till att tillräckligt många kommer att köpa den.
• Du lockar fel kunder. Att definiera din ideala kund kommer att driva all din marknadsföring. Detta kommer i slutändan att leda till ökad kundnöjdhet, retention och försäljning.
• Du spårar inte inkomsten och kassaflödet för ditt företag. För att ta kontroll över din ekonomi måste du spåra dem.
• Din inställning till pengar är felaktig. Om du är väldigt rädd för pengar kommer du aldrig att känna att du tjänar tillräckligt. Att förstå och öva på nya tekniker kommer att hjälpa.

Och kom ihåg, som entreprenörer tar vi risker. Vi förstår att för att tjäna pengar måste vi spendera dem, och det kan alltid finnas en ständig oro för att vi inte har tillräckligt med ekonomiska resurser. På vissa sätt är detta priset vi betalar för ett liv i frihet och syfte. Och för mig? Jag säger att det är värt det.

 

  «АЗБУКА«