Valmistajan markkinointi. Miksei sitä voi jättää huomioimatta?

Valmistajamarkkinointi (tai B2B-markkinointi) on markkinointistrategioita ja tekniikoita, joita valmistusyritykset käyttävät mainostaakseen tuotteitaan tai palveluitaan muille yrityksille eikä suoraan loppukuluttajille. Tässä tapauksessa yritykset ovat asiakkaita tai kumppaneita, eivät yksittäisiä kuluttajia.

Ollaan rehellisiä. Jotkut valmistajat ovat markkinoineet tuotantoketjun loppupään yrityksille ja suurelle yleisölle vuosikymmeniä.

Muoti- ja lifestyle-brändit – yritykset, jotka suunnittelevat ja valmistavat suosikkivaatteesi, autosi ja viihdettäsi – ovat sisällyttäneet markkinointiin strategia liiketoimintakäytäntöihin kehittääkseen myyntiä edistäviä kulttuuribrändejä.

Mutta tiettyjen markkinarakojen ulkopuolella tuottajamarkkinointi ei ole historiallisesti tullut julkisuuteen. Liidien luominen oli pääasiassa myyntiosaston tehtävä.

Valmistajat loivat tuotteita ja palveluita, kouluttivat myyjiä sisä- ja ulkopuolella ja lähettivät nämä ammattilaiset kommunikoimaan suoraan potentiaalisten asiakkaiden kanssa messuilla, toimistoissa ja tiukasti valvotuilla mainoskampanjoilla ammattijulkaisuissa.

Jo kymmenen vuotta sitten tällainen pelkkä myyntisuhde liikekumppaneiden kanssa toimi. Mutta nykypäivän kilpailuympäristössä valmistajat eivät enää häiritse markkinoinnista. Valmistajan markkinointi

Selvitetään, mitä markkinointistrategioita valmistajilla on ja miten voit luoda omasi.

5 vinkkiä, jotka auttavat sinua kommunikoimaan.

Kuluttajamarkkinoinnin ja valmistajamarkkinoinnin erot

Ennen kuin aloitat markkinointisuunnitelman laatimisen, sinun on ymmärrettävä asiakas. Markkinoitko yrityksille vai kuluttajille?

Tai, kuten MyWit, työskenteletkö molempien kanssa? Jos näin on, tarvitset suunnitelman, joka kattaa molemmat kanavat. MyWit tekee valikossa melko selväksi, mistä kuluttajien tulisi aloittaa (Osta) ja mistä liikekumppaneiden tulisi klikata (Jälleenmyyjät & Business).

Jos myyt sekä B2B:lle että B2C:lle, muista ottaa huomioon yleisöjen väliset erot, kun kehität yleistä markkinointistrategiaasi.

Asiakaspalvelu. Kuinka parantaa laatua, kun tavarat ovat loppuneet.

1. Valmistajien markkinointi

Tuottava markkinointi on B2B-markkinointia. Se voi olla monimutkaisempaa ja myyntisykli on pidempi kuin B2C.

Kohdeyleisö: muut yritykset, mukaan lukien tuotantoketjun loppupään valmistajat, tukkukauppiaat, vähittäismyyjät tai loppukäyttäjät, kuten ravintolat tai rakennusyritykset. Sinun on tiedettävä, mihin toimialaan kohdistat, minkä kokoiset ja tyyppiset yritykset tarvitsevat tai haluavat tuotteitasi ja kuka näissä organisaatioissa voi tehdä ostopäätöksiä.
Asiakkaan tarpeet: yritysasiakkaat tarvitsevat laatua Tuotteetjotka sopivat heidän prosesseihinsa ja budjetteihinsa. Heidän on kyettävä toimittamaan ja palvelemaan oma asiakkaita mielenrauhalla ja tuottaa myös voittoa.
Kuljettajat: yrityksen tuotteesi valinta riippuu tekijöistä, mukaan lukien hinta, luotto ja ehdot; mitä kuluttajat ajattelevat brändistäsi; kuinka paljon tukea annat teknisillä, markkinointi- ja muilla resursseilla; ja saatko kaikkien oikeiden päättäjien tuen.
Ostoprosessi: yrityshankinnat voivat olla monimutkaisia. Prosessi sisältää hintojen selvittämisen ja vertailun, tarjoukset, demot ja lopulliset ostopäätökset. Saatat joutua todistamaan arvosi useammalle kuin yhdelle päätöksentekijöille; Yleensä mitä suurempi ostosumma, sitä useampaan tasoon teet vaikutuksen. Valmistajan markkinointi
Ostamiseen osallistuneet henkilöt: johtajat, ostoagentit, päätöksentekijät, kirjanpito- tai taloustiimit ja muut aiheen asiantuntijat.

2. Kuluttajamarkkinointi.

B2C-markkinointi on sitä, kun myyt suoraan kuluttajalle tai loppukäyttäjälle.

Kohdeyleisö: Kohdeyleisösi demografiset tiedot riippuvat kyseisestä tuotteesta. Sinun on tiedettävä kohdeasiakkaidesi ikähaarukka, kiinnostuksen kohteet, maantieteellinen sijainti, tulotaso, ura ja siviilisääty, jotta voit kohdistaa markkinointitoimesi oikein.
Asiakkaan tarpeet: Kuluttaja haluaa ostaa jotain, joka voi auttaa häntä ratkaisemaan ongelman tai tekemään hänen elämästään helpompaa tai nautinnollisempaa. Joissakin tapauksissa he tarvitsevat tuotetta sen lähettämää viestiä tai sen välittämää tilaa varten, kuten tiettyjen merkkien tai luksustavaroiden yhteydessä. Valmistajan markkinointi
Käyttövoimat. Kuluttajan ostopäätökseen vaikuttavia tekijöitä ovat hinta, laatu, brändin maine, todennäköisyys nähdä itsensä tuotteen käyttävän, asiakaspalvelun laatu sekä muiden suositukset tai arvostelut.
Ostoprosessi: Kaikki kuluttajien ostot noudattavat perusprosessia, johon sisältyy tietoisuus, harkinta ja päätöksenteko. Nopeus, jolla kuluttaja siirtyy ostoprosessin läpi, riippuu osittain monimutkaisuudesta. Matka tacon ostamiseen kestää sekunteja tai minuutteja. Television tai sohvan ostaminen voi kestää useita päiviä tai viikkoja.
Ostoon osallistuvat henkilöt: Useimmissa tapauksissa tämä on vain ostaja ja toinen merkittävä tai läheinen perheenjäsen. Suurempiin ostoihin voi liittyä myös lainaajia.

B2B-valmistajamarkkinoinnin haasteita. Valmistajan markkinointi

B2B-markkinoijat voivat kohdata ainutlaatuisia haasteita, joita useimmat eivät B2C markkinoijat. Suhteet organisaatiossasi – esimerkiksi myyntitiimisi kanssa – ja tuotantoyrityksesi ulkopuolella, kuten tavarantoimittajiin, toimitusketjuihin ja asiakkaisiin, ovat monimutkaisia.

Esimerkiksi Hubspotin saamien tietojen mukaan vain noin puolet B2B-markkinoijista uskoo voivansa tehdä tehokasta yhteistyötä myyntitiimien kanssa.

Tutustu joihinkin näistä muista haasteista, joita valmistajat saattavat kohdata markkinoinnissa.

1. Erittäin erityiset tarpeet. Valmistajan markkinointi

Teollisilla markkinoijilla on erityistarpeita, erityisesti verrattuna perinteisiin kuluttajamarkkinoijiin.

Esimerkiksi yksi kuluttajamarkkinoinnin tärkeimmistä tulosindikaattoreista on verkkosivustojen liikenne. Jos pystyt houkuttelemaan tarpeeksi oikeita ihmisiä kuluttajaverkkokauppasivustollesi, voit saavuttaa myyntiluvut.

Mutta valmistajat eivät voi vain ajaa tonnia liikennettä hyvin rakennetulle sivustolle ja pitää sormiaan ristissä.

Sinulla ei ehkä ole paljon liikennettä hyödynnettävänä yrityksesi markkinaraon tai toimialan mukaan.

Sinun on myös löydettävä tasapaino julkisella verkkosivustollasi jaettavan tiedon määrän ja sen välillä, kuinka haluat hallita suhteitasi asiakkaidesi kanssa. Joissakin tapauksissa saatat joutua rajoittamaan pääsyä tuotteitasi koskeviin tietoihin tukeaksesi paremmin liikekumppaneitasi.

2. Pitkät myyntisyklit. Valmistajan markkinointi

Valmistukseen liittyy usein pitkiä myyntisyklejä. PPC-mainoskampanja ei tuota samoja tuloksia B2B markkinointi kuten B2C-markkinoinnissa, jossa monet ihmiset näkevät lähes välittömiä tulostuloksia.

Sen sijaan markkinointitaktiikkasi voi keskittyä enemmän brändin tunnistettavuus ja houkutella potentiaalisia asiakkaita. Liidit siirretään sitten myyntiin seurantaa varten viikkojen, kuukausien tai jopa vuosien aikana ennen sopimusten sulkemista.

3. Monimutkaiset tuotteet.

Monimutkaisia tuotteita myyvillä tuotantoyrityksillä ei todennäköisesti ole suurta menestystä markkinoimalla suoraa verkkomyyntiä B2B-ostajille. Jos tuotteesi maksaa 5000 XNUMX dollaria ja siinä on paljon muokattavissa olevia ominaisuuksia, on epätodennäköistä, että kukaan klikkaa "osta nyt" -painiketta ja syöttää esimerkiksi luottokorttitietonsa. Valmistajan markkinointi

Selvitä, miten asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa tuotteidesi kanssa ja mitä he tarvitsevat sinulta jo ostoprosessinsa alussa. Spectrum Audio vastaa tähän tarpeeseen käyttämällä Quote Ninjan tarjoamaa muokattavaa tarjoustyökalua, jonka avulla potentiaaliset asiakkaat voivat pyytää mukautetun tarjouksen yksilöllisten tarpeidensa perusteella.

4. Lisää ihmisiä vakuutettavana. Valmistajan markkinointi

B2C-markkinointi voi luottaa joihinkin todistettuihin taktiikoihin, kuten mikrohetkien käyttämiseen yhteydenpitoon kuluttajiin oikeaan aikaan oston edistämiseksi. Kiireellisyyden tunteen herättäminen impulssiostoksen tai toimituksen käynnistämiseksi Hylätyt ostoskorin sähköpostit – todistetut markkinointitekniikat B2C, joka ei välttämättä vastaa valmistajien markkinointia.

Syy, miksi monet näistä taktiikoista eivät toimi – tai eivät ollenkaan – markkinoitaessa muita yrityksiä, johtuu siitä, että on niin paljon muita sidosryhmiä vakuutettavana. Keskikokoisten ja suurten yritysten ostopäätökset voivat sisältää:

Jotkut keskijohtajat tunnustavat tarpeen.
Sitten tämän henkilön on vakuutettava muut tarpeessa.
Alkuperäinen henkilö voi suorittaa esitutkimuksen osoittaakseen, että saatavilla on hänen tarpeitaan vastaavia tuotteita.
Päättäjät voivat nimittää jonkun (tai henkilökomitean) jatkamaan tutkimusta.
Kenttä kavennetaan ja johdolle esitetään vaihtoehtoja.
Johtajuus kysyy kysymyksiä saadakseen näkemyksen, ja alaa kavennetaan entisestään mielenosoitusten, lainausten ja keskustelujen avulla.
Lopulta päätös tehtiin.

Ongelmana on, että markkinointitoimisi on tuettava mahdollisuuksiasi tehdä myyntiä koko tämän prosessin ajan. ResMed tukee yrityksiä ennakoivasti koko ostoprosessin ajan tarjoamalla erilaisia liiketoiminta- ja koulutusresursseja, jotka voivat auttaa sidosryhmien vakuuttamisessa ja sitouttamisessa. Valmistajan markkinointi

Edut markkinoinnin käyttämisestä valmistajien kanssa

Päämarkkinoijan antamien tietojen mukaan B2B-markkinoijilla on usein vaikeuksia luoda liidejä tai löytää laadukkaita liidejä. Tässä tarvitaan vahvaa markkinointistrategiaa.

1. Enemmän liidikonversioita.

Sisältömarkkinointiinstituutin vuoden 2020 B2B-sisältömarkkinoinnin benchmarkin mukaan noin 70 prosentilla menestyneimmistä B2B-markkinoijista on dokumentoitu sisältömarkkinointistrategia. Vain 16 % heikommin menestyneistä yrityksistä voi sanoa saman, ja markkinointiin sitoutumisen puute näkyy selvästi.

Muita menestyvien B2B-yritysten piirteitä ovat se, että ne käyttävät KPI-mittareita markkinoinnin menestyksen mittaamiseen, tulevaisuudennäkymien kehittämiseen ja etusijalle kohdeyleisön kouluttamiseen heille myymisen sijaan.

2. Bränditietoisuus. Valmistajan markkinointi

Verkkomarkkinointi on todistettu lähestymistapa bränditietoisuuden rakentamiseen, joka lisää asiakkaiden uskollisuutta ja auttaa vakuuttamaan useat sidosryhmät siitä, että olet oikea yritys työskennelläksesi. Ja B2B-markkinoijat tietävät, kuinka tärkeää tämä on – he pitävät sitä jatkuvasti kyselyissä ensisijaisena.

Kun panostat markkinointiin sosiaalisissa verkostoissa, mahtavaa verkkosivuston sisältöä, PPC-mainontaa ja hakukoneoptimointia, investoit brändisi rakentamiseen. Tässä on vain muutamia esimerkkejä tuotoista, joita voit saada tästä sijoituksesta:

Kun joku tajuaa yrityksellään olevan tarpeen, olet ensimmäinen valmistaja, joka tulee mieleen. Brändin tunnettuus vie sinut välittömästi kilpailijoiden edelle.
Kun tarpeesta ja siihen liittyvistä ostopäätöksistä keskustellaan, sidosryhmät koko organisaatiossa tiedostavat yrityksesi nimen. Tämä asettaa sinut jälleen kilpailun edelle, koska ostajat (jopa yritysasiakkaat) ostavat todennäköisemmin heidän tuntemansa brändi . Valmistajan markkinointi
Asiakkaasi kuluttajat voivat tietää brändistäsi ja kysyä tuotteistasi. Tai asiakkaasi voi käyttää nimeäsi markkinointiviestissään, koska sinulla on hyvä brändin maine ja tämä lisää arvoa kanssasi työskentelemiseen.

Julkinen esiintyminen. Mitä saa ja ei saa tehdä?

3. Sijoita yrityksesi ajatusjohtajaksi.

Ajatusjohtajuus asettaa sinut resurssiksi, jolta asiakas voi kääntyä saadakseen asiantuntija-apua, hyödyllistä tietoa tai koulutusta. Tämä vaatimus on pakollinen, jos myyt huippuluokan tai monimutkaisia tuotteita, mutta ajattelun johtajuutta sisältävä sisältömarkkinointi on hyvä idea mille tahansa valmistusyritykselle.

Tapaustutkimukset ja valkoiset kirjat ovat kaksi yleistä digitaalisen markkinoinnin muotoa, jotka sopivat hyvin ajattelun johtamiseen, varsinkin kun voit käyttää niitä liidien luomiseen. Pyydä jotakuta luomaan tili ja antamaan sähköpostiosoitteensa saadaksesi arvokkaan valkoisen kirjan. Sinulla on yhtäkkiä liidejä niin kiinnostunut tarjouksestasi, että he vaihtoivat yhteystietonsa saadakseen lisätietoja. Valmistajan markkinointi

Mutta kaikkien ajatusjohtajien ei tarvitse olla maksumuurin takana. Blogit ja Verkostoituminen on loistava paikka esitellä asemaasi alalla jakamalla omaa sisältöäsi tai julkaisemalla uudelleen muiden sisältöä ja lisäämällä arvoa omilla kommenteillasi.

Ravintolatarvikkeita valmistava ja jakelija Restaurantware tekee hyvää rakennusviranomaisen työtä blogissaan. Näin potentiaaliset ostajat näkevät, että Restaurantware ja sen tuotteet ovat todella asiantuntijoita ympäristöystävällisiä alueita ruokapaikat, jotka he väittävät olevansa.

4. Kasvata asiakasuskollisuutta. Valmistajan markkinointi

Oikeanlainen markkinointi voi lisätä asiakasuskollisuutta. Ensinnäkin kaikki yllä mainitut edut luovat luottamuksen kulttuurin brändiisi. Jos kuluttajat luottavat nimeesi, niin myös yrityksesi. Jos keskijohto voi luottaa yritykseesi, niin todennäköisesti myös sen johtajat voivat luottaa. Brändin tunnistaminen auttaa rakentamaan tätä luottamusta.

Kuitenkin, kun olet vanginnut ja jopa muuttanut liidin, markkinointityötä ei tehdä. Vuorovaikutus kuluttajien kanssa sosiaaliset verkostot, hyvin suunniteltujen ja oikea-aikaisten sähköpostiuutiskirjeiden lähettäminen ja kampanjoiden tarjoaminen verkkomarkkinoinnin avulla ovat kaikki keinoja lisätä asiakkaiden todennäköisyyttä tehdä ostoksia tulevaisuudessa.

7 Valmistuksen markkinointistrategiat

Nyt kun tiedät miksi tuotantomarkkinointi on niin tärkeää, miten teet sen? Aloita näillä seitsemällä valmistusyritysten markkinointistrategialla.

1. Julkaise kirjallista sisältöä. Valmistajan markkinointi

Olet ehkä kuullut, että sisältö on kuningas. Tämä sanonta on ollut olemassa useita vuosia ja on edelleen tärkeä Internet-markkinoijille tänään. Sisältösi – sivustollasi julkaisemasi tiedot – on tärkeä tekijä kaikissa seuraavissa ponnisteluissa:

Hakukoneoptimointi, joka varmistaa, että tulet näkyviin, kun potentiaaliset asiakkaat tekevät hakuja verkossa.
Asettaa sinut valmistajaksi, johon voit luottaa. Noin 50 % ihmisistä lukee kolmesta viiteen yritystä koskevaa artikkelia ennen kuin hakevat lisätietoa tai tarjouksen.
Tämä auttaa työntämään ihmisiä alemmas myyntisuppilossa. Tietoisuustilassa oleva yrityskontakti voi löytää sisällöstäsi jotain esimerkiksi muuntaakseen sen harkinnan tilaan.

Useita eri sisältömuotoja käyttävät sivustot voivat menestyä paremmin kasvata myyntiä. Tämä johtuu siitä, että ihmiset käyttävät erityyppistä sisältöä vaihtelevasti, ja yksi henkilö saattaa haluta lukea tuotteestasi, kun taas toinen saattaa haluta katsoa videon.

Joskus sinun on tarjottava molemmat potentiaalisen asiakkaan kouluttamiseksi, erityisesti monimutkaisten valmistustuotteiden osalta. Valmistajan markkinointi

Kokeile lisätä sivustollesi videosisältöä, valkoisia papereita, tapaustutkimuksia, blogeja, infografioita ja diaesityksiä. Muista, että et ole ainoa, joka yrittää saada jonkun tekemään ostoksen. Yhteyshenkilösi yrityksessä saattaa yrittää suostutella sidosryhmiä, ja sisältöäsi voidaan käyttää auttavien esitysten luomiseen.

2. Sähköpostimarkkinointi.

Kuten edellä todettiin, valmistusmarkkinointi on usein pitkä peli. Viestisi on helppo kadota sotkussa, joka syntyy, kun potentiaaliset asiakkaat seulovat vaihtoehtoja, arvioivat uudelleen prioriteetteja ja tarttuvat päivittäisten toimintojen hallintaan.

Sähköpostiuutiskirjeiden avulla voit kerätä kiinnostuneita asiakkaita, jotta voit ilmestyä heidän postilaatikoihinsa säännöllisesti. Se pitää sinut mielessä.

Sähköposti on myös loistava työkalu markkinoinnin automaatio. Voit luoda tippakampanjoita lähettääksesi sarjan viestejä potentiaalisille asiakkaille, kun he tekevät tietyn toiminnon. Esimerkiksi:

Joku lataa kirjan ravintolan laitteista. Tätä varten he kirjoittavat sähköpostiosoitteensa.
lähetät ne sähköpostit useiden viikkojen tai kuukausien aikana. Nämä sähköpostit voivat sisältää tietoja, kuten kuinka paljon tuote voi säästää niitä ajan myötä, kuinka laitteet parantavat laatua ja mahdollisuudet skaalata keittiön toimintaa.
Jokainen sähköposti tarjoaa toisen kosketuspisteen ja toisen toimintakehotuksen, jolloin potentiaalinen asiakas tietää, että olet valmis antamaan tarjouksen tai lisätietoja.

3. Käytä SEO:ta. Valmistajan markkinointi

Jopa Google myöntää, että ostopolku voi olla pitkä ja monipuolinen. Mutta yhteinen tekijä on, että monet ihmiset aloittavat verkkohaun. Noin 90 % ostoksista tehdään verkossa, ja useimmat markkinoijat pitävät SEO:ta viiden suurimman liikenteen ohjaajan joukossa.

Lyhyesti: Jos et näy hakukoneissa, menetät monia potentiaalisia asiakkaita.

4. Tehokas Google- ja PPC-mainonta. Valmistajan markkinointi

Mutta SEO ei ole taattu. Et voi ostaa tiesi parhaisiin tuloksiin Googlen maksuttomilla sivuilla, ja sinne pääseminen vaatii sitoutumista sisältöön, kärsivällisyyttä ja vähän onnea. Tästä syystä monet organisaatiot investoivat myös Google-mainontaan ja PPC:hen.

Markkinointikampanjat, jotka sisältävät maksettua työtä, voivat saada tuotantoyrityksesi hakutulossivuille muutamassa minuutissa, mutta mainonnan on oltava tehokasta. Tämä tarkoittaa tutkimuksen tekemistä ymmärtääksesi, mihin avainsanoihin kohdistaa ja kuinka asiakkaasi voivat tehdä hakuja verkossa.

5. Testaa sivustosi.

Kun sisältö ja muut toiminnalliset elementit ovat sivustossasi, testaa sitä. Ei ole väliä kuinka hyvä sisältösi on, jos verkkosivustosi jättää paljon toivomisen varaa. Jos et voi tarjota yhtenäistä ja helppokäyttöistä verkkosivustoa, ihmiset saattavat epäillä kykyäsi tarjota laadukkaita tuotteita ja asiakaspalvelua. Valmistajan markkinointi

Varmista:

Kaikki sivustosi linkit, painikkeet ja muut ominaisuudet toimivat suunnitellusti. Testaa niitä useilla laitteilla ja eri selaimilla.
Sivut latautuvat nopeasti. Jos sivujesi latautuminen kestää vain sekunnin kauemmin kuin niiden pitäisi, saatat menettää 7 % tuloksistasi. Ja 40 % ihmisistä yksinkertaisesti poistuu sivustolta, jos sen lataaminen kestää yli kolme sekuntia.
Ensinnäkin varmista, että sivustosi on optimoitu mobiililaitteet, koska Google välittää. Sivustot, jotka eivät toimi mobiililaitteilla, voidaan haudata tai jopa sulkea pois hakutuloksista. Toiseksi potentiaaliset asiakkaasi voivat aloittaa vuorovaikutuksen mobiililaitteilla. Selaako joku puhelimella tai tekee tutkimusta matkoilla yrityksen mobiililaitteella, jos sivustosi ei ole valmis, et ole valmis myymään.

6. Näyttelyt. Valmistajan markkinointi

Huomaa, että kaikki B2B-markkinointitoimet on suoritettava verkossa. Valmistajat saattavat haluta osallistua messuille ja muihin alan tapahtumiin. Tämä lisää bränditietoisuutta ja osoittaa, että välität muista alan toimijoista.

Näyttelykokouksen mahdollisuudet ovat hyvät myös lopputuloksen kannalta. Koska tapaat useita potentiaalisia asiakkaita sekä osallistut verkostoitumis- ja koulutustapahtumiin, kokouksen hinta voi olla jopa 100 dollaria pienempi kuin tapaaminen potentiaalisten asiakkaiden kanssa yksilöllisesti heidän toimistossaan.

7. Integroi sosiaaliset verkostot.

Sosiaalinen media on toinen paikka, jossa voit lisätä bränditietoisuutta ja asiakasuskollisuutta. Sen avulla voit myös olla yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiin orgaanisesti – usein silloin, kun potentiaalinen asiakas on jo verkossa. Vaikka Facebook, Instagram ja Twitter voivat olla tehokkaita kanavia B2B markkinointi, tuottajat saattavat haluta aloittaa LinkedInistä ja ylläpitää siellä vahvaa läsnäoloa.

Mitä varoa: Valmistajamarkkinointi

Kaikki yllä olevat vinkit ja strategiat eivät toimi yrityksellesi. Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset ymmärtääksesi, mitkä vaihtoehdot voivat olla sinulle sopivia.

1. Tarjoatko hyödyketuotteen tai räätälöidyn tuotteen tai palvelun?

Yksinkertaisempia hyödyketuotteita voidaan myydä verkossa alustojen kautta verkkokauppa . Voit markkinoida niitä toimintojen, kuten tuotekuvausten, PPC-mainosten ja blogitekstien avulla, jotka tukevat hakukoneoptimointia. Valmistajan markkinointi

Räätälöidyt tuotteet ja palvelut voivat vaatia lisäponnistuksia. Harkitse liidien luontityökalujen, kuten valkoisten papereiden, videoiden ja muiden luomista E-kirjat. Kun mahdolliset asiakkaat jakavat yhteystietonsa, myyjät voivat kysyä, kuinka he voivat auttaa.

2. Onko ostajasi yksityishenkilö vai vaikuttajien komitea ostoprosessissa?

PPC-mainonta, vahva kehottaa toimintaan , hyvin kirjoitetut tuotesivut ja mukaansatempaava markkinointi sosiaalisessa mediassa ovat hyviä tapoja tavoittaa yksi henkilö. Jotta voit myydä komitealle, tarvitset yksityiskohtaisia markkinointimateriaaleja ja tavan hallita johtamisprosessia. Valmistajan markkinointi

3. Kuinka paljon kilpailua toimialallasi on?

Se, kuinka kovaa sinun on työskenneltävä hakukoneoptimoinnin ja muiden bränditietoisuuden parantamiseksi, riippuu alan vilkkaasta. Jos vain harvat valmistajat valmistavat tällaisia laitteita, sinulla on paremmat mahdollisuudet hallita hakuja erinomaisella verkkosisällöllä. Jos sinulla on satoja yrityksiä, jotka kilpailevat kanssasi, voit joutua maksamaan mainontaa kilpailijoidesi päihittämiseksi verkkohauissa.

Toimenpiteet markkinointistrategioiden toteuttamiseksi valmistuksessa

Markkinointi on monimutkaista, ja mitä monimutkaisempi yrityksesi tai tuotteesi, sitä vaikeampaa on tietää, mistä aloittaa. Aloita seuraavista vaiheista tehokkaiden markkinointikäytäntöjen toteuttamiseksi valmistusteollisuudessa.

1. Aseta tavoitteesi. Valmistajan markkinointi

Tiedä mitä yrität saavuttaa. Markkinointi on täynnä mittareita, mukaan lukien sivuliikenne, linkkien napsautukset ja sivulla käytetty aika. Jos et ole päättänyt tiettyjä liiketoimintatavoitteita, voi olla helppo tarttua niiden saavuttamiseen. markkinointitarkoituksiin. Ja vaikka napsautussuhteet ovat tärkeitä, ne ovat välttämättömiä vain, koska ne tukevat tuloksiasi ja myyntiäsi.

2. Rakenna markkinointitiimi.

Tarvitset jonkun, joka seuraa kaikkia näitä ponnisteluja. Voit maksaa toimistolle, jolla on kokemusta tuotantomarkkinoinnista, mutta silti on hyvä idea, että mukana on joku, joka tekee digitaalista markkinointia ja pitää freelancereita tai toimistoja vastuullisina liiketoimintatavoitteistasi.

3. Määrittele ostajan persoona.

Löydä aikaa määrittää kohdeyleisösi. Kuka on todennäköisimmin kiinnostunut tuotteistasi? Mitä he tarvitsevat? Voivatko he tehdä päätöksiä vai tarvitseeko heidän hyväksyntää muilta tehdäkseen päätöksiä? Mitä enemmän tiedät ostajapersoonista, sitä tarkemmin voit kohdistaa markkinointiponnistelusi, mikä säästää aikaa ja rahaa.

Kuinka perustaa oma yritys?

4. Valitse strategiat, jotka tukevat yleisöäsi.

Sosiaalisesta mediasta verkkosivuston sisältöön ja ostoskorivaihtoehtoihin varmista, että kaikki markkinointistrategiasi ja asiakaspalvelustrategioita tukea määrittelemääsi yleisöäsi. Esimerkiksi Selininy käyttää tukkuhinnoittelua kaupallisten ostajien auttamiseksi. Koska tuotteet ovat suhteellisen yksinkertaisia, ostajat voivat tehdä ostoksia ja ostaa suoraan verkosta ilman muita kosketuspisteitä, mutta he voivat myös hyötyä alennuksista ostamalla enemmän kerralla. Valmistajan markkinointi

5. Käynnistä ja testaa.

Älä koskaan oleta, että sisältömarkkinointistrategiasi tai muut toimet ovat kaikki mitä voit tehdä. Markkinointi on jatkuvaa parantamista. Osallistu A/B-testaukseen testataksesi markkinointisi eri elementtejä.

Saatko esimerkiksi enemmän vastauksia sähköposteihin, jotka lähetät tiistaiaamuna tai keskiviikkona iltapäivällä? Jos vastaus on keskiviikkona, tee uusi testi. Saatko enemmän huomiota pitkällä aiherivillä vai alle 30 merkkiä?

Jatkuvasti testaamalla voit parantaa sijoitetun pääoman tuotto markkinointiin.

Päätelmä.

Vuonna 1977 Harvard Business Review esitti kysymyksen: "Voiko valmistus ja markkinointi olla rinnakkain?" Yli 40 vuotta myöhemmin vastaus on ilmeinen. Nämä kaksi eivät vain voi olla olemassa, vaan niiden pitäisikin olla. Jos et markkinoi valmistajille, asetat yrityksesi hitaalle liukuhihnalle, josta tulee merkityksetöntä.

Kirjapaino АЗБУКА

Sähköpostimarkkinointi. Miksi yritykseni tarvitsee sitä?

Usein kysytyt kysymykset (FAQ). Valmistajan markkinointi.

Mitä on valmistajan markkinointi?
- Vastaus: Valmistajamarkkinoinnilla tarkoitetaan markkinointistrategioita ja -taktiikoita, joilla pyritään edistämään ja mainostamaan valmistajien tuotteita. Tähän sisältyy kuluttajien huomion herättäminen, brändin rakentaminen ja valmistajan tuotteiden kysynnän lisääminen.
Mitkä ovat markkinoinnin tärkeimmät edut valmistajille?
- Vastaus: Valmistajille suunnattu markkinointi auttaa lisäämään brändin tunnettuutta, laajentamaan markkinoita, lisäämään kuluttajien uskollisuutta, parantamaan tuotteiden käsitystä ja tekemään myynnistä ennakoitavampaa.
Valmistajan markkinointi. Kuinka valita kohdeyleisö?
- Vastaus: Määritä ihanteellisen yleisösi ominaisuudet, kuten ikä, sukupuoli, kiinnostuksen kohteet, maantiede, ja räätälöi sitten markkinointistrategiasi houkuttelemaan tätä kohderyhmää.
Kuinka käyttää digitaalista markkinointia teollisten tuotteiden mainostamiseen?
- Vastaus: Käytä verkkosivustoasi, sosiaalista mediaa, sisältömarkkinointia ja sähköpostia lisätäksesi näkyvyyttä ja houkutellaksesi asiakkaita. Myös SEO- ja PPC-mainonnan kaltaisia teknologioita kannattaa käyttää.
Kuinka luoda tehokkaita mainoskampanjoita valmistajille?
- Vastaus: Tunnista tuotteidesi ainutlaatuiset myyntivaltit, luo selkeä viesti, valitse sopivat mainoskanavat (online, offline), tee kilpailija-analyyseja ja päivitä mainoskampanjoita säännöllisesti.
Kuinka hallita valmistajan brändin mainetta?
- Vastaus: Seuraa palautetta, vastaa arvosteluihin ja kommentteihin, säilytä avoimuus asiakassuhteissa, tee ehdotuksia korkea laatu tuotteita ja korostaa merkin positiivisia puolia.
Kuinka arvioida tuotannon markkinointikampanjoiden tehokkuutta?
- Vastaus: Käytä keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI) tulosten, kuten volyymien kasvun, mittaamiseen Myynti, bränditietoisuuden lisääminen, asiakkaiden konversiot ja muut.
Mitkä markkinointistrategiat sopivat valmistajan uusille tuotteille?
- Vastaus: Käytä ennakkojulkaisuja, arvosteluja, tarjouksia ja alennuksia herättääksesi kiinnostusta uuteen tuotteeseen. On myös tärkeää tehdä kohdennettua mainontaa ja tarjota selkeää viestintää uuden tuotteen eduista.
Mitä haasteita valmistajien markkinoinnissa voi syntyä?
- Vastaus: Joitakin haasteita ovat kilpailu markkinoilla, vaikeudet teknisten tai monimutkaisten tuotteiden edistämisessä sekä tarve päivittää jatkuvasti markkinointistrategioita.
Miten markkinointi voi olla valmistajien kannalta kestävää pitkällä aikavälillä?
- Vastaus: Seuraa toimialan muutoksia, investoi tutkimukseen ja kehitykseen, tue innovaatioita, kehitä asiakassuhteita ja analysoi säännöllisesti markkinointikampanjoiden tuloksia.