Բրենդի առաջնորդությունը բրենդի կարողությունն է՝ լինել առաջատար իր արդյունաբերության կամ շուկայի հատվածում: Սա ձեռք է բերվում եզակի բնութագրերի շնորհիվ, որոնք տարբերում են ապրանքանիշը իր մրցակիցներից, ինչպես նաև ուժեղ շուկայավարման և արտադրանքի առաջմղման ռազմավարությամբ:
Բրենդի առաջնորդությունը ենթադրում է, որ ապրանքանիշն իր սպառողների համար տեղեկատվության հեղինակավոր և վստահելի աղբյուր է: Առաջնորդություն ունեցող ապրանքանիշը կարող է ազդել սպառողների վարքագծի վրա և ձևավորել նրանց կարծիքը ապրանքի կամ ծառայության մասին:
Բրենդի առաջատար բրենդինգի ռազմավարությունը կարևոր է ապահովելու համար, որ ապրանքանիշն ընկալվի որպես եզակի և նախընտրելի՝ ապահովելու հաճախորդների օպտիմալ հավատարմությունը, շուկայական արժեքը, շուկայական մասնաբաժինը և երկարաժամկետ աճը: Սա ավելի է նվազեցնում գների զգայունությունը և թույլ է տալիս ապրանքանիշին գանձել գների պրեմիում:
Ի՞նչ է ապրանքանիշի առաջնորդությունը:
Սահմանում: Բրենդի առաջնորդությունը բրենդավորման ռազմավարություն է, որը բրենդներն օգտագործում են իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունները խթանելու համար՝ դառնալով շուկայի առաջատար: Առաջատար ապրանքանիշը համարվում է առաջնահերթություն շուկայի հատվածում և հանդիսանում է ամենավաճառվող ապրանքը կամ ծառայությունը, որն օպտիմիզացրել է իրազեկվածությունը թիրախային շուկայում:
Ապրանքանիշի առաջնորդությունն օգնում է ընկերությանը գտնել իր ֆիքսված ռազմավարությունը: Բրենդինգը ավելին է, քան այն, ինչ թվում է ապրանքանիշի ինքնությունը ապրանքանիշի առաջնորդության անհրաժեշտ բաղադրիչն է: Դուք կարող եք սկսել ստեղծել բրենդի ամուր ինքնություն՝ իմանալով, թե ինչն է ձեզ համար տեղին և եզակի
.
Բրենդի առաջնորդության և ապրանքանիշի ինքնության միջև փոխհարաբերությունները
Բրենդի ինքնությունը այն ամենն է, ինչն այն դարձնում է եզակի մյուսներից:
Սա առաջարկում է անհատականություն՝ ապրանքանիշը տարբերելու համար: Պարզ ասած, այն միավորում է ընկերության արժեքները, կոնկրետ պատկերներն ու նպատակները: Բրենդի ինքնության համար կարող են լինել մի քանի սահմանումներ, որոնցից շատերն արտացոլում են այն գաղափարը, որ ապրանքանիշի ինքնությունը տարբերվում է մնացածից:
Դե Չերնատոնիի «բրենդի կառավարման գործընթացի» մոդելը ներառում է ապրանքանիշի ինքնության չորս սյուներ. Այն ունի անհատականություն, դիրքավորում, տեսլական, մշակույթ և հարաբերություններ, որոնք փոխկապակցված են ապրանքանիշի ինքնություն ստեղծելու համար:
Եթե ուշադիր նայեք մոդելին, ապա կհասկանաք, թե ինչպես ճիշտ կառավարել ապրանքանիշը՝ ստեղծելով ապրանքանիշի իմիջ՝ շուկայում նրա հեղինակությանը զուգահեռ: Հեղինակությունը կարող է լինել և՛ բացասական, և՛ դրական, և դրանցից յուրաքանչյուրն իր ազդեցությունն ունի մարդկանց վրա: Բրենդի առաջնորդություն
Ապրանքանիշի ինքնությունը վերաբերում է միայն այդ ապրանքանիշով սահմանափակված ապրանքանիշի տարբերակիչ բնութագրերին, մինչդեռ բրենդի ղեկավարությունը հատուկ ծառայություն է շուկայի սահմանափակ հատվածում: Երկու ճանապարհներն էլ շատ կարևոր են կազմակերպության համար։
Ենթադրենք կազմակերպությունը կորպորատիվ ինքնություն չունի. ինչ կլինի, ապրանքանիշի էությունը զրոյական է, և մարդիկ դրա մասին չեն մտածի։ Նրանք դժվար թե ձեզ ավելի լավ համարեն, քան շուկայում առկա այլ ծառայությունները կամ ապրանքները:
Շուկայի հատվածում առաջատար դիրք գրավելու համար պետք է զարգանալ ձևի ոճը ցանկացած ապրանքանիշի առաջատարի համար: Բրենդի տպավորիչ ինքնության բացակայությունը թույլ չի տա, որ որևէ կազմակերպություն բարձրանա:
Երբ դու ստեղծել կորպորատիվ ինքնություն, այն միշտ ներառում է ապրանքի և ծառայության գաղափարը: Սրանում պետք է հետեւողականություն լինի։ Դա կօգնի, եթե այն ֆիքսված թողնեիք, որպեսզի պոտենցիալ գնորդները ձեզ տեսնեն որպես մեղմ վստահելի:
Արժեքի առաջարկ և ապրանքանիշի առաջնորդություն
Արժեքի առաջարկը ընկերության հաճախորդներին տրվող արժեքն է: Սա այն է, ինչ ընկերությունը խոստացել է լայն հանրությանը` համոզելով նրանց պահել ձեզ իրենց ցանկությունների ցանկում: Արժեքի առաջարկը հիմնականում ընկերության կողմից ձեռնարկված շուկայավարման ռազմավարությունների ամբողջ ցանկն է: Այն ցույց է տալիս ընկերության առաջարկածի մանրակրկիտ պատկերացում: Ընկերության հակիրճ ներածությունից մինչև նրա գործառնական մարտավարությունը, թե ինչպես փորձել այն, դուք կգտնեք այդ ամենը արժեքի առաջարկի մեջ:
Արժեքի առաջարկը կատարյալ սանդուղք է դեպի բրենդի առաջնորդություն, եթե գիտեք, թե ինչպես օգտագործել այս գործիքը ձեր օգտին: Այս գործիքը պարունակում է կարճ տեղեկատվություն ձեր ընկերության մասին: Եթե սցենարը լավ է գրված, դուք հաջողությամբ կհամոզեք գնորդին գնել այն, ինչ վաճառում եք: Դուք պետք է այն այնքան լավ գրեք, որ ցանկացած դիտող հավատա, որ ապրանքն ու ծառայությունը եզակի են և ավելի լավ են ներկայացված, քան այլ այլընտրանքները:
Որպես արժեք ստեղծող, հիշեք, որ դիտողը պետք է անմիջապես իմանա, թե ինչու եք առաջինը և ինչպես է ձեր արտադրանքը ամենաշատը Բարձրորակ. Այս արժեքային առաջարկը լայն հանրության կողմից կարող է ձեռք բերվել տարբեր ձևերով, ընդ որում ընկերության կայքերն ամենաշատ օգտագործվողն են և երկրորդը. գովազդ մի քանի հարթակներում: Բրենդի առաջնորդություն
Ինչպե՞ս դառնալ բրենդի առաջատար:
Հեղինակությունն ավելի մեծ դեր է խաղում, քան դուք կարող եք ակնկալել: Ցանկացած ապրանքանիշ կարող է պաշտպանվել միայն լավ համբավով, որն էլ իր հերթին բարձրացնում է ձեր վստահելիությունը: Եվ հիշեք, որ մարդիկ միշտ վստահություն են փնտրում:
Ժամանակ է պահանջվում ձեր կազմակերպությունը բրենդի առաջատարի վերածելու համար: Դա երբեք չի լինի մեկ գիշերում:
Բրենդի ցանկացած առաջատար պետք է հրապարակվի և համոզի սպառողների հատվածին նույնում: Ենթադրենք, որ քաղաքում ինչ-որ արդյունաբերական իրադարձություն է տեղի ունենում. Կարող եք մասնակցել՝ թիմից առաջադրելով լավագույն խոսնակին։
Այսօր, երբ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ միանում են ինտերնետին, ձեր կայքը/բլոգը կդառնա ձեր որոնման համակարգի տունը: Բլոգը կարող է ձեր արտադրանքը հասանելի դարձնել ավելի լայն լսարանի համար: Կրկին, հետևողականությունը չափազանց կարևոր է սպառողներին համոզելու համար: Դուք պետք է պարբերաբար հրապարակեք և զգաք, որ ամեն անգամ կիսում եք նշված գրառումը: Թեև բովանդակությունը պետք է լինի կոնկրետ, դուք պետք է համոզվեք, որ ամեն անգամ ինչ-որ նոր և տեղեկատվական բան կա:
Ոչ միայն բլոգեր, այլեւ Social Networking ծառայել մեծ լսարանի, որը կարող է դառնալ ձեր պոտենցիալ գնորդը: Դուք մեծ ուժի կհասնեք, եթե ձեր մեդիա պատկերը հզոր լինի: Ազդեցիկ լինել Social Networking, ակտիվ մնացեք, պարբերաբար հրապարակեք և պահեք այն գրավիչ: Ինչպես բլոգներում, դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական համայնքը դրա վրա: Դուք կունենաք մարդկանց որոշակի խումբ, որոնց հետ կարող եք կիսվել ձեր մրցանակներով և ձեռքբերումներով:
Բրենդի ուժեղ առաջնորդության առավելությունները
Ուժեղ ղեկավարությունը ազդում է և գալիս է բազմաթիվ առավելությունների պարգևով: Ահա լավագույն առավելություններից մի քանիսը.
>1. Խոստովանություն
Սպառողների ճանաչումն այն է, ինչի համար աշխատում է ընկերությունը, քանի որ դա միակ ամենակարևոր բանն է, որ մղում է ավելացնել վաճառքը. Դե, իհարկե, գնորդը կիմանա, որ դուք ձեզանից ապրանք եք գնում։ Որքան շատ հաճախորդներ ունենաք, այնքան ավելի բարձր կլինի ձեր սպառողների ճանաչումը:
2. Մրցակցություն ուրիշների հետ։ Բրենդի առաջնորդություն
Լավագույն ճանաչումը միշտ գալիս է ուրիշների հետ մրցելուց: Ավելի շատ հաճախորդների հետ դուք կարող եք մրցակցել մնացածի հետ:
3. Ավելի շատ ապրանքների ստեղծումը դառնում է ավելի կառավարելի:
У Բրենդի ավելի շատ պոտենցիալ առաջատարներ կան գնորդներ, քան մյուսները: Սա նշանակում է, որ նոր ապրանքներ հորինելը կարող է ավելի քիչ ռիսկային լինել, քանի որ ձեր ապրանքներն արդեն ունեն գնորդներ:
4. Հաճախորդների հավատարմություն. Բրենդի առաջնորդություն
Ապրանքանիշի հավատարմությունը կայուն անվան ամենակարևոր առավելությունն է: Երբ ապրանքանիշը կատարում է ճիշտ այն, ինչ խոստացել է, հաճախորդների մեծ մասը տպավորված է և ապագայում կպահպանի այդ ապրանքանիշը:
5. Վստահություն
Իհարկե, ինչ-որ բան գնելիս հաճախորդները ակնկալում են, որ ապրանքը կատարյալ կլինի: Եվ երբ առաքված ապրանքը բավարարում է սպասելիքները, ձեր ապրանքանիշն անմիջապես վստահության զգացում է ստեղծում:
Ինչպե՞ս ստեղծել առաջատար բրենդ:
Բրենդի առաջատար դառնալու համար շատ առաջընթաց և զարգացում կա: Որպես առաջատար բրենդ ստեղծելու ռազմավարություն, դուք պետք է հաշվի առնեք դա հաճախորդների սպասելիքները պետք է հիմնավորված լինի.
Անհրաժեշտ է նաև ներդրողներին համոզել, որ նրանց սպասելիքները կարդարանան։ Այնուամենայնիվ, նրանք կարող են անել առավելագույնը միայն այն դեպքում, երբ լիովին գիտակցում են իրենց ուժեղ և թույլ կողմերը: Կարդացեք հետևյալ խորհուրդները, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել առաջատար ապրանքանիշ.
1. Արժեքների սահմանում. Բրենդի առաջնորդություն
Ձեր ընկերությունը պետք է բոլորին վերաբերվի հավասար և հարգանքով: Միշտ երևում է, որ նման ընկերությունը բարձրանում է վերև՝ ի տարբերություն այլ ապրանքանիշերի, որոնք մասամբ խտրականություն են ցուցաբերում իրենց հաճախորդների կամ աշխատակիցների նկատմամբ:
2. Որոշեք ձեր մակարդակը
Յուրաքանչյուր ապրանքանիշ որոշակի մակարդակի վրա է: Սկսնակների համար դա ցածր է: Բայց նույնիսկ մեկ տարի անց դուք դեռ կարող եք հայտնվել ցածր մակարդակի վրա, եթե ապրանքանիշը արդյունավետ կերպով չհետապնդվի: Հակառակ դեպքում, եթե բավական ջանք գործադրեք, ակնհայտ է, որ որոշակի աճի կհասնեք։
Այս բարձրության որոշումը կարևոր է ապագա աճի համար: Տեղեկատվությունը սովորելու համար լսեք հաճախորդների, թիմակիցների և ընկերների կարծիքը: Փորձեք տեղեկություններ ստանալ ապրանքանիշի, մասնավորապես ոճերի, թեմաների և ապրանքների մասին:
3. Պարզեք, թե ինչպես փոխել իրավիճակը դեպի լավը:
Տարածեք յուրահատուկ ապրանք և ծառայություն, քանի որ մարդիկ միշտ սիրում են նոր ապրանքներ: Դուք կարող եք փոխել միայն այն ժամանակ, երբ լիովին գիտակցում եք, թե ինչպես են ուրիշները օգուտ քաղում ձեզանից:
4. Ստեղծիր առաքելություն քեզ համար: Բրենդի առաջնորդություն
Առաքելությունները, նպատակները և ժամկետները օգնում են մարդկանց արդյունավետ լինել: Ահա թե ինչու ինքներդ ձեզ համար նպատակներ դնելը լավ խթան է հնարամիտ լինելու համար:
5. Տարածեք ձեր ապրանքանիշը
Ձեր մասին տեղեկատվության տարածում լավ ճանաչում է տալիս ապրանքանիշին. Կարո՞ղ եք դրանք կիսել բոլորի հետ, ում ճանաչում եք: Եվ օգտվեք դրանից առավելագույնը Social Networking, ստեղծեք գրավիչ պրոֆիլ և սովորեք այն մարդկանցից, ովքեր հետևում են ձեզ:
Կարևորություն. Բրենդի առաջնորդություն
Մեզանից յուրաքանչյուրի հետ՝ որպես գնորդի, պատահում է, որ գնումներ կատարելիս մենք ընտրում ենք որոշակի ապրանքանիշ, քան մյուսները։ Այս նախապատվությունը սովորաբար տեղի է ունենում միայն այն դեպքում, երբ այլ ապրանքանիշներից նախորդ գնումները չեն կարողացել պահպանել մարժան:
Կամ մեկ այլ պատճառով դուք կարող եք ավելի շատ կապված զգալ նրանց հետ: Հիշեք սա, և մարդիկ ձեզ ընտրում են ինչ-որ պատճառով: Ուստի նման պատճառներ ստեղծեք, եթե ցանկանում եք մնալ շուկայում։
Ապրանքանիշի առաջնորդությունը արդյունաբերության մեջ մեծ նշանակություն ունի: Եվ դա կօգնի, եթե երբեք չթերագնահատեք նրա ուժը: Ի վերջո, պարզ է, որ որպես ապրանքանիշի առաջատար դուք կունենաք շատ ավելի մեծ լսարան, քան մյուսները: Եվ որքան մեծ է հանդիսատեսը, այնքան ավելի հեշտ է այն վաճառել, և դա է ամբողջ նպատակը: Սա ինքնին հաջողություն է, որը ձեզ կբերի ավելի բարձր շահույթի և կապահովի կայունություն:
Այսօր մրցակցությունը դարձել է ինտենսիվ, և ինչպես ստեղծողները, այնպես էլ գնորդները արագորեն աճում են: Կենտրոնացեք ստեղծագործողների աճող թվի վրա: Շուկայում, անկասկած, մեծ մրցակցություն կա։ Նույն պատճառով, դուք պետք է ուժեղացնեք ձեր ապրանքանիշի առաջնորդությունը: Միայն այդ դեպքում ձեր արտադրանքը կարժանանա հաճախորդների բարեհաճությանը և ձեզ շահույթ կբերի:
Լավ է իմանալ, որ ոչ մի ընկերություն չի դառնում ապրանքանիշի առաջատար՝ նստելով իր հարմարավետության գոտում: Դուք չեք կարող տեղ գրավել առանց ռիսկի դիմելու: Ներկայումս ժամանակն է, որ շուկան այսքան դժվար ժամանակաշրջանում է դիրքորոշում, որ ապրանքանիշի ղեկավարության բացակայությունը նշանակում է ավելի քիչ շահույթ: Այնուամենայնիվ, երբ ձեր ընկերությունը հասնի առաջնորդության, ավելի շատ շահույթ կլինի, քան կորուստ:
Բրենդի առաջատարների 10 լավագույն օրինակները
Հսկայական առաջնորդություն վայելող բրենդներից մի քանիսն են.
1. Խնձոր. Բրենդի առաջնորդություն
Apple-ը հայտնի է հաճախորդների լավ սպասարկմամբ, բարձրորակ արտադրանքով, նորարարությամբ բիզնեսի կառավարում, յուրահատուկ դիզայն և առանձնահատկություններ և լավ աշխատակիցներ։
2. Կոկա Կոլա
2000 թվականի «Մտածիր տեղական, գործիր տեղական» ռազմավարությունը օգնեց վեգան ընկերությանը հասնել անմիջական աճի: Նրանց ուրախ գովազդը, որը ներառում է կիսում և ընտանեկան կապեր, պահպանում է իրենց գրավչությունը:
3 Starbucks- ը
Սառը սուրճը, որն առաջարկում է գերարագ սպասարկում և գերբարեհամբույր անձնակազմ, երաշխավորում է, որ սուրճի սիրահարները կընտրեն այն մնացածի փոխարեն: Նրանք նաև առաջարկում են անհատական մոտեցում իրենց ծառայություններին:
4 Զառա
Բոլոր նրանք, ովքեր ցանկանում են գեղեցիկ, նորաձև հագուստ մատչելի գներով, դիմում են Zara-ին։ Նրանք ամեն ամիս օգտագործում են նոր նմուշներ, որոնք շուտով կսպառվեն և երբեք չեն կրկնվի հավաքածուները:
5. Airbnb.
Airbnb-ին հաջողվում է համոզել զբոսաշրջիկներին, որ նրանք տնային են, անվտանգ և էժան, ինչը ճիշտ է նաև իրական կյանքում:
6. IKEA. Բրենդի առաջնորդություն
IKEA-ն փոխում է իր արտադրանքը ըստ գտնվելու վայրի և ավանդույթների՝ դարձնելով այն հարմար մատակարար բոլոր տարածաշրջաններում:
7. Uber. Բրենդի առաջնորդություն
Հարմար փոխադրումների համընդհանուր ընդունումը ամենամեծ ռազմավարությունն է, որն օգտագործում է Uber-ը: Շուկայում uber-ը գրավել է տաքսի սպասելու պայքարը.
8. McDonald's
Հետևողականությունը լավագույնս ստացվեց McDonald's-ի համար: Անկախ նրանից, թե որ McDonald's-ում եք գնում, դուք կգտնեք նույն համը, որակը և փորձը:
9. Ամազոն. Բրենդի առաջնորդություն
Amazon-ը գիտեր, թե ինչպես գոյատևել թվային դարաշրջանում: Վերանայման տարբերակները, հեշտ առաքումը և մեգա վաճառքը մեծացնում են Amazon-ի վստահելիությունը և գրավում սպառողներին:
10. L'Oréal
Քանի որ ընկերությունը հարգում է համաշխարհային և տարածաշրջանային բազմազանությունը, նրանք սիրում և նախընտրում են այլ ապրանքանիշերի կոսմետիկ արտադրանքը:
Առաջնորդության հասնելու համար ապրանքանիշը պետք է անընդհատ աշխատի իր իմիջի վրա, բարելավվի արտադրանքի որակը, վերահսկել արդյունաբերության միտումներն ու փոփոխությունները, ինչպես նաև ուշադրություն դարձնել առաջխաղացման և շուկայավարման վրա:
Բրենդի առաջնորդությունը ընկերության հաջողության կարևոր գործոն է և կարող է բարձրացնել նրա շահութաբերությունը, մեծացնել հաճախորդների հավատարմություն և ամրապնդել իր դիրքերը շուկայում։
Թողնել մեկնաբանություն