מה זה SEM? אתה רואה הרבה ראשי תיבות בימינו. SEO, SEM, SMO, CRO. קשה לתקן הכל. קל לחשוב שמילים דומות יכולות להיות וריאציות של אותו דבר. כך מה זה SEM ?
אתה לא היחיד ששואל את השאלה הזו. אנחנו כאן כדי להבהיר את זה.
SEM: מדריך למתחילים
שיווק SEM הוא דרך יעילה מאוד עסק קטן למשוך לקוחות חדשים, להגדיל הכנסות ולהפחית את עלויות הרכישה.
אבל לפני שנתחיל לדון כיצד שיווק SEM מועיל לעסק שלך, עלינו לבחון מקרוב את המשמעות של SEM.
הנה מה שאתה צריך לדעת.
מה זה SEM ?
SEM ראשי תיבות של שיווק במנועי חיפוש. SEM הוא תהליך של הגדלת הנראות של אתר אינטרנט בדפי תוצאות של מנועי החיפוש באמצעות פרסום חיפוש בתשלום. הכלי המפורסם והמשומש ביותר חיפוש בתשלום הוא Google Ads.
אבל גם בינג או יאהו יכולים להיות שווים את הזמן והכסף שלך.
מה כלול בשיווק SEM?
ובכן, מכיוון שהמשמעות של SEM היא די רחבה, היא כוללת היבטים שונים.
אבל לרוב אלו שיטות בתשלום.
האם אתה מזהה את 10 החסימות המנטליות הללו לחשיבה יצירתית?
SEM ממנפת את הכוח של מנועי חיפוש כמו גוגל באמצעות פרסום בתשלום כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים בזמן ובמקום הנכון.
SEM הוא שיווק במנועי חיפוש. זה אומר שניתן להשתמש בו בכל צורה של שיווק במנועי חיפוש.
ערך SEM נפוץ יותר להתייחסות לפרסום בתשלום לקליק עקב שיטות החיפוש בתשלום המשמשות. מה זה SEM?
עם זאת, אתה אולי שואל, "האם PPC זהה ל-SEM?" התשובה היא כן. PPC זהה ל-SEM.
אבל זה ידוע גם בשמות רבים אחרים. כדי לענות על השאלה" מה זה SEM ?, חשוב לציין אותם. אנשים יכולים להשתמש בהם לסירוגין. ואולי תגלו שאתם יודעים יותר על SEM ממה שאתם חושבים. מה זה SEM?
זה נקרא גם:
- מודעות חיפוש בתשלום
- פרסום בתשלום (בהנחה שאתה יודע שהוא נמצא בחיפוש)
כמו כן, תרצה ללמוד מונחים המשמשים לעתים קרובות כאשר דנים ב-SEM. הם יתנו לך הבנה טובה יותר של איך SEM עובד. חלק מהחשובים ביותר כוללים:
- הופעות - כמה פעמים המודעה שלך נראתה על המסך. זה לא באמת אומר שהאדם ראה את זה.
- מחיר לקליק (עלות לקליק) הוא הסכום שאתה משלם כאשר מישהו לוחץ על המודעה שלך.
- מחיר לאלף הופעות (עלות למיליון הופעות) היא דרך נוספת לשלם עבור פרסום ברשת החיפוש. בהתאם למטרות שלך ולאופן שבו כלי הפרסום שלך מוגדר, ייתכן שתרצה לשלם כדי לשים לב.
- שיעור קליקים (שיעור קליקים) הוא מספר הקליקים שקיבלת באתר שלך מאנשים שראו את המודעה, גם אם הם לא לחצו על המודעה עצמה.
מגמות המעצבות את עתיד תעשיית מזון הבריאות
מה זה SEM לפי לְעוּמַת פִּרסוּם ברשתות חברתיות?
כמה רשתות חברתיות מציעות גם פרסום שירותים שאנו יכולים לכלול כשנשאל, מה זה SEM ? הם כוללים פונקציית חיפוש. אבל פרסום פנימה רשתות חברתיות ו-SEM הם בדרך כלל לא אותו דבר.
בפרסום ב רשתות חברתיות המודעה מוצגת בדרך כלל על סמך נתונים שחברת המדיה החברתית אספה על אותו אדם. זה מאפשר לך למקד אנשים על סמך תחומי עניין ספציפיים, מיקום, התנהגות רכישה וכו'. מה זה SEM?
שיווק במנועי חיפוש, לעומת זאת, מסתמך על ביטויי מפתח כדי למקד אנשים כאשר הם מחפשים במקומות כמו גוגל.
פרסום במדיה חברתית ו-SEM אינם ניתנים להחלפה. אבל הם יכולים לעבוד יחד ביעילות רבה כדי להשתפר זיהוי מותג ומכירות. זה לא נדיר שאנשים רואים את המודעה שלך במדיה החברתית במשך כמה ימים.
לאחר מכן, כשהם מחפשים, עיניהם נמשכות אל המודעה שלך כי הם מזהים אותך. סביר יותר שהם ילחצו. זה יכול לקרות גם הפוך. מסיבה זו, לרוב יעיל להשתמש בשתי השיטות בעת שיווק עסק.
אנשים גם שואלים לעתים קרובות, "מה ההבדל בין SEM ל-SEO?" למען האמת, ניתן לייחס את הבלבול לסוג המונחים הדומה.
מה ההבדל בין SEM ל SEO?
ההבדל בין SEM ל-SEO הוא ששיווק SEM משתמש בעיקר בפרסום חיפוש בתשלום, בעוד ש-SEO הוא אמצעי יותר אורגני להגברת הנראות.
אבל זה לא באמת SEO לעומת SEM. הם באמת עובדים ביחד כצוות.
קידום אתרים הוא אופטימיזציה למנועי חיפוש. עם SEO, אתה נוקט בצעדים מסוימים כדי להבטיח שהאתר שלך ידורג גבוה יותר בתוצאות החיפוש האורגניות של גוגל. מה זה SEM?
כאשר מישהו מחפש "כיצד להציע הצעה על בית", גוגל משתמשת באלגוריתם כדי לקבוע איזה דף אינטרנט יכול לענות בצורה הטובה ביותר על השאילתה הזו. לאחר מכן הוא מדרג את הדפים לפי מידת הביטחון שהדף יכול לענות על השאלה הזו.
המטרה של גוגל היא למצוא את מה שאתה מחפש בראש עמוד 1 של תוצאות החיפוש שלה. SEO עוסק במיקום האתר שלך כך שגוגל יקבע שאתה האתר הטוב ביותר לענות על השאלה.
כדי לקבוע זאת, Google לוקחת בחשבון גורמים רבים, כולל:
- כמה מהיר האתר שלך
- האם אנשים לוחצים כשהם רואים אותך בתוצאות החיפוש?
- איך אנשים מקיימים אינטראקציה עם האתר שלך. האם הם מנווטים לדפים אחרים? האם הם נשארים הרבה זמן?
- כמה עמוקה נראית התשובה?
הם גם רוצים לדעת שאחרים סומכים על האתר שלך.
אחת הדרכים העיקריות שבהן גוגל קובעת אם אתה מהימן היא על ידי הסתכלות על מספר הקישורים מאתרים מהימנים אחרים (קישורים נכנסים).
לוקח זמן לבנות את האמון הזה ולהיכנס לדף הראשון של החיפוש בגוגל. לעומת זאת, ב-SEM אתה מציע על מילת המפתח "כיצד להציע הצעה על בית". אם תזכה בהצעה, המודעה שלך תופיע מיד בעמוד הראשון. ואפילו בחלק העליון אם אתה מציע מספיק ועומד בדרישות של גוגל.
במודעה זו, עליך לכתוב טקסט שמאלץ אדם ללחוץ על מודעה זו.
האם חברות המשתמשות ב-SEM זקוקות לקידום אתרים?
אנשים רבים שואלים אם SEO עדיין חשוב אם SEM הוא הקטע שלך שיטת השיווק העיקרית. התשובה לכך היא: בהחלט!
ראשית, חלק מאופטימיזציית SEO הוא להפוך את האתר שלך למהיר וידידותי למשתמש. זה נדרש גם עבור SEM. אם זה לא, אתה תבזבז את הכסף שלך על הקליק הזה.
בנוסף לכך, לגוגל יש מערכת שנקראת ציוני איכות. אם הם רואים אנשים לוחצים. ואז הם עוזבים בגלל חוויה גרועה, הם גובים יותר עבור כל קליק.
שנית, SEO הוא משחק ארוך. ככל שאתה מופיע בחיפושים אורגניים יותר, תוכל למקד את מאמצי ה-SEM שלך במילות מפתח אחרות כדי להרחיב את טווח ההגעה שלך.
כמה עולה SEM בהשוואה לשיטות אחרות?
אנשים רוצים לדעת מה זה SEM с נקודות מבט עלויות? זו בעצם שאלה רצינית. בגלל זה.
כשאתה מפעיל קמפיינים SEM יעילים, Google מתגמלת אותך בעלויות נמוכות יותר ויותר חשיפה.
אבל אם תבחר בשיטת "הגדר ושכח מזה", גוגל תגדיל את הסכום שתשלם. לפלטפורמות אחרות יש מערכות תגמול איכותיות דומות.
כשאתה שומע אנשים מדברים על כמה יקר הפך הפרסום, זה בגלל שהרבה עסקים קטנים לא מבינים למה הם משלמים יותר. הם לא יודעים את הסוד לעלויות פרסום נמוכות.
SEM יקר יותר אלא אם כן אתה מתמקד גם באסטרטגיות ארוכות טווח, כולל שמירה על ציון איכות זה, SEO ונוכחות במדיה חברתית. אבל בטווח הקצר, שום דבר לא יכול לייצר יותר לידים ומכירות מהר יותר מאשר SEM.
עכשיו בואו נענה על החלק השני של השאלה שלנו - מה זה SEM ומה היתרונות לעסקים?
פרסום מטעה | עונשים על פרסום מטעה
מהם היתרונות של SEM לעסקים קטנים?
בואו נסתכל!
היתרונות של SEM (שיווק במנועי חיפוש)
1. זוהי זיהוי מיידי של מותג במנועי החיפוש.
כאמור, קידום אתרים ומדיה חברתית חינמית לוקחים זמן. גוגל טוענת כי יכול לקחת עד שנה עד לאתר איכותי לעלות בדירוג. והיכולת שלך לעשות זאת תלויה באסטרטגיות ובפעולות של המתחרים שלך.
לעומת זאת, SEM ממקם אותך בחלק העליון או התחתון של העמוד הראשון. עסק שכרגע לא ידוע או לא ידוע יכול לזכות בתשומת לב מיידית.
אם יש לך את המערכות הנכונות כדי להפוך את הנראות הזו ללקוחות משלמים, תהיה לכך השפעה עצומה על ההכנסות שלך.
2. זה יכול לייצר הכנסה במהירות
עם עותק המודעה הנכון ואסטרטגיות מתאימות, אתה יכול לראות מכירות באותו יום. לא לוקח זמן לצבור תאוצה. תחילת העבודה עם משהו כמו פרסום זה ממש קל.
עם זאת, כדי לקבל את הנכון החזר על השקעה SEM דורש תחזוקה.
3. זה גדל עם העסק שלך
מה זה SEM? הוא ניתן להרחבה להפליא. קל להתחיל בקטן. תבדוק דברים. תראה מה עובד. שמור על עלויות נמוכות אם יש לך מוגבל מאוד התקציב.
לאחר מכן, ככל שההכנסות גדלות עקב SEM, הגדל את מספר המודעות. הסר מודעות שלא עובדות. צמצם את מסעות הפרסום שלך. והגדל את הוצאות הפרסום היומיות שלך.
עם פרסום ורוב פלטפורמות ה-PPC האחרות, אתה יכול להגדיר את התקציב היומי שלך לנמוך עד $10. בדרך זו, לעולם לא תופתעו מחשבונות פרסום גבוהים באמת.
4. זה מגיע לאנשים במקום הנכון ובזמן הנכון.
כמעט מחצית מאוכלוסיית העולם מחוברת כעת. למעלה מ-93% מהחוויות המקוונות מתחילות במנוע חיפוש. מנועי חיפוש מובילים יותר תנועה לאתרים מאשר כל מקור אחר.
זה לא משנה מה המוצר או השירות שלך. למעט כמה חריגים נדירים, המסע שלהם מתחיל באינטרנט.
להיות גלוי בתוצאות החיפוש פירושו להיות היכן שהלקוחות נמצאים. זה גם הזמן האידיאלי למשוך לקוח חדש.
אנשים משתמשים במנועי חיפוש כי הם מחפשים משהו. להיות זה שמספק יעזור לך לבנות חשבון בנק אמין עם אותו אדם. גם אם הקליק הזה לא יביא למכירה מיידית, מדובר בנקודת מגע שמניעה אדם בדרך להפוך ללקוח משלם.
5. זה משפר את זיהוי השם
כאשר אתה מקבל לקוח חדש, אתה עשוי לחשוב שהאדם הזה פשוט מצא אותך וביצע רכישה. אבל רוב הסיכויים שהמסע התחיל לפני ימים, שבועות או אפילו חודשים. האופן שבו הצגת את המותג שלך בעקביות וחוזרות במהלך תקופה זו עזרה להמיר את הלקוח הפוטנציאלי ללקוח משלם.
מומחים מעריכים כי נדרשות 7-13 נקודות מגע עם עסק לפני שמישהו ימיר את דתו. בכל פעם שהם רואים אותך במדיה החברתית, בחיפושים, באתרים ובתיבת הדואר הנכנס שלהם, אתה מחזק את זיהוי השם של אותו אדם.
ההכרה הופכת למוכרת. אנשים מבחינים במותגים שהם מכירים על פני מותגים שהם לא. רוב האנשים מעדיפים להוציא קצת יותר על מותג שהם מכירים מאשר על מותג ללא שם.
מהי SEM אם לא דרך מצוינת להגביר את המודעות למותג שבה 93% מהאנשים מתחילים כל חוויה מקוונת.
6. זה משיג את המטרה העיקרית שלך.
שיווק במנועי חיפוש מאפשר לך להתמקד באמת בלקוחות היעד שלך בצורה שלא תוכל לעשות עם שיווק מסורתי. בשביל מה? כי המסלול המסורתי יהיה יקר בטירוף.
פרסום חסר ערך עד שמישהו לוחץ עליו. אתה יכול ליצור 10. או ליצור 100.
אנחנו לא ממליצים לנסות לנהל את הסכום הזה בהתחלה. אבל ככל שתפרסם את ההכרזה הזו ממוקדת יותר, כך היא תהיה טובה יותר. לעבוד עם לקוחות.
כאשר אתה ממקד לרמה זו, אתה מתחבר ברמה משמעותית. הדגימו שאתם לא זורקים את הרשת שלכם לרחבה ולא רואים מה אתם מושכים. במקום זאת, אתה יודע בדיוק מי ירוויח הכי הרבה מהמוצר או השירות. דבר ישירות עם האדם הזה.
7. זה יכול לתת לך יתרון תחרותי.
הודות לקידום אתרים יוצא דופן, האם המתחרה שלך כבר הגיע למקום הראשון הנכסף בתוצאות החיפוש האורגניות? אתה יכול להופיע מעליהם עם פרסום בתשלום. החלק את לחיצת העכבר שתהיה שלהם.
האם המתחרה שלך משתמש גם בפרסום בתשלום? אתה גם צריך לנטרל את היתרון התחרותי שיש להם עליך.
רובם המכריע של העסקים אינם ממנפים את מלוא הפוטנציאל של SEM. בגלל זה, הם משלמים יותר ומקבלים פחות. רוב הסיכויים שהמתחרים שלך הם אחד מהם.
עם אסטרטגיית SEM חזקה ועותק משכנע משלך, תקבל יתרון על פני מתחרים פחות מתמצאים. האם יש מתחרה חכם? האסטרטגיות הנכונות יכולות גם להערים עליהן כדי להגדיל את נתח השוק שלך.
8. זה זול יותר מפרסום מסורתי.
מדוע SEM נגיש הרבה יותר משיווק מסורתי? זה פשוט. כי הכל בשליטתך. הנה איך.
אתה לא משלם מיליון דולר כדי למשוך 1 אנשים שצופים בתוכנית מסוימת אבל אולי הם לקוחות היעד שלך או לא. במקום למקד לדמוגרפיה בצורה רחבה מאוד כמו מודעת טלוויזיה, אתה יכול להתמקד בהגדלת שיעור ההמרה שלך.
אם למודעה יש שיעור המרה נמוך, תוכל למשוך אותה במהירות או לתקן אותה. הפרסום המסורתי ממשיך לרוץ במשך כל תקופת החוזה שלך. עליך לקבל אישור כדי לשנות זאת. וזה עולה הרבה יותר.
אם פרסום SEM מניב ביצועים טובים מאוד או שאתה חווה ירידה בלתי צפויה במכירות, קל להרחיב אותו במהירות. הגדל את התנועה וההכנסה שלך בכמה קליקים בלבד.
השהה את הפרסום אם אתה מקבל יותר הזמנות ממה שאתה יכול להתמודד. זה כל כך פשוט.
לבסוף, זה עולה פחות כי אתה יודע הרבה יותר על מה עובד ומה לא. אתה יכול לקשר ישירות בין מכירה למודעה.
אתה יכול לראות איך אנשים מגיבים לפרסום. הם לוחצים על זה? לבזבז זמן על דף נחיתה? האם הם צופים בסרטונים או לוחצים על משהו אחר כשהם שם?
אתה יכול לעשות את כל זה בעזרת ניתוח שיווק דיגיטלי וללמוד יותר על הלקוחות שלך. קבל החלטות חכמות יותר לגבי האופן שבו אתה מוציא את כספי השיווק שלך כאשר אתה יכול לקבל החלטות מונעות נתונים.
מהי אסטרטגיית שיווק SEM?
דנו מה זה SEM? השווה את זה עם SEO ורשתות חברתיות.
בדקנו גם כיצד SEM מועיל עסק קטן, דומה לשלך.
אבל אתה יכול להגיד לעצמך שזה לא היה החוויה שלי. המחסום עולה לי הרבה כסף. קשה להצדיק את עלויות הרכישה שלי.
אנחנו לא רוצים להשאיר אותך בתחושה שהיתרונות של SEM אינם זמינים לעסק שלך. אז הנה כמה מהשיטות הטובות והחסכוניות ביותר שתוכלו לנסות.
אסטרטגיית SEM עשויה לכלול כל אחד מהם הבא:
1. גלה מדוע הלקוחות שלך משתמשים במנועי חיפוש
כן, אתה מנסה למכור משהו. אבל SEM הוא הרבה יותר מסתם פרסום של מוצר או שירות. להשיג שונה מטרות שיווקיות, גלה מדוע הלקוחות שלך משתמשים במנועי חיפוש. איך אתה יכול להשתמש בזה כדי להרוויח את העסק שלהם?
במיוחד אם אתה נמצא בסביבה תחרותית, ראייה רחבה יותר זו של SEM יכולה להיות היתרון התחרותי הדרוש כדי לקבל את הנכון החזר על השקעה ב-SEM.
מנועי חיפוש עבור Dummies מסבירים בצורה נכונה את 3 הסיבות העיקריות לכך שאנשים משתמשים במנועי חיפוש:
- מחקר - אדם עשוי לרצות ללמוד על מותג, מוצר או שירות. אולי הם מחפשים פתרון לבעיה. אולי הם מחפשים את המקום הטוב ביותר לסעוד הלילה. הם יכולים לבדוק ביקורות על החברה. להגיע לאנשים עם SEM בזמן שהם עורכים מחקר. עזרו להם לקבל החלטות חכמות.
- בידור. יש הרבה מה לעשות באינטרנט. יש אנשים שמחפשים סרטונים. השאר מחפשים משחקים. אנשים רבים מבדרים מסיפורים חדשים. אחרים אוהבים מחשבונים פיננסיים. אחרים רוצים ללמוד משהו חדש. שקול איזה סוג של בידור היעד שלך מחפש. קשר אותו למותג שלך. זוהי דרך מצוינת להשתמש ב-SEM כדי להתחבר.
- קנה משהו - הם הולכים לגוגל מתוך כוונה לקנות משהו. אלה האנשים שלעתים קרובות ניתן לשכנע אותם לקנות עכשיו. תן להם הצעה אטרקטיבית בפרסומת שלך.
נוסיף להם עוד אחד חשוב מאוד. אנשים משתמשים במנועי חיפוש כדי לחפש אתרים ספציפיים במקום להקליד את הכתובת.
הם יכולים להשתמש בגוגל כדי למשוך את Facebook, Chase banking או את המתחרים שלך. עם הפרסום הנכון, אתה יכול לנצל את הזמן הזה כדי למשוך את תשומת הלב של היעד שלך למותג שלך. אם המודעה מושכת, אתה תגנוב את הקליקים שלהם.
2. הגדירו תקציב
אם אין לך תקציב, תמיד תבזבז יותר מדי. אתה "תשכח" מכמה הוצאות ותצטרך למצוא דרך לשלם אותן. אתה לא תדע מתי אתה משלם יותר מדי.
תקציב ה-SEM שלך צריך לכלול מימון זמן וכסף עבור:
- כתיבת עותק
- יצירת דפי נחיתה
- ביצוע מחקר
- ניהול קמפיין
- ניתוח (כלים בחינם ובתשלום, כמו גם הזמן שהוקצב לכך)
- מחיר לקליק (עלות לקליק)
כמו כן, אם האתר שלך אינו ידידותי למשתמש, ידידותי לנייד ומהיר, עליך לעשות זאת תחילה. זה ידרוש השקעה באתר ובקידום אתרים שלך. החדשות הטובות הן שמומחה לקידום אתרים יכול לעזור להפוך את כל מאמצי השיווק שלך ליעילים יותר.
3. הציבו יעדים ברורים
ללא יעדים ברורים, לא תדע מתי השגת תוצאות. האם הקמפיין שלך עובד? המטרה היא לא תמיד מכירה. זה יכול להיות כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים. זה יכול להיות כדי להגביר את המודעות למותג.
קבע מה המטרה שלך. איך מודדים את זה?
הגדר משפכים של Google Analytics כדי לעקוב אחר מה שקורה כשאנשים לוחצים על האתר שלך.
4. דע מי היעד שלך
מה זה SEM עבור הלקוחות שלך? זו הזדמנות למצוא בדיוק את מה שהם חיפשו. זה העסק שלך. דע מה לקוחות היעד שלך רוצים. צור את המודעות שלך מתוך מחשבה על היעדים והיעדים האלה כדי לקבל קליקים.
כדי להבין טוב יותר מי הם לקוחות היעד שלך, אסוף ונתח נתונים על לקוחות קיימים. סביר להניח שלקוחות היעד שלך יהיו דומים להם מאוד.
ערוך סקרים והשתמש בתוכנת דיווח כדי ללמוד עוד על הלקוחות שלך.
תלמד עליהם הרבה כשתתחיל לנהל SEM ביעילות. יצירת דוחות בפרסום יחד עם Google Analytics עוזר לך להבין מי הלקוחות שלך ומי הם לא.
חשוב מכך, גלה אילו מהם יש סיכוי גבוה יותר להמיר ולהוציא יותר כסף. קמפיין SEM מוצלח יקטין עלויות על משיכה ויעלה את הערך הממוצע ללקוח לאורך חייו.
הסיבה לכך היא שאתה מושך אנשים שמחוברים יותר למותג שלך.
5. השתמש בקבוצות מודעות
כנראה שלא תתחיל עם 100 מודעות. ואולי אתה לא צריך כל כך הרבה. אבל כדי להתחבר למטרה שלך, אתה צריך:
- דון במטרות ויעדים שונים בקהל אחד
- דבר עם קהלים שונים
- בדוק מסרים שונים עם אותו קהל
קבוצות מודעות מאפשרות לך לפשט את הארגון תוך שימוש באסטרטגיות שונות.
6. צור דפי נחיתה מלוכדים.
דף נחיתה הוא עמוד באתר האינטרנט שלך שמשרת מטרה ספציפית אחת. זה לא דף הבית שלך. וזה לא עמוד עם הרבה הצעות.
למודעות מסוימות עשוי להיות דף נחיתה. המשמעות היא ששניהם מופנים לאותו דף אינטרנט. אבל ברור שדף הנחיתה עצמו צריך להמשיך עם המסרים במודעה.
רק 48% מהעסקים יוצרים לפחות דף נחיתה חדש אחד בעת השקת קמפיין. אם כן, אז אתה מוביל במשחק.
דפי נחיתה מקלים על ביצוע הצעד הרצוי. הם מסירים מכשולים בינך והשגת המטרה שלך.
אם המודעה מוצעת בחינם ספר אלקטרוני, דף הנחיתה אומר לך במהירות כיצד להשיג אותו. דף נחיתה הוא בדרך כלל לא מקום לומר הרבה על מי אתה או מה אתה עושה. אתה לא רוצה שבדף הנחיתה שלך יהיו הרבה הסחות דעת.
העסק שלך דורש הרבה הסברים? עדיף לפרט אחרי שתתפסו את ההובלה. במקום זאת, השתמש בדף הנחיתה שלך כדי למשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים.
אתה יכול להוסיף לוגו של לקוחות או הוכחה חברתית אחרת. אתה יכול להוסיף מספר פריטים. שמור את זה קצר. אז תן לאנשים CTA (קריאה לפעולה).
לבסוף, אל תשכח להתאים את המודעות שלך לדף הנחיתה שלך. יש משווקים שמתמקדים יותר מדי באופטימיזציה של מודעות, בעוד שאחרים מתמקדים יותר בעיצוב דפי נחיתה. זה יכול לפגוע בהמרות שלך. דף נחיתה לא צריך להיות רק ידידותי ואטרקטיבי למשתמש. זה צריך להתמקד יותר במתן מידע חשוב על המוצר או השירות המקודמים בפרסומות ה-PPC שלך. לזה אתה קורא ריח הפרסום.
7. בצע מחקר מילות מפתח
מהו SEM ללא מחקר מילות מפתח? זה לא הרבה. מחקר זה יגיד לך באילו ביטויים אנשים משתמשים כדי למצוא אתרים כמו שלך. זה גם נותן לך מושג כמה תשלם עבור מילת מפתח זו.
חשוב כיצד מילות המפתח שלך משתלבות בעותק המודעה שלך. אין שום תועלת ל-SEM אם אתה פשוט כולל מילות מפתח רבות ככל האפשר. אם הם לא רלוונטיים או לא כפי שפורסם, הם יורידו את ציון האיכות שלך לאורך זמן. זכור, זה אומר שאתה משלם יותר.
8. השתמש במילות מפתח שליליות.
אתה גם צריך להשתמש במילות מפתח שליליות כדי להפעיל קמפיין SEM חכם. אלו מילים שאינך רוצה שייקשרו למותג שלך. אנשים עשויים להשתמש במילים אלה עם מילת המפתח שאליה אתה ממקד בעת החיפוש. אם אתה משתתף בחיפושים אלה, זה עשוי להיראות מטעה עבור מנועי החיפוש, כי זה לא מה שאתה באמת בעניין.
אם תספרו לפלטפורמת הפרסום במנועי החיפוש מהי, אתם מצמצמים את הסבירות שתגיעו לתוצאות חיפוש לא רלוונטיות.
לדוגמה, אתה כנראה לא רוצה שהביטוי "חינם" יציג את המודעה שלך כאשר מישהו משתמש בה עם מילת המפתח שלך.
"תוכנת הנהלת חשבונות" ו"תוכנת הנהלת חשבונות בחינם" הם שני דברים שונים מאוד.
אבל "תוכנת הנהלת חשבונות בחינם" היא ביטוי מצוין למיקוד אם אתה מציע ניסיון חינם כמו חברות אלה.
ערכו את הרשימה שלכם תוך כדי. הוא עשוי לכלול מילים כאלה אם הן אינן רלוונטיות למשפט.
- הדרכה / עשה זאת בעצמך
- ספר אלקטרוני
- סטטיסטיקה
שימו לב להבדל בדוגמאות אלו.
הדרכה בנושא טיפוח וטיפוח חיות מחמד.
ספר אלקטרוני ניהול מוניטין וניהול מוניטין.
סטטיסטיקות שיווק וידאו לעומת סטטיסטיקות שיווק וידאו.
9. הישאר רלוונטי כדי לשמור על ציון איכות גבוה.
שמור על הציון איכות גבוהה רָמָה. שמרו על עלויות נמוכות.
בפרסום, ציון האיכות נקבע לפי ביצועי המודעה שלך בתחומים הבאים:
- שיעור קליקים (CTR) איזה אחוז מההופעות מביאים לקליק?
- רלוונטיות מילת המפתח. אם אנשים לא לוחצים על המודעה כשהם מכניסים מילת מפתח זו, המודעה נראית לא רלוונטית למילת המפתח הזו.
- איכות דף נחיתה. כן, גוגל עוקבת אחר מה שקורה לאחר שהם לוחצים על מודעה. אם אדם עוזב במהירות את האתר שלך או לא לוחץ על הקריאה לפעולה, נראה שהייתה לך חווית אתר גרועה או שהמודעה שלך מטעה.
- רלוונטיות טקסט המודעה - עד כמה טקסט המודעה רלוונטי בחיפוש.
- ביצועים היסטוריים - התחל להפעיל קמפיינים. התעלם מציון האיכות. אם תעשה זאת, ייקח זמן להתאושש מכיוון ש-Ads עוקבת אחר התוצאות שלך לאורך זמן.
ציון האיכות הוא גורם אמיתי בזמינות הפרסום. אנשים עם ציונים נמוכים משלמים 400% יותר מאחרים עם ציונים ממוצעים. אנשים עם ציונים גבוהים ישלמו הרבה פחות.
מה זה SEM וכיצד זה מועיל לעסק שלך
זוהי צורת פרסום שמכוונת לאנשים כאשר הם מחפשים משהו במנוע חיפוש כמו גוגל. זֶה דרך יעילה למשוך ולהדריך לקוחות פוטנציאליים לאתר שלך. מכיוון ש-SEM כל כך ניתן להרחבה, הוא תמיד אידיאלי לעסקים קטנים. זה גדל ככל שאתה גדל.
אבל אתה עלול בסופו של דבר להוציא יותר מדי על SEM אם לא תגדיר יעדים ותקציב. זה יעלה לך יותר אם לא תשפר את ציון האיכות שלך.
השאירו תגובה