მწარმოებლის მარკეტინგი. რატომ არ შეიძლება მისი იგნორირება?

მწარმოებლის მარკეტინგი (ან B2B მარკეტინგი) არის მარკეტინგული სტრატეგიები და ტექნიკა, რომელსაც მწარმოებელი კომპანიები იყენებენ თავიანთი საქონლის ან სერვისების სხვა ბიზნესში პოპულარიზაციისთვის და არა უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლებისთვის. ამ შემთხვევაში კომპანიები არიან კლიენტები ან პარტნიორები და არა ინდივიდუალური მომხმარებლები.

მოდი ვიყოთ გულახდილები. ზოგიერთი მწარმოებელი ათწლეულების განმავლობაში მარკეტინგის აწარმოებს ქვედა დინების ბიზნესებს მიწოდების ჯაჭვში და ფართო საზოგადოებაში.

მოდის და ცხოვრების სტილის ბრენდები - კომპანიები, რომლებიც ქმნიან და აწარმოებენ თქვენს საყვარელ ტანსაცმელს, მანქანებს და გართობას - აერთიანებენ მარკეტინგის სტრატეგია ბიზნეს პრაქტიკაში, რათა განავითაროს კულტურული ბრენდები, რომლებიც ზრდის გაყიდვებს.

მაგრამ გარკვეული ნიშების მიღმა, მწარმოებლის მარკეტინგი ისტორიულად არ შემოსულა საჯარო სფეროში. ტყვიის გენერირება ძირითადად გაყიდვების განყოფილების ამოცანა იყო.

მწარმოებლებმა შექმნეს პროდუქტები და სერვისები, მოამზადეს გამყიდველები შიგნით და გარეთ, და გაგზავნეს ეს პროფესიონალები პოტენციურ მომხმარებლებთან პირდაპირ კომუნიკაციისთვის სავაჭრო გამოფენებზე, ოფისებში და მკაცრად კონტროლირებადი სარეკლამო კამპანიების მეშვეობით სავაჭრო პუბლიკაციებში.

ჯერ კიდევ ათი წლის წინ, ბიზნეს პარტნიორებთან მხოლოდ გაყიდვების ამ ტიპის ურთიერთობა მუშაობდა. მაგრამ დღევანდელ კონკურენტულ გარემოში, მწარმოებლები აღარ არიან განდევნილი მარკეტინგისგან. მწარმოებლის მარკეტინგი

5 რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ კომუნიკაციაში.

განსხვავებები სამომხმარებლო მარკეტინგისა და მწარმოებლის მარკეტინგში

სანამ მარკეტინგული გეგმის შედგენას დაიწყებთ, თქვენ უნდა გესმოდეთ კლიენტი. მარკეტინგი გაქვთ ბიზნესისთვის თუ მომხმარებლებისთვის?

ან MyWit-ის მსგავსად, ორივესთან მუშაობთ? თუ ასეა, გჭირდებათ გეგმა, რომელიც მოიცავს ორივე არხს. MyWit თავის მენიუში საკმაოდ ნათლად ხსნის, სად უნდა დაიწყოს მომხმარებლებმა (ყიდვა) და სად უნდა დააჭირონ ბიზნეს პარტნიორებმა (გამყიდველები და ბიზნესი).

თუ თქვენ ყიდით როგორც B2B, ასევე B2C-ს, აუცილებლად გაითვალისწინეთ განსხვავებები აუდიტორიებს შორის თქვენი მთლიანი მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისას.

Კლიენტების მომსახურება. როგორ გავაუმჯობესოთ ხარისხი, როდესაც საქონელი არ არის მარაგში.

1. მწარმოებლების მარკეტინგი

პროდუქტიული მარკეტინგი არის B2B მარკეტინგი. ეს შეიძლება იყოს უფრო რთული და გაყიდვების ციკლი უფრო გრძელი იყოს ვიდრე B2C.

• სამიზნე აუდიტორია: სხვა ბიზნესები, მათ შორის ქვედა დინების მწარმოებლები, საბითუმო მოვაჭრეები, საცალო მოვაჭრეები ან ბიზნესის საბოლოო მომხმარებლები, როგორიცაა რესტორნები ან სამშენებლო ფირმები. თქვენ უნდა იცოდეთ, რომელ ინდუსტრიაზე ხართ გათვლილი, კომპანიების ზომა და ტიპი, რომლებსაც სჭირდებათ ან სურთ თქვენი პროდუქცია, და ვის შეუძლია ამ ორგანიზაციებში გადაწყვეტილების მიღება შესყიდვის შესახებ.
• მომხმარებელს სჭირდება: ბიზნეს კლიენტებს სჭირდებათ ხარისხი პროდუქციარომელიც შეესაბამება მათ პროცესებსა და ბიუჯეტებს. მათ უნდა შეეძლოთ მიწოდება და მომსახურება საკუთარი კლიენტები მშვიდად და ასევე მოგებას.
• მძღოლები: კომპანიის მიერ თქვენი პროდუქციის არჩევანი დამოკიდებულია ფაქტორებზე, როგორიცაა ფასი, კრედიტი და პირობები; რას ფიქრობენ მომხმარებლები თქვენს ბრენდზე; რამდენად მხარდაჭერას უწევთ ტექნიკურ, მარკეტინგულ და სხვა რესურსებით; და შეგიძლიათ მიიღოთ თუ არა ყველა სწორი გადაწყვეტილების მიმღების მხარდაჭერა.
• შეძენის პროცესი: ბიზნეს შესყიდვები შეიძლება იყოს რთული. პროცესი მოიცავს ფასების აღმოჩენას და შედარებას, შეთავაზებებს, დემო და საბოლოო შესყიდვის გადაწყვეტილებას. შესაძლოა მოგიწიოთ თქვენი ღირსების დამტკიცება გადაწყვეტილების მიმღებთა ერთზე მეტ დონეზე; ზოგადად, რაც უფრო დიდია შესყიდვის ოდენობა, მით უფრო დიდ შთაბეჭდილებას მოახდენთ. მწარმოებლის მარკეტინგი
• შესყიდვაში მონაწილე პირები: მენეჯერები, შესყიდვების აგენტები, გადაწყვეტილების მიმღებები, ბუღალტრული ან ფინანსური გუნდები და სხვა საგნის ექსპერტები.

2. სამომხმარებლო მარკეტინგი.

B2C მარკეტინგი არის, როდესაც თქვენ ყიდით პირდაპირ მომხმარებელს ან საბოლოო მომხმარებელს.

• სამიზნე აუდიტორია: თქვენი სამიზნე აუდიტორიის დემოგრაფია დამოკიდებულია კონკრეტულ პროდუქტზე. თქვენ უნდა იცოდეთ ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა თქვენი სამიზნე მომხმარებლების ასაკობრივი დიაპაზონი, ინტერესები, გეოლოკაცია, შემოსავლის დონე, კარიერა და ოჯახური მდგომარეობა, რათა სწორად მიზანმიმართოთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა.
• მომხმარებლის მოთხოვნილებები: მომხმარებელს სურს შეიძინოს ისეთი რამ, რაც დაეხმარება მას პრობლემის გადაჭრაში ან გაუადვილებს ან უფრო სასიამოვნოს გახდის მისი ცხოვრება. ზოგიერთ შემთხვევაში, მათ ესაჭიროებათ პროდუქტი გაგზავნილი გზავნილისთვის ან სტატუსისთვის, რომელიც მას გადასცემს, მაგალითად, გარკვეული ბრენდების ან ფუფუნების საქონლის მიმართ. მწარმოებლის მარკეტინგი
• Მამოძრავებელი ძალები. ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომხმარებელთა შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე, მოიცავს ფასს, ხარისხს, ბრენდის რეპუტაციას, საკუთარი თავის პროდუქტის გამოყენების ალბათობას, მომხმარებლის მომსახურების ხარისხს და სხვების რეკომენდაციებს ან მიმოხილვებს.
• შესყიდვის პროცესი: მომხმარებლის ყველა შესყიდვა მიჰყვება ძირითად პროცესს, რომელიც მოიცავს ინფორმირებულობას, განხილვას და გადაწყვეტილების მიღებას. სიჩქარე, რომლითაც მომხმარებელი მოძრაობს შესყიდვის პროცესში, ნაწილობრივ დამოკიდებულია სირთულეზე. ტაკოს შესაძენად მოგზაურობას წამები ან წუთები სჭირდება. ტელევიზორის ან დივნის ყიდვას შეიძლება რამდენიმე დღე ან კვირა დასჭირდეს.
• შესყიდვაში ჩართული ადამიანები: უმეტეს შემთხვევაში, ეს არის უბრალოდ მყიდველი და სხვა მნიშვნელოვანი ან ახლო ოჯახის წევრი. უფრო დიდი შესყიდვები შეიძლება ასევე მოიცავდეს კრედიტორებს.

გამოწვევები B2B მწარმოებლის მარკეტინგის სფეროში. მწარმოებლის მარკეტინგი

B2B მარკეტინგის წარმომადგენლები შეიძლება შეხვდნენ უნიკალურ გამოწვევებს, რომლებსაც უმეტესობა არა B2C მარკეტოლოგები. ურთიერთობები თქვენს ორგანიზაციაში - მაგალითად, გაყიდვების გუნდთან - და თქვენი მწარმოებელი ფირმის გარეთ, როგორიცაა მომწოდებლებთან, მიწოდების ქსელებთან და მომხმარებლებთან, რთულია.

მაგალითად, Hubspot-ის მიერ მოპოვებული მონაცემების მიხედვით, B2B მარკეტინგის მხოლოდ ნახევარს სჯერა, რომ მათ შეუძლიათ ეფექტურად ითანამშრომლონ გაყიდვების გუნდებთან.

შეამოწმეთ ზოგიერთი სხვა გამოწვევა, რომელსაც მწარმოებლები შეიძლება შეხვდნენ მარკეტინგში.

1. ძალიან სპეციფიკური საჭიროებები. მწარმოებლის მარკეტინგი

სამრეწველო მარკეტოლოგებს განსაკუთრებული საჭიროებები აქვთ, განსაკუთრებით ტრადიციულ სამომხმარებლო მარკეტოლოგებთან შედარებით.

მაგალითად, სამომხმარებლო მარკეტინგის შესრულების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია ვებსაიტის ტრაფიკი. თუ თქვენ შეძლებთ საკმარისი რაოდენობის სწორი ადამიანების მოზიდვას თქვენს სამომხმარებლო ელექტრონული კომერციის საიტზე, შეგიძლიათ მიაღწიოთ გაყიდვების ნომრებს.

მაგრამ მწარმოებლებს არ შეუძლიათ უბრალოდ გადაიტანონ ტონა ტრაფიკი კარგად აშენებულ ადგილზე და თითების გადაკვეთა.

შეიძლება არ გქონდეთ ბევრი ტრეფიკი გამოსაყენებლად, თქვენი ბიზნესის ნიშის ან ვერტიკალის მიხედვით.

თქვენ ასევე უნდა იპოვოთ ბალანსი ინფორმაციის რაოდენობას შორის, რომლის გაზიარებაც გსურთ თქვენს საჯარო ვებსაიტზე და როგორ გსურთ მართოთ თქვენი ურთიერთობა თქვენს მომხმარებლებთან. ზოგიერთ შემთხვევაში, შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი პროდუქციის შესახებ ინფორმაციაზე წვდომის შეზღუდვა თქვენი ბიზნეს პარტნიორების უკეთ მხარდასაჭერად.

2. გაყიდვების ხანგრძლივი ციკლები. მწარმოებლის მარკეტინგი

წარმოება ხშირად მოიცავს გაყიდვების ხანგრძლივ ციკლებს. PPC სარეკლამო კამპანია არ აპირებს იგივე შედეგებს B2B მარკეტინგი როგორც ეს ხდება B2C მარკეტინგის დროს, სადაც ბევრი ადამიანი ხედავს თითქმის მყისიერ კონვერტაციის შედეგებს.

ამის ნაცვლად, თქვენი მარკეტინგული ტაქტიკა შეიძლება უფრო მეტად იყოს ორიენტირებული ცნობილი ბრენდები და პოტენციური კლიენტების მოზიდვა. ტყვიები შემდეგ გადაეცემა გაყიდვებს შემდგომი კვირების, თვეების ან თუნდაც წლების განმავლობაში გარიგების დახურვამდე.

3. კომპლექსური პროდუქტები.

საწარმოო ბიზნესები, რომლებიც ყიდიან კომპლექსურ პროდუქტებს, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევენ პირდაპირი ონლაინ გაყიდვების მარკეტინგით B2B მყიდველებისთვის. თუ თქვენი პროდუქტი ღირს $5000 და აქვს ბევრი კონფიგურირებადი ფუნქცია, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმე დააწკაპუნოს ღილაკზე „ყიდვა ახლა“ და შეიყვანოს, მაგალითად, საკრედიტო ბარათის ინფორმაცია. მწარმოებლის მარკეტინგი

განსაზღვრეთ, როგორ ურთიერთობენ მომხმარებლები თქვენს პროდუქტებთან და რა სჭირდებათ მათ თქვენგან შეძენის მოგზაურობის დასაწყისში. Spectrum Audio პასუხობს ამ საჭიროებას Quote Ninja-ს მიერ მორგებული ციტირების ხელსაწყოს გამოყენებით, რაც საშუალებას აძლევს პოტენციურ მომხმარებლებს მოითხოვონ მორგებული შეთავაზება მათი უნიკალური საჭიროებების მიხედვით.

4. მეტი ადამიანი დასარწმუნებლად. მწარმოებლის მარკეტინგი

B2C მარკეტინგი შეიძლება დაეყრდნოს ზოგიერთ დადასტურებულ ტაქტიკას, როგორიცაა მიკრო-მომენტების გამოყენება მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად საჭირო დროს შესყიდვის ხელშეწყობისთვის. აუცილებლობის გრძნობის შექმნა იმპულსური შესყიდვის ან გადაზიდვის გასააქტიურებლად მიტოვებული კალათის ელფოსტა - დადასტურებული მარკეტინგის ტექნიკა B2C, რომელიც შეიძლება არ ემთხვეოდეს მწარმოებლების მარკეტინგს.

მიზეზი იმისა, რომ ბევრი ეს ტაქტიკა არ მუშაობს ან საერთოდ არ მუშაობს სხვა კომპანიებისთვის მარკეტინგის დროს არის ის, რომ მეტი დაინტერესებული მხარეა დასარწმუნებლად. ბიზნესის შესყიდვის გადაწყვეტილებები საშუალო და დიდი კომპანიებისთვის შეიძლება მოიცავდეს:

• ზოგიერთი საშუალო მენეჯერი აცნობიერებს საჭიროებას.
• მაშინ ამ ადამიანმა უნდა დაარწმუნოს სხვები საჭიროებაში.
• თავდაპირველ პირს შეუძლია ჩაატაროს წინასწარი გამოძიება, რათა დაამტკიცოს, რომ არსებობს პროდუქტები, რომლებიც აკმაყოფილებს მათ საჭიროებებს.
• გადაწყვეტილების მიმღებებს შეუძლიათ დანიშნონ ვინმე (ან ადამიანთა კომიტეტი) კვლევის გასაგრძელებლად.
• ველი ვიწროვდება და მენეჯმენტი წარმოდგენილია ვარიანტებით.
• ლიდერობა სვამს კითხვებს, რათა გაიგოს, და სფერო კიდევ უფრო ვიწროვდება დემონსტრაციების, ციტატებისა და დისკუსიების საშუალებით.
• საბოლოოდ გადაწყვეტილება მიიღეს.

პრობლემა ის არის, რომ თქვენმა მარკეტინგულმა ძალისხმევამ უნდა უზრუნველყოს გაყიდვის შანსები მთელი ამ პროცესის განმავლობაში. ResMed პროაქტიულად უჭერს მხარს ბიზნესებს შესყიდვების მთელი მოგზაურობის განმავლობაში სხვადასხვა ბიზნეს და საგანმანათლებლო რესურსების მიწოდებით, რაც დაეხმარება დაინტერესებულ მხარეთა დარწმუნებას და ჩართვას. მწარმოებლის მარკეტინგი

მწარმოებლებთან მარკეტინგის გამოყენების უპირატესობები

მთავარი მარკეტერის მიერ მოწოდებული მონაცემების მიხედვით, B2B მარკეტინგის წარმომადგენლებს ხშირად უჭირთ ლიდერების გენერირება ან ხარისხიანი ლიდერების პოვნა. სწორედ აქ არის საჭირო ძლიერი მარკეტინგული სტრატეგია.

1. მეტი ტყვიის კონვერტაცია.

კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტის 2020 წლის B2B კონტენტ მარკეტინგის ნიშნის მიხედვით, ყველაზე წარმატებული B70B მარკეტინგის დაახლოებით 2%-ს აქვს დოკუმენტირებული კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია. ყველაზე ნაკლებად წარმატებული ფირმების მხოლოდ 16%-ს შეუძლია იგივე თქვას და მარკეტინგისადმი ერთგულების ნაკლებობა აშკარად ჩანს.

წარმატებული B2B კომპანიების სხვა მახასიათებელია ის, რომ ისინი იყენებენ KPI-ებს მარკეტინგული წარმატების შესაფასებლად, პერსპექტივების განვითარებისთვის და პრიორიტეტულად ანიჭებენ თავიანთი სამიზნე აუდიტორიის განათლებას, ვიდრე მათთვის გაყიდვას.

2. ბრენდის ცნობადობა. მწარმოებლის მარკეტინგი

ონლაინ მარკეტინგი არის დადასტურებული მიდგომა ბრენდის ცნობიერების ასამაღლებლად, რომელიც ზრდის მომხმარებელთა ლოიალობას და ეხმარება მრავალი დაინტერესებული მხარის დარწმუნებაში, რომ თქვენ ხართ სწორი კომპანია იმუშაოთ. და B2B მარკეტინგის წარმომადგენლებმა იციან, რამდენად მნიშვნელოვანია ეს - ისინი მუდმივად ასახელებენ მას გამოკითხვებში მთავარ პრიორიტეტად.

როცა მარკეტინგში ინვესტიციას აკეთებ სოციალურ ქსელებში, ვებსაიტის შესანიშნავი შინაარსი, PPC რეკლამა და SEO, თქვენ ინვესტირებას აკეთებთ თქვენი ბრენდის მშენებლობაში. აქ არის მხოლოდ რამდენიმე მაგალითი იმ ანაზღაურებისა, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ ამ ინვესტიციიდან:

• როდესაც ვინმე აცნობიერებს, რომ მათ კომპანიას აქვს საჭიროება, თქვენ ხართ პირველი მწარმოებელი, რომელიც გახსენდებათ. ბრენდის აღიარება მყისიერად გაგაყენებთ თქვენს კონკურენტებზე წინ.
• როდესაც განიხილება საჭიროება და დაკავშირებული შესყიდვის გადაწყვეტილებები, დაინტერესებული მხარეები მთელ ორგანიზაციაში ეცოდინებათ თქვენი კომპანიის სახელს. ისევ და ისევ, ეს კონკურენციაზე წინ გაყენებთ, რადგან მყიდველები (თუნდაც საქმიანი) უფრო მეტად ყიდულობენ ბრენდი, რომელიც მათ იციან . მწარმოებლის მარკეტინგი
• თქვენი კლიენტის მომხმარებლებმა შეიძლება იცოდნენ თქვენი ბრენდის შესახებ და ჰკითხონ თქვენს პროდუქტებს. ან თქვენმა კლიენტმა შეიძლება გამოიყენოს თქვენი სახელი თავის მარკეტინგულ შეტყობინებაში, რადგან თქვენ გაქვთ კარგი ბრენდის რეპუტაცია და ეს მატებს თქვენთან მუშაობას.

საჯარო შესრულება. რა შეიძლება და არ შეიძლება გაკეთდეს?

3. განათავსეთ თქვენი ბიზნესი, როგორც აზროვნების ლიდერი.

აზროვნების ხელმძღვანელობა პოზიციონირებს თქვენ, როგორც რესურსს, რომელსაც კლიენტს შეუძლია მიმართოს საექსპერტო რჩევის, სასარგებლო ინფორმაციის ან განათლებისა და ტრენინგის მისაღებად. ეს მოთხოვნა აუცილებელია, თუ თქვენ ყიდით მაღალი დონის ან კომპლექსურ პროდუქტებს, მაგრამ კონტენტ მარკეტინგი, რომელიც მოიცავს აზროვნების ლიდერობას, კარგი იდეაა ნებისმიერი მწარმოებელი კომპანიისთვის.

შემთხვევის შესწავლა და თეთრი ფურცლები ციფრული მარკეტინგის ორი გავრცელებული ფორმატია, რომლებიც კარგად ერგება აზროვნების ლიდერობას, განსაკუთრებით იმის გამო, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი ლიდერების გენერირებისთვის. სთხოვეთ ვინმეს შექმნას ანგარიში და შეიყვანოთ მისი ელ.ფოსტის მისამართი ღირებული whitepaper-ის მისაღებად. თქვენ მოულოდნელად გყავთ ლიდერები ისე დაინტერესებული თქვენი შეთავაზებით, რომ მათ გაცვალეს საკონტაქტო ინფორმაცია მეტის გასარკვევად. მწარმოებლის მარკეტინგი

მაგრამ ყველა აზროვნების ლიდერი არ უნდა იყოს ანაზღაურების მიღმა. ბლოგები და სოციალური ქსელის შესანიშნავი ადგილია თქვენი პოზიციის წარმოსაჩენად ინდუსტრიაში თქვენი საკუთარი შინაარსის გაზიარებით ან სხვების შინაარსის ხელახლა გამოქვეყნებით და საკუთარი კომენტარებით ღირებულების დამატების გზით.

Restaurantware, რესტორნების მარაგის მწარმოებელი და დისტრიბუტორი, დიდ საქმეს აკეთებს თავის ბლოგზე ავტორიტეტის შესაქმნელად. ეს საშუალებას აძლევს პოტენციურ მყიდველებს დაინახონ, რომ Restaurantware და მისი პროდუქტები ნამდვილად არიან ექსპერტები ეკოლოგიურად სუფთა ტერიტორიები კვების ადგილები, სადაც ისინი ამტკიცებენ.

4. მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდა. მწარმოებლის მარკეტინგი

მარკეტინგის სწორი ტიპი შეიძლება გაზარდოს მომხმარებელთა ლოიალობა. პირველ რიგში, ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი სარგებელი მუშაობს თქვენი ბრენდისადმი ნდობის კულტურის შესაქმნელად. თუ მომხმარებლები ენდობიან თქვენს სახელს, ასე იქნება თქვენი კომპანიაც. თუ საშუალო მენეჯმენტს შეუძლია ენდოს თქვენს კომპანიას, მაშინ დიდი შანსია, რომ მის ლიდერებსაც შეუძლიათ. ბრენდის აღიარება ხელს უწყობს ამ ნდობის ჩამოყალიბებას.

თუმცა, როგორც კი ტყვიის დაჭერა და კონვერტირებაც კი მოხდება, მარკეტინგული სამუშაო არ დასრულებულა. მომხმარებლებთან ურთიერთქმედება სოციალური ქსელები, კარგად დაგეგმილი და დროული ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენების გაგზავნა და აქციების შეთავაზება ონლაინ მარკეტინგის საშუალებით არის ყველა გზა, რათა გაიზარდოს მომხმარებელთა დაბრუნების შანსები მომავალი შესყიდვისთვის.

7 წარმოების მარკეტინგული სტრატეგიები

ახლა, როცა იცით, რატომ არის წარმოების მარკეტინგი ასე მნიშვნელოვანი, როგორ აკეთებთ ამას? დაიწყეთ ამ შვიდი მარკეტინგული სტრატეგიით მწარმოებელი კომპანიებისთვის.

1. წერილობითი შინაარსის გამოქვეყნება. მწარმოებლის მარკეტინგი

შეიძლება გსმენიათ, რომ შინაარსი მეფეა. ეს გამონათქვამი მრავალი წელია არსებობს და დღესაც აქტუალურია ინტერნეტ მარკეტოლოგებისთვის. თქვენი კონტენტი - ინფორმაცია, რომელსაც აქვეყნებთ თქვენს საიტზე - არის ძირითადი წვლილი ყველა შემდეგ მცდელობაში:

• საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია, რომელიც უზრუნველყოფს, რომ გამოჩნდებით, როდესაც პოტენციური მომხმარებლები ეძებენ ონლაინ.
• პოზიციონირებს თქვენ, როგორც მწარმოებელს, რომელსაც შეგიძლიათ ენდოთ. ადამიანების დაახლოებით 50% კითხულობს სამიდან ხუთ სტატიას კომპანიის შესახებ, სანამ მოიძიებს დამატებით ინფორმაციას ან ციტატას.
• ეს ეხმარება ხალხს გაყიდვის ძაბრის უფრო ქვევით გადაყვანაში. ინფორმირებულობის მდგომარეობაში მყოფმა საქმიანმა კონტაქტმა შეიძლება აღმოაჩინოს რაღაც თქვენს კონტენტში, რომელიც გადააქცევს მას განხილვის მდგომარეობაში, მაგალითად.

საიტებს, რომლებიც იყენებენ შინაარსის მრავალ ფორმას, უკეთესად მოქმედებენ გაყიდვების გაზრდა. ეს იმიტომ ხდება, რომ ადამიანები სხვადასხვა ხარისხით ეწევიან სხვადასხვა ტიპის კონტენტს და ერთს შეიძლება სურდეს წაიკითხოს თქვენი პროდუქტის შესახებ, ხოლო მეორეს შეიძლება სურდეს ვიდეოს ყურება.

ზოგჯერ საჭიროა ორივეს უზრუნველყოფა პოტენციური მომხმარებლის განათლებაში დასახმარებლად, განსაკუთრებით რთული წარმოების პროდუქტებით. მწარმოებლის მარკეტინგი

სცადეთ დაამატოთ ვიდეო კონტენტი, თეთრი ფურცლები, შემთხვევის შესწავლა, ბლოგები, ინფოგრაფიკა და სლაიდების პრეზენტაციები თქვენს საიტზე. გახსოვდეთ, რომ თქვენ არ ხართ ერთადერთი, ვინც ცდილობთ დაარწმუნოთ ვინმე შესყიდვაზე; თქვენი კონტაქტი კომპანიაში შესაძლოა ცდილობს დაარწმუნოს დაინტერესებული მხარეები და თქვენი კონტენტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას პრეზენტაციების შესაქმნელად, რაც დაგეხმარებათ.

2. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, წარმოების მარკეტინგი ხშირად გრძელი თამაშია. თქვენი მესიჯისთვის ადვილია დაიკარგოს არეულობაში, რომელიც ჩნდება, როდესაც პერსპექტივები არჩევენ ვარიანტებს, გადააფასებენ პრიორიტეტებს და ჩაეჭიდებიან ყოველდღიური ოპერაციების მართვას.

ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი საშუალებას გაძლევთ შეაგროვოთ დაინტერესებული პერსპექტივები, რათა პერიოდულად გამოჩნდეთ მათ შემოსულებში. ის გახსენდება.

ფოსტა ასევე შესანიშნავი ინსტრუმენტია მარკეტინგის ავტომატიზაცია. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ წვეთოვანი კამპანიები, რათა გაუგზავნოთ შეტყობინებების სერია პოტენციურ კლიენტებს, როდესაც ისინი კონკრეტულ მოქმედებას განახორციელებენ. Მაგალითად:

• ვიღაც ჩამოტვირთავს whitepaper-ს რესტორნის აღჭურვილობის შესახებ. ამისათვის ისინი შეიტანეთ ელ.ფოსტის მისამართი.
• თქვენ გაგზავნით მათ ელ.ფოსტა რამდენიმე კვირის ან თვის განმავლობაში. ეს ელფოსტა შეიძლება შეიცავდეს ინფორმაციას, როგორიც არის, რამდენად შეუძლია პროდუქტს მათი დაზოგვა დროთა განმავლობაში, როგორ აუმჯობესებს აღჭურვილობა ხარისხს და სამზარეულოს ოპერაციების გაზრდის პოტენციალს.
• თითოეული ელფოსტა გვთავაზობს სხვა შეხების წერტილს და სხვა მოწოდებას ქმედებისკენ, რაც აცნობებს პოტენციურს, რომ მზად ხართ მიაწოდოთ შეთავაზება ან დამატებითი ინფორმაცია.

3. გამოიყენეთ SEO. მწარმოებლის მარკეტინგი

Google-იც კი აღიარებს, რომ შესყიდვის გზა შეიძლება იყოს გრძელი და მრავალფეროვანი. მაგრამ საერთო ფაქტორი ის არის, რომ ბევრი ადამიანი იწყებს ონლაინ ძიებით. შესყიდვების დაახლოებით 90% ონლაინ ხდება და მარკეტოლოგების უმეტესობა SEO-ს ტრაფიკის ხუთეულში ერთ-ერთ წამყვან ფაქტორად მიიჩნევს.

მოკლედ: თუ საძიებო სისტემებში არ გამოჩნდებით, უამრავ პოტენციურ მომხმარებელს კარგავთ.

4. ეფექტური Google და PPC რეკლამა. მწარმოებლის მარკეტინგი

მაგრამ SEO არ არის გარანტირებული. თქვენ ვერ იყიდით Google-ის ორგანულ გვერდებზე საუკეთესო შედეგებისკენ მიმავალ გზას და იქ მისასვლელად საჭიროა კონტენტის ერთგულება, მოთმინება და ცოტა იღბალი. სწორედ ამიტომ ბევრი ორგანიზაცია ასევე ინვესტირებას ახდენს Google-ის რეკლამაში და PPC-ში.

მარკეტინგული კამპანიები, რომლებიც მოიცავს ფასიან ძალისხმევას, შეუძლია თქვენი მწარმოებელი კომპანია ძიების შედეგების გვერდებზე წუთებში მოიყვანოს, მაგრამ თქვენი რეკლამა ეფექტური უნდა იყოს. ეს ნიშნავს კვლევის ჩატარებას იმის გასაგებად, თუ რა საკვანძო სიტყვები უნდა იყოს მიზანმიმართული და გაიგოთ, როგორ ეძებენ თქვენი მომხმარებლები ინტერნეტში.

5. შეამოწმეთ თქვენი საიტი.

მას შემდეგ რაც თქვენს საიტზე გაქვთ შინაარსი და სხვა ფუნქციური ელემენტები, შეამოწმეთ იგი. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად კარგია თქვენი შინაარსი, თუ თქვენი ვებსაიტი ბევრს ტოვებს სასურველს. თუ თქვენ ვერ შესთავაზებთ ვებსაიტს, რომელიც შეკრული და მარტივი გამოსაყენებელია, ადამიანებმა შეიძლება ეჭვი შეიტანონ თქვენს შესაძლებლობებში, მიაწოდოთ ხარისხიანი პროდუქტები და მომხმარებელთა მომსახურება. მწარმოებლის მარკეტინგი

Დარწმუნდი:

• ყველა ბმული, ღილაკი და სხვა ფუნქციები თქვენს საიტზე მუშაობს ისე, როგორც დაგეგმილია. შეამოწმეთ ისინი მრავალ მოწყობილობაზე და სხვადასხვა ბრაუზერში.
• გვერდები სწრაფად იტვირთება. თუ თქვენი გვერდების ჩატვირთვას მხოლოდ ერთი წამი სჭირდება, ვიდრე საჭიროა, თქვენ შეიძლება გამოტოვოთ თქვენი კონვერტაციების 7%. და ადამიანების 40% უბრალოდ დატოვებს საიტს, თუ ჩატვირთვას სამ წამზე მეტი დასჭირდება.
• უპირველეს ყოვლისა, დარწმუნდით, რომ თქვენი საიტი ოპტიმიზირებულია მობილური მოწყობილობები, რადგან Google ზრუნავს. საიტები, რომლებიც არ მუშაობს მობილურ მოწყობილობებზე, შეიძლება დამარხული იყოს ან თუნდაც გამოირიცხოს ძიების შედეგებიდან. მეორეც, თქვენს პოტენციურ კლიენტებს შეუძლიათ დაიწყონ ურთიერთქმედება მობილურ მოწყობილობებზე. მიუხედავად იმისა, ვინმე ათვალიერებს ტელეფონს ან აკეთებს კვლევას კომპანიის მობილური მოწყობილობით მოგზაურობისას, თუ თქვენი საიტი მზად არ არის, თქვენ არ ხართ მზად გასაყიდად.

6. გამოფენები. მწარმოებლის მარკეტინგი

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ყველა B2B მარკეტინგული აქტივობა უნდა განხორციელდეს ონლაინ. მწარმოებლებს შეუძლიათ დაესწრონ სავაჭრო გამოფენებსა და ინდუსტრიის სხვა ღონისძიებებს. ეს ზრდის ბრენდის ცნობადობას და აჩვენებს, რომ ზრუნავთ სხვებზე ინდუსტრიაში.

საგამოფენო შეხვედრის პერსპექტივები ასევე კარგია საბოლოო ჯამში. ვინაიდან თქვენ ხვდებით უამრავ პოტენციურ კლიენტს, ასევე მონაწილეობთ ქსელურ და საგანმანათლებლო ღონისძიებებში, შეხვედრის ღირებულება შეიძლება იყოს $100-ით ნაკლები, ვიდრე ინდივიდუალურად შეხვდებით პოტენციურ კლიენტებს მათ ოფისებში.

7. სოციალური ქსელების ინტეგრირება.

სოციალური მედია არის კიდევ ერთი ადგილი, სადაც შეგიძლიათ გაზარდოთ ბრენდის ცნობადობა და მომხმარებელთა ლოიალობა. ის ასევე საშუალებას გაძლევთ ორგანულად დაუკავშირდეთ პერსპექტივებს — ხშირად იქ, სადაც პერსპექტივა უკვე ონლაინ რეჟიმშია. მაშინ როცა Facebook, Instagram და Twitter შეიძლება იყოს ძლიერი არხები B2B მარკეტინგიპროდიუსერებს შეიძლება სურდეთ დაიწყონ LinkedIn-ით და შეინარჩუნონ ძლიერი ყოფნა.

რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება: მწარმოებლის მარკეტინგი

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი რჩევა და სტრატეგია არ გამოდგება თქვენი ბიზნესისთვის. დაუსვით საკუთარ თავს შემდეგი კითხვები, რათა გაიგოთ, რა ვარიანტები შეიძლება იყოს თქვენთვის შესაფერისი.

1. გთავაზობთ სასაქონლო პროდუქტს ან მორგებულ პროდუქტს ან მომსახურებას?

მარტივი სასაქონლო პროდუქტების გაყიდვა შესაძლებელია ონლაინ პლატფორმების საშუალებით ელექტრონული კომერცია . თქვენ შეგიძლიათ მათი გაყიდვა ისეთი აქტივობებით, როგორიცაა პროდუქტის აღწერილობები, PPC რეკლამები და ბლოგის პოსტები SEO-ს მხარდასაჭერად. მწარმოებლის მარკეტინგი

მორგებულ პროდუქტებსა და სერვისებს შეიძლება დასჭირდეს დამატებითი პრაქტიკული ძალისხმევა. განიხილეთ ტყვიის გენერირების ხელსაწყოების შექმნა, როგორიცაა თეთრი ფურცლები, ვიდეოები და ელექტრონული წიგნები. მას შემდეგ, რაც პერსპექტივები გააზიარებენ თავიანთ საკონტაქტო ინფორმაციას, გაყიდვების პერსონალს შეუძლია ჰკითხოს, თუ როგორ შეუძლიათ დახმარება.

2. თქვენი მყიდველი არის ინდივიდუალური ან გავლენის შემსრულებლების კომიტეტი ყიდვის პროცესში?

PPC რეკლამა, ძლიერი მოქმედებისკენ მოუწოდებს , კარგად დაწერილი პროდუქტის გვერდები და ჩართული სოციალური მედიის მარკეტინგი ყველა კარგი გზაა ერთ ადამიანთან მისასვლელად. კომიტეტისთვის გასაყიდად დაგჭირდებათ დეტალური მარკეტინგული მასალები და ტყვიის აღზრდის პროცესის მართვის გზა. მწარმოებლის მარკეტინგი

3. რამდენად დიდია კონკურენცია თქვენს ინდუსტრიაში?

რამდენად რთული მოგიწევთ SEO-ზე და ბრენდის ცნობადობის სხვა მცდელობებზე მუშაობა, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად მღელვარეა ინდუსტრია. თუ მხოლოდ რამდენიმე მწარმოებელი აწარმოებს ასეთ აღჭურვილობას, თქვენ გექნებათ მეტი შანსი დომინიროთ ძიებებში შესანიშნავი ონლაინ შინაარსით. თუ თქვენ გაქვთ ასობით ბიზნესი, რომელიც კონკურენციას უწევს თქვენთან, შეიძლება დაგჭირდეთ ფასიანი სარეკლამო ძალისხმევა, რათა გაასწროთ თქვენი კონკურენცია ონლაინ ძიებებში.

საფეხურები მარკეტინგის სტრატეგიების დანერგვისთვის წარმოებაში

მარკეტინგი რთულია და რაც უფრო რთულია თქვენი ბიზნესი ან პროდუქტები, მით უფრო რთულია იმის ცოდნა, თუ სად უნდა დაიწყოს. დაიწყეთ შემდეგი ნაბიჯების სერიით, რათა დანერგოთ ეფექტური მარკეტინგული პრაქტიკა საწარმოო ინდუსტრიაში.

1. დაისახეთ თქვენი მიზნები. მწარმოებლის მარკეტინგი

იცოდე რის მიღწევას ცდილობ. მარკეტინგი სავსეა მეტრიკებით, მათ შორის გვერდის ტრაფიკით, ბმულზე დაწკაპუნებებით და გვერდზე გატარებული დროით. თუ არ გადაგიწყვეტიათ კონკრეტული ბიზნეს მიზნები, ადვილი იქნება მათი მიღწევის საქმეში ჩაბმა. მარკეტინგული მიზნები. და მიუხედავად იმისა, რომ დაწკაპუნების ტარიფები მნიშვნელოვანია, ისინი მხოლოდ აუცილებელია, რადგან ისინი მხარს უჭერენ თქვენს კონვერტაციებს და გაყიდვებს.

2. შექმენით თქვენი მარკეტინგის გუნდი.

თქვენ გჭირდებათ ვინმე, რომელიც თვალყურს ადევნებს ყველა ამ ძალისხმევას. შეგიძლიათ გადაიხადოთ სააგენტოს, რომელსაც აქვს პროდუქციის მარკეტინგის გამოცდილება, მაგრამ მაინც კარგი იდეაა, გყავდეთ ვინმე, ვინც ციფრულ მარკეტინგის ახორციელებს და აკისრებს შტატგარეშე ან სააგენტოებს, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან თქვენი ბიზნეს მიზნების წინაშე.

3. განსაზღვრეთ თქვენი მყიდველის პიროვნება.

გამონახე დრო განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ვინ არის ყველაზე მეტად დაინტერესებული თქვენი პროდუქტებით? რა სჭირდებათ მათ? შეუძლიათ მათ მიიღონ გადაწყვეტილებები, თუ უნდა მიიღონ სხვებისგან დამტკიცება? რაც უფრო მეტი იცით მყიდველის პერსონების შესახებ, მით უფრო ზუსტად შეძლებთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის მიზნობრიობას, დაზოგავთ დროსა და ფულს.

როგორ დავიწყოთ საკუთარი ბიზნესი?

4. აირჩიეთ სტრატეგიები, რომლებიც მხარს უჭერენ თქვენს აუდიტორიას.

სოციალური მედიიდან დაწყებული ვებსაიტის კონტენტით და კალათის ვარიანტებით დამთავრებული, დარწმუნდით, რომ თქვენი მარკეტინგის ყველა სტრატეგია და მომხმარებელთა მომსახურების სტრატეგიები მხარი დაუჭირეთ თქვენს განსაზღვრულ აუდიტორიას. მაგალითად, Selininy იყენებს საბითუმო ფასებს კომერციული მყიდველების დასახმარებლად. იმის გამო, რომ პროდუქტები შედარებით მარტივია, მყიდველებს შეუძლიათ იყიდონ და იყიდონ პირდაპირ ონლაინ რეჟიმში სხვა შეხების წერტილების გარეშე, მაგრამ მათ ასევე შეუძლიათ ისარგებლონ ფასდაკლებით მეტის შეძენით. მწარმოებლის მარკეტინგი

5. გაშვება და ტესტირება.

არასოდეს იფიქროთ, რომ თქვენი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგია ან სხვა ძალისხმევა არის ყველაფერი, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ. მარკეტინგი არის მუდმივი გაუმჯობესება. მიიღეთ მონაწილეობა A/B ტესტირებაში თქვენი მარკეტინგის სხვადასხვა ელემენტების შესამოწმებლად.

მაგალითად, იღებთ თუ არა მეტ პასუხს წერილებზე, რომლებსაც უგზავნით სამშაბათს დილით ან ოთხშაბათს ნაშუადღევს? თუ პასუხი ოთხშაბათია, ჩაატარეთ კიდევ ერთი ტესტი. მიიქცევთ მეტ ყურადღებას გრძელი თემის ხაზიდან თუ 30 სიმბოლოზე ნაკლები?

მუდმივი ტესტირებით შეგიძლიათ გაუმჯობესდეთ ინვესტიციის დაბრუნება მარკეტინგში.

დასკვნა.

1977 წელს ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვამ დასვა კითხვა: "შეიძლება თუ არა წარმოება და მარკეტინგი თანაარსებობდეს?" 40 წელზე მეტი ხნის შემდეგ, პასუხი აშკარაა. ეს ორი არა მხოლოდ შეიძლება არსებობდეს, არამედ უნდა არსებობდეს. თუ თქვენ არ აკეთებთ მარკეტინგს მწარმოებლებისთვის, თქვენ აყენებთ თქვენს ბიზნესს ნელ კონვეიერზე, რაც ხდება შეუსაბამო.

სტამბა АЗБУКА

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი. რატომ სჭირდება ჩემს ბიზნესს ეს?

ხშირად დასმული კითხვები (FAQ). მწარმოებლის მარკეტინგი.

1. რა არის მწარმოებლის მარკეტინგი?

   • პასუხი: მწარმოებლის მარკეტინგი ეხება მარკეტინგულ სტრატეგიებსა და ტაქტიკას, რომელიც მიზნად ისახავს მწარმოებლების პროდუქციის პოპულარიზაციას და რეკლამირებას. ეს მოიცავს მომხმარებლის ყურადღების მიქცევას, ბრენდის შექმნას და მწარმოებლის პროდუქტებზე მოთხოვნის სტიმულირებას.

2. რა არის მარკეტინგის მთავარი სარგებელი მწარმოებლებისთვის?

   • პასუხი: მწარმოებლებისთვის მარკეტინგი ხელს უწყობს ბრენდის ცნობადობის გაზრდას, ბაზრის გაფართოებას, მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდას, პროდუქტის აღქმის გაუმჯობესებას და გაყიდვებს უფრო პროგნოზირებადს.

3. მწარმოებლის მარკეტინგი. როგორ ავირჩიოთ სამიზნე აუდიტორია?

   • პასუხი: განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური აუდიტორიის მახასიათებლები, როგორიცაა ასაკი, სქესი, ინტერესები, გეოგრაფია და შემდეგ მოარგეთ თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიები ამ სამიზნე ჯგუფის მოსაზიდად.

4. როგორ გამოვიყენოთ ციფრული მარკეტინგი ინდუსტრიული პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის?

   • პასუხი: გამოიყენეთ თქვენი ვებ – გვერდი, სოციალური მედია, კონტენტ მარკეტინგი და ელექტრონული ფოსტა, რათა გაზარდოთ ხილვადობა და მოიზიდოთ მომხმარებლები. ასევე ღირს ისეთი ტექნოლოგიების გამოყენება, როგორიცაა SEO და PPC რეკლამა.

5. როგორ შევქმნათ ეფექტური სარეკლამო კამპანიები მწარმოებლებისთვის?

   • პასუხი: განსაზღვრეთ თქვენი პროდუქციის უნიკალური გაყიდვის წერტილები, შექმენით მკაფიო მესიჯი, შეარჩიეთ შესაბამისი სარეკლამო არხები (ონლაინ, ოფლაინ), ჩაატარეთ კონკურენტების ანალიზი და რეგულარულად განაახლეთ სარეკლამო კამპანიები.

6. როგორ ვმართოთ მწარმოებლის ბრენდის რეპუტაცია?

   • პასუხი: თვალყური ადევნეთ უკუკავშირს, უპასუხეთ მიმოხილვებს და კომენტარებს, შეინარჩუნეთ გამჭვირვალობა კლიენტებთან ურთიერთობაში, გააკეთეთ წინადადებები მაღალი ხარისხის პროდუქციას და ხაზს უსვამს ბრენდის დადებით ასპექტებს.

7. როგორ შევაფასოთ მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობა წარმოებისთვის?

   • პასუხი: გამოიყენეთ ძირითადი შესრულების ინდიკატორები (KPI) შედეგების გასაზომად, როგორიცაა მოცულობის ზრდა გაყიდვების, ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, მომხმარებელთა კონვერტაცია და სხვა.

8. რა მარკეტინგული სტრატეგიებია შესაბამისი მწარმოებლის ახალი პროდუქტებისთვის?

   • პასუხი: გამოიყენეთ წინასწარი გაშვება, მიმოხილვები, აქციები და ფასდაკლებები ახალი პროდუქტის მიმართ ინტერესის გასაჩენად. ასევე მნიშვნელოვანია მიზნობრივი რეკლამის წარმართვა და ახალი პროდუქტის უპირატესობების შესახებ მკაფიო კომუნიკაციის უზრუნველყოფა.

9. რა გამოწვევები შეიძლება წარმოიშვას მწარმოებლების მარკეტინგში?

   • პასუხი: ზოგიერთი გამოწვევა მოიცავს ბაზარზე კონკურენციას, სირთულეებს ტექნიკური ან რთული პროდუქტების პოპულარიზაციაში და მარკეტინგული სტრატეგიების მუდმივი განახლების აუცილებლობას.

10. როგორ შეიძლება მარკეტინგი იყოს მდგრადი მწარმოებლებისთვის გრძელვადიან პერსპექტივაში?

    • პასუხი: თვალყური ადევნეთ ინდუსტრიის ცვლილებებს, ინვესტირებას კვლევასა და განვითარებაში, მხარი დაუჭირეთ ინოვაციას, განავითარეთ კლიენტებთან ურთიერთობა და რეგულარულად გააანალიზეთ მარკეტინგული კამპანიების შედეგები.