Firma nie zarabia wystarczająco dużo? Oto jak to naprawić

Firma nie zarabia wystarczająco dużo?

Tak naprawdę nie chodzi tylko o pieniądze.

Przedsiębiorcy kierują się ideami, w które wierzą tak mocno, że często rezygnują z regularnej pracy, godzin snu i jakiegokolwiek poczucia bezpieczeństwa. Jednak większość z nas tęskni za jakąś nagrodą finansową (lub przynajmniej stabilnością), inspirowaną przez bohaterów-miliarderów, takich jak Richard Branson, Mark Cuban czy Oprah Winfrey.

Ale co się stanie, gdy zamiast wywołać deszcz, ledwo zdążysz? Co się dzieje, gdy codziennie walczysz o sprzedaż i myśl o oglądaniu raporty finansowe sprawia, że ​​się wzdrygasz?

Przedsiębiorcy często narzekają, że nie czują, że ich firma zarabia wystarczająco dużo. Tak naprawdę nikt nigdy nie ma poczucia, że ​​zarabia wystarczająco dużo, nawet jeśli statystycznie zarabia dużo. Stało się to w moim życiu, kiedy przekroczyłem swój cel i czterokrotnie zwiększyłem dochody z działalności gospodarczej, ale nadal czułem, że się słabnę.

Jaka jest tego podstawa? Może to być wiele różnych rzeczy. Przyjrzyj się bliżej pięciu głównym źródłom problemów finansowych Twojego przedsiębiorcy, a następnie przejdźmy do ich naprawienia.

 

Powód nr 1: Twoja strategia cenowa jest błędna. Firma nie zarabia wystarczająco dużo?

Rozwiązanie: Przeprojektuj swoje ceny.

Jak wymyśliłeś ceny, jakie pobierasz za swój produkt lub usługę? Wielu przedsiębiorców popełnia błąd, opierając ceny wyłącznie na tym, co pobierają inni lub co „uważają” za uczciwe. To błędne podejście, bo kiedy cennik musisz rozważyć, co jest potrzebne, aby Twoja firma była rentowna.

Aby to zrobić, musisz wiedzieć, jakie są Twoje wydatki biznesowe, jakie są Twoje zobowiązania podatkowe, ile długów ma Twoja firma i jaką kwotę jako założyciel chcesz zabrać do domu jako swoją pensję.

Wymaga to trochę matematyki, ale nie dajcie się zwieść! Powodem, dla którego Twoja cena jest błędna, jest zła matematyka!

Możesz użyć tej bardzo prostej formuły, aby zorientować się, jaki powinien być Twój roczny cel dochodów:

(Wydatki służbowe + pożądane wynagrodzenie) / (1 procent zobowiązania podatkowego wyrażone w postaci dziesiętnej) = minimalny dochód brutto

Wydatki służbowe obejmują subskrypcja za oprogramowanie, płatności na rzecz kontrahentów, wynagrodzenia pracowników, odsetki od pożyczek.

Twoje pożądane wynagrodzenie to kwota, którą chcesz wyciągnąć z firmy, aby sobie zapłacić.

Choć należy pamiętać, że założyciele zazwyczaj nie płacą sobie pensji na początku.

Janine Ellis, założycielka australijskiej sieci soków Boost Juice, powiedziała, że ​​nie pobierała wynagrodzenia ze swojej firmy, dopóki nie zaczęła tego robić przez trzy lata.

Procent zobowiązania podatkowego, wyrażony w postaci dziesiętnej, to procent dochodu Twojej firmy, który zostanie przeznaczony na płacenie podatków. Aby formuła zadziałała, należy to wyrazić w postaci ułamka dziesiętnego. Na przykład, jeśli wiesz, że około 30% Twojego dochodu trafia na podatki, wpisz we wzorze 0,3. Następnie odejmij to od 1. Zatem w powyższym wzorze będziesz musiał wstawić 0,7 jako dzielnik.

Najlepiej porozmawiać na ten temat ze swoim księgowym, ponieważ obowiązki podatkowe znacznie się różnią w zależności od firmy. Firma nie zarabia wystarczająco dużo?

Potrzebujesz przykładu tej formuły w działaniu?

Oto jak może to wyglądać w przypadku indywidualnego przedsiębiorcy, niezależnego twórcy stron internetowych:

(9 000 USD + 70 000 USD) /. 7 = 112 857,14 dolarów

Z powyższego wzoru wynika, że ​​niezależny twórca stron internetowych musiałby zarabiać 112 857 dolarów rocznie, aby móc pokryć wydatki biznesowe, zarabiać 70 000 dolarów i zaoszczędzić 30% na podatku dochodowym. Teraz, gdy zna tę liczbę, może cofnąć się w czasie i ułożyć ceny i usługi w sposób, który pomoże jej osiągnąć docelowy dochód.

Powtórzę raz jeszcze: jest to minimum, które musisz zrobić, aby zapewnić sobie rentowność i móc wypłacać sobie żądaną pensję. Jest to jednak świetny punkt wyjścia do ustalenia, jak wycenić produkty lub usługi, aby poprawić rentowność.

Powód nr 2: Twój produkt nie jest opłacalny. Firma nie zarabia wystarczająco dużo?

1. Brak popytu: Jeśli nie ma wystarczającego popytu na Twój produkt lub usługę, może to skutkować niską sprzedażą. Ponownie oceń potrzeby rynku i upewnij się, że Twój produkt spełnia oczekiwania konsumentów.
2. Konkurs: Jeśli rynek jest nasycony konkurencją, może być Ci trudno się wyróżnić. Zbadaj konkurencję, określ jej mocne i słabe strony oraz rozważ możliwości stworzenia unikalnej oferty.
3. Nieskuteczny marketing: Być może nie osiągasz swojego celu grupa docelowa lub niestosowanie skutecznych strategii marketingowych. Przejrzyj swój plan marketingowy i upewnij się, że jest on zgodny z Twoimi celami biznesowymi.
4. Problemy z jakość produktu: Jeśli Twój produkt nie spełnia najwyższych standardów standardów jakości, może to zniechęcić klientów. Proszę zwrócić uwagę na odwrotność komunikacja z konsumentem i wprowadzać ulepszenia jakości produktów.
5. Cennik: Cena Twojego produktu może być zbyt wysoka dla Twojej grupy docelowej lub zbyt niska, co wpływa na postrzeganie jego wartości. Przemyśl swoją strategię cenową.
6. Trudności w okolicy Obsługa klienta: Brak dbałości o obsługę klienta lub problemy ze wsparciem mogą mieć wpływ na reputację marki. Zapewnij wysoką jakość usług i szybką reakcję na prośby klientów.
7. Problemy techniczne lub operacyjne: Problemy w procesach produkcyjnych, dostawach lub usługach mogą również wpływać na rentowność produktu. Oceń swoje procesy operacyjne i wprowadź zmiany, jeśli to konieczne.

Analizując te aspekty, możesz zidentyfikować powody, dla których Twój produkt może być postrzegany jako nieopłacalny i podjąć kroki w celu poprawy sytuacji.

Czy powinienem zamknąć firmę, czy zmienić kierunek?

Żadna z tych opcji nie jest łatwa do wykonania i nie należy jej lekceważyć. Kilka pytań, które warto sobie zadać:

• Czy mam lojalną bazę klientów?
• Czy mam pieniądze na kontynuację?
• Czy mam stałych subskrybentów, nawet jeśli nie otrzymują oni wynagrodzenia?

Jeśli odpowiedź na wszystkie te pytania brzmi „nie”, być może będziesz musiał poważnie rozważyć rzucenie palenia i rozpoczęcie od nowa.

 

Powód nr 3: Twoja firma nie przyciąga odpowiednich klientów

Rozwiązanie: Zidentyfikuj idealnego nabywcę.

Masz świetny produkt, ale nie sprzedajesz wystarczająco dużo? Jesteś świetny w tym, co robisz, ale nie masz szans na zostanie płacącym klientem? Masz dużo trudnych lub niezadowolonych klientów?

Ty, mój przyjacielu, możesz przyciągać do swojej firmy niewłaściwych ludzi. Firma nie zarabia wystarczająco dużo?

Jeśli Twoja firma przyciąga niewłaściwy typ klientów lub w ogóle ich nie przyciąga, obawiam się, że to znowu wszystko dla ciebie. Musisz ponownie przemyśleć swój awatar klienta. Nigdy go nie stworzyłeś?

Cóż, tu jest twój problem!

Awatar kupującego jest również nazywany osobą kupującego lub idealną osobowością kupującego. Właściwie nie podoba mi się określenie „awatar klienta”, ponieważ brzmi jak postać z gry wideo, podczas gdy w rzeczywistości awatar klienta powinien być prawdziwą osobą.

Tak naprawdę, jeśli nie wiesz, kim jest Twój idealny klient, to jest moje ulubione ćwiczenie: spójrz na obecnych klientów lub klientów, którzy lubią Twój produkt lub usługę. Jednym ze sposobów ich znalezienia jest sprawdzenie, kto chwali Twoją firmę sieci społeczne. Przeprowadź szybkie wyszukiwanie na Twitterze osób, które wspomniały o Twojej firmie.

Kto Cię przysłał e-maile z wdzięcznością za to, co robisz? Znajdź swoją skrzynkę pocztową. To są Twoi idealni klienci. Dowiedz się o nich więcej. Przeprowadzaj wywiady z klientami. Dowiesz się więcej o tym, dlaczego ludzie wybierają Twoją firmę i czym się ona zajmuje ich zadowolenie z produktu i możliwości jego ulepszenia ich produkt, aby lepiej im służył.

Cała komunikacja marketingowa powinna pochodzić z awatara klienta. Bez tego będziesz próbował dotrzeć do wszystkich, co nikogo nie przyciągnie.

Kluczowe pytania, które warto sobie teraz zadać, aby zidentyfikować idealnego klienta:

• Kim są „ambasadorzy” mojego produktu? Kim są klienci, którzy bez pytania zachwycają się moim produktem?
• Ile oni mają lat?
• Jaka jest ich pozycja i poziom dochodów?
• Czym się martwią?
• Jakie zakupy ostatnio zrobili?
• Jakie marki uwielbiają?
• W jaki sposób mój produkt lub usługa rozwiązuje ich konkretny problem?

Gdy już określisz, kto jest Twoim idealnym klientem, możesz podjąć kilka szybkich działań przyciągnąć ich:

 

Jasne hasło. Firma nie zarabia wystarczająco dużo?

Napisz przejrzysty slogan, który będzie wyświetlany u góry witryny i poinformuje odwiedzających, czy trafili we właściwe miejsce. Nie wiesz jak to zrobić?

Oto krótka formuła: Twoja firma + pomoc + problem klienta i rozwiązanie.

Na przykład Hootsuite użył tej formuły, aby wyjaśnić, że pomaga swoim klienci zarządzają swoimi sieciami społecznościowymi:

Zauważ, że nie starają się być mądrzy – starają się wyrażać jasno. Ich kopia internetowa u góry natychmiast informuje o korzyściach, jakie można uzyskać dzięki korzystaniu z ich oprogramowania: „Zarządzaj wszystkimi swoimi portale społecznościowe W jednym miejscu". Jeśli jestem menedżerem mediów społecznościowych i próbuję zarządzać wieloma kontami klientów, będę wiedział, że jestem we właściwym miejscu.

 

Znajdź swojego klienta

Jedź tam, gdzie mieszka Twój idealny klient.

Dotyczy to zarówno lokalizacji wirtualnych, jak i fizycznych. Na przykład, jeśli Twoim idealnym klientem jest menedżer średniego szczebla w firmie technologicznej, ale cały swój czas spędzasz na rozwijaniu swojego konta na Instagramie, rozważ przeniesienie swoich wysiłków z Instagrama na LinkedIn. Chcesz dotrzeć tam, gdzie dotrze do Ciebie idealny kupujący. Firma nie zarabia wystarczająco dużo?

Zmień grupę docelową swoich reklam na Facebooku. Jeśli reklamujesz się na Facebooku, możesz dokładnie określić, do kogo kierować reklamy. Teraz, gdy już wiesz, którzy klienci będą potrzebować Twojego produktu i ich pokochają, możesz przejść do Menedżera Reklama na Facebooku i lepiej je ukierunkować.

 

Powód nr 4: Nie masz pojęcia, ile zarabiasz, ponieważ nie monitorujesz

Rozwiązanie: Aktualizuj rachunek przepływów pieniężnych i rachunek zysków i strat w każdy poniedziałek.

Jak mówi stare przysłowie: „to, co można zmierzyć, można kontrolować”. Jeśli nie wiesz co przepływ środków pieniężnych lub dochody Twojej firmy, to nigdy nie będziesz mieć dobrej kontroli nad finansami swojej firmy.

Należy pamiętać, że przepływ środków pieniężnych i zysk to nie to samo: przepływ środków pieniężnych pokazuje, ile środków pieniężnych wpływa i wypływa z firmy w każdym miesiącu, podczas gdy zysk obejmuje dochód wygenerowany, ale niekoniecznie otrzymany w danym miesiącu.

Nie ma wątpliwości, że rentowność jest ważna dla określenia długoterminowej stabilności Twojej firmy, ale dodatnie przepływy pieniężne są tym, co pozwala Twojej firmie działać z dnia na dzień.

Możesz mieć dodatni dochód, ale ujemny przepływ środków pieniężnych i odwrotnie. Każdy właściciel firmy świadczącej usługi kreatywne natychmiast zrozumie znaczenie tego rozróżnienia. Jeśli mam agencję projektową i właśnie podpisaliśmy umowę na 20 000 dolarów rozwój strony internetowej klienta, mogę wymagać wpłaty zaliczki w wysokości 50% na rozpoczęcie prac, a pozostała część płatna po zakończeniu projektu w ciągu dwóch miesięcy. Moje przepływy pieniężne mogą być w tym miesiącu ujemne, ale moje dochody mogą być dodatnie; Dzieje się tak dlatego, że chociaż zarobiłem w tym miesiącu 20 000 dolarów, otrzymałem tylko 10 000 dolarów (a pozostałe 10 000 dolarów trafi na moje konto bankowe, dopóki nie wystawię klientowi faktury za pozostałe 50%).

Firma nie zarabia wystarczająco dużo?

W idealnym przypadku powinieneś znać zarówno swoje przepływy pieniężne, jak i dochody, ponieważ chcesz wiedzieć, czy będziesz w stanie opłacić rachunki i swoich pracowników w tym miesiącu (rachunek przepływów pieniężnych), ale musisz także wiedzieć, czy Twoja firma jest zrównoważona. w długim okresie (rachunek zysków i strat).

Poproś księgowego o sporządzenie rachunku przepływów pieniężnych i rachunku zysków i strat (znanego również jako rachunek zysków i strat), aby móc łatwo uzyskać raporty.

Ignorowanie problemów nie sprawi, że znikną. Musisz spotkać się z nimi twarzą w twarz, aby śledzić swoje postępy. W każdy poniedziałek poświęć czas na aktualizację rachunku przepływów pieniężnych i rachunku zysków i strat. Aby czuć się bezpiecznie, potrzebujesz cotygodniowego obrazu finansów swojej firmy.

 

Powód 5: Twój stosunek do pieniędzy jest wadliwy.

Rozwiązanie: Zmień sposób myślenia o pieniądzach.

Pozwól, że cię zapytam: gdybyś miał 5 milionów dolarów, czy czułbyś, że zarabiasz wystarczająco dużo? W 2013 roku bank inwestycyjny UBS przeprowadził ankietę wśród 4450 amerykańskich inwestorów i spośród inwestorów posiadających aktywa o wartości od 1 do 5 milionów dolarów tylko 28% uważało się za zamożnych. Firma nie zarabia wystarczająco dużo?

Powszechnym błędnym przekonaniem jest, że istnieje pewien kamień milowy, w którym poczujemy, że zarabiamy wystarczająco dużo, a wszystkie nasze obawy znikną.

Jak wykazało jedno z badań Boston College, często gdy masz dużo pieniędzy, pojawia się zupełnie nowy zestaw problemów.

Naukowcy przeprowadzili ankietę wśród osób bardzo bogatych (większość respondentów posiadała majątek większy niż 25 milionów dolarów) i odkryli, że wraz z bogactwem wiąże się poczucie izolacji i strach przed tym, jak bogactwo wpłynie na ich dzieci.

I zrozum to: większość zgłosiła, że ​​nie uważa się za zabezpieczona finansowo.

Tak więc, jeśli Twoje ceny są prawidłowe, Twój produkt jest opłacalny, przyciągasz idealnych klientów, Twoja firma jest rentowna i ma dodatnie przepływy pieniężne, ale nadal masz wrażenie, że Twoja firma nie działa. przynosi wystarczającą ilość pieniędzy - to twój związek z pieniędzminajprawdopodobniej się mylą.

Guru finansowi nazywają to „nastawieniem na pieniądze” lub po prostu sposobem, w jaki myślisz o pieniądzach. Jeśli stale obawiasz się, że nie zarabiasz wystarczająco dużo lub jeśli stale martwisz się, że stracisz pieniądze, nigdy nie poczujesz, że Twoja firma zarabia wystarczająco dużo, nawet jeśli zostaniesz milionerem.

Jak zatem my, właściciele firm, możemy pokonać strach przed utratą pieniędzy? Ekspertka biznesowa Marie Forleo stosuje to proste ćwiczenie. aby uspokoić swoje obawy finansowe: za każdym razem, gdy wydaje pieniądze na swój biznes, mówi sobie: „Zawsze jest coś innego, skąd pochodzą”. To przenosi jej uwagę ze strachu przed utratą pieniędzy na fakt, że zawsze może zarobić więcej.

 

Jeśli Twoja firma nie zarabia wystarczająco dużo, możesz to naprawić

Mimo wszystko mam nadzieję, że zdajesz sobie sprawę, że jeśli czujesz, że Twoja firma nie zarabia wystarczająco dużo, nie jesteś sam. Nawet niektórzy multimilionerzy nie czują się bogaci. Kluczem jest logiczne podejście do tego problemu punkty widzenia, przyglądając się pięciu typowym problemom, które powodują, że przedsiębiorstwa działają na minusie:

• Twój Polityka cenowa błędny. Jeśli nie będziesz ustalać cen z myślą o rentowności, nie ma znaczenia, ile sprzedaży dokonasz — nigdy nie osiągniesz zysku.
• Twój produkt nie jest opłacalny. Ważne jest, aby przetestować rynek i zweryfikować swój pomysł, aby mieć pewność, że kupi go wystarczająca liczba osób.
• Przyciągasz niewłaściwych klientów. Zdefiniowanie idealnego klienta będzie napędzać cały Twój marketing. Ostatecznie doprowadzi to do zwiększenia zadowolenia, utrzymania i sprzedaży klientów.
• Nie śledzisz dochodów i przepływów pieniężnych swojej firmy. Aby przejąć kontrolę nad swoimi finansami, musisz je śledzić.
• Twoje podejście do pieniędzy jest błędne. Jeśli bardzo boisz się pieniędzy, nigdy nie poczujesz, że zarabiasz wystarczająco dużo. Pomocne będzie zrozumienie i ćwiczenie nowych technik.

I pamiętajcie, że jako przedsiębiorcy podejmujemy ryzyko. Rozumiemy, że aby zarobić pieniądze, trzeba je wydać, a zawsze może pojawić się ciągła obawa, że ​​nie wystarczy nam środków finansowych. W pewnym sensie jest to cena, jaką płacimy za życie w wolności i celu. I dla mnie? Mówię, że warto.

 

  «АЗБУКА«