As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente? Veja como consertar

As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente?

Na verdade, não se trata apenas de dinheiro.

Os empreendedores são movidos por ideias nas quais acreditam tão fortemente que muitas vezes desistem do trabalho regular, das horas de sono e de qualquer sensação de segurança. No entanto, a maioria de nós anseia por algum tipo de recompensa financeira (ou pelo menos estabilidade), inspirada por heróis bilionários como Richard Branson, Mark Cuban ou Oprah Winfrey.

Mas o que acontece quando, em vez de fazer chover, você mal consegue? O que acontece quando você luta por vendas todos os dias e só pensa em ver relatórios financeiros te faz estremecer?

Os empreendedores queixam-se frequentemente de que não sentem que o seu negócio está a ganhar dinheiro suficiente. Na verdade, ninguém sente que ganha dinheiro suficiente, mesmo que estatisticamente ganhe muito. Isso aconteceu em minha vida quando superei minha meta e quadrupliquei a receita do meu negócio, mas ainda sentia que estava vacilando.

Qual é a base disso? Podem ser muitas coisas diferentes. Dê uma olhada nas cinco principais fontes dos problemas financeiros do seu empreendedor a seguir e, em seguida, vamos resolvê-los.

 

Razão nº 1: sua estratégia de preços está errada. As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente?

Solução: Redesenhe seus preços.

Como você definiu os preços que cobra pelo seu produto ou serviço? Muitos empresários cometem o erro de basear os preços apenas no que os outros cobram ou no que “acham” justo. Esta é uma abordagem errada, porque quando preços você precisa considerar o que é necessário para tornar seu negócio lucrativo.

Para fazer isso, você precisa saber quais são suas despesas comerciais, quais são suas obrigações fiscais, quanta dívida sua empresa tem e quanto você, como fundador, deseja levar para casa como salário.

Isso requer um pouco de matemática, mas não se deixe enganar! A razão pela qual seu preço está errado é por causa de matemática ruim!

Você pode usar esta fórmula muito simples para ter uma ideia de qual deve ser sua meta de renda anual:

(Despesas comerciais + salário desejado) / (1% de obrigação fiscal expressa em decimal) = renda bruta mínima

As despesas comerciais incluem assinatura para software, pagamentos a prestadores de serviços, salários de funcionários, pagamentos de juros sobre empréstimos.

O salário desejado é a quantia que você deseja retirar do negócio para pagar a si mesmo.

Embora tenha em mente que os fundadores geralmente não pagam um salário no início.

Janine Ellis, fundadora da rede australiana de sucos Boost Juice, disse que não recebia salário de seu negócio até começar a fazê-lo por três anos.

O percentual de obrigação tributária, expresso em decimal, é o percentual da receita da sua empresa que será destinado ao pagamento de impostos. Você deve expressar isso como um decimal para que a fórmula funcione. Assim, por exemplo, se você sabe que cerca de 30% de sua renda vai para impostos, você inseriria 0,3 na fórmula. Em seguida, subtraia de 1. Portanto, você precisará inserir 0,7 como divisor na fórmula acima.

É melhor conversar com seu contador sobre isso porque as obrigações fiscais variam muito dependendo do negócio. As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente?

Precisa de um exemplo desta fórmula em ação?

Esta é a aparência de um empreendedor individual, desenvolvedor web freelance:

($ 9 + $ 000) /. 70 = US$ 000

Com base na fórmula acima, um desenvolvedor web freelance precisaria ganhar US$ 112 por ano para poder pagar suas despesas comerciais, pagar a si mesmo um salário de US$ 857 e economizar 70% em imposto de renda. Agora que conhece esse número, ela pode trabalhar de trás para frente e estruturar seus preços e serviços de uma forma que a ajude a atingir sua meta de renda.

Novamente, este é o mínimo que você precisa fazer para equilibrar o seu negócio e poder pagar a si mesmo o salário que deseja. Mas é um excelente ponto de partida para determinar como definir o preço dos seus produtos ou serviços para melhorar a rentabilidade.

Razão nº 2: seu produto não é viável. As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente?

1. Falta de demanda: Se não houver demanda suficiente para seu produto ou serviço, isso pode resultar em vendas baixas. Reavalie as necessidades do mercado e garanta que seu produto atenda às expectativas do consumidor.
2. Concorrência: Se o mercado estiver saturado de concorrência, poderá ser difícil se destacar. Pesquise seus concorrentes, determine seus pontos fortes e fracos e considere oportunidades para uma oferta exclusiva.
3. Marketing ineficaz: Talvez você não esteja alcançando seu objetivo público-alvo ou não usando estratégias de marketing eficazes. Revise seu plano de marketing e certifique-se de que ele esteja alinhado com seus objetivos de negócios.
4. Problemas com qualidade do produto: Se o seu produto não atender aos mais altos padrões de qualidade, isso pode afastar os clientes. Observe o inverso comunicação com o cliente e fazer melhorias na qualidade do produto.
5. Preços: Seu produto pode ter um preço muito alto ou muito baixo para o seu público-alvo, afetando a percepção de seu valor. Repense sua estratégia de preços.
6. Dificuldades na área Atendimento ao cliente: Falta de atenção ao atendimento ao cliente ou problemas de suporte podem afetar a reputação da marca. Fornecer um serviço de qualidade e resposta rápida às solicitações dos clientes.
7. Problemas técnicos ou operacionais: Problemas nos processos de fabricação, fornecimento ou serviço também podem afetar a viabilidade de um produto. Avalie seus processos operacionais e faça alterações se necessário.

Ao analisar esses aspectos, você pode identificar os motivos pelos quais seu produto pode ser considerado inviável e tomar medidas para melhorar a situação.

Devo fechar meu negócio ou mudar de direção?

Qualquer uma dessas opções não é fácil de fazer e não deve ser considerada levianamente. Algumas perguntas para você se perguntar:

• Tenho uma base de clientes fiéis?
• Tenho dinheiro para continuar?
• Tenho assinantes regulares, mesmo que eles não sejam pagos?

Se a resposta a todas essas perguntas for “não”, talvez você precise considerar seriamente desistir e começar de novo.

 

Razão nº 3: sua empresa não está atraindo os clientes/clientes certos

Solução: Identifique seu cliente ideal.

Você tem um ótimo produto, mas não está vendendo o suficiente? Você é ótimo no que faz, mas não tem perspectiva de se converter em clientes pagantes? Você tem muitos clientes difíceis ou insatisfeitos?

Você, meu amigo, pode estar atraindo as pessoas erradas para o seu negócio. As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente?

Se sua empresa atrai o tipo errado clientes ou não os atrai, temo que seja tudo para você novamente. Você precisa repensar o avatar do seu cliente. Nunca criou um?

Bem, aqui está o seu problema!

Um avatar de comprador também é conhecido como buyer persona ou buyer persona ideal. Na verdade, não gosto do termo “avatar do cliente” porque parece um personagem de videogame, quando na verdade o avatar do cliente deveria ser uma pessoa real.

Na verdade, se você está lutando para descobrir quem é seu cliente ideal, este é meu exercício favorito: observe os clientes atuais ou os clientes que gostam do seu produto ou serviço. Uma maneira de encontrá-los é ver quem está elogiando sua empresa redes sociais. Faça uma busca rápida no Twitter por pessoas que mencionaram sua empresa.

Quem te enviou e-mails com gratidão pelo que você faz? Encontre sua caixa de correio. Estes são seus clientes ideais. Saiba mais sobre eles. Realizar entrevistas com clientes. Você aprenderá mais sobre por que as pessoas escolhem sua empresa, o que ela faz a satisfação deles com seu produto e como você pode melhorar seus produtos para melhor atendê-los.

Todas as suas comunicações de marketing devem vir do avatar do seu cliente. Sem isso, você tentará atingir todos, o que não atrairá ninguém.

Perguntas-chave que você deve fazer agora mesmo para identificar seu cliente ideal:

• Quem são os “embaixadores” do meu produto? Quem são os clientes que elogiam meu produto sem avisar?
• Quantos anos eles tem?
• Qual é a sua posição e nível de renda?
• Com o que eles estão preocupados?
• Que compras eles fizeram recentemente?
• Quais marcas eles amam?
• Como meu produto ou serviço resolve seu problema específico?

Depois de determinar quem é seu cliente ideal, aqui estão algumas ações rápidas que você pode realizar para atraia-os:

 

Um slogan claro. As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente?

Escreva um slogan claro que apareça na parte superior do seu site para que os visitantes saibam se chegaram ao lugar certo. Não sabe como fazer isso?

Aqui está uma fórmula curta: sua empresa + ajuda + problema e solução do cliente.

Por exemplo, a Hootsuite usou esta fórmula para explicar que eles ajudam seus clientes gerenciam suas redes sociais:

Observe como eles não tentam ser inteligentes – eles tentam ser claros. A cópia da web no topo declara instantaneamente os benefícios que você obtém ao usar o software: “Gerencie todos os seus redes sociais Em um lugar". Se eu for um gerente de mídia social tentando gerenciar várias contas de clientes, saberei que estou no lugar certo.

 

Encontre seu cliente

Vá até onde mora seu cliente ideal.

Isso inclui locais virtuais e físicos. Por exemplo, se o seu cliente ideal é um gerente de nível médio em uma empresa de tecnologia, mas você passa todo o seu tempo aumentando sua conta do Instagram, considere mudar seus esforços do Instagram para o LinkedIn. Você quer ir aonde seu comprador ideal o verá. As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente?

Mude o público-alvo dos seus anúncios no Facebook. Se você anunciar no Facebook, poderá determinar exatamente quem segmentar. Agora que você sabe quais clientes precisarão do seu produto e os amarão, você pode acessar o Gerenciador Publicidade no Facebook e direcioná-los melhor.

 

Razão nº 4: você não tem ideia de quanto ganha porque não está monitorando

Solução: atualize sua demonstração de fluxo de caixa e demonstração de resultados toda segunda-feira.

Como diz o velho ditado, “o que pode ser medido pode ser controlado”. Se você não sabe o que fluxo de caixa ou a receita do seu negócio, você nunca terá um bom controle sobre as finanças do seu negócio.

Observe que o fluxo de caixa e o lucro não são a mesma coisa: o fluxo de caixa mostra o dinheiro que entra e sai do seu negócio a cada mês, enquanto o lucro inclui a receita gerada, mas não necessariamente recebida, naquele mês.

Não há dúvida de que a lucratividade é importante para determinar a sustentabilidade do seu negócio a longo prazo, mas o fluxo de caixa positivo é o que mantém o seu negócio funcionando no dia a dia.

Você pode ter uma renda positiva, mas um fluxo de caixa negativo e vice-versa. Qualquer empresário criativo baseado em serviços compreenderá imediatamente a importância desta distinção. Se eu tenho uma agência de design e acabamos de assinar um contrato de US$ 20 para desenvolvimento de sites cliente, posso exigir um adiantamento de 50% para início da obra, sendo o saldo pago após a conclusão do projeto em dois meses. Meu fluxo de caixa pode ser negativo este mês, mas minha renda pode ser positiva; Isso ocorre porque, embora eu tenha ganhado US$ 20 este mês, recebi apenas US$ 000 (e os US$ 10 restantes não chegarão à minha conta bancária até que eu fature meu cliente pelos 000% restantes).

As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente?

O ideal é que você conheça tanto seu fluxo de caixa quanto sua receita, pois quer saber se consegue pagar suas contas e seus funcionários neste mês (demonstração de fluxo de caixa), mas também precisa saber se seu negócio é sustentável. no longo prazo (demonstração de resultados).

Peça ao seu contador para criar uma demonstração de fluxo de caixa e uma demonstração de resultados (também conhecida como demonstração de lucros e perdas) para que você possa obter facilmente os relatórios.

Ignorar os problemas não os fará desaparecer. Você precisa encontrá-los cara a cara para acompanhar seu progresso. Reserve um tempo toda segunda-feira para atualizar sua demonstração de fluxo de caixa e demonstração de resultados. Você precisa de uma imagem semanal das finanças da sua empresa para se sentir seguro.

 

Razão nº 5: sua relação com o dinheiro é falha.

Solução: mude a maneira como você pensa sobre dinheiro.

Deixe-me perguntar uma coisa: se você tivesse US$ 5 milhões, você sentiria que estava ganhando dinheiro suficiente? Em 2013, o banco de investimento UBS entrevistou 4450 investidores americanos e, daqueles com 1 milhão a 5 milhões de dólares em ativos para investir, apenas 28% se consideravam ricos. As empresas não estão ganhando dinheiro suficiente?

É um equívoco comum pensar que existe um determinado marco em que sentiremos que estamos ganhando dinheiro suficiente e todos os nossos medos desaparecerão.

Como descobriu um estudo do Boston College, muitas vezes, quando se tem muito dinheiro, surge todo um novo conjunto de problemas.

Os investigadores entrevistaram os super-ricos (a maioria dos entrevistados tinha activos superiores a 25 milhões de dólares) e descobriram que com essa riqueza vêm sentimentos de isolamento e receios sobre como a riqueza irá afectar os seus filhos.

E veja só: a maioria relatou que não se considerava financeiramente segura.

Portanto, se o seu preço estiver correto, seu produto for viável, você estiver atraindo seus clientes ideais e seu negócio for lucrativo e tiver fluxo de caixa positivo, mas você ainda sente que seu negócio não está funcionando. traz dinheiro suficiente - então sua relação com o dinheiroprovavelmente estão errados.

Os gurus financeiros chamam isso de “mentalidade financeira” ou, simplesmente, a maneira como você pensa sobre o dinheiro. Se você está constantemente com medo de não estar ganhando o suficiente ou se está constantemente preocupado com a possibilidade de perder dinheiro, nunca sentirá que sua empresa está ganhando o suficiente, mesmo que você se torne um milionário.

Então, como podemos nós, como empresários, superar o medo de perder dinheiro? A especialista em negócios Marie Forleo usa este exercício simples. para acalmar suas preocupações financeiras: toda vez que gasta dinheiro em seu negócio, ela diz a si mesma: “Sempre tem alguma outra coisa de onde veio”. Isso muda seu foco do medo de perder dinheiro para o fato de que ela sempre pode ganhar mais.

 

Se sua empresa não está ganhando dinheiro suficiente, você pode consertar

Depois de tudo dito e feito, espero que você perceba que, se sentir que sua empresa não está ganhando dinheiro suficiente, você não está sozinho. Mesmo alguns multimilionários não se sentem ricos. A chave é abordar esta questão de forma lógica pontos de vista, analisando os cinco problemas comuns a seguir que fazem com que as empresas operem no vermelho:

• Seu Estratégia de preços incorreta. Se você não definir o preço tendo em mente a lucratividade, não importa quantas vendas você faça – você nunca terá lucro.
• Seu produto não é viável. É importante testar o mercado e validar sua ideia para ter certeza de que um número suficiente de pessoas irá comprá-la.
• Você está atraindo os clientes errados. Definir seu cliente ideal impulsionará todo o seu marketing. Em última análise, isso levará ao aumento da satisfação, retenção e vendas do cliente.
• Você não está monitorando a receita e o fluxo de caixa do seu negócio. Para assumir o controle de suas finanças, você precisa controlá-las.
• Sua atitude em relação ao dinheiro está errada. Se você tem muito medo de dinheiro, nunca sentirá que ganha o suficiente. Compreender e praticar novas técnicas ajudará.

E lembre-se, como empreendedores, assumimos riscos. Entendemos que para ganhar dinheiro temos que gastá-lo, e sempre pode haver uma preocupação constante de não termos recursos financeiros suficientes. De certa forma, este é o preço que pagamos por uma vida de liberdade e propósito. E para mim? Eu digo que vale a pena.

 

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